第一站男裝怎麼樣

『壹』 中國知名的男裝品牌有那些

海瀾之家——海瀾之家股份有限公司

海瀾之家是海瀾之家股份有限公司旗下主要產品之一，品牌緊跟全球流行時尚元素，致力於為全球男性提供時尚的設計和優質的產品，以及絕佳的購物體驗，不斷推出符合廣泛人群審美與喜好的快時尚、高品質服飾產品，被譽為中國「國民男裝品牌」。

海瀾之家品牌憑借「品牌+平台」的經營模式，通過打造產業鏈戰略聯盟、構築優質的營銷網路，讓消費者盡享物超所值的優質產品和貼心服務。海瀾之家豐富的商品品類能夠滿足男性在著裝方面的幾乎全部需求，客戶可進行自由的單品搭配，真正做到海量選擇、一站購齊。

羅蒙——羅蒙集團股份有限公司

羅蒙（英文：ROMON），始創於1978年，中國民營企業500強，非物質文化遺產傳承基地，由表演藝術家濮存昕和藝人林志穎共同傾情代言！羅蒙是首批國家部優產品、首屆中國服裝十大品牌。羅蒙品牌被評選為「中國西服行業標志性品牌」，羅蒙牌男西裝市場綜合佔有率榮膺連續20年銷售領先。百年工匠精神，羅蒙定製讓每一件衣服都有它的專屬主人。羅蒙聘請歐洲頂尖設計師擔任品牌的總設計師，對傳統版型進行再設計，每款獨立打版，為亞洲人量身打造「新經典新時尚」的現代時尚修身、休閑的各類西服。公司不斷提升產品設計和加大研發投入，把國外先進的西服概念帶入中國商務職業服裝界，西服年銷售量位居全國首位，是中國服裝十大品牌。

「細節是追求101%的完美」。一個成功品牌的背後，是對品質的高追求；羅蒙作為服裝行業的佼佼者，更是對一針一線精益求精。羅蒙高標準的質量監督隊伍，嚴把每一道工序的質量關，使羅蒙西服質量更有保障。羅蒙西服被國家服裝質量監督檢驗中心評為優等品，並以「漏檢率為零」被國家技術監督局通報表揚，贏得了國內外廣大消費者的親睞。2018年12月羅蒙被評為國家工信部、中紡聯重點跟蹤培育品牌！2019年5月央視重點報道以「羅蒙」為代表的紅幫裁縫。2020年4月百年紅幫傳承者羅蒙持續領跑市場，逆勢飛揚，彰顯品牌魅力，榮獲「市場銷售領先品牌」。羅蒙人正以實際行動匠心演繹新時代紅幫服飾藝術，用新零售開啟中國服裝業新風向標！

雅戈爾——寧波雅戈爾服飾有限公司

品牌是企業競爭力的綜合體現，雅戈爾集團40多年的風雨兼程，已確立了高檔品牌服飾的行業龍頭地位，位居中國民營企業500強前列。YOUNGOR主品牌持續保持國內男裝領域主導品牌地位，形成了以YOUNGOR品牌為主體，MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP為延伸的立體化品牌體系。雅戈爾不斷加大國際化進程，提高品牌國際化運營水平，成為中國服裝國際化的先行者。

雅戈爾始終把打造國際品牌作為企業發展的根基，在「讓人人變得更美好」的使命感召下，秉承「建時尚集團，鑄百年企業」的企業願景，傳承「誠信 務實 責任 奉獻 正直 有為 勤儉 共享」的企業宗旨，通過強有力的品牌、有競爭力的成本、快速反應的體系、良好的體驗平台、高科技手段的應用以及線上線下融合，助力雅戈爾智慧營銷的建設。

報喜鳥——報喜鳥控股股份有限公司

報喜鳥，國內一線品牌。公司通過經營自有品牌滿足中高端商務人士的著裝需求，旗下包括原創品牌報喜鳥（SAINT ANGELO）、專業定製品牌所羅（SOLOSALI）、時尚英倫高爾夫品牌亨利格蘭(Henry Grant)。其中主打品牌報喜鳥先後榮膺「中國名牌」「中國服裝品牌品質大獎」「中國青年最喜愛的服裝品牌」稱號等多項國內目前服裝行業殊榮。

