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關於賣男裝市場調查報告怎麼寫

發布時間: 2023-02-28 19:04:17

㈠ 服裝市場社會調查報告怎麼寫

服裝市場社會調查報告怎麼寫呢?一起來看看小編今天的分享吧。
服裝市場社會調查報告可以從三個方面進行描寫,首先可以描寫調查報告的目的,第二個就是描寫調查的具體過程和數據,第三個要描寫調查報告的結果和分析。
服裝市場調查報告1

中國是十三億人口的大國,是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展,服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。
服裝企業網路分析:
1、行業現狀分析:我國目前已發展成為世界上最大的服裝生產國、服裝消費國和服裝出口國,不僅產業規模世界第一,而且製造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國,其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來,我國也涌現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌,僅浙江省就擁有8個「中國馳名商標」的服裝品牌:雅戈爾、杉杉、步森、庄吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等,但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比,則顯得微不足道,不僅數量少,而且影響力也不夠,這些品牌在國際上的知名度幾乎為零,遠不及茅台、海爾在國際上的聲譽。
而同時,我國消費者對於服裝服飾所表現出來的慾望和熱情吸引了越來越的國外企業,他們瞄準了中國這個大市場,抓住了中國大製造廠的特點,紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經營外國服飾品牌,並在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起雲涌般地出現,其中大多數都是有著很長歷史的成熟品牌。
可以說,經過二十多年的市場較量,中國服飾品牌在高端市場已是節節敗退。環顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場,滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規模、產品結構、設計水平和終端形象來看,國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初,北京幾個高檔商場相繼採取品牌大調整行動,結果是將很多國內品牌調整出了商場,這引起了業界不小的騷動。我國的開放是必須的,本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出,唯有做強品牌。
目前我國國產服裝供過於求,高檔和中高檔消費市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所佔據,中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子,將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機。因此,中國服裝企業應當緊緊抓住國內外各種有利條件,加快實施名牌戰略,推動我國服裝品牌與國際接軌。
2、產品特性分析:服裝以面料製作而成,面料就是用來製作服裝的材料。作為服裝三要素之一,面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性,而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現效果。
在服裝大世界裡,服裝的面料五花八門,日新月異。但是從總體上來講,優質、高檔的面料,大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
製作在正式的社交場合所穿著的服裝,宜選純棉、純毛、純絲、純麻製品。以這四種純天然質地面料製作的服裝,大都檔次較高。有時穿著純皮革製作的服裝,也是允許的。
下面,對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。
1、棉布
棉布,是各類棉紡織品的總稱。它多用來製作時裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優點是輕松保暖,柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺,外觀上不大挺括美觀,在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布
麻布,是以大麻、亞麻、薴麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維製成的一種布料。一般被用來製作休閑裝、工作裝,目前也多以其製作普通的夏裝。它的優點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適,外觀較為粗糙,生硬。
3、絲綢
絲綢,是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統稱。與棉布一樣,它的品種很多,個性各異。它可被用來製作各種服裝,尤其適合用來製作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗,富有光澤,高貴典雅,穿著舒適。它的不足則是易生折皺,容易吸身、不夠結實、褪色較快。
4、呢絨
呢絨,又叫毛料,它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以製作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優點是防皺耐磨,手感柔軟,高雅挺括,富有彈性,保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難,不大適用於製作夏裝。
5、皮革
皮革,是經過鞣製而成的動物毛皮面料。它多用以製作時裝、冬裝。又可以分為兩類:一是革皮,即經過去毛處理的皮革。二是裘皮,即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優點是輕盈保暖,雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴,貯藏、護理方面要求較高,故不宜普及。
6、化纖
化纖,是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料製作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優點是色彩鮮艷、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差,遇熱容易變形,容易產生靜電。它雖可用以製作各類服裝,但總體檔次不高,難登大雅之堂。
7、混紡
混紡,是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例,混合紡織而成的織物,可用來製作各種服裝。它的長處,是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點,又盡可能地避免了它們各自的缺點,而且在價值上相對較為低廉,所以大受歡迎。
