張瑞敏的領帶怎麼樣

『壹』 柳傳志是什麼領導風格

轉載以下資料供參考

聯想集團創始人柳傳志的超凡魅力領導風格
柳傳志：「各個階段都不太一樣。1996~1997年公司經營面臨困難時，我往返於北京和香港，忙得不可開交。那時，書桌上方寫著『勿躁』兩字。公司情況有所好轉後，我想干更大的事，座佑銘變成了『弘毅』兩字。是樹立長遠目標，堅持到底之意。」夏天的時候,他幾乎每天早晨7點都到家附近的高爾夫球場打完9個球洞再上班。上班時間大約是10點左右。

編者按：《朝鮮日報》對柳傳志的專訪，借花獻佛，以饗讀者。

聯想控股公司總裁柳傳志被譽為中國IT企業的「教父」，他具有不畏艱難險阻的堅韌意志和遇事冷靜、不怕競爭的挑戰精神。

他1944年生於上海。由於父親是銀行職員，所以家境算是比較寬裕的。1949年新中國成立後，他隨父母搬到了北京。

柳傳志兒時的夢想是當飛行員。當時這也是很多人嚮往的職業。1961年高中畢業後，他參加了招收飛行員的考試，但因舅舅是右派，他落選了。他只好改變初衷，進入了西安軍事電子技術大學。柳傳志主要學習了雷達相關知識，這和他將來的電腦之路也算是有幾分相似之處。此時的經驗成了他日後從事電腦事業的基礎。

1966年文革開始後，他被下放到廣東、湖南一帶的農村，從事體力勞動。當時知識分子都要在農村接受勞動改造。

1970年，他被分配到北京的基礎科學研究機構——中國科學院，開始研究電腦工作。當時正值冷戰期間，各國在武器開發上投入相當之大，電腦技術開發也是其中之一，中國也是如此。

1984年柳傳志和10名一起共事的研究員，憑借中國科學院提供的20萬元創業資金成立了一家小電腦公司——「聯想」。該公司在成立次年既創下了300萬元的銷售額，此後在1986年、1987年分別創下了1800萬、7000萬元的驚人銷售額。他說「當時我認為只有尖端IT技術才能讓中國擺脫貧窮。」

每當出現危機時，柳傳志都會像不倒翁一樣重新站起來。他說「在1987年我曾被騙了300萬，那是我經營企業最為艱難的時期。」柳傳志把300萬人民幣換成港幣後，被深圳的一家貿易公司的人騙走，騙子便攜款逃跑。

非常讓人出乎預料的是，柳傳志所穿的藍色夾克，在右手邊的袖口上，很明顯地可以看到被磨損的跡象。

柳傳志是什麼人？他就是相當於韓國的三星電子的中國最大的民營企業聯想（Lenovo）的創始人，可以稱之為「中國的比爾-蓋茨」的聯想控股公司（聯想的母公司）總裁柳傳志。2月29日，在北京聯想控股總公司A棟10樓的總裁室，沒有戴領帶，一身西裝打扮的柳傳志以燦爛的笑容迎接了本報記者。

首先，記者對他穿磨破的衣服的原因感到非常好奇。柳傳志說：「西裝一般都會穿10年以上。但並不是因為我儉朴而故意節省。是因為我對穿著不是很在意。說實話，也不太了解花錢的方法。什麼樣的衣服是名牌，知名品牌的名字聽了也記不住。」

如果問中國人代表中國的企業家是誰，十之八九應該會選擇柳傳志或海爾集團總裁張瑞敏這二人。據美國《財富》統計，柳傳志創辦的電腦公司聯想在2006年創下了146億美元的銷售額，在民營企業中占據首位。（包括國有企業，聯想在中國排名第11位。）

據悉，他是位具有超凡魅力的領導。但是他給記者的第一印象無疑就是一個鄰家大叔。在2個多小時的采訪中，他彷彿與朋友聊天一樣，讓人感到非常舒服。還有一個印象就是，論理簡練有序。回答每個提問都是「第一，第二」逐步解析。

中國人對柳傳志特別狂熱是有原因的。他在2004年以17.5億美元收購了美國IBM的電腦事業部門，成為全球熱門話題。相當於大衛征服了哥利亞，就韓國而言，相當於龍山電子商街的電腦裝配公司總經理收購了美國最頂級的電腦企業。聯想總部在美國，CEO（首席執行官）也是美國人。聯想是年產2022萬台電腦的世界三大電腦生產商之一，在包括韓國在內的60多個國家，大約有2.5萬名員工。他相當於是象徵著向世界飛躍的中國的力量的人物。

但是他總是在心中銘記「天外有天」這句中國俗語。柳傳志說：「在我的性格中流淌著自滿的DNA。我是那種容易掉以輕心，很容易得意洋洋的人。因此總是提醒自己不要自滿，時刻自我警惕。」

如果他只是一味地專注於不斷去擴張企業，增加財富，最終就不會躋身於受到尊敬的企業家行列。他從很早開始就實踐了分享的經營方式，受到了中國人的尊敬。他擔任總裁的聯想控股公司作為聯想的控股公司，擁有46%的股份。但是他擁有的聯想控股公司的股份卻只有2%.

65%的股份由他創業時提供資金的中國科學院持有，其餘由管理人員和普通職員持有。他最先在中國引入股票期權(1989年)和員工持股制(1993年)，在中國企業中掀起了所有權改革的浪潮。

他如何看待金錢和財富？柳傳志說：「對物質財富的看法不斷改變。十多年前我覺得自己開的車越好，住的房子越大，人們就會越尊敬我。但是，當我看到車窗外昔日同事騎著自行車的情景時，內心非常痛。我認為，精神財富更加重要。最開心的事情就是看到同事們得到了應該得到的東西，帶著愉快的心情生活。和我一起創業的同事現在都已經退休，但也都持有股票，因此，隨著公司的發展，他們也能享受到更好的生活。」

他說，只要一說自己的股權只有2%，很多企業家就會覺得很奇怪。「他們都覺得我創建了聯想，公司發展得如此之大，所以我的財產也一定很多。但我認為，因為我是這樣活著，所以才能使組織團結並率領那麼多人。」

被問及回歸經營一線的可能性時，他攤了攤手。他曾於2005年將聯想總裁的位置交給了當時41歲的楊元慶。

問：為何退出聯想的經營陣線？

「IT是年輕人乾的事業。短跑年輕人做得更好。對於我們來說，高爾夫球和長跑似乎更好。一年大概去聯想的美國總公司三次。聯想決定重要問題時，我只是作為董事提出意見。我不參與具體的經營。當然我會隨時聽取有關經營的報告。」

