男裝夏季轉秋季怎麼賣

1. 求教賣男裝的銷售技巧和術語

多誇他身材好呀，穿的帥呀~百分之七八十會買

2. 男裝好賣嗎六大賣男裝的銷售技巧

我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。
一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。
我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話："小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究?"、"西服雙開叉和後開叉，你看那個合適我?"、"這個面料是多少織的?我選擇哪個合適"……她的回答是："主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究"。
標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。
：言多必失--針對那些有陪同者(老婆、女友、朋友)購物的男性。
這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者(當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他)。這個時候我們說就是，看他老婆(女友、朋友)的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們(陪同者)身上：閑聊、贊美、認可她。
：聲東擊西--前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者(女人)的因素了。
男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是："讓女人心動的男人"
而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為："男人就應該對自己狠一點"，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣!就是這樣!
一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢?回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧?我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的!
男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住?
北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性;沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。
：男裝門店銷售六脈神劍

3. 現在男裝賣什麼季節的

應季或反季節的都可以，如果自己做生意，看店面位置，人流量，如果在網上就要注重服務和品質這塊，賣時尚一些的服飾比較好

4. 男裝好賣嗎六大賣男裝的銷售技巧

賣男裝的銷售技巧有哪些?創業是需要成本的，花了大筆資金開了男裝店，現在男裝好賣嗎?銷售不出去怎麼辦?如何更好的銷售男裝，專家支招，六大賣男裝的銷售技巧，好不好用你看看就知道了。 ：男性購買行為的主張 我走進某男裝品牌專櫃，隨意翻看的時候，發現吊牌上有這么句話：男人自有主張。就這句話我們展開分析，男裝終端銷售中，在購買過程中是"男人自有主張"嗎?今天我們結合這個廣告語，剖析一下男裝銷售服務技巧。 走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間"試試看"，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著"很適合你的風格，很顯大方、斯文"……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。 回家之後我老婆罵我："上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣?你還顧不顧家?"各位，你們覺得在購物的過程中"男人自有主張"嗎?在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物"深入虎穴"的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。 大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌;就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物"深入虎穴"的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。 回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，"男人自有主張"這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。 ：男性購買服務對策 根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的男裝專賣的終端人員如何應對呢?下面我們一一分析，給出對策結果： 1、用你的專業折服他--針對那些獨自 "深入虎穴"進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，"就買這件吧"。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例： 一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃(注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼?)。我直接走到了一套西服那裡，"一摸二問"(摸面料手感，問價格折扣)，小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。

5. 怎麼賣男裝，所需要的銷售技巧話術，

一、技巧：

01、初次見面的顧客，

導購如何立即獲得她的好感？

1、塑造專業形象；

2、注意顧客的情緒；

3、給顧客良好的外觀印象；

4、要記住顧客的名字。

02、贏顧客不等於成交

推銷的最終目的在於成交，不在說贏顧客，不要對顧客提出的任何問題、想法、都抱著要說贏顧客，才能說服顧客的心理，記住，嘴巴要永遠在耳朵後面。

03、對顧客的類型分析及對策

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂「知已知彼」「百戰百勝」。

a節儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛佔便宜，一直問價錢。

對策：推廣時以強調服裝優點為主，選擇時價格較便宜產品。

b虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投其所好，強調產品新穎，引起她的注意。

c自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

二、話術

您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的??

看得出您是一位很有品位（很講究品位）的人，您對流行（材料）有這么專業的認識??

您真是行家，這么了解我們的品牌??

您先生（太太）真帥（漂亮）??（故作低聲，但最好讓他／她聽到）

您女兒（孩子）真漂亮??

您真年輕！身材真好??

您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術??

這衣服就像專門為您訂做的??

您雖然有一點胖，但您很有氣質??

您雖然不算高，但您很漂亮??