3、網路市場現狀分析:
市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統市場准入門檻提升,國產品牌服飾不斷發展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,小批量、多品種生產需求增加。與此同時,消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的准入門檻。
服裝業電子商務平台涵蓋互聯網網路應用技術、網路安全及系統安全技術、資料庫及應用集成技術,平台建設必須為企業ERP等後端系統無縫連接,並為網路營銷方面做充分的考量。服裝業網路營銷電子商務平台是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網路營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平台。
服裝市場調查報告2
20__年,我國服裝市場整體表現相對平穩,國內服裝銷售繼續保持了平穩較快的增長,但與往年相比不同的是,20__年,我國服裝市場商品平均單價同比呈現出較大幅度的上漲,消費下移態勢明顯,高檔銷售增速減慢,網上購物增多,快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力,吸引了大批的消費者,呈現出較快的發展。
從服裝市場運行情況來看:
(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續快速增長
20__年,我國服裝市場銷售繼續保持了較快的增長,限額以上批發零售企業和全國重點大型零售企業服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價的快速上漲是拉動20__年服裝銷售能夠繼續保持較快的增長重要因素,根據中華全國商業信息中心的數據,20__年,全國重點大型零售企業品牌類服裝價格同比上漲20.3%,相比2010年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%,相比2010年大幅提高了28.2個百分點,這也就是說,20__年服裝零售額的增長將近80%是來自於單價上漲的拉動。
(二)服裝零售量增速為2001年以來最低
服裝價格的快速增長,特別是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力,20__年,全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比僅增長4.36%,比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點,同時,也是2001年以來最低水平。
(三)服裝消費下移態勢明顯,高檔消費增速放緩
20__年,服裝價格的快速上漲引發了我國服裝消費下移態勢明顯,高檔服裝消費增速顯著放緩。
根據中華全國商業信息中心的統計,20__年,全國重點大型零售企業中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%,比整體水平低11.5個百分點,零售量同比更是出現了12.7%的下降。
(四)快時尚服裝品牌加速布局國內二三線市場
20__年,ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發展的態勢。在華門店數繼續快速增長,向二三線發展的趨勢明顯。根據統計,20__年zara和H&M新開店鋪中,二三線城市所佔比重均超過了80%,分別為82.8%和83.9%,
(五)多數商品品牌集中度不及上年
根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業16類服裝商品品牌集中度的統計結果顯示,20__年,16類服裝商品中,前十位品牌市場綜合佔有率合計超過50%的只有4類,和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類,分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內衣、皮革服裝和褲子,比2010年減少1類,其中漲幅最大的是男西裝,達到3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現下滑的品類有9個,其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。
對20__年服裝市場發展趨勢展望:
(一)20__年服裝價格漲幅將趨緩
20__年價格上漲導致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發服裝生產企業、中間商和零售企業對服裝定價的深度思考。同時,生產企業原材料價格的回落以及外貿壓力下導致的出口轉內銷增多等,都將使得20__年服裝價格漲幅相比20__年有所放緩。
目前,我國服裝消費正處於規模擴張期,消費剛性相對較強,價格漲幅的趨緩預計會帶動20__年銷售數量增幅回升,從而保證20__年服裝消費增長仍會保持穩定。
(二)平價服裝市場將快速發展
隨著服裝價格大幅上漲,消費者對國內服裝的.價格越來越難以承受,但平價服裝銷售卻在20__年表現突出,主要是因為其價格優勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預計20__年,隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內市場布局,平價服裝市場仍將保持快速發展。
(三)差異化服裝將不斷涌現
目前,我國服裝市場商品同質化、單一化的現狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求,同時,由於居民收入差距較大,不同收入階層在應對服裝價格上漲的時表現出的差異性越來越明顯,因此,預計未來差異化服裝將不斷涌現。
(四)越來越多的服裝企業將藉助資本市場
目前,我國服裝市場已經進入了品牌競爭階段,因此只有經營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰,但經營品牌不但需要很長時間的積累,更重要的是持續不斷的資金支持。
而資本市場可以提供品牌服裝企業發展中所需要的資金,為公司的持續發展帶來長期穩定的融資渠道,並藉此形成良性的資金循環,預計未來越來越多的服裝企業將會藉助資本市場。
(五)服裝企業將繼續發展多品牌戰略
市場越來越多元化,消費者的個性服裝需求會越來越旺盛,需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時,在當前的環境下,單一品牌運作只能抓住一小部分市場,並且風險相對較大,而多品牌經營可以在一定程度上分散企業的經營風險,搶占市場份額,擴大企業的盈利空間。因此,多品牌依舊是發展趨勢。
(六)網上銷售市場競爭將愈發激烈
從20__年的發展趨勢看,隨著越來越多的企業向線上發展,服裝網上銷售企業數量大幅增加,網上銷售已經進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時,為了規范市場,政府相關部門正在逐漸加大對網上銷售的監管,例如增加稅收,銷售正品服裝等,這將導致大批企業面臨被淘汰的危險;另外,消費需求升級,消費者在網上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務。因此,隨著服裝網上銷售環境的變化,市場競爭激烈程度也將不斷加劇。


