羊毛衣服價位高怎麼推銷

Ⅰ 賣羊毛衫最成功介紹方法

賣羊毛衫最成功介紹方法是：首先你要對產品了解，這樣根據客戶需求來介紹。

羊絨衫有哪些銷售技巧

1、尋找潛在顧客 很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個基本條件：一是願意購買;二是有支付能力。如果只有一個條件滿足，就不是潛在的顧客。

尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話等。在這個階段，銷售人員應努力收集盡量多的信息。

2、接近並與客戶建立良好的關系。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以後的行動可能會不起作用。 在這一階段，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。在介紹方法時，應富有創造性，並努力創造一個輕松愉快的氛圍。

3、了解客戶的需求 對客戶的需求了解得越細致准確，銷售的結果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進而達到銷售的目的。

4、描述產品 在明確顧客存在的問題之後，銷售人員就要准備解釋並生動地描述相關產品的特徵和優點。銷售人員在描述產品的過程中，比較困難的一項任務是使顧客准確地領會自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途。

接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣准確無誤地理解信息，因此，在描述產品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什麼要聽你講、利益是什麼以及對他們有什麼好處?

5、異議的處理 銷售人員必須學會把異議視為銷售過程中的正常部分，當沒有異議時，銷售人員反而應該焦慮不安，因為有異議正表明顧客對產品是感興趣的。銷售人員要解決有關顧客購買的一切問題。

羊絨衫選購的技巧

1.查看產品配件

查看羊絨衫的商標、品牌、尺碼標識、合格證、備扣、備線、包裝盒(袋)等是否齊全。

2.眼觀產品質量

質量上乘的羊絨衫外觀光澤柔和，絨面豐滿，毛型感強，其表面經縮絨有一層細絨。橫向縱向線圈密度均勻，如果在亮光下看就更明顯。

3.用手摸

羊絨衫手感柔軟輕暖，富有彈性、豐厚性、柔和性，貼身穿，皮膚沒有刺癢的感覺。

4.保暖性好，質地優良

羊絨衫取自山羊在嚴冬時，為抵禦寒冷而在山羊毛根處生長的一層細密、豐富的絨毛。天氣愈寒冷，細絨愈豐厚，纖維生長愈長。

5.吸濕性強，穿著舒適

羊絨的吸濕能力是所有纖維中最強的，回潮率在15%左右。在外界氣溫多變的條件下，羊絨衫能夠自動吸濕，具有良好的排汗作用，並與人體皮膚快速調節出適合的溫度。

Ⅱ 顧客嫌衣服貴，我該怎麼說服她

1、用不同產品的價格作比較

提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，那麼，你所向顧客推銷的產品價格就顯得相對低些。所以，要觸類旁通，用其他企業高價位的商品跟自己低價位的商品相比；要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客。

2、採用價格分解法

在可能的情況下，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的「昂貴感」。

3、引導顧客正確看待價格差別

當同類競爭產品之間存在價格差別時，營銷員就應從本套產品的優勢(如商品的質量、功能、信譽、服務等方面)引導顧客正確看待價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢。

必須明確指明顧客購買產品後所得到的利益遠遠大於其所支付的貨款的代價，這種情況下顧客就不會再斤斤計較。

4、採用產品示範方法

有些精品、名牌產品價格較高，顧客難以接受，營銷員可以把自己的優勢產品與一些劣質的競爭產品放在一起示範，藉以強調所銷售產品的優點，並教顧客辨別產品的真偽，經過一番示範比較，顧客關於此方面的異議則會馬上消失。

注意事項：

1、要充分調動顧客聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據顧客心智，這里特別指出導購員要有計劃、有目主動去調動顧客感知器官。

2、再次，貴其實也一種感覺，通常人們認為「貴了」就價格高於價值，「不貴」就價格等於或小於價值。

Ⅲ 羊毛大衣的講解和賣點話術是什麼

這款羊毛大衣，版型特別好，是修身款的設計。非常貼合你的身材曲線。而且看起來檔次也是比較高的。

羊毛大衣是最能增選您的審美品位的一款大衣，穿上身特別有氣場。中長款的收腰設計，大氣，高端，未來3到5年都不會淘汰的。而且駝色的顏色特別襯你的皮膚，顯的你皮膚特別白皙。

