服裝實體店男裝2019趨勢怎麼做

⑴ 服裝實體店怎麼經營

現在在大街上女裝店越來越多，競爭越來越大，為什麼別人的店人源特別多，而你的店卻冷冷清清呢？問題在哪兒呢？接下來就讓小編來為你解析。

1、大白天開黑店

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

·開店的首要目標是賺錢,不是省錢

·亮度(與檔次成正比)

·比競爭店亮：一條街上最亮

2、有人無人，開聾啞店

背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；

·上班前：振作精神的樂曲

·下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞

3、櫥窗沒有吸引力

開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感；

·更新頻率（7-14天）

4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

·無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）

·吸引顧客的商品結構

①目標商品；

該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；

常規大批量購買；

②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；

③便利商品 「一站式」的必備品；正常價格，追求毛利；

④季節商品。

5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！（端架：季節品、新品、促銷品）

6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別

·陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」

·暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是「讓暢銷的更暢銷」）

7、商品標價不清晰，價簽使用不規范

想要健康發展？請從小小的標簽做起

·價格簽的利弊分析：

明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

·價格簽的功能：（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等

·價格簽的大小尺寸：三種以上

8、特價手法單調

·基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價

·顧客需要的不是便宜，而是佔便宜

·向誰學：超市

9、新品展示不明顯

如何改進？

·建立商品淘汰制，引入新品

·新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

·新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

10、不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

·學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時

·不動筆墨不讀書

·培訓課程

11、導購員勤於賣貨，懶於理貨

貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題

·休閑作業五步曲

·補充貨品清潔衛生學習商品整理單據調整陳列

12、促銷活動沒有規律，次數太少

記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

·促銷頻率：每月1-10日做大型促銷

·每周每日皆有優惠

13、禮品贈品數量少，質量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。

14、不做營業計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：

·計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購

·計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量

15、不開會，甚至不開早會

請牢記：銷售是90%的准備+10%的介紹；導購員上崗就象演員上台；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗）

那麼，如何開早會？

①列隊

②檢查著裝與職業淡妝

③問好

④導購員匯報

⑤店長訓練、點評

⑥通報店況我們的服務誓言是： 「*******」（想一句正能量的語句）

⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一」（符合品牌習慣就行）

⑧解散

總結以上15條經驗，你是否已經學會了呢？趕緊去實際操作吧。

⑵ 男裝生意好做嗎

實體開男裝店是不建議開的呢，現在逛街的人少了，然而房租卻還更高了，也就是目前收入低了，而收入反而越來越低了，如果賣不出就會一直堆積庫存，那麼就更難賣出去了。如果走線上的話是不建議走批發的哦，建議自己下單生產，這樣能降低成本。

就目前創業項目也是非常的多，只要帶個團隊就可以拿下當地市場的份額，做什麼都比做單純的下海經商好一些，時代變了。

1、實業類：這一類前期投入比較大，可長期做，而且國家現在對這一塊也是有很大的扶持，減稅等政策，資金要求較高，而且目前各行各業都比較成熟。除非你本身家裡就是這行業出生，那麼就可以投入。

2、電商類：這一類就比較多樣化，投入也是很大，可以做的產品也是多元化。產出與投入是根據你的經驗以及熟練規則的，如果什麼都不懂操作盲目進入，可是要吃很大的虧。

3、農業：這一塊只要勤快，且用心去學實干，是能賺到錢，目前全國基本都是免稅的政策，扶持力度也比較大，這得看地方，風土人情很多要搞好。還有就是病蟲害等規避。

4、互聯網新型：分享經濟，不需要庫存、沒有倉租、無需技術開發費用，只需要拿下當地區域的代理權，或者拿下項目的服務商許可權就可以做，這一類只需要支付代理費，就可以開展，還有專門的人給你做培訓服務。比如兔邦邦，你可以去搜兔邦邦首頁就有招商項目計劃書，分潤以及多久回本都很清楚。

5、街邊小吃：作為傳統行業，而且能提供諸多小本項目的行業，龐大的餐飲服務市場帶來了無數的商機，被諸多的創業者認為是低風險、低成本的優選合作方向。這是因為與許多其它行業內，動輒需要成千上百萬元的項目對比，餐飲項目哪怕只是一個小攤位，也能開設起來，甚至不需要上萬元的成本。