公司結合移動互聯網及大數據技術，打通線上與線下，為消費者提供全方位、多品牌、互動與服務結合的全渠道購物體驗。商務系列、商輕正裝系、休閑系列、聯名款、婚慶系列等不同服裝系列滿足不同人群對服裝的要求。報喜鳥專注西服製造，秉持精工匠心，為廣大消費者打造時尚品質生活。

『貳』 真正的男裝國際品牌前十名有哪些

KITON
BRIONI
BIJAN
HERMES
TOM FORD
GIORGIO ARMANI
YVES SAINT LAURENT
LANVIN
BOTTEGA VENETA
BURBERRY PRORSUM
前十名這東西不好說，仁者見仁智者見智。但是我給出的10個牌子，絕對比1樓給出的檔次更高。隨便舉幾個例子，KITON的西裝5W一套，GIORGIO ARMANI的西裝3W一套，HUGO BOSS的西裝不過1W左右。BURBERRY PRORSUM是BURBERRY的高級時裝系列，設計感很強，跟普通的BURBERRY根本不是一個檔次上的。知道以前的GUCCI為什麼輝煌么？因為TOM FORD那時是GUCCI的設計師，TOM FORD離開GUCCI之後開創了以自己名字命名的品牌，而GUCCI則一落千丈。

『叄』 男裝第一品牌

男裝第一品牌是Brioni。

1、Brioni

1945年，Brioni（布萊奧尼）創辦於義大利，品牌結合了Savile Row式出類拔萃的裁剪、縫紉技術以及靈感豐富的地中海風情。以定製西服見長的Brioni，從一開始就是少數歐洲貴族和富豪的奢侈品。

『肆』 最近想買衣服了，大家有沒有好的淘寶男裝店鋪推薦

重新整理出的這些店，有的之前推薦過有的是第一次推薦，都是一些不錯的潮流男生衣服店，平價有質感設計又特別又好看的那一種，即便不買都可以學到穿搭攻略的那一類，男生要培養自己的衣品的迅速點開吧！

1.NOTHOMME

絕對首推！極簡風為設計基調，有日系的元素也有潮牌的元素，衣服有個性也溫溫柔柔。他家的風格真的與這期推薦的下面那些家都不一樣，店鋪比較大了，款式多且開店時間也比較久，口碑一直是有目共睹的。在我眼中他家的衣服都不錯，價格也不貴，夏天出的T恤款式有很多，而且基本上都做了情侶裝的設計，所以大家可以跟男朋友女朋友一起穿。最秋秋款已經上新了，又出了一波顏值系列的款，喜歡的話可以閉眼買。

『伍』 廣州服裝批發市場哪裡最便宜

廣州批發市場有很多,如果定位女裝低檔的去沙河，中高檔的去十三行3樓以上的，擺地攤的去錦東和廣大，還有昌崗路的尾貨市場，進牛仔的去沙河，男裝不要去十三行要去沙河，進外貿服裝去站西，進品牌貨去白馬，尢其是韓版白馬一樓的韓版挺好的，但是價格相對貴一點.。 第一站 廣東第二大服裝尾貨市場
位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。
第二站：十三行 1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。十三行新中國大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。 第三站：沙河
是全中國最大的牛仔城，廣州最大乃至中國規模最大的服裝批發集散地，低檔服裝的最佳拿貨點，一定要去看喲。 第四站：火車站及周邊服裝城
白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點，靚女一飽眼福。 第五站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東 做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。 在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊。
去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里路的樣子. 希望對你有幫助！！

『陸』 男士品牌衣服排行榜前十名

男士品牌衣服排行榜前十名如下：

第一位：勁霸男裝

第二位：柒牌男裝

第三位：才子男裝

第四位：七匹狼男裝

第五位：利郎男裝

第六位：九牧王男裝

第七位：太子龍男裝

第八位：虎都男裝

第九位：雅戈爾男裝

第十位：波司登男裝

男裝挑選技巧如下：

1、個人風格：男人著裝不但要顯示男子漢的魅力，同時也能表達自己的個性。挑選適合個人性格的男裝，能展現個人品味和個人風采。所以，在挑選男裝時，可從個人性格出發選購。

