扣棋男裝是什麼品牌

1. 知名男裝品牌有哪些

世界頂級男裝品牌有：

1.Giorgio Armani

范思哲的設計風格非常鮮明，品牌標志是神話中的蛇妖美杜莎，代表著知名的吸引力，他強調快樂和性感，巧妙的將古典貴族風格的豪華和舒適度聯合在了一起。范思哲善於用高貴豪華的面料進行斜裁方式增加穿著時的舒適度，經常是皇室貴族和明星的摯愛。

2. 世界十大男裝品牌有哪些

如果你身為男孩，只知道為女朋友打扮，只能算細心體貼的新好男人；即便你還沒有足夠的經濟力量將極品西裝拎回家，懂得男裝的頂尖品牌也是你必須具備的時尚常識。 Hugo Boss 店Hugo BossHugoBoss在國際男裝市場上佔有舉足輕重的地位，這一點從其行銷全世界80多個國家的通路即可得到有力的證明。不鼓吹設計師風格的Boss，完全以強力放送陽剛味十足的廣告形象，傳達一種大眾化的男性服裝風格。這個崛起於70年代的德國品牌，不論設計或形象都非常男性化，而且是那種不化妝，也不戴多餘的首飾，很注重社會認同的男性形象。 此品牌在1923年由HugoBoss創建，以生產工作服、防水套裝、雨衣和制服起家，一直到1972年才正式涉足時裝界。Boss男裝有很完備的系列商品，是許多中高級主管心目中的標准典範。並且，在品質和做工上，維持歐洲最大男裝生產商的一流水準。 Walter此品牌崛起於『91年秋冬季，其名稱是「狂野及致命的廢物」(Wildandlethaltrash)的縮寫，基本上它跟設計師WalterVanBeirendonck的名字縮寫很接近。Walter所設計的商品基本上為「無性別主義」。Walter對服裝觀點是沒有性別差異的，因此他設計的衣服，男人、女人都可以穿。1996年秋冬正式由港商奧威公司在台暖身發展，開啟喜歡另類服飾的愛炫年輕人的另一種選擇，傳達流行時尚本來就是起源於想像力解放的意念。 GIANFRANCO FERRE 素有「造型美天才」之稱的Ferre，對於線條的結構拿捏得恰如其分；精巧的手工，更使得設計者可以充分發揮幾何與不對稱的剪裁，這也是Ferre男裝樣式上的一大特色。初期的Ferre，以青少年及貴婦人為服裝設計對象，1982年才開始設計男裝。這位蓄著短髭的學者型設計師說，他常以自己為設計男裝的藍本。基本上，Ferre的男裝顯得很大方，西裝、襯衫、領帶甚至其他的配件，多半以正統帶復古的款式居多，顏色也較偏向原色系，特別是黑色、藍色，在一片前衛、新潮的艷色里，反而流露出不同凡響的男性氣質。 GUCCI談到義大利名牌GUCCI，多數人的腦海中，不是浮現出G字的皮帶扣環，就是裝飾著馬銜鏈的優雅平底鞋，因為看到這些象徵就知道是GUCCI的招牌商品。提到GUCCI，絕不能忽略掉現在的創意總監兼設計師TomFord.TomFord在『95年秋冬首度的男裝發布會中，以亮皮招牌鞋不穿襪的嶄新造型，讓世界評論家發出驚嘆。而且他把招牌鞋上的馬銜鏈變細，令人感覺更有型。當然，風靡全球的G標志也是由他發明的。GUCCI現在已成為時裝界最具地位的品牌，與PRADA並稱九十年代的經典時尚代言者. Dolce&Gabbana 如果說義大利雙人組設計師Dolce&Gabbana眼裡的女人是性感而世故的，他們的男裝則充滿了明顯的女性化風格，和一種紈絝子弟的浪盪氣息。在善於表達性感、叛逆而有濃厚西西里民俗色彩的設計風格下，Dolce&Gabbana的男裝顯得非常有個性。事實上，這兩位義大利時裝界的設計奇才也不否認男裝的挑戰比較大。因此變化性少，所以他們把男裝的設計重點擺在布料和結構比例上，人造皮毛、透明紗料、皮革、英國清教徒的飾品，都可能出現在Dolce&Gabbana的男裝里，還真有點驚世駭俗的味道。「我們喜歡拼拼湊湊的東西，因為它集合了不同的靈感和經驗。」跳蚤市場里的素材，到了Dolce&Gabbana手裡，都成最佳的靈感來源。 川久保玲川久保玲(COMMEdesGARCONS)對於服裝品牌而言，誕生在七十年代DD那個日本經濟不景氣的年代，必須面對非常大的壓力，也因此COMMEdesGARCONS非得走出日本不可。於是，經過長時間策劃、准備後，川久保玲於1981年，在法國巴黎舉行了第一場發布會，創新的風格，立刻受到時裝界的重視，並尊定了品牌的地位。在設計風格上，完全不同於世紀傳統服裝的延續，川久保玲的破舊，立體剪裁，不對稱……令人印象深刻，蘊涵著屬於東方的禪機和思想。