男裝西服怎麼做活動

⑴ 男裝銷售話術和技巧

賣服裝說話技巧導購策略：

顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝！我們應該尊重顧客，但對於顧客說的每句話並不一定都要像接到聖旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候並沒有我們專業。導購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應該從專業角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

就本案而言，首先可以認同顧客的感受，然後結合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當然，如果對方確實不願意接受你的觀點的話，或者你也覺得這個顏色不是非常適合，就應該及時引導顧客嘗試其他色系的服裝。

1，賣家：小姐，我在服飾行業做了五年了，我是否可以給您一個建議？（顧客默許）。。。。。。這款牛仔顏色確實稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應該穿顏色稍微深點的牛仔，這樣會使您顯得更加有精神。

2，賣家：是的，這款衣服顏色確實有點深，其實我們這邊還有幾款顏色淡一點的休閑系列也特別適合您。小姐，來，這邊請，我來幫您介紹一下（根據顧客的喜好去推薦，不用總在一個問題點上糾纏）。

3，賣家：您說得對，我們這款牛子系列確實在色澤上是稍微深一點。不過還是有許多顧客喜歡，最主要的是因為它的款式。。。。並且它的面料。。。所以不管是休閑還是旅遊，穿起來都特別舒服，身體舒展得開，而且更為關鍵的是，這款衣服一點都不顯臟。

4，賣家：您這個問題提得很好，我們這款休閑系列顏色確實略深。我們的設計師最主要的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩重和自信，所以顏色稍微深一些，其實它特別適合像您這樣的白領一族，在輕松休閑當中不失穩重！

個人觀點：顧客是上帝但不是上帝，適度「教育」顧客更容易贏得顧客的尊重。

⑵ 男裝陳列技巧有哪些 詳細

1.休閑裝和正裝分區 一般對於男裝來說，大的風格的劃分主要 是休閑風格和正統風格，分區要合理，這樣做 體現的是整齊大氣的感覺，如果衣服混雜的放 置和陳設，將會給消費者帶來低檔的感覺，損 害品牌的形象。對於不同的季節，休閑服裝和 正統服裝的區位也有所不同，要根據季節和貨 櫃的位置適當的陳放。 2.男裝陳列店面要寬敞干凈 店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠 的環境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環境里顧客的 感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便 一點。在店鋪裡面適當可以搞個休息區，放置沙發、茶幾等 傢具，給顧客以溫馨的感覺。 3.色彩、款式搭配要和諧 這是店鋪服裝要做的重點，但是很多店鋪忽略這個細節，可能 和導購的專業水平有關。像有些店鋪陳列西服的時候，裡面很容易 忘記搭配襯衫和領帶，整個貨櫃的陳列色彩比較偏暗，如果在西服 裡面陳列襯衫和領帶，不僅有明暗對比，色彩明朗，也能促進領帶 和襯衫的附加銷售。還有的店鋪，休閑褲下面放置一雙正統鞋，這 對有些顧客來說，容易造成他們對這個品牌服裝的「另眼相看」， 配同樣風格的服飾品。 4.櫥窗展示要醒目 對於櫥窗來說，它是店鋪的眼睛，更是店鋪的形象代言，櫥 窗陳設精緻，模特穿衣完美，會給顧客留下美好的印象，記住你 這個品牌，顧客當時如果沒有進店買衣服，但以後是可能的。像 一些世界頂級的男裝品牌它們的櫥窗為它們代來不少效果，它們 很好的將品牌廣告打出去，並有效帶動店鋪里產品的銷售。

⑶ 西服高級定製的銷售技巧誰能分享一下

1要有基本素質：勤勉和動腦及儀表。
2產品要有特色，可以叫產品說。
3廣交朋友有利銷售。我在現實里看到很多人老死不相往來，自以為事者居多，失敗也很正常。
4、努力實現更多的增值服務。
5、不斷學習。
6、工作認真、細心、把工作當事業、不斷研究。
7、成功過程很重要，重視過程。你種下什麼種子就收獲什麼結果？
8、應該放在前面的一條：人的品質，銷售不是簡單的忽悠。

⑷ 男裝的銷售技巧

男生比較大條，多推薦，有突出點。（多推重點賣幾件）有女士的時候攻堅女士，誇他老公（...）

⑸ 男裝銷售

一、 男裝導購技巧
1.六點要求
2.四個原則
二、 男性購買行為分析
（一）男性購買行為的主張
1. 男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性
（二） 男性購買服務對策
1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配
三、 男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客

一、男裝導購技巧
在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。
首先，推薦服裝要做到以下六點：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意銷售過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。

二、分析男性購買行為

下面就舉例對男性購買行為分析如下：

（一）男性購買行為的主張
在男裝終端銷售購買過程中 ，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務技巧。

走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間「試試看」，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著「很適合你的風格，很顯大方、斯文」……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。
回家之後我老婆罵我：「上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？」
各位，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購）