2、必備單品：選擇百搭的單品對於時間寶貴，工作繁忙的男性來說，十分重要，節省衣物挑選的時間之餘，單品之間隨意搭配也能十分得體，像是西服、牛仔褲、白襯衫、素色T、V領針織衫和休閑西裝外套都是非常好的單品。

3、身材缺點：每個人的身高都不一樣，有的瘦有的胖，有些高有些矮。所以在穿衣服的時候就應該注意到這個問題。盡量避免去穿把自己缺點曝光的衣服。

4、記得試穿：如果不是刻意要買大尺寸，那麼合身性就是必須考量的點。加上不同品牌的剪裁大不相同，材質也會影響穿著的舒適度，所以一定要試穿。

『柒』 中國男裝十大排名

第一名：杉杉（中國馳名商標）

作為中國名牌、中國馳名商標的杉杉品牌是杉杉集團旗下的核心品牌，是首家通過綠色環保認證的服裝品牌，也是中國服裝行業的代表品牌，形成了正裝、商務、休閑等系列化產品。

第二名：波司登(中國馳名商標）

「波司登」品牌是本集團的主打品牌，波司登羽絨服是中國名牌產品、國家出口免驗產品和國家免檢產品，其連續18年（1995-2012）全國銷量遙遙領先，為消費者帶來親人般的溫暖。

第三名：紅豆（中國名牌）

從企業草創的1957年，到走出困境的1983年，再到目前產業相對多元化，並大力推進品牌建設，實現轉型升級：由生產經營型向創造運營型轉變、由資產經營型向產融結合型轉變、由國內企業向跨國企業轉變，並進行產業升級及競爭力升級。

第四名：羅蒙（中國馳名商標）

羅蒙集團始創於1984年，是以設計、生產和銷售中高檔西服及系列服裝為主業，房地產開發、國際貿易、地產開發為輔助的現代化大型股份制企業集團。通過二十多年的發展，傳承創新，創造了中國服裝界的十五項第一。

第五名：報喜鳥（中國馳名商標）

報喜鳥集團有限公司組建於1996年，公司服裝產業以弘揚民族服飾文化為己任，擁有高級商務裝品牌報喜鳥（SAINT ANGELO）、高級職業裝品牌BONO、年輕時尚商務裝聖捷羅（S.ANGELO）、英倫休閑服飾比盧特（BIG ROOSTER）、時尚商務休閑服飾法蘭詩頓（FRANSITION）。

第六名：雅戈爾（中國馳名商標）

「創國際品牌」是雅戈爾的發展目標。在經過近30年的發展後，雅戈爾已成為中國的知名品牌。2007年，世界品牌實驗室發布2006年度「中國500最具價值品牌排行榜」。「雅戈爾」商標品牌位列500強第52位，成為寧波市最「貴」的商標，繼續穩居全國紡織服裝品牌第一。

第七名：鄂爾多斯（中國馳名商標）

「鄂爾多斯」作為中國絨紡行業第一枚中國馳名商標，位居中國最有價值品牌前列，成為家喻戶曉的「中國最具行業領導力和最有發展潛力十大品牌」之一。羊絨產業是集團的事業基礎。

第八名：庄吉（中國馳名商標）

庄吉以生產經營品牌服飾為主導產業，在全國大中城市建有400餘家自營、聯營、加盟專賣店（廳）。

庄吉服飾加盟主導產品「JUDGER庄吉」牌男裝服飾定位於中高檔消費群體，榮膺中國馳名商標、中國名牌產品和國家免檢產品等榮譽；同時生產經營女裝、休閑裝、襯衫、領帶、皮鞋等系列服飾產品。

第九名：陽光（中國馳名商標）

作為全球最大的精紡呢絨生產企業江蘇陽光集團實施品牌戰略的重要基石，Sunshine（陽光時尚）致力於為28-40歲都市商務及公務男女提供具有現代感的新經典（New Classic）商務風格服飾。

