怎麼讓顧客買帽子

1. 怎樣才能讓顧客購買你的商品

版權信息

文章版權更好時代原創出品

執筆作者互聯網觀察者馬克談仔雲（已簽約）

正文字數1093字

閱讀時間5分鍾

首發日期2017年12月12日

-

商店裡那些鮮為人知的小秘密

人們在商店中停留的時間、行走的路線、不同群體之間特性的差異以及對商品的感受是顧客購買物品的關鍵。如果你想讓你的顧客購買商品，就一定要抓住這些關鍵點，營造出相適應的購物環氛圍。

商店裡有些鮮為人知的小秘密，比如顧客的行為習慣是可以改變商店的，不同群體在購物偏好上有一定的差異，並且不同群體諸如男人、女人、老人和孩子的顧客的購買習慣是不同的，互聯網購物目前還不能取代傳統零售業。

我們知道，一些商超在布局上很像，比如出入口、收款台、廣告牌的位置，熱銷產品的擺放等，這些類似的情況是由於購物者的習慣造成的，商店努力迎合人們的行為習慣，最終形成了現在的商店格局。

購物籃一般是分散擺放在商店裡的，這是因為人們在購物時，都習慣讓自己空著一隻手，去查看自己感興趣的商品，如果空不出手，那麼就會減弱購買東西的慾望，購物籃分散放置，為的就是讓購物者可以方便地拿到，在任何地方解放雙手。

-

不同群體的獨特購物偏好

男人買東西講究效率，速戰速決含早汪是他們的首要特點，他們去商店一般會直接走到需要的商品前，買了就走。而女人則會約上三五個閨蜜，一起侃大山一起買東西，並且她們一般會更注重質量，天生精明挑剔是她們的特點。

男人更注重於買到東西的結果，而對於整個購物過程並不感興趣，而女人是可以在一個地方默默地探索很久的，所以，女人不是要一個貨架，而是能夠讓她們四處走動，而且能夠發現新驚喜的場所。

對於老年顧客群體，相較於小字體包裝，他們更加喜歡大字體包裝的商品，因為他們一般看不清楚小字，同時，老年人相較於年輕人，更喜歡給自己的孫子孫女買東西。針對這些群體偏好調整商店的布局策略，可以有效提高顧客的購買慾望和購買意願。

-

什麼觸發人們的購買慾望？

感官是決定購買動作最有力的誘惑力，也就是說，觸覺、嗅覺、視覺等感官促使人們做出購買行為，購物過程中更多地調動顧客的感官，人們就更容易做出購買行為。

舉個例子，很多人買東西之前都會先摸一下，這就是觸覺給人們造成了信任感，從而促進購買行為。睜舉生活中需要接觸的東西，觸覺的作用更重要，有數據表示一個毛巾被買走之前曾經被摸過6次。

-

現在很火的互聯網購物怎麼樣？

互聯網已經將零售業改變了，這種改變甚至是天翻地覆的，618，雙11，雙12就是很好的例證，但是盡管網路購物飛速發展，但仍難取代實體零售店，因為雖然網路購物便利、價格選擇空間大，但是存在許多不足。

比如無法提供華麗店面，無法體驗商品等，除此之外，繁雜的信息讓顧客不知道該選擇哪個好。最主要的是感官享受和信息繁雜降低了網上購物的體驗感，限制了網路購物的發展。

-完-

2. 一頂帽子能滿足顧客什麼需求

首先你要了解一頂帽子性質，適合對象和使用方法，使用效果等商品知識，對顧客先別急著要人家買東西，要先通過交談，了解他的需求，再有針對性地推薦商品，記住，投其所好滿足顧客需求的最佳辦法不外乎向顧客提供他們希望獲得的利益，包括物質的和精神的。
根據顧客需求的非對稱性特點，將顧客的需求分為必備需求、單向需求和吸引需求三類。
必備需求 是顧客對企業提供的產品或服務因素的基本要求，是企業為顧客提供的承諾性利益。如果這些要求沒有得到滿足，顧客會非常不滿意。相反，如果這些要求得到了滿足，顧客也不會因此產生更高的滿意度。
單向需求 是指顧客的滿意狀況與需求的滿足程度成比例關系的需求，是企業為顧客提供的變動性利益，如價格折扣。企業提供的產品或服務水平超出顧客期望越多，顧客的滿意狀況越好，反之亦然。
吸引需求 是指既不會被顧客明確表達出來，也不會被顧客過分期望的需求，是企業為顧客提供的非承諾性利益。但吸引需求對顧客滿意狀況具有很強的正面影響。具有這類需求特徵的產品或服務因素一旦得到滿足，將會對顧客的滿意狀況產生超比例的提升；相反，即使沒有滿足顧客的這類需求，顧客的滿意狀況也不會明顯下降。
市場營銷強調以顧客需求為中心開展整個企業的經營活動，所有營銷組合策略的制定均應圍繞著顧客需求這個中心，具體而言，圍繞著顧客需求，實際上就是要使每一個因素都能成為顧客價值增加的驅動因素。

