天貓男裝怎麼抓轉型

A. 傳統企業如何實現互聯網轉型

傳統企業為什麼要轉型？因為世界是變化的，存在激烈的競爭，不進則退。首先，從需求層面來看，隨著經濟發展和收入水平的提升，人們的消費需求也在不斷變遷。譬如，收入很低時，首先要保障生存，追求溫飽。收入提高了，就會想著滿足其他物質需求和精神需求，看看電影環游世界等等。馬斯洛的需求層次理論就是從心理學方面闡述需求升級的理論。從生產層面來看，除非國家特許壟斷，否則，世界上有很多企業生產同樣的產品、提供同樣的服務，而且不同國家和地區要素稟賦不同，成本不同，譬如開放初期，中國就在勞動力成本方面極具優勢，一舉成為世界工廠。

現在，越南等周邊國家參與到全球供應鏈當中，他們勞動力成本更低。企業若不升級，就無法與他們競爭，最終會被市場淘汰。從企業層面來看，產業鏈不同環節的利潤率是不同的，譬如生產蘋果手機，假設一個手機賺100美金，做研發環節的美國公司可能就分到90美金，而負責裝配的中國企業只能分到3美金。作為企業，必然會積累條件，努力向研發環節發展，從而爭取獲得更高的利潤。不轉型不行了呀！現在是互聯網信息時代，墨守成規的企業就會被時代所取代。過去酒香不怕巷子深，現在即使你東西再好沒有通過渠道傳播開來也永遠是小眾產品！

應該叫傳統企業如何利用好互聯網工具。比如原來只是線下，現在改成線下銷售+線上銷售；如果是轉型做互聯網行業，那麼肯定需要招聘互聯網背景的團隊來運營，相信專業，敬畏專業！

互聯網+已經滲透到各行各業，傳統企業也在利用互聯網這個有利工具實現新的轉型。例舉2個行業的互聯網+模式。

醫葯行業：傳統醫葯醫療行業，大家都有所感受，一醫難求，生了病就會在全國各個醫院奔走，治療病人是相對隔離的。尤其是對疑難雜症，得到各個專家的綜合會診難上加難，受制於時間和空間的限制。有了互聯網工具，可以實現網路診斷，而且進行高級別的專家會診，大大提高了治療效率和治療成功率。對醫療界具有里程碑意義。另外互聯網提供了網上預約掛號等服務，大大提高了消費者的就診效率。網路輕問診也在逐漸熱起來，出現了春雨醫生等服務軟體，醫生可以和患者通過網路直接溝通，直接回答患者問題，提出治療意見。

農業：農業比較大，比如養豬產業，行業龍頭大北農，建立了豬聯網，一個強大的服務體統，體現了智慧農業，將養殖管理、市場交易和金融結合到一起。養殖管理過程中，通過大數據分析，為農戶提供養殖過程的分析，提供技術培訓、物資管理、疾病診斷。軟體可提供全國的交易信息。根據互聯網金融的，也在這里充分利用，可以提供借貸、理財服務。豬聯網為這個產業提供了很多便利。新零售商業模式，並非今年提出的，至少在去年，這個詞就火過：把互聯網技術運用到企業中去，包括用戶運營、搶占渠道、品牌打造等。

