男裝搞活動買100返80怎麼搞

Ⅰ 雙十一服裝怎麼做活動策劃

在雙十一當天最最暢銷的一款產品應該就是衣服了吧，在雙十一當天一些品牌的衣服都會有折扣或者是購物券之類的一些活動，這在雙十一前期或者後期都是沒有的，或者是有但是力度並不大，雙十一這天的成交量是最大的一天，那麼服裝行業在雙十一這天是如何做活動方案的，這無疑是重要的一個話題，下面小編就來具體介紹一下服裝行業改如何做活動策劃？

雙十一服裝怎麼做活動策劃

第一、 男、女、童裝店

這些店在任何時候都適合做促銷活動，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現金券等，以此來刺激顧客再次消費。在雙十一的時候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時，也提高產品銷量。出國留學網。

第二、 商場專櫃

對於商場專櫃而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專櫃可以搞限時搶購的促銷活動，因為在雙十一，逛商場購物的人會很多，而限時促銷活動，更能刺激到顧客的購買慾望，讓顧客覺得「過了這個村就沒這個店」，自然而然就會購買了。

第三、 散貨店

對於服裝散貨店，其優勢就是多樣化，在雙十一的時候，最合適的促銷莫過於主題促銷，可以搞個親子裝、情侶裝主題促銷活動。

第四、 高級品牌專賣店

高級品牌服裝是很多人都消費不起的，可以針對這一點，服裝商家推出消費積分卡、打折等促銷手法，有時候，一些人會因為價格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對於顧客而言，打折是最直接又實在的促銷活動。

第五、 特價促銷

這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節的時候，服裝商家可以採用特價的方式來吸引人氣，特價的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。

雙十一服裝品牌該如何做推廣

一、品牌集中促銷 加大平台影響力

1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數量，能夠帶動其他產品銷售。

2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇後需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費領取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業模式，360通過免費策略贏得了網路廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據用戶的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恆的商業模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基於此。

分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現金，注冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。

方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟體等。

這個方案一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣東西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發其注冊。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的用戶量是最大的。最後一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式。

雙十一服裝品牌廣告語

1、精選衣飾、熱門箱包、摩登名鞋、服飾配件。單品7折封頂，全場包郵!

2、十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%

3、雙11百億元品牌優惠券，11月11日折後再優惠，馬上就搶

4、雙十一已成為歷史，雙十二才是經典!服務不會因價格改變，質量不會因活動縮水!

5、溫暖沖擊波 拿什麼來阻擋你 2016，雙11秋冬新品外套聯合大促

6、光棍節不打烊，男裝天天購。時尚休閑、商務休閑、設計潮牌、商務正裝、中老年服飾統統都有。

7、雙11百億元品牌優惠券，11月11日折後再優惠，馬上就搶。

8、雙十一「沒門」?怎麼能沒門!買XX，我放心，沒門變有門!

9、你是我的衣，帶我領略四季的變幻。

10、手機雙11價冰點價，買立返紅包。

11、比雙十一還要優惠，還要給力，還等什麼，趕快來吧

12、雙11商品五折再現。

13、讓性感的衣服投進您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚

14、話說XXX要把1111當天的純利潤全部捐於貧困山區。

15、2000品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!

16、買了我的壁紙，才證明你有房子。

17、買家電用品，逛比三家，XX肯定更實惠。

18、雙十一又到了，您在為去哪個網站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十一打折網站就在XXX!

19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

20、雙11預熱活動，全場3折起，送溫暖滿。

21、溫暖沖擊波，拿什麼來阻擋你?雙11秋冬新品外套聯合大促。

22、鋤禾月當午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。

23、支持喜愛品牌贏千元大獎，11.11購物狂歡節活動啟動。

24、即日起全場雙11進店就贈抵價券，全民瘋搶，親，還等什麼!

25、追不到她，我就把飯戒掉!

26、關羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!

27、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵!100%正品!

