高客單價男裝怎麼運營

❶ 淘寶店雙11每家都會有收獲嗎

淘寶將在9月15日開始雙11會場店鋪招商，店鋪報名成功後將會擁有一個後台標，也就是說，只有店鋪持有此後台標才能參與到雙11會場 ，全部報名審核將在9月30日完成，而雙12前只會對店鋪進行小范圍增減，大體繼續沿用雙11過審店鋪。

為避免繼續出現去年雙12男裝會場商品與雙11貨品重合度高、價格區分度不大，從而影響購買轉化的情況，據悉，今年的小二審核系統擬會增設「識別」功能，也就是說系統會識別雙11上過的商品，小二在審核時會清楚看到，建議商家雙11上過會場的，以及在店鋪里打過雙11標且賣爆了的商品，雙12不要再報名會場。

男裝會場（含分分會場）篩選規則：

一審規則：

以下1、2、3條件滿足其一即可，滿足兩條及以上優選，一審賣家數控制在500以內，按降序排列，審滿即止。

1，2015年全年（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000（排除外貿、批發以及炒信、假貨等違規店鋪）；

2，近30天（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000店鋪（排除外貿、批發以及炒信、假貨等違規店鋪）；

3，2014年雙11，雙12,2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6場大促中，每次大促成交TOP100；

4，以下情況將不會通過審核：

a，款式、價格、圖片、店鋪裝修不符合男裝雙11雙12大促氛圍及要求；

b，同一品牌店鋪報名人數過多，優先通過直營店鋪；

c，雙12中，會場內報名與雙11會場同款商品不會被通過（請務必准備好兩盤貨！）。

二審規則：（10月8日開始）

1，備貨情況： 店鋪參與活動商品數、備貨總值越高越優先；

2，商品利益點：讓利商品數*讓利幅度，讓利總值越大越優先；

3，店鋪利益點：紅包總額、優惠券幅度越高越優先；

4，廣告投放：有清晰廣告投放節奏，廣告投放預算者優先，降序排列；

5，活動人員配備及分工計劃：發貨准備、團隊人員配備等越充分的優先（需提交詳細方案）。

清退規則：

1，未按約定：大促過程中，如果賣家活動方案（含貨品備貨、廣告投放方案等）未按照承諾的執行，會被取消賽馬資格（沉底）或被下線；舉例子，方案備貨表寫備貨有400萬元，實際備貨200萬元；廣告投放預計2W元/天，實際投放2000元/天等；

2，承接頁商品准備情況（含商品總數、品類佔比、鉤子商品數）不符合要求的，以及承接頁鏈接至淘寶網以外其他地方的下線處理；

3，炒信、炒加購等違規行為的清退與其他各行業通用。

獎懲規則（晉級雙12的通行證）：

1，雙11場內成交TOP50店鋪直接晉級雙12男裝主會場；

2，雙11場內TOP51-TOP150店鋪優先入圍雙12男裝分會場（一審待二審）；

3，雙11場外成交TOP100有資格入圍雙12男裝主會場（一審待二審）；

4，雙11成交倒數5%無法參加雙12男裝會場，可參與場外。

雙11男裝主會場入圍規則：

雙11男裝主會場預計有125個店鋪坑位，從二審通過的店鋪里，選擇成交+備貨綜合表現TOP50%入圍。

會場設置

在會場設置方面，淘寶男裝與往年會有所變動。

1，海景房設置8個坑位，全場賽馬；5個店鋪區，每區大約設置24個坑位，共招120個左右的坑位；單品樓層方面，今年的夾克、衛衣將合並到外套類目。

2，今年店鋪區店鋪僅限TOP50%，不完全開放全場賽馬。

3，設置品牌男裝會場（由質+、淘先生、淘特萊斯組成）、大C會場、中國質造會場、無門檻優惠券會場、羽絨服/棉衣專場等10個分會場。其中品牌男裝會場、大C會場、中國質造會場具有唯一性，店鋪只能報名其中一個。