他最近非常迷戀高爾夫球。夏天的時候，他幾乎每天早晨7點都到家附近的高爾夫球場打完9個球洞再上班。上班時間大約是10點左右。柳傳志說：「最近我正逐漸減少我的工作時間。我不是有專業經營人士嘛。」

1984年創辦聯想的柳傳志，對第二年出席IBM代理商大會的事情至今刻骨銘心。他當時是穿著父親的舊西服坐在後排。那是一次新鮮的又令人驚奇的經歷。不久之後，他就開始在中國市場代理銷售IBM電腦。

柳傳志對此表示：「那時我們根本不會想到有一天會去收購IBM的電腦事業部。因為那是無法想像的，也是不可能實現的。」

但2004年無法想像的事情發生了改變，聯想收購了IBM的電腦事業部門。目前任聯想總裁、當時任總經理的楊元慶推動了收購工作，雖然其他董事長一致反對，但柳傳志還是相信了楊元慶的判斷力。

聯想獲得了直到2010年使用IBM商標的權力，但聯想卻決定在今年摘掉IBM商標。聯想的這一舉措充分反映出自信感。

聯想最近正在與蘋果公司在超薄筆記本電腦市場領域展開競爭。蘋果公司總裁史提芬-喬布斯於今年1月推出號稱世界最薄的筆記本電腦「Mac book Air」之後，聯想也推出了「Think Pad X300」。雖然聯想的X300系列在電腦重量上以0.03公斤的優勢領先，但在薄度上卻落後「Mac book Air」很多。（X300的尺寸為1.85至2.34公分，而Mac book Air僅為0.41至1.93公分）。

柳傳志總裁的發展慾望還沒有得到滿足。去年聯想曾出面收購荷蘭佰德電腦公司，但因競爭對手的牽制無果而終。柳傳志說：「為發展企業，並購是必要的手段。不僅是聯想，任何企業都應該去做這件事。聯想今後還將致力於計算機領域的並購事業。」

問：人生的座佑銘是什麼？

「各個階段都不太一樣。1996~1997年公司經營面臨困難時，我往返於北京和香港，忙得不可開交。那時，書桌上方寫著『勿躁』兩字。公司情況有所好轉後，我想干更大的事，座佑銘變成了『弘毅』兩字。是樹立長遠目標，堅持到底之意。」(「弘毅」兩個大字目前仍掛在他的辦公室。)

問：做為領導，最重要的素質是什麼？

「首先要懂得樹立目標。我說的是非常明確的目標。我覺得只有描繪出未來藍圖，才能引領公司上下一同向前走。第二是具備道德和品行。第三是感性。用大胸襟包容人們，才能讓人們團結，形成良好的溝通。當然知識能力也很必要，領導要善於學習。」他說自己在運營公司時有幾點比別人相對強些。「公司成立時有10個人，但因資金不足，無法按他們工作量發放薪水。要使人們團結，凝聚在一起，只能由我來做榜樣。所以我做很多事，卻拿得很少，這樣一來別人也就跟我學了。我想，與現在年輕人相比，在這一點上我與他們不太一樣。從企業成立到現在，我一直以企業利益為優先。而且我做企業，從沒有做過拉山頭的事。因為沒有派系，也就沒有『誰的人』這樣的問題了。」

他說自認為在培養人才方面比別人做的好，因為他非常重視這一點。他說，聯想能夠成長為世界級企業，第一個原動力也就是重視人才。

「我認為領導在小公司是幹活比較重要，而在大公司是管理重要些。每當我做事時都感到培養人才很重要。今天的聯想能在各領域開展新業務就是因為有許多年輕人才在嶄露頭角，而這與『感性』有關。我從來不把好的業績全都歸於我的功勞，也不去做大權獨攬的事。我為職員們提供了發揮能力的舞台。」

問：培養人才的方法是什麼？

「提供發揮能力的舞台最重要。之後，明確業務范圍、責任和權力以及最後能夠獲得的利益。剩下的就是他們的事情了。讓他們自己去想如何能做到更好。我們把這種做法稱為『發動機文化』，幹部是大發動機，其他員工應成為與大動機同步運轉的小發動機，這樣動力才會更大。下面的員工不能成為發動機的傳動裝置。」

問：一直以來在諸多項目上成功的秘訣是什麼？

「最大的因素當然是中國的改革開放了。文革時期是什麼事也做不成的。第二是樹立很高的目標，並為實現目標不斷地努力。只有樹立很高的目標，才能向目標前進。第三是經常學習，不僅僅是學習書本知識。我從外國公司那裡學到了很多東西。美國公司駐中國員工是很好的老師。」

他說鄧小平是對自己的人生影響最大的人。「沒有他的話，就不會改革、開放，中國會很貧窮。當然也就不會有今天的我了。」

他說：「對中國的改革、開放不滿的人應該去北韓看一看。那會讓他們大吃一驚吧。他們會感嘆怎麼會這么窮。那裡不能說『金日成』必須要說『金日成主席』或『金正日將軍』，可真麻煩。」

柳傳志：「各個階段都不太一樣。1996~1997年公司經營面臨困難時，我往返於北京和香港，忙得不可開交。那時，書桌上方寫著『勿躁』兩字。公司情況有所好轉後，我想干更大的事，座佑銘變成了『弘毅』兩字。是樹立長遠目標，堅持到底之意。」

說起「柳傳志式」經營就不能不說他提出的「木桶理論」和「一個指頭」理論。所謂木桶理論是指由幾塊木板組成的木桶能裝多少水取決於最短的那塊木板，企業的好壞同樣取決於企業最弱的那部分，因此要彌補企業弱點。「一個指頭理論」是指伸開手掌中指才是能扎到別人的部位，因此要培養核心競爭力。「簡略地講，首先彌補企業的弱點，然後培養核心競爭力。」現在，這已經成了中國企業爭相效仿的經營理論。

問：請問做出收購IBM這一大膽挑戰的契機是什麼？

「非常簡單。我認為，中國市場已經發展到這樣一個規模，那就應該向世界進軍，成為全球化品牌，才能夠獲得收益且壯大起來。有實力的企業必須向世界進軍才行。如同韓國的三星、LG。」

他說收購IBM時存在三種風險。第一是，收購IBM後消費者能否繼續購買產品。第二是，IBM的精英們能否繼續留在公司里。第三就是，解決中國和外國職員之間文化差異。「就目前的情況來看，第一和第二個問題已順利解決。第三個問題是正在解決當中，沒有什麼大問題。聯想的業績正在大幅度增長。」

聯想集團很早便引進西方的經營模式，從而才能夠具備有別於其他中國企業的競爭力。韓國經濟研究院朴勝祿博士說：「我在聯想收購IBM電腦部門之前訪問聯想集團總部時，在宣傳或管理等諸多方面感受到了猶如看到一家融合西方系統的韓國大企業。」