3. 溝通提問的技巧

所謂溝通技巧，是指人利用文字、語言肢體語言與等手段與他人進行交流使用的技巧。溝通技巧涉及許多方面，如簡化運用語言、積極傾聽、重視反饋、控制情緒等等。以下是我整理的溝通提問技巧，歡迎大家分享。

溝通提問的技巧 篇1

提問有不同的方式，只有具體問題具體分析時，相應的提問才能保證效果。

一般而言，對客戶進行提問時可採用以下幾種方式：

1.封閉式提問

封閉式提問就是在一定范圍內引出肯定或否定答復的問句。這種問句可以使發問人取得特定的資料或確切的回答，比如，「條件就是這些，你決定了嗎?」

然而，封閉式提問限制了客戶的答案，客戶只能在有限的答案中進行選擇，比如「您是不是覺得和大公司合作比較可靠?」「您今天有時間嗎?」「我能否留下產品的相關資料呢?」等等。對於這些問題，客戶通常只能回答「是」、「不是」、「對」、「錯」、「有」或者「沒有」等簡短的答案，這樣客戶不僅感到很被動，甚至還會產生被審問的感覺，而銷售人員也只能從客戶答案中得到極其有限的信息。因此，封閉式提問方式除非十分需要，最好不要採用。

2.開放式提問

與封閉式提問不同，開放式提問就是不限制客戶回答問題的答案，而完全讓客戶根據自己的喜好，圍繞談話主題自由發揮。開放式提問既可以使客戶感到自然而暢所欲言，又有助於銷售人員根據客戶談話了解更有效的客戶信息。不僅如此，客戶在感受不到約束的同時，通常會感到放鬆和愉快，這顯然有助於雙方迸一步溝通與合作。

開放式提問通常採用以下幾種典型問法：

(1)「什麼……」你可以這樣提問：「您對我們有什麼建議?」「您遇上了什麼麻煩?」「您的合夥人還有什麼不同想法?」「您對這種產品有什麼看法?「您覺得這種產品的什麼優勢最吸引您自己?」「如果採用了這種產品，您的工作會發生什麼變化?」

(2)「為什麼……」你可以這樣提問：「為什麼您會對該產品情有獨鍾?」「您今天為什麼如此神采奕奕?」「為什麼您會面臨如此嚴重的問題?」

(3)「……怎(么)樣」或「如何……」你可以這樣提問：「您覺得形勢會朝著怎樣的趨勢發展?」「我們怎樣做才能滿足您的要求?」「您通常都是怎樣(如何)應付這些問題的?」「你希望這件事最終得到怎樣的解決?」

3.引導式提問

引導式提問就是提出一些對答案具有強烈的暗示性問句。這類問題幾乎令答者毫無選擇地按發問者所設計的答案作答，有不可否認的引導性。比如，「說到現在，我看這樣……你一定會同意的，是嗎?」

4.探索性提問

探索性提問就是對客戶的意見或回答進行引申、試探的一種問句。這種提問不僅可以發掘更多的信息，而且還可以起到探測的作用。如，「我們想適當降低價格，你們能否增加進貨量?」

5.證實性提問

證實性提問就是針對客戶的答復重新措辭，使其證實或補充的一種問句。這種方式在關鍵時猛羨刻關鍵問題上卜態經常使用，不僅可以從對方那裡進一步得到問題的澄清、確認、證實，而且可以發掘更為充分的信息。如，「根據您剛才的陳述，我理解……是否這樣?」

溝通提問的技巧 篇2

為了使提問能有效地促進交易的成功，銷售人員應在提問時貫徹以下幾大原則：

1.客觀性原則

客觀性原則就是提問的主要目的應該是了解客戶的真實想法，而不是誘使客戶做出某種承諾或強迫客戶接受銷售人員的想法。

2.階段性原則

階段性原則就是向客戶提問時應把問題分布在不同的時間上，避免連續提問，連續提問會使客戶對銷售人員產生反感。

3.鼓勵性原則

鼓勵性原則就是提問時應鼓勵客戶做出較深入、較詳盡的回答，如果銷售人員的問題只有「是」或「否」這樣簡單的答案，那麼，這樣的提問就不合適了。因為你通過「是」和「否」了解不到更多的信息。