第十名：柒牌（中國馳名商標）

福建柒牌集團有限公司始創於1979年，是一家以服飾研究、設計和製造為主，集銷售為一體的綜合性集團公司，經過三十年的艱苦奮斗，擁有員工6000多名，擁有世界一流的服裝生產設備，已在全國31個省、市（自治區）設立3000多家專賣店。

『捌』 中國男裝十大名牌排名是怎樣的

中國男裝在世界都是很出名的，有的也算是國際大牌。在結婚的時候，就有不少人會選擇好品牌的西服來亮相，讓人眼前一亮。

海瀾之家它是男裝生產銷售的大型服裝企業，十大男裝品牌，平價優質國民男裝品牌，主打時尚商務風，享有「男人的衣櫃」的美譽，生產銷售男裝的大型上市公司。與狼共舞，國內優秀的品牌男裝，中國十大男裝品牌。還有太平鳥男裝，森馬Semir ，特斯邦威 ，羅蒙ROMON 這些男裝品牌。

『玖』 高檔男裝品牌有哪些

現在很多男生也十分注重外在形象，在服裝的選擇上更是十分注重，下面我為大家介紹10個時尚男裝的品牌，歡迎大家閱讀。

1、ARMANI（義大利）

1973年Armani（優雅大師Giorgio Armani）建立了自己的品牌。這個義大利品牌的風格很少與時髦有關。事實上，在每個季節，它們都有一些適當的可理解的修改。因為設計師阿瑪尼相信，服裝的質量更甚於款式更新。

阿瑪尼的男裝沒有拘謹、做作之感，融入了美國校園里便裝和運動裝的隨意，而面料與色彩遵循義大利傳統的含蓄精緻。不同明度、灰度的無色彩系讓人們感嘆它能將灰色變幻出無窮意味的能力。

2、AMURS（法國）

AMURS愛繆斯服飾，可謂是繆斯女神的化身。引進中國後，在充分參照中國人形體特點的前提下，選用世界幾大頂級品牌面料，採用義大利名師設計並配合義大利名廠的精工細作，點滴中體現著AMURS（愛繆斯）服飾工藝的精良。AMURS（愛繆斯）服飾每一件都是藝術品，都經過名師的精心培育，線條、款式都散發出濃郁的藝術氣息。

越來越多的中國高薪階層推崇的寫意、舒適生活理念及與之匹配的服飾風格，則在AMURS（愛繆斯）服飾中得到了充分展現。在「崇尚自然」的設計風格指引下，由高檔棉、麻、絲、毛及AMURS（愛繆斯）品牌自行研製、開發的「天然面料」所構成的商務休閑系列，就更加凸現出AMUURS（愛繆斯）品牌的獨特個性。

3、BURBERRY（英國）

BURBERRY的歷史可以上溯到16世紀，1909年，BURBERRY確定了統一商標：盾牌象徵著「保護」；武士手持旗幟上的「Porsum」是拉丁語，意思是前進。

BURBERRY以前一直是個較為實用的牌子，在維多利亞後期和愛德華七世初期，幾乎為所有戶外運動生產專門的防水服和獵裝。後來，該品牌成功轉型為時尚品牌，帶有濃郁蘇格蘭風情的格子圖案於1924年注冊成商標，成為其代名詞。

4、Calvin Klein（美國）

該品牌創始人CalvinKlein是極簡主義的先驅者，提倡Lessismore（少即是多）。他的男裝採用與傳統相悖的男裝織物，多選用含有最先進技術生產的超輕合成纖維的織物，甚至柔順細軟、懸重性強的女裝衣料。款式上西裝較長，腰部收緊，肩部寬但柔和，加上別有趣味的直筒褲等。

5、CERRUTI（義大利）

CERRUTI原名叫Cerruti1881（Cerruti，巨星沉迷的大師），融合了創始人家族姓氏和創始年份。這個從精緻高品質面料起家，現在成為義大利男裝業鼎鼎大名的代表品牌，嚴謹中透著自然，以流暢的線條和舒適的視覺與穿著感受著稱。

6、AMURSxACTIVE（巴黎）

年輕的成功者，相信大家對AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）這個名字不會陌生。AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）是掀起全球時尚旋風的法國時尚第一大牌，以高格調、高質量及超清新的風格，成為全球新時尚的新指標。AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）設計款式潮流時尚、但不過份張揚，集中突顯年輕成功一代的自信、活力、而富有使命和激情、追求高品質、高品味的定位需求，深受時尚年輕人士的喜愛。是當今時尚年輕人士最青睞的品牌。我型（行），我的雅特！