服裝市場調查報告3
一、內容簡介:
此次,黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發現,黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且,消費者對於衣服質量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。不過對於賣衣服的地點消費者更願去那種專賣店或商業條街。對於服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對於網上購物沒有充分的認識,甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對於名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對於網上購物還需要我們大力推行,對於我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會,不過也要我們更加努力的開創市場,打開黃州這個「沒網」的現象。
這個只是對於我們這次調查的一個簡單的描述,下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容:
1、調查的背景
從整體來說:服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消,服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方:首先是積極推進企業改制,優化資源配置,增強創新能力;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是積極「走出去」、「請進來」,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,為研究競爭對手的市場定位,產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。2018整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規范的市場
2).據調查,現代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關,還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的`影響,並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。


服裝市場調查報告4
市場調研就是運用科學的方法,有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調研,研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外,還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納,得出恰當的結論,提出採取行動的合理建議,進而寫成的書面報告就是市場調研報告。
一、調查目的
對北京市童裝消費需求進行調查了解。
二、調查對象與內容
調查對象:北京市童裝消費家庭。
調查內容:對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。
三、調查時間、地點、范圍
調查時間:___
調查地點:___
調查范圍:___
四、調查方法
問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。
五、情況介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億,五彩繽紛的服裝市場中,童裝的佔有率卻很低,僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業,可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額,幾乎達50%,而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小,只有30%左右,70%企業處於無品牌狀態。
3、產品結構不合理我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理,市場上以幼童服、小童服居多,嬰兒服、中童服、大童服偏少,尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示,1998年童裝平均價格為85元/件(套),其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%,100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%,200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由於我國經濟水平總體不高,因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主,其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度,54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌,排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童,購買的決策者多數是自己的.父母,而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童,我們可以採取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源,多為逛街而來。
六、童裝市場趨勢預測
1、健康環保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時,如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來說,健康,環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡-通形象為主的情況下,休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象,休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗,男孩的率真、頑皮都從中體現出來,圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵,而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性,以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化發展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗,如今這種情況則有所改變,童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外,目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢,衣裙、衣褲裝飾性較少,且結構簡單,上下分開,便於孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案,可愛的卡-通綉花和小方字是重點,動畫片中的「唐老鴨」、「小笨熊」、「米老鼠」、「機器貓」等被充分運用帖、壓泡工藝製作得俏皮可愛。但與以往不同的是,圖案設計變得小巧了許多,穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究,配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等,不一而足。
5、衣服尺寸增大
現在的孩子發育較快是不可否認的,反映在童裝市場上,尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,尺寸就放大到一定的高度,充分體現少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點,讓童裝的范圍長高又變寬,這類服裝穿換簡便,有利於孩子們的體育運動和日常活動。
七、結論及建議
童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。
八、建議:
1.童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主,但是隨著社會和經濟的發展,孩子的自主意識逐漸增強,在購買服裝上的發言權越來越多,時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求,現在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出,我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標。
以上就是小編今天的分享了,希望可以幫助到大家。

㈡ 服裝業消費市場需求調查

自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,市場調查行業在中國得到了迅猛的發展。那麼下面是我整理的服裝業消費市場需求調查的內容,供您參考。

服裝業消費市場需求調查一

國內服裝市場將越做越大,市場細分將越來越小,但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據統計,排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並

不大,總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩,還沒有一個能在全國形成規模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大,世界女裝大牌也紛紛進軍中國,國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市,或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少,價格定位較高,但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的,基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場,與國內品牌合作的步伐越來越快,市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析:根據國家統計局2016年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎:男裝企業擁有現代化生產設備,產品市場定位相對明確,質量比較穩定。繼2016年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”後,2016年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號,我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展,企業投資領域不斷擴大,企業間資源整合周期縮短;企業注重利用品牌效應,建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早,相較於其它服裝成熟,但由於各地新品牌層出不窮,因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場,前三名:雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定,其中雅戈爾市場優勢明顯,市場綜合佔有率超過10%,其他品牌的市場綜合佔有率較低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30,30-45,45-65,65以上。

18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多於男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚,追求流行、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買慾望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買慾望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場機會較大。

65以上:該年齡段人口在1億左右,購買慾望較低,對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分,他們包括:

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝,包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚,被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定,價值較高。 高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”,因為這類服裝往往價格高昂,諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點,大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中,還可進行細分,以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為:大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多,各個品

牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸,並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現,跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域,這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,其定位於“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放鬆的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經成長為一種獨立的衣著文化, “新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊,包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式:走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產:國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產上以大規模定製為主。

價格:目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少,進入的也基本上也集中在高端。

渠道:目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為:自營型、加盟型及代理型,三者之間的關系在於合作經營者與企業之間的緊密程度:自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密,而且在管理上可以企業的意志而轉移,管理阻力較小,但相對而言在經營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式,則需要企業的合作夥伴具有較強的品牌營銷及管理意識,且在經營地區的經營網路與背景優勢上要求較高,雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定,企業對代理者的管理較弱,多是指導與輔助關系;而相對於加盟型的營銷

合作關系,則是自營與代理之間的結合體,其中即會有企業方的資源及資金投入,也會相應的藉助合作夥伴的區域優勢進行營銷推廣,但在加盟型的渠道合作關系中,需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中,還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中,消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物,對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群,也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力,但是畢竟“僧多粥少”,商場的經營面積有限,商場在城市中的數量也同樣有限,這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面,所以也就造成了:雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈(城)中,專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力,也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置,因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展,如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。

服裝業消費市場需求調查二

襪子是每個人的必需品,並且更新周期短,所以市場巨大,國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲,但是由於國內眾多襪子產品無規劃、定位欠清晰、品質不穩定、設計無章法,同時隨著消費者需求不斷增多,這個有著巨大的市場前景的行業還需要不斷與時俱進。

一、主要產品分析

提到襪業,首先要說到中國襪業的十大品牌:浪莎、夢娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發、 芬莉-芬那絲。不同的產品在爭奪市場份額的同時所採取的戰略也會不同。

1、多元化戰略。品牌是產品的靈魂,所以也就是這幾大品牌占據著中國襪業市場近50%的江山,更值得一提的是浪莎,它占據了32%的市場份額,到2016年就有1000家專賣店,5萬個網點,主要以針織類棉襪為主,其產品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百餘個大類幾千多個品種,價位也是從低到高,各種層次都有,其採取的是多元化、規模化戰略。