因為在終端工作的原因，我經常漫步商場；一天我路過某鞋業品牌的專櫃，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：「這個不行」、「試下那個」、「這個太丑了」、「再試下這個」、「好，就這個拉」，最後他們確定「就這個啦」。（在這個過程中，沒有聽到導購說什麼話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。）
各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（也正是因為這個，那些通常獨來獨往「深入虎穴」的男性上商場之後大多「死」得很慘！）

結合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專櫃，一對25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的面對著試衣間的鏡子，像個乖寶寶一樣的站在那裡，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那裡整理、打量他身上的一件新夾克（此情此景，我心裡笑得不行了）。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發現導購很認真負責地說道：「我覺得他穿蘭色的很合適」、「真的」、「反正是我個人的看法」、「怎麼樣？」、「這樣也很合適」……
各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有？那對男女朋友在表示完「再看看」後就不耐煩地走到另外的一個男裝專櫃了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購「很負責地樣子」說什麼「我認為」、「我個人的看法」只會把他們趕到另外的店裡去。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現是需要我們培訓一下的.

回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，「男人自有主張」這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。

如果說大家不夠信服的話，我們再看一種情況，就是幾個朋友同事關系的人陪同男性購物這個狀況是怎麼樣的，看是不是「男人自有主張」？
去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業內津津樂道的品牌，該店地址在恆隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業內人士已經知道該品牌名了。當我們走進去的時候，一位女人同事開始數落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎麼樣？那件怎麼樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。
差旅結束當我回到深圳家裡的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，「知道這是什麼牌子的嗎？」他們卻口徑一致：「班尼路的」？我差點吐血。
那套世界名牌自從那以後到現在一直放在衣櫃里。各位，「男人自有主張」嗎？我能肯定的是：「男人自有主張」可能發生在男人購買服裝的其他情況下；
一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的；

（二）、男性購買服務對策
根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應對呢？下面我們一一分析，給出對策結果：
1、用你的專業折服他——針對那些獨自 「深入虎穴」進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例：
一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼？）。我直接走到了一套西服那裡，「一摸二問」（摸面料手感，問價格折扣），小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就准備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發現太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。
一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。

我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：「小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究？」、「西服雙開*和後開*，你看那個合適我？」、「這個面料是多少織的？我選擇哪個合適」……她的回答是：「主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究」。
標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。

根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。
2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。
這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他）。這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們（陪同者）身上：閑聊、贊美、認可她。

3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。
男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：「讓女人心動的男人」 而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為：「男人就應該對自己狠一點」，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣！就是這樣！
一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢？回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的！
男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住？
北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。
購買男裝，男人自有主張？其實，男人沒有主張！

三、男裝門店銷售流程

迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。
在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：
「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。
「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。
若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫「六步迷魂倒」。
1、第一步：迎賓
面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。
如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；
如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。
前幾天，剛過完年，想買件襯衣我就逛商場的男裝專櫃，蒙蒙逛了一圈沒什麼感覺，突然到了一個品牌，銷售小姐朝我微笑來句：新年好！讓我眼前一亮，心情好了不少，進入了試穿……到現在還念念不忘，把她寫在這里，她是做夢都不知道。
2、第二步：尋機
男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。
3、第三步：開場
在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：
「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」
「這個面料是**織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」
「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」
「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」
……
各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。
「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。
4、第四步：試穿
在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。
在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：
單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，把各個部位拉平展開，一副專業認真樣子告訴他：
「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」
這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！
5、第五步：開單
在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。
開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、第六步：送客
所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。
在溝通上，這時千萬不要掩飾不住喜悅，不停地說什麼謝謝，這顯得你很不成熟。送客的溝通語言多談談衣服的保養：
「李先生，好西服，七分工藝，三分保養，回去以後……」
各位，「六步迷魂倒」最後一步絕對不是簡單的一步，這一步是「回馬槍」！
目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。

⑹ 男士西裝的著裝禮儀

男士西裝的著裝禮儀？

穿西裝應注意：
（1）要配好襯衫，襯衫的領頭要硬扎。挺括，不能「軟不拉幾」，或滿是油跡斑點，否則，再好的西裝也會被糟踏。襯衫的下䙓要塞在褲子里，襯衫衣袖要長於西裝上裝的衣袖，以顯出穿著的層次。
（2）內衣要單薄。襯衫裡面一般不要穿棉毛衫；如果穿著的話，不宜把領圈和袖口露在外面。如果天氣較冷，襯衫外面可以穿羊毛衫，但以一件為宜，不要一件又一件，穿得過份臃腫，以致破壞西裝的線條美。
（3）凡是正規場合，穿西裝都應系領帶。領帶的色彩、圖紋，可以根據西裝的色彩配置，以達到相映生輝的效果。領帶的長度，以到皮帶扣處為宜。穿羊毛衫時，領帶應放在羊毛衫內。系領帶時，襯衫的第一個鈕扣要扣好。領帶夾一般夾在第四、五個鈕扣之間。
（4）穿西裝一定要穿皮鞋，而不能穿旅遊鞋、輕便鞋或布鞋，否則是會令人發笑的。皮鞋要上油擦亮，不能蒙滿灰塵。
（5）西裝鈕扣有裝飾功能，扣法大有講究：穿雙排扣上裝一般要將全部鈕扣扣好，有時可不扣下面一粒鈕扣，單排扣上裝可不扣下面一粒鈕扣或全部不扣，4粒扣的不扣上扣，當然，單排扣西服也可以不扣，衣襟敞開，也能給人以輕松、瀟灑之感。西裝的袖口和褲邊都不能捲起。
（6）西裝的衣袋和褲袋裡，不宜放大多的東西，搞得鼓鼓囊囊。把兩手隨意插
在衣袋和褲袋裡，也是有失風度的