聯想集團總裁柳傳志說：「參考外國先進企業的專有技術及海外經營教科書的原理，並結合我們的實情發展起來的。我會這樣說，外國企業擅長按照菜單來製作美食。但我們的情況會常常發生變化，所以必須懂得因地制宜、因時制宜的製作方法。」

他所率領的人事結構不亞於西方尖端企業頗具特色。是徹徹底底地重視成果和能力。聯想集團董事長楊元慶在29歲那年，也就是剛剛進入公司5年時便被提升為計算機事業部本部長，2001年提升為總經理、2005年提升為董事長，真可謂「高速晉升」。

柳傳志稱，可以用三個詞來概括企業。即，「建班子」、「定戰略」、「帶隊伍」。「我認為這可是在企業經營中最為核心的部分。應貫穿企業經營的開始到結束。」

他最尊敬的人物是鄧小平和自己的父親。他在飛行員考試中落榜時父親激勵他說：「只要你為人正直，不管以後做什麼事情都是我的好兒子。」他說，他將這句話永遠銘記在心。「中國有句話叫『生財有道』，我在經營公司其間，一直恪守著這句話。這也成為了經營聯想的最最基本的原則。」

問：您沒有當飛行員而是走上了另一條路，後悔過嗎？

「作為企業家，靠科技成果掙錢，給社會帶來生產利益，我覺得我在從事更偉大的事業。我認為我擅長管理，這種能力在辦企業的過程中，似乎發揮得更好。我不僅不後悔沒當上飛行員，而且很慶幸沒當飛行員。後來通過體檢得知我有睡眠障礙，所以我可能不會成為一名優秀的飛行員（笑）。」

問：很多創業者們都在建立專業經營者體制後，又重新返回經營一線。你沒有這種想法嗎？

「（堅定地）沒有。我的想法是，培養公司的核心管理層，讓他們成為公司的主人。這樣才能創造出更好的業績。聯想應該成為『沒有家人的家族公司』。家族成員經營企業，會很容易把企業當成個人的財產。而且，如果只把經營權交給家族成員，就容易失去其他有能力的人才。聯想不能成為這樣的企業。職員都應該像一家人一樣團結。」

他最近正埋頭看美國前聯邦儲備委員會(FRB)主席格林斯潘(Alan Greenspan)的回憶錄。看了以後還買了10本，送給政府人員和朋友去讀。

他稱該書中有兩點值得學習。「第一，削減一個國家貧富差距等社會矛盾的最佳途徑就是先集中發展，把經濟搞上去後，再順其自然地去解決問題。否則，就會走民粹主義的道路。人為地實現平等，就會走與阿根廷和秘魯相同的路線，很難發展經濟。」

第二，就是要用市場原理管理經濟。美國在尼克松總統任職時期，一旦物價要上升，就用行政手段進行干涉，禁止某些品種漲價，其實卻很難起到作用。國家就像一個人一樣是一個有機整體，頭痛醫頭腳痛醫腳是行不通的。」

他的工作時間很大一部分用於做會議准備。公司每兩個月必須要舉行一次高層領導會議，重點討論未來發展戰略。另外，他還是聯想控股有限公司旗下的2家投資公司的理事長，參與這些公司1000萬美元的以上的投資決策，而且他還擔任聯想的理事。

他在結束采訪後，指了指會客室旁邊的辦公室窗邊的黃牛雕像。雕像下面赫然寫著「蓄勢」二字，甚為引人注目。

「那頭頂著犄角的黃牛正埋頭尋找時機准備蓄勢待發呢。現在的聯想也正處在這種狀態。」不知他的心中又在涌動著何種宏偉輝煌的夢想。

『貳』 創業的基本要素是什麼

創業之前你最應該做的十大件事
35歲是青春的後期，35歲以後是收獲的季節，如果你沒有資格說這句話，你將會憎恨自己。所以在35歲以前，在爛漫蓬勃的青春年華里，你最好把下面十件事做好：
第一，學會本行業所需要的一切知識並有所發展。已故零件大王布魯丹在他35歲時，已經成為零件行業的領袖，並且組建了年收入達千萬美元的海灣與西部工業公司。每個人在年輕時都可能有過徹夜不眠、刻苦攻讀，這在20歲甚或30歲都沒有問題，但到了35歲，就不應該再為學習基本技能而大傷腦筋了。35歲之前是一個人從事原始積累的階段，35歲之後就應該勃發了。
第二，養成個人風格。在35歲以前，找出你所喜歡的，不論是衣著或是愛好，哪怕是與眾不同的小習慣也好。20歲、30歲時你可以不斷嘗試、不斷改變，但是到了35歲，你便要明確地建立個人風格。一位男士或女士在事業中途改變自己的形象，就會讓人覺得很不可靠。你喜歡穿西裝嗎？好！就把西裝當作你的商標吧！辦公桌上擺些鮮花會令你工作更有效率嗎？那就每天都擺些鮮花吧！
第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事業的高峰時，如果私人生活不愉快，陷入感情危機，對你會產生很大的干擾，甚至會逐漸令你對別的事物失去興趣。那些在35歲之前私人生活已經平和安定的人，一般都比生活動盪不安的人有更大的機會獲得成功。因此，如果你想結束一段沒有結果的戀情，或者你想和女友結婚，那就趕快行動吧，免得把問題拖到生命的第35個春秋。在35歲以後，你應該專注地看著你對事業的投資開始獲利。
第四，明白自己的短處。承認有些事情你的確做不好，或者不願做。如果你討厭數字而喜歡創作，那就不要因為待遇高或順從別人的期望而強迫自己做數字工作。在35歲之前，一定要投入你所喜愛、所擅長的那種工作。否則，35歲之後必然會有一段鬱郁不樂的日子。而且，真正的成功可能因為活力的消退而喪失。
第五，知道自己的長處。你應該知道自己擅長什麼，並且清楚你所喜歡做而又做得比別人好的事情。不管你目前擔任什麼樣的角色，知道自己的長處對成功都很重要。
第六，儲備辭職另謀生路的錢。在這個多變的職業世界裡，你也許不會永遠在一個地方工作，或者永遠在一個位置上淋漓盡致地發揮自己，當你感到無法施展時，你很可能會想到辭職，或者開辟第二職業，如果你事先儲蓄了足夠的錢，你便有了一個安全的後盾。
第七，建立人際關系網。如果到了35歲你仍未建立起牢固的人際關系網，那你就有麻煩了。這個人際關系網包括你的朋友、親人，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過你的恩惠，有的你傾聽過他們的問題，有的你和他有著相同的愛好。人際關系網不是一朝一夕就能建立起來的，它需要幾年甚至十幾年的培養。一個人在事業上、生活上的成功其實如同一個政黨的成功，你要有許多人散布在適當的地方，你可以依賴他們，他們也可以依賴你。
第八，學會授權他人。許多人不肯或不能這樣做，因此始終被釘在從屬的職位上。授權他人是成功的一半，一個事無巨細，不能將工作授權別人的人，註定會遇到極大的障礙。到了35歲，你最好已成為這方面的專家。換言之，你懂得挑選合適的人並信任他們。
第九，學會在什麼時候三緘其口。因說話不小心而自毀前程的人，比因為任何其他原因喪失成功的人都多。要學會保持沉默而且看起來機智別人自然以為你知道的比實際還多。別講別人的閑話，別談論你自己的大計，守口如瓶所贏得的聲譽，遠比講人閑話所帶來的東西更加珍貴。你在事業上越成功，這一點就越重要。
第十，對人要忠誠。如果你到了35歲仍未能建立起堅如磐石的忠誠信譽，這一缺點將會困擾你一生。不忠誠的惡名必然會使你在事業上到處不受歡迎。你不能靠暗箭傷人爬到事業的頂峰，而要靠在早期樹立起來的真誠剛直和不可動搖的聲譽。35歲以前，忠誠只是投資；35歲以後，你會作為一個可以信賴的人收到忠誠的回報 。