4.明確性原則

明確性原則就是使所提問題容易被客戶理解和回答。應避免提出過於復雜的問題和過於冗長的問題，即提問要簡單明了，不噦嗦、拖泥帶水。

專家點撥

枝弊拍向客戶提問是需要講究方式和原則的。每一個銷售人員都應有這樣的體會，提問是語言推銷的重要形式。適當的提問在推銷過程中可以起到很大的作用。講究提問的方式、遵守提問的原則一方面可以使客戶參與洽談過程，這同時也表示銷售人員對客戶的尊重和關心;另一方面可以促使客戶集中精力，更好地理解和記憶銷售人員發出的信息，為激發購買慾望奠定基礎;同時還可以檢驗事先判斷的准確性。因此，銷售人員在向客戶提問的過程中時刻都應注意以上方式和原則，做到靈活運用。如果能做到在整個推銷過程中，對客戶的每一個提問都能講究方式、遵守和兼顧這些原則，那麼，離成功的交易也不會有多遙遠了。

溝通提問的技巧 篇3

一、問題必須切中實質

在溝通中，任何提問都必須緊緊圍繞著特定的目標展開，這是每一個銷售人員都必須記住的。因此，與客戶溝通過程中的一言一行要有目的的進行，千萬不要漫無目的的脫離最根本的銷售目標。

對此，在約見客戶之前，銷售員應該針對最根本的銷售目標根據實際情況進行逐步分解，然後根據分解之後的小目標考慮好具體的提問方式。這樣制訂出來的問題，不僅可以避免因談論一些無聊話題浪費彼此之間的時間，又可以循序漸進的實現各級目標。

二、必須保持禮貌和謹慎

在提問時，銷售員對客戶必須要保持禮貌以及親和力，不要給客戶留下不被尊重和關心的印象;同時還必須在提問之前進行謹慎思考，切忌漫無目的的信口開河。而且，如果銷售人員提出的問題因為完全沒有經過大腦思考而顯得愚蠢時，客戶會心生反感，甚至會貌不猶豫的將銷售人員趕出門外。

不管是什麼客戶，都不喜歡被魯莽的打斷言論，也不喜歡聽銷售人員喋喋不休的誇獎自己的產品，因為很多客戶在購買產品之前都將銷售人員視為懷有「不良企圖」的人。但是，如果銷售員以徵求客戶意見的態度向他們提出友好而切中他們需求的提問時，他們會漸漸放鬆對銷售員的警惕和抵觸心理。

三、多提開放性問題

開放性提問是與封閉式提問相對的，所謂的封閉式提問是答案已經收到限定的提問，客戶只能在有限的答案中進行選擇，這些答案往往是「是」、「不是」、「對」、「錯」、「有」、「沒有」等簡短的答案，比如「我能否留下產品的相關資料呢?」「您是不是覺得和大公司合作比較可靠?」等。封閉性提問不僅會使客戶感到很被動，還會產生被審問的感覺，而銷售人員也只能從客戶的答案中得到極其有限的信息。

因此，銷售員應該多向客戶問一些開放性問題，不要限定客戶回答問題的答案，而完全讓客戶根據自己的興趣，圍繞談話主題說出自己的真實想法。開放性提問可以令客戶感到自然而能暢所欲言，有助於銷售人員根據客戶談話了解更有效的客戶信息。

巧妙的向客戶詢問好處很多，它不僅可以較好的把握客戶需求，與客戶保持良好的關系，還有利於掌握和控制談判進程，減少與客戶之間的誤會。

提問的要點：

1、聆聽和了解對方的需求，避免粗暴的提問

2、融入對方的語音氛圍，建立親和感

3、恰當地運用安全性問題調節氣氛

安全性提問的例子：

1、你最近工作忙嗎?忙些什麼呢?

2、最近身體怎麼樣?

3、最近有什麼開心的事嗎?

4、最近讀過什麼好書呢?

5、最近看過什麼好電影呢?

6、你喜歡吃什麼呢?有什麼特別喜歡吃的么?

7、家裡人都還好吧?

8、平時上班的路上堵車嗎?

9、我喜歡春天，你喜歡哪個季節呢?

10、你看了網上的那個(熱點)事件嗎?

溝通提問的.技巧 篇4

1、洽談時用肯定句提問、在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法。如：「你已經……嗎？」「你有……嗎？」或是把你的主導思想先說出來，在這句話的末尾用提問的方式將其傳遞給顧客。「現在很多先進的公司都使用計算機了，不是嗎？」這樣，只要你運用得當，說的話符合事實而又與顧客的看法一致，會引導顧客說出一連串的「是」，直至成交。

2、詢問顧客時要從一般性的事情開始，然後再慢慢深入下去、向顧客提問時，雖然沒有一個固定的程序，但一般來說，都是光從一般性的簡單問題開始，逐層深入，以便從中發現顧客的需求，創造和諧的推銷氣氛，為進一步推銷奠定基礎。

3、先了解顧客的需求層次，然後詢問具體要求。了解顧客的需求層次以後，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內，而易於了解顧客的具體需求。如顧容的需求層次僅處於低級階段，即生理需要階段，那麼他對產品的關心多集中於經濟耐用上。當你了解到這以後，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。