西裝的著裝禮儀

西裝是男士的正裝，禮服。在大多數社交活動中，男子都穿西裝。西裝可分工作用的西裝、禮服用的西裝、休閑用的西裝等，對一般人來說，同樣一套西裝裝配上不同襯衫、領帶，差不多就可以每天穿著並應付多數的交際活動了。在各種類別的服裝中，男子穿西裝的講究最多，因此，下面著重介紹一下這方面的常識。
（1）西裝款式與場合。現在男子常穿的西裝有兩大類，一類是平駁領、圓角下䙓的單排扣西裝；另一類是槍駁領、方角下䙓的雙排扣西裝。另外西裝還有套裝（正裝）和單件上裝（簡裝）的區別。套裝要求上下裝面料、色彩一致，這種兩件套西裝再加上同色同料的背心（馬甲)就成為三件套西裝。套裝如作正式交際場合的禮服用，色調應比較深，最好用毛料製作。在半正式交際場合，如在辦公室參加一般性的會見，可穿色調比較淺一些的西裝。 在非正式場合，如外出遊玩、購物等，如穿西裝，最好是穿單件的上裝，配以其它色調和面料的褲子。
（2）西裝穿著要領。穿雙排扣的西裝一般應將鈕扣都扣上。穿單排扣的西裝，如是兩粒扣的只扣上面的一粒，三粒扣的則扣中間的一粒。在一些非正式場合，可以不扣鈕扣。穿西裝時襯衫袖口一定要扣上。西裝的駁領上通常有一隻扣眼，這叫插花眼，是參加婚禮、葬禮或出席盛大宴會、典禮時用來插鮮花用的，在我國人們一般無此習慣。西裝的衣袋和褲袋裡，不宜放太多的東西，最好將東西放在西裝左右兩側的內袋裡。西裝的左胸外面有個口袋，這是用來插手帕用的，起裝飾作用，在此胸袋裡不宜插鋼筆或放置其它東西。
（3）西裝與襯衫。穿西裝時，襯衫袖應比西裝袖長出1－2厘米，襯衫領應高出西裝領1厘米左右。襯衫下䙓必須扎進褲內。若不系領帶，襯衫的領口應敞開。在正式交際場合，襯衫的顏色最好是白色的。
（4）西裝與領帶。領帶是西裝的靈魂。凡是參加正式交際活動，穿西裝就應系領帶。領帶長度以到皮帶扣處為宜。如穿馬甲或毛衣時，領帶應放在它們後面。領帶夾一般夾在襯衫的第四五個鈕扣之間。
（5）西裝與鞋襪。穿西裝時不宜穿布鞋、涼鞋或旅遊鞋。莊重的西裝要配深褐色或黑色的皮鞋。襪子的顏色應比西裝深一些，花色要盡可能樸素大方。
女子的西式服裝樣式、花色繁多。不僅如此，即使許多男式服裝女子也可以穿用，如夾克衫、牛仔裝等等。按傳統要求，在正式的交際場合，女子一般應穿禮服。但現在多數西方國家對女子的穿著要求並不十分嚴格，在一般的交際場合女子可穿各式各樣的裙子，正式一點的場合則穿西服套裙。

