男裝類目怎麼燒直通車

㈠ 淘寶開店服裝直通車出價排名技巧：這樣出價省錢高轉化

摘要：現如今直通車的PPC越來越高、競價越來越激烈、正常出價無法獲得足夠展現，服裝類目競爭尤其大，如何出價、占第幾名才能有高轉化呢？一起來實操！案例店鋪：女裝c店，店鋪處於3層級，直通車一天燒500多元，只換來小部分的收藏加購，投入產出比為0.42，轉化非常少。
其實這個現象並不少見，因為現階段直通車90%投放都是無線端關鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質量得分、系統推薦出價影響。所以就會出現新品出價很高也沒辦法獲得展現、或者是按照系統推薦出價價格越來越高、關鍵詞出價一直在上升，轉化又不太好。轉化不高當然受很多方面的影響，比如說頁面描述留不住人，詳情頁、評價、買家秀、新品 關聯營銷沒做好等等，但是這里只分析直通車的出價和排名因素，怎麼出價獲取怎樣的排名才能有好轉化呢？

一、排名我們在直通車對關鍵詞出價時，會有一個建議出價，很多同學下意識就會點排名首條。認為只要排名高，曝光就多，那麼點擊轉化就更好！所以花了很多錢搶占首條！
實際上這是大錯特錯的！關鍵詞的位置不是一味的搶高位，大家想想首條銷量100，第二條銷量1000，各個方面不如同行，消費者選誰？所以出價之前，首先我們思考，連衣裙的關鍵詞排在什麼樣的位置才有流量和轉化？
由於夏季的來臨，連衣裙的市場現在熱度正高，所以實際上顧客下單之前會隨便多翻幾頁，看到自己喜歡衫讓改的款式就先收藏加購，然後對比下單、或者一起下單。這時候連衣裙直通車關鍵詞卡位，排在25名左右都是有流量的，下單的幾率也不小。在這個大前提下，我們看關鍵詞的效果和競爭對手的實力來決定各個關鍵詞的具體排名。
1.轉化比較高的詞。這類詞通常比較精準，用戶在搜索這類詞時實際上很清楚自己想要的是什麼寶貝，所以我們要讓它保持在比較靠前的位置，才能夠提高轉化！打開淘寶搜索這個詞，一頁可以看到4個寶貝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店鋪的客單價是168元，305人付款。相對來說競爭力比較好，所以我們可以排在第3名，跟前一名比較我們的優勢是價低，跟後一名比較我們的優勢是銷量高。如果寶貝整體競爭力都不錯，可以搶占首條，這樣用戶極有可能點擊轉化。（如果卡位前後價格差距過大，則從低價格考慮。）
2.高點擊無轉化的詞這類詞如果排名比較高高，我們先降排名，如案例圖：現在這類詞排名從7名變成11-17條左右，不過有收藏，我們把它保持位置觀察幾天，有轉化就提排名，沒轉化則繼續降低，長期沒轉化，建議刪除。
3.沒有點擊的詞。不是所有沒點擊的詞都要刪除的。

這類詞在點擊率為0的情況下，但相關性非常好，展現量不多，可以提高排名獲取足夠展現，然後再進行觀察。這類詞排名到16-20名即可。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，或者一開始相關性很差的詞，為了避免拉低整體計劃點擊率，建議刪除。
二、出價。
確定了目標排名，我們再來說出價。切忌：不要一直加價！這樣關鍵詞出價只會越來越高！
這里我們以高轉化的詞為例，我們的目標排名是第3名。我們先在直通車---工具---流量解析里，查看這個詞市場均價。
因為我們至少要比市場平均高出1.5倍左右，才能有一個比較好的展現。這里市場均價是0.21，那麼我們出價最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四捨五入以下為0.32元。）
點擊該關鍵詞的出價，這時候我們不能直接爭前三，因為前三位的爭奪都是比較明顯的，我們排在第20條以後，貿然爭第3，風險就比較大！我們在優化好質量得分的前提下，先爭第4名！這時能夠參考的價格是首條：0.62元，我們最低出價0.32元，第二名的出價跟第一名其實不會相差很多，我們假設質量分全部為10分的情況下，第二名出價0.52元，第3名0.42元，理論上我們想要第三名。出價就應該是0.42+0.01=0.43元。

