過年了內衣店怎麼沖業績

① 成功經營一家賺錢內衣店有哪些技巧

但是店鋪經營業績良好，老闆就一定會賺到錢嗎？答案是：不一定。因為真正實現賺取利潤的臨門一腳，是控制好你的貨品庫存。很多業績良好的店鋪內衣經營者發現，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤，辛苦經營只是換回大量的積壓貨品，替廠家、代理商打工罷了。 合理庫存的兩個指標： 一是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應，杜絕因短貨造成的顧客流失。 二是資金佔用合理，沒有數目龐大積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當銷售金額：庫存金額超過1：11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。養成良好的倉庫管理習慣，對於作好庫存管理由很大的幫助。 1、良好的倉存環境：確保倉庫內沒有直射陽光；良好的神宴野通風；沒有蟲害、鼠害；保持倉庫環境的干凈、整潔； 2、取貨方便快捷：做庫存就是為了服務銷售，所以庫存管理的第一原則就是便利性，一定是在營業員能夠用最段時間就可以取到貨品的地方擺放貨品。（一般可以利用內衣陳列櫃的貨品箱做暢銷貨品的擺放地） 3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區劃定各個品類的庫存區域。可以按照文胸、家居來區分庫存區域；或者按照品牌不同劃分區域；不過，為了縮短營業員的服務時間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。 4、定時盤點：定時盤點的目的是為了確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點經營者能及時發現庫存的結構和比例是否合理，從而為良好的庫存管理作好基礎工作。 5、遵循先進先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產品不存在保質期的問題，但是對於某些對光線比較敏感的淺色系內衣，還是遵循先進先出的原則，以避免變色帶來的損失。 貨品庫存的結構 正常來說祥拆，內衣經營活動中，為了滿足不同顧客的購物要求，內衣經營者要把貼身衣物系列化游喊經營，這就要考慮到品類之間的貨品搭配，一般來說文胸：家居：其他＝4：4：2；如果按照銷售貢獻的資金不同，暢銷貨品：平銷貨品：滯銷貨品＝5：4：1，嚴格控制滯銷貨品的比重比例。 庫存的貨品控制 1、作好銷售統計工作，對內衣店的顧客消費習慣做出分析，了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時作到有的放矢； 2、加強營業員銷售技巧培訓，作到營業員在尊重客人的前提下，根據貨品特性找到合適的顧客來消費，而不是聽任顧客根據個人喜好來選擇貨品； 3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：經營者應充分利用廠家、代理商給於的換貨政策，在換貨期內將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓； 建立有效的消化積壓貨品機制 雖然經營者做了很大努力，但是由於市場情況瞬息萬變，所以還是不可避免的出現庫存貨品，那麼，建立一套有效的消化積壓貨品機制，就成為積壓貨品變成現金的最後保證： 1、利用重大節日低價促銷：元旦、三八、五一、十一十傳統的4大節日，利用四大節日將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品； 2、積壓貨品特賣會：可以定期或者臨時進行。用低價來招攬人氣，還會帶動店內其他貨品的銷售，一舉兩得； 最後，祝願所有的內衣店主通過本文的探討，作好自己的貨品管理，真正為自己賺到現金利潤。

② 內衣專賣店促銷方案

方案如下：

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷售最好的時節，同時也是季節交替時節，藉此機會，拉動銷量，處理庫存。

二、促銷目的

拉動年初銷量，處理庫存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗。

四、促銷方法

打折、特價、抽獎。

五、促銷內容

活動方案一：

活動主題：盛愛三八，xxx買一送一大酬賓。

活動期限：3-5天，前兩天可以宣傳預熱。

買送商品為：

1、送同等價值的同品牌商品（贈送商品可謂滯銷品）。

2、送另品牌同等價值商品。

活動方案二：

活動主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓。

活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。

活動內容：換新產品限xxx品牌文胸，舊款折價標准以正價文胸3.8折優惠為准。

活動方案三：

活動主題：繽紛三八，xxx幸運大獎等你拿。

活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。

活動內容：買滿xxx品牌正價產品100元可抽獎一次。

一等獎：數碼相機（或時尚手機）一部。

二等獎：酷炫MP4一部。

三等獎：店內20元以內正價商品（指定商品）任選一件。

四等獎：節日指定小禮品一份。

（註：終端商可根據成本對以上獎品做調整，並需當地自采，可提前和數碼店老闆商定好多少不限，可以現金退貨。）

③ 如何成功的經營一家內衣店

第一、調整全體店員包括老闆在內所有人的心態，積極、自信的心態能帶動工作的熱情

第二、要善於把握和利用原有資源優勢，該店也曾輝煌過，留有幾百名老顧客的檔案記

錄，可以憑借這個客戶資源優勢著手，在鞏固老顧客的基礎上積極發展新顧客

第三、對專賣店形象進行整改，按公司VI形象的要求與風格對店內的布局重新設計、

裝修，並換上當季新款的廣告畫，形象煥然一新，更顯簡約、大方的風格

第四、對原有庫存結構進行調整進購公司現有80%的新品，並進購部份特價款來補充，店內的貨品，以50%的新品、30%左右的經典暢銷款以及20%的特價產品為產品結構比例，從文胸、束身衣、睡衣到家居服等系列都重新作了合理的陳列，無論是產品的款式、還是整體的布局，都給人耳目一新的感覺