6、教育培訓：學生的錢，其實還是很好獲得的，因為做父母的不希望自己的孩子，在人生一開始的路上，輸給同齡人，會選擇讓孩子到各種培訓班，提升成績或者是培養各種興趣愛好。

兔邦邦創業項目

祝您在未來的創業中多多積累經驗，你會發現兔邦邦項目是本地生活服務未來發展的趨勢。

⑶ 實體店服裝生意怎麼做

隨著電商的發展，越來越多的人習慣了在網上買東西，線下實體店面臨了巨大的壓力，在這種情況下，女裝實體店生意可以說是下滑得尤為明顯，女裝店生意越來越難做，很多創業者都放棄了開實體店的想法，轉戰到了電商。但是小編想說女裝實體店想要盈利也不是不可能的，畢竟跟網店相比實體店的優勢也是很明顯的，那麼開實體女裝店怎樣才能賺錢呢？有哪些技巧呢？

三.利用媒體

互聯網對各行各業的影響越來越深,隨著QQ，微信，微博、今日頭條、抖音等多種社交軟體的出現，博客，論壇等平台的越漸成熟，即使在城郊開一家農家樂的餐館生意火爆是有可能會出現的，在小區里開家服裝店也一樣可以有生意。

因為在將來信息爆炸和交通快捷的情況下，依靠口口相傳的口碑效應會給你帶來強大流量，無論你藏在什麼地方，總有人能找到你。網路在發展，很多商機都在改變，學會利用各種媒體資源推廣,擴大知名度,適當炒作。

四.貨品管理

實體行業尤其是服裝零售，什麼是最重要的？不是其他雞毛蒜皮的小事，而是現金流！

女裝是換季款式更新最快的，你可以不怕一次選品決策錯誤，最怕把我壓手裡，最怕現金流斷裂。如果老是處理存貨，你也許幾個季度都盈利不了。而要想現金流穩定,重要的就是是貨品管理。根據店鋪的銷售能力和店鋪的營業額進貨，要確保每個季度都有錢進新貨。千萬不要壓貨，即使款式再好看再暢銷。

記住,要讓銷售決定貨品,不要讓貨品決定銷售。

五.運營思路

最後，跟想要開女裝實體店的創業者說幾句，努力提升自己的銷售技巧（接受培訓、學習同行）。努力提升自己的店鋪管理（主要是貨品管理）。努力拓展銷售渠道（線上線下、針對精準群體的廣告）。

⑷ 服裝行業發展趨勢

服裝行業發展趨勢：

1、數字化是未來服裝的生產方式

利用機械設備進行流水作業是當下服裝行業的主流生產模式，而面對如今招工、成本以及效率等問題，服裝行業企業必須藉助服裝科技來武裝自孫指己，提高企業的核心競爭力，加快轉變生產模式。

隨著服裝科技設備的深入研究與發展，越來越多高效率、自動化、人性化服裝設備代替了傳統型服裝設備應用。

2、智能化是未來服裝的設計方式

服裝應用型軟體改變了服裝行業設計、技術部門的作業方式，傳統手工轉換成為電腦數字化、智能化作業，二維款式設計軟體改變了手繪設計模式，三維款式則瞎配將沿著設計、成樣、試衣、走秀的發展方式顛覆整個服裝行業傳統模式。

智能型服裝的功能性設計需求，更向未來服裝設計師提出了更高的技術要求。可以想像，未來的衣服對功能要求將不在局限於保溫、防水、透氣等，將更趨向於電子和生物通信服裝，可能起到電腦、手機、抗生素等智能功能。

3、「兩化」融合成未來供應鏈模式

服裝企業的業務流程非常復雜、繁瑣，許多服裝企業每天需要處理成百上千的庫存單位，並要管理無數的款式、結構、客戶標識甚至更多的數據。在這種復雜性極高的經營管理中，以精確預測、采購管理、生產計劃和分銷管理為特點的供應鏈管理就顯得尤為重要。

