賣男裝怎麼提升連帶率

㈠ 賣衣服要有怎麼樣的技巧

賣衣服一件一件的賣對於提高銷售業績是非常困難的，因為你即使一天接待了20個客戶，一人買一件，也就20件而已，但是連單就不一樣了，一個人可能買了好幾件，那這樣的客戶一天來個兩三個業績就出來了。那在賣衣服的過程中什麼樣的話術容易成大單呢？答案是:30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。

【大單】大單話術「三七定律」

什麼樣的話術容易成大單？答案是:30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。
幾乎所有的大單，都不是通過產品推薦本身而產生的，只有通過聊天式的銷售，才有機會成大單。

很多導購會想，我已經試圖向顧客多推薦一些款式，可是為什麼他不願意接受？那是因為你不會聊天。我們來舉個例子。

「美女選的款式這么時尚，一定是個時尚職業吧？莫非你是令我十分羨慕的設計師？」「哇，真是啊，怪不得你打扮的這么時尚，選的首飾也這么時尚。設計師平時很酷哦，可是設計師工作也很辛苦的，不知道你平時還有什麼業余愛好呢？」「哇，登山很好哦，可以很好的緩解工作壓力，對身體也十分有好處。對了，我們剛好有一款商品，既時尚也適合運動穿，你看……」

通過類似這樣的聊天，就引發出顧客更多的需求，多推薦才能起到作用。所以，試一試，70%「非銷」話術，30%聊產品本身！

【大單】平均顧客試穿件數

那麼，怎麼樣才能做大單呢？其實，大單並不難！

我們在一堂大單公開課上，對學員進行過多次相同問題的調研：你最近一天總共接待了幾個顧客，試穿的有幾個，這些試穿的顧客中，總共試了幾件，成交了幾個顧客，成交了幾件。

最近一次公開課上，來自同一品牌的兩位學員都回答了這個問題。第一位學員（我們稱為學員A）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了7件，有2位顧客成交；第二位學員（稱為學員B）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了12件，有2位顧客成交。

那麼，這兩位學員的試穿顧客和成交顧客數是都是一樣的，其成交結果是怎樣的呢？

學員A的成交件數是4件，而學員B的成交件數是7件。也就是說，在這一天當中，學員A的連帶率是2，而學員B的連帶率是3.5。

如果你接待的試穿的顧客中，平均試穿件數是3件，連帶率幾乎不可能超過1.8。而在90%以上的情況下都是，試穿件數越多，連帶率越高。試穿件數和連帶率成正比。所以，要想提升你的連帶率、客單價，第一步、也是最簡單的，先提升鼓勵顧客的試穿件數，連帶率自然會有一個大幅提高。請關注這個名詞——平均顧客試穿件數！

【大單】從多選一到多選多

如何成大單？基本的原則就是要鼓勵顧客多試。可是顧客多試了就會多買嗎？不一定，所以你需要做到，從多選一到多選多！

一位顧客進店後，看上了一款上衣，試完以後感覺還不錯，但似乎還欠缺點什麼。於是導購又拿了兩條圍巾，這位顧客試完兩條圍巾以後感覺好像各有利弊。接著又繼續試了其他款式。

這種一直試穿顧客進店時的初始需求產品，就是典型的「多選一」！這種方法，不僅很難產生大單，甚至會增加顧客的猶豫、反而容易跑單。

那麼，如何「多選多」呢？答案就是，鼓勵顧客試穿不同的風格、不同的品類的產品。通過場合、生活場景等來引導顧客做到這些，才會有大單的可能。
所以，做大單，不僅僅要多試，而且要是不同風格或品類的多試，趕緊試試吧！以上就是小編分享的賣衣服的技巧了，掌握以上這三點大單技術你也可以當大單王！

㈡ 連帶率怎麼算

計算方法

連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）

個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

要想提高連帶率，員工首先對服裝要很了解，其次要有較強的服裝搭配能力，再次是在銷售過程中員工利用促銷等銷售技巧盡量讓客人盡可能多地購買。

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幫顧客找個理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。

1、降價促銷：

通過降價方式刺激顧客多買，由於存在商品的價格彈性，對於那些價格彈性大的商品，通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

2、捆綁銷售：

這種方式其實是降價促銷的變形，比如店鋪里常做的兩件衣服按照最高價格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個顧客銷售額。