28、雙11來臨，你脫光了嗎，雙11來了，雙十二還會遠嗎，雙11來了，你還在等神馬?

29、瘋狂雙十一提前開打。

30、七千大牌任你挑-全場5折-搶百億優惠券? 享折後再折-雙十一來了-好貨提前看

Ⅱ 父親節男裝營銷方案

父親節男裝營銷方案五篇

充實的工作生活一不留神就過去了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，不妨坐下來好好寫寫方案書吧。快來參考策劃書是怎麼寫的吧，以下是我幫大家整理的父親節男裝營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

父親節男裝營銷方案 篇1

一、活動背景

適逢6月18日是父親節，本次促銷活動創意旨在以父親節為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平時人們強調的更多的是母愛的重要性，從而導致忽視了對這個節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點提出並用強視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業促銷中標新立異。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度、好感度和認知度。

另一方面，本次活動重點仍以銷售為主，藉助父親節創造的銷售閉慧氛圍，提出「父愛如衫(山)」的情感訴求，有針對性的對「襯衫、T恤衫」等相關產品進行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。

二、活動目的

藉助父親節良好的銷售氛圍，抓住節日特點、銷售升溫等優勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調動消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業額。

對父親節氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業的社會責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。

緊扣公司目前品牌開發的前景和戰略，獨樹一幟、別具一格的突現品牌個性，培養消費者對品牌的關注度和對後期活動禮品的期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的。

傳播品牌信息，提升淡季銷售業績，從而減輕庫存壓力，提高產銷率。

三、活動主題

①父愛如「衫」感恩有禮

②父愛如「衫」「森」情回饋

四、活動地點

BUSEN全國終端店

五、活動時間

父親節時間前後

六、活動內容及創意文案

父愛有痕，歲月無跡……

父愛如山，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠;

父愛如河，細長而源源;他是血與脈的相通相融，

他是骨與肉的相聯相依;在這個特殊的日子裡，

讓我們一起來道聲：「爸爸，您辛苦了!」

方案一：(適用不經常打折的.店鋪)

父愛如衫，BUSEN父親節感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折;

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

購滿800元送VIP貴賓卡，父親節當日滿1000元加送___禮品

(註：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現關愛老人的禮品，

(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)

本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。

方案二：(B券推廣)

父愛如衫，BUSEN父親節感恩回饋，買多少送多少。

普通顧客：

購買任何商品即送等值的代金券(以百位數計);

如：消費742即可獲得700元代金券，以此類推。

每張券面值100元，代金券應與現金搭配使高升用，不兌換現金;

500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;

VIP會員專享：

持步森VIP卡的顧客進店即可獲贈1000元代金券，

500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;

金額消減後並可繼續尊享貴賓折扣。

本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。

七、所需支持

1、平面(附參考圖)：

宣傳品製作，張力極大的設計達到大肆宣揚的效果，包括兩方面的內容：

A、傳帶活動主要內容(略)

B、對父親節概念的宣導，幫助消費者增進父愛的尊敬、感激，喚回現代人親情的回歸，體現企業對社會思想、道德的維護和提升。

2、陳列：

A、貨品陳列：重點立體包戚態老裝店鋪賣場;如有店鋪有特價服飾銷售，則在堅持以父親節活動為主體的原則上，根據店鋪實際情況設定特價銷售區，公司可根據需求作出陳列指導。

B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀台、流水台擺放POP促銷牌(台卡)，

C、模特出樣：可根據不同年齡段，結合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導客戶消費。

(註：具體搭配方案由陳列部對終端提供協助指導)

3、媒體：

本次活動屬於公司常規策略活動，其重點在於活動內容，媒體運作作為一種輔助來進行。

商場店：可協調商場廣播配合宣傳，活動期間每天將活動內容循環播放N遍;

專賣店：可製作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動氛圍,VIP客戶應及時通過簡訊提前發布活動信息;有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動。

八、注意事項

1、活動期間，各位店(長)員應以良好的精神面貌和服務態度來展現企業的形象。進店的每一個顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動內容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;