7、GUCCI（義大利）

這個80多年來一直以生產高檔豪華產品而著稱的牌子，尤其是近三四十年，一直是上流社會消費追逐的熱門。

Gucci（新摩登主義者Gucci）鼓勵男性們穿皮裝，因為它用中性給了男式皮裝和其他男裝新的生命：皮裝皮質輕軟，像一件普通的夾克；緊身設計強調男性陽剛的體型，細節是摒棄瑣碎的極簡主義，呈現出現代雅皮士風貌。

8、DOLCE & GABBANA（義大利）

也許它的二線品牌D&G更被許多年輕人所知道。DOLCE&GABBANA於1990年1月才推出男裝，不過它以其特有的熱情、浪漫和性感在刻板的男裝世界迅速躥紅。硬朗粗獷的線條、泥土色系、黑色與猩紅色相配，脖子上系著品牌圖案的印花方巾，皮夾克外套，活脫脫一個義大利南部西西里島男性形象。

9、GIVENCHY（法國）

清純優雅的奧黛麗赫本不知是天下間多少男子的夢中天使。而紀梵希就是她「背後」的那個男人，她四十餘年的形象設計師。而紀梵希本人在任何場合出現時的儒雅風度與爽潔不俗的外形，被稱為「時裝界的紳士」。1973年，紀梵希正式推出男裝。而他的男裝幾乎就是他本人的化身———簡潔、清爽、周到、得體、剛柔並濟。

10、HUGOBOSS（德國）

真是個有趣的巧合：在世界各個地方，有著顯要身份地位的高級主管或企業首領在正規的或半正規的場合里總是能看到這個品牌。也許這正是創始者的初衷。

德國式的嚴謹態度在這個品牌的男裝身上得到體現———雙排紐或三排紐西裝、前片打褶的西褲、寬度時有變化但從不失嚴肅的肩部，襯衫細致挺闊。傳遞出陽剛味十足的形象。

拓展：品牌男裝搭配銷售技巧

一、男裝銷售技巧

在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。

首先，推薦服裝要做到以下六點：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

其次要注意銷售技巧過程中的以下四個原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。

二、分析男性購買行為

下面就舉例對男性購買行為分析如下：

（一）男性購買行為的主張

在男裝終端銷售購買過程中，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務技巧。

走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間「試試看」，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著「很適合你的風格，很顯大方、斯文」……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。

回家之後我老婆罵我：「上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？」

各位，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購）

因為在終端工作的原因，我經常漫步商場；一天我路過某鞋業品牌的專櫃，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：「這個不行」、「試下那個」、「這個太丑了」、「再試下這個」、「好，就這個拉」，最後他們確定「就這個啦」。（在這個過程中，沒有聽到導購說什麼話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。）

各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（也正是因為這個，那些通常獨來獨往「深入虎穴」的男性上商場之後大多「死」得很慘！）

結合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專櫃，一對25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的`面對著試衣間的鏡子，像個乖寶寶一樣的站在那裡，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那裡整理、打量他身上的一件新夾克（此情此景，我心裡笑得不行了）。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發現導購很認真負責地說道：「我覺得他穿蘭色的很合適」、「真的」、「反正是我個人的看法」、「怎麼樣？」、「這樣也很合適」……

各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有？那對男女朋友在表示完「再看看」後就不耐煩地走到另外的一個男裝專櫃了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購「很負責地樣子」說什麼「我認為」、「我個人的看法」只會把他們趕到另外的店裡去。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現是需要我們培訓一下的。

回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，「男人自有主張」這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。

如果說大家不夠信服的話，我們再看一種情況，就是幾個朋友同事關系的人陪同男性購物這個狀況是怎麼樣的，看是不是「男人自有主張」？

去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業內津津樂道的品牌，該店地址在恆隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業內人士已經知道該品牌名了。當我們走進去的時候，一位女人同事開始數落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎麼樣？那件怎麼樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。