直到現今，傳統企業的互聯網轉型之路仍在探尋中。

傳統企業如何實現互聯網轉型？

1、基於用戶

互聯網將傳統銷售模式從時間、空間上改變了，24小時不阻礙銷售，空間上不受地域影響，因此范圍更廣，力度更大。

消費基於市場、用戶需求，因此傳統企業轉型首先要分析用戶，用戶畫像要更清晰，方便後期運營管理。

2、拓展渠道

也遇到過傳統企業的老闆，開發線上app花費近百萬，然而並未帶來任何效果。互聯網渠道很廣，渠道不分好壞，營銷策略很重要。

3、專才

企業要想做好互聯網轉型，務必儲備互聯網人才。

隨著互聯網的發展，它帶來了整個生態環境的改變，這已經是共識。

因此，只有適應新的生態環境，遵守游戲規則或生存規則，按其規則去運營，才能免於淘汰。

以我熟悉的某個快消品行業為例，傳統企業的互聯網+就是弄個企業網站，

然後開網店;淘寶、天貓、京東,

要麼就是日常使用微信、釘釘等作為社交或工作的工具。

對他們來說，拍短視頻，不過是多了一種打廣告的手段。

如果他們線上發力，首先沖擊的，是線下的經銷商體系。

要不要開網店？怎麼規范線上線下的價格？如何避免沖突？如何防止倒貨竄貨？

等刻他們稍稍理出頭緒，發現開店的流量紅利己過。

移動互聯網時代開啟，就連網店的流量也被瓜分。大量的網店獲客成本遠高於線下實體店。

於是，本來在他們眼裡就微不足道的網店銷量，現在形同雞肋。

新的運營模式，離這些傳統企業很遠。

當競爭對手在新的理念和運營方式上發力，他們原以為可以觀望的現狀，危機頓現。

這是一種普遍現象。很多傳統企業，尤其是中小企業，要麼面對變化坐以待斃，要麼束手無策。

改變這種現狀，主要從以下兩方面進行。

1.觀念問題

互聯網、尤其是移動互聯網興起，最大的觀念轉變是從傳統的以產品為主向以人為中心的轉變。

許多傳統企業眼裡，只有產品。當產品同質化，產品過剩。他們自以為的優勢實際已經發生變化。

許多傳統企業，諸如同仁堂，海爾，萬科，唯品會等等，都紛紛調整戰略，開展社交電商或社群運營。

京東也剛剛宣布投十億進入社交電商。

轉變觀念，是大勢所趨。但對於大量的中小企業而言，卻是舉步維艱。

2.如何實現？

每個傳統企業都應當有兩個運營部門。一方面優化現有的運營體系，另一個結合市場變化緊跟互聯網的發展步伐。

以上述快消品企業為例，他們傳統的營銷網路本身有著互聯網企業無法比擬的優勢。

比如說業務員，每個人手裡都掌握著大量的、本地化的B端客戶，他們本身既可以是社群組織者，

也可以是覆蓋面很廣的團隊長。

只要有相應的供應鏈支持，在傳統單一業務的基礎上，有天然的優勢轉型升級。

同樣，整個企業，從傳統的生產供應轉變為服務商，也不失為一種選擇。

實踐中，在快消市場上活躍著一批既是老闆、又同時是業務員的人，他們採用合夥制的方式，通過深耕的客情服務，與整個區域的店鋪形成牢固合作，從而直接操控了終端。

表面上看，他們依然採用的傳統的狼性運營方式，實際上，他們才是互聯網形勢下，真正以人為中心、通過建立信任，不僅達成交易，而且操控市場。

如果這些人能加深社群運營，能掌握裂變思維及方法，本身就是傳統企業轉型最好、最有力的註解。

首先，互聯網+的概念，應該弄清楚，「是互聯網+一個傳統行業」，也就是說通過互聯網把行業或企業信息化和網路化，以提升企業的競爭力。騰德科技致力於為零售業、電商、餐飲、休閑娛樂行業提供多渠道智慧營銷解決方案，通過自建商城，以及營銷系統、分銷系統、會員系統幫助企業搭建新一代微商城銷售體系，快速實現去中心化流量聚合，客戶粉絲沉澱，助力企業快速步入移動電商時代。騰德科技致力於通過產品和服務，助力傳統實體線上轉型，通過科技驅動商業革新，讓商業變得更智慧!

然後企業轉型，也基本上按照這個原則進行的，關鍵是如何結合自身企業的特點與互聯網相結合去做。說直白點「互聯網+」企業就是企業互聯網化，而本質就是高效率整合低效率。其實互聯網+的轉型主要順應著現在的用戶偏好，信息將越來越趨於對稱化，轉型成為各企業必經之路，無論是哪個環節，都將成為加速企業互聯網+進程的方式之一。

企業無非包括四個方面，商業模式管理模式生產模式營銷模式，所以「互聯網+」企業就是四個方向的互聯網化，利用互聯網的方法來提高效率、降低成本。

營銷模式互聯網化

用互聯網技術來發現需求、降低溝通成本。例如蝴蝶軒利用通過雲幫上的桔子WIFI間接地提升消費者體驗，精準地發現用戶需求，最大化地降低營銷成本，來增強客戶黏性，實現線上與線下的有機融合。品牌宣傳需要營銷物料，移動營銷時代，如何生產你的數字化內容物料，如何管理你的數字化內容物料，如何從POP時代轉型到數字化營銷物料運營❓通過騰德科技智能化社交營銷平台建設營銷內容物料庫，實現快速創作、有效分發、快速響應多主體的創作分發需求，實現最大化營銷價值，實現營銷物料的資產化運營！

產品模式互聯網化

用互聯網技術來優化流程、提高效率。用互聯網研發產品的模式來改進生產環節，盡快地將產品投向市場，讓用戶參與產品試驗，並根據用戶的反饋進行改進，將用戶反饋囊括在糾錯機制之中，形成內部創新的標准化體系，加快產品的更新周期，實現快速迭代。

管理模式互聯網化

用互聯網精神來改造企業內部的經營管理和產業的上下游價值鏈。中小企業互聯網+信息化平台的手機看店和快消易，解決了中小企業倉庫、連鎖門店以及業務銷售人員管理的問題，將整體管理提高到一個新的層面，降低成本又開啟了新的數據反饋管理模式。