2、個性化戰略。能與浪莎掙一席天下的夢娜則採取的是另一種戰略,產品針對性強,突顯高貴、優質、舒適的生活,另外突出特色,特別是它的一款針對孩子的襪子,主題以休閑環保,從設計、顏色、感官著手,取得了很好的市場效果。在市場方面,夢娜年銷售超過7億。其價位主要以中高檔為主,8—30不等。

3、以技術為依託。耐爾是這裡面的典範,其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產當中,取得了很好的效果,棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑,因其高技術也使得它走的高檔路線,所以耐爾的襪子主要市場是國外,16年其銷售額就沖破6億。

4、以設計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞,特別是學生,其主要原因還是其獨特的風格還有精心的做工,使人有一種舒適、放鬆感。其材質主要也是質量上乘的面紗線絨。其校園風格的長筒襪更是引起一股時尚的潮流。其價位以低中檔為主,在4-20不等。年銷售額達1.7億。

5、精準的目標定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”,但是在目標定位這方面它的確值得大家學習。只做絲襪,而且材質是較好的天然絲襪,只針對16—30歲的年輕女性,高端價位,這樣精準的市場定位也使其銷售額每年以超過百萬的速度增長。

6、依託品牌。比如運動品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳的品牌都主要是以其以有的品牌作為附屬,這類產品多以運動產品為主,而且材質多是棉質。質量較好,價位也多是中高檔,在15-90左右。這類產品因其品牌的影響力,銷量也是相當可觀,比如哦匡威的襪業內在16年的銷量就突破3億,這可是一個不可小瞧的數據。

二、市場分析

中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長,而且在16年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右,這是一個相當高的比重,而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品,廣大消費者是需要的,據不完全調查,平均每個人襪子的更新周期是兩個星期,也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子,這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內,這可是一個低水平消費,對於消費者來說,這個消費水平完全是可以承擔得起,所以這個市場還有著巨大的開發潛力。

其實襪子這個市場也是可以細分的,包括區域細分,對於北方來說,天氣比較冷,風比較大,那麼就應該以厚襪,長筒襪為主,而南方天氣較熱,蚊蟲較多,就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在16年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快,農村比城鎮要快的特點,所以可以針對這個特點,重點開發重點市場;還可以針對不同年齡層次開發和銷售不同類型的襪子,比如老年人喜歡復古的,特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡,而這種襪子在市場上卻是相當少的,這卻是一個市場空白;當然還有消費者消費等級細分,個人覺得國內的高端的襪子市場應該發展空間很大,像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人,但是卻沒有一款專業這類人士的襪子,從某個角度來說,不管是衣服,鞋子、還是襪子,應該是屬於同一類消費,所以這一塊的市場還沒有完全的開發。

三、消費行為分析

1、價格因素

價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因,當消費者在購買同類產品的時候,比較最多的就是價格,也就是性價比,當然越便宜的東西越是別人細化買,但是不是所有的東西都這樣,其實隨著人們的收入水平的提高,消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示:在十年前,襪子的市場平均單價只要幾元錢,那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的,但是十年以後的今天,襪子的價格區間已經發生了很大的變化,路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧,這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的,從一項調查顯示就可以得出這樣結論的,一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量佔15.3%,4-10元的銷量佔64.6%,10-30的中檔消費的銷量佔18.2%,30以上的高端消費的銷量只佔1.9%。

2、質量因素

除了價格,消費者考慮最多的就是質量,不要小看一雙小小的襪子,消費者不僅要看其外形設計,最關鍵的是要看其材質和功能,吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低,但是還是只有很少的人去買,為什麼?就是因為質量,雖然便宜,但是穿著不舒服,達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候,都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對,一般每雙間不應大於0.5cm。

3、消費者收入水平

2016年家庭人均可支配收入狀況

4、營銷決策

還有一種營銷消費者行為的就是企業或商家所採取的營銷模式,很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的感情或想法就去購買時,行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務,而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。

5、經營因素

經營因素又稱服務因素,是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任,使之習慣於前往該店購物,或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素,即惠顧動機,這種行為的驅使來源於:A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇,經營商店處於鬧市或交通便利的地方,這有利於顧客的購買,同時也影響消費者的購買心理。B、經營有特色的商品或品種齊全,使顧客有充分挑選的餘地。C、經營環境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多,處處為消費者著想,事事方便顧客。E、遵守商業職業道德,講究商業信譽,出售的商品貨真價實,退換方便,售後服務完善,使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。

四、價格敏感度分析

消費者價格敏感度影響因素分析在經濟學理論中,消費者的價格敏感度表示為顧客需求彈性函數,即由於價格變動引起的產品需求量的變化。一般來說,影響消費者價格敏感度的因素主要包括三大類:產品因素、公司營銷策略和消費者個體因素。

1、替代品越多,消費者的價格敏感度越高,替代品越少,消費者價格敏感度越低。對於襪子,所能替代的商品較少,雖然市場也出現很多連褲襪,但沒能從根本上替代,所以襪子是屬於價格敏感度低的商品。

2、產品的重要程度產品越重要,消費者的價格敏感度越低。當產品是非必需品時,消費者對這種產品的價格不敏感。每個人都要穿襪子,這就足以說明襪子的重要程度高,價格敏感度低。

3.產品本身的用途多少產品用途越廣,消費者價格敏感度越高,用途越專一,消費者價格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途,所以價格敏感度較低。

