毛衣推銷怎麼說

① 現在我是做銷售服裝的，怎麼才能更好的去說服顧客買下自己的衣服

現在賣服裝真的挺難賣的，有時候顧客明明看著很想買，但最後還是沒有買單，到底是什麼原因導致顧客最後沒有購買你的服裝呢？有時候並不是你的服裝不吸引她，可能就是在銷售過程中的有些問題你回答得她不滿意就沒買了。今天我們就來看看出現這種狀況的原因以及我們應該如何應對？

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎麼辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心裏面在想：你到底要問多久啊！

什麼原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什麼顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心裡想：怎麼還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要准備做結束銷售了！表示他在做最後最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴裡說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎麼樣？"這是到最後的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什麼會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放鬆。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪裡人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之後迷失了自己的理智！

有人被贊美了之後，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，准備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一誇，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎麼挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之後，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至於結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那麼多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

② 關於褲子會不會掉色、毛衣會不會起球的問題,我們銷售服裝的該怎麼對顧客解釋

服裝銷售過程中常見問題1、 價格為什麼這么貴?有沒有打折?答：不要從正面回答該問題，應從面料、設計方面說（如棉的優點、好處）或從推廣活動、贈送禮物反算出優惠，讓FANS心裏面感覺便宜。2、 會不會縮水、變形、掉色、易皺？答：縮水：出廠已經經過高溫洗水處理，縮水率在國際允許的3%范圍內，正常來說不會影響穿著；變形、掉色：與FANS說洗水方法、晾曬方法，可以根據品牌的吊牌說明。3、 穿起來很顯胖。答：這個款是寬松休閑型，如果您不喜歡這種風格的話，我重新給您選個收身點的款式。4、 穿上顯得顏色舊？答：如是穿過很多次的衣服，哦，小姐，這是棉的特性，因為它鎖色不是很強，但如果是絛綸的衣服，顏色就不會容易舊色，凡是棉的衣服，無論價格多貴也會出現這樣狀況的。5、 有沒有打折？答：價格就回答折扣方式，沒有就說推廣活動，贈送禮物或VIP 申請後的折扣優惠。6、 有沒有禮物送？答：有就說有，再把禮物的意義與FANS說；沒有可以讓FANS留下電話，貨場到飾品後致電話通知。7、 我穿什麼顏色好看？答：按實際情況回答顏色，然後把顏色的好處效果與FANS說。8、 為什麼小碼比中碼還大呢？答：先承認是我們的失誤，再更換正確合適的碼數。9、 鞋子太硬不適合我穿。答：可以適當地拿大一碼給FANS穿。10、不好看，我不要了。答：先跟她說衣服的優點特色，引導其想像（包括化妝、衣服配搭、鞋子等各方面配飾品的總體感覺）不行的話，再換其他款。11、會不會降價？答：正常貨品，沒有斷色斷碼，一般是不打折降價的。12、我們穿這樣的衣服，不像專賣店的。答：跟FANS說公司的簡介，再拿一點資料（如畫冊）給她看，讓她心裡認可品牌。13、我怎麼樣才能享受更高的優惠？