商業模式互聯網化

用互聯網模式開辟新業務。整合內外資源用互聯網的玩法重構整個商業價值鏈，針對現有業務進行內部賽馬和自我革命或跨界顛覆。

其實泛泛地談互聯網+都是過於片面的，還是需要針對自己企業的性質對症下葯，盲目跟風結果通常都是慘痛的。了解自己產出與消耗最大的環節，多尋找互聯網上可以幫助提升該環節的產品、能力或者方式，以此來展開自己的互聯網+進程。蘇寧，從傳統電器零售企業轉型為互聯網的新零售企業；蒙牛，從傳統乳業製品企業轉型為O2O 」互聯網+「的奶製品企業；娃哈哈，從傳統生產食品飲料的零售企業轉型升級成為OAO模式的集團企業……

在面臨疫情風險和生存挑戰的大背景下，各行業均在有序復工。如何在危機中尋找新出路、跟上轉型升級的發展趨勢？危中尋機，湖北騰德信息科技有限公司幫助傳統實體企業互聯網營銷體系的構建，加速企業業務線上化的進程。

互聯網時代，傳統零售行業受到了電商互聯網的沖擊。未來，線下與線上零售將深度結合，再加現代物流，服務商利用大數據、雲計算等創新技術，構成未來新零售的概念。純電商的時代很快將結束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領未來全新的商業模式。但是傳統企業因為固有的運營模式影響，在向互聯網的轉型過程中，都會經歷很大的阻礙。轉型的成功與否，有時甚至直接取決於企業的老闆，所以，作為一家企業的老闆，在新時代、在這個互聯網大勢所趨的社會，絕對不能不懂利用互聯網進行營銷。所以說想要轉型，首先得學習，其次抓管理，請看具體介紹。

首先要加強學習。一是你要學習網路知識，重點是營銷方面的技巧和方法，這就涉及到知識的培訓。二是你要在培養機構的選擇上極為注意，擦亮眼睛，做出正確的選擇，因為現在市場上雖存在很多專注於服務互聯網轉型的機構，但大多教授的知識並不系統。營銷是一門大學問，包括理論與實踐兩大部分，而同時將這兩個方面結合起來的機構卻少之又少。

三是你要構建系統的知識結構，比如移動營銷、營銷理論、扁平化營銷、網路霸屏、論壇營銷等等，這是一個系統的過程，缺少任何一個環節都有可能導致你最終的失敗，所以要慎重而為。在移動互聯網快速發展的浪潮中，傳統企業必須學會抓住微信流量紅利和運用微信營銷提升用戶體驗，提升品牌價值。小程序誕生就是為了連接更多的線下場景，而旅遊酒店、運動健身、美容美發、農產品、裝修設計、品牌餐飲、學習培訓、親子教育、婚紗攝影、汽車服務、房地產銷售等線下消費服務類型的企業是微信小程序的最佳使用者。

其次要注重管理。一是抓會員管理，傳統企業都是以經營商品為主，而新零售是以經營顧客為主，走「以人為本」路線，顧客喜歡什麼樣的產品和服務，我們就為他提供最好的，這是個中心思想。二是要進行線上渠道的開辟，新零售要把線上線下完全融通，結合互聯網的傳播優勢和實體店的體驗優勢。這里不建議你去平台開網店，可以用來客智慧門店，做一個自己的線上商城，想怎麼發展自己定。三是要有大數據思維，根據顧客的靜態數據和消費數據，建立用戶畫像，做好精準營銷，才能提高轉化。新的經濟時期讓眾多企業意識到發展數字化勢在必行：企業受影響的程度與其數字化程度成反比。營銷技術是數字化轉型重要的一部分。當疫情成為常態化，B2B企業如何通過數字化轉型中的重要環節——營銷技術，破解流量貴、獲客難、銷售與市場斷層、營銷轉化率低等各種難題，成為各個市場人迫切關心的話題。

隨著社會的不斷發展，企業也要與時俱進，轉型是必然的，變革就意味著重生，獲得新的活力，但棋看三步，每步都得慎重，不然會萬劫不復。

當下，互聯網+是趨勢。在實體行業普遍不景氣的情況下，線下與線上推行結合是目前突破現狀最有效的途徑之一。

互聯網的高度發達，尤其最近幾年移動互聯網的迅猛發展，給傳統行業帶來沖擊的同時，也給實體行業帶來新的機遇。

具體操作上：根據產品的或者服務的特性，定位好受眾人群。建立有特色的公司網站，優化網站排名，推出主打品牌詞，成立專門的客服團隊，零售與批發結合。

同時，結合目前火爆的自媒體，打造品牌專屬的ID，利用自媒體特有的推薦機制，尋找更多的潛在客戶，成立專門的創作、編輯團隊，針對消費者的特點，製作發布更多有價值的內容。

互聯網嚴格的說不是一個行業，它只是一個工具，或者是手段。我們大概也發現了大多數的互聯網企業，包括bat都是靠廣告或者游戲來賺錢。傳統企業原來在線下實體店銷售，現在改到網上銷售，其實沒有什麼本質的變化，只不過是銷售的手段上有一些變化。對於生產企業來說，最重要的還是產品的質量，對於銷售企業來說，只不過是把廣告費從原來的線下花到了線上。至於說轉型只不過是改變心態罷了。