第五、組織導購員重新學習內衣知識，特別是新款產品的一些功能介紹等，要具備專業的導購知識與技巧，真正給顧客予專業、貼心的服務

④ 內衣店怎麼運營，來提高利潤

一般內衣在商場運營當中都會涉及以下幾個要素： 一、導購培訓和管理。 商場的導購一般由商場來管理和培訓，由商場代發工資。有的供貨商朋友誤以為這樣就不需要再進行其他的培訓了。其實商場對導購的培訓只是泛泛的，真正起作用的還是自己的培訓。據說終端上的導購優秀的和差的相比，營業額會相差八倍。這個問題在商場還尤為重要。因為顧客在商場中購物的時候，往往是不買你的，就會買了你的競爭對手的。所以一定要按本品牌的規范和培訓來嚴格要求，才能打造一支優秀的導購隊伍。 二、庫存管理。 想讓貨品周轉流暢，保持一個合理的庫存是必要的。這個合理的庫存和人們常說的庫存可不是一回事。 合理的庫存指的是又能保證運轉，又沒有積壓的滯銷貨。如果你的倉庫里還有一年以上的舊貨的話，准確的講，這叫運營沉澱，這些貨是要積極處理的。而且商場本身還有個帳期（一般都是次月中旬結上月的營業款，這么說起來，平均有四十天以上的帳期），如果貨品再周轉不暢的話，對資金的壓力將會十分嚴重。 做生意必然遭遇庫存問題，你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產品，在對待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時候一定要出手處理，因為積壓只會導致產品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。對於積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時，你也應該經常盤點你的庫存，明確了解產品的走向，並詳細分析銷售數據，以減少庫存積壓的風險。 三、促銷。 促銷的形式是非常多的，而內衣的消費者又以女性居多，所以一般商場里經營內衣行業的常用促銷都是針對女性消費者比較有效的手段。常用的有抽獎促銷.贈品促銷（注意要選擇合適的贈品）折扣促銷.聯合促銷（與其他有形象基礎的品牌聯合促銷，如女性用品， 化妝品 ，健身等）路演促銷（也可以是模特秀）等等。商場有的時候如五一，國慶，商場的店慶等節日也會搞一些力度大的活動。遇到這樣的活動，商場一般都強制要求各品牌參加活動。一般的活動我們都是能參加的，比方說全場七折或者八折的活動，商場還會給一定的返利（一般是5%），這樣算下來，還是有利可圖的。可是現在商場間的競爭也是十分厲害，所以各商場就爭相壓低價，用損害供貨商的利益來博取營業額。有個商場去年搞活動，是買贈活動，買一百返六十的購物券。最後給供貨商強制三八折結帳。也就是說如果你的進價高於三八折的話就賠了。這樣的活動如果不是商場強制要求參加就不參加了。但是商場還有一招，有些活動不是強制參加的，而供貨商又不願意參加的話，活動期間商場要加扣點的。理由是，你享受了商場活動帶來的人氣。 四、有效應對競爭。 除了上述說的人員的培訓、庫存的管理、促銷活動以外，最能體現有效的競爭的地方就是貨品方面了，適銷對路的產品永遠是應對競爭的利器。一個完整的產品體系應該包括：正價的形象產品、跑量的特價產品、打擊對手的產品。其中最重要的就是打擊對手的產品。在商場中，內衣區一般都集中在一起，和對手的廝殺往往是血淋淋的火拚。而現在的內衣又同質化十分嚴重，這就需要你選取一些和對手的主打產品接近的特價產品，壓低價格，沖擊市場。小范圍有選擇的價格戰往往比亂打大打價格戰效果要好的多。 現在對在商場操作內衣的朋友們來說，有一個不好的趨勢就是商場對針織和內衣區的重視程度越來越弱，在這種情況下，一次一次的調整後，內衣區的位置越來越偏，面積越來越小。還有一些朋友做了一陣子回頭來算算帳，發現商場里的費用太高，有的甚至都佔到營業額的35%左右，導致毛利極低或者根本不賺錢。 其實，不管是商場有變動，還是感覺費用太高不好賺錢，努力提高營業額才是最重要的。營業額上去了，一切問題都會迎刃而解。對大多數經營內衣的朋友們來說，做商場還是一個很不錯的選擇。雖然現在的內衣行業已經不是**行業，但每年穩定的增長率還是不失為一項穩妥的投資。前期費用低，管理成本低都直接降低了內衣在商場經營中風險。調整好心態，我們每個經銷商朋友都可以在快樂的內衣生意里做輕松的掌櫃。