『叄』 牛根生是什麼學歷畢業呀

沒有學歷牛根生的成功是草根階層沖刺成功的至高典範。

牛根生，蒙牛集團創始人，老牛基金會創始人、名譽會長，內蒙古師范大學教授，「全球捐股第一人」，入選「影響中國生活方式10大人物」。2002年中國十大創業風雲人物之一。

1958年1月25日生於呼和浩特。出生不久，為生活所迫，被生父母賣入養父母家。據牛根生親自描述「因為吃不起飯，親生父親開價50塊錢把我賣了。」由養母撫養14年。1978年參加工作，成為一名養牛工人。

(3)張瑞敏的領帶怎麼樣擴展閱讀：

牛根生的第一次創業始於1999年，那年他41歲。在此之前，他長期任職伊利，在伊利副總裁的高位上坐了許多年。由於和伊利董事長鄭俊懷矛盾激化，他被迫出走。

之後，僅僅用了8年時間，牛根生將蒙牛打造為全球液態奶和中國乳業的雙料冠軍。他也收獲榮譽無數。在此期間，他足夠高調，電視台、論壇、活動等都可以見到他的身影，聽到他的言論，他的話語被整理成語錄四處傳播。

按照他原計劃，2008年，牛根生要辭去在蒙牛的職務，退出商界，兩只腳完全跨進慈善界。

『肆』 如何做好營銷工作

今天站在這里與大家一起探討這個問題，我實在覺得有些慚愧，因為在座的每一位都比我出色，有點班門弄斧的感覺，還望大家不要見笑，多給我一點鼓勵，謝謝大家。
銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含蓋在營銷裡面，是營銷的一部分。營銷是指「經營和銷售」，在一個企業的發展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是「營銷」和「公關」，就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何一個都飛不起來!在營銷這個概念裡面，「經營」更多涉及的是管理，而且趨向於企業內部的管理；而銷售則更多的是對外：就是面對競爭異常激烈的市場，如何使我們的產品順利流通到消費者手中，實現利潤。如何管理好我們的銷售團隊，充分激發潛能，實現團隊力量最大值；如何構建我們的銷售網路；如何維護管理好我們的客戶，這都是銷售工作含蓋的內容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就好的銷售。
現在的很多企業當中，懂得經營的不一定精通銷售，而一個銷售專家也不一定是一位的管理者，這樣既懂得管理又懂得銷售的人才奇缺。
例如：巨人集團的史玉柱，腦黃金的奇跡眾人皆知，他雖懂銷售但管理跟不上，巨人大廈消失了；IT行業的實達電腦，曾創造了從16個人到16個億神話，卻也終因有一群只懂管理而不懂市場的人而在IT行業消失；海爾總裁張瑞敏，之所以有海爾今天的輝煌，位居家電業榜首，就是他即懂得管理又懂得銷售。所以大家千萬別只顧埋頭苦幹，應該學學管理之道，機會對於我們每個人都存在，只要大家都准備好，沒准有一天一位生物製品的營銷專家在我們「瑞爾盟」誕生了呢!
那麼如何能做好銷售呢？
這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水
1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力
1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮
1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮
靈感
技巧
運氣
不知大家對這個公式認同嗎？

『伍』 漢字"贏"的由來有什麼意義

答案一： 亡：要贏？先要有失敗的准備，九死一生，只有充分考慮了死才能生。

口：交流溝通，必備技能。

月：年月，時間，凡事要有時間觀念，急不得拖不得。

貝：資金該很重要吧。

凡：非神非仙，平常心態，上帝並不偏愛自己。

答案二：部首筆畫
部首:貝 部外筆畫:13 總筆畫:17
五筆86:YNKY 五筆98:YEMY 倉頡:YNBO
筆順編號:41525135112534354 四角號碼:00217 Unicode:CJK 統一漢字 U+8D62

基本字義

1. 有餘利，獲利：～利。～余（盈餘）。
2. 賭博或比賽獲勝：賭輸～。
3. 擔負：「～糧而景從」。

詳細字義
〈形〉

1. (會意。從貝,從贏,贏( yíng)省聲。貝,古貨幣,與財富買賣有關。本義:有餘)
2. 同本義 [have a surplus]
贏,賈有餘利也。——《說文》
賈而欲贏而惡囂乎。——《左傳·昭公元年》
鬻者兼贏。——張衡《西京賦》
倉廥空虛,而群縣無復贏畜以待用。——元· 吳萊《歐陽氏急就章解後序》
3. 又如:贏衍(豐盈;盈餘);贏財(余財);贏畜(多餘財物的積蓄);贏副(多餘的東西);贏絀(盈餘和虧損);贏落(帳外結余);贏費(積余和耗費);贏數(余數);贏闕(贏余和短缺);贏糧(余糧;糧食有餘);贏縮(有餘和不足);贏藏(蓄藏的余財)
4. 寬緩;鬆懈 [relaxed;slack;loose]
大夫君子,昭假無贏。——《詩·大雅·雲漢》。《說文》:「贏,緩也。」
嚴斷刑,天地始肅,不可以贏。——《禮記·月令》
5. 充裕 [abundant]。贏獲(豐富。充實);贏儲(充裕的准備)