綜合襪子本身這個產品,應該說是價格敏感度較低的商品,是生活必需品,但是有的時候它又是價格敏感度較高的商品,那就是從產品的品牌、材質、設計等去界定了。

五、建立襪子類BtoC網站的可行性分析

(一)BtoC網站解釋

電子商務模式中的一種,全稱是Business to Customer,是電子商務按交易對象分類中的一種,即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主,主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店,消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

(二)中國網路銷售發展概況

中國互聯網路信息中心(CNNIC)發表了的第21次中國互聯網路發展狀況統計報告,該報告顯示,截止到2016年底,我國的上網用戶總人數為2.2億,在過去一年內有過網路購物經歷的網民人數佔比已到2016年底的65.4%;網民使用在線支付佔比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我國網上商店總量已經超過10萬家,互聯網上展示的商品總數約為5000萬件。其中廣東、北京、浙江和上海的網上商店數分別佔到全國總數的23%,13%、12%和9%,福建、四川、江蘇、山東四省網店合計數佔全國網店總數的22%。

(三)網上商品銷售概況

目前,我國互聯網上展示的商品總數約為2000萬件,據調查顯示,中國現階段用戶上網選購的商品仍集中在書刊、音像製品和電腦產品等容易配送的非生活必需品。而傳統行業商品如醫療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務等所佔比重還比較小

(四)襪子類網路購物優劣勢分析

優勢:與傳統購物相比,網路購物所能展示產品的空間大;沒有時間限制;購物成本低;商品價格低;網路商店庫存小,資金積壓小;商品信息更新快,而且容易更新;商品容易查找;網路商店服務范圍廣;企業啟動網路購物服務的成本低等優勢。

劣勢:這其中就包括信用度問題;銀行卡支付問題;網路安全問題;配送問題,對於襪子不像書刊音像產品等,可以直接通過視覺、聽覺等去感知,而襪子在網上最多隻能看到其外形,對於其質量、型號、質感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知,這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網路購物的消費者還是遠遠低於傳統購物,特別是網上品類繁多襪子,讓顧客會有些眼花繚亂,也不知道什麼牌子的好,而襪子的價格本來就屬於低價格,顧客寧願多花一點點錢去商店去買,而不會花太多的時間去網上買兩雙襪子。

七、結論及建議

綜合以上分析,可以得出以下結論:

1、人均消費水平不斷提高,對於穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

2、襪子是必須品,有著無比廣闊的市場,特別是中西部和農村市場,發展勢頭強勁

3、襪子是屬於小商品,雖品目繁多,但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。

4、影響顧客的消費行為有很多,價格很核心,但是對於像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品,價格絕不是唯一的。

5、網路購物是一個趨勢,雖說有其劣勢,但是對於襪子類網路購物也不能不分享這樣一個蛋糕。建立襪子類BtoC網站從長遠看也是可行的。

綜述結論給出以下建議:

1、如果是做實體商店,可以選擇中西部和農村市場作為主要市場,產品可以涉及到各個類型和檔次。

2、如果建立襪子類BtoC網站,開網路購物店,則要做好以下幾點:

A、其網站要有針對性,網頁設計具有自己獨特的風格;

B、網站功能齊全,應能讓購物者在網站上解決所遇到的問題;

C、網站結構簡潔,使購物者操作簡便,點擊次數少;

D、商品展示專業、規范、商品介紹行文規范,用詞准確;