有些典雅與沉鬱，展現了屬於東方的哲學味。她的創意影響了許多歐洲的設計師，甚至有評論家預言，COMMEdesGARCONS與PRADA的設計風格，將會是下個世紀的服裝藍本，追求流行的人絕不能忽略她。川久保玲的男裝發布會有個特色，就是模特兒常常是中生代知名的男演員，或是大膽起用高矮胖瘦不一的非專業模特兒。對於設計師而言，是讓演員們來詮釋服裝別有風格；對於觀眾而言，能看到名人走在伸展台上；也能耳目一新。 PRADAPRADA風靡全球，日本、台灣等地更是瘋狂，滿街的人都在背PRADA的尼龍包。但是很少人知道，PRADA的歷史起源於1913年，而且是以製造高級皮革製品起家的。PRADA男裝的特色，在於古典簡約又不失年輕化的設計，像是60年代義大利拿波里造型的西裝，因Muccia用了具有伸縮性的現代感素材，復古中賦予新意，可說創造了流行的獨特風格。非常重視品質的PRADA產品，是在義大利水準最高的工廠製作的，這也就是為什麼穿上PRADA產品會感到舒適無比的原因。盡管強調品牌風格年輕化，但品質與耐用的水準依舊，特別注重完整的售後服務，這也是以高級皮革製品起家的PRADA，至今仍講究的傳統。 Christian Dior ChristianDior在時裝界幾乎和古典畫上了等號。不過，從ChristianDior近期的男裝作品中，不難發現在保有古典神韻的同時，ChristianDior也力圖表現新鮮的創意。這和設計師Lacroix在1993年推出的一款復古浪漫的新郎禮服大受市場歡迎有很大的關系。流行於18世紀的背心和領帶，成為曾在知名男裝品牌Lanvin待過16年的Lacroix最重要的靈感，加上現代感的剪裁和搭配，賦予ChristianDior男裝新的流行感。今年，愛爾蘭歌謠節慶和原野景色躍上ChristianDior秋冬男裝的設計舞台，以法蘭絨及喀什米爾毛料為材質的不同蘇格蘭格子布，配上提高前釘扣的雙排扣西裝，內加單排扣西裝款式背心，古典中透著幾許鄉野的幽默，表現不同於傳統西裝套裝的新穿法。 Domma Karan 簡潔、流暢、中性、多層搭配組合，美國設計師DommaKaran以女性設計師天生敏銳的特質，賦予男裝更細膩的表現。DommaKaran在1991年推出男裝，隔年，充滿美式風格的副牌DKNYMen也跟著上市。DommaKaran的設計，以干凈利落的線條和灰黑色調，凸顯都市男性的干練、自信。以性感的肢體為設計訴求的DommaKaran善於利用不同的質料剪裁服裝，使得男裝打破了以往古板、沉悶的印象，同時，在副牌的推波助瀾下，美式自由穿著的氣氛相當適合X、Y世代的口味。DommaKaran自己曾為服裝下過「現代保護罩」的注腳，因此，輕便、美觀、舒適、簡潔和突出體格之美一直是該品牌的注冊風格。而為了滿足現代人的需求，DommaKaran刻意在商標上貼上NewYork兩字，以顯示國際的設計觀。熟悉這個牌子的人，應該會對DommaKaran的注冊標志DD黑色，留下深刻的印象。 Giorgio Armani GiorgioArmani重視時尚的人幾乎都有共同的想法，都市男人在一生中，至少得擁有一件Armani的西裝。雖然這是一種恭維，但也證明了Armani在服裝界的分量。這位強調「不著痕跡的優雅」的義大利設計師，試圖以色彩來平衡消費者追求和諧的需求，擅長以簡單的剪裁和低調、中性的色彩來表現優雅的氣質。Armani男裝最大的特色，是設計師喜歡採用如同女裝般質地十分柔軟的質，賦予西裝特有的垂感，對於非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。在款式簡單、用色謹慎的風格下，義大利天王級的Armani，將他的設計理念歸納為：刪除不必要裝飾，強調舒適性和表現不繁復的優雅。Armani的男裝設計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質地上展現一流品質和流行性，是職場上非常得體而稱頭的義大利品牌。GiorgioArmani目前在國內有黑牌、白牌和副牌GiorgioArmani三條路線，雖然在價格上有明顯的區別，但整體設計風格仍保有一貫簡單、優雅的精神。副牌因為有牛仔系列，則表現得比較休閑和年輕化。 了解上述十大男裝時尚品牌，你上街閑逛的時候，是否可以獨具一雙慧眼，善意地欣賞身邊的時尚而考究的男性裝扮，自信地品評變化多端的時尚風潮中領盡風騷的頂尖品牌？

