怎麼進貨紅毛衣
㈠ 有誰知道北京服裝市場的一手貨源在那裡
1． 官園批發市場
官園第七道，這可是許多人去淘寶的地。
2． 東四
東四北大街的衣衣以休閑類的為主，而且都非常個性化 ,
東四南大街的衣衣就有些職業，比較雅一些。 而且有些鞋的專賣店還經常打折呢,怪PL的。東四的店不錯,不容易重,有好東東,店鋪比較集中;但東四有些店真是...專門給有錢人開的店,小姐看人很勢力眼的。
3． 佳藝時尚廣場
就再昆侖飯店對面，燕莎商場附近。
有幾條道都是高檔進口的（小店是這么說的），一件吊帶860RMB,應該還是不是大
眾消費了，但是生意好像還好的很的樣子，象我們這些想去講價的樣子，都不很搭理的。
4． 日壇商務樓
日壇商務樓在日壇公園南門往東200米。商務側樓和2號4層，相對較便宜。
有特色的店比較多，但價格就比其它地方貴，快趕上大商場了。還有就是交通不方
便，不知 道坐公交怎麼去。
總的說來，2號DD最精緻，價錢也最貴；日壇其次，側樓比正樓稍微便宜。
偶常去的有：正樓2層一家，側摟\「日本店\「（無印良品）和一家專賣GUESS
原單的；2號一樓右手頂頭一家，4層一家香港店。
側樓地下一層的兩家店，總體說來，感覺側樓比較容易掏出東西。也相對便宜點，
因為去的人少。側樓在正樓旁邊的小胡同里，沒什麼停車的地方，還是打車方便點。如果非要開的話，可以考慮停在國際俱樂部。
5． 西單華威7層
最IN最酷的服裝都能在那裡淘到，就看你的火眼金睛了
6． 中糧廣場
有一家叫\「新浪漫主義\「的店,但比商場的還貴。
那裡還有一家\「熱風\「鞋店,總店在上海吧.鞋子都很好看,又不貴.所以,這
家店現在總像集市一 樣擁擠.有一次,我還看到滿江在那裡買鞋,夠誇張的. 熱風還有一家在豐聯廣場。
7． 雅寶路服裝市場
雅寶路秀色服裝市場在工體附近
8． 三里屯的同里
三里屯的同里個人感覺更適合淘一些小東西, 都是一些很有民族特色的東西。從三
里屯北街 一直向北走，大概到第一個街口，就能看到大的指路牌了，然後左轉，再右轉，一個灰了吧嘰的大概三、四層的小樓。
9． 中醫葯大學附近也有些外貿店
10． 和平街北口附近有幾家小店
和平里北口影協附近也有好幾家梁逗店。衣服還不錯.可惜價格也`~~~.
11． 五道口
不會像華威那樣漫天要價而且東西還不錯。
不想哈韓哈日的人就搜備不用去五道口了，和華威沒什麼區別，頂多便宜點。
當然，有此愛好的MM是可以去看看的，就在五道口電影院旁邊。
如果再往西過了輕軌站，路南的幾家店倒是還不錯。
另外五道口有一個綜合市場還有一個服裝市場.服裝市場比較好，在北科大正門旁
邊。應該是正門吧。
Mr Pizza對面的2層樓里也能買到不少。
Mr.Pizza52車e對面的中性主張還不錯，但是東西也不是很便宜，看上眼的也不便
宜，不能使勁侃 價。
倒是現在五道口那裡的華清嘉園下面又新開了幾家不錯的、挺有特點的賣小東西，
諸如小配飾什麼的小店，還挺好的。關於價錢，最少也說到商家要價的三分之一。
12． 動物園
喜歡韓國YY的MM應該去動物園旁邊的天皓成市場三樓看看
動物園天樂2樓，巨多外貿貨，一趟下來總能收獲不少，而且都很便宜，但是需要
你超級會淘才行呀。
13． 新街口
14． 秀水2號
秀水2號在國際俱樂部、國際郵電局後面，上島咖啡旁邊。
建國門地鐵東北口上來，往東步行，就看到了北京國際俱樂部，在這個路口左轉，
繼續前行，過了俱樂部，往左使勁看，視力要求新標准5.0左右，就能看到上島咖啡，秀水2號，兩家挨著。日壇的其他地方就在附近了。一大批使館在這里，倒是清靜。
老秀水就表去了，現在都已經換成浙江，安徽人的天下了，全是仿得極差勁的牌子
貨。只有老外還去懷懷舊！原來的老人有的轉做了二房東收租子；有的轉移到了2號和商務
；有的乾脆 賺夠歇手了。
很多確實是大牌的dd可是價格也不是很低，更有些dd甚至比商場里還要貴，也很難
講價，基本上都直接會說是實價！
不過話說回來，那裡的dd很多真的是比商場里的漂亮，尤其如果要參加什麼活動，
去那Pizza52車里買些dd很不錯橡漏賣的，再就是那兒有很多很有特色的yy像印度的等等！
另外還有在秀水2號停車還比較方便，大家都是停在路邊也沒人管。
15． 雅秀
雅秀就位於三里屯。
16． 隆福寺（地下有幾個店）
它附近的食草堂更值得逛逛。就是價格比較貴。
17． 對外經貿大學的北面，文學館附近，
一溜小店，有個叫子雅的店，不大，但店主好像服務買手一類的工作。進的衣服都
特有味道，上班族能穿的，休閑類，價錢不高。
18． 後海 煙袋斜街-銀錠橋附近胡同 有很多小店,還有工藝品和尖兒盤
19． 張自忠路上有一溜外貿店
平安大道上的張自忠路有一溜小店，一家叫做\「青青精品\「的，店主是個小
胖子，它的運動服裝、棒球帽和外貿的衣服都很棒，曾經在那裡買到過mexx,only的牛仔褲，超級棒！上次一個姐姐從德國回來，竟然找到一件她們那裡最碌膄ish bone牛仔上衣21．他家的貨很棒的， 尤其是鞋。
20． 亞運村陽光廣場2樓
新開了一層都是外貿店，有幾家還是很不錯的
還可以，轉了半天，發現一個專門賣外貿的店，東西真便宜，從5元到30元，品種很豐
富，翻的手累， 一定要會掏才行。（記得那間小店好象是030號，反正玻璃櫥窗上貼著
大白紙橫幅，寫著什麼真品外貿貨便宜之類）
兒童的小衣服好可愛，買了2件准備送表姐的孩子，10元/件。
睡衣飄逸性感，顏色也多，忍不住拿2件准備送人，30元/件。
T褲，5元/件，一下子挑了4條。
短袖體恤，樣子別致，寶石藍的，30元/件；
一個可以夏天逛街背的小包，10元/件；
還有絹絲的長條絲巾，才10元/條，只可西只有粉色和紫色了，先買了再說。
共買了12件東西，才花了120，嘿嘿，竊喜中。
21． 安貞華聯西邊的浙江大廈的邊上有一個耀江什麼的服裝市場
一層是服裝，地下是小商品，地下的就遠不如天意什麼的寵大了，一層的服裝還是
有點好看的東西，西側是精品廳有個\「漂亮瀟灑\「店，東邊有個外貿精品，人不多，也能試衣服。
總結：
學生族：五道口、新街口、7Pizza52車華威a5、動物園、萬通；
LADY：日壇商務會館、三里屯、秀水、東四；
工薪：當代旁邊、雅寶路、女人街；
個性：後海、對外經貿大學的北面。
有個規律，大學附近永遠會有服裝小店。
22西單明珠
西單明珠一層那個外貿店，就是25塊錢一件那兒，能淘出不少好東西呢！想想也是，25
塊，穿著玩兒不也就那麼回事！去年有一大批zara。還有萬泉庄，城鄉倉儲對面那個新
開的服裝城，二層有兩家店，外貿貨很不錯，去了就能找出來。還有豐台路口那個新開
得叫什麼來著。。。。。多了去了
23女人街
女人街，就是東三環燕莎橋往東，第二個或者第三個紅綠燈處左拐。
其實我想不用說這么詳細吧，在北京的JMS都應該會知道，特別是現在那附近又出
現了不少的小酒吧和餐廳。
對女人街我要特別推薦的是步行街上一家專賣針織品的小店，所有毛衣、T-shirt
一律25元，還有裙子、小背心什麼的都是25，簡直太劃算了。還有超級大號的男裝，偶
在那裡給爸爸買過不少，不過可沒告訴他價錢。每次去都買回一大堆，感覺完全不要
錢。不過由於是外單剩下的殘次品，買的時候還是需要注意質量。
還有進入女人街後下電梯然後左轉，走到頭右手邊的一家店也非常不錯。以前是專
做褲子，幾乎所有的腿型和尺碼都可以在那裡找到，而且有很多走歐美的款，適合長腿
MM哦。現在逐漸也有了一些上衣、大衣、小包和零散的幾款鞋子。都粉不錯啦，價格也
屬於可以承受的。
老闆娘胖胖的，每個月都親自去進貨，所以你如果沒有挑到滿意的款還可以讓她專
門給你帶回來。老闆娘的電話本上記了所有老顧客的電話，到了適合的新貨就直接打電
話通知過來取就OK了，實在是服務到家！心水推薦啊。。。。
24西單文化廣場B2、B3
6月新裝修，重新開張的西單文化廣場B2、B3。
衣服款式非常多，有些眼花繚亂，價格也算公道，而且適合象偶這樣不太會侃價的
笨蛋，因為店主的要價通常就不高：）
對了！西單文化廣場裡面還有現在很少見的「素人」呢，還有「老槐樹」~
㈡ 梅婷紅色高領毛衣穿出高級感，同色系搭配究竟有多搶眼
大家都知道，紅色在中國是一種受歡迎的顏色，也是秋冬季時節最流行的顏色之一。自然，它也是一種外觀率很高的顏色。不容置疑，在冬秋時節，紅色毛衣的時尚關注度很高。每一個人都特別努力地穿紅色毛衣。那麼，紅色毛衣應當如何搭配呢？使我們看一下時尚街邊攝像師是如何搭配紅色毛衣的，各種各樣聖誕節假日和新年都將在年末來臨，更別說二月的春節和情人節了。
㈢ 開服裝店如何進貨
服裝店進貨技巧有哪些
一：適應現象，不知道怎樣把持自己的方向
服裝店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨後，慢慢覺得其他貨也不錯，會多拿一些，其實這是一個心理學上的「適應現象」。
人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。
㈣ 做服裝生意投資進貨大概需要多少選衣的標准怎樣有什麼技巧