這衣服上身很舒服（舒適）；這衣服可以突出??（曲線或優點）；

這衣服可以遮擋??（不雅或缺點）；

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注意事項

1、請隨便看看

現在有很多導購員喜歡用「請隨便看看」來代替「歡迎光臨」。殊不知這句「請隨便看看」的歡迎語正好給顧客灌輸了一種「看看就走」潛意識。

2、過分熱情

大家一定有這種經歷，有時候在專賣店或商場購物時，會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進的專櫃時，她更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹她們的服裝如何如何。

6. 新手賣男裝基本話術有哪些

男裝導購初學者服務語言技巧介紹如下：

1、客人進來時的招呼語，類似你好，買衣服啊。

2、介紹衣服時的語言：今年新款，看你氣質穿這個該可以，試試吧。

3、指導語言：這是剛到的，優點是xxx簡答，選主要的說一下不冷場就可以了。

4、選購時的語言：你覺得這個款好，我幫你找一款吧。

5、顧客猶豫時用語：你試試，衣服要上身試才知道效果怎樣！最後，最關鍵的，所有過程要面帶微笑，自然而然的進行。

男裝服裝批發技巧如下：

去服裝批發市場拿貨，就算拿到的價格再優惠便宜，也不要忘記砍價一番。不管是砍價還是問價，都需要掌握一定的技巧。

比如看上了哪些貨，可以直接詢問這貨「怎麼拿」而不是「怎麼賣」，不要表現出怯場的樣子，在交流選貨的身後還可以多多問問哪些貨比較好賣，最好速戰速決，以為老是一副拿捏不住的樣子，拿出職業范來。

在最關鍵的砍價環節，基本上以三分之一來砍最為恰當，如果店主詢問你的意見，可以比低價便宜個10元左右，如果店主不答應可以挑挑衣服毛病或者假裝掉頭就走，對於有心成交的店主的來說，一般會在這個價格上加上一點點來賣給你。

批發話術介紹如下：

1、賣得好不好叫走得好不好。

2、去進貨叫拿貨，千萬不要說買。

3、在問有什麼顏色叫還有幾個色。

7. 賣男裝的話術技巧

1、學會進行封閉性問題的提問。銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。
2、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
3、以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中。要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
4、區分誰是購買者、誰是決策者。銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
5、銷售的過程中要注意促單。銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單。
6、學會應付討價還價的顧客。消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
7、我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
8、學會訴求與贊美。贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
9、學會利用銷售道具。我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為?所以?」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
10、學會觀察與比喻。在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
11、善於與一線品牌做比較。作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

8. 季節交替，服裝進貨要注意什麼

春季的服飾銷售是很短的，基本是一批賣完後就開始進夏季的衣服，對於新開店的客戶，這一階段進貨的原則是：勤進快銷！

一年之中夏季的銷售是最長的！夏季衣服從4月份開始就進入旺銷，一直會到7月底，所以早期進夏季衣服不妨可以多進一些，不大會出現壓貨現象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等。

8月份是淡季，處在季節轉換中，怎麼進都不是，所以這個時間開業的客戶要比較小心。

9月至11月中旬是內衣的銷售旺季，這個時間段應該全力以赴做好內衣的銷售，其中以半高領內衣特別暢銷。

11月份中旬至年前，這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風、帽子、棉鞋。在內衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的；對襟的穿得時間相對比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。

(8)男裝夏季轉秋季怎麼賣擴展閱讀：

網路進貨：網路進貨，如何識別騙子網站。

目前網路上有大量的正規服裝批發網站如（阿里巴巴、淘寶進貨網），為服裝經銷商進貨提供了很大的方便。但與此同時，也涌現出一些騙人的網站，這里給大家介紹一些識別騙子網站的方法：

1、觀察網站製作是否精緻：很多騙子網站製作都是非常粗糙的，甚至只是幾個很簡單的頁面，網站的圖標也都是製作非常粗糙，讓人看上去非常不舒服；而正規注冊公司的網站都會非常在意網站的形象，同時對網站的技術要求也都會比較高，網站的圖片、形象等都很在乎用戶的使用體驗，讓人第一眼的視覺效果感覺非常良好；

2、觀察網站留下的聯系方式、公司地址是否詳細：一般的騙子網站是不會留下詳細的聯系方式，或者只留下一個手機號碼，至於具體的公司地址更是語焉不詳，這種網站十有八九是騙子網站；而正規的注冊公司網站聯系信息一般都會非常詳盡。