4、注意提問的表述方法下面一個小故事可說明表述的重要性。

一名教士問他的上司：「我在祈禱的時候可以抽煙嗎？」這個請求遭到了上司的斷然拒絕。另一名教士也去問這個上司：「我在抽煙的時候可以祈禱嗎？」抽煙的請求得到了允許。

因此，推銷實踐中，我們應注意提問的表述。如一個保險推銷員向一名女士提出這樣一個問題：「您是哪一年生的？」結果這位女士惱怒不已。於是，這名推銷員吸取教訓。改用另一種方式問：「在這份登記表中，要填寫您的年齡，有人願意填寫大於廿一歲，您願意怎樣填呢？」結果就好多了。經驗告訴我們，在提問時先說明一下道理對洽談是有幫助的

溝通中提問的技巧：常用的提問方式

1、求教型提問、這種提問是用婉轉的語氣，以請教問題的形式提問。這種提問的方式是在不了解對方意圖的情況下，先虛設一問，投石問路，以避免遭到對方拒絕而出現難堪局面，又能探出對方的虛實。如一推銷員打算提出成交，但不知對方是否會接受，又不好直接問對方要不要，於是試探地問："這種商品的質量不錯吧？請能評價一下好嗎？"如果對方有意購買，自然會評價；如果不滿意，也不會斷然拒絕，使雙方難堪。

2、啟發型提問、啟發型提問是以先虛後實的形式提問，讓對方做出提問者想要得到的回答。這種提問方式循循善誘，有利於表達自己的感受，促使顧客進行思考，控制推銷勸說的方向。如一個顧客要買帽子，營業員問："請問買質量好的還是差一點的呢？""當然是買質量好的！""好貨不便宜，便宜無好貨。這也是……"

3、協商型提問、協商型提問以徵求對方意見的形式提問，誘導對方進行合作性的回答。這種方式，對方比較容易接受。即使有不同意見，也能保持融洽關系，雙方仍可進一步洽談下去。如："您看是否明天選貨？"

4、限定型提問——在一個問題中提示兩個可供選擇的答案，兩個答案都是肯定的。人們有一種共同的心理——認為說"不"比說"是"更容易和更安全。所以，內行的推銷員向顧客提問時盡量設法不讓顧客說出"不"字來。如與顧客訂約會，有經驗的推銷員從來不會問顧客"我可以在今天下午來見您嗎？"因為這種只能在"是"和"不"中選擇答案的問題，顧客多半隻會說："不行，我今天下午的日程實在太緊了，等我有空的時候再打電話約定時間吧。"有經驗的推銷貝會對顧客說："您看我是今天下午2點鍾來見您還是3點鍾來？""3點鍾來比較好。"當他說這句話時，你們的約定已經達成了。

溝通提問的技巧 篇5

溝通提問技巧：提問的四大原則

1、客觀性原則

客觀性原則就是提問的主要目的應該是了解客戶的真實想法，而不是誘使客戶做出某種承諾或強迫客戶接受銷售人員的想法。

2、階段性原則

階段性原則就是向客戶提問時應把問題分布在不同的時間上，避免連續提問，連續提問會使客戶對銷售人員產生反感。

3、鼓勵性原則

鼓勵性原則就是提問時應鼓勵客戶做出較深入、較詳盡的回答，如果銷售人員的問題只有「是」或「否」這樣簡單的答案，那麼，這樣的提問就不合適了。因為你通過「是」和「否」了解不到更多的信息。

4、明確性原則

明確性原則就是使所提問題容易被客戶理解和回答。應避免提出過於復雜的問題和過於冗長的問題，即提問要簡單明了，不啰嗦、拖泥帶水。

溝通提問技巧：提問的八種方法

二、掌握提問的八種方法

要想成為有影響力的人，必須掌握影響力主導權，而影響力主導權需要通過提問來實現。

一般來講，提問的方法主要有以下八種：

1、問句簡明扼要

問句設計太復雜，容易讓客戶失去聆聽興趣。所以，提問不能太冗長，簡明扼要最重要。

2、問話表現出親和力

問句應當盡量避免挑釁、攻擊等，要具有親和力。

3、問話讓對方感興趣

通常來說，人們比較關心的是自己的利弊。與切身利益相關的事情，最能引起人們的興趣。

【案例】

問話讓對方感興趣

業務員小吳向A公司采購主管張先生介紹電腦軟體：「張先生，我有一個方法可以幫助貴公司每個月降低10%的運營成本。」

張先生很好奇地問：「是嗎？是什麼產品呢？」

不難看出，小吳瞬間吸引了張先生的注意力。

4、提問要能轉換對方的觀念

說服本身就是不斷轉換觀念的過程。提出的問題具備轉換對方角度的影響力，才是成功且有效的。

5、問話策略因人而異

人和人是有差別的，問話時要根據對象不同，採取適宜的問話策略。

6、問句要導引出自己的預設答案

設計的問題，要能夠引導出預期的答案。否則，就要不斷傾聽，不斷轉換問句的方式。

7、問話要能使雙方的溝通更進一步

通過問話，對方願意繼續交流，從而使溝通更進一步。

8、問話要取得想要的信息

通過問話，能夠取得雙方想要的信息，有利於達到有效的信息溝通。

溝通提問的技巧 篇6

傾聽

傾聽能鼓勵他人傾吐他們的狀況與問題，而這種方法能協助他們找出解決問題的方法。傾聽技巧是有效影響力的重要關鍵，而它需要相當的耐心與全神貫注。傾聽技巧由4個個體技巧所組成，分別是鼓勵、詢問、反應與復述。