以上是商家在招商發布上會都能看到的條文，那麼哪些是幫派規則中不會有的玩法劇透呢？往下看！！！

二、玩法揭秘

關鍵詞一：客單價

今年淘寶男裝雙11的運營重點是如何提升客單價，以實現高轉化率，讓顧客「多買幾件」「買得收不住手」。小二表示，從去年大促的復盤數據發現，會場內活動商品存在價格策略誤差，具體體現在主要冬季品類的商品上，價格區間段沒有拉開且以低價為主。但從大數據表現出來的情況是，買家在選擇商品的時候並不只是考慮低價。以羽絨服為例，很多買家選擇的價格高於300元的區間。可見，賣家的商品價格區間以及客單價是可以提升的。

那麼，如何實現高客單價呢？需要從備貨及搶占資源位，兩方面著手。

首先，備貨。有「好貨」——價格高，更要有「豐富性」——多件購買，讓消費者有選購高品質商品和搭配多件購買的選擇空間。

且備貨是今年平台在賽馬機制中審核賣家進入會場的主要參考依據，平台會集中資源給備貨最好的TOP賣家。

其次，搶占資源，即做好活動運營。除了常規的滿減、優惠券設置外，今年雙11在以下幾項活動設置中會有區別：

1、除傳統的包郵（海外、港澳台地區除外）優惠外，淘寶男裝會場要求會場商品「一口價5折及以下」，其中承接頁商品是歷史最低價且包郵，並且需有至少一件鉤子商品——即除了是30天歷史最低價外，還要是30天歷史最低價的5折。

2、會場增設「無門檻優惠券」門檻，招商能夠提供至少一定張數的無門檻大額優惠券。據悉，淘寶男裝將會單獨建立一個無門檻優惠券會場——展示哪家店鋪提供了紅包，從而將流量引導進該家店鋪。但「無門檻優惠券」使用時間僅限雙11、雙12活動期間。

3、淘寶男裝還將與店鋪工具合作，鼓勵TOP賣家向店鋪粉絲（收藏店鋪的顧客）發送至少5元起的通用紅包（這個紅包不一定要在店內消費），賣家憑此可換取push資源位。這項活動目前還在測試中，具體落實情況待定。

關鍵詞二：場外打標商品可賽馬至場內

跟往年一樣，今年「雙11」天貓和淘寶商品都會被打標，天貓標為「1111天貓全球狂歡節」，而淘寶標為「淘寶1111購物狂歡節」。

在前面的會場設置中能看出，今年淘寶男裝對於會場的准入門檻有所提高，那麼是不是沒有進入會場的賣家就很難獲取資源呢？並不是。

假設賣家在會場內報名沒有審核通過，或者錯過了報名時間而無緣會場，依然會有一條「特殊通道」。小二表示，該「通道」是今年首次開放的一種玩法。即，獲得打標但非會場內的商品，如果預熱效果好、成交高且滿足場內商品的價格要求，那麼在活動期間會被邀請至會場內，從而獲得更大的流量。「當然，這部分商品肯定是海量商品中的精品，每個店鋪擬出現1件。」小二補充。

場外打標：由系統根據搜索規則抓取打標，賣家無法主動申請（可見日常做好運營有多重要）。但只要是符合標準的商家均有獲得打標的機會，在賣家後台獲得打標資格後，賣家可根據招商規則參加賽馬。

關鍵詞三：聚劃算、淘搶購、淘金幣一個都不能少

其實，對於商家而言，面對雙11、雙12等大促活動，力所能及的就是在做好備貨的同時，搶占更多的資源位。除會場外，聚劃算、淘搶購、淘金幣等營銷平台的活動也不能少，多方合力才能達到最大的效果。