時代發展的車輪滾滾向前，從來不會留戀片刻，不管你曾經多麼輝煌，只要有些許的沉迷與裹步不前，時代總會將你無情拋棄！所以，企業轉型是發展的必然選擇，否則就會被時代淘汰！企業只有永遠保持危機意識，敏銳把握市場、客戶的需求變化，不斷調整經營戰略，以更好的產品、服務去適應時代發展的要求，才能始終保持企業競爭力，方能永續經營、基業常青！

傳統企業的互聯網轉型，有三種路徑：一是產品和服務轉型；二是市場創新轉型；三是業務過程轉型。而目前媒體上廣泛談論企業轉型大多是傳統企業開展B2C和B2B電子商務，主要集中在企業采購、營銷、服務、管理環節採用電子商務方案，這樣部分環節轉型主要是企業的業務過程轉型，也可以稱為狹義轉型。采購、營銷、服務屬於企業物流、資金流、信息流的渠道部分，因此也可以稱這些狹義轉型為渠道轉型。

方法一：滑鼠水泥並舉---凡是產品和服務與互聯網密切相關的企業，比如聯想、方正、華為、郵政部門、媒體部門等，現在已經是水泥滑鼠並舉的時候了。

方法二：滑鼠包裝水泥---對於傳統的企業來說，它們的產品和服務並不具有很多互聯網色彩，但是它們卻可以積極開展互聯網戰略，力圖將「水泥」包上「滑鼠」。比如SONY公司在它所有的消費類電子產品中都准備加入互聯網概念，比如網路視聽設備、網路游戲機、網路微波爐等。

方法三：滑鼠拖動水泥---與互聯網公司合作或整合。傳統企業開展電子商務時，需要互聯網公司提供電子商務的經驗，互聯網公司就變成了一個有服務功能的增值商。傳統企業在和互聯網公司結合中尋找產品和服務的支撐點，比如現在很火的新零售。

傳統企業的互聯網轉型，實質上就是將其商務結構調整到最有競爭力的狀態。

傳統企業想轉型互聯網，首要需改變老闆思維，做好下述四個方面（特別第一點）：

第一，由原來以產品和廠商為中心，轉為以客戶為中心；

第二，對企業內部組織的改變，由原來從上到下的層級組織，轉為從下到上的更加扁平化的創新組織；

第三，由原來的流程驅動，轉為以數據來驅動企業的經營和發展；

第四，企業的運營由原來的延時運營，變成實時運營，成為實時企業。

傳統行業轉型做互聯網行業，其實這個概念已經有點晚了！因為互聯網行業也在走下坡路了。

傳統行業轉型不是要做互聯網行業，而是要在原來的行業上，把互聯網的銷售模式加上。也就是互聯網+。在互聯網經濟快速發展的時候，轉型一直是所強調的事，實體與線上並非不能共存，只是找到銜接點需要一定的時間！找准專業人才德科技，助力傳統企業轉型快速渡過困難期

互聯網行業在未來，將是一種銷售工具，而不會是現在的互聯網公司。所以傳統企業一定要加入互聯網的概念。

未來的銷售模式是以抖音短視頻、直播和今日頭條為主，企業必須重視。這些都是未來最主要的銷售手段，感情營銷。抖商就是抖音電商，通過抖音短視頻展示自己的作品和產品，可快速打造個人IP和產品宣傳，讓粉絲劇加，通過產品櫥窗、淘寶店、微信可轉化變現，曝光速度遠超任何網路平台！隨著5G時代的來臨，下一個風口必然是「抖商」！騰德科技主要承接抖音推廣、代開藍v認證、視頻編輯，抖音小店，抖音音樂人，作品上熱門、企業抖音號打造，粉絲變現等業務！需要快速對接抖音的企業商家很多，比如旅遊，服裝，美容護膚品，婚紗攝影，教育培訓，餐飲美食，裝修行業等等。企業如何精準觸達目標用戶，品牌如何有效和粉絲深度溝通互動，成為各大企業的營銷痛點。在全民注意力逐漸向短視頻陣地轉移的今天，品牌主想打造營銷爆款，抖音已經成為無法繞開的平台。

中國電子商務的先驅馬雲說「讓天下沒有難做的生意」，號召傳統行業轉入互聯網模式。近幾年，隨著移動互聯網的興起，「互聯網+」概念的提出，很多傳統行業開始接入互聯網並取得了較好的成果，比如互聯網+製造業的三一重工服務化轉型、互聯網+水產業的通威集團的「滴滴醫魚」及個性化養魚等，縱觀這些成功轉型的行業，傳統行業實現互聯網轉型可以從以下四個方向著手：