3. 歐時力的男裝品牌叫什麼

歐時力旗下男裝品牌的名稱為TRENDIANO，它是一個致力於亞洲男性造型的服裝品牌。與歐時力女裝品牌不同，其男裝更加註重品質和品位，極具個性，它不刻板，追求新鮮事物，給你獨特體驗。
歐時力旗下男裝品牌——TRENDIANO追求品質和品味
TRENDIANO堅持精緻卓越態度，致力於為亞洲男性打造專屬版型，打破傳統男裝穿著的設計風格，傳遞出自信、積極進取、享受生活的精神，與都會菁英共同開創極具個性生活的新美學視野。

歐時力精心打造全新的男裝品牌TRENDIANO，TRENDIANO男裝是為年齡在20到45歲之間的時尚男士設計的商務休閑系列男裝，這類男士追求品質和品味，是各個行業中的專業精英;同時他們決不刻板守舊，而是樂於接受新鮮事物，嘗試時尚的服裝，這樣的男士善於將每季新款男裝和個人的經典收藏融合搭配，形成自己的個人風格。
歐時力旗下男裝品牌 春秋裝搭配秘訣
黑色襯衫常扮演時尚王的最佳拍檔，無需西裝的襯托也能擔當主角。而頗具時尚氣息的黑色長袖襯衫，不僅能讓你輕松應付初秋的忽冷忽熱，更能讓你看起來更加酷帥。

同色系造型要穿得有層次才叫高竿，利用不同層次的黑色組合，讓整體造型不再單調。TRENDIANO這款黑色長袖襯衫，簡潔雅緻，金色領帶棒成為襯衫唯一點綴，利用小裝飾為時尚加料是型男的穿搭秘技，下身再搭配黑色低檔褲，可以增加你的時髦指數!
歐時力旗下男裝品牌服飾 盡顯早秋清爽
TRENDIANO男裝這個摩登時尚、融合國際文化、彰顯都會精英氣質和生活方式的全新品牌，以前瞻性的視野，打破固有的男裝風格，為現代都會男人帶來極富有內涵和藝術氣質的時裝語言，表現超越品味的自我風格。

下班後派對需要休閑不失端莊的打扮，選擇一件窄版合身的雙排扣西裝外套就能鎮住場子。TRENDIANO這款西裝外套，胸前的霧面蛋型口袋設計，獨具休閑感與活潑氣質，內搭黑色素麵襯衫，下身配灰色毛呢格紋九分褲，以及一雙吸睛的綠色襪子，展現早秋的清爽。
歐時力旗下男裝品牌，用摩登、時尚、個性的造型在向人們講述年輕的「故事」，它不隨波逐流、不諂媚，用自然流露的美吸引著無數的「追求者」，保持著自己的姿態和品位，令人著迷。