3、買贈活動：

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見於新品的搭贈促銷，或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。

㈢ 服裝銷售如何提升連單率

多拉點單還有服務態度好一點就可以了

㈣ 如何提高服裝終端銷售的連帶率

作為服裝公司的營銷管理者，最開心的事莫過於終端銷售業績能呈現好的態勢，並按時按量完成公司的銷售目標，但在實際工作中，卻往往事與願違，終端銷售人員月月完不成任務，不僅一線人員失去信心，作為管理者的自己也是壓力倍增，苦悶不抑。其實，提高店鋪銷售業績的方法很多，今天我們就只說說提升服裝終端連帶銷售這一項和大家一起探討探討吧！
一：陳列對連帶銷售有著最直接影響。
服裝店鋪一定要做好陳列，這里所說的陳列不是的把衣服穿在模特身上的簡單展示，而是要通過組合方式，把店鋪所經營的所有單品通過巧妙組合的陳列方式完美展現給客戶，使得客戶一眼就能喜歡上一件單品的同時，也發現這件單品所具有的優點等。
二、服裝搭配是提高連帶銷售的重中之重。
我個人經常喜歡看一些時尚雜志，特別是一些一衣多打的欄目，尤其喜歡。所以在公司給員工做培訓時，也會採用這一方法。讓員工在公司現有的服裝中款式就一件單品做多種搭配，最後選擇比較滿意的四種搭配效果在店鋪中廣泛推廣，並鼓勵銷售人員讓顧客不斷的試穿搭配效果，最終促成連帶銷售。
三、連帶銷售是在殷勤的服務中實現的。
在還沒有成為一名服裝管理者之前，我只是一個再普通不過的消費者，經常在逛商場的時候碰上一些特別殷勤的銷售人員，會不斷的給你試穿衣服。記得有一次陪著愛人在歲寶百貨閑逛，看上一家品怕的襯衫，於是提出想試穿，結果店鋪中的銷售人員給我找了件半裙搭配，等從試衣間出來時，她又很耐心的給我繫上一條皮帶，當我在鏡子前左右旋轉，感覺很滿意，並下定決心要買那件襯衫和裙子時，她順手又給我加上一件黑色的小外披，並讓我在看看效果，最終我在她的贊美聲和解說中一下子買了四件單品，襯衫、裙子、外披和皮帶，我不得不佩服那位銷售人員的銷售能力，我相信她那殷勤的服務和巧妙的銷售技巧，絕對不是一蹴而就，是通過長期的培訓和實踐積累下來的。後來從事服裝管理後，我了解到，那家公司對一線員工銷售技巧的培訓在業界卻是赫赫有名的。
四、通過精神和物質的雙重鼓勵，極大的激勵員工做連帶銷售。
店鋪連帶銷售做的不好，可能受很多因素影響，但是有一點最重要，那就是一線人員有沒有做連帶銷售的意識。如果一個店鋪的員工怕做連帶銷售，那這個店鋪的銷售業績絕對不容樂觀。如何能讓一線人員做好連帶銷售呢，我覺得一定要採用激勵的方法，精神激勵和物質激勵雙管齊下，效果一定會很不錯。比如，公司可以設立一個單店連帶銷售最高獎，個人連帶銷售自高獎，分別給予不同的獎勵，鼓勵員工做好連帶銷售。
五、培訓是保證連帶銷售的前提。
眾所周知，銷售做久了，一線人員心態上總會有疲倦期，如何能讓一年人員長期具備激情，則需要一個完善的培訓機制，不斷的給一線人員打氣，疏導、培訓，讓他們在企業中找到自我，有夢可逐。因此，完善的培訓機制，是保證銷售人員心態前提，也是為一線員工灌輸企業理念的最佳時機，因此，企業要想保證店鋪業績出於理想狀態，就必須長期給一線員工灌輸連帶銷售的思想，並讓一線員工在培訓課程中具備這種臉大銷售的能力和推銷技巧。

