零售買男裝休賢衣服應注意什麼

⑴ 男裝怎麼選購

男裝挑選技巧如下：

1、個人風格：男人著裝不但要顯示男子漢的魅力，同時也能表達自己的個性。挑選適合個人性格的男裝，能展現個人品味和個人風采。所以，在挑選男裝時，可從個人性格出發選購。

2、必備單品：選擇百搭的單品對於時間寶貴，工作繁忙的男性來說，十分重要，節省衣物挑選的時間之餘，單品之間隨意搭配也能十分得體，像是西服、牛仔褲、白襯衫、素色T、V領針織衫和休閑西裝外套都是非常好的單品。

3、身材缺點：每個人的身高都不一樣，有的瘦有的胖，有些高有些矮。所以在穿衣服的時候就應該注意到這個問題。盡量避免去穿把自己缺點曝光的衣服。

4、記得試穿：如果不是刻意要買大尺寸，那麼合身性就是必須考量的點。加上不同品牌的剪裁大不相同，材質也會影響穿著的舒適度，所以一定要試穿。

男裝搭配技巧

搭配技巧1：形式統一

外形的輪廓是服裝搭配最直接的展現，選擇服裝搭配時，不僅要特別注意形式，還有款式也應大致相同，才能體現男性氣質的高雅。

搭配技巧2：顏色統一

顏色統一是最能體現大氣的，很多人以為五顏六色才能彰顯個性，其實並不然，男性的穩重和帥氣顏色統一搭配就能直接體現，所以顏色多樣的搭配反而很減分。

搭配技巧3：配飾統一

配飾是絕對不能忽略的，細節處理好了才能更出彩，比如說襯衫配領帶或者小禮帽，雖然常見但卻有絕對的權威度。

⑵ 同樣的衣服男裝比女裝更便宜，女生怎麼挑選到合適又便宜的男裝

如果女生想要購買合適又便宜的男裝，可以嘗試以下方法：

1. 定位尋找價格較為親民的男裝品牌，優先選擇一些價格比較實惠，質量適中的品牌。可以在網上逛逛，看看哪些品牌的男裝適合自己，比較一下笑豎價格，選擇最優的一款。

2. 按身材挑選男裝，這需要對自己的身材有一定的了解，尤其是一些基本的數據（比如身高、體重、肩寬、腰圍等），選擇試穿男裝時可以根據這些數據進行挑選，盡量自己量一下身材數據。

3. 關注男裝打折促銷信息，可以經常關注品牌官方網站或者淘寶店的促銷信息，搶購價格優惠的男裝。一些商場或者服裝店也會經常舉行打折促銷活動，可以提前關注一下，挑粗羨選碰凳大性價比較高的男裝產品。