羊毛大衣注意事項

穿過之後的羊絨大衣應該完全清潔干凈、晾乾後再收起來。羊絨是由蛋白質構成的，管理不善，很容易被蛀蟲侵蝕。如果是放在櫃子里的話，建議放入一些乾燥劑。存入時注意防蛀，嚴禁防蛀劑與羊絨衫直接接觸。

疊放保存：羊絨大衣要疊好裝袋平放，切忌掛放，以免懸垂變形。

通風保存：不要與其它類產品同袋混裝，避光、通風、乾燥處存放，或定時將羊絨大衣拿出來透透氣。

Ⅳ 羊毛衫的fab怎麼講

產品的特點，優點，好處。根據查詢fab的相關資料可知，對於羊毛衫的fab可以從產品的特點，優點，好處進行講解。FAB是黃金推銷法則，F代表的是商品特點，A代表的是商品優點，B代表的是商品好處。

Ⅳ 如何讓人購買全羊毛西服,應該怎樣去推銷。 顧客說全羊毛西服容易起皺，容易臟，應該怎樣去說

現在好一點是西服誰敢用水洗啊，都是乾洗的，起皺跟臟都是不問題。把純羊毛西服的好處說盡，這個你懂的，畢竟你賣這個的時間比我久，我還沒賣過。
這西服的市場定位是什麼？不要找錯人群，不然人家拿去水洗，搞壞了，變形了，還不恨你騙子，定位高一些，很多人士都喜歡穿沒有穿過的，畢竟男士的西服就那幾個款式就那幾個顏色，換款新的很不錯嘛，也換一個好心情。

Ⅵ 羊毛衫的銷售技巧

我是一個銷售冠軍，羊毛衫的銷售主要是在商超渠道，這個主要是搞活動。
如果你是直銷羊毛衫，這個主要是工作量要大了。工作量大了，准客戶就多了。

Ⅶ 怎樣說服顧客買價位高的衣服

用暗示的語言說服客戶
有時，我們可能記不住這個廣告的影像，但卻會對一些經常聽到的廣告語記憶深刻，從而對該產品產生極大的關注，其實這些注意是一種無意識的行為，是語言暗示的結果。一遍遍的宣傳在人的潛意識中積累下來，當人們購物時，人的意識就會受到潛意識中這些廣告信息的影響，讓人不知不覺地去購買這個產品。所以，銷售員也可以藉助暗示語言的作用，讓這些語言不經意間在客戶的心中產生影響力，在客戶的潛意識中留下印記，從而使說服的效果更為顯著。那麼具體有哪些暗示性的語言可以激發客戶的購買慾望呢?
1.「當您使用它的時候……」
和客戶溝通要習慣說「當您使用它的時候……」而不要說「如果」、「假如」等。「當……」這樣的說法具有非常好的暗示效果，它向客戶的潛意識里灌輸了他已經購買了這個產品的信息，我們現在是在教客戶怎樣使用產品，而不是說服他購買，這樣就避免了客戶的抵觸情緒，激起了客戶對產品的佔有欲。
比如「當您使用這台筆記本電腦的時候，它會大大提高您的辦事效率，我敢肯定您一定會非常喜歡它的。」而如果我們用「假如您有這樣一台筆記本電腦……」這樣的語言會使客戶產生這樣的感覺：「我也許會擁有它，也許不會。」
2.「我們來……」
銷售高手喜歡用「我們來……」的句型刺激客戶的購買慾望，因為這樣說可以營造一種合作的氣氛，讓客戶意識到銷售員和他是同一陣線的，而不是相互對立的，這樣可以減輕對方的壓力，容易達成共識。例如，銷售員對客戶說，「我們來看看，當我們購買了產品，能得到哪些額外的優惠。」就比「你今天購買產品，一定物超所值」聽起來舒服得多。其實兩種說法想要表達的意思是一樣的，但是「我們來……」的句型讓客戶更容易接受。
3.肯定性詞語
作為銷售員，我們不能說：「不買嗎?」「不喜歡嗎?」「不便宜嗎?」等否定性詞語，因為這樣會給對方帶來「不買」、「不喜歡」、「不便宜」等消極的心理暗示。我們應該說：「我相信，您一看到它，就會有一種想要擁有的感覺……」、「你一定會喜歡的，這套產品真的很便宜……」等。使用肯定語句，能夠給予客戶積極的心理暗示，能引導客戶給出肯定的答復。
語言深刻地影響著人類的思維和行為，所以，在銷售的過程中，尤其是成交的關鍵時刻，用一些肯定性的暗示詞語對銷售成功是大有幫助的，所以銷售員一定要多說肯定性的語言，比如：「您想立即擁有它嗎?」肯定性暗示詞語是「擁有」。「我很高興您做了一次明智的決定，您認為呢?」肯定性暗示詞語是「明智的決定」。「我想您還是現在決定比較有利。」肯定性暗示詞語是「現在決定」。「我想日後您會因為購買了我們的產品而感到滿意。」肯定性暗示詞語是「買了」、「滿意」。
暗示性的語言能夠引導客戶點頭稱是，幫助我們達成交易，所以，銷售員在平時不妨多留意這類語言，並注意多多練習，讓它成為我們銷售的好幫手。