答：先說VIP的使用，再留FANS的電話，有活動禮物可致通知，讓她感覺受店鋪重視。14、包、鞋有沒有保修啊？答：1）、有質量問題可以更換； 2）、人為可以拿回店鋪幫助拿回工廠修理。15、為什麼沒穿扣子就掉了？答：不好意思，是我們的失誤（馬上幫忙縫訂）。16、為什麼這么容易皺？答：這是棉的特性，所以以後你洗滌的時候，最好不用洗衣機洗，手洗時，不要扭干，直掛，那就不用燙都可以的。17、褲子該如何選碼？答：與FANS解說褲子的碼數。18、有沒有發票可以開？答：小姐，您好，有。19、貴賓卡有沒有折上折（怎麼使用）？答：貴賓卡除了告知折扣以外，還要告知FANS有新款、活動、禮物可以致電通知。20、為什麼毛衣會剌皮膚？答：說明裡面含有羊毛等成分，這是毛衣的特性，再把毛衣的優點（保暖）告知FANS。21、這款衣服有沒有其它顏色？答：用肯定語氣說出顏色，再展示給FANS看。22、這么胖沒有合適我穿的。答：挑一款較寬松的讓FANS先試，感覺一下。23、為什麼這件衣服沒穿就起球了？答：謝謝您的反映，我們會與公司聯系，將會改善。24、這件衣服可以機洗嗎？答：按照吊牌回答，可以囑咐機洗加上洗衣袋對衣服保護好一點。25、為什麼褲子兩條腿不一樣長啊？答：不好意思，是我們的錯，再更換一條。26、為什麼這里和其它店的價格不一樣啊？答：因為有時每個區域會有一些不同的促銷方法，好像一些林的連鎖超市也會特定一些區域搞活動一樣道理。27、改褲腳要多久？答：把大概時間告知FANS，再請她坐，喝杯水，或先去逛街後再來拿。28、加盟電話是多少？怎樣加盟？答：把加盟名片給她。29、為什麼褲子沒有再大碼的啊？答：謝謝您的建議，我們會改進。30、怎麼衣服都縮水了？答：告知洗滌說明，特別提醒不能用熱水洗。31、這件衣服怎樣保養才更好？答：把洗滌說明，晾曬方法告知FANS。32、改褲腳那麼久，我就不要了。答：不好意思，讓顧客坐下，喝水，馬上去催腳子的修改情況。33、特價有沒有退換？答：根據實際情況，如沒有換要說明原因。34、洗了後變形的話，我可要退貨啦！答：再一次提醒顧客洗滌方法。35、再多給我件贈品好嗎？答：1）、可以，（贈品送給別人時可以做到宣傳效果）； 2）、如你再購滿**元就可以再贈送啦，我再給你介紹一下，好嗎？36、請問有沒有黑色的衣服？答：根據實際情況回答37、試衣間的掛勾不夠用，也沒個地方坐。答：謝謝你的建議，我們盡快改進。38、為什麼衣服這么多線頭？答：道歉，不好意思，馬上幫忙剪掉。39、為什麼同一款的色差那麼大？答：不好意思，因為這個款銷量很好，再加單的貨品，因為不是同一個染缸配調的色，所以有點不一樣，雖然是有點色差，但上身效果是一樣的，你比較一下，喜歡哪一件多點，我替你燙一下。40、我在其它地方買的衣服可以在這里換嗎？為什麼不換？答：詢問其有沒有銷售小票，如三天內購買的，盡量換；如果超過時間或沒有小票，解釋根據公司規定不允許退換。（如沒有小票不能證明是公司貨品，雖然掛著吊牌，但有可能是仿偽的。）41、為什麼每家連鎖店的貴賓卡申請都不同呢？答：是根據每個地區的實際情況而下的規定。42、這件衣服適合多少歲人穿的？答：根據品牌風格，定位告知適合年齡段**歲——**歲。43、這么貴的衣服，我不買了。答：把衣服的特性、優點、活動、禮物與FANS說。44、沒有穿這件衣服，剪了吊牌就不可換了嗎？答：不好意思，公司規定你的衣服必須要保留好吊牌、銷售小票與沒有洗過水，不影響第二次銷售，我們才可以替您換的。45、我買回去後，以後再來改褲腳可以嗎？答：可以，隨時歡迎你到來46、為什麼這家店的款式這么少？答：謝謝你的建議，我們會改進，會與公司溝通的。47、我的銷售小票丟了，可以換其它款嗎？答：不好意思，必須要保留好銷售小票，我們才可以替您更換其它款式的。（因為我們要確保貨品不是以盜竊或其它途徑得來的）48、贈品我不要了，給我打折好嗎？答：不好意思，這是公司規定的，再說贈品的好處（如可留念、收藏、送人）49、我不怎麼穿這類風格的衣服。答：你先試一下，看一下效果吧！換一個形象，感覺與心情都可能不一樣哦！50、領嘜都有點染上色了，這件衣服肯定容易掉色。答：這是第一次出廠洗水處理染上的，你拿回去再拿鹽水泡泡，就不會容易掉色。51、有沒有職業點類型的？或者套裝？答：幫她挑選較職業的，再讓試穿，看效果。52、我年齡太大了，不適合這類的衣服。答：試穿一下，看看效果怎樣。53、隔壁店鋪都打折，為什麼你們不打折？答：不好意思，因為每個品牌的定位都不一樣，但是隔壁店鋪打折後一件衣服比我們同類原價都還貴，所以小姐您對比一下就明白啦。54、這件衣服是什麼面料的？答：你好，這件衣服是XX（根據實際面料講解，附帶講解FAB）。55、買一件不打折，多買幾件可以打折嗎？答：只要一次性購滿XX元，可以申請VIP卡，申請到VIP卡以後可以打折。