4. 國內一線高端男裝品牌有哪些

國內一線高端男裝品牌有：九牧王、森馬、才子服飾、羅蒙、太子龍、勁霸、七匹狼、柒牌、利郎、海瀾之家。舉例介紹如下：

一、七匹狼

作為素有「茄克專家」之稱的第一個國內男裝開創性品牌，也是中國首個被米蘭時裝周邀請走秀的男裝品牌。在立足於中國源遠流長的傳統文化上將西方的流行元素與東方設計理念相結合，七匹狼為之提供了滿足消費者多元化生活的高品質服飾。

四、利郎

以「簡約而不簡單」為設計哲學的利郎品牌，可謂是國內服裝行業「商務休閑」概念的首倡者。其品牌服飾在秉持了世界時裝風范的同時容納了簡約精緻的獨特設計，塑造出一種返璞歸真的風格。

5. 知名男裝品牌有哪些

1、Brioni

1945 年，Brioni（布萊奧尼）創辦於義大利，品牌結合了Savile Row 式出類拔萃的裁剪、縫紉技術以及靈感豐富的地中海風情。以定製西服見長的Brioni，從一開始就是少數歐洲貴族和富豪的奢侈品。

90年代，Prada普拉達打著「Less is More」口號的極簡主義應運而生，20世紀90年代末期，休閑運動風潮發燒，Prada推出Prada port系列，兼具機能與流行的設計，造成一股旋風。

5、雅戈爾

在品牌運營上，雅戈爾匠心獨具。自1995年至今，專研成衣免熨領域近20載，首開國內先河，引進國際先進免熨技術，糅合傳統產業與現代科技，自成免熨研發體系，尤以系列免熨襯衣（HP襯衫→VP襯衫→DP襯衫）的升級換代和全品類的成衣（西服、褲子、T恤、茄克等）免熨創新，獨樹一幟，引領男裝服飾潮流。

6. 男裝品牌KIKC屬於什麼檔次

屬於國內休閑男裝品牌，KIKC偏時尚休閑，每個系列都針對不同喜好的人，檔次的話偏中高檔

7. LKDL是什麼品牌

路卡迪龍(LUKA DILONG)開始涉足遠東市場，並在香港，北京，上海等一線城市，成立了義大利路卡迪龍(香港)服飾有限公司。

路卡迪龍(LUKA DILONG)亦進入中國內地市場，並致力於發展特許加盟業務。在短短的兩年內路卡迪龍就以其引領國際時尚的設計品位，在國內各大城市一線商圈建立專賣店，迅速贏得了上流社會人士的青睞。

(7)扣棋男裝是什麼品牌擴展閱讀：

路卡迪龍在董事長周志聰先生、董事總經理許俊毅的帶領下，改革研發流程、整合供應資源、創新營銷模式、優化渠道管理，形成具有鮮明路卡特色的管理模式，

路卡首創的：「路卡研發模式」、「大店管理模式」、「褲牆陳列法」、 「路卡服務模式」，被行業其他品牌競相模仿。

8. 高檔男裝品牌有哪些

現在很多男生也十分注重外在形象，在服裝的選擇上更是十分注重，下面我為大家介紹10個時尚男裝的品牌，歡迎大家閱讀。

1、ARMANI（義大利）

1973年Armani（優雅大師Giorgio Armani）建立了自己的品牌。這個義大利品牌的風格很少與時髦有關。事實上，在每個季節，它們都有一些適當的可理解的修改。因為設計師阿瑪尼相信，服裝的質量更甚於款式更新。

阿瑪尼的男裝沒有拘謹、做作之感，融入了美國校園里便裝和運動裝的隨意，而面料與色彩遵循義大利傳統的含蓄精緻。不同明度、灰度的無色彩系讓人們感嘆它能將灰色變幻出無窮意味的能力。

2、AMURS（法國）

AMURS愛繆斯服飾，可謂是繆斯女神的化身。引進中國後，在充分參照中國人形體特點的前提下，選用世界幾大頂級品牌面料，採用義大利名師設計並配合義大利名廠的精工細作，點滴中體現著AMURS（愛繆斯）服飾工藝的精良。AMURS（愛繆斯）服飾每一件都是藝術品，都經過名師的精心培育，線條、款式都散發出濃郁的藝術氣息。