3、決定進貨前，一定先使用電話洽談。

9. 怎樣賣男裝

第一、掌握流行趨勢，平時在街上要多觀察，什麼氣質的男人穿什麼樣的服裝。
第二、找到合適的進貨渠道，並且會選貨。
第三、顧客來店時，多觀察，不要糾纏著絮絮叨叨，如果估計他有購買需求，或可買可不買的狀態，不失時機根據該顧客特點向他推薦合適的款式（注意不要什麼貴推薦什麼，那人家會認為你就是想宰他）。既要考慮氣質和樣式的搭配，也要估計顧客的經濟實力（如果估計他不富裕，千萬不要說這個便宜什麼的，要說這個對你最合適，買貴的又不合適，沒意思的）。
第四、找個好的店面。
第五、根據店鋪的定位，精心設計櫥窗。

10. 賣男裝的一些話術

銷售活動歸根到底是人的社會活動，因此少不了要處理方方面面的關系，也少不了用語言交流、溝通。語言交流、溝通的效果如何，也就是話說得如何，直接關繫到銷售的成敗。我為你整理了賣男裝的一些話術，希望對你有所參考幫助。

案列一：

顧客：我們笑言以對，可顧客卻毫無反應，一言不發或冷冷回答：我隨便看看？

形象顧問：先生沒關系，您現在買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產品。來，我先給您介紹一下我們的服裝……介紹品牌文化，知名度。

案列二：

顧客：很喜歡，可陪伴者說：我覺得一般或到別的地方轉轉看？

形象顧問：這位先生您對您的朋友真是用心，能有您這樣的朋友真好，您對服裝肯定有獨特的見解，請教一下，您覺得什麼樣的款式比較適合您的朋友呢？我們可以一起來交流看法，然後一起幫您的朋友找一件最適合她的衣服好嗎？

案列三：

顧客：雖然接受了我們的建議，但是最終沒有做出購買決定而離開了？

形象顧問：先生你好：請留步，真是抱歉。剛才我一定是沒有介紹到位，所以您沒有興趣繼續看下去，不過我確實是真心想幫您找一款適合您身材與氣質的衣服，對我們的品牌的產品是哪方面不滿意啊，服務，款式，面料，設計，價格，能告訴我嗎？

案列四：

顧客：你們折扣怎麼這么高啊，人家都在搞活動，再低一點我就拿著了？

形象顧問：先生您有這樣想法我也理解，您可能不經常逛我們店，我們家的老顧客也很多，她們也都知道我們的折扣一直非常穩定，而且ⅩⅩ品牌做的是品質和服務；不像其他品牌經常搞一些的活動，這樣對你們顧客來說也不公平，您說對吧？以後多光顧我們品牌，相信您會慢慢地喜歡我們品牌，再且您身材那麼好，這款衣服簡直為您量身定做一樣，您要是不帶著穿的話，我真的為您覺得可惜了！

案列五：

顧客：你們家這款衣服和去年款一模一樣，怎麼還在賣啊？形象顧問：先生看來經常逛我們ⅩⅩ品牌，對我們的產品這么了解，其實這款衣服是我們家的經典款式，主要是因為款式簡約，版型大方和經典，面料穿著舒適，適合年齡群較廣，而且適合通勤穿著，所以今年延續了去年的風格，但是現在還是很暢銷的。

案列六：

顧客：其實衣服大小很合適，顧客卻說：這衣服穿起來有點緊？

形象顧問：是的先生我們這款衣服的設計確實稍微貼身一些，可能您以前穿寬松的衣服比較多，所以您一開始可能有點不習慣。不過您身材很好，穿起來其實更有感覺，再加上我們這款用的是高彈的萊卡面料和高支紗線，您一定會喜歡上它的，而且很舒服，不瞞您說，我們以前有幾個老顧客都習慣穿稍微寬松一點的衣服，現在您叫他穿寬松的他還不喜歡了呢。