㈤ 如何做好服裝連帶銷售

如何提升門店的連單率連帶銷售的重要性在於它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業績指標。
所以連帶銷售率是能比較真實反映專櫃銷售技巧和業績的一個參數，它反映了在銷售過程中，導購讓單個顧客購買產品數量的多少。
影響連單銷售的原因分析：
1． 商場客人的消費能力
2． 店鋪形象與陳列
3． 貨品結構問題
4． 人員問題（①連單意識薄弱；②自身條件）
那麼如何才能提升連帶銷售呢?
第一、貨品結構要合理，貨品組合成系列（須匯報）
良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭。因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點：產品線是否完整;貨品結構是否合理;貨品類別比例是否恰當;貨品之間的組合能力強不強;是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣。
第二、貨品陳列有重點有系列（須掌握）
1．主推貨品重點陳列（IP）
2．風格組合合理，陳列系列化(PP)
3．店鋪陽面應季陳列，色系清晰(VP)
第三、導購知識要配套（須落實）
對於終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產品，還要熟練掌握服裝的搭配知識，為聯帶銷售打好結實基礎。這就要求員工在空場時間相互考核、搭配評點，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對貨品的熟悉程度。
第四、連帶銷售有方法
1.連帶銷售的三步曲（須掌握）
大部分導購憑著自己對搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進顧客的連帶購買。
①確定顧客的需求和興趣。
②建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並零售其利益。
③對顧客反映進行測試。
2.連帶銷售的幾種方法（須掌握）
方法一：尋找互搭互配
方法二：利用促銷，不失時機
方法三：新款、主推積極推
方法四：朋友、同伴不忽略
方法五：勤展示多備選
3.連帶銷售過程中的注意要點（須熟記）
1)在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。
2)多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。
3)當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品。
4)永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。
5)向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。
第五、例會技術要強化（定期考核）
1.體現連單目標
例會要制訂連帶銷售的目標(聯單)，比如連單要達到2.0，並把目標落實到個人。
2.貨品知識定目標
例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那麼告知員工，今天需要熟記5款衣服，並在特定時間進行抽查。
3.例會搭配不能少
在例會過程中，當員工介紹主推款時，要求員工找出多個搭配款，分享不同搭配的特點和售賣技巧。
4．銷售情況需總結
每日、每周、每月銷售分析，肯定成績，找出不足

㈥ 怎樣做好銷售怎樣提高連帶率

第一招：貨品結構要合理，貨品組合成系列
第二招：貨品陳列有重點有系列
（1）主推貨品重點陳列
（2）風格組合合理，陳列系列化
（3）店鋪陽面應季陳列，色系清晰
第三招：導購知識要配套
1、空場時間相互考核、試穿評點
2、每日分享時尚咨詢，有效利用店鋪資源——時尚雜志
第四招：連帶銷售有方法
1、連帶銷售的三部曲
第一步：確認顧客的需求和興趣
第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並售賣其價值
第三步：對顧客反映進行測試
2、連帶銷售的幾種方法
方法一、尋找互搭互配
方法二、利用促銷，不失時機
方法三、多為顧客去補零
方法四、新款、主推積極推
方法五、一朋友、同伴不忽略
方法六、勤展示多備選
3、連帶銷售過程中的注意要點
①、在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。
②、多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。
③、當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品
④、永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的
⑤、向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足顧客的多種需要，更重要的是他增加了銷售機會。

㈦ 如何提高服裝終端銷售的連帶率

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是我為大家收集關於如何提高服裝終端銷售的連帶率，歡迎借鑒參考。

一、先對目前銷售狀況進行分析:

1、目前連帶率是多少?——看連帶率的同時，還要參考貨品的類別。原則上如果連帶率低於1.3、1.4，說明連帶率已經很低了。但是還要看所銷售的貨品類別有哪些?如果貨品類別有上衣、外套、毛衣、褲裝、配飾等，面對如此豐富的貨品，連帶率為2都不能算高的。

2、貨品是不是連帶來的?——這是提高連帶率的先決條件。為什麼能夠連帶銷售?是因為貨品之間有關聯性，貨品才能實現連帶展示給顧客以視覺上的認知。而這種關聯性又恰好滿足顧客的不同需求，所以顧客才能聯帶購買。

3、目前連帶銷售的方式有以下幾種：

4、價格連帶：高價連帶低價、正價連帶特價;

5、大件帶小件：服裝連帶配飾;

6、親情連帶：送親人、送朋友;

7、搭配連帶：內外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等;