男士西裝外套，扣子怎麼扣？（西裝著裝禮儀）

形象設計師、禮儀培訓師盧芳為企業培訓時的商務禮儀課程和形象塑造課程，常常會有關於西裝著裝禮儀的內容。對於男士西裝外套，扣與不扣，怎麼扣，很多學員都有不同的認識和爭議，國內大多數形象禮儀書籍也沒有對這一細節加以描述。其實，從十七世紀後半葉的路易十四時代始，歷史悠久的西裝從面料到款式再到搭配，都經歷了無數次的變革，看似深奧實則落伍的「規矩」早已隨著時間和審美被丟棄到歷史的長河......目前來講，男士西裝最常見的款式是一粒扣子、兩粒扣子和三粒扣子；西裝也並非一定成套穿著，甚至可與休閑的卡其褲搭配，如果我們還去為扣兩粒扣子或三粒扣子爭得面紅耳赤，就大可不必了。形象設計師盧芳整理有關目前國際西裝著裝禮儀中的系扣、解扣禮儀，為您提供參考如下：站時系扣：男士在站立的時候，請養成把西裝扣好的習慣。因為這樣您在講話、比手勢的時候，西裝才不會隨著您的肢體亂跑，整體線條看起來更顯干凈利落。如果西裝只有一粒扣子，請直接扣好；單排兩粒扣的西裝，只扣上面那一顆扣子就行；如果是單排三粒扣的西裝，可以只扣中間那一顆，也可以扣上面的第一顆與第二顆扣子。如果是雙排扣西裝，請扣上與「內扣」對應的外扣即可。坐時解扣：一般來講，若男士的西裝太合身，當他沒有解開西裝扣就坐下時，整件西裝外套就會被撐向兩旁，不僅會在腹部出現橫向緊綳的皺折，也會令肢體無法自由伸展，動作顯得局促和緊張。 依照目前國際西裝著裝禮儀，男士坐下時，必須解開西裝扣，如此西裝才能隨著身體的弧度，自然服貼地順勢而下，線條看起來比較流暢，也不會有束縛的感覺，也才能舒適自在地坐在位子上。

西裝著裝禮儀問題

完全符合。
所謂的規則，都是以穿著方便、著裝效果嚴肅莊重這兩個方向綜合設定的。
西裝插花眼的存在，就是為了裝飾。在西裝駁頭處開花眼口，只露出花眼或者在花眼處加胸花，都是合乎禮儀的裝飾方法。
如果換成具有代表性的Logo，只會讓西裝顯得更加正式。
襯衫上加胸章、徽章，也都是提現嚴肅莊重的方式。

淑女的著裝禮儀

首先是款式上的大方設計；以單一色為主，盡量不要挑選多色相配搭的衣服；再來是鞋子，以平跟或3cm的鞋跟為宜；不要穿帶鞋，就是盡量不要穿那種讓腳指頭一整排都露在外面的那種鞋；搭配一款精緻的小手袋；以披肩發為宜。

商務男士西裝禮儀：如何選擇西裝？

按穿著場合，西裝可以分為禮服和便服兩種。 其中禮服又可以分為常禮服 （又叫晨禮服，白天、日常穿）、小禮服（又叫晚禮服，晚間穿） 、燕尾服。
禮服要求：布料必須是毛料、純黑，下身需配黑皮鞋、黑襪子、白襯衣、黑領結。
便服又分為便裝和正裝。
人們一般穿的都是正裝。正裝一般是深顏色、毛料（含毛在70%以上），上下身必須是同色、同料、做工良好。 二、按西裝件數選擇
按西裝的件數來劃分，分單件西裝，二件套西裝，三件套西裝。
西服套裝，指的是上衣與褲子成套，其面料、色彩、款式一致，風格相互呼應。通常，西服套裝，有兩件套與三件套之分。
兩件套包括一衣和一褲，三件套則包括一衣，一褲和一件背心。按照人們的傳統看法，三件套西裝比兩件套西裝更顯得正規一些。一般參加高層次的對外活動時，就可以這么穿。穿單排扣西服套裝時，應該扎窄一些的皮帶；穿雙排扣型西服套裝時，則扎稍寬的皮帶較為合適。
單件西裝即是便裝，指一件與褲子不配套的西裝上衣，僅適用於非正式場合。
商界男士在正式的商務交往中所穿的西裝，必須是西服套裝，在參與高層次的商務活動時，以穿三件套的西服套裝為佳。
三、按西裝上衣的鈕扣排列選擇
按西裝上衣的鈕扣排列來劃分，分單排扣西裝上衣與雙排扣西裝上衣。
單排扣的西裝上衣，最常見的有一粒鈕扣、兩粒鈕扣、三粒鈕扣三種。一粒鈕扣、三粒鈕扣單排扣西裝上衣穿起來較時髦，而兩粒鈕扣的單排扣西裝上衣則顯得更為正規一些。
男裝常穿的單排扣西服款式以兩粒扣、平駁領、高駁頭、圓角下䙓款為主。
雙排扣的西裝上衣，最常見的有兩粒鈕扣、四粒鈕扣、六粒鈕扣等三種。兩粒鈕扣、六粒鈕扣的雙排扣西裝上衣屬於流行的款式，而四粒鈕扣的雙排扣西裝上衣則明顯具有傳統風格。男子常穿的雙排扣西裝是六粒扣、槍駁領、方角下䙓款。
至於西服後片開衩分為單開衩，雙開衩和不開衩，單排扣西服可以選擇三者其一，而雙排扣西服則只能選擇雙開衩或不開衩。 四、按西裝版型選擇。西裝版型選擇請點選檢視 文章來源:網路收集

[禮節禮儀]男士著西裝有什麼要求?