聚劃算小二鈞文舉例，一家在淘寶上面已極具人氣的女裝店，在入駐聚劃算之後又聚集了70%左右的新客，由此看出，類似於聚劃算的橫向平台其實在一定程度上充當的還是廣告牌作用。在雙11、雙12這樣的大促之前，賣家尤其要注意運用這些能帶來大流量的「廣告牌」。

男裝小二也表示「除成交外，備貨+大促方案准備情況將直接影響晉級男裝主會場；而晉級男裝主會場的店鋪，會優先推薦至聚劃算、淘金幣及淘搶購，幫助沖刺海景房。」

最後需要再次和淘寶賣家強調，要做好雙11和雙12的貨品區隔，且賣家雙11的業績將直接成為參選雙12的參考標准。

小二建議，在備貨上最機智的做法就是做三盤貨，即「雙11」「雙12預售」「雙12」這三個時間的活動需要分別准備哪些貨？需要准備多少貨？賣家都應該考慮起來。

具體可從貨品的風格、款式、價格、貨量、新老款佔比等多方面入手，合理安排上貨時間，不但要保證店鋪的商品「多」，還要保證店鋪的商品「好」，這樣才有更大的機會在這兩場戰役中勝出。

❷ 淘寶運營干貨：有效提高客單價的幾個方法

  一、吸引買家購買更多店鋪其他商品，比如做關聯推薦，搭配套餐等。運哪局

    當買家在瀏覽熱銷商品的時候，比如本想買一條半裙，瀏覽這個半裙的時候，如果在該商品的描述裡面添加其他搭配半裙的襯衫或者T恤，並做好搭配手冊，再給買家一個優惠的套餐價格，很多買家會一起買下的。

    一般建議是在熱銷的商品描述裡面添加關聯商品，建議關聯配套商品或者同類目商品。這個可以自己利用PS工具作圖後編輯到緩判詳情裡面。如果處理大量的關聯搭配製作，又想節約製作時間，一般服務市場的商品管理工具都提供很多關聯推薦的模版，只需要一鍵安裝就可以投放在商品詳情裡面。

    二、用優惠折扣吸引買家買更多的商品。

    除了用打折外，另外一個技巧是第二件半價優惠來提高客單價。當買家看到原本就優惠的商品，購買第二件還是半價的時候，很多人會想要多買一些。即使真的不需要那麼多件，可以推薦同事、朋友、親人等一起湊單購買，也是優旁讓惠很多的。

❸ 提高產品銷量和客單價有什麼好辦法

總結起來就是利用產品的相關性提高客單價，以及讓客戶滿足於產品的消費體驗。

提高邊際效應的使用頻率，提供產品的價值比競爭力，實現銷量的增長。

為了提高我們的銷量。

買一件和同行一樣的連衣裙+1元送一條圍巾，你買不買

買一件男裝外套+1元送一個錢包，你買不買

買一瓶金龍魚油+1元就能購買到大罐裝醬油，你買不買

所以，相關性貼近產品越近，關聯的越緊密，你的競爭力就會越高，你的銷量才會越大

❹ 如何開好男裝店男裝銷售技巧是什麼

不少投資者都感覺到服裝行業的利潤是巨大的，也很看好服裝行業的一個發展，因此，越來越多的投資者都想要進入服裝行業來開辟自己的創業之路，那麼，服裝店怎麼開?新手沒經驗該怎麼開服裝店?不少新手都有這樣的困惑!

那有些投資者可能覺得自己適合單打獨斗，自己去開店，那麼你就得去做更多的事情了!新手沒有經驗怎麼開服裝店?建議廣大的新手找到合適的品牌進行合作!