〈動〉

1. 經商盈利 [reap profits;earn]
贏錢的都已溜回家去睡錢。——《官場現形記》
2. 又如:贏絀(贏與虧);贏得貓兒虧了牛(比喻因小失大);贏錢
3. 博賽獲勝。與輸相對 [win;defeat;beat]
傻大舅輸家,沒心緒,吃了兩碗,便有些醉意,嗔著兩個孌童只趕著贏家不理輸家了。——《紅樓夢》
4. 又如:贏家(游戲、賭賽等中獲勝的一方)
5. 天文上五星趨舍而前為贏,退舍為縮 [advance;waxing]
歲星贏縮,以其捨命國…其趨舍而前曰贏,退舍曰縮。——《史記》
6. 又如:贏縮(天文學上稱歲星的運行較歷法所算超前為贏;落後為縮)
7. 博取,獲得 [gain]
贏得青樓薄倖名。——杜牧《遣懷》
8. 來得及 [there's still time;beable to do sthin time]
有時連寫也寫不贏。——郭沫若《集外·我的作詩的經過》
9. 擔 [carry on a shoulder pole]
贏糧而景從。——漢· 賈誼《過秦論》

〈名〉

1. 做買賣所獲得的利潤 [profit;gain]
人有挾仕而商,賦之州縣,而倍責贏入,以肥其家。——元· 姚燧《送李茂卿序》
2. 又如:贏入(贏利收入);贏金(指經營所獲之利);贏嗇(贏余和不足);贏貲(贏余的資金);贏羨(贏余;余剩);贏虧(贏余和虧損)
3. 古邑名 [Ying county]。在今山東省萊蕪縣西北

常用片語

1. 贏得 yíngdé
[win;gain an advantage;come by;obtain] 獲得
贏得倉皇北顧。——宋· 辛棄疾《永遇樂·京口北固亭懷古》
贏得獨立
2. 贏利 yínglì
[surplus] 經營某事所得利益
3. 贏利 yínglì
[gain;profit] 獲取利潤
4. 贏余 yíngyú
[surplus;profit] 收支相抵後的財物;多餘;剩餘。亦作「盈餘」
預算贏余

『陸』 怎麼樣經商/

要個人的天賦和努力勤奮~~~~創業者的十大 ----「必殺技」

誠信:創業立足之本
市場經濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資本形態，誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。
風險投資界有句名言：「風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。」此話足以證明風險投資家對創業者個人素質的關注程度。在他們看來，創業項目、商業計劃、企業模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。
創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。不守「誠信」，或可「贏一時之利」，但必然「失長久之利」。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。
自信:創業的動力
日本八佰伴集團創始人和田一夫開始時僅經營一家小水果鋪，還被一場大火燒得赤手空拳。但是，在「不摧毀舊的，就不能建設新的」信念支持下，他最終東山再起，成為名噪一時的創業家。
人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗並非命中註定而是全*自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難。

勇氣:視挫敗為成功之基石
矽谷有著「創業大本營」的美譽，在這兒，每年都有數以萬計的企業倒下，同時也有成千上萬的創業者一夜暴富。美國知名創業教練約翰？奈斯漢說：「造就矽谷成功神話的秘密，就是失敗。失敗的結果或許令人難堪，但卻是取之不盡的活教材，在失敗過程中所累積的努力與經驗，都是締造下一次成功的寶貴基礎。」 成功需要經驗積累，創業的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。只有在失敗中不斷積累經驗財富，不斷前行，才有可能到達成功彼岸。美國3M公司有一句關於創業的「至理名言」：為了發現王子，你必須與無數只青蛙接吻。對於創業家來說，必須有勇氣直面困境，敢於與困難「接吻」。

領袖精神:創業的無形資本
一隻獅子領著一群羊，勝過一隻羊領著一群獅子。這一古老的西方諺語說明了創業者領袖精神的重要性。企業成功離不開團隊力量，但更多層面上取決於領導者本人。創業者是企業的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業的榮辱興衰.企業文化被稱作企業靈魂和精神支柱。而企業文化精髓就是創業者的領袖精神，這是凝聚員工的一筆「不可復制」的財富，更是初創企業生存和發展的關鍵。

愛心:創業成功的催化劑
在競爭日趨激烈的今天，產品和企業的公眾形象定位，對創業成功與否起著關鍵作用。富有愛心，則是構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創業成功的「催化劑」。 惠普創始人戴維-帕卡德提出：「一個企業對社會的責任遠遠重要於對股東的責任。」這位億萬富翁住在一棟簡朴的房子里，卻為許多大學和公益基金會捐了無數款項。 企業通過積極承擔社會責任，熱情支持公益事業，形成良好的社會口碑，反過來對企業的發展將產生強勁的支持作用。一位成功人士就曾感嘆說，有時候花再多的錢做廣告，不如多做一些對社會有益的事情，更能起到事半功倍的效果。

社交能力:借力打力覓捷徑
以往人們總是強調自主創業，但如今這種觀念正在改變，人際關系在創業中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創業信息、資金、經驗的「蓄水池」，有時甚至在商業活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。 目前「朋友經濟」在招商中的作用日益顯現。北京大學中國金融投資傢俱樂部的成員就包括投資公司老闆、證券商、銀行家以及政府部門金融方面官員，他們手中掌控著1200億元資本和無限商機。

合作能力:趨時避害形成合力
攜程計算機技術（上海）有限公司總裁季琦告訴青年創業者，「攜程網」的成功，除了抓住當初互聯網快速發展的契機，有一個良好的創業團隊是關鍵。 「攜程網」的團隊成員來自美國Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術、管理、金融運作、旅遊的完美組合。大家在一起創業，分享各自的知識和經驗，同時也避免了很多創業「雷區」。

創新精神:創業成功的維生素

金利來領帶的創始人曾憲梓說：「做生意要有創意而不是有本錢！」在競爭激烈的市場中，缺乏創新的企業很難站穩腳跟，改革和創新永遠是企業活力與競爭力的源泉。

魄力:該出手時就出手

在創業界，往往是風險與機會並存。創業者必須善於發現新生事物，並對新生事物有強烈的探求欲；必須敢於冒險，即使沒有十足把握，也應果斷地嘗試。

敏銳眼光:識時務者終為俊傑

生意場上，眼光起了決定性作用。很多資金不多的小創業者，都是依靠准確抓住某個不起眼的信息而挖到「第一桶金」的。市場經濟剛起步時，機會特別多，好像做什麼都能賺錢，只要你有足夠膽量和能力。但如今每個行業每個領域都有人做，激烈的市場競爭宣告「暴利時代」已經結束，取而代之的是「微利時代」。因此，創業機會必須要創業者自己發掘。

實施創業的全攻略

沖動！ 是創業的原動力，少了沖動，即缺少放手一搏，臨門一腳的動力。但在沖動的原動力下，創業要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩扎穩打，才能提高創業成功的機率。

找專業創業顧問咨詢

想要創業成功，事前准備的工夫不可少，在創業之前，應該先請教專業的創業咨詢機構或顧問。可以花錢找一些專業顧問咨詢，也可以選擇一些免費的咨詢機構，如協會及政府機構。

撰寫創業企劃書

企劃書的撰寫，對整個創業過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。因為，透過企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚的知道計劃是否完整周全，同時要找人投資入股或提供意見，才有具體的內容，如果要申請青年創業貸款，還必須附上企劃書。