只要記住以下幾點，便可為自己挑選到最合適的西裝。
1、 肩---- 最初試穿時，要先看看肩位是否與你的肩膊確切的吻合，因為別人的視線往往都停留在這些位置上。
2、 背中---- 嘗試伸展一下，看背中是否太緊，又或者太松（太多布會皺起來）。這是一個比較難做得好的部位。
3、 長度---- 西裝的長度應該是整套衣服總長的二分之一，但如你雙腿較短，西裝的長度最好也短一些。
4、 衣身---- 你應該對自己三圍的數字清楚（這不只是女人的專利），才可以找到一件合身的上衣，而且左右襟必須平均挺直才算是一件好的西裝外套。
5、 褲長---- 當然左右褲管要平衡，切記大腿位置太緊，長度則應該剛蓋過鞋面。

商務男士西裝穿著禮儀有什麼講究

以暗色為主，領帶的選擇和襯衣要搭配，主義色彩和整潔程度。鞋子以皮鞋，深色襪子為合適。

男士西裝禮儀應將就哪三個三

男士在正規場合的正規服裝，就是西裝這毋庸置疑！ 在國際慣例中，用專業的講法就是男士著西裝要注意三個三原則。
第一個原則：三色原則，也就是說身上的的色彩不超過三種
第二個原則三一定律：在港台又叫三一律。就是在休閑，睡覺，散步時 *** 西裝。
第三個原則 叫三大禁忌
1. 穿西裝時袖子上的商標不拆
2. 穿白色襪子
3.領帶的打法。不打一拉得領帶，最好帶真絲的！另外，打領帶最忌諱的就是穿夾克打領帶。

大學生的著裝禮儀

一定要戴手錶，不要太隨意也不要太正式

⑺ 如何做好品牌男裝店的陳列

1、 採用統一特製衣架來展示服裝，特製衣架為不同的服裝設計。
2、 同款式服裝採用同尺寸衣架。
3、 掛裝正面朝同一方向。
4、 調整好服裝上的衣紋折皺並保持整件服裝的平整。
5、 將服裝平衡懸掛於衣架上。
上衣掛法：
1、 西服應以里配襯衫系領帶為宜。
2、 立領茄克、立起衣領，袖口放進口袋內，保持袖子平整。
3、 翻領茄克，領口放寬，稍向外翻。
4、 每件上裝之間應保持相同的間距。
西褲掛法：
1、 全長度陳列西褲時，採用M型夾法，並須陳列側面，可正掛，亦可側掛。
2、 半長度陳列褲子，只可採用側掛。
3、 側掛時，褲子的後半部分靠近牆面。
4、 拉上所有拉鏈。
5、 所有折皺或不幹凈之處都必須整燙清洗後再進行陳列。
領帶陳列法：
1、 展示的滾桶形領帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。
2、 滾桶形領帶以稍露出帶尾為佳。
尺寸准則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關鍵。
遵循邏輯順序便於客人尋找所需尺碼。
1、 正掛時，從前至後，由小到大
2、 側掛時，從左到右，由小到大
3、 置於草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。採用這些原則是為了從整體角度安排各系列產品；給予特色產品最顯耀的位置；恰當處理一系列顏色搭配。
這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎同陳列工具相結合，創造最完美的視覺效果。
1、 整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的堅實基礎，它為陳列提供了易懂，易設計的框架。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。
3、平衡：採用平衡的原則可有條不紊的布置產品，傳遞一致的視覺效果。首先確定中心，然後兩邊對稱排列；平衡的原則貫穿於整個牆面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。
① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區分產品；
② 暗色與亮色相結合，突出重點產品；
③ 採用對比色和漸進色的手法創造視覺沖擊。
立體化：採用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。採用寬窄側掛鉤相結合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，並同上下相一致；採用長短正面掛鉤相結合，以致陳列面深淺錯落的效果。
多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受後產生購賣的慾望。正掛、側掛、疊放有機結合；衣服、配件相結合以使形狀多元化；疊裝的合理布置產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。
陳列可分為：①器架陳列②牆面服裝陳列③牆面配件陳列④櫥窗陳列等。
點系列牆的陳列步驟：
1、陳列：選定陳列主題和產品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用平衡，重復、系列、色彩陳列原則。
2、檢查：整個陳列面是否平衡；對稱，色彩是否協商，系列是否清楚； 重復陳列的數量是否足夠。

⑻ 商務休閑男裝的陳列技巧

1、整個櫥窗大氣醒目，背景簡單大方，大部分為中性色和明度較低的顏色，配飾的搭配展示貫穿始終。

⑼ 商務男裝的搭配技巧

導語：西裝產生於歐洲，已有150 多年的歷史，清朝末年傳入我國。西裝造型優美，做工講究，合體的西裝，能體現男士的瀟灑風度和女士的優雅、端莊。再加上西裝實用性強，四季皆宜，在我國普及很快，已成為我國標准禮儀服裝。下面由我為您整理出的商務男裝的搭配技巧內容，一起來看看吧。