總之，選擇合適、價格適中的男裝需要耐心和技巧，建議女生們不妨多看看，多試試，一定會慢慢找到自己想要的優質男裝。

⑶ 男士服裝如何搭配才好看，如何選購衣服

男士服裝如何搭配才好看，如何選購衣服
男士服飾搭配有三層境界，第一層是和諧，第二層是美感，第三層是個性。
??穿著和諧
??1．聰明、理智的你買衣服時可以根據下面三個標准選擇，不符合其中任何一個的都不要掏出錢包：
??你喜歡的、你適合的、你需要的
??2．選擇衣服的款式適合自己的身材就是最好的。
??3．不要太注重品牌，這樣往往會讓你忽視了內在的東西。
??4．即使你的衣服不是每天都洗，但也要在條件許可的情況下爭取每天都更換一下，兩套衣服輪流穿著一周比一套衣服連著穿 3 天會更加讓人覺得你整潔、有條理。
5．品質精良的襯衫是你衣櫥中不能缺少的，沒有任何衣飾比它更加能夠千變萬化。
??6．每個季節都會有新的流行元素出台，不要盲目跟風，讓自己變成潮流預報員，反而失去了自己的風格。
??關鍵是購買經典款式的衣飾，耐穿、耐看，同時加入一些潮流元素，不至於太顯沉悶。
??下面就一起來看下男生該怎麼選擇自己的服裝
??體驗美感
??1．根據自己的身材選購服裝，可以給予男生很多不同的風格。展現男生味道的一面．
??2．不用花太多時間和精力在服裝的搭配上，只要10 % 就可以！堅持簡潔幽雅大方搭配就可以！優雅的衣著有溫柔味道，不斷鍛煉自己的審美品位。
3．選擇精良材質的保暖外套，裡面則穿上輕薄的毛衣或襯衫，這樣的國際化著裝原則將會越來越流行。
??4．黑色是都市永遠的流行色，但如果你臉色不是太好則最好避免，加入灰色的彩色既亮麗又不會太跳，不挑人是合適的選擇。尋找適合自己膚色的色彩，一定要注意服裝是穿在自己身上的，而不是白色或者黑色的模特衣架。
??穿出個性
??1．經典很重要，時髦也很重要，但切不能忘記的是一點匠心獨具的別致。
??2．絕沒有所謂的流行，穿出自己的個性就是真正的流行。
??3．無論在色彩還是細節上，相近元素的使用雖然安全卻不免平淡，適當運用對立元素，巧妙結合，會有事半功倍的美妙效果。
??4．時尚發展到今日，其成熟已經體現為完美的搭配而非單件的精彩
??5．年輕的你需要重視配飾，衣服僅僅是第一步！在預算中留出配飾的空間，認為配飾可有可無的人是沒有品位的。
??6．逐步建立自己的審美方向和色彩體系，不要讓衣櫥成為色彩王國。選擇白、黑色、米色等基礎色作為日常著裝的主色調，而在飾品上活躍色彩。有助於建立自己的著裝風格，給人留知枝下明確的印象。而且由於色彩上不會沖撞，也可以提高衣服間的搭配指數。
男士服裝如何搭配更好
衣服的款式、色彩對體形能產生影響，它裝飾和美化各類體型。在選擇各類服裝時，就需要先站在全身鏡前注意一下自己的體型。您的肩部與臀部的比例，您的腰部高度等。一旦了解了自己的體形，那麼在服裝與自身的處理上既能掩瑕疵，又能增進您的精神面貌。在日常生活中，標准體型的人們畢竟不多，服裝與體型的配套目的，就是通過視錯覺來達到完善的印象。通過修正您服裝的外形、式樣、顏色、來使整體顯得美觀。如通過對服裝的調整在視覺上延長些您短些的腿或者減少些突出的臀部，或使窄些肩部變寬等。 我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對不同體型加以充實。 1. 肩部大於臀部類型 這種類型的體態比較勻稱，對服裝的選擇面較大。 2. 肩部與臀部相當類型 屬於高體型，在服裝上可用深色和水平線因素來增加重量感。 3. 肩部小於臀部類型 屬於矮胖體型，面料的紋樣多選擇垂直線型，並且需要比較平整的面料。款式上避免橫向對稱服飾線和鈕扣的安排。選用細些皮帶較合適。 4. 肥胖體型 肥胖體形的男士在整體上有敦實之美，為了看上去再苗條些，可以選擇帶有垂直線型的款式，使視覺上有延伸和狹窄感。面料紋樣上帶垂直性，緊密細膩感的織物是好的選擇，避免款式上出現與肩部相對應的橫線以及腰部寬松的式樣。平整的肩部式樣，V型領和豎式的配飾安排，能寬握使您重量輕一些。 5. 腿短而彎曲 彎曲腿型的男士，要注重褲裝與上衣的搭配關系。下裝在色素上應比上裝淡些，面料宜帶有毛質感。整體著裝上不宜朝深調發展。在款式上，上裝變化宜多些，視線可集中在上部，慎猛慶如加適量的配飾等。 6. 凸肚體型 凸肚體型的男士，被認為地將軍肚，有一定的氣魄。在選擇外套時面料需些紋樣，並且面料的質地和做工要精細。選用細些的皮帶，皮鞋宜用黑色，增加下部重量。 7. 矮瘦平臀型 在服裝上不易太緊身，應在著裝上有一定的寬松度。同時，切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料，以增強視覺感。 8. 腿短且豐臀 此種體型多注意扣緊領部，增加些延伸感。多選擇些條紋，格狀上衣和細深皮帶，可以轉移別人的視線，同時，鞋類也應淺淡些。 9. 臉大且脖短粗型 男子的脖子短也並不是問題。假如您有個雙下巴或者下顎部分碰到您的衣領，那麼就需要對您的衣領做個調整，使它適合脖子。 