互聯網思維的轉變

傳統企業實現互聯網轉型的第一步就是要轉變思維。企業以前的經營、管理都是基於傳統的思維方式，現在要把」互聯網+「思維融入到企業的經營管理中去。把互聯網思維與當前行業的特性、經營特點相結合，重新對企業的市場、產品、用戶、銷售等環節進行審視，創造一個適合企業轉型互聯網發展的互聯網模式，為推動企業的轉型做好轉准備。

創新發展模式

首先要認清當前企業的現狀，通過分析一些成功轉型企業的案例找到與自己企業的相同之處，從中找到一條適合自己企業的互聯網道路。用互聯網技術來優化之前的生產、銷售等流程。將產品通過互聯網渠道投入到市場中去，並實時監測用戶反饋的信息以及市場反饋的信息，進一步優化生產、銷售模式。互聯網模式中的O2O把線下的產品搬到的線上，一定要做好用戶體驗，營造一個好的口碑，這將是企業互聯網化之路的基石。

線上線下融合

新時代的「互聯網+」一定要把用戶體驗放在第一位，現在人們的消費不僅僅是為了購買一種商品，更在意的是一種好的體驗。這就需要線上線下的融合，與客戶建立更親密的聯系。根據以往的案例，線上的引流和宣傳效果是十分有效的，企業可以通過線上宣傳的方式將顧客引入到實體店進行體驗、消費。也可藉助線上產生的大數據，對特定用戶提供特定的服務，這必將大大提高用戶體驗。

平台建設

互聯網經營模式的落地，最終還是移動端的應用和PC端的網站。所以，企業要建設一個自己的商業平台，這不僅是企業銷售的渠道，更是跟客戶溝通交流的樞紐。企業可以根據用戶的體驗、反饋等適時調整策略模式。企業平台還是一個大數據積累的平台，通過用戶產生的大數據做出分析，也是企業發展、改革的一個重要參考數據。

目前很多傳統企業開始探索實現「互聯網+」的道路，每個企業的自身條件都不一樣，在探索適合自身發展的互聯網模式道路上也是困難重重，但是只要突破了這個瓶頸，企業定會迎來一個新的蓬勃發展時期。