越來越多的中國高薪階層推崇的寫意、舒適生活理念及與之匹配的服飾風格，則在AMURS（愛繆斯）服飾中得到了充分展現。在「崇尚自然」的設計風格指引下，由高檔棉、麻、絲、毛及AMURS（愛繆斯）品牌自行研製、開發的「天然面料」所構成的商務休閑系列，就更加凸現出AMUURS（愛繆斯）品牌的獨特個性。

3、BURBERRY（英國）

BURBERRY的歷史可以上溯到16世紀，1909年，BURBERRY確定了統一商標：盾牌象徵著「保護」；武士手持旗幟上的「Porsum」是拉丁語，意思是前進。

BURBERRY以前一直是個較為實用的牌子，在維多利亞後期和愛德華七世初期，幾乎為所有戶外運動生產專門的防水服和獵裝。後來，該品牌成功轉型為時尚品牌，帶有濃郁蘇格蘭風情的格子圖案於1924年注冊成商標，成為其代名詞。

4、Calvin Klein（美國）

該品牌創始人CalvinKlein是極簡主義的先驅者，提倡Lessismore（少即是多）。他的男裝採用與傳統相悖的男裝織物，多選用含有最先進技術生產的超輕合成纖維的織物，甚至柔順細軟、懸重性強的女裝衣料。款式上西裝較長，腰部收緊，肩部寬但柔和，加上別有趣味的直筒褲等。

5、CERRUTI（義大利）

CERRUTI原名叫Cerruti1881（Cerruti，巨星沉迷的大師），融合了創始人家族姓氏和創始年份。這個從精緻高品質面料起家，現在成為義大利男裝業鼎鼎大名的代表品牌，嚴謹中透著自然，以流暢的線條和舒適的視覺與穿著感受著稱。

6、AMURSxACTIVE（巴黎）

年輕的成功者，相信大家對AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）這個名字不會陌生。AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）是掀起全球時尚旋風的法國時尚第一大牌，以高格調、高質量及超清新的風格，成為全球新時尚的新指標。AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）設計款式潮流時尚、但不過份張揚，集中突顯年輕成功一代的自信、活力、而富有使命和激情、追求高品質、高品味的定位需求，深受時尚年輕人士的喜愛。是當今時尚年輕人士最青睞的品牌。我型（行），我的雅特！

7、GUCCI（義大利）

這個80多年來一直以生產高檔豪華產品而著稱的牌子，尤其是近三四十年，一直是上流社會消費追逐的熱門。

Gucci（新摩登主義者Gucci）鼓勵男性們穿皮裝，因為它用中性給了男式皮裝和其他男裝新的生命：皮裝皮質輕軟，像一件普通的夾克；緊身設計強調男性陽剛的體型，細節是摒棄瑣碎的極簡主義，呈現出現代雅皮士風貌。

8、DOLCE & GABBANA（義大利）

也許它的二線品牌D&G更被許多年輕人所知道。DOLCE&GABBANA於1990年1月才推出男裝，不過它以其特有的熱情、浪漫和性感在刻板的男裝世界迅速躥紅。硬朗粗獷的線條、泥土色系、黑色與猩紅色相配，脖子上系著品牌圖案的印花方巾，皮夾克外套，活脫脫一個義大利南部西西里島男性形象。

9、GIVENCHY（法國）

清純優雅的奧黛麗赫本不知是天下間多少男子的夢中天使。而紀梵希就是她「背後」的那個男人，她四十餘年的形象設計師。而紀梵希本人在任何場合出現時的儒雅風度與爽潔不俗的外形，被稱為「時裝界的紳士」。1973年，紀梵希正式推出男裝。而他的男裝幾乎就是他本人的化身———簡潔、清爽、周到、得體、剛柔並濟。