案列七：

顧客：算了吧，我穿這個顏色的衣服不合適？

形象顧問：先生其實我個人覺得您可以嘗試一下紫色，因為您的膚色很白，所以比較適合冷色系的衣服，只是您現在可能不大習慣，不過您穿起來一定適合您……來，您先試試就知道了。

案列八：

顧客：試穿了幾套衣服之後，什麼都不說轉身就走？

形象顧問：這位先生，請您先別急著走！請問是不是這幾款您都不喜歡呀，還是我的服務沒有做到位，您都可以告訴我，好嗎？我會立即改進，我是真心想為您服務好，您能告訴我您真正想找的是什麼樣的款式嗎？（語氣真誠自然）

案列九：

顧客：都買你們那多麼衣服了，是不是可以打更低點折扣啊？

形象顧問：非常感謝您的支持。但是很抱歉。我們公司在定價上一直都很誠信，所以才有這么多像您一樣很信任我們的顧客。在價格上真的要請您多包涵了。其實買衣服價格只是一方面，如果您不喜歡的話，我想再便宜您也不會買的，您說是不是？而且我們公司更關注的是如何顧客提供高品質的.產品和服務。像這款衣服……（介紹衣服賣點）

案列十：

顧客：我就先試試，我經常逛街，等你們打折的時候我再買？

形象顧問：呵呵先生可能您是第一次到我們店，對我們還不了解。我們的折扣您放心，無論什麼時候來都是一樣的。當然我也理解您的想法，打折的時候買確實看起來會便宜，只是買過季打折的衣服可能穿不了幾次就要收起來了，而且打折時經常尺碼不全，喜歡有沒有合適的尺碼，那多可惜呀。您說是吧？您現在買的話，可以穿一整個季呢。現在款式和尺碼都全，您覺得呢？

案列十一：

顧客：這款衣服還不錯，下次我帶朋友和家人幫我看看後在決定？

形象顧問：哎呀！先生（姐）今天沒把朋友和家人帶來真是太可惜啦，我們ⅩⅩ的這件衣服穿在您身上就像為您量身定做的一樣，不管是在款式上還是在顏色上都非常的適合您，就像上次我們家的一個顧客看好了一件衣服也是說要帶朋友來看看，僅僅晚了兩天結果就沒有了，先生（姐）來我給您打包。其實最了解您的還是您自己。

案列十二：

顧客：這衣服不就是普普通通的化纖面料嗎？價格怎麼那麼貴？

形象顧問：先生，現在的化纖面料也分很多種，我們衣服的面料都是經過特殊工藝處理過的，穿在身上非常的舒適，透氣性也非常的好，我說的再好也不如您上身試試就知道了，先生來這邊是試衣間，您上身感覺一下。

案列十三：

顧客：算了吧，我不想試了，這款衣服和我去年買的差不多是呀？

形象顧問：先生我也有同感自己有這種風格的衣服，感覺很多款都類似就不想試了。不過先生您今天可是來巧了，我們今天剛好來了幾款不同風格的衣服，您可以試穿看看，很好看的哦，一定能讓您眼前一亮呵呵先生這邊請…

案列十四：

顧客：導購建議顧客試穿衣服，可顧客就是不肯採納導購的建議？

形象顧問：先生您真的非常有眼光，這件衣服是我們這個禮拜賣得最好的一款，每天都要賣出五六件，以您的身份，我相信您穿上後效果一定不錯！來，這邊有試衣間請跟我來試穿一下，看看效果怎麼樣，如果對方還不動，先生，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果，您買不買真的沒有關系，來我幫您把衣服的扣子解開（再次拿起衣服主動引導試穿）

案列十五：

顧客：我不喜歡這款，太成熟了，穿起來顯得好老氣？

形象顧問：哦，先生，我在服裝行業做了快5年了，您希望聽一下我的意見嗎？至於您的身材、皮膚及職業考慮，我個人認為這款衣服您穿起來比較合適，一點都不顯老氣，這種花色給人的感覺是——顏色給人的感覺是——款式給人的感覺是——您可能平時比較少穿這一款式的衣服，所以不習慣而已，其實您只要試一下效果就出來了，來先生這邊請——（引導顧客試衣）