1)鼓勵：促進對方表達的意願。

2)詢問：以探索方式獲得更多對方的信息資料3)反應：告訴對方你在聽，同時確定完全了解對方的意思。 4)復述：用於討論結束時，確定沒有誤解對方的意思。

氣氛控制

安全而和諧的氣氛，能使對方更願意溝通，如果溝通雙方彼此猜忌、批評或惡意中傷，將使氣氛緊張、沖突，加速彼此心理設防，使溝通中

斷或無效。氣氛控制技巧由4個個體技巧所組成，分別是聯合、參與、依賴與覺察。 1)聯合：以興趣、價值、需求和目標等強調雙方所共有的事務，造成和諧的氣氛而達到溝通的效果。

2)參與：激發對方的投入態度，創造一種熱忱，使目標更快完成，並為隨後進行的推動創造積極氣氛。

3)依賴：創造安全的情境，提高對方的安全感，而接納對方的感受、態度與價值等。

4)覺察：將潛在「爆炸性」或高度沖突狀況予以化解，避免討論演變為負面或破壞性。

推動

推動技巧是用來影響他人的行為，使逐漸符合我們的議題。有效運用推動技巧的關鍵，在於以明白具體的積極態度，讓對方在毫無懷疑的情況下接受你的意見，並覺得受到激勵，想完成工作。推動技巧由4個個體技巧所組成，分別是回饋、提議、推論與增強。

1)回饋：讓對方了解你對其行為的感受，這些回饋對人們改變行為或維持適當行為是相當重要的，尤其是提供回饋時，要以清晰具體而非侵犯的態度提出。

2)提議：將自己的意見具體明確地表達出來，讓對方能了解自己的行動方向與目的。

3)推論：使討論具有進展性，整理談話內容，並以它為基礎，為討論目的延伸而鎖定目標。

4)增強 ：利用增強對方出現的正向行為(符合溝通意圖的行為)來影響他人，也就是利用增強來激勵他人做你想要他們做的事。

溝通提問的技巧 篇7

第一：提些開 放性的問題

為使談話內容充實，提些開放性的問題是很重要的，比如以「如何」，「什麼時候」，「為什麼」等詞語開頭的句子。以開放性的問題開始聊天，比如： 「你平時空餘時間都做些什麼?」這種問題會引出更多話題。切忌提出那些用是或不是就可回答的封閉式的問題，如：「你喜歡看電影么?」封閉式問題會使雙方陷入沒話說的窘境。

第二：做個積極的傾聽者

人們每分鍾只能說100到175個字，但是卻可以准確地聽辨出300個字。但因為在傾聽時大腦中只有一部分在運轉，所以很容易走神—聽對方講話的同時卻想著其他的東西。積極傾聽是解決這種問題的有效方法—有目的的去傾聽。比如為了聽取信息，得到指令，理解他人，解決問題，分享趣事，感受他人，提供幫助而傾聽。傾聽後的回復也很重要，這能讓對方知道到你理解了他們所說的話。可以通過總結和重復聽到的話來回復他人。

第三：營造自己的聊天「密室」

如果你感到無法集中精神關注他人所說，試著人事溝通技巧營造一間「小密室」，裡面有你和你聊天的對象。想像著這間密室是與世隔絕的，沒有那些讓你分心的事物，你就可以專心於聊天的內容了。在心裡默念對方所說的詞語—從而強化信息，避免走神。

如何在人多的稍陌生聚會場合表現得自信、自如、外向?

第四：注意社交禮儀，專心與他人交談

當別人想引起你的注意，或有興趣與你長談，不要迴避，也不要轉著頭回答。相反的，你應該轉過身去，面對他們進行交談。只有專心於交流，才能更好的溝通理解。講話時注意肢體語言和聲調，以堅定自信的姿態，直視對方，除非是在抱怨投訴，記得要面帶微笑。

第五：不要想當然

不要自以為了解他人的想法和感受。要學會通過交流去證實。很多事情我們常常找不到足夠的事實去證明自己的猜想，所以要向對方核實他們所說的話的真實含義。

《跟任何人都聊得來》一本寫給內向性格的溝通書籍

《頭等艙里的談話課》一本很不錯的溝通書籍

第六：避免敵對性語句

如果你需要同對方探討一些敏感問題，切忌使用敵對性語句，比如：「你該更好地了解我啊」，「為什麼要讓我傷心」，「你從不理解我」，「我原以為我們會開心的」。這些敵對攻擊的語句對談話沒有推進作用，只會引起沖突。