創業資金籌措
萬事開頭難，如果資金不夠，那麼創業就更難。當創業者的創業資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創業資金不足的問題。

如何選定行業決定產品

在選定自己想要創業的行業之前，一定要先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。然後，再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、傾向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素，加以評估，看自己適合從事哪種行業，以及從事哪種行業最具有競爭優勢。

學習經營技術

選定行業之後，接下來的問題就是經營技術怎麼來？當然，如果是選擇連鎖加盟店，總部會傳授所有的技術。但是，如果是自行創業，就必須自己想辦法學習。就學習途徑而言，當地一般都有很多的技藝補習班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調酒等等。另外，一些職業訓練中心，也開辦了各類職業訓練課程。在開店之前，最好自己要有該行業的實戰經驗。

店面的選擇及裝潢
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心繼續尋找，千萬不要半途而廢。店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。店面的選擇及裝潢都會成為吸引客戶的有利因素。

營業證照的申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不被別人所濫用，而為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

准備生財器具及設備
接下來就要准備購買店內的各種設備及生財器具，由於一家店需要准備的東西多而且繁雜，為免遺漏，必須要寫一張開店器材設備一覽表，把各項大大小小的明細全部列出來，註明每樣器具的品名、數量及單價，就知道需要多少金額。

開幕促銷
當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。
文化是人類在長期歷史發展中共同創造並賴以生存的物質與精神存在的總和。企業文化管理是基於「以人為本」的理念，以人為管理的主體，通過對具有統一的理想信念、價值觀念、行為規范和心理特性的企業群體意識的培養，和企業制度文化、物態文化的構建，形成最佳經營管理機制的一門新興管理理論。

企業是社會發展和進程中不可缺少的一個重要組成部分，作為企業經營的主要目的是追求利潤、持續發展、自主創新品牌等。那麼，在當今全球經濟一體化的格局下，企業是否能在激烈的市場競爭中得到延續和發展，企業文化是一個不可或缺的重要組成部分。本人是從事房地產物業管理行業，現將結合從業經驗來談談企業文化是企業核心競爭力。

一個企業能否有效實現企業文化管理，取決於該企業文化統一性對企業每個成員的影響程度。如果該企業文化對企業每個成員都具有強烈、深刻的正面影響和導向作用，使每個成員都能夠普遍擁有和廣泛接受企業的群體意識和制度文化；那麼，這種文化就是一種強有力的推動企業發展的作用，它必將對企業的發展產生強大的無形的驅動力。相反，一個企業的文化意識混亂，多元性文化中難以找到實質性的一致，主亞文化相矛盾，個體與群體意識相抵觸，價值規范不統一，形式與實質相脫離，文化主張與文化實踐相違背，則這個企業就會很難以發展企業文化。

企業文化的成員和群體作用

前面講到一個企業能否有效實現企業文化管理，取決於該企業文化的統一性對企業每個成員的影響程度。簡單而言，就是企業經營管理行為過程中是否得到員工的認同和接受，以及員工對這種行為的反應程度。比知「萬科」員工手冊中強調「健康豐盛的人生、沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客」。當然企業文化並非是可以移植的商品或物品，在此只作舉例。不可否認員工是企業發展和利潤的創造者，所獲得市場份額的重要力量；自身企業的員工對於內部管理不滿意，對復雜的人際關系不滿意，對創造的價值沒有得到認同感，對工作沒有至少的尊重，企業沒有形成一種強有力的凝聚力等等，他們怎麼會創造出最佳的服務或產品？企業所提供的服務或生產出的產品何以得到顧客的滿意？因此，企業文化要得到員工的認同，更進一步地讓員工發揮他們潛在的創造力，並不是說企業的管理者通過自身的意志把這些文化或理念，生硬的塞到員工的身上，而是強調的雙向溝通的互動。據所知一些企業員工每年生日時，總會收到總經理親筆簽名的生日賀卡或書籍之類的記念品，上面寫著「祝您生日愉快，感謝您為公司所做的貢獻和努力」，雖然這些東西的商品價值並不太高，但這種充滿關懷的無形價值遠遠比市場買得到的商品更具有價值和意義。

企業文化如果在員工中得到認同並發揮它的作用將會形成更高一層次的自覺行為，當然這需要各種符合企業自身特點的管理方法，比如公平的競爭環境、激勵機制、培訓考核機制等。為什麼「海爾」能成為世界500強，以世界家電行業「巨頭」的稱號站在國人和世人的面前，其中就是企業價值觀、企業理念能在員工身上得到認同，中工個人價值得到體現，企業的價值觀與個人的價值觀能得到統一；使得員工願意為企業付出，他們會自覺地發現自身在工作或服務過程不足，自覺地接受糾正，自覺地創新服務。早在上世紀西方管理學家和心理學家馬洛斯的層次理論(生理需要→安全需求→社交需求→尊重需求→自我實現)，就指出企業應重視員工的需求；如果員工對企業產生較高的認同感、歸宿感，就會形成企業文化的統一性。因此，塑造良好的企業文化氛圍，將會使企業這種無形的價值變成有形的產品或服務，對企業的發展和壯大產生巨大的作用。

企業文化在群體作用是基於成員作用的基礎上，發揮更深一層次的團隊作用。管理學家霍曼斯的群體系統模型(其功能：完成組織賦予的任務、提高成員思想、知識和技能水平的提高，形成新的合力，滿足成員的心理需求)，說明團隊的作用。那麼，企業如何把這種群體的氛圍，形成具有良好的團隊精神文化？

首先，企業應創造一個輕松、簡單的人際關系，當企業中員工的人際關系復雜甚至得不到改善時，每天都在應對的復雜的人際關系，就無法形成一股強有勁的合力。作為企業管理者要充分的營造企業文化的團隊氛圍，許多企業內部成立委員會的組織形式，如「職工委員會」、「技術委員會」，這就是很好營造一種團隊的氛圍，形成一種團隊自覺到自發的文化，從管理學角度來講是達到一種資源共享的目的。據本人所從事的單位了解到，某些企業其實人才並不少，對口專業人才甚至研究生、博士、MBA學歷的人才所佔的比例並不少，應該來講會有一定的市場競爭力，然而恰恰相反，其中很大的原因就是企業沒有營造一種團隊協作的文化，沒有形成一種合力，職能部門與業務部門間形成一種各自為政現象。