10. 肩寬斜且手臂粗 如果男士的肩部相對臂部來說太寬斜，您就需要增加腰部的寬度，如選擇帶蓋的口袋來增加寬度，避免寬些翻領或船形領。如果您的肩部還有些斜，可用些墊肩。 如果您的手臂粗短，可使您的袖口長度比原先長些，並且減小袖口翻折寬度。臂上盡量不要有裝飾物，會在視覺上顯得長些。 11. 臀突且圓背 如果男士有個突出的臀部和圓背，需要背部帶有中心開叉的服裝彌補或利用柔軟的外套蓋住臀部，看上去背部到臀部平順些。對於圓背，最好選擇些有色彩，質地粗些的織物。 12. 手指或短或瘦長 手指的問題需用手飾加以考慮，選擇合適戒指，或考慮些配套戒指的數量，以此來襯托手指的美觀。同時，需要保持手部的清潔和指甲的整齊。 在體型方面，肩部的斜度也是考慮的因素，有正常肩部度數、平行肩部和斜肩部度數。需要用領型和肩部結構款式的變化來襯托和彌補。選擇服飾和考慮搭配方式與體型的關系，能充分顯示服飾個性風貌。 總之，在服飾上不要一味地生搬硬套，只要服裝各類因素與自身相吻合些，才是最重要的。
夏裝男士服裝如何搭配
夏裝男士服裝如何搭配
男士對於穿衣本來沒什麼講究的,這是出於多數男人的一般自我心理感覺而言,但是當男人處在社會角色中時,他承受著來自社會、工作、感情等方面的挑剔或者限定,不得不對穿衣進行一定的講究,以便自己能融入社會、找到工作、獲得感情等。基於此,男士對於服裝如何搭配,就不得不好好思考一下了。
衣服的款式、色彩對體形能產生影響,它裝飾和美化各類體型。在選擇服裝時,就需要先站在全身鏡前注意一下自己的體型,審視自己的肩部與臀部的比例,腿部長度、腰部高度等。一旦了解了自己的體形,在謹慎選擇適當的服裝,既能掩蓋瑕疵,增強美觀,又能增進精神面貌,增強自信。在日常生活中,標准體型的人們畢竟不多,服裝與體型的配套目的,就是通過視錯覺來達到完善的印象。通過謹慎選擇個人服裝的外形、式樣、顏色,來搭配自己的身體,努力損有餘而補不足,使整體顯得美觀。如通過對服裝的調整在視覺上延長些您短些的腿或者減少些突出的臀部,或使窄些肩部變寬等。
我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對不同體型加以充實。
1.肩部大於臀部類型
這種類型的體態比較勻稱,對服裝的選擇面較大。
2.肩部與臀部相當類型
屬於高體型,在服裝上可用深色和水平線因素來增加重量感。
3.肩部小於臀部類型
屬於矮胖體型,面料的紋樣多選擇垂直線型,並且需要比較平整的面料。款式免橫向對稱服飾線和鈕扣的安排。選用細些皮帶較合適。
4.肥胖體型
肥胖體形的男士在整體上有敦實之美,為了看上去再苗條些,可以選擇帶有垂直線型的款式,使視覺上有延伸和狹窄感。面料紋樣上帶垂直性,緊密細膩感的織物是好的選擇,避免款式上出現與肩部相對應的橫線以及腰部寬松的式樣。平整的肩部式樣,V型領和豎式的配飾安排,能使您重量輕一些。
5.腿短而彎曲
彎曲腿型的男士,要注重褲裝與上衣的搭配關系。下裝在色素上應比上裝淡些,面料宜帶有毛質感。整體著裝上不宜朝深調發展。在款式上,上裝變化宜多些,視線可集中在上部,如加適量的配飾等。在服裝上不易太緊身,應在著裝上有一定的寬松度。同時,切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料,以增強視覺感。
6.矮瘦平臀型
在服裝上不易太緊身,應在著裝上有一定的寬松度。同時,切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料,以增強視覺感。
7.腿短且豐臀
此種體型多注意扣緊領部,增加些延伸感。多選擇些條紋,格狀上衣和細深皮帶,可以轉移別人的視線,同時,鞋類也應淺淡些。
8.臉大且脖短粗型
男子的脖子短也並不是問題。假如您有個雙下巴或者下顎部分碰到您的衣領,那麼就需要對您的衣領做個調整,使它適合脖子。
9.肩寬斜且手臂
如果男士的肩部相對臂部來說太寬斜,您就需要增加腰部的寬度,如選擇帶蓋的口袋來增加寬度,避免寬些翻領或船形領。如果您的肩部還有些斜,可用些墊肩。如果您的手臂粗短,可使您的袖口長度比原先長些,並且減小袖口翻折寬度。臂上盡量不要有裝飾物,會在視覺上顯得長些。
10.臀突且圓背
如果男士有個突出的臀部和圓背,需要背部帶有中心開叉的服裝彌補或利用柔軟的外套蓋住臀部,看上去背部到臀部平順些。對於圓背,最好選擇些有色彩,質地粗些的織物。
11.手指或短或瘦長
手指的問題需用手飾加以考慮,選擇合適戒指,或考慮些配套戒指的數量,以此來襯托手指的美觀。同時,需要保持手部的清潔和指甲的整齊。在體型方面,肩部的斜度也是考慮的因素,有正常肩部度數、平行肩部和斜肩部度數。需要用領型和肩部結構款式的變化來襯托和彌補。選擇服飾和考慮搭配方式與體型的關系,能充分顯示服飾個性風貌。
總之,在服飾上不要一味地生搬硬套,只要服裝各類因素與自身相吻合些,才是最重要的。
如何選購衣服
按需要，按季節，要試穿