B. 天貓男裝專賣店可以轉型女裝旗艦店嗎

天貓店的門檻比較高，需要提供營業執照等等信息，淘寶則不需要吧.!.對於交易質量來看，天貓略高，假貨,A貨，殘次品偏少。

C. 天貓服裝店開起來後怎麼定位怎麼開始啊，請大神指教

一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一個店鋪的定位。部分品牌或自身有優勢的產品，將高利潤作為自己盈利模式的唯一定位。集市賣家，根據以批發為目的、自由渠道等優勢，迅速佔領市場份額，以分銷的模式，增大出貨量。傳統線下品牌、知名品牌等迅速佔領電商市場，提倡高的市場佔有率。新晉賣家，在分銷平台進貨、同類同質居多且無核心競爭優勢，多以低利潤搶占市場為先機。
二、風格文化的定位：淘寶網集市店鋪和天貓現有的風格文化定位有兩個不同的類型。雖然很多集市的大賣家自有文化，但是相對兩個平台，各自有各自的特點。天貓以其迅猛的發展勢頭，囊括了很多自主品牌和線下傳統品牌入駐，主打的品牌風格天貓更為常見。在2008年後品牌風迅速飆升，天貓搶佔了電商的大量市場份額，更多的淘品牌進入人們的視線。而淘寶網自身有著很大的賣家基數，其龐大的市場規模和市場佔有率是自身的先天優勢。大多數的淘寶集市賣家以售賣產品為目的，少數賣家以品牌為最終追求的目標，而兩大平台最終會聚的目標必然是這個巨大的電子商務市場。
三、目標客戶群體定位：目標客戶群體的定位可以分為多個維度，例如，針對性別的定位除了包含男人、女人、中性、兒童、情侶外，不同的組合會有不同的定位，親子裝就是性別定位下的延伸品。而除了性別外還有年齡、職業、生活、工作場景等不同的定位維度。
1、性別，首先要明確目標客戶群的性別是什麼，或許很多人覺得這是一句很好笑的話。其實，本意是商家需要了解，真正為此付費形成購買的人是誰？例如，男裝，他們的目標客戶群體就是男性群體嗎？從數據顯示，有40%左右的男裝購買人群為女性群體；而母嬰類目、老年裝、保健品等，更是需要在目標客戶群體的性別上仔細斟酌。並不是產品本身覺得了目標客戶群的性別，電子商務的目標客戶群，有時候是在顯示器的另一端悄悄地發生變化。通常在性別的選擇上，除了產品本身定位外，對於一些傢具使用、裝飾用途的產品也需要有定位的性別之分，如中性美的一些產品，需要單獨明確其定位。而特殊的產品，如兒童類的產品，商家是否明確受眾人群究竟是誰？顯然，在兒童類產品中，受眾人群通常為女性，因為在實際購買中，孩子本身是不可能在網上購物的，所以兒童產品的定位其實是女性群體，她們才是實際的購買人群，也就是受眾人群。
2、年齡，很多商家針對年齡的定位，認為自己的目標客戶群是18—35歲之間的女性群體，或25—35歲的女性群體，其實不然。我們仔細分析一下目標客戶群的年齡段問題，首先，18—23歲的消費者大多為在校學生，有一定的消費基礎，消費的是家長的錢，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求，但也喜歡一些昂貴的東西；其次，24—28的消費者為剛剛走出校門或者處在就業的升職期，往往需要構建家庭，在普通的理念中，這樣的人是最有消費能力的，但是多方數據顯示，迫於家庭的壓力等因素，這部分人群消費能力略有下滑；再次，29—35歲的消費者，在為父母、子女購買商品的時候，偶有大手筆的投入，消費能力呈現上升趨勢；36歲以上的消費者，因網路使用問題，消費能力略有下滑。在服飾方面，女性每3年為一個社會角色轉變期，所以女性年齡層次可以細分到每3歲為一個年齡段；而每個年齡段的跨度甚至囊括了功能性和風格的產品特徵。
3、職業，根據目標客戶群的職業，定位也有所不同。除了其職業化的功能性用途、風格性用途，還有這類人對於產品文化定位的追求，對於品牌附加值的心理追求因素等。單單劃分收入的高低，可以看出職業的定位對於產品本身的價格策略和店鋪的盈利模式都能起到決定作用，倘若有一點背道而馳，最終的定位結果會顯得不切實際，或是無法完全切合定位。例如，收入水平較高的白領或金領的辦公室人員，他們具有一定的消費能力，對於這樣的受眾人群，定位和定價要相對偏高；而收入相對較低的受眾人群，他們更加追求產品本身的性價比，對於這樣的受眾人群，定價和定位要相對較低。
4、場景，曾經做過這樣的一個實驗，根據女性在社會中的不同地點、不同場合、不同角色，進行場景定位。例如，某女是管理層職業女性，高端的消費人群代表，但是她可能在生活中是一個很蘿莉的女子，於是在分類上進行差異化的定位，將產品進行場景分類。類目頁面點擊量佔全頁面的30%—40%，類目頁面的轉化率比單品搜索的轉化率高出近1倍。而戶外、傢具、家紡、化妝品等類目也是一樣的情況。在場景的辦公環境中，一般的消費者更追求產品本身的功能性和觀賞性，除此之外對於品牌的追求可能成為工作之餘的談資，也是在辦公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娛樂、休閑、旅行等）中追求產品的舒適感、實用性等更加切合實際的功能。
5、風格，這里說的風格定位，可以說是目標客戶群的風格定位，或是產品本身的風格定位。風格所反映的附加值或價值包括三個方面：一是時代的特色，如六七十年代人們追求質朴實用的風格；八十年代改革開放，追求時髦的風格；九十年代時尚運動成為代名詞；20世紀初，回歸簡約、懷舊、時尚，數種風格並進成為我們這個時代的共同特色風格。二是材質和技術的區別性，以及能為大眾帶來的審美觀是否切合消費者的習慣。三是在消費水平日益提升的今天，人們對於心靈的追求，對於產品本身文化的追求，對於品牌賦予產品的生命力的追求。時下，對於女裝類目的風格已經出現46種風格細分的流派，而主流的服裝風格有18種，分別是瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勒、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等。文化塑造產品定位，或者說，文化切合產品的定位，而文化，除了在店鋪的裝修上有所展現外，包裝也是另一個傳播的途徑。
四、價格定位：對於很多中小賣家，或者初級電子商務賣家來說，很多是在價格定位上做文章的。受渠道影響，如分銷、混批、一件代發等，無法在價格上取得優勢的賣家，往往會選擇虧本銷售或者無利潤銷售，從而搶占市場，在價格上的區分沒有過多的選擇；而對於一些有渠道優勢的賣家或者自產自銷的賣家來說，在價格上會更多元地選擇，有利於自己的定價方法或定價策略。通常情況下有幾種主流的定價方法，品牌溢價定價法、成本定價法、競爭導向定價法、顧客導向定價法、節日定價法、意義定價法等。