❺ 抖音高客單價怎麼轉化數據

可以遵循以下步驟：
1、確定指標：首先需要明確需要轉化的指標，比如抖音高客單價。高客單價指的是消費者在抖音平台上的平均單筆消費金額，可以通過數搜清敬據分析工具得到。
2、分析用戶行為：接下來需要對用戶在抖音平台上的行為進行分析，包括用戶的興趣愛好、購買偏好、消費行為等方面。可以通過數據分析工具、問卷調查等方式獲取數據。
3、制定策略：在分析用戶行為的基礎上，需要制定相應的策略來提高轉化率。比如，可以通過定向投放廣告、優化產品信息、提供更優質的客戶服務等方式來吸引用戶進行消費。
4、監測效果：在制定策略後，需要對效果進行監測，以便及時調整策略。可以通過數據分析工具、調研、客戶反饋等方式獲取數據，對策略進行調整和優化。
5、持續改進：轉化數據是一個持續改進的過程，需要不斷收集反饋，分析數據，調整策略，不斷提升用戶正念體驗和轉化率。
通過以上步驟，可以世慎將抖音高客單價的數據轉化為實際的消費轉化率，提升抖音平台的商業價值和用戶滿意度。

❻ 男裝童裝電商運營要注意什麼問題

定位
你首先要根據客單價定位人群，是普通人群，還是高檔的
還有材質，孩子是家長的心頭肉，而且耐臟什麼也是家長關心的
從痛點出發，打動客戶的心
做童裝做的比較好的電商是威力兄弟，你可以參考下。

❼ 客單價越高的話這是說明什麼

談到客單價，現在有很多淘寶賣家都不夠重視客單價。在一定程度上，客單價可以反映商店的某些特徵，那麼，高客單價又說明了什麼呢？想知道這方面內容的賣家朋友繼續往下看。
若流量轉換率不變，客單價越高，則GMV(成交總額)也會隨客單價的提高而提高。
客源單位價格，客源單位價格越高越好。
提高客貨單價怎麼樣？
淘寶賣家也不能盲目以抬高客單價為目標，要記住淘寶的根本目的就是賺更多的錢。以知乎為例，前期在知乎人數不多，但個人平均產改知輪出(等客單價高)價值很高。如今，大量開放注冊後，平均產出價值降低了很多(等同客單價降低了)，但總價值無疑是擴大了(等同客單價增加了)。
在一家成熟的淘寶店裡，顧客單價代表著你的店鋪的定位和顧客的購買能力。例如男裝店，美特斯邦威和阿迪的客單價自然是不一樣的，如果商核信品的定價策略不變，客單價存在的意義主要在於對銷售預測和活動分析。假設美邦的客戶單價是100元，每日轉化率是3%，那麼我每天需要多少流量，就能完成每天的銷售任務。
再有就是日常優惠活動對客單價的影響，銷售=流量*轉化*客單在兩項指標均不變的情況下，如何去完成銷售任務，是需要考慮的，我每天的流量都是固定的，轉化率也無法提升，那我是否能做一個大的優惠活動來提升一下客單價，我的客單價和轉化率都因為毛利的原因，不能用大的優惠活動，那我是否能提高店鋪的流量，是否能增加推廣投入，這是運營需要考慮的問題。
商品的定價與淘寶客單價是有關系的，賣猛橘家不能為了抬高客單價而不切實際地提高商品價格。對於淘寶賣家來說，單價是有參考意義的，提升單價，也是賣家需要做的。

❽ 客單價比較高的產品如何玩轉1688

1、官方活動是獲取流量的一個重要途徑。在日常運營中去參加平台活動，不斷為店鋪注入新流量。
2、抓住加分機制，提升主播等級：報名21天培斗舉訓課、內圍商家扶持空檔碧、主播加分任務。
3、可以通過大澤商機助蠢瞎理的促銷水印、關聯營銷、智能詳情製作等功能，去優化產品的視覺營銷，提升產品點擊率、轉化率。