4、雲平台打造未來服裝的銷售方式

商務部調查數據顯示，我國電子商務交易額正以每年20%的速度增長。日漸卓越的在線購物網站和無處不在的手機購物應用程序給神灶購物者找到新且簡單的購物模式。

當絕大多數消費者都已習慣網購時，零售實體店很可能將成為零售商品的展廳，僅為消費者提供選擇和訂購產品的服務。越來越多的想買便宜貨的顧客他們在實體店裡試穿產品隨後在線購買。這種模式有些類似目前的蘋果專賣店，它重新定義了零售商店的角色——不只是賣東西，還致力於開發客戶關系和提升品牌高度。

5、DIY互動為未來服裝的購買方式

電子商務開辟的全新的配送渠道和物流系統具有傳統銷售渠道不可比擬的傳播和銷售優勢，「觸網」自然不可避免。實際上，傳統服裝企業電商化，並不意味著低價促銷，而是利用互聯網這個信息平台，更快地搜集時尚流行趨勢和消費者消費習慣，滿足消費者的購物需求。

⑸ 實體店服裝生意好做嗎

實體店生意不太好做。
尤侍槐盯其是今年，疫情沖擊比較厲害，現在的實體店大多做直播，微信群賣東西，單指著客流量真是不太好做，周末人也不多。
實體店現在都被電商打擊得體無完膚了，首先實體店一定要地段好，人流大才能帶來銷量，通常這樣的地方店租都不會便宜，那這部分成本只能加在消費者身上，價格就上去了。
如何開好服裝店：
1.確定服裝店的人群定位；
2.服裝店面的明判選取和確定；
3.給店面起一個容易記的名字；
4.進貨時採用多款少量的方式老和；
5.需要懂得一定的服裝知識。

⑹ 2019服裝趨勢分析：各大時尚品牌的潮流共性

羽毛元素

騎行短褲

扎染

扎染是最傳統、枯段獨特的染色工藝。隨著現代技術的運用讓扎染的顏色更加豐富。絢麗的色彩匯集在 同一服裝 上相映成趣，在不同面料肌理上表現出來的效果也是富有不一樣的層次感的，今年扎染的流行可以用鋪天蓋地來形容，設計師們好像都約好了似的，紛紛玩起了扎染，並成功扭轉了扎染土氣的形象。

個性牛仔

服裝設計越來越新潮的2019年，在牛仔元素上下的工夫也是不少。比如這件supreme&LV聯名的印花牛仔外套，就火遍了 時尚 圈。

動物紋元素

2018的秋冬印花中，豹紋可以說是其中大熱，而到了2019，豹紋的熱度逐漸減緩，相反地陵大，斑馬紋和虎紋將逐漸代替豹紋，引領全新 時尚 ，對 時尚 引領的品牌而言，不妨選擇抽象化演繹虎紋和斑馬紋；在2019年的春夏，不論像Gucci的蛇紋吊帶裙，還是Off-White的大連衣裙，還是Miu Miu的蛇紋半身裙，蛇紋圖案的搭配都可以嘗試一下。

裙裝+褲裝

看似奇怪的組合，其實今年已經流行上了！就算不喜歡也要了解一下，以免看見街上有人穿表現的很驚訝。但只要搭配好了，一點都不會奇怪！

流蘇元素

流蘇是音樂節的主打元素，但不再採用全件、纖細疊層的流蘇設計，而是出現了奢華絛穗型流蘇，用於下擺延伸設計。流蘇比過去更長、更厚重，玩轉尺寸，尺敗豎讓簡約款式更誇張。嘗試搭配便西，打造對比造型，將音樂節造型帶入都市街頭。

西裝休閑化

今年的西裝外套真是火到不行，從秀場的廓形墊肩誇張大外套到日常生活中普通剪裁的西裝，可以說是從街頭火到巷尾。復古風又大肆流行的2019年，我真想把以前爸爸媽媽的西裝翻出來，穿到身上絕對特別！