8、場合連帶：正裝配休閑等。

看一下所在品牌目前經常使用的連帶方式是什麼?據我個人調查，目前導購的連帶銷售主要還停留在價格連帶、大件帶小件、親情連帶上。搭配連帶、場合連帶很缺失。其實，搭配連帶及場合連帶是非常有效的連帶方法。因為現在的顧客在購買服裝的同時，總是希望導購能多給一些搭配上的建議，讓自己變的更加富有魅力。但需要導購具有豐富的場合著裝知識及服飾搭配技能。很多導購也反映：我們也給顧客做服裝搭配，但顧客經常不買帳。顧客為什麼不買帳?不是顧客的原因，而是搭配的效果沒有吸引顧客，甚至還不如顧客自己搭配的。如果想讓顧客買帳，一定要讓顧客有這樣的感覺：“哇!你真是有眼光，比我搭配的強多了，我從來沒想過這樣搭配!”顧客才會認同嘛!否則別怪顧客給你閉門羹吃了。下面主要圍繞著搭配連帶及場合連帶講解解決方案：

二、尋找解決方案：

1、將貨品分類：服裝類——吊帶背心、襯衫、毛衣(開衫、套頭)、外套、棉服、風衣、褲裝、裙裝等;配飾類——絲巾、圍巾、項鏈、包、鞋、襪子等

2、看一下哪些貨品可以搭配在一起?如：

A、兩兩配：吊帶—開衫毛衣、吊帶—外套、襯衫—外套、襯衫—開衫毛衣、棉服—圍巾、風衣—絲巾等

B、再成套配(完整搭配)：外套——襯衫、吊帶、褲子、裙子、項連、絲巾、鞋、包等。

C、檢查一下是否存在孤品?如果存在孤品，看一下大圍是否有可搭配的產品，再與配貨品進行溝通、配貨。

3、服裝可分為幾個年齡段?每個年齡段又分為幾個場合?

4、通過陳列為顧客提供搭配信息：

VP與PP為顧客提供完整的搭配信息

A、在VP(櫥窗、流水台等)、PP區進行完整的搭配(服裝、鞋、帽、包、飾品等);

B、相互關聯的服裝就近陳列——或是同在一個區域，也或是陳列在相鄰兩個區域。可以方便顧客挑選，節約導購銷售時間;

這個掛通上的服裝(IP)之間可以相互搭配

C、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包台及試衣間附近——方便導購連帶銷售，同時不容易丟貨;

小件商品陳列在打包台附近，方便導購推薦

D、相鄰兩個區域應陳列同一年齡段、不同場合的服裝——方便導購推薦。(有些品牌經常將相鄰兩個區域陳列適合不同年齡段的休閑裝，這是一種錯誤的陳列方式。因為一位顧客可以同時買適合自己年齡段、不同場合的服裝，但不可能自己連帶購買不同年齡的服裝。)

5、利用晨會及現場教練員工的搭配能力。店鋪的貨品很多，不要鬍子、眉毛一把抓。先從主推主銷的服裝入手，培養導購的服飾搭配能力：

A、找出排名前二十大的貨品，每一種貨品有多少種搭配方式?特別是與排名後二十大的、且貨品量多的貨品，讓暢銷貨品帶動滯銷貨品。

B、先完成兩兩配，再成套配——循序漸進。

C、如果可能的話，綜合產品知識，以FAB的銷售模式編寫《產品搭配手冊》，以規范服裝搭配話述，體現搭配的專業性。不同的導購的審美觀及搭配能力都有所不同，規范服裝搭配話述，可以消除這種差異。

6、考核與跟蹤。這一步尤為重要。

【總結】

㈧ 銷售的連帶率怎麼算

問題一：連帶率怎麼計算 連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）
個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

問題二：關於銷售連帶率，客單價的演算法公式是怎樣的？ 連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）
個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)
zhangjun7777777.bokee/viewdiary.185402424
還有一種連帶率類似於傳銷中發展下家的模式，下家的銷售也屬於你的銷售，稱之為連帶。

問題三：連帶率的計算方法 【定義】 銷售總數量除以銷售小票數量得出的比值就稱作連帶率。 【計算方法】 個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）

問題四：每個店鋪的連帶率怎麼算。服裝 連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題） 個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