2、活動期間各店應及時備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫冊;

3、准備好客戶檔案，用於記錄售前顧客、售後顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時請將顧客資料填寫完整;贈送的物品一經送出，不予調換;

4、做好店員的售前培訓，將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。

父親節男裝營銷方案 篇2

一、活動時間：

6月__日—__日。

二、活動主題：

六月佳禮：扮靚父親。

三、活動內容：

六月佳禮：扮靚父親———五顏六色闖關中大獎。

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加「五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物」活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報一張;

活動細則：

1、在賣場收銀台出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布;於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備註：

從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

父親節男裝營銷方案 篇3

【活動背景】

6月21日是父親節，是獻給父親的節日，也是男士商品熱銷的黃金時機，以此為主題開展文化營銷活動，可以營造親情，更好傳播___文化，同時期間也是高考後學生放假購物的黃金時期。

【活動主題】

恩深似海：父愛無疆。

【活動時間】

6月__日——6月__日。

【活動目標】

1、男士商品掀夏日熱銷高潮，帶動全場;

2、營造父親節氛圍，體驗親情營銷;

3、全店銷售保證增長20%。

【活動內容】

(一)快樂父親節，全場親情價

全場各賣區對持購男士商品信譽卡的顧客給與一定幅度讓利

1、尊貴父親：珠寶鍾表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。

2、帥氣父親：化妝品類主推男士防曬護膚產品及夏妝新品，全場滿減、贈禮。

3、愛家父親：女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

4、活力父親：運動類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運動商品，器材超低折扣。

5、潮流父親：休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

6、舒心父親：大商電器節日禮品大推薦，小家電手機，數碼商品等禮品，現代家電讓父親生活更愜意，贈重磅買贈禮，更有品牌加贈禮、節日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。

7、健康父親：大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節日禮品類商品熱銷。

(二)最愛父親節，購物雙重禮

品牌禮：各賣區各品牌組織各自品牌贈禮，要求新穎、實用、切合品牌特點。

業種禮：各業種推出大力度買贈活動，禮品要結合父親節活動主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情，禮品，贈送等級由業種自定，上報營銷部。

(三)金榜祝福、學子放價、放飛心靈：

1、全場新款潮服大放價：持學生證至各穿品業種購物，享受折上降05—1折的優惠，也可在原折扣基礎上加贈品牌好禮。四樓運動、休閑賣區為本次活動重點，商品陳列上要突出時尚青春的氣息，針對學生群體開展品牌特惠或新品推薦活動，根據學生出遊的特點開展戶外用品推廣周，折度參考運動風暴。

2、大商電器3c數碼大放價：：3c數碼類商品(手機、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動，同時購物即贈品牌禮。

(四)會員活動：

1、活動期間持男士用品信譽卡或學生證即可免費辦理某大廈會員卡一張，持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。

2、持男士購物信譽卡或學生證購物滿300元以上贈__旅行社旅遊折扣券一張。

(五)特別活動：

1、《父愛》店內優秀散文或詩歌或故事展播。

播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優秀散文或詩歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費點歌活動，營造親情氣氛。

2、孝心系列故事展製作幾幅關於孝敬父親的中國傳統小故事帶圖文，在正門前或店內空場展示，呼喚孝道意識，渲染大廈如家的親情氛圍。

【活動要求】

商品信息請於6月__日11：00前上報營銷部，上報商品突出重點，有針對性。

父親節男裝營銷方案 篇4

一、營銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月10日-6月24日

三、促銷主題：

扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式：

一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;煙酒類：……

2、商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售。

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

二)商品促銷

要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

三)商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

父親節男裝營銷方案 篇5

一、活動背景：

相對於母親，父親羞於表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

二、活動主題：

禮贊父親，孝行天下

三、活動時間：

20__年6月21日

四、活動內容：

1、贈送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在___店享受購生日蛋糕6折優惠。

2、喝啤酒的比賽

在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

3、五顏六色闖關中大獎：

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加「五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物」活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

(1)獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

(2)活動細則：

a)在商場收銀台出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布;於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

4、為父親父親贏獎

在商場門前搭建舞台，舉行「為父親父親贏獎」趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎!