D. 淘寶如何做好男裝代理

隨著當下淘寶網店的日益增多，服裝方面不管是女裝、男裝還是童裝，都存在這巨大的競爭壓力。像淘寶男裝代理，淘寶開店代理這個好做嗎?其實，要是做得好的話，即使競爭存在，也會有賺錢的商機。那麼，淘寶男裝代理應該怎麼做，才具有自己的優勢?
第一、搞好店鋪層面
1、在店鋪的成交高峰時段，根據自己類目的實際情況，做好客服人員的旺旺接待工作，在對應時段安排人員，保證以最快的速度回答客人的疑問，及熱情的服務態度，做到用心至上，用心服務，留住客戶。
2、根據成交和當下的結婚季或者其他一些大促活動(雙十一、雙十二等)可對店鋪做一些促銷類活動。吸引買家
3、寶貝詳情描述盡量做到詳細大氣。男裝的詳情頁，不用太復雜，能做到簡潔大方就好了。但細節還是要做全的。再者搭配一些關聯銷售，帶動店鋪營銷水平和成交。
第二、做好直通車推廣
1、成交高峰時段，直通車後台時段投放，依據成交高峰段和個人推廣預算，進行時段百分比的合理設置，高峰時段和非高峰時段合理安排推廣費用。
2、依據買家城市排名，直通車後台選擇投放地域，這個可進行選擇性投放。
3、依據店鋪活動或者爆款寶貝的打造。在直通車後台新建不同的推廣計劃，制定不同的推廣策略。
4、根據個人推廣預算，可針對重點推廣計劃多推廣寶貝或者多加關鍵詞，加大力度進行推廣，為寶貝增加曝光率帶來流量。
第三、在淘寶男裝代理的推廣知識點上，小編還給大家整理了男裝類目在淘寶的細節要求的，這也是大部分男裝消費者追求細節描述
1、求魔心理。價格是影晌消費者的最主要因素
2、方便快捷，省時省力
3、從眾心理
4、求新求異心理，消費者消費的個性化
5、求名牌心理。在網上可以低價買到喜歡的名牌衣服
6、攀比炫耀心理
把握了以上幾個男裝推廣細節及六個男裝消費者心理訴求點，要在淘寶開店做淘寶男裝代理，也就不是太難的事了。

E. 淘寶做男裝前期是不是要多上品

不是的。新手店鋪思路是打1到3個爆款，數量維持在20左右吧。1、定位，價格定位：做什麼樣的價格檔是你現有資源最具備優勢的，並將你所在品類各個價格檔的商家收集5家，去分析他們的價格是怎麼定價的，並從他們的產品評價中去分析這個價格檔的用戶接受程度。2、產品布局：根據你要做的價格檔去分析你要做的用戶群體，比如你做的是100到200檔的男裝，那麼有可能你定位的用戶群體可能是剛參加工作5年以內的白領群體及大學生，那麼你要去分析這部分用戶群體喜歡什麼樣的風格，材質。當然最快的辦法從上面1中找出做的好的店鋪的產品布局的去模仿。3、推廣產品：所謂萬事開頭難，店鋪運營初級階段，一定要有可以賣的產品為你引流，聚人氣。剛開始你可以主推3，4款產品，第一種是這幾款產品你可以去跟款，但是記住一定不能跟同質化爆款，比如以T袖為例，你搜索50到80價格檔的，然後按銷量排序的前20名，並且同款沒有超過3個的，那麼這個產品你就可以做。第二種方法是，找出店鋪粉絲數10萬以上的（這個很重要）且每周有上新的店鋪，看他們店鋪的上新並且根據他們上新後的7天的每個款式的銷量及收藏人氣，人氣最好的肯定是優質款，這種方法是優質店鋪為你選品測款。

F. 淘寶男裝店鋪，要轉型賣女裝和童裝，主類目我想轉成女裝，請問什麼時候可以轉型成功

隨時都可以呀，我就是賣女裝的。
很不錯哦，
出處：電商知識人

G. 怎麼做好天貓旗艦店（男裝）

我認為一定要做出特色，可以找幾個男模來撐門面，說明自己店的特點，適合哪些人群來穿，還有就是給出合理的搭配意見。

H. 淘寶 男裝 店，有什麼好的推廣辦法

方法一：幫派論壇社區發帖回帖法
所以不能光看數量，還需要看帖子的質量，寫一篇好的貼子，是需要自己下點功夫的。在個，發貼和頂帖也是需要時間的，，不是說我現在一小時發幾10個貼，然後剩下的幾個小時都不去發了，那樣的話，的貼子早就沉到海底了，哪還有人找的到。發貼要讓你的帖子每天2-3個小時之間都要有更新回帖，這樣才可以讓自己的貼子在第一頁去展示，才需要多在幫派論壇看看人家的貼是怎麼寫的，看的多了，才慢慢的耳目渲染。相信自己，一定可以的。
方法二：優化寶貝的排名方法