各種體型如何搭配男士服裝
導讀：衣服的款式、色彩對體形能產生影響，它裝飾和美化各類體型。在選擇各類服裝時，就需要先站在全身鏡前注意一下自己的體型。您的肩部與臀部的比例，您的腰部高度等。一旦了解了自己的體形，那麼在服裝與自身的處理上既能掩瑕疵，又能增進您的精神面貌。在日常生活中，標准體型的人們畢竟不多，服裝與體型的配套目的，就是通過視錯覺來達到完善的印象。通過修正您服裝的外形、式樣、顏色、來使整體顯得美觀。如通過對服裝的調整在視覺上延長些您短些的腿或者減少些突出的臀部，或使窄些肩部變寬等。我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對不同體型加以充實。
如何購買男士服裝？
對於女士來說，服裝的優雅和靚麗最重要，但對於男士來說，服裝的品位和格調要放在第一位。不可否認，男裝的樣式、色彩相對於女裝來說要單一的多，但只要巧妙搭配，合理穿著，我們一樣能把男士的英俊瀟灑顯示出來。西裝、襯衫是男裝中最經典的東西，是成功男士必不可少的搭配。下面，我介紹一下多年以來我購買衣服的西裝。 購買西裝一定要遵循「寧缺毋濫」的原則。質量差的西服千萬不要買，否則會讓你的品位降低的。好的品牌服裝自然價格不菲。當然，這就需要你多要多關注商家的促銷信息，如果你可以用低價位購置高品質的西裝，那也完全不是沒有可能的。襯衫。為了追求穿著舒適，請選擇高支免燙的純棉襯衫，當然各種冷暖色調的襯衫都要有，這樣便於搭配。當然也要打折的時候買，最好購買那種捆綁式的品牌襯衫，價格不算太貴，但品質很好。還有，我的一個建議最好要自己的老婆陪著買衣服，這樣會起到更好的效果。【推薦此帖給好友】
男士T恤如何選購搭配
膚色白皙男生：盡量挑選暖色調的T恤，例如黃色、橘、紅色，或挑選藍色、綠色來增加陽光感。膚色暗沉男生：要選擇亮度高一些的T恤，例如桃紅、熒光橘、純白色，這些顏色可以提亮膚色。身材較胖的男生可以考慮用收縮色達到「瘦身」效果，比如：黑色、海軍藍
下身胖如何選購衣服
和我一樣。 嘿嘿。
樓主如果小腿不胖的畫可以選擇穿短裙。最好的選擇。
從去年開始流行波西米亞風的長裙我就解脫了。因為我大腿小腿一樣。。你也可以去試試。
穿褲子盡量選擇一些顏色較深的，可以起到顯瘦的效果。
衣服可以搭配一些亮色的，這讓就把亮點放在上半身了。
建議多穿高跟鞋，可以拉伸小腿的視覺效果。長期還能改善腿型。
望採納。
在淘寶如何選購衣服？
拖著客服，他不降就說走人，就不買了。
如何選購與搭配男士襪子
對男士來說，男襪有著約定俗成的穿著規則：除了穿西裝短褲，襪口不可以暴露在外。同時，襪子必須松緊合適，保證不會松垮下來。所以對男士來說 襪子的彈性質量非常重要。一般短襪會採用橡筋作為彈性材料，以保持襪子的彈性。但橡筋這種材料的伸展力和回復力都比較生硬，使穿著者很不舒服，尤其在襪口的部分還容易勒出紅痕。同時，它又很容易老化，而橡筋老化的直接結果就是讓襪子變得鬆鬆垮垮。我們已經看到國外的一些短襪產品將襪口做得都比較高，並使用優質的彈性纖維，比如萊卡，以保證無論人體是行走，還是坐下時，襪口都不會暴露。