講到商務男裝的具體配搭，就要了解一下著裝的基本要領，了解四要、四不要：

一、要讓襯衫領的開口、皮帶袢和褲子前開口在一條線上。不要把領帶尖觸到皮帶袢上。

二、買襯衫時，要讓脖子和領子之間能插進兩個手指，這樣洗過之後仍會很合適。不要機洗襯衫，一件300多元的襯衫經過機洗後可能就會不值30元。

三、要備一身筆挺的西裝和一條漂亮的領帶，或者穿一套上好的西裝而不系領帶。不要穿西裝配白襪（除非是白褲子、白皮鞋）。

四、要有一雙好皮鞋。不要買表面油光錚亮而價格卻非常便宜的皮鞋。

西裝、襯衫和領帶的搭配

西裝、襯衫和領帶的搭配是一門學問，如果搭配得當，會顯得更加瀟灑、大方，更有氣質。

方案1：

藏藍色西裝搭配的襯衫可以以白色、藍色、銀灰色或粉紅色為主，領帶可選用藍色、橙黃色、胭脂色、灰色等。

方案2：

黑色西裝搭配的襯衫可以以白色為主，領帶可選用灰色、藍色、綠色等。

方案3：

灰色西裝搭配的襯衫同樣以白色為主（但作趣味性穿用時可選淡色），搭配的領帶可選用灰色、磚色、綠色或黃色。

方案4：

咖啡色西裝搭配的襯衫可以以白色、灰色、藍色或銀灰色為主，搭配的領帶可選用磚色、黃色、胭脂色、咖啡色等。

襯衫與領帶的搭配

領帶是造型搭配上最重要的配角。紅、黃、藍、綠……五彩繽紛的領帶，配以規則或不規則的條紋或圖案，在襯托男士的瀟灑、干練方面起著不可或缺的作用。襯衫如何配領帶，只要掌握如下幾個原則，就能省去很多的煩惱。

原則1：格子襯衫+斜紋圖案的領帶，直紋的襯衫+方格圖案的領帶。雖然這些都是直線條，但卻有紋路方向的變化，不會單調呆板。

原則2:暗格圖案的襯衫+花紋圖案的領帶。暗格在這里可當作素色處理，印花或花型圖案的領帶最好配素色的襯衫。

原則3:黃色的素色領帶配黃色的條紋襯衫，顯得很清爽。

原則4:暗紅色格子形狀的領帶搭配白底灰條紋的襯衣以及灰色的西裝外套，不拘一格中流露著灑脫。

選配領帶原則：應與外衣同色系或有同色成分，這樣顯得比較和諧、得體、莊重。當然，也可與外衣形成對比色，顯得年輕、活潑一些。

經濟時尚配搭法

大凡要求著正裝的公司，辦公地點都在寫字樓里。那裡四季溫度適宜，一般情況下只穿西服、襯衫就可以了，所以應把注意力放在襯衫及領帶上，豐富的變化就產生於此。襯衫比較少見的顏色如寶石藍色、粉色，比較容易引起別人的注意，可以選擇價格較貴的名牌。當別人感覺這件襯衫很有特色時，他會注意你穿的是什麼牌子。白色的襯衫最為普遍，而變化主要在領帶及袖口上。當一位男士連續幾天穿白色襯衫時，領帶的更換顯得尤為重要。男士著裝最出彩的地方就是上身的「V」字部分，因此領帶的扎系就成為關注的焦點。

正式場合領帶的顏色不能花哨，而是以單色或印有斜紋的'色彩為主，其中黑白、黑藍組成的灰色領帶為最好；通常以溫莎結、單結為主要扎系方式；著西裝的男士應該自備手帕一條，手帕干凈、整潔，隨身攜帶；穿西裝時不應背包，只能用手包；正式場合西裝扣一定要繫上；必要的場合，一些小的裝飾應該搭配齊全，如領帶夾要簡約、名貴；皮鞋以薄底、漆皮、不帶任何金屬裝飾的黑色皮鞋為佳。

挑選適合自己的西裝和襯衫

如何挑選適合自己的西裝和襯衫是現代男士必備的基本常識。西裝襯衫的選購很重要，因為西裝和襯衫可以顯示出男士的風度。西裝從版形上來說，主要分日版和歐版，兩者最大的區別在於日版西裝一般是不收腰，而歐版西裝一般都收腰，日版西裝的後衣身長度要比歐版西裝的短一厘米左右。那麼，如何選購適合自己的西裝和襯衫呢，根據你的身材可參考如下幾點選購原則。

身材粗壯的男士

最適合單排扣上裝，但尺寸要合身，可以稍小些，這樣能突出胸部的厚實，但要注意掩飾腹部，注意隨時扣上紐扣。應選用深色衣料，不可用淺色衣料。使用背帶代替皮帶可以使褲子保持自然，腰部不顯突出，且不會使褲腰滑落。尖長領的直條紋襯衫是最合適的，但要經常系領帶，這樣別人不會注意你的腰圍。顏色以黑色、藏青色為主，單排扣，寬松式。如果選擇帶花紋、條紋、格子等西裝，最好別太醒目。