差旅結束當我回到深圳家裡的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，「知道這是什麼牌子的嗎？」他們卻口徑一致：「班尼路的」？我差點吐血。

那套世界名牌自從那以後到現在一直放在衣櫃里。各位，「男人自有主張」嗎？我能肯定的是：「男人自有主張」可能發生在男人購買服裝的其他情況下；

一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的；

（二）、男性購買服務對策

根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應對呢？下面我們一一分析，給出對策結果：

1、用你的專業折服他——針對那些獨自「深入虎穴」進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例：

一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼）。我直接走到了一套西服那裡，「一摸二問」（摸面料手感，問價格折扣），小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就准備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發現太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。

一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。

我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：「小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究？」、「西服雙開，你看那個合適我？」、「這個面料是多少織的？我選擇哪個合適」……她的回答是：「主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究」。

標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。

根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。

2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。

這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他）。這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們（陪同者）身上：閑聊、贊美、認可她。

3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。

男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：「讓女人心動的男人」而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為：「男人就應該對自己狠一點」，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣！就是這樣！

一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢？回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的！

男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住？

北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。

購買男裝，男人自有主張？其實，男人沒有主張！

三、男裝門店銷售流程

迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。

在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：

「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪x在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。

「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。

若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫「六步迷魂倒」。

1、第一步：迎賓

面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。

如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。

2、第二步：尋機

男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。

3、第三步：開場

在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：

「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」

「這個面料是xx織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」

「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」

「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」

……

各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。

「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。

4、第四步：試穿

在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。

在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：

單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，訴他：

「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」

這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！

5、第五步：開單

在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。

開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客

所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。

『拾』 哪個牌子的男裝評價更好

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國際化一站式男裝零售品牌，為上市公司海瀾之家股份有限公司旗下主要品牌，於2002年創立，享有"男人的衣櫃"之美譽。致力於為 20-45 歲的...
2.太平鳥PEACEBIRD
創建於1996年，定位20-30歲的年輕消費群體，國內知名時尚服飾集團，旗下有太平鳥、樂町、Mini Peace童裝、物質女孩女裝、貝甜童裝、太平鳥巢家居等多個...
3.UNIQLO優衣庫
始於1963年日本，日本上市公司，全球服飾零售業知名品牌，產品包括男裝、女裝、童裝、嬰幼兒裝等，以注重日常實用、質優價廉著稱，以極簡設計打造人們日常穿著的經典單...
4.波司登
波司登創始於1976年，世界名牌，專注於羽絨服研發、設計、製作，產品暢銷美國、法國、義大利等72個國家，在全球累計銷售超2億件。多次引領羽絨服行業革命，把時裝理...
5.七匹狼SEPTWOLVES
創於1990年，商務正裝行業知名品牌，素有「茄克專家」之美譽，致力於為消費者提供滿足現代多元化生活需求的高品質服裝產品。產品分為經典和時尚系列，滿足男士在不同場...
6.GXG
一家專注於中國時尚男裝市場的上市公司，同時涵蓋運動服市場和其他時尚領域。目前有GXG、Yatlas兩大品牌類別。消費人群定位為20-40歲，核心人群25-35歲...
7.森馬Semir
創建於1996年，服飾類上市公司，以虛擬經營為特色、以系列成人休閑服和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，是中國服裝行業優勢企業之一。旗下品牌包括森馬、巴拉巴拉等...
8.羅蒙ROMON
始創於1978年，中國民營企業500強，初期以設計、生產和銷售中高檔西服、襯衫及系列服飾為主，現已發展成涉時尚服飾、樂園、酒店、地產開發、國際貿易等多個領域的大...
9.柒牌SEVEN
柒牌始創於1979年，為一家以服飾研究、設計和製造為主、集銷售為一體的綜合性集團公司。柒牌產品以風格時尚、款式經典、做工考究而著稱，中華立領系列是其代表性產品。...
10.Jack&Jones傑克瓊斯
傑克瓊斯誕生於1990年，丹麥時裝集團BESTSELLER旗下男裝品牌。傑克瓊斯致力於詮釋時尚，革新潮流，追求「讓精工打磨的時裝，成為穿著者的個性表達」的品牌理...