由於萊卡的出色彈性和柔軟回復力，既保證襪子不會在重要場合松脫，也不會影響腳踝的血液循環，勒出惱人的紅痕。另外，在穿襪時，還需注意：一、男襪分成兩大類，深色的西裝襪和淺色的純棉休閑襪。標准西裝襪的顏色是黑、褐、灰、藍，以單色和簡單的提花為主。白色和淺色的純棉襪是屬於便裝一類的，白棉襪只用來配休閑服和便鞋。二、注意顏色統一協調。上班穿正裝，要注意使西褲、皮鞋和襪子三者的顏色相同或接近，使腿和腳成為完整的一體。三、任何時候不要穿破了洞的和發黃顯臟的襪子；穿西裝短褲時，盡量挑不醒目的淺顏色，否則毛茸茸的腿上深亮色襪子十分矯揉造作。
選擇男襪，最重要的是襪子的紗線成分。要避免襪子產生異味，其天然纖維含量應在55%以上。天然纖維包括棉、麻和桑蠶絲。其中，以麻的性能最為優異。麻具有天然的抗菌和抑菌功能，吸濕排汗的性能比棉和化纖都要優越，因此給人一種「乾爽」和「涼快」的感覺。但含麻55%以上的襪子在國內比較少見。相比而言，含棉量在55%以上的男襪，是一種經濟實惠的選擇。棉花是柔軟而舒適的天然纖維，其吸濕性、透氣性和舒適性適中，價格也較便宜。真絲男襪在市場上比較少見，但其優雅的光澤和優異的舒適性構成了高檔男襪的特徵。惟一美中不足的是真絲不結實、不耐磨。汗腳男士選襪注意點：首先，腳汗中的有機質分解，特別是腳汗跟化纖類織物混合後，會產生一種難聞的刺激性氣味，即腳臭;其次，腳汗會在襪子和鞋子內部形成一個相對封閉的潮濕環境，誘發細菌和真菌生長，導致腳氣等病症;再次，汗腳在冬天會大大揮發足部的熱量，致使腳底溫度較底，弄不好會凍腳。汗腳雖然有短期抑制的辦法，如使用白礬或枯礬泡腳可降低出汗，但是在日常生活中，汗腳的男士們更應該重視日常足部的護養。跟腳接觸最多的是襪和鞋，特別是襪子直接與腳步皮膚貼近，因此穿一雙合適的襪子是養護汗腳的關鍵。對汗腳而言，選擇吸濕排汗的襪子是最理想不過了，同時襪子最好選擇天然的原料，這樣不僅穿著比較舒適，而且不易發臭和滋長細菌。天然原料中，羊毛的吸濕性能最好，也最為保暖，缺點是容易使皮膚發癢;麻的吸濕散濕性與透氣性也非常好，傳熱導熱快、涼爽挺括、出汗不貼身，但是麻的缺點也很明顯：彈性差，抗皺性及耐磨性差，有刺癢感;棉是襪用的主要原料之一，棉的吸濕性很好，但是排濕性欠佳，普通純棉製作厚棉襪穿久了會很沉重。從季節來看，冬季處於保暖的需要，汗腳男士除了可穿較厚的運動襪外，選擇一雙羊毛襪會使您的腳部倍感溫暖。夏秋季節，保暖性好的羊毛襪則不太適合穿著，天熱的時候，透氣成為選擇襪子的關鍵，汗腳男士切忌選擇普通絲襪，普通絲襪雖然透氣，但純化纖的原料會加速您的腳部環境惡化，導致腳氣等疾病的產生。選擇一雙含棉在60%以上的絲光棉襪子就可以大大緩解腳部的壓力。
從穿著場合來看，運動、休閑場合或需要長時間行走時，汗腳男士最好穿上特製的具有吸濕排汗的運動襪。上班場合，特別是穿皮鞋時，考慮到服裝搭配的需要，白色、厚厚的運動襪顯然不再適合，汗腳男士可選擇含棉在60%以上的絲光棉商務襪，這種襪子專為辦公場合設計，雖然不適合高強度的運動，但是它的透氣和吸濕功能也會讓汗腳男士倍感舒適。記住，即使是棉襪也需要經常洗的，否則再天然的原料穿久後也擋不住鞋內細菌的積累而發臭。