❾ 男裝店該怎麼引流

臨近雙11，男裝類目商家可以參考這幾點：

2、男性買衣服不愛逛，看中就買！所以買男裝重在拉新：

1）店主通過全國旅拍的形式，拍下點擊率高的種草素材，站內外種草 拉新客；再通過直通車，拉升搜索，站內拔草；

2）通過萬相台，拉新快，給新客精準降價，快速拉新！並通過平台打榜賽，獲得萬相台補貼券；

3、通過男裝搭配購，外套、褲子、帽襪配件等搭配組合銷售，提升店鋪的連帶率。

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現在的營銷工具有很多，像小程序，銷客多，電商雲魔方等。

下面分析電商男裝店引流方案：

問題描述：店鋪接過來的時候沒有主推產品，銷量也很少，動態評分低，沒有引流產品，全店開車也沒點擊和轉化，自然流量下降，產品鋪貨量少，產品比較單一化。

店鋪前期沒有熱銷款，流量獲取比較少，店鋪層級比較低，主要推廣的方式是直通車引流，利用一款客單價比較低的飾品做直通車推廣，直通車平均點擊不到0.4元，流量得到了快速的提升，店鋪也快速提升了層級，銷售額也明顯提升。
1、打造店鋪熱銷款
分析店鋪流量來源，做流量細分，在自然引流效果不明顯之後，及時做出調整，利用站內付費推廣作為突破口，效果初顯，然後加大付費推廣的投入。
2、直通車流量提升
直通車推廣，在原有基礎上經過專業的數據對比，提升直通車轉化和展現、點擊率、ROI等，做出合理的調整，利用直通車低價引流的方式達到店鋪的提升。

❿ 淘寶服裝店運營 服裝店怎麼運營

如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬於熱門的類目，那麼如何來運營呢小編今天就來教教大家怎麼運營服裝類淘寶店鋪。

1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性

根據個人經驗，多數入淘]的小夥伴分類為幾種情況。

(1)有想法的年輕人

優點:選款有一 定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高缺點:資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢

(2)實體店轉型的老闆

優點:資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給

缺點:傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足

(3)電商從業者轉型投資

優點:行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊缺點:大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況

以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。

不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。

如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴， 優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨， 否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。

2.服裝風格以及款式定位

關於選款風格定位，各位入淘的小夥伴應是加以重點再重點考慮的問題。目前站內女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經營者，如無獨特的風格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經營起來會比較吃力(這里和後續視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關聯)

有人會說，我根據大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點是後續的運營裡面你需要投入的資源較大，非標品類的服裝競爭百花齊放狀態，如果小夥伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。

那麼我個人結論是各位應該優先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬於哪個風格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復古?)在有一定風格審美基礎下， 後續全店選品該呈現全店產品調性統- - ,這樣的C店更有利於後續的推廣以及測試轉化力(此處後續可引出話題-- -腔調頻道的店鋪如何運營)

3.團隊人力成本以及核心優勢

團隊人力這個話題也算是老生常談了,現在電商運營更傾向於團隊化操作。與數年前不同的是，客戶的視覺要求，產品質量要求，服務體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨斗能闖出一個天下的時代。

關於新老店經營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優勢

(1)產品模特資源是否可控或穩定?(視覺模特)

(2)運營策劃定位，淘寶付費推廣是否有核心人員能處理?(運營、推廣 )

(3)產品選款備貨，進貨入倉整理發貨(采購、倉庫)

4.資金鏈承受力問題

資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費渠道的穩定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團隊運營成本(現金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規或店鋪短時間內無產生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經營性越來越規范以及越有明確風格調性，短時間內無生產利益是很常見的情況，各位店主應逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。

1、分析自身，挖掘自身優勢

店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路

1）上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。

2）人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之後，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。

2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，最終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。

3、有技巧的快速改良創新

劉強東說過，不創新，就等死的了，馬雲說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。

分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用於產品研發參考。比如：別人店鋪A產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創新。

不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業裡面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