3、網路店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產品,因為只有這樣才有專業度和利潤率。

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㈢ 服裝市場的調查報告的格式和開頭怎麼寫

1 標題: 三種寫法。 ① 標題是文章標題的寫法(如:《西部企業生態立旗「一石三鳥」》,《某某市蔬菜的品種結構問題》,《興「母親水窖」工程 擺脫缺水窘境》)。 ② 標題是類似於公文標題的寫法(如:《某鋼廠技術供應處實行經濟責任制調查》,《關於農村信用社業績的調查報告》,《對內蒙古生態移民面臨問題的調查》)。 ③ 正副標題寫法,一般是正題揭示主題,副題寫出調查的事件或范圍。(如:《 振興經濟要靠科學技術——包頭市依靠科技人員發展工業的調查》。) 1.2 署名: 標題下面要署名,即寫姓名、年級、班級。 1.3 正文: 由兩個部分構成,即 前言;調查報告的主體。 1.3.1 前言:扼要說明 調查的目的;時間、地點;對象或范圍;做了哪些調查;本文所要報告的主要內容是什麼。 這一部分,主要是介紹基本情況和提出問題,寫法可靈活多樣。 1.3.2 調查報告的主體:主要是對事實的敘述和議論。 一般把調查的主要情況、經驗或問題歸納為幾個問題,分為幾個小部分來寫。每個小部分有一個中心,加上序碼來表明,或加上小標題來提示、概括這部分的內容,使之眉目清楚。 Ⅱ 調查報告的撰寫格式 題目 姓名 ( 經濟管理學院 2001級 經濟學專業 ) 前言 一、 1、 ① ② ③ 2、 3、 4、 二、 三、 結語 調查報告參考格式 調查報告的結構 題目 前言(導言,引言,序言,背景和調查目的) 方法 結果與討論 結論與建議 參考文獻 附錄 1. 題目 應以簡煉,概括,明確的語句反映所要調查的對象,領域,方向等問題.題目應能概括全篇,引人注目. 2. 前言(背景和目的) 主要包括研究背景和目的. 背景介紹應簡明,扼要,切題,背景介紹一般包括一部分重要的文獻小結. 調查目的:闡述調查的必要性和針對性,使讀者了解概況,初步掌握報告主旨,引起關注. 3. 方法 詳細描述研究中採用的方法,使讀者能評價資料收集方法是否恰當.這部分一般包括以下幾方面: 地點 時間 調查對象 調查對象的選擇(抽樣方法),樣本量的估計 調查方法:定性,定量 質量控制 4. 結果與討論 結果與討論可以放在一起寫,也可以分開寫. 結果和討論分幾節來完成.一般採用描述,分析,討論來寫. 描述: 描述事情的發生發展過程, 描述調查人群的人口社會學特徵, 描述調查事物的特徵 對比: 歷史對比 他人研究對比 本調查中不同特徵人群對比 4. 結果與討論 推斷: 在對比的基礎上進行統計推斷 (前提條件:調查樣本具有代表性) 討論:反映作者學術思想的深度和廣度.要緊緊圍繞結果,以及可能有爭議的主要問題進行討論. 討論時應注意以下幾點: 把調查結果上升到理論,去粗取精,去偽存真,由表及裡,揭示內在聯系. 與他人結果相矛盾的地方,討論發生的原因和理論依據. 要有自己的看法和見解,論點明確. 5. 結論與建議 結論 用扼要的文句把論文的主要內容概括起來,切忌重復文章內容. 文字結構應該准確,完整,精練,高度概括文章的主要目的和結果. 建議 為政府決策提出科學建議 進一步深入研究提出建議 6. 參考文獻 列出主要理論依據和方法,以及有爭議的論據. 具體格式見文獻綜述中講述的參考文獻的格式. 7. 附錄 在論文中只有局部使用或完全沒有使用,但又與論文有關的具有科學價值的重要原始資料,數據,如調查問卷,訪談提綱,復雜的公式推導,計算程序,各類統計表,統計圖等都可以放在附錄中,有利於說明和理解調查報告,又可提供有用的科學信息. 調查報告格式及範文下載: http://www.eshuba.com/soft/5459.htm
滿意請採納

㈣ 服裝的市場調查報告怎麼寫啊

根據服裝市場調查統計及品牌資料分析,掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌,在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場眾多,而且定位各有特點,消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及准備進入兩地市場的服裝企業尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告,報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及:女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等,每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析:
A、商場銷售情況:不同商場的銷售能力描述;
B、生產企業分析:各種產品生產企業的銷售情況,市場佔有率以及月度佔有率變化;
C、品牌分析:具體描述品牌市場變化情況,每月市場份額佔有走勢。

因此,市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。

服裝網作為服裝行業的綜合門戶網站,全面致力於為服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業提供直接有效的服務,此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告,讓服裝企業、經銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態和需求,我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢,為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢。

敬請關注我們近期推出的相關活動。

用戶可通過電話或E-mail與我們聯系,詳細了解兩地市場調查報告,及其他大型城市的服裝市場情況。

㈤ 服裝調研報告怎麼寫

服裝調研報告範文,下面就來給大家詳細介紹:
服裝調研報告可以分為三個部分來描寫,首先可以描寫調研的目的,第二個可以描寫調研的主要內容有哪些,第三個可以描寫調研的總體情況。
服裝調研報告範文1:
調研目錄:
一:調查目的
二:研究方法
三:調查要點
四:研究內容
五:調研結論
六:調研缺陷
七:進一步研究的建議
一:調查目的:調查有關森馬牛仔褲的各種信息,並與美特斯邦威做對比,在比較中看看該品牌的市場前景,並作為學習市場營銷課程的一次實踐
二:研究方法
通過市場調查、問卷調查、采訪、查閱相關資料等方式搜集資料,並對搜集來的資料進行分析匯總,從而得出大學生追求名牌的心理基礎,端正大學生的消費觀念。
三:研究要點
1.大學生在名牌消費中的比例
2.商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法
3.家長幫孩子買名牌的心理
4.學生談自己購買名牌服飾的心理
四:調查內容:
森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態度高達60%,那麼他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人佔28%而不喜歡的佔12%,由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發展潛力的,那麼在這么多人群當中有很多類型的組合,其中大多數為高中生及大學生里的人購買,他們的年齡大多也在
16-20之間的就佔32%,20-25之間的佔15%,25歲以上的佔3%,消費者在結構上呈現低齡化的態勢,調查結果青年學生是購買的主體,是消費的主力軍,在這些青年時代的人眼裡,森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買,而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買,由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場大量銷售的,但因為價格太高的問題,讓森馬在市場上落了一大節,可見森馬不適宜於鄭州市民的銷費,也就是個人收入和消費不成比例,而導致有56%的人對該產品的牛仔褲抱有無所謂的態度,對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人接受,也就是因為價格太高而導致另一種隱患,就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發展也不太關注。
人們在了解森馬牛仔褲的時候,是通過許多途徑,渠道得知的,其中有48%的人是通過朋友,32%的人是通過廣告,還有12%的人是通過網路,8%的人是通過傳單。那麼通過知道的人還不是非常了解森馬,說明知道森馬的人還是不多,另一方面這鮮明的百分比可知森馬應該加大宣傳力度、擴展范圍,讓更多的人知道。價格適中會吸引更多的顧客,通過各種方式、渠道讓更多的人知道並了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。
這些青年人在有購買森馬的需求和經濟能力,由於他們受教育程度不同,那麼對個人形象的要求相對不同,對於「長期穿牛仔褲會傷害身體,對此您持有何種態度?」這一問有28%的人選擇了「盡量少穿」的答案,34%的人選擇了「無可奈何」的答案,還有38%的人選擇了「無所謂」的答案,這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端,然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美,因此只要宣傳及時,穿牛仔褲可以滿足他們的個人形象和需求,但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究,分出不同層次不同檔次的牛仔褲,讓顧客選擇范圍擴大,再現在人群當中思想性格不同那麼品位也不同,一件合身得體大方的衣服勝於一件高貴的天文數字衣服,更不低於高檔衣服的身價,更會提高你個人的品位。
選擇性專業化戰略與整體市場戰略,讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優美看著有品位,公眾式的衣服,多種目標的選擇范圍廣泛的擴展,這樣還會提高市場營銷機會,更有吸引力。那麼再定價方面進行分層次式的定位並抓住顧客的心理,針對消費者的不同消費心理,那麼制度相應的價格以滿足不同類型消費者的需求。
從以上調查分析來看,森馬牛仔褲若想在市場上立足,不但要加大;力度做好宣傳工作,讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解,對自己的款式應該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處,多多的宣傳,因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害,那麼應該再面料上做到別具一格的特點,並且能夠使更多的消費者感到物有所值,穿森馬牛仔褲就是實惠,來滿足更多的消費者;而且還有雜價位上,選擇更好的位置,因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高,說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標准>標准,所以價格應該有待於調整。