為什麼皇冠店鋪的產品排名總是在前幾頁，而自己的產品卻是在後面幾十頁，首先產品的排名跟店鋪的信譽，店鋪的流量，產品的流量，產品的成交量，產品名字的關鍵詞，產品的收藏人氣，店鋪的收藏人氣以及產品的上下架時間的安排都有因素的，那很多店主就會問我，因為是新店，沒信譽，沒有成交量，那我們該從哪方面入手呢？我們要從一開始可以做的到的方面去入手，剛開始店鋪的收藏和產品的收藏，我想這個你應該可以去做到，自己可以去找一些新開店的朋友互相收藏，他肯定也不會拒絕的，因為對你和對他都有好處。接下來就是產品的名字（關鍵詞），好的名字客戶搜索到你這個詞，你的產品裡面帶有了這些詞，淘寶就會把你的產品展示在前面，寶貝裡面沒有這個詞的，當然淘寶就不會去展示的了，如果不知道怎麼給自己的產品取個好名字，你可以參考下同行賣的好的產品名字是怎麼取的。在個淘寶的默認排序方式跟下架時間有很重要的關聯，越接近下架的產品越排在前面，容易被買家看到，淘寶現在產品的周期是7天，我們要利用自己的櫥窗推薦位，一天推薦1-3款好賣的產品，保持7天都推薦，因此我們就要讓自己店鋪的產品每天都有下架排名靠前的產品，這樣每天都可以引入自然搜索流量，從而增加店鋪流量和寶貝的流量。
方法三：寶貝關聯營銷推廣方法
就是在自己一個產品描述裡面 增加其他產品的展示曝光率，買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，從而增加我們店鋪其他產品被瀏覽的機率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店裡其他的產品，所以這個也很重要，大家如果不知道哪有這樣的模版的話，自己可以進入自己店鋪的我已經賣出的寶貝頁面----看左側有軟體服務----進入 淘寶賣家服務市場 搜索 寶貝關聯營銷 工具 。
方法四：加入淘寶客 （淘寶聯盟）
淘寶聯盟推廣是一種按成交計費的推廣方法，之所以被很多賣家採用。就是因為他不需要先付推廣的費用，而是推廣人幫你推廣成交了之後，他才可以得到一定的推廣傭金，我想也是很多中小賣家都會去採用的推廣，但是請你要記住一點，設置淘寶傭金的時候，剛開始可以把推廣傭金加大，因為你剛開始沒有成交量，如果不增加推廣的傭金的話，那怎麼會吸引人家幫你推廣呢，所以，剛開始不要太在意利潤多少，要看的是後面長期的發展。想要做淘寶聯盟推廣的，可以自己進入學習下。
方法五：直通車推廣方法
這個方法我想很多朋友都聽說過，這個是很多小賣家望塵莫及的一種方式，盡管淘寶大力宣傳，我個人感覺這些資本薄的小賣家，也只能是為那些大戶賣家做踮腳底的小石頭．－－呵呵，不然怎麼會有那麼多MM們說直通車是在燒錢，500快不用幾天就可以燒完，當然對於能出得起競價詞的錢的店家來說，生意好那也是很應當的事了，所以，沒有試用過的朋友，自己可以去試下，效果的話，因你開車的技術而定的，，做的好，流量是很迅速的，至於成交嗎，這個就要花心思的，我現在這段也在摸索中，也歡迎大家可以互相交流分享開直通車的經驗。
方法六：產品多搞促銷活動法
人都喜歡貪點便宜，所以大部分的客戶都想買到又便宜，又實惠的產品，所以店家們一般在五一呀，國慶呀節日的時候都會有特價商品，當然你也要跟上，看看自己的店裡有特價的嗎?如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以後的生意也好做呀!不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦，平時也可以多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

I. 淘寶網店鋪男裝怎麼換成女裝

主營類目無法直接更換。

淘寶網男裝換成女裝只要把新發布的寶貝的類目放在女裝類目並且使女裝類目的商品超過男裝類目就可以了。

只要發布在女裝類目的商品超過其他類目的商品，淘寶就會默認店鋪的主營類目是女裝。

店鋪主營類目從男裝換成女裝後建議做好以下兩點：

1、店鋪裝修風格改成適合女裝的風格。

2、店鋪名稱最好改為適合賣女裝的名稱。

(9)天貓男裝怎麼抓轉型擴展閱讀：

淘寶的店鋪一共兩種，分別是普通店和旺鋪。

1、普通店：

普通店沒有店招，是不需要繳納店鋪租金的，買家能夠使用到的功能，相對來說沒有旺鋪那麼強大，但是基礎的店鋪裝修功能還是具備的。

2、旺鋪：

旺鋪有店招，每月需要向平台方繳納租金，在裝修的功能上更加強大、精美，看上去更正規、更大氣。

J. 急，淘寶男裝店怎麼推廣啊求各路高手支招啊。。。

炫酷宅狼，名字很酷哈，呵呵，網店沒生意的話，除了自己的東西是否有價格、質量等競爭力外，網店的人氣很重要，想提高網店人氣的話，建議你可以先針對你本身網店的特色寫一篇宣傳文章（如果不會寫可以直接在 任務中國威客網 發個任務找個高手幫你寫），然後試著有針對性地去各大網站、論壇、貼吧等多進行宣傳，如果自己時間有限、精力不足的話，推薦你可以去 任務中國威客網 發一個發帖任務吧，找其他人幫你進行推廣宣傳吧，這種推廣方法不僅花費少，而且能夠起到的效果應該很不錯的，只要推廣宣傳的到位，那麼知道你網店的人就會越來越多，自然人氣就會起來，有人氣了自然買你東西的就多了。