二、淡季營銷

1、掌握全年的營銷節奏，提前做好准備。

上圖為女裝行業一年的活動時間節點，一年有四次大促四次上新，分別對應四個季節，我們自身要把握好這個時間節點，對於服裝來說，把握好這個時間節點至關重要。具體說一下下半年的活動節奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應該是秋季新品已經上的差不多，並在官方活動前做了一定基礎銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應的要提前准備了。只有我做好了貨品的准備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發。

2、淡季營銷三部曲

淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對於服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。那麼怎麼清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。

1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當，不過不是每個店鋪都有機會能上，報名活動也有活動的規則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪做相應的主題活動；

2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優惠券更加的有意思，更有美感，消費者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；

3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業季，毛菇小象通過藉助畢業季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發大家的情感，提升了參與度，不過熱點話題的選擇，是需要結合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進行主圖營銷，才能達到共鳴的效果。

三、淡季推廣

推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那麼淡季怎麼推廣更好點呢？

1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。

1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流；

2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化；

3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化；

4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升；

5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。

2、直鑽結合推廣

說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。

今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。

四、老客戶維護

老客戶大家應該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對於店鋪的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那麼淡季時間也可以重點針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進店率，可以幫助提升店鋪流量和轉化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當天營業額提升了4倍多。

會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設定我們的活動，可以結合我們店鋪人群特點，設定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內容盡可能做到以下幾點：

1）活動內容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；

2）優惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發送不同層級的優惠，比如不同層級享受不同優惠額度的優惠卷；

3）提前預熱，活動一般都需要提前進行預熱，宣傳到位，可以藉助簡訊、微淘、客服、頁面等的展現和通知方式進行宣傳，提高活動的曝光力度；

4）推廣配合，前面說到的活動前後配合推廣預算調整引流 ；

總結：

淡季，雖然流量和營業額可能下滑，但是建議也不能鬆懈，更可以利用起淡季這個時間節點，配合店鋪的產品規劃，制定相應的活動和推廣，幫助店鋪持續的引流，提升營業額。另外，由於淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對於店鋪突破，推廣，培養新品等相比旺季，競爭力度更小，節約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉變成功的轉折點！

（1）首先分析產品，把產品獨有的賣點提煉：

什麼是賣點？或者說你認為的賣點是什麼，就直接決定這個產品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什麼好處，這就賣點所以突出的，不能為了賣點而找賣點。

每一個點都要用一個獨有的方式要去展現，用海報的方式展現出來，抓住顧客的眼球。

圖片直接突出產品的賣點，產品的圖片清晰明了，給顧客一目瞭然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。

（2）無線端淘寶詳情頁的細節注意事項

1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機上也能看得舒服。所以關於文字字型大小的問題，還是需要根據手機端來調試。並且，文字數量也不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。

2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達的東西才能更好的體現出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細節圖不能體現精細工藝，場景圖失去了帶入感。

3.要點，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點，簡單易懂。

4.利用好豎屏構圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優化，要利用好豎屏構圖，讓主體夠大、夠清晰。

5.優秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點展現出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進客戶下單。

（3）構成無線端詳情頁的幾大要素解讀

而想設計出好的頁面，尤其是手機端，一定要豎屏構圖、大圖大字、少放內容、淺顯易懂。

海報圖有風格海報和賣點海報兩種。風格海報主要是體現淘寶店鋪風格或者是產品風格；而賣點海報就是主要體現產品賣點的海報。

商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。

產品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。

實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。

細節展示要恰當合理。

總結：詳情頁的製作首先把產品了解透徹，把產品的特徵，優勢展現的淋漓盡致，讓顧客一目瞭然，在頁面上看到他們所需要的東西.

無線端淘寶詳情頁3大思維轉變：做詳情頁要注重思維轉變，電腦端跟手機端的詳情頁製作還是有差別的。要盡量控制好長度。設計好圖片的規格、風格，頁面要整潔統一。手機端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構圖要注重細節和局部，因為手機頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細節圖來看，因此將細節做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。