這是我在朋友那看到的覺得非常不錯跟你分享下，希望對你有所幫助~！ 一 貨源 每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡， 最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。 舉例；我拿20元一件小衫。10件。 1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。 可能有人說了：真黑。 我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。 買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。 不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！ 賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓， 但我還是把它當最美的衣服推銷。 我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服! 不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。 最低700，也有利潤400多點。 4個月後，第二個店開張了。 我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場， 1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我開始調整拿貨方法了。 找貨不如找伴。 我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。 為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。 我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。 好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。 看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。 我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣， 批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。 我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。 說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！ 你們百分之一百會猜錯。 就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。 我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了， 做生意其實用不了多少錢的。 我教育他們，要做無中生有的人。 我覺得做衣服是農活，急不來的。 我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。 你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。 我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。 現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。 就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版， 那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。 那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。 賣便宜貨，要熱情， 賣貴貨，要冷一點。 你們會覺得勢利眼？錯。 在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！ 我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。 自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。 她覺得你的貨不值。 賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 東扯西拉的，真是書到用時方恨少 有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？ 其實是看店址來的。 隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。 當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。 有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。 賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。 賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。 賣1000一件的，30% 是300. 但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺， 很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、 他們就全賣貴東西。 當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。 女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。 賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？ 我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨， 那不是拉了100個包袱。 二 賣貨定律 1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服) 熟客很重要，回頭的生意比重很大。 千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。 不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。 我會這樣處理的。 客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼 更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。 結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。 這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。 我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。 很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。 心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。 2.賣貨不是辯論 好，對是 營業員法寶。 來看看： 這面料不好 是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。 穿起來不會舒服 對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？ 我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。 結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確， 又買了條褲子。) 客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。 女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題， 絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。 你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100. 討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。 承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。 大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。 大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。 你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。 我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。) 瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。 3.控制好你的品種。 每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。 30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。 為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好， 但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。 聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。 以己之長，攻其之短。 老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說， 遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。 好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。 "下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。 想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？ 