身材稍矮又偏瘦的男士

適合穿收腰的上衣，但在穿著的時候應該注意，上衣的長度不宜把臀部全部蓋住，否則會使他們的身材顯得更矮。矮瘦形的男士不要穿黑色、藏青、深灰色等深色調衣服，以淺灰色等亮色為好。

身材矮小的男士

可穿間隔不太大的深底細條紋西裝，這樣看起來會高些。不應穿對比鮮明的上衣和褲子。上裝的長度稍微短一些可以使腿部顯得長一點，上裝宜選用長翻領和插袋。穿直條紋尖領襯衫，再系一條色彩鮮艷的普通領帶，打一個基本款式的活結。最好穿褲線不明顯的褲子；皮鞋跟應厚一些，以增加高度。

身材高瘦的男士

盡量買對排扣的西裝，穿顏色對比鮮明的上裝和褲子要比穿整套西裝好，因為這類衣服紐扣的位置較低，顯得身體不那麼單薄。最好選大寬格的西裝，顏色以淺色系為主。 西裝的面料不宜用細條紋，否則會突出身材的缺點，格子圖案是最佳選擇。寬領襯衫配一條適中的絲質寬領帶，最好有三角形或垂直小圖案，再加一件翻領背心，使體形更顯厚實。褲子應有明顯的褶線和折腳，使用寬皮帶和厚底鞋，增添敦實感。

買西裝時注意「兩看」

一看做工。做工主要檢查線跡、手工和夾面，查看西裝口袋兩條開線條是否一致，上袖處有無褶皺。如果是條紋或格子西裝，則要看這兩處的條格有沒有對上。

二看質感與顏色。通常耐穿的西裝都是天然的材質，比如純半毛。最穩重的顏色多為藏青或是灰黑色，其他如咖啡色、深棕色都不太適合正式場合穿著。

找對版型，就是找到適合自己的品牌。大致上，義大利品牌比如 CERRUTI、D』URBAN，其上裝肩膀較寬、下擺較窄(上寬下窄)；英國品牌如KENT&CURWEN、GIEVES&HAWKES肩膀與下擺較合身(上窄下直筒)。買西裝一定要試穿，一定要合身且穿起來非常舒適，活動自如，才是好的西裝。試穿時一定要將全部的扣子都扣上，扣上紐扣後，衣服與身體之間(靠肚子的位置)仍有一個拳頭大小的空間；看看肩膀是否契合，從側面看，領子沒有不自然的鼓起；肩部、袖子、領子及內里是否有「貓爪」般車工不平穩的紋路。然後將手臂抬起、放下，彎彎手肘看會不會有皺褶緊綳的感覺。西裝試穿時，最好做一個伸展動作，檢查上身衣長及胸圍的尺寸是否合身，再看看背部、前肩及袖子是否有不自然的皺紋。

選襯衫重在面料與顏色

襯衫的合身與否將直接影響到整體著裝的貼合程度，尤其對於一些面料輕盈的西裝來說，如果穿在裡面的襯衫過於寬松，也很難保證上裝的服帖整潔。襯衫肩線應該落於肩膀骨外側約1-2厘米處，過寬會產生慵懶沒有活力的視覺感受，過窄則顯得人瘦小、不夠莊重。因為正裝襯衫主要以精紡純棉、純毛製品為主要面料，在水洗後可能會有不同程度的縮水，因此在選購襯衫時要有意識地將肩線寬度略微放寬0.5厘米。

顏色方面一般首選國際化的白色、淡藍、中藍等單色襯衫；白底條紋或格子襯衫顯得輕松一些，這種襯衫商務感較強；深色襯衫和花紋襯衫一般不適合正規活動和高級商務活動，只有在較輕松、休閑的氣氛中或參加聯歡會時才選用此類襯衫；八字領襯衫較大氣，尖領的則較秀氣，但這要看當時流行何種領型；短袖襯衫適合中下階層人士穿用，中上層人士則應選擇長袖襯衫。

商務套裝漸變

「細節決定成敗」這句話在職場形象上也同樣適用。准備1-2套適合自己的商務套裝還是相當必要的，簡約大方的服裝加上高材質的細節，足以令你的上司或客戶對你欣賞有加。2008春夏商務男裝體現在服裝上的總體表現是擁抱未知世界的一種興奮和憧憬，亮麗的色彩、高明度與低明度不拘一格，同時又在探究世界潮流與中國元素的相互交融的感覺中繼續創新發展。從新春前後國內男裝企業的流行趨勢發布來看，眾多男裝品牌在進一步吸收國際優良設計風格的同時，也開始注重民族元素的巧妙運用，立領、盤扣、中國結等中國元素開始在商務男裝設計中混搭出現。引領著追求高雅、清新的「傳統」一族。