溝通提問的技巧 篇8

1、記得用語言來表達愛和感激

很多人都認為我對他的愛，他應該知道啊！我想他，他應該知道啊。我感激他，他應該能夠感覺到啊！可結果是這些「應該」他都沒有感覺到，也不知道。夫妻本就是來自不同家庭環境下的，對一些事情的看法，帶有自己家庭的痕跡，而且兩性的差異，也讓我們彼此根本不可能每時每刻都會想的一樣。所以感激，或者愛，誰都不是應該會感覺到的。而是需要一方清楚的表達出來。很多時候表達出來都未必理解的，更何況是不說呢？

2、切莫想當然的認為他理解或明白

人都有一種傾向，就是對理解的期望值過高，在親密關系中尤其如此。我接觸過的一對夫妻，兩人結婚十年了，妻子老說，我知道他怎麼想的，我連他想說什麼話都知道。而丈夫卻越來越沉默，為什麼？因為丈夫有自己的想法，而妻子又自作聰明的認為自己了解丈夫，如果丈夫說出自己的想法，就會和妻子發生爭吵，所以丈夫選擇了一個比較和平的方法——沉默。

3、先會傾聽TA，再要求TA傾聽自己

在婚姻當中，我們可以看到很多沉默的伴侶。咨詢過程中我發現，造成這樣的後果通常是由於沉默的哪一方在語言的斗爭中被打敗了，於是便採取互不往來的政策。所以，不要溝通欲過盛，以免你的演說變成一場颶風，摧毀眼前的一切。

4、愛沒有對錯輸贏，沒有必要吵架時非要想占上風

很多夫妻，在遇到爭論的時候，非要辯個對錯，論個輸贏。愛情爭吵的過程中哪有贏家啊！在爭輸贏的過程中，其實大家都輸了。因為忘記最初溝通的目的了，也沒有達到預期的溝通效果。而且生活中的事情很多都是是無法解決，沒有對錯的。所以遇到意見不合，跟伴侶說幾句綿綿情話，想想雙贏的解決方法，比無休止的爭論對錯，輸贏要好多了。家庭又不是法庭，夫妻又不是律師和法官。

5、盡量避免表達負面情緒

好的事情快樂的事情和伴侶分享，不愉快的事情，尤其是伴侶帶給你的不愉快，可千萬不要口無遮攔當下就說出來。

當你感到傷心沮喪，請駐足片刻。如果可以，等待自己重新平靜下來。讓沉穩而非激動的情緒來主導局面，這樣，你將成為內心世界永遠的主宰。心緒平靜的時候，你可以傳達出心底真正所想，即便它隱藏在一時的沮喪之下。這樣，就算你依然牢騷不斷，你的伴侶只要足夠敏銳還是能夠感覺到你同時也在說：「我真的很愛你。」

6、學會一起享受沉默

夫妻多年，有些時候確實缺少話題。沉默也就應運而生。讓沉默變成一種交流方式，而非僅僅是談話中的停頓。學著用你敏感的內心來探索伴侶的精神世界。愛會在和諧的精緻中得到升華。

7、學會用眼睛說話

眼睛是心靈的窗戶。科學研究表明，每天對視15分鍾的家庭，比沒有眼神交流的家庭對於幸福的感受度要高70%。讓眼神成為交流語言的一部分。通過衍生來散發能量，當然，是你想要傳達的能量。告訴你的眼睛，你需要它參與進來表達你所有積極正面的感覺。

8、對伴侶的期望切合實際

不要指望伴侶完美無缺，人類天生就不完美。接受伴侶本來的樣子，不要在想像中構建另一個他。只有認清現實，接受現實，我們才會有機會幫助他人完善自我。

4. 卡帽如何銷售出去

1、首先掌握橋如侍自己店裡的卡帽以及價位。
2、其次了解橡謹顧客的心裡以敏吵及根據顧客的長相穿著。
3、最好給予合理的搭配意見，力爭做到物美價廉。以上就是卡帽銷售出去的方式。