其次，能否組合一個最佳的團隊取決於這個團隊是否和諧，團隊成員是否相處愉快，等等。如果團隊成員中有人覺得「沒有人關心我，大家都各顧各的」，或者他們對團隊中某人感到非常氣憤，或者他們難以忍受團隊領導的管理方式，他們就不會全力以赴地工作，也不能和別人很好地合作。整個團隊的表現也因此受到削弱。那麼，作為一個管理者或部門主管就必須及時疏通、協調這種關系和改善不當的管理方法，提高個人的團隊的意識，形成團隊文化理念。

確保溝通暢順的企業文化環境

溝通的目的是讓對方清楚你的思想或想法，取得共識，或找出異同點，或發現問題、解決問題。企業文化要強調的「溝通」，試想或許我們在工作中或在與顧客談話中，很多的問題和觀點，並不是誰正確誰不正確的問題，很大原因是沒有站在對方的觀點上去看問題，溝通並不一定要達成目的，但是溝通需要能找出異同，然後共同的發現問題、解決問題，因此作為企業的內部溝通暢順與否，將間接地影響外部顧客的溝通。因此，企業要提供良好溝通的平台，形成良好的溝通氛圍。

溝通的氛圍不局限於上至下的溝通，凡事只有領導說的算。隨著專業化程度不斷細化、信息化多樣性，無論管理者有多大的能力，如果沒有通過建立橫向、縱向、多層次的溝通，就難於掌控企業的命脈。那麼我們提倡這種多元化溝通，需要企業造就一個良好的溝通平台，把這種多元化的溝通形成一種文化，提高員工的參與性。如果暢順的溝通渠道和良好的溝通氛圍，我們把工作安排下去，員工也許會主動把完成的情況反饋與你，過程中出現的疑難問題會向其他人或上級尋求協助或指導，從而大大提高工作效率。

特別是服務性的行業，其事務性強、事務繁雜、服務性強的性質，更需要有一個良好溝通的氛圍。許多企業優秀做法不僅提倡內容多元化溝通，還建立外部良好的溝通渠道，如：定期例會、員工定期談心、總經理接待日、意見建議信箱、建立網路溝通網等。

要發揮一個良好的企業文化溝通氛圍，不僅局限於事務工作的溝通，前面我們講到過「成員的作用」，溝通也如此，現在的「人」需要生理、安全、社交、敬重、自我實現的需求。人並不像機器不停的運作，而是有思想的，溝通的主要對象還是人，通過溝通來達到穩定員工情緒、心態和消除誤解的目的。

企業文化對人才的作用

可以說擁有合理的人員配備和充分發揮人才作用，將是企業重要的核心競爭力。是否每個人都能在工作中出色的完成任務，是否引進的人才都能發揮他們的作用呢？我想不僅僅是薪酬機制的問題，更重要的是否有公平競爭的發展平台和充分體現自我實現的價值，這就是企業文化發揮的重要作用。

隨著市場經濟體制的不斷完善，在國家宏觀調控下，企業經營已經是一種微利的性質，只有發揮人才的作用來創造企業的經營利潤、品牌化效應才能提升市場競爭力。在企業間相同工作崗位和薪金的前提下，誰能留住人才，充分發揮人才作用，關鍵是企業的價值與個人的價值是否存在差異，出現這種差異時是否有得到改善等；否則，只能發揮員工最基本的作用，「所謂老闆給多少工資，就干多少事情」，根本談不上主動性、積極性、能動性，甚至導致人才流失。反之，如果企業有一個很好的引導員工的企業價值觀，有一種向上的環境和發揮的機會，除了完成員工該完成的任務外，可能還會為企業付出更多的貢獻，甚至創造意想不到的價值。因為企業能給他一種認同感、價值能得到很好的體現和發揮。

很多企業文化強調的是「員工第一」，如「萬科」這樣的企業，為什麼他們的團隊能創造那好的業績？毫無疑問是企業有一批負責、敬業的人才。企業強調奉獻精神和努力的工作，企業尊敬員工所付出的努力，所付出的努力會得到回報和認可；企業從多個方面激勵員工，給予員工的關心和幫助，通過良好的培訓機制和職業生涯規劃，使員工實現目標，從而使員工的價值得到實現；企業有一個公平競爭平台，提倡既有競爭又有合作的文化氛圍；員工在輕松的氛圍和簡單的人際關系中，得到快樂的工作和生活。

企業文化對執行力的作用

就企業文化的執行力來看，我們可以聯想到我國古代的交通工具主要靠的是馬車。首先介紹關於兩個馬夫的故事：有一個商人從同一地點同一時間分別把兩批同樣重量的貨物，托給一個叫「馬速代夫」和另一個叫「馬次代夫」的人運送到同一個港口。結果，「馬速代夫」比「馬次代夫」提前一天到達並把貨物裝進貨船，從此以後，這位商人把所有的貨物都托給他來運送。很長一段時間「馬次代夫」找不到商家，於是向「馬速代夫」請教，我養的馬兒和你養的馬兒一樣壯，而你的馬車就跑得也比我快，「馬速代夫」就告訴他說「我每天不但給馬兒吃的足夠糧食，而且每天花好多時間跟馬兒玩耍、說話、聊天、甚至還睡在它的旁邊。聽了「馬速代夫」的話後，「馬次代夫」也按照「馬速代夫」所說的去做，沒過多久自己的馬車跑得飛快、生意也多起來了，最後他總結出原來馬就像人一樣也有感情的。

當然，企業經營比「馬車的故事」復雜的多，但可以講一個決策或方案並不是領導利用職位的權利說一句話，就會完成的很好。同時上面故事也反映出一個效率問題，如果在執行過程存在諸多的問題，毫無疑問會影響工作的效率，一個沒有高效運作機制的企業，一定影響企業的發展和業務。

提高企業執行力，除了合理的組織架構、分工協作、完善信息溝通渠道、人員素質、監督管理等科學的管理方法外，更少不了一個良好的企業文化的支持。在我國「海爾」算是第一個用{「流程管理」}的方法來提高執行力和工作效率的企業，同時企業已形成一種高效的文化，執行、高效、效益這些已經約定俗成了，簡單來講還是「人」的作用。那麼如何來提高企業文化的執行力？

首先，企業根據自身的特點建立高效的執行程序，並形成一種企業的執行文化，包括：目標的准確性、量化程度、可操作性等，具體的時間安排，概念的次序，執行中分工合作、反饋，執行情況的監督檢查等。企業把些高效的執行程序貫通整個員工，使得員工理解、接受並能隨時的應用。

其次，建立團隊執行力文化；

前面所說的執行主要還是「人」的作用，企業應營造既有分工有又合作的執行文化，積極主動地進行信息信溝通和反饋。讓員工在執行中形成一種負責、敬業的精神，就如「海爾」文化「人人都管事，事事有人管」，只有形成這樣一種風氣，執行力才能得到全面的發揮。