⑺ 未來服裝行業會有哪方面的趨勢

謝謝邀約！

我是一名小小的服裝店從業者！主要走的是加盟零售！趨勢我不敢妄論，因為有很多前輩和大咖，都是非常成功的服裝屆人士！剛開始我是加盟深圳女裝品牌，經營了幾年，發現公司的條件越來越苛刻，要求越來越高，並且設計師設計的衣服跟不上 時尚 的節奏，版型古板，面料花型單一，我在廣州待了幾天，回家果斷放棄原有品牌！緊跟時代流行趨勢，伏態迅速成立自己的品牌，與不同的設計師合作，成立自己的原創設計師公司。當時我獨家經營了一年半的時間，河南市場才慢慢流行起來原創品牌，只是面料有一定的區別，價格相對便宜！而我自己的品牌定位中高端市場，面料花型獨特，款式個性 時尚 ，設計感強，一直處在缺乎源前沿！至於趨勢，我認為小眾定位，走精品店集合店，會是未來的發展方向！二是設計師品牌在未來的五至十年還是處於領先地位！三是加盟連鎖大品牌還是可以的，中型以下服裝公司會慢慢被精品店代替。四是網店代替不了服裝店，受沖擊的一定是沒有特色的服裝店，而特色店永遠不會消失！這就是服裝以後的發展趨勢，雖不全面，但是應該有一點代表性！

再說說服裝生產端：服裝工廠普遍都面臨招工難，即使在今年大環境不好，很多服裝工廠訂單不能滿足的情況下熟練縫紉工還是比較缺的。而且技術好的車工越來越少。實際現在很多服裝工廠縫制工藝是在呈現下降的趨勢。要求太高的話員工根本就不願意去做。所以後面那種精品工廠越來越稀缺，做精品服裝的工價也會越抬越高。大工廠在減少，但作坊式的小工廠增加不少，反而因為競爭走那種低端路線的價格只會越走越低了。至於實現智能化工廠的道路估計還有很長的一段路要走。畢竟現在出來的很多智能化設備只適合大批量大流水生產，跟現在服裝款式朝多品質小批量的趨勢背道而馳的。

最後說說服裝銷售端：提升國內消費水平，其實服裝消費就是很大的一塊。但今年的服裝消費整體肯定不會很好，畢竟現在服裝工廠都不是很忙，跟我接觸的網店和實體批發老闆沒幾個說今年生意很好做的。好像大家都認為今年是最難的一年。當然也不排除有少數做得好的。這個行業每年都有淘到金的。其實賣服裝跟賣房子是一樣的道理，房子最重要的是地段，除了地段還是地段。對於服裝來說，最重要的就是款式，除了款式還是款式頃漏。尤其對於做女裝的來說更是如此。至於營銷渠道，如果現在新入行的還去走淘寶天貓路線肯定有點難，不妨走走短視頻路線，畢竟5G時代馬上要來臨，做好短視頻直播比如抖音快手等平台的，這個應該是服裝銷售的一個渠道趨勢。

對於咱們服裝從業者來說，也只有順勢而為，跟著趨勢走，才能在這個行業站穩腳跟。希望同行們多多交流，我是裁縫方師傅。

先分析一下目前服裝行業的發展趨勢吧！目前，店面形式上:國內不僅有傳統的線下服裝店，能夠給顧客深刻的體驗和良好的售後服務，而且有新興的線上網店，能夠讓顧客節省開支和逛街時間。但兩種服務各有利弊。服務需求上:傳統店面只有單一的品牌和服裝，而新興的服裝市場和網店則出現了琳琅滿目，多種樣式和品牌的服裝，在一定程度上滿足了顧客的需求，但不能滿足顧客對私人訂制的個性化追求。因此，未來的服裝店發展趨勢在店面形式上會更加註重將網上服裝店和門面服裝店的優勢結合，既能讓顧客有試衣體驗和售後保障，又能為顧客節省時間和開支！在顧客需求上可能會出現很多為尋常百姓私人訂制的個體服裝店或者大型服裝市場增設專門提供私人訂制的部門，在一定程度上會比自己買衣服付出的成本高一些，但也能在老百姓的經濟承受范圍內✔