Ⅷ 服裝銷售技巧的一些好的話術

依倩雪為你分享服裝銷售技巧：

顧客試穿很滿意，但一看到價格就不買了

正確應對

●先生，請您稍等一下，我發現您穿這個風格的衣服很有品味，其實我們這里還有幾件類似的款式和風格，是我們的推廣款，性價比更高，我拿給您看看，反正您都來了，我也幫你介紹一下吧。

一件羊毛衫要800多，搞錯沒有，也太貴了吧

正確應對

●是的，先生，這是我們的高價位的商檔羊毛衫，如果您穿上這款式羊毛衫後，就會發現它是物超所值的，不管是在面料上還是設計款式上都是很用心的，不僅穿起來舒適，保暖，透氣，而且還顯得非常有品位。

我就是先試試，我經常逛街，等你們打更低折扣的時候我再買

正確應對

●先生，感謝你對我們品牌的關注，我們一直都是沒有折扣，這次是總公司統一策劃安排才推出的，所以有這樣優惠的機會是非常少的，我建議有喜歡的就先帶走，我們的活動隨時會結束。

地址：成都新都區斑竹園鎮興貿大道139號(成都國際美博城4樓4135號）

Ⅸ 羊毛大衣的講解和賣點話術有哪些

銷售技巧：

一、切忌讓自己處於被動的角色。

銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：「先生／小姐，歡迎光臨，請隨便看看！」這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品。

而如果你這樣引導：「先生／小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的」這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

二、切忌用命令式的語氣。

在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如「你試一下」「到這里看看」這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用「請您／麻煩您」的語氣來與顧客交流。

三、切忌直接拒絕顧客的請求。

很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像「我們的商品是不打折的」這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。

可以這樣說「真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用「對不起」或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

四、切忌幫顧客做決定性。

當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說「這款非常適合你，你就拿這款吧」。而是應該從側面來塑造商品的價值。

你可以說「我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。」這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

羊毛銷售話術

1、客戶說貴的時候，不要否認，辯駁會讓你站在她的對立面。

2、誇贊她眼光好，一選就選中了這么貴的衣服。

3、給出貴的理由，羊絨大衣，原料質量好，手工做的，保暖，美。

4、所以說像您這樣的氣質，就適合穿這種精緻的衣服，給她一個買的理由。

5、除了原始基礎上已經表明的折扣，不接受講價。

6、如果實在不買，不要挽留，買不起的怎麼說也還是買不起。