⑷ 怎樣做好服裝銷售(零售男裝)

1、自己的著裝一定得符合你賣衣服的對象的整體風格；
2、店面設計顏色符合所賣衣服的色調，衣服擺放一般把最好看的衣服擺在最好的位置，擺放位置
協調一些；
3、服務態度好，不是諂媚，而是讓對方感覺你很實在，沒漫天要價，你懂得；
4、產品說明到位，主要是盡可能套出客戶喜歡的風格款式，知己知彼。
如果還有別的想問，我盡量回答

⑸ 服裝批發與零售的操作流程及注意事項

一、服裝進貨及服裝批發的渠道
1、 服裝批發：選樣，款式，品牌，數量

服裝批發要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在服裝批發過程中也可應變修改。服裝批發時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨
少進試銷，然後在適量服裝批發。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
批發安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨
一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、 服裝批發渠道：
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場批發。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
二、人力規劃
僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

三、衣服的陳列
產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

四、服裝店長期發展營銷策略
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制
3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
（1） 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶資料庫）
（2） 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）
（3） 滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如淡季的7 8月份和五一，十一，三八等最佳時間 。

⑹ 男裝的銷售技巧

男生比較大條，多推薦，有突出點。（多推重點賣幾件）有女士的時候攻堅女士，誇他老公（...）

⑺ 男裝銷售

一、 男裝導購技巧
1.六點要求
2.四個原則
二、 男性購買行為分析
（一）男性購買行為的主張
1. 男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性
（二） 男性購買服務對策
1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配
三、 男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客

一、男裝導購技巧
在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。
首先，推薦服裝要做到以下六點：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意銷售過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。

二、分析男性購買行為

下面就舉例對男性購買行為分析如下：

（一）男性購買行為的主張
在男裝終端銷售購買過程中 ，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務技巧。