服裝調研報告範文2:
中國商業聯合會副秘書長、中華全國商業信息中心副主任王耀分析,2004年商場促銷力度不斷加大,女裝時尚化趨勢明顯,品牌集中度有所提高,更多的香港品牌進入國內市場,但國內仍缺乏領軍品牌。據中華全國商業信息中心統計,2004年1-9月全國100家重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達224億元,同比增長23.4%;銷量為1.2億件,同比增長15%,增幅均高於去年。所監測的十餘種服裝商品銷量大多比去年有所增長,其中女裝銷量增長21%。從銷售結構上看,女裝銷量所佔的比重達23.85%,位居第一。根據國家統計局統計,2004年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%,9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%,其中女裝價格上漲0.4%。
一、女裝市場銷售特點
女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數據表明,2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%,2004年前三季度女裝銷量上升達29%。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平,2003年女裝銷量增幅已經降到9.6%,反映了女裝市場向品牌化轉折的預示;今年前三季度的銷量遞增,表明商場促銷力度不斷加大。
1、打折返券促銷盛行
今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭。和往年相比,服裝類商品打折時間長,降價幅度大,有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外,返券促銷形式業很普及,但是由於返券在消費時受到很大限制,打折已成為商家促銷方式的首選,在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上,銷售仍然保持良好勢頭。
2、職業女裝崇尚時尚化
越來越多的品牌從前幾年純粹的職業套裝,發展到如今的休閑化、時尚化的高級職業女裝,滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩,局部的變化和搭配,使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格,款式新穎。
3、健康就是時尚。
經過2003年的非典時期,健康概念深入人心,特別是女士貼身穿的內衣、羊毛羊絨製品等,對健康、安全的需求更加強烈。
4、中老年服裝仍短缺
從市場情況來看,年輕、時尚化引領國內服裝市場潮流,特別是30歲以下的年輕女性服裝,市場貨源較為充裕,但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少,款式、規格型號少,選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的櫃台,即使有,其規模小,所售服裝樣式陳舊,難以滿足需求。
二、女裝市場品牌發展狀況
盡管目前女裝還沒有馳名商標,但許多女裝品牌已經深入人心,如:「白領」、「斯爾麗」、「華鑫」等。隨著我國加入WTO,國外一些知名品牌已經進入我國市場,有的已經占據了一定的市場份額,如:ESPRIT、ETAM等。總結目前女裝市場品牌發展狀況,主要有以下特點:
1、服裝消費從產品消費走向品牌消費
今年的服裝市場品牌優勢更加突出,消費者的選擇向知名品牌集中,競爭非常激烈。根據中華全國商業信息中心的監測,女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌,和去年相比,相對穩定和集中。
2、品牌消費市場集中度有所提高
女裝品牌化發展日趨成熟,品牌消費集中度逐漸提高,2000年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%,2001年14.52%,2002年增長到15.06%。2000年與2001年只有一名市場綜合佔有率超過2%,2002年前兩名的市場綜合佔有率都超過2%。2003年排名第一的品牌市場綜合佔有率已經超過3%。
3、更多的香港品牌進入國內市場
根據對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解,內地消費者喜愛香港的時裝設計及裁剪,對價格有所認同,對新品牌尤其感興趣。內地零售商看好香港的服裝品牌,熱衷引進。同時,越來越多的香港品牌看好內地女裝市場,香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發展男裝系列的做法,今年推出女裝系列,主攻內地市場。
4、國產女裝缺乏領軍品牌
國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩,還沒有一個能在全國形成規模和影響。例如以前發展起來的「漢派」服裝,之後在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝,不管哪個派,經過幾年的發展,都取得了不小的成就,但區域特徵依然非常明顯。
第二部分、調查目的、范圍、時間的安排
調查目的:真實了解市場,為決策層提供決策依據!
調查范圍:
1、哈爾濱:紅博廣場商圈、中央大街商圈、遠大松雷商圈。
2、北京:「西單君太商圈」「王府井商圈」、「燕莎國貿賽特商圈」
3、上海:七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈;
4、溫州:五馬街商圈;
5、杭州:武林廣場商圈、延安路商圈;
6、成都:春熙路商圈、鹽市口商圈、
時間安排:略
具體行程:略
第四部分、各地的商圈、經銷商、消費習慣等詳細闡述。


