亞馬遜毛衣價格該如何定價

⑴ 亞馬遜賣家該如何給自己產品定價

亞馬遜賣家經過了第一關選品，接下來就是面臨定價的問題，當然價格設置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費者不一定會為此買單，而價格太低又沒有什麼賺頭，產品的價格不是一拍腦袋就隨意決定的，並且不同階段價格設置都有一定的策略，賣家根據對產品的定位可以採取不同的定價技巧。通過大數據進行分析，而不是隨意跟隨他人。

一、影響產品價格的因素

1. 產品成本

這里的產品成本主要是指購買產品的成本或者生產製造的成本。

2. 運輸費用

無論你選擇是自發貨還是FBA，都需要把運輸費用計算到產品的成本當中，FBA的費用大概包含幾方面：倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務。

FBA費用=執行費+月倉儲費+入庫清點放置服務費

執行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費中攜

倉儲費包括正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以忽略不計，長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。

3. 平台傭金

亞馬遜賣家銷售產品不同的品類都需要支付不同的傭金。

4. 利潤空間

所有賣家最關心的一點就是產品的利潤，所以在選擇產品時候，就要考慮下產品本身是否會有市場，利潤會有多少的問題。

5. 其他成本

包括產品營銷推廣費用、人工成本、以及後期促銷的費用。

產品定價公式

賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產品各類成本等因素考慮其中，在定價方面可以參考下面的公式：

產品售價=(產品成本+國際運費)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

FBA產品售價=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

傭金通常在8%-15%范圍之間，具體看產品不同的類目。

二、定價策略

1.尾數定價

心理學家研究顯示，價格尾數的細微差別，可以直接影響到消費者的購買行為，並且尾數定價能給大家一種定位精準，值得信賴的感覺，賣家觀察一賣桐伏下，就會發現亞馬遜平台很多產品定價都是在以「8」、「9」位尾數，例如$9.88、$99.99等等，想對於整數，尾數定價會更加吸引消費者，雖然$100和$99實際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別輪粗很大，同樣的產品，買家會更加傾向於後者。

2.差別價位

對於同一個產品不同顏色、型號，賣家可以創建listing變體，根據產品不同的銷售情況，價格逐一遞增，例如$29、$39、$49，消費者在看到這幾個價格，相對於最高的$49，他們會更傾向於購買後面兩個價位的產品，這就是把握買家的小心理，從而達到銷售的目的。