今天就和大家談談這個話題，針對批發商和零售商，因為網購熱潮大部分人都接受了網購 實體店要樹立形象那麼門面，裝修這些都是必不可少的，無疑提高了物質的成本。羊毛出在羊身上，這也導致網購因為成本低的情況下在相對一樣的利潤情況下都會比實體店的價格低，這也是大家能快速接受虛擬的網路平台，那麼為什麼為什麼在阿里巴巴虧本的時候，馬雲堅定的說阿里巴巴會超過淘寶呢？也和上面的問題是一樣的額，既然網路銷售是為了節省門面裝修，那麼廠家直銷就是為了直接跨越中轉的層級疊加價格，廠家-供貨商-賣家-買家目前淘寶屬於是3級銷售，阿里巴巴呢屬於是2級的銷售了，供貨商跨越了賣家直接銷售給買家這樣的垂直模式在目前的網購趨勢上，未來不久各個行業必將垂直。這也就是為什麼馬雲認定了阿里巴巴會超越淘寶的原因了，但是目前又出現了一個平台，帝一網批，直接是廠家和賣家的交易平台，這個平台是直接入住的萬千廠家，不管是實體店商家還是網店商家都可以直接一件批發價格，8天無理由退換。 現在主流的拿貨方式分為以下兩種：一、批發市場檔口拿貨 去服裝批發市場拿貨一直都是大部分服裝店老闆進貨的主要來源，近年來隨著互聯網的沖擊，各個批發市場人氣情況也是在不斷地變動。但是對於多數服裝店主，尤其是女性而言，經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。人身安全和財產安全也得不到保障。所以這一途徑正在面臨轉型。 二、網上拿貨 網上拿貨一般分為以下幾種方式： 1、網站 能夠拿貨的網站或者軟體太多了，同時不靠譜的也有很多。建議去知名度高的網站拿貨。 比如，最知名的肯定是阿里巴巴批發平台了，是馬雲一手創建的。在上面拿貨有個好處就是你不會被騙，下單不滿意的話可以退貨。但是有點壞處是，裡面的貨源很多都是個人，或者是部分小企業提供貨源。整體比較雜亂，需要你像在淘寶購物一樣，挑貨源。眼尖點的確實能夠拿到一手好貨。針對這些情況個人覺得帝一網批做的比較完善。帝一網批整合廣州所有批發市場產品，後台有上萬廠家，百萬款式，抓取網路某寶某東服裝銷售數據，結合當季實際情況，使用大數據分發功能，自動篩選出靠譜、優質的店鋪資源。並且帝一網批能夠提前預測未來季度的流行趨勢，從色彩面料、圖案工藝、廓形主題、單品成品等全面分析和總結未來流行趨勢。讓你不會因為衣服過時而壓貨。而且帝一網批每周會更新款，不同於其他平台的每日上新，帝一團隊通過大數據分析以及買手推薦來上新產品。由於這種模式是直接展示貨源，將傳統的拿貨方式搬到網上拿貨，批發價 ，省略了舟車勞頓。還有網路坐標地址。網路街景一覽無遺。 服裝市場在20世紀80年代的中國扮演著不可替代的角色，作為一種成熟的服裝產品分銷模式，已取得了良好的經濟效益和 社會 影響力，所以這一行業很有發展力。而且作為廣州本地的客戶優勢就是網站可以一目瞭然看到整個市場的款式圖片價格 有輔助開店小功能。帝一網批簡直就是做服裝賣家的貼心小棉衣。不過目前欠缺的就是帝一網批只做服裝行業。沒有阿里巴巴那麼廣泛包含了各種的行業。 希望大家喜歡我的分享。

相當長的一段時間內中國服裝行業還會維持現狀

衣食住行作為剛需，永遠不缺市場。

尤其在中國這么龐大的人口基數。中國服裝業設計開發能力太弱，亞洲是全世界的服裝生產基地，但你看看國際一線品牌和大牌設計師有幾個亞洲的，中國服裝業在國際上影響力太弱。

造成這樣的問題很多，主要的是兩點：

一個是近一百年來歐美國家霸佔世界上各行各業的絕大多數話語權，服裝行業又不像航天，軍工，互聯網， 科技 晶元等能改變未來發展趨勢的行業（這些行業國家一定會投入大量的人力，物力和財力成本的），服裝行業它屬於民生范疇。

第二，因為國家扶持政策很小，基本上靠國內的個體人員自主努力。因此中國的老百姓就必須走最快最有效的路，就是仿一線品牌的設計，然後經過在加工投放到國內市場，產品的設計開發需要大量的人力、物力、財力成本，而中國的服裝行業又都是作坊式經營方式，根本就沒有能力開發，而那些已經發展起來的服裝業巨頭他們早就明白服裝行業的現狀，感覺往上走太難太累，然後全都轉向多元化發展，比如轉向房地產，金融投資等，總之就是國家扶持哪個行業資本就去哪個行業。