服裝調研報告範文3:
為充分了解大學生在服裝消費方面的想法與選擇,同時了解學校附近服裝市場的銷售情況,產品特徵、定價、質量,銷售網路以及廣告手段等,我們團隊在國慶節期間進行了一番調研,下面是相關情況
一.調研前期討論和准備
1.確定主題項目。經過幾次的小組討論,以及考察相關資料,我們最終把主題鎖定在市場服裝銷售及大學生在服裝方面消費觀的項目上來,這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風暴討論分析過的項目。
2.討論調研方式。經過分析,決定採用問卷調查及實地店鋪采訪相結合的方式,其中問卷調查又分為身邊紙質問卷調查和網上調查兩種方式。
二.調研過程
1.紙質問卷調查每人負責十份,共發放80份,主要針對身邊同學進行調查。網上調查方面,通過qq平台發送問卷調查。
2.小組分成兩部分進行實地店鋪采訪,每小組又分配不同任務地點,小組內部成員再細分任務,分別完成照相,記錄,采訪等任務,並採取任務輪流制,讓每個人體驗不同的任務執行,擁有相同的鍛煉機會。
3.對問卷調查結果及實地店鋪采訪情況進行總結交流,互相學習,並綜合分析原始數據,得出相關結論。
三.調研內容分析
1.此次我們共發放了80份調查問卷。其中有效問卷60份。我們統計了受訪問者的一些基本個人信息,得到的數據如下:
性別:男性35人,占被調查者的50%。
女性25人,占被調查者的50%。被調查者男女比例大概為1:1。
(1)現代大學生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。
(2)就購買服裝的場所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在學校外麵店鋪及黃興步行街,均有超過半數的男、女生選擇到步行街選購服裝,也有少部分同學選擇在街頭地攤上選購。
(3)價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見,攀比之風在校園里逐步蔓延,但大部分青年學生並未隨波逐流。
(4)以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇,以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
(5)從促使萌生購買新衣慾望的因素來看,絕大多數同學是當自己確實缺少衣物時才選擇購新衣,也有部分同學看到促銷活動後去湊熱鬧的,整體上看,大學生衣物消費方面尚算理智。
(6)對舊衣的處理方面,74%同學是直接丟掉的,只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹,所以舊衣後處理方面還是空白。
2.實地店鋪采訪方面,我們分成兩支隊伍分頭行事,最後匯總情況。我們共
走訪了18個店鋪,其中包括品牌專賣店,大型服裝超市,小型服裝店等。
(1)從服裝檔次看,為迎合大學生消費能力,多為中低檔衣服,一般價格在50——200之間,品牌方面主要集中在溫克,德爾惠,吉盟等中低品牌。
(2)促銷廣告方面,60%以上店鋪採用節假日打折促銷的方式,少數選擇買一送一的促銷方式,店主普遍反應定期的促銷活動對銷量很有幫助,這說明商家的些許讓利會贏得消費者的青睞,從而增強競爭力。
(3)店主反應,在選購衣服時60%顧客會注重款式,30%顧客傾向於質量,說明新款衣服將會帶來搶購熱潮,這也反應了現代大學生比較注重衣服給他們帶來的視覺享受,以及有注意形象的新穎的偏向。
四.調查的心得體會
在這次市場調查實踐中,我們小組發揚了團結合作的精神,在各方面都做得比較認真,所以在各個環節的中都進行的比較順利,做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個成員的所長安排任務,對小小的人力資料也做了合理的安排,這也是我們調查活動得到順利進行並按質完成任務的關鍵。
在調查活動結束後,我們小組還互相交流了體會,每個人都收獲了不少,無論是在對服裝銷售方面的認識上,還是在社會經驗上。我們由此懂得了做一個市場調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問卷設計所具備的最基本要求,並能自己設計一份合適的問卷。在深入市場調查那個環節,我們從三個渠道入手:校外、網路、學生。主要是校外的調查,並且獲得的信息最多也是最豐富的。同時體會感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪問;在遭到拒絕的時候如何盡快的調整心態;如何應對特發的事件等等。這些都是涉足社會所應具備的基本素質。我們在體會和交流不斷地得到了提升。
通過這次實踐活動,我們在各個方面都有了一定的發展,理論知道得到了鞏固的同時,增加了對社會的感性認識。為後續專業課程的學習打下基礎。同時也為我們畢業進入社會打下了思想基礎。
以上就是小編今天的分享了,希望可以幫助到大家。

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