問題五：怎樣做好銷售？怎樣提高連帶率？ 第一招：貨品結構要合理，貨品組合成系列
第二招：貨品陳列有重點有系列
（1）主推貨品重點陳列
（2）風格組合合理，陳列系列化
（3）店鋪陽面應季陳列，色系清晰
第三招：導購知識要配套
1、空場時間相互考核、試穿評點
2、每日分享時尚咨詢，有效利用店鋪資源――時尚雜志
第四招：連帶銷售有方法
1、連帶銷售的三部曲
第一步：確認顧客的需求和興趣
第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並售賣其價值
第三步：對顧客反映進行測試
2、連帶銷售的幾種方法
方法一、尋找互搭互配
方法二、利用促銷，不失時機
方法三、多為顧客去補零
方法四、新款、主推積極推
方法五、一朋友、同伴不忽略
方法六、勤展示多備選
3、連帶銷售過程中的注意要點
①、在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。
②、多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。
③、當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品
④、永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的
⑤、向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足顧客的多種需要，更重要的是他增加了銷售機會。

問題六：銷售的連帶率數字越大好還是越小好？ 連帶率是銷售過程中一個非常重要的判斷依據，是服裝行業銷售的一個指標。如果在一次交易中客人買走五件商品，說明連帶率很高。對連帶率最有影響的就是貨品的搭配，門店不要按照公司死板的搭配，要有些靈活的搭配，學會抓住客人的需要，這樣成交的機會才會比較大。
銷售總件數除以銷售小票數得出的比值就稱作連帶率。
連帶率說明
要想提高連帶率，員工首先對服裝要很了解，其次要有較強的服裝搭配能力，再次是在銷售過程中員工利用促銷等銷售技巧盡量讓客人盡可能多地購買。

問題七：連帶率怎麼算 按約定、法定、公平原則來確定。

問題八：已知平均單價,平均折扣,連帶率和客單價,怎麼算總的銷售額? 連帶率=客駭價/品單價
銷售=客單價*折扣*客單數
缺少客單數

問題九：銷售總金額2354元，成交總單數13單，成交產品22支，怎麼計算單品銷售均價和連帶率 單品均價=銷售總額 ÷成交個數
連帶率=銷售總額 ÷成交單數
也就是
2354 ÷22=107為單品均價
2354 ÷13=181為連帶率
望採納

問題十：連帶率和店鋪業績之間有什麼相互關系 連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品,而是深度挖掘顧客的潛在需求後有目的性地推薦適合顧客的商品,這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績。
連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）
個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

㈨ 男裝店該怎麼引流

臨近雙11，男裝類目商家可以參考這幾點：

2、男性買衣服不愛逛，看中就買！所以買男裝重在拉新：

1）店主通過全國旅拍的形式，拍下點擊率高的種草素材，站內外種草 拉新客；再通過直通車，拉升搜索，站內拔草；

2）通過萬相台，拉新快，給新客精準降價，快速拉新！並通過平台打榜賽，獲得萬相台補貼券；

3、通過男裝搭配購，外套、褲子、帽襪配件等搭配組合銷售，提升店鋪的連帶率。

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現在的營銷工具有很多，像小程序，銷客多，電商雲魔方等。

下面分析電商男裝店引流方案：

問題描述：店鋪接過來的時候沒有主推產品，銷量也很少，動態評分低，沒有引流產品，全店開車也沒點擊和轉化，自然流量下降，產品鋪貨量少，產品比較單一化。

店鋪前期沒有熱銷款，流量獲取比較少，店鋪層級比較低，主要推廣的方式是直通車引流，利用一款客單價比較低的飾品做直通車推廣，直通車平均點擊不到0.4元，流量得到了快速的提升，店鋪也快速提升了層級，銷售額也明顯提升。
1、打造店鋪熱銷款
分析店鋪流量來源，做流量細分，在自然引流效果不明顯之後，及時做出調整，利用站內付費推廣作為突破口，效果初顯，然後加大付費推廣的投入。
2、直通車流量提升
直通車推廣，在原有基礎上經過專業的數據對比，提升直通車轉化和展現、點擊率、ROI等，做出合理的調整，利用直通車低價引流的方式達到店鋪的提升。