56、衣服可不可以定做？答：畫冊上貨品，我們可以向公司查一下，如果有貨的話，我們可以替您調回來的。57、衣服有沒有加大碼的？答：有說說有，沒有就說不好意思，沒有或說賣完了。58、導購為什麼服務那麼差？答：不好意思，我們會嚴格批評，以後絕不會再發生此事。59、叫店長（老闆）過來打折。答：不好意思，專賣店統一管理，有VIP才打折。60、這件衣服配什麼好看啊？答：根據實際情況回答，但要建議式回答。61、這里收不收外幣啊？答：我不太會看外幣，我帶您到隔壁銀行換一下吧。62、為什麼特價的？會不會質量不好啊？答：根椐貨品實際情況與客人實說。63、VIP卡掉了可不可以補辦啊？答：有登記資料，能查詢到可以補辦。64、我為什麼從來沒聽過這個牌子啊？哪裡的？答：我們這個品牌是由XX代言的，以XX的風格，公司在XX。65、我已經有了類似的衣服。答：那可以挑選其他類型的衣服並展示給顧客看。66、為什麼這件衣服這么像B品牌的啊？答：因為我們的品牌是以XX風格為主的女裝，B品牌也是類似。67、這件衣服肩位狹窄，穿得不舒服。答：建議換大一個碼，如果是襯衣與顧客說明是因為收腰的效果才會使得肩位狹窄。68、同伴說不好看。答：先了解試衣者的感覺，如一樣反映，再換其它款式介紹（試衣期間與其同伴拉近關系）。69、你們的衣服怎麼那麼差？答：聽她說完，再從其他設計的方面說衣服的好。70、為什麼特價款不可以試穿？答：不好意思，公司規定不給試穿。但是根據您平時的穿衣碼數習慣，再替你量一下的話，碼數基本沒問題的，要不也可以拿同碼正價貨品給您試穿一下，我們碼數都一樣的。71、我喜歡這件，想讓我朋友過來參謀。答：可以,約好過來的時間,也可以建議先買再過來換.72、這件衣服可以試嗎？答：可以.73、我只是隨便看看而已。答：請隨便看看,給予購物空間,留意舉動,隨時准備服務.74、這兩件衣服我都很喜歡，你說我穿哪件好看？答：根據實際情況,肯定回答顏色,再把好看理由說出.75、VIP卡為什麼期限不一樣啊？答：這是公司搞活動,但過期了也可更換.76、為什麼衣服顏色很艷？答：可以突出該款所要表達的賣點，襯出衣服的特色77、畫冊上的這款有沒有？答：1）、有，您稍等我拿給您看看；2）、（沒有的情況）不好意思，這個款與畫冊上的差不多的，您可以試穿一下。78、會不會我今天買你明天打折？答：根據實際情況回答（如真的明天打折促銷，請用其它話題繞開該話題）79、我還差幾元錢，可不可以賣給我？或者先替我留下來？答：1）、（差2元左右）小姐與您聊得那麼開心，我替您出這兩塊錢吧。（事前 先申請一下老闆或負責人）；2）、（差很多）留下訂金，替客人包好再過來取。80、拉鏈給我試壞了。答：沒關系，我再替您拿過一件吧81、為什麼扣子那麼難解？答：我替您把扣眼開大點（或我替您換一件吧）82、幫我拿一下包，好嗎？答：好的（注意包不要離開客人視線內，避免客人說東西少了）83、幫我拿件新的。答：好的，您稍等。84、這里的一件我也不喜歡。答：可以先試一下、感覺一下，因為看與穿是相差很遠的。85、怎麼今年和去年那麼像？還沒有去年的好看。答：因為我們風格沒有變，但是我們每一個款裡面都增加了新元素、新賣點，您可以仔細了解一下的。86、這里不刷卡，我不買！答：不好意思,這附近有銀行,可以帶你一起去取錢.你可以不用回來了.87、專賣店的衣服那麼粗糙。（了解清楚客人所指粗糙是那些）答：1）、手工：不好意思，我會與公司反映加強手工製作。2）、面料：這是面料的特色來的。88、今年的價格比去年高那麼多？答：因為今年很多衣服都有配加上小飾品,手工也精細很多.89、羽絨服為什麼跑毛？答：不好意思,我們會改進.90、袖長可以幫我改嗎？答：可以,但要跟她說明改過後的效果.91、褲腳為什麼那麼大？答：因為褲型設計,如不喜歡,再介紹其他褲型.92、備用扣給多個行嗎？答：可以,馬上幫她拿.93、等你換季、降價再來買。答：可以啊，但可能到時這個款沒有了哦，那到時您有錢也買不到啦，所謂：千金難買心頭好，也不差那一點錢啦。94、為什麼特價還是那麼貴？答：小姐，這衣服原價是XX元，現在是XX元，已便宜了XX元，價格相對來說已很實惠。95、為什麼沒其它風格？答：因為公司保持品牌現有的風格，是XX風格.96、我買回去送遠方的朋友，不合適怎麼辦？答：可以在附近連鎖店更換.97、褲子為什麼越洗越大？答：因為穿的時間長導致布料的老化，擴張性所造成的，就好像鞋子也會越穿越大一樣。98、為什麼這件衣服我很喜歡，但質量那麼差？答：了解客人指那方面質量差，如手工，可以替其修補或換一件99、擺設小飾品可不可以送或買？答：不好意思，這些飾品主要是襯托公司品牌文化，是非賣品來的。100、昨天才買今天就搞特價，以後怎麼敢買？答：根據公司的需要去搞活動的，您現在也可以看一下，也有一些款適合您的，您可以再選購一下