(1)活動細則：

a)從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著

他們去找自己的父親，可以採取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親後就站在其背後，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

c)當所有的人都找到自己的父親父親後，就摘下眼罩看結果。

d)如果能准確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

五、廣告宣傳及預算：

1、《__報》6月19-21日名片大宣傳。預算金額：2000元

2、電台6月19-21日某一時段(待定)播出。預算金額：1000元

3、紙質宣傳單5000份。

預算金額：500元

Ⅲ 開店促銷活動要怎麼做

內衣促銷要從實際出發
案例一：一次偶然的機會在網上認識了林小姐，她開了家內衣店已有一年多的時間，從開業起就每個月都有搞促銷活動，剛開始時，反應還不錯，但是不知為什麼，最近幾個月就是搞了活動也沒什麼生意，她自己也很納悶。當時我就問了她搞促俏活動的大概情況：第一個月是只要有在她店裡消費的，都有禮品贈送，送的禮品就視顧客的消費金額而定，當時效果還不錯。第二個月是只要一次性消費到88元，就送一條小內褲，多買多送。第三個月是只要一次性消費滿200元，就可獲得8折優惠，還可贈送小禮品一份。以後的一年時間里林小姐就用這三個活動輪流替換，沒有什麼多大的改變。聽她把情況一說，大概就知道問題所在了，其實活動搞得太頻繁，有時也適得其反，顧客都有抵抗力了，還有一個就是搞來搞去就那麼幾個活動，一點創意也沒有，顧客都麻木了。所以說活動要搞也要找個理由，不要讓顧客以為你的店天天有活動，反正幾時來都有優惠的，日子久了，顧客也都有免疫力了。如果要每個月都搞活動的話，那肯定要每個月都不同的，要不日子一久就吸引不了顧客的。

案例二：王先生開店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正賺多沒有，但也過得去。他一直想通過做促銷活動來帶動營業額，但是苦於沒有好的促銷方案，最近剛好廠家跟代理商聯合要搞促銷活動，某品牌的保暖內衣的進貨價空前的低，還賣一送一。這么好的機會，王先生當然不會放過了，他跟代理簽好了協議後，就開始宣傳了，也進了1000套保暖內衣，當時代理商就跟王先生說，這么優惠的價格對顧客很有吸引力的，讓王先生多進點，但是王先生怕如果促銷活動不成功的話，他的庫存量會增加不少，所以就不多進了。誰知促銷活動開始那天，生意奇好，人山人海的，王先生沒料到生意會這么好，當時在現場就只有他們兩公婆，還有兩個營業員，忙得他們團團轉，他只好打電話叫朋友過來幫忙，樂得合不攏嘴，第一天就把上千套保暖內衣賣得差不多了。王先生連夜坐了7、8個小時的車去進貨，誰知到了代理那裡，代理卻告訴他由於保暖內衣價格空前的低，貨差不多都被別人進光了，只剩下200多套，那個時候，王先生腸子都悔青了。所以說在促銷活動前，要做好一切准備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。

案例三： 李小姐新開了一家某品牌內衣店，新開店想搞促銷活動，但是她從沒開過店，沒什麼經驗，於是就請教了在北方另外一個城市開內衣店的朋友，問朋友內衣新開店是搞什麼促銷活動的。朋友跟她說自己當時開業時剛好是國慶，地點又在黃金路段，一到節假日人流量就特大，她當時就印製了幾千張傳單，裡面還有個10元的現金抵用券，一次性消費滿80元就可以用那個抵用券抵10元，國慶節當天請了幾個學生在附近發，效果很好，開了個好彩頭。李小姐一聽覺得這個方法不錯，就照搬了朋友的促銷方案，在開業當天也印製了上千份傳單，裡面也印有10元現金抵用券，請了幾個朋友在開業當天幫忙派發，但是讓李小姐沒有想到的是她開業當天整條街冷冷清清的，只是到了下班時間才有點人氣，她的促銷活動做得很失敗。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案，沒有想到自己的實際情況，她的店開在小區裡面，平常也只有上下班跟晚上時人氣比較旺，所以根本就不適合做她朋友的促銷方案，但是她卻一味照抄，最後以促銷失敗而告終。所以說一個好的促銷方案也要根據自己的實際情況而定，不可一味照抄。