但是如果第三名一直加價，我們就進入一場無奈的循環，一直燒錢，搶不到自己想要的位置。此時我們正確的出價應該是0.42-0.01=0.41元。這樣第三名一旦滑旅受不了這個價格，就會降低出價。那麼我們只提高了1毛9分的價格，就或判穩居第三位！排名和點擊都會大大！而且按照這個趨勢，前三的關鍵詞出價還會越來越低！
我們再來看看案例店鋪如今整體的轉化效果。
三、注意事項
最後還要給大家幾點建議：
1.質量分一定要優化好。因為直通車扣費公式：(下一名的出價X下一名的質量得分/我的質量得分)+0.01。質量分很差，出價則高。（案例店鋪的詞雖有缺點，但都是9-10分的詞。）
2.關鍵詞推廣效果和很多因素有關，唯一能正確反饋的就是直通車數據，在某位置長期沒有效果，要嘗試換位置，因為不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩定流量。

3.寶貝如果存在點擊多收藏少，無轉化甚至沒點擊沒轉化的情況，就要反思：寶貝主圖（車圖）、店鋪裝修、頁面描述夠好嗎？或者前後競爭對手是否採取了什麼措施，店鋪要做一些什麼樣的活動來配合。因為直通車競爭太大，每時每刻位置都有可能變化，所以要勤觀察多優化，隨時了解競爭對手動態，才能更好的做好直通車。

㈡ 直通車怎麼開效果最佳

1、選詞。

前期開直通車養分階段不建議直接加類目大詞，比如「連衣裙」,這種大漏凱虧詞點擊率一般都比較低，展現很大，養分用大詞比較困難一些;前期可以加一些精準的長尾詞，比如「秋裝連衣裙長袖中長款」，關鍵詞越長越精準。前期加詞不易一下加太多，前期加十幾個就差不多了。標品類目除外，標品類目關鍵詞少，可能就三四個關鍵詞。

2、排名。

在標品類目里排名越靠前的產品，點擊率越高;排名越靠後，買家點擊慾望下降，點擊率越低。男裝其實也可以算是標品類目，所以男裝有的人直通車直接出價10塊、20塊去頂。前期頂幾天，之後質量分會上升，後面就可以降低出價。所以前期可以設置每天100-200的日限額，直接幾分鍾燒下線，頂上去燒，只要創意圖不會很差的話，兩三天可以上10分。

3、推廣創意圖。

直通車總的可以加四張創意圖，前期創意圖測試的時候建議全部加滿不一樣的創意圖，採用輪播方式。創意圖最好參考同行做的好的圖來製作，不要自己原創設計，自己原創設計很難做出高點擊率的創意圖，比較拖時間。

找同行銷量高的，或者銷量低而在線人數高的創意圖。就如下面這個磁力片，咱返神們多觀察兩天，如果沒有什麼活動，就有這么大流量，那麼他直通車的質量分肯定也很高。咱們模仿著他去做就好。

注意：

寶貝質量是基孫滑礎，寶貝質量不過關，不論通過什麼神操作，都是不可能起來的。即使前期能打開局面，也會被緊隨而來的退貨退款、差評給打回原形。寶貝本身質量都不過關的，就沒必要嘗試直通車了。咱們也得為社會做貢獻：賣良心產品，做優質商家。