5. 賣帽子怎麼給顧客介紹

質量好，款式好看，性價比不錯。適合顧客，戴上很時尚
( • ̀ω•́ )✧

6. 如何提問

兩名教士分別向上司請求說：
我在祈禱時可以抽煙嗎？我在抽煙時可以祈禱嗎？
回答結果大相徑庭，這就是表述方式的差異！
獲得信息的一般手段就是提問。洽談的過程，常常是問答的過程，一問一答構成了洽談的基本部分。恰到好處的提問與答話，更是有利於推動洽談的進展，促使推銷成功。本文談談洽談中如何提問的一些技巧，希望能夠給廣大推銷人員一些啟迪。
一、推銷提問技巧的基本原則
1．洽談時用肯定句提問
在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法。如：「你已經……嗎？」「你有……嗎？」或是把你的主導思想先說出來，在這句話的末尾用提問的方式將其傳遞給顧客。「現在很多先進的公司都使用計算機了，不是嗎？」這樣，只要你運用得當，說的話符合事實而又與顧客的看法一致，會引導顧客說出一連串的「是」，直至成交。
2．詢問顧客時要從一般性的事情開始，然後再慢慢深入下去。
向顧客提問時，雖然沒有一個固定的程序，但一般來說，都是光從一般性的簡單問題開始，逐層深入，以便從中發現顧客的需求，創造和諧的推銷氣氛，為進一步推銷奠定基礎。 3．先了解顧客的需求層次，然後詢問具體要求。
了解顧客的需求層次以後，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內，而易於了解顧客的具體需求。如顧容的需求層次僅處於低級階段，即生理需要階段，那麼他對產品的關心多集中於經濟耐用上。當你了解到這以後，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。
4．注意提問的表述方法
下面一個小故事可說明表述的重要性。一名教士問他的上司：「我在祈禱的時候可以抽煙嗎？」這個請求遭到了上司的斷然拒絕。另一名教士也去問這個上司：「我在抽煙的時候可以祈禱嗎？」抽煙的請求得到了允許。
因此，推銷實踐中，我們應注意提問的表述。如一個保險推銷員向一名女士提出這樣一個問題：「您是哪一年生的？」結果這位女士惱怒不已。於是，這名推銷員吸取教訓。改用另一種方式問：臘兄鄭「在這份登記表中，要填寫您的年齡，有人願意填寫大於廿一歲，您願意怎樣填呢？」結果就好多了。經驗告訴我們，在提問時先說明一下道理對洽談是有幫助的。
二、幾種常用的提問方式
1．求教型提問
這種提問是用婉轉的語氣，以請教問題的形式提問。這種提問的方式是在不了解對方意圖的情況下，先虛設一問，投石問路，以避免遭到對方拒絕而出現難堪局面，又能探出對方的虛實。如一推銷員打算提出成交，但不知對方是否會接受，又不好直接問對方要不要，於是試探地問：「這種商品的質量不錯吧？請您評價一下好嗎？」如果對方有意購買，自然會評價；如果不滿意，也不會斷然拒絕，使雙方難堪。
2．啟發型提問
啟發型提問是以先虛後實的形式提問，讓對方做出提問者想要得到的回答。這種提問方式循循善誘，有利於表達自己的感受，促使顧客進行思考，控制推銷勸說的方向。如一個顧客要買帽子，營業員問：「請問買質量好的還是差一點的呢？」「當然是買質量好的！」「好貨不便宜，便宜無好貨。這也是……」
3．協商型提問
協商型提問以徵求對方意見的形式提問，誘導對方進行合作性的回答。這種方式，對方比較容易接受。即使有不同意見，也能保持融洽關系，雙方仍可進一步洽談下去。如：「您看是否明天選貨？」
4．限定型提問——在一個問題中提示兩個可供選擇的答案，兩個答案都是肯定的。
人們有一種共同的心理——認為說「不」比說「是」更容易和更安全。所以，內行的推銷員向顧客提問時盡量設法不讓顧客說出「不」字來。如與顧客訂約會，有經驗的推銷員從來不會問顧客「我可以在今天下午來見您嗎？」因為這種只能在「是」和「不」中選擇答案的問題，顧客多半隻會說：「不行，我今天下午的日程實在太緊了，等我有空的時候再打電話塵孝約定時間吧。」有經驗的推銷員會對顧客說：「您看我是今天下午2點鍾來見您還是3點鍾來？」「3點鍾來比較好。」當他說這句話時，你們的約定已經達成了。
輪頌三、推銷實踐中的提問技巧
l.單刀直入法
這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後「乘虛而入」，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的台階上，當主人把門打開時，這個人問道：「家裡有高級的食品攪拌器嗎？」男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道：「我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。」推銷員回答說：「我這里有一個高級的。」說著，他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說：「我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否願意購買一個新型食品攪拌器。」你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢？
2．連續肯定法
這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續地回答「是」，然後，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說：「很樂意和您談一次，提高貴公司和營業額對您一定很重要，是不是？」(很少有人會說「無所謂」)，「好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助於您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對？」……這樣讓顧客一「是」到底。
運用連續肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。
3．誘發好奇心
誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道：「請您給我十分鍾好嗎?我想為一個生意上的問題徵求您的意見。」紙條誘發了采購經理的好奇心——他要向我請教什麼問題呢？同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教！這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。
但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發現自己上了當，你的計劃就會全部落空。
4．「照話學話」法
「照話學話」法就是首先肯定顧客的見解，然後在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解，顧客不由說：「嗯，目前我們的確需要這種產品。」這時，推銷員應不失時機地接過話頭說：「對呀，如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢，那麼還要待多久才能成交呢？」這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。
5．刺蝟效應
在各種促進買賣成交的提問中，「刺蝟技巧」是很有效的一種。所謂「刺蝟」反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看「刺蝟」反應式的提問法：
顧客：「這項保險中有沒有現金價值？」
推銷員：「您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎？」
顧客：「絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。」
對於這個顧客，若你一味向他推銷現金價值，你就會把自己推到河裡去一沉到底。這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。
一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題並非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點：
1．提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務，使買賣成交。
2．提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。
在你提問之前還要注意一件事——你問的必須是他們能答得上來的問題。