走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間「試試看」，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著「很適合你的風格，很顯大方、斯文」……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。
回家之後我老婆罵我：「上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？」
各位，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購）

因為在終端工作的原因，我經常漫步商場；一天我路過某鞋業品牌的專櫃，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：「這個不行」、「試下那個」、「這個太丑了」、「再試下這個」、「好，就這個拉」，最後他們確定「就這個啦」。（在這個過程中，沒有聽到導購說什麼話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。）
各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（也正是因為這個，那些通常獨來獨往「深入虎穴」的男性上商場之後大多「死」得很慘！）

結合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專櫃，一對25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的面對著試衣間的鏡子，像個乖寶寶一樣的站在那裡，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那裡整理、打量他身上的一件新夾克（此情此景，我心裡笑得不行了）。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發現導購很認真負責地說道：「我覺得他穿蘭色的很合適」、「真的」、「反正是我個人的看法」、「怎麼樣？」、「這樣也很合適」……
各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有？那對男女朋友在表示完「再看看」後就不耐煩地走到另外的一個男裝專櫃了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購「很負責地樣子」說什麼「我認為」、「我個人的看法」只會把他們趕到另外的店裡去。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現是需要我們培訓一下的.

回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，「男人自有主張」這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。

如果說大家不夠信服的話，我們再看一種情況，就是幾個朋友同事關系的人陪同男性購物這個狀況是怎麼樣的，看是不是「男人自有主張」？
去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業內津津樂道的品牌，該店地址在恆隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業內人士已經知道該品牌名了。當我們走進去的時候，一位女人同事開始數落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎麼樣？那件怎麼樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。
差旅結束當我回到深圳家裡的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，「知道這是什麼牌子的嗎？」他們卻口徑一致：「班尼路的」？我差點吐血。
那套世界名牌自從那以後到現在一直放在衣櫃里。各位，「男人自有主張」嗎？我能肯定的是：「男人自有主張」可能發生在男人購買服裝的其他情況下；
一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的；

（二）、男性購買服務對策
根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應對呢？下面我們一一分析，給出對策結果：
1、用你的專業折服他——針對那些獨自 「深入虎穴」進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例：
一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼？）。我直接走到了一套西服那裡，「一摸二問」（摸面料手感，問價格折扣），小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就准備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發現太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。
一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。

我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：「小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究？」、「西服雙開*和後開*，你看那個合適我？」、「這個面料是多少織的？我選擇哪個合適」……她的回答是：「主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究」。
標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。

根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。
2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。
這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他）。這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們（陪同者）身上：閑聊、贊美、認可她。

3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。
男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：「讓女人心動的男人」 而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為：「男人就應該對自己狠一點」，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣！就是這樣！
一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢？回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的！
男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住？
北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。
購買男裝，男人自有主張？其實，男人沒有主張！

三、男裝門店銷售流程

迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。
在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：
「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。
「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。
若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫「六步迷魂倒」。
1、第一步：迎賓
面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。
如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；
如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。
前幾天，剛過完年，想買件襯衣我就逛商場的男裝專櫃，蒙蒙逛了一圈沒什麼感覺，突然到了一個品牌，銷售小姐朝我微笑來句：新年好！讓我眼前一亮，心情好了不少，進入了試穿……到現在還念念不忘，把她寫在這里，她是做夢都不知道。
2、第二步：尋機
男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。
3、第三步：開場
在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：
「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」
「這個面料是**織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」
「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」
「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」
……
各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。
「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。
4、第四步：試穿
在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。
在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：
單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，把各個部位拉平展開，一副專業認真樣子告訴他：
「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」
這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！
5、第五步：開單
在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。
開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、第六步：送客
所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。
在溝通上，這時千萬不要掩飾不住喜悅，不停地說什麼謝謝，這顯得你很不成熟。送客的溝通語言多談談衣服的保養：
「李先生，好西服，七分工藝，三分保養，回去以後……」
各位，「六步迷魂倒」最後一步絕對不是簡單的一步，這一步是「回馬槍」！
目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。