從以上的幾個案例，我們不難看出，其實促銷做得成不成功，不但要有一個好的促銷方案，更要符合自己的實際情況，如果一味照抄他人的成功促銷方法，但是不考慮自己的實際情況，這樣的促銷活動肯定會失敗。同時，如何促銷活動搞得太頻繁，促銷方式過於單一的話，促銷也不會成功。還有一點，就是促銷前要做足一切准備工作，要不到時手忙腳亂的，促銷活動的效果也肯定會大打折扣。

促銷，終端經營管理的永恆話題。如何做好促銷，這是行業內朋友們想破腦袋瓜的事。因為促銷年年有，還要年年不盡同。所以常規做促銷做到最後就還是那幾招老招式，年年搞但都沒有明顯的效益。究竟在當今的市場情況下，終端如何做促銷，這是仁者見仁，智者見智的問題。因為沒有模式可套用，用一樣的促銷方法，A店用了就獲得成功，B店用了同樣的方法，但是效果卻有天壤之別。其實促銷做得成功與否也離不開天時、地利、人和。要結合當地的市場環境，有針對性的來做促銷，才可能達到一定的效果。

Ⅳ 男裝店促銷活動策劃書

【 #策劃# 導語】培基仔服裝店常常會舉行一些促銷活動，那舉行這些活動如何取得雙贏呢？以下是 考 網整理的男裝店促銷活動策劃書，歡迎閱讀！

【篇一】男裝店促銷活動策劃書

一、開展的促銷目的

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

二、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現「突破」的「秘密武器」，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分鋒扮地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的欲 望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循「少量多次」的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為「驚險的一躍」，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

三、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業促銷

（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

（配汪1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷。

（3）針對清庫機的專項促銷。

（4）店慶促銷。

（5）新品上櫃促銷。

（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦「王者天創手機歡樂節」，一直以來市場反響不錯。

四、促銷執行的「6連環」流程

促銷到底應該怎麼搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對於不少營銷新手來說，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些准備工作。以下的「6連環」將讓你輕松面對促銷：

（一）策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

3、利益點要明確。（顧客為什麼要買？有什麼好處？）

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約。

（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂。

（3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

（二）准備須到位

1、人員分工：成立促銷活動「常委會」，對活動准備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網路及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的位置，確定外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城 管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料准備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷台、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，並跟進。

（三）預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

（四）執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

（五）檢查不能省

准備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

（六）總結要及時

1、半天一總結，及時鼓舞士氣。

2、活動結束後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、准備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

【篇二】男裝店促銷活動策劃書

一、活動背景

每年x月，基本上會是夏裝和旅遊集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以後的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、xx送清爽！

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20xx年x月x號———20xx年x月x號

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

xx市及各區縣

七、活動規劃

（一）活動內容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月。

2、地點

xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

3、執行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網路宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部分，而陳列則屬於品牌形象的軟體部分。綜觀每個品牌，都在硬體與軟體上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買*。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時採用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易於形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀台後形象標志牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，並起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對於陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，並輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用於焦點產品或新款產品的展示。

尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾採用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八、促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

九、活動終端要求

1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便於順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便於應對緊急情況的發生。

3、溝通認同。方案制訂後並不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，並地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老闆、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十、經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

十一、宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部分，而陳列則屬於品牌形象的軟體部分。綜觀每個品牌，都在硬體與軟體上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買*。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網路宣傳。

十二、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。