7. 怎麼樣能最有效的說服顧客購買你的商品

1、啟發顧客的需求，顧客只有認識到自己需要某種商品才會採取購買行為，有時候其需求是隱含的，顧客對自己的需要都模糊不清。你需要幫助顧客認識到需求，引導他購買，或為他提供購買的理由，理由要根據顧客的氣質、地位、能力等因素選擇，理由叫人信服才能成交。2、意向引導，意向引導就是使顧客的頭腦中產生一種想像，並使這種想像對交易成功有所幫助。意向引導所有的一切行動都是你安排的，但在顧客看來一切都是按照自己設計的，一直到交易成功後他都以為自己佔了便宜，一開始就向顧客做有意識的暗示——如你戴了這付眼鏡肯定會有一種與眾不同的氣質（潛意識地接受）要給顧客一定時間的考慮，不能急於求成。3、化整為零，顧客對自己的購買決定常常會猶豫不決，尤其在買大價錢的物品時會產生較大的心理壓力，這種壓力對碧虧顧客的決策有很大的負棗拆面作用。此時你就可以將整體性的全盤決定變為分散性的逐個決定，先爭得對方部分同意，讓顧客逐個逐段地拿主意，當逐個決定的分量足以壓倒猶豫時，最後再綜合整體決定，以促成購買決定的達成。4、利用顧客的惜失心理，顧客在考慮其購買行為時大多是猶豫不決的，買了擔心不合算，不買怕失去機會。面對這種情況，你可以告訴他，如果還不下定決心則有可能失去一次好機會。5、觸發顧客情感，物質需求和精神需求是構成人們生活需求的基本內容，我們激發顧客要使其認識到配一付合適的眼鏡不僅能給他的生活學習帶來很大的幫助，而且能給他帶來非凡的氣質。這樣就能從物質和精神方面雙重刺激顧客的需求。6、提供選擇和示範用途，銷售員引導顧客在一個有效的范圍內進行購買決策的方法，一般來說給顧客提供的選擇越多，顧客越是不容易下定決心，所以一般以兩種為佳。目的在於幫助顧客了解商品的真正價值，使顧客獲得安全感，並增強他們對商品的凳慧棗信任，從而使其自覺自願地採取購買行動。在所有交談中銷售員要保持一種自信的態度，相信顧客會買，不可灰心喪氣。

8. 我是做帽子的，去哪裡去找一些客戶

可以在網路、阿里某某、某寶上做推廣，店鋪之類的，想不花錢可以做朋友圈，或者網路優化都可以的，再有就是像轉轉、某魚開店，拼夕夕等，很多渠道都可以的。只要用心做絕對沒問題

9. 如何推銷帽子

問題接近法
這各方法主要是通過銷售人員直接面對顧客提出有關問題，通過提問的形式形式激發顧客的注意力和興趣點，進而順利過渡到正式洽談。
有一位推銷書籍的小姐，平時碰到顧客和讀者總是從容不迫的、平心靜氣的提出兩個問題：「如果我們送給您一套關於經濟管理的叢書，您打開之後發現十分有趣，您會讀一讀嗎？」「如果讀後覺得很有收獲，您會樂意買下嗎？」這位小姐的開場白簡單明了，也使一般的顧客找不出說「不」的理由，從而達到接近顧客的目的。
介紹接近法
銷售人員與顧客聯系接近採用的形式，可分別有自我介紹、託人介紹和產品介紹三種。自我介紹法是指銷售人員自我口頭表述，然後用名片、身份證、工作證來輔佐達到與顧客相識的目的。產品介紹法也是銷售人員與顧客第一次見面時經常採用的方法，這種方法是銷售人員直接把產品、樣本、模型在顧客面前，使對方對其產品引起足夠的興趣，最終接受購買的建議。有時，銷售人員採用託人介紹的方法接近顧客，這種方法是銷售人員利用與顧客熟悉的第三人，通過電話、信函或當面介紹的方式接近顧客。這種方式往往使顧客礙於情面不得不接見銷售人員。

10. 我是在商場做圍巾帽子銷售,如何與顧客溝通來促進銷售

第一，你也做的這個圍巾帽子質量要好，然後跟顧客要誠心