㈢ 新開的男裝淘寶店怎樣運營

運營是個技術活，是要去摸索的，每個人起點不一樣，定位不一樣，還是要多學習。

㈣ 淘寶賣家如何做直通車

淘寶賣家做直通車需要店鋪在兩心和4.4分以上，具體開通方法如下：

1、首先點擊打開千牛客戶端，淘寶賣家對自己店鋪的操作都可以在這上面進行（為保個人隱私，部分區域模糊處理），如下圖所示：

㈤ 淘寶如何做好男裝代理

隨著當下淘寶網店的日益增多，服裝方面不管是女裝、男裝還是童裝，都存在這巨大的競爭壓力。像淘寶男裝代理，淘寶開店代理這個好做嗎?其實，要是做得好的話，即使競爭存在，也會有賺錢的商機。那麼，淘寶男裝代理應該怎麼做，才具有自己的優勢?
第一、搞好店鋪層面
1、在店鋪的成交高峰時段，根據自己類目的實際情況，做好客服人員的旺旺接待工作，在對應時段安排人員，保證以最快的速度回答客人的疑問，及熱情的服務態度，做到用心至上，用心服務，留住客戶。
2、根據成交和當下的結婚季或者其他一些大促活動(雙十一、雙十二等)可對店鋪做一些促銷類活動。吸引買家
3、寶貝詳情描述盡量做到詳細大氣。男裝的詳情頁，不用太復雜，能做到簡潔大方就好了。但細節還是要做全的。再者搭配一些關聯銷售，帶動店鋪營銷水平和成交。
第二、做好直通車推廣
1、成交高峰時段，直通車後台時段投放，依據成交高峰段和個人推廣預算，進行時段百分比的合理設置，高峰時段和非高峰時段合理安排推廣費用。
2、依據買家城市排名，直通車後台選擇投放地域，這個可進行選擇性投放。
3、依據店鋪活動或者爆款寶貝的打造。在直通車後台新建不同的推廣計劃，制定不同的推廣策略。
4、根據個人推廣預算，可針對重點推廣計劃多推廣寶貝或者多加關鍵詞，加大力度進行推廣，為寶貝增加曝光率帶來流量。
第三、在淘寶男裝代理的推廣知識點上，小編還給大家整理了男裝類目在淘寶的細節要求的，這也是大部分男裝消費者追求細節描述
1、求魔心理。價格是影晌消費者的最主要因素
2、方便快捷，省時省力
3、從眾心理
4、求新求異心理，消費者消費的個性化
5、求名牌心理。在網上可以低價買到喜歡的名牌衣服
6、攀比炫耀心理
把握了以上幾個男裝推廣細節及六個男裝消費者心理訴求點，要在淘寶開店做淘寶男裝代理，也就不是太難的事了。

㈥ 男裝店該怎麼引流

臨近雙11，男裝類目商家可以參考這幾點：

2、男性買衣服不愛逛，看中就買！所以買男裝重在拉新：

1）店主通過全國旅拍的形式，拍下點擊率高的種草素材，站內外種草 拉新客；再通過直通車，拉升搜索，站內拔草；

2）通過萬相台，拉新快，給新客精準降價，快速拉新！並通過平台打榜賽，獲得萬相台補貼券；

3、通過男裝搭配購，外套、褲子、帽襪配件等搭配組合銷售，提升店鋪的連帶率。

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現在的營銷工具有很多，像小程序，銷客多，電商雲魔方等。

下面分析電商男裝店引流方案：

問題描述：店鋪接過來的時候沒有主推產品，銷量也很少，動態評分低，沒有引流產品，全店開車也沒點擊和轉化，自然流量下降，產品鋪貨量少，產品比較單一化。

店鋪前期沒有熱銷款，流量獲取比較少，店鋪層級比較低，主要推廣的方式是直通車引流，利用一款客單價比較低的飾品做直通車推廣，直通車平均點擊不到0.4元，流量得到了快速的提升，店鋪也快速提升了層級，銷售額也明顯提升。
1、打造店鋪熱銷款
分析店鋪流量來源，做流量細分，在自然引流效果不明顯之後，及時做出調整，利用站內付費推廣作為突破口，效果初顯，然後加大付費推廣的投入。
2、直通車流量提升
直通車推廣，在原有基礎上經過專業的數據對比，提升直通車轉化和展現、點擊率、ROI等，做出合理的調整，利用直通車低價引流的方式達到店鋪的提升。

㈦ 淘寶男裝的直通車推廣技巧有哪些

男裝的ppc高，首先如何以較低的ppc進行有序的推廣，其次是如何產生高投資回報率，技巧就是精準化操作，細致化推廣，關鍵詞很關鍵，推廣進度節奏很關鍵，結合產品很關鍵，我們男裝常有1：13的回報率。祝你成功