10、HUGOBOSS（德國）

真是個有趣的巧合：在世界各個地方，有著顯要身份地位的高級主管或企業首領在正規的或半正規的場合里總是能看到這個品牌。也許這正是創始者的初衷。

德國式的嚴謹態度在這個品牌的男裝身上得到體現———雙排紐或三排紐西裝、前片打褶的西褲、寬度時有變化但從不失嚴肅的肩部，襯衫細致挺闊。傳遞出陽剛味十足的形象。

拓展：品牌男裝搭配銷售技巧

一、男裝銷售技巧

在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。

首先，推薦服裝要做到以下六點：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

其次要注意銷售技巧過程中的以下四個原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。

二、分析男性購買行為

下面就舉例對男性購買行為分析如下：

（一）男性購買行為的主張

在男裝終端銷售購買過程中，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務技巧。

走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間「試試看」，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著「很適合你的風格，很顯大方、斯文」……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。

回家之後我老婆罵我：「上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？」

各位，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購）

因為在終端工作的原因，我經常漫步商場；一天我路過某鞋業品牌的專櫃，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：「這個不行」、「試下那個」、「這個太丑了」、「再試下這個」、「好，就這個拉」，最後他們確定「就這個啦」。（在這個過程中，沒有聽到導購說什麼話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。）

各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（也正是因為這個，那些通常獨來獨往「深入虎穴」的男性上商場之後大多「死」得很慘！）

結合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專櫃，一對25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的`面對著試衣間的鏡子，像個乖寶寶一樣的站在那裡，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那裡整理、打量他身上的一件新夾克（此情此景，我心裡笑得不行了）。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發現導購很認真負責地說道：「我覺得他穿蘭色的很合適」、「真的」、「反正是我個人的看法」、「怎麼樣？」、「這樣也很合適」……

各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有？那對男女朋友在表示完「再看看」後就不耐煩地走到另外的一個男裝專櫃了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購「很負責地樣子」說什麼「我認為」、「我個人的看法」只會把他們趕到另外的店裡去。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現是需要我們培訓一下的。

回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，「男人自有主張」這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。

如果說大家不夠信服的話，我們再看一種情況，就是幾個朋友同事關系的人陪同男性購物這個狀況是怎麼樣的，看是不是「男人自有主張」？

去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業內津津樂道的品牌，該店地址在恆隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業內人士已經知道該品牌名了。當我們走進去的時候，一位女人同事開始數落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎麼樣？那件怎麼樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。

差旅結束當我回到深圳家裡的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，「知道這是什麼牌子的嗎？」他們卻口徑一致：「班尼路的」？我差點吐血。

那套世界名牌自從那以後到現在一直放在衣櫃里。各位，「男人自有主張」嗎？我能肯定的是：「男人自有主張」可能發生在男人購買服裝的其他情況下；

一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的；

（二）、男性購買服務對策

根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應對呢？下面我們一一分析，給出對策結果：

1、用你的專業折服他——針對那些獨自「深入虎穴」進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例：

一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼）。我直接走到了一套西服那裡，「一摸二問」（摸面料手感，問價格折扣），小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就准備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發現太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。

一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。

我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：「小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究？」、「西服雙開，你看那個合適我？」、「這個面料是多少織的？我選擇哪個合適」……她的回答是：「主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究」。

標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。

根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。

2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。

這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他）。這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們（陪同者）身上：閑聊、贊美、認可她。

3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。

男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：「讓女人心動的男人」而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為：「男人就應該對自己狠一點」，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣！就是這樣！

一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢？回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的！

男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住？

北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。

購買男裝，男人自有主張？其實，男人沒有主張！

三、男裝門店銷售流程

迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。

在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：

「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪x在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。

「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。

若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫「六步迷魂倒」。

1、第一步：迎賓

面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。

如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。

2、第二步：尋機

男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。

3、第三步：開場

在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：

「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」

「這個面料是xx織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」

「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」

「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」

……

各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。

「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。

4、第四步：試穿

在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。

在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：

單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，訴他：

「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」

這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！

5、第五步：開單

在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。

開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客

所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。

9. IBW男裝是什麼品牌

IBW是
Internation （國際）
Business （商務）
Wear（服裝）
英文的縮寫，
中高端時尚商務休閑男裝連鎖品牌。
IBW男裝是以廣州市牧旗服裝發展有限公司為總部，以雲南派寶商貿有限公司為依託運營的男裝品牌，截止目前，已在雲南省、貴州省、四川省及全國各地開設直營聯營加盟店近100多家。並以每年
25-30家新增店鋪快速擴張。