值得一提的是，服裝輔料行業前景十分廣闊，這時候投身服裝輔料業正是好時候，特別推薦

一家專業的服裝輔料B2B電子商務交易平台--紐鏈智聯。紐鏈智聯致力於為服裝公司和輔料供應商提供交易解決方案和運營服務，提升服裝輔料行業的整體運行效率，優化服裝輔料產業結構，實現行業共享共贏。

最後總結一下，對於服裝行業現狀也不必太悲觀，服裝行業雖然有天花板，但是好歹有市場，總歸好好經營肯定餓不死比現在的大多數行業好多了，服裝行業產能過剩庫存問題是不小，但這兩年也好多了，但這兩三年服裝行業肯定不太好做，千萬別太激進，挺住就會看到黎明，當然服裝行業肯定會在這幾年經過大洗牌，到時剩下的就有希望攀登另一個高峰。

大體上和現在不會有多大變化，但是衣服會越來越貴，因為做服裝的工人越來越少了，有人說網購會沖擊實體店，其實那是他們不懂，實體店主要被房租搞死了，現在要做好一個網店成本其實比實體店要高，而且需要比實體店主更有能力，網店數量會慢慢變少，因為現在沒有實力的網店不可能賺錢，本人深有體會（因為實體店和網店本人都有二個）！隨便開個網店拍拍照片去批發市場拿貨就有人買的時代已經結束了！

需要考慮一些看似與服裝本身無關的問題。

1.失業率上升。

2.居民負債率上升。

3.一二線城市人口流失。

4.電商法的實施。

5.個體工商戶取消定額稅。

6.地方政府的263.331.3合1整頓的力度。

7.其他不可抗力因素。

往年這些都不用太在意。但2019年開始，這些貌似和服裝行業無關的問題都會給服裝行業帶來巨大的影響。

會從以下幾個方向發展：

1.細分領域，比如，寵物服裝，夜店服裝，兒童Cosplay，潮流極限，復古復刻，兒童演出等等。

2.新材料，比如，反杜邦壟斷，特種布料，軍轉民，納米材料，高分子等等。

4.獨立設計細分，比如，獨立設計師，獨立工作室，個人品牌等等

私人訂制與個性化設計以及現代智能應用的結合

⑻ 服裝實體店未來的前景如何

前景不錯。

例如，你准備要做哪方面的衣服，是男裝，女裝，童裝，休閑裝，還是冬裝，還是夏裝。所以，這個時候，你就要先考察一下，或者是在網上看一下調查量，然後再做出決定。這個決定涉及到，你一年的營業額，銷售的數量等。

如果真的要做的話，就要做好幾種主打產品的分析和對比，然後選擇一種最適合你去經營並能取得營利的衣服去做。當然，這個時候，也要考慮一下，你是否做名牌店，還是普通的店。所以做前期的市場分析是非常明智的。不要小看了市場分析，最終得出來的結論是適合你經營而且是營利的。

舒適的家庭環境讓中國年輕一代金錢概念偏弱，偏好超前消費，新興事物接受能力強，更加適應移動互聯消費模式，更加註重互動式的體驗。

衣：追求品牌個性，高度互聯網化。食：注重特色和體驗，偏向快時尚消費，行：外觀與質量並重，具有品牌意識，游：嚮往自由，消費能力有限但熱愛旅遊，娛：超強娛樂能力，樂於接受新型娛樂方式。

如今的90後、00後，消費的喜好及習慣已大大不同，正是當下實體店逆襲崛起的最好時機。

⑼ 服裝行業發展趨勢是怎麼樣的

行業經營效益下降，降幅較一季度收窄

由於2019年以來經濟總體偏弱，服裝出口和內銷市場均表現欠佳，加之製造成本高企、訂單轉移、出廠價格增長乏力、庫存增長等因素導致服裝企業利潤空間嚴重壓縮，服裝行業效益指標增速呈現明顯下降趨勢，企業盈利壓力顯著增加，運行質量提升難度加大。

2020年，面對嚴峻復雜的國內外環境，特別是在新冠肺炎疫情沖擊導致生產經營壓力驟然加大和不確定因素增多的情況下，我國服裝企業快速反應，穩判族虛步推進復工復產復市，積極拓展新業態新模式，整個行業基本保持了穩定恢復的發展態勢，企業經營和盈利狀況較2020年一季度逐步改善。