最後，執行力應結合科學的管理方法

企業文化應當營造多種激勵措施，應適當的給中低層的授權，充分發揮員工潛力、創新能力；一方面可以提高基層人員的積極性、主動性，另一方面可以培養更多的人才，為企業的發展及壯大增加資本。為加強企業的執行力度，應結合企業的制度，杜絕權、職、利不對等現象。

企業文化並不是可以移植的商品

企業沒有企業文化是最愚蠢的行為，但是企業文化是並不是可以移植的商品，在市場上只能買到的是最基本的知識。曾經很多朋友和從事同行的人士，常到我工作的小區、辦公室參觀，我對他們說「歡迎你的參觀指導」但是唯一的東西——企業文化你們是拿不走的；既使你照搬過去了，也起不到絲毫的作用，在一定的情況下可能導致適得其反，因為企業的特點、成長的經歷、企業的發展戰略各不一樣。企業文化是根據行業特點、企業成長和發展中不斷積累起來的並在發展中不斷改革創新，從而形成符合自身企業的文化和行為，我想這是不可以照抄或挪用的。

組織學習型的企業文化

當今知識和信息在不斷的發生變化，企業不能停留在往日取得的業績上，要想增強企業的競爭能力，必須形成組織學習型的企業文化環境。這不僅是企業競爭的需要，而且是員工的需求。目前，很多企業花大量的資金對員工進行培訓，目的就是在不斷更新員工的知識，提高員工的工作效率，培養人才，增強企業的核心競爭能力。如今服務行業，已經從開始的微笑服務→星級服務→個性化需求服務→超越顧客需求，微笑服務已經是最基本的，那麼，還是停留在開始的階段，已滯後一拍了。組織學習型文化應形成主動→自覺的行為，從而形成企業從主動創新→自主創新的行為。目前，我國汽車行業、高新產業都大量提倡自主創新品牌，確實如此，我們不能老走在別人的後面，不能做一輩子做跟隨者，要學會擁有自身的核心品牌、核心競爭力，做領跑者。

從另一方面來講，企業只要建立組織學習型的文化，才能滿足人才的需求，一個離職率高的企業，其中很大原因就是，在企業得不到學習和培訓的機會，也就是說滿意不了員工能力的提升；現今人才競爭激烈，作為員工至少想要在企業中得到能力的提高。

現在「一專」打天下已經行不通，組織學習型企業文化應培訓復合式人才，既懂經營又懂管理，既懂技術又懂管理的人才，這是企業最需要的人才。現今管理、技術、信息形成三大資源，企業應當通過建立學習的文化氛圍，充分利用這些資源，使企業得到不斷的創新和發展。

企業發展過程中要不斷發揚歷史的優秀文化和不斷的進行文化創新

企業文化是根據行業特點、企業成長和發展中不斷積累起來並在發展中不斷改革創新，從而形成符合自身企業的生存和發展的文化和行為規范。事物的發展規律是曲折上升的，企業也跟人一樣要經歷萌芽或興起階段、成長發展階段、成熟階段、衰減階段、直到消失，其經營目的是為取得利潤和延續企業的生命。那麼，企業文化就是要在發展歷程的各個階段中積累和發展符合自身企業的優秀管理經驗、方法和作風，並不斷的運用到企業的經營管理中去，使得企業持續發展，延長生命力。

提起「海爾」大家一定會聯想到現今海爾集團首席執行官——張瑞敏，十八年來，海爾集團已由一個虧空147萬元的集體小廠，發展成為2002年全球營業額711億元的中國第一品牌，並在全世界獲得越來越高的美譽度。在管理實踐中，張瑞敏將中國傳統文化精髓與西方現代管理思想融會貫通，「兼收並蓄、創新發展、自成一家」，創造了富有中國特色、充滿競爭力的海爾文化。

「海爾」就是在發展過程中不斷發揚歷史的優秀文化和不斷的進行文化創新，使得企業越做越強，越做越大。因此，企業在發展中要積累有利於企業發展的文化精髓，學習現代管理思想、理論和方法，促使企業的改革創新，走持續發展道路。中國十年文化大革命就是一個很好的教訓，鄧小平同志說「改革開放」是中國唯一的出路，事實說明了文化的保持和創新。

『柒』 為什麼中國只有一個張瑞敏

中國一人口大國怎麼可能像張瑞敏這樣的人才很少呢,只是中國這種制度決定著很多人不可能有一個自由發揮的平台。大多數的國企老總都可以說是國家幹部，只能說是國家幹部中這種人才很少，這也不是他們的原因只是和他們專業不對口罷了。我們國家的那種官僚主義的管理制度很大程度上制約著這樣的人才脫穎而出。可以說很多有才能的人不是中國共產黨或是跟國家幹部沒有點關系，是很難得在國企掌管大權。才能得不到表現。
千里馬是很多的，要看伯樂是以怎樣的態度去看待這匹千里馬，或是怎麼樣的標准去衡量這個人的能力了 。

『捌』 人與人之間互相尊重關愛的名言

一、尊重的表示，對那些富於高尚思想和有榮譽感的人有很大的力量。

出自：〔古希臘〕德謨克利特：《著作殘篇》

介紹：德謨克利特，出生在色雷斯海濱的阿布德拉的商業城市，古希臘偉大的唯物主義哲學家，原子唯物論學說的創始人之一（率先提出原子論（萬物由原子構成））。

二、尊敬法律、官長和最賢明的人，是適宜的。

出自：〔古希臘〕德謨克利特：《著作錢篇》

三、要想受尊敬，就得從堅持嚴格的禮拜制度到小心翼翼地系結領帶這樣的小事做起。

出自：〔法國〕雨果：《海上勞工》

介紹：維克多·雨果，法國作家，19世紀前期積極浪漫主義文學的代表作家，人道主義的代表人物，法國文學史上卓越的資產階級民主作家，被人們稱為「法蘭西的莎士比亞」。

四、尊敬的基礎是有所選擇。尊敬一切人等於誰也不尊敬。

出自：〔法國〕司湯達：《關於反對實業家的一個新陰謀》

介紹：司湯達。原名馬里-亨利·貝爾「司湯達」（又譯斯丹達爾）是他的筆名，19世紀法國批判現實主義作家。代表著作為《阿爾芒斯》、《紅與黑》（1830年）、《帕爾馬修道院》（1839年）。

五、敬重的基礎是偏愛，一律敬重，等於一個人也不敬重。

出自：〔法國〕莫里哀：《憤世嫉俗》

介紹：莫里哀，原名讓·巴蒂斯特·波克蘭，法國喜劇作家、演員、戲劇活動家。法國芭蕾舞喜劇的創始人。

『玖』 如何能見到張瑞敏先生或聯系他本人

不斷的給他們公司發送郵件，不斷的寫信給他們公司研發部，如果他們有興趣，自然會聯系你！一個成功的企業是不會放過任何有創意的信息的！