商務也休閑

商務男裝越來越休閑，似乎已成了國內外各類流行發布中的一大風潮，努力展現一種健康、活潑而不失沉穩的商務理念。當然，商務男裝的休閑化是有限度的，是在正裝基礎上的休閑化。近年來，引領潮流的商務男裝在色彩上也開始大膽突破，設計師們開始大量運用繽紛、靚麗的色彩來體現男性氣質，而一掃過去黑、白、藍、灰等莊重、嚴謹色調的沉悶。中國紅、魅力紫越來越成為男裝的主流色，明亮的淡藍和棕黃色成為次流行色。另外，從粉紅、粉黃到粉藍、粉綠，粉色系也十分流行，甚至有的設計師還採用了大紅、橘黃、嫩綠、海藍等曾為女性服裝的「專利」色彩。

商務更時尚

對比國際潮流，不同的色彩與圖案搭配也將是中國商務男裝發展的一大趨勢。色彩和圖案的大膽運用，不僅讓男士們追逐時尚、展現個性，同時，無處不在的民族文化與風情，大膽誇張的色彩組合，奇異的花紋、撲朔迷離的抽象圖案、以及神秘的中國圖騰等艷麗的色彩可以讓男人們緊張的神經得到放鬆。

在面料運用方面，當前的商務男裝更加強調健康、舒適、實用的功能理念，返璞歸真，紛紛採用麻、棉、絲等天然面料，而不同於以往的正裝多以毛料為主的風格。

隨著工藝和技術的革新，以後的天然面料將越來越輕，性能也日趨多樣化，健康元素也越來越被設計師重視。

商務四大件

西裝

休閑西裝仍然走紅，長方形的輪廓，不過度強調緊身，但肩線依然保持比較窄的風格。帶有圖案西服款式成為新一季的熱點，最易受男人的青睞。另外，中性的色彩更有人氣。這種西服在搭配上比較隨意，可與正裝褲子搭配，也可與水洗布便裝褲組合，領帶可系可不系。

襯衫

襯衫整體輪廓收身，與西裝配套穿著貼身，不再有鼓囊的不平整的印象。許多大牌的襯衫今年在前胸增加了一些破縫設計，以凸顯男人肩、背、胸部的線條。有色襯衫比較盛行，如橘黃色、淺粉色、蘋果綠、藍色，還有酒紅一類的暖色。條格圖案仍是不可或缺的流行元素之一。

鞋

鞋底厚度增加，周邊有明線、有牙子，鞋幫的高度也有所增加。與正裝休閑潮對應，這種有厚實感的鞋子與整體風格格外協調統一。

包

今年最正點的手中物是皮革或牛津紡和皮的組合拼接包。可能大部分包體是皮革或牛津紡，只有局部的底托是牛皮的，配合的金屬件最好是啞光的，款式是運動時尚的，當然做工是非常精細的。

⑽ 「品牌男裝」的銷售技巧有哪些

男裝門店銷售六脈神劍——-劍劍不凡x0dx0ax0dx0a 迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。x0dx0ax0dx0a在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：x0dx0ax0dx0a「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪靠在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。x0dx0ax0dx0a「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。x0dx0ax0dx0a若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一劍——叫「六脈神劍」。x0dx0ax0dx0a1、六脈神劍第一式：迎賓x0dx0ax0dx0a面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。x0dx0ax0dx0a如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；x0dx0ax0dx0a如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。x0dx0ax0dx0a前幾天，剛過完年，想買件襯衣我就逛商場的男裝專櫃，蒙蒙逛了一圈沒什麼感覺，突然到了一個品牌，銷售小姐朝我微笑來句：新年好！讓我眼前一亮，心情好了不少，進入了試穿……到現在還念念不忘，把她寫在這里，她是做夢都不知道。x0dx0ax0dx0a2、六脈神劍第二式：尋機x0dx0ax0dx0a男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。x0dx0ax0dx0a3、六脈神劍第三式：開場x0dx0ax0dx0a在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：x0dx0ax0dx0a「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」x0dx0ax0dx0a「這個面料是**織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」x0dx0ax0dx0a「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」x0dx0ax0dx0a「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」x0dx0ax0dx0a……x0dx0ax0dx0a各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。x0dx0ax0dx0a「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。x0dx0ax0dx0a4、六脈神劍第四式：試穿x0dx0ax0dx0a在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。x0dx0ax0dx0a在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：x0dx0ax0dx0a單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，把各個部位拉平展開，一副專業認真樣子告訴他：x0dx0ax0dx0a「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」x0dx0ax0dx0a這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！x0dx0ax0dx0a5、六脈神劍第五式：開單x0dx0ax0dx0a在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。x0dx0ax0dx0a開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。x0dx0ax0dx0a6、六脈神劍第六式：送客x0dx0ax0dx0a所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。x0dx0ax0dx0a在溝通上，這時千萬不要掩飾不住喜悅，不停地說什麼謝謝，這顯得你很不成熟。送客的溝通語言多談談衣服的保養：x0dx0ax0dx0a「李先生，好西服，七分工藝，三分保養，回去以後……」x0dx0ax0dx0a各位，六脈神劍最後一劍絕對不是簡單的一劍，這一劍是「回馬槍」！x0dx0ax0dx0a目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。