2020年1-12月，服裝行業規模以上企業累計實現營業收入13697.26億元，同比下降11.34%，降幅比一季度收窄12.12個百分點;利潤總額640.44億元，同比下降21.30%，降幅比一季度收窄22.20個百分點。

——更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。

⑽ 如何做服裝等行業的趨勢分析

行業主要上市公司：海瀾之家(600398.SH)、森馬服飾(002563.SZ)、雅戈爾(600177.SH)、太平鳥(603877.SH)、美邦服飾(002269.SZ)、報喜鳥(002154.SZ)、安正時尚(603839.SH)、錦泓集團(603518.SH)、七匹狼(002029.SZ)、朗姿股份(002612.SZ)、九牧王(601566.SH)、地素時尚(603587.SH)等

本文核心數據：政策規劃、服裝行業企業數量、服裝行業營收、服裝產量、服裝行業利率水平、服裝行業競爭格局、服裝產業熱力圖、服裝行業發展目標

產業概況

1、定義

服裝業是指將麻、棉、布、化學等各種天然或合成高分子材料經過生產、加工製得服裝產品的行業。

在國家統計局的《國民經濟行業分類與代碼》(GB/T4754-2017)中，服裝製造行業涉及「機織服裝製造業」(國民經濟行業代碼：C181)、「織或鉤針編織服裝製造」(國民經濟行業代碼：C182)、「服飾製造」(國民經濟行業代碼：C183)。

2、產業鏈剖析：中下游延伸融合

中國服裝產業產業鏈主要分為上游服裝原材料及印染;中游服裝設計生產;下游服裝銷售。目前，中國服裝企業大多進行了產業鏈的下游延伸，自產自銷。隨著電商經濟的發展，以淘寶、京東為代表的第三方電商平台成為服裝銷售的重要渠道，大型槐差改服裝企業也逐漸建設自己的線上電商平台，但在規模、流量方面依舊有著巨大的差距。

中國服裝行業上游代表企業主要有棉紡企業華孚時尚、魯泰A、百隆東方等;毛紡企業新澳股份、江蘇陽光、上海三毛等;絲綢企業嘉欣絲綢、萬事利、金鷹股份等;印染企業華紡股份、航民股份、富春染織等;服裝輔料企業偉星股份、潯興股份等。

中國服裝行業中、下游代表企業有海瀾之家、森馬服飾、雅戈爾、太平鳥、美邦服飾、報喜鳥、安正時尚、錦泓集團等。各企業旗下品牌按細分市場可分為男裝品牌、女裝品牌、童裝品牌和男女裝兼備的綜合品牌，其中男裝品牌代表有海瀾之家、雅戈爾、太平鳥男裝等;女裝代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等;童裝品牌有balabala、Annil、拉比等;綜合品牌代表有森馬、美特斯邦威等。

中國服裝行業下游第三方銷售平台中有線上銷售平台代表淘寶、京東、唯品會、亞馬遜、拼多多、抖音等;線下銷售平台家樂福、沃爾瑪以及大中小型服裝市場、店鋪等。

行業發展歷程：發展重點隨時代調整

改革開放以來，特別是近十多年來，我國服裝產業圍繞「科技、時尚、綠色」新定位，堅持「科技」、「品牌」、「可持續」和「人才」四位一體的創新發展之路，基本實現了服裝製造強國的既定目標。行業發展愈加健康，發展方式加快轉變，產業結構持續慶祥優化，增長動力更加多元，創新能力不斷增強，行業素質大幅提升，全行業進入到高質量發展的新軌道。

行業的鉛判良好發展離不開政策的指引與規范，根據不同時期的國民經濟發展規劃回顧我國服裝行業自「十五」時期至「十四五」時期的政策發展歷程，可以發現，我國服裝行業經歷了從代工到自有品牌生產、出口，再到綠色化、品質化、品牌化的發展路徑，政策的不斷演變反應出了我國服裝行業發展的良好勢頭與強勁動力。「十四五」時期，我國服裝行業將圍繞規劃的發展方向繼續前行，未來發展潛力巨大。

行業政策背景：政策加持，服裝行業發展更加穩健

自2015年起，國家出台了一系列政策鼓勵和規服裝行業有序、健康發展。「十四五」時期，服裝行業政策規劃頻發，進一步完善了中國服裝行業政策體系，保障了行業的穩定發展和持續動力。