㈩ 《如何有效提升連帶率》

編輯本段【課程前言】連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求後有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績。 在開展連帶銷售前我們需要通過觀察和提問，挖掘顧客的潛在需求，通過攀談拉近如顧客距離，不斷發現顧客需求。如何在終端銷售的過程中通過觀察你的目標客戶，判斷出他們的需求，站在顧客的角度，在了解顧客需求的基礎上，我們如何有效的進行連帶銷售？ �0�0 您是否了解連帶銷售有哪些方式？ �0�0 為什麼我們的店員同樣是花一天時間在店鋪，卻是不同的銷售業績？ �0�0 為什麼我們的店員有著同樣的願望來提高連帶銷售，產生的結果卻大不相同？ �0�0 提高連帶銷售都有些什麼樣的技巧和方法？ �0�0 如何通過連帶增加銷售機會？ �0�0 連帶銷售需要注意哪些要點？ �0�0 如何站在顧客的角度進行連帶銷售？ 編輯本段【培訓收獲】�0�0 強化連帶銷售意識； �0�0 學會如何在例會時設立連帶銷售目標； �0�0 學會連帶銷售的幾種可靠性方法； �0�0 學會如何分析和判斷客戶的需求展開連帶銷售； �0�0 明晰連帶銷售的注意事項； �0�0 學會運用專業知識、積極的態度解決問題； �0�0 具備本行業豐富的專業知識，隨時為客戶提供咨詢； �0�0 學會如何通過人性特點說明客戶； �0�0 提升連帶銷售的個人能力。 【受益對象】終端導購、店長、督導 【課程周期】1-2天 【授課方式】授課＋現場情景演練 編輯本段【課程大綱】第一章 連帶銷售的觀念 �0�0 消費潛能是可以被激發的 �0�0 連帶銷售是可以被管理的 �0�0 連帶銷售是刻意的不是隨機的 �0�0VIP顧客是連帶銷售的重點人群 第二章 連帶銷售的時機與切入：情景解說與模版示範 �0�0 顧客主動提出連帶需求 �0�0 顧客買完產品但是仍在現場閑逛 �0�0 顧客在付款收銀的階段 �0�0 顧客在幾件產品中徘徊掙扎難以決定 �0�0 感受過程 第三章 五種常見的連帶銷售方式 �0�0 運用陪襯式 �0�0 家人推廣式 �0�0 補零填充式 �0�0 新品推廣式 �0�0 促銷推廣式 第四章 連帶銷售的九大注意事項 �0�0 要有連帶的慾望 �0�0 以高配低為原則 �0�0 注意配飾品銷售 �0�0 提升個人搭配的能力 �0�0 切忌強迫推銷，注意顧客反應 �0�0 消費潛能的計算方式 �0�0 可在銷售主要需求過程當中埋下伏筆 �0�0 不要自我設限，太早送客 �0�0 關注顧客喜好，從興趣產品出發 �0�2第五章 運用人性弱點，創造連帶銷售說服點 �0�0 人性的弱點： �0�0 具體方向和模版 第六章 顧客可能的異議與解決方案 �0�0 家裡已經有了！ �0�0 多買就浪費了！ �0�0 穿不到！ �0�0 以前沒有這樣搭配過！ �0�0 以後有需要再來！ �0�0 現金帶的不夠！ �0�0 不用了，謝謝！ 第七章 如何提升個人連帶能力 �0�0 改變個人定位，平行銷售 �0�0 增加個人的專業搭配技能，從自身做起 �0�0 增加個人的品味，時時體現個人品味 �0�0 擴大專業知識的定義，培養更多的興趣 �0�0 關注時尚與社會動態，與社會接軌 �0�0 提升個人全面的素質，熟悉中國傳統文化 �0�0 主動參與各類型活動場合，擴大社交面 �0�0 熟記顧客的個人資料，讓小細節體現親切 �0�0 增加客情維護的管道，走入顧客的生活圈 �0�0 跨越過賣場的限制，銷售無處不在 第八章 VIP顧客的三大財富點 �0�0 平均消費金額 �0�0 消費習慣 �0�0 消費周期 第九章 例會中如何確立、強調連帶銷售目標 �0�0 體現連帶目標 �0�0 貨品知識定目標 �0�0 分離時常資訊 �0�0 例會搭配分享 �0�0 連單獎的設立 第十章 總結回顧 �0�0 學員提問 �0�0 課程內容的總結與回顧 [1]