褲子 關鍵詞：穩，顯瘦， 褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲 夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。 每個褲子不能有太多類似款 拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？ 有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。 你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時， 以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事， 共性是你的事。褲子越個性，越難賣。 裙子 關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感 要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。 我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。 說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子， 我擔保你賣不成。 鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。 除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。 每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。 每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。 夏天賣好褲子,冬天賣好裙子. 沒有說錯, 好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣. 男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同 女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣， 小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。 外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。 三 怎樣與供應商打交道？ 盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。 集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨， 把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系， 有什麼好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。 什麼樣的供應商是好的供應商？ 1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。 全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。 你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。 找貨源，好多老闆娘使錯了勁。 她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。 有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。 2.有道德的公司 可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情. 好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前, 越賣力的宣傳,你越要提防. 你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的. 我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟, 宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人, 想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核, 只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意, 那什麼叫10年難學個生意人! 我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱. 賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣. 以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力! 貨好? 哈哈,你自己賣嘛. 到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便. 願意一起做生意,就要信任 供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力. 什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢? 是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的, 我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的. 3.小心訂貨 如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨. 有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定. 看好你的錢包. 有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨. 如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了. 總之,盡量拿現貨. 騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?! 回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧. 我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾. 4.富有責任感的供應商 好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見, 會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下. 當然也會答應你,發板是可以退的. 你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力. 我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!" 一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜. 不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久. 好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多. 看貨篇：三分貨 七分賣 1.不要好看,只要好賺. 好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢. 2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的. 不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿. 3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司?? 4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣 除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝. 5.路費太貴,多拿點,攤平費用 什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用. 6.我客源少,要天天新款 保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是. 好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險. 好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色. 7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起? 放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩. 如果你致電要退貨20件30件,他才煩. 8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎? 拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益. 你是商人嗎? 我是一個批發商,我尊重有分量的對手.