行業發展現狀

1、供給端：企業數量及服裝產量整體有所下降

2013-2021年9月，中國服裝行業企業數量整體有所下降。截至2021年9月，中國服裝行業現存企業12557家，相比2020年末減少了743家。

2014-2020年，中國服裝產量整體呈下降趨勢。2020年1-12月，服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量223.73億件，同比下降7.65%，降幅比一季度收窄12.64個百分點。

2、需求端：2021年情況大幅好轉

從行業的整體發展來看，服裝的線上銷售也日漸成為市場主流。近年來我國服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流，服裝行業面臨轉型升級壓力，產業規模增速不斷下降。

2016-2020年我國服裝企業的營收呈現出下降的趨勢。2020年受疫情影響，我國服裝行業規模以上企業累計營業收入為13697.3億元，同比下降11.2%。

2021年1-9月，在疫情逐漸好轉的背景下，我國服裝行業規模以上企業營收收入10457.2億元，同比增長9.0%，營收情況大幅好轉。

從服裝零售額來看，根據國家統計局數據，2020年，我國服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量223.7億件，同比下降7.65%;限額以上服裝類商品零售額累計8823.9億元，同比下降8.1%。

2021年1-9月，我國服裝行業限額以上服裝類商品零售額累計7823.8億元，同比增長19.3%，全國服裝需求在疫情好轉後大幅提高。

3、行業盈利能力有所降低

2016-2020年，服裝行業銷售利潤率呈現波動下降趨勢，2020年受疫情影響，銷售利潤率下降至4.68%，同比下降0.91個百分比，行業利潤下降;資產利潤率呈下降趨勢，2020年為5.56%，同比下降1.78個百分比，資產投入產出比下降;凈資產收益率呈下降趨勢，2020年為11.37%，同比下降2.79個百分比。綜合來看，服裝行業盈利能力下降。

行業競爭格局

1、區域競爭：華東、華南地區競爭激烈

從代表性企業分布情況來看，浙江、廣東、上海、福建、山東、江蘇、北京等地服裝產業企業數量較多。浙江省服裝產業代表企業有森馬服飾、雅戈爾、太平鳥等;廣東省服裝產業代表企業有歌力思、匯潔股份等;上海市有美邦服飾、地素時尚等;福建省有七匹狼、九牧王等;山東省有華紡股份、雪松發展等;江蘇省有海瀾之家、錦泓集團等;北京市有朗姿股份、愛慕股份等。

2、企業競爭：參與者眾多，細分市場各領風騷

中國服裝行業競爭者眾多，其中A股上市服裝企業中，代表企業有海瀾之家、森馬服飾、雅戈爾、太平鳥、美邦服飾、報喜鳥、安正時尚、錦泓集團等。各企業旗下品牌按細分市場可分為男裝品牌、女裝品牌、童裝品牌和男女裝兼備的綜合品牌，其中男裝品牌代表有海瀾之家、雅戈爾、太平鳥男裝等;女裝代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等;童裝品牌有balabala、Annil、拉比等;綜合品牌代表有森馬、美特斯邦威等。

根據國家統計局數據顯示，2020年中國規模以上服裝企業營業收入13697.3億元。其中以海瀾之家、森馬服飾、雅戈爾等企業為代表的2020年A股服裝上市企業中，排名前十位營收總額佔比僅為5.59%。

2020年，中國服裝行業CR3為3.26%、CR5為4.29%、CR10為5.59%。綜合看來，我國服裝行業市場集中度較低，競爭較為激烈。

行業發展前景及趨勢預測

1、「十四五」期間服裝行業發展趨勢以高端化、品牌化為主旋律

2021年3月發布的《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》中明確指出開展中國品牌創建行動，保護發展中華老字型大小，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產品等消費品領域培育一批高端品牌。

2、2035年成為全球服裝科技的主要驅動者、時尚的重要引領者、可持續發展的推進者

2021年10月發布的《中國服裝行業「十四五」發展指導意見和2035年遠景目標》對中國服裝行業「十四五」期間以及2035年的發展目標做出了清晰規劃。其中指出2035年，在我國基本實現社會主義現代化國家時，我國服裝行業要成為世界服裝科技的主要驅動者、全球時尚的重要引領者、可持續發展的有力推進者。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。