③ 短款毛衣外套怎麼用fab如何說

銷售短款毛衣外套需要掌握這款衣服的所有信息，實事求是的向顧客介紹，做到不卑不亢。同時在交談的過程中進一步了解顧客的購買欲值。

接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，可以拉近了與顧客的心理距離而且盡快地促成交易。

④ 直播賣男生毛衣怎麼介紹呢

直播的時候介紹下你需要推薦的這款男毛衣的面料，質地，質量，風格，怎麼搭配等等，這樣介紹是比較好的。

⑤ 毛衣fab怎麼講解

毛衣fab怎麼講解：一般可以從特點、優點、好處講解：F代表的就是特點，A代表的就是優點，B代表的就是好處。一件紅色T恤的FAB推薦法，如序號F（特性）A（優點）B（好處）1（面料）純棉質地吸水性強，無靜電產生柔軟、易處理、易干、不會刺激皮膚、耐用2（特殊工藝）網眼布織法挺直、不易皺透氣，舒服3（顏色）紅色顏色鮮艷穿起來顯得特別有精神4（款式）小翻領款式簡單自然，大方5（設計細節）長短腳配合人體設計、手伸高彎腰不會露背保持儀態，穿著舒適6（設計細節）拉架的領\袖富有彈性，不易變形穿的自然，得體7（設計細節）十字譽雹線釘鈕不易掉扣子耐用由表格1可以看出，一件告虛團服裝可以按照從面料，特殊工藝，顏色，款式，版型，設計細節等各襪橘個方面找出很多條FAB，而將這樣的分析結果運用到銷售過程中時，導購的語言會顯得生動，有說服力，比較容易打動顧客。

⑥ 我想自己生產毛衣,請問怎樣才能找到客戶幫我銷售貨源呢怎樣去跟客戶推銷呢

生產毛衣之前最好先做好市場推廣工作，所謂需求決定供給。目前大多數創業者失敗的95%的因素就是有生產能力，卻沒有做好市場，導致庫存太多，資金無法流轉，員工工資得准時發放，從而導致失敗。
做市場推廣的方法有很多。
傳統的推廣方法：
一：到各個大的服裝批發市場，去找一些開店的老闆，讓他們代賣你的產品，開始的產品不要收取太多的錢，夠成本就可以。這個是為了資金能迅速流轉起來，賺不賺錢在其次，因為有好的銷售了，在以後，自然可以要求提高價格並且准時付全款。
二：到各個毛衣生產工廠去，直接把貨賣給其他的生產工廠。比如一件毛衣的成本是2元（包括人工成本和運費以及公司營運方面的其他費用，但是不計算利潤），那你可以收2.1或者2.2元。然後批量賣給他們（比他們自己生產要便宜或者是跟他們生產成本一樣）
新的網路推廣方式：
一：建立公司網站，在網路上做宣傳（比如3158.cn）等等，招加盟商。每個加盟商收取加盟費或者不收取加盟費，要求最低拿貨多少。
二：現在在淘寶或者其他的網路銷售平台有很多的中小賣家，對於中小賣家而言，沒有貨源是他們最愁的事。從網上購買一個群發的軟體。在阿里巴巴 淘寶網等網銷平台，做大力度推廣。俗話說，一個客戶能賣100件，2000個客戶就能賣20萬件。所以只要你誠心努力去做了，一年賺個幾十萬不是問題。
祝你好運。