⑤ 如何提高內衣店的銷售率

零售行業常常在探討，最好的營銷策略是什麼？其實最佳的營銷方式就是那些調動人的感官，在內衣零售行業的各大品牌也開始意識到感官刺激從而消費行為產生的影響。零售商還有那些內衣店營業人員，都是偉大的「感官操控者」。都通過巧妙的方式利用我們靈敏的感官：嗅覺、視覺、聽覺、味覺和觸覺，這五種感官沖擊著我們的大腦，從而來尋找到一種打動我們的方法。

在現如今的消費者眼中，顧客更願意去相信自己看到的，而不是單單只聽推銷人員的介紹，

跟顧客介紹這個款是什麼爆款，這款多麼的好賣好搭配的推銷之詞。今時不同往日，這種被消費者淘汰的傳統零售推銷模式，能被說服打動的顧客是少之又少的。

所以近年來，場景化的生活方式的內衣集合店品牌正在快速的崛起，那麼如何給顧客帶來感官刺激呢？就得了解充分的將顧客想要的生活方式、視覺化的展現給他，而不是用蒼白的的語言推銷給他。

如何有效的刺激顧客的感官體驗呢？以下幾種方式是柔美小編給大家的建議

1、在比較生活化的場景去陳列商品——生活館模式

2、要更為注重場景體驗的視覺營銷效果——店鋪裝修陳列

3、可以用POP場景與店鋪主題視頻在店內不斷重復這些生活方式。

做好以上的幾點，顧客會更願意去了解品牌和風格陳列等，顧客更願意自己買到的是一份健康時尚的生活方式，而不是單一的產品。

⑥ 怎樣才能把內衣店經營好 這些技巧肯定少不了

開店容易，經營難，很多人店開起來後不會經營，那麼想要開一家內衣店，如何才能把店經營好呢？這篇文章就跟大家聊聊。

首先就是要在店面選址上下功夫，要想實體店能經營好，首先要給內衣實體店選個好位置，不光人流量大，還得是環境優美的商業地段，這樣才有高凈值的女性顧客光臨內衣店。

在招聘員工的時候，一定要注意篩選，僱傭服務意願強的員工，開內衣店，和其他的內衣商家競爭，其在款式和功能上差異並不大，主要靠細心周到的服務來留住客戶的腳步和錢包。對於本質上高冷型的員工，絕不能讓其從事一線崗位。

再有就是品牌的選擇，對於女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用，一般來說，選什麼樣的品牌，要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬，廠家一定要有一定實力和長遠發展市場的決心。總的來說，中低檔品牌價格適中，利潤空間大，比較適合內衣店的銷售。

最後就是做好營銷宣傳，一般情況下，有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內衣店當然不可能有很多的媒體廣告投入，但投資者完全可以花些小錢，辦些實事。比如說，在主要接到拉些促銷活動的告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中的地段派送一些小單張，優惠卷什麼的，也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特做展示。科學的促銷必不可少，有吸引力的促銷和贈品既可以加深你與顧客之間的感情，拉近距離，同時也是你維持價格穩定不打折的良好方法，好的促銷品就是一個流動的廣告。

綜合以上就是一些經營內衣店的經驗，希望這篇文章能給大家帶來幫助，感興趣的投資者們一定要多看多學習！

⑦ 內衣店利潤如何提高

1.有效的貨品管理
如何讓貨品周轉流暢又保持合理的庫存，這是一個內衣運營者常見的難題。也可以說就是我們日常所說的庫存，只有銷出去的內衣。才能夠給我們帶來利潤，積壓的貨品占據我們的空間，並且使我們的資金停滯，那要如何避免這種情況呢？答案很簡單——合理的鋪貨，根據消費者需求，市場調研從而進行有效的鋪貨和貨品管理。是可以幫助我們將內衣利潤有效提高，一個專業的運營系統是可以達到這個效果的，
2. 促銷。促銷是我們最常見的清理庫存的方法之一，促銷最核心的價值就在於，用一個合理的價格，給消費者優惠同時，促銷庫存積壓減少虧損。但是往往做促銷較多的店鋪。自身的利潤空間也會大大的縮小。促銷形式也是多種多樣的。而內衣消費者以女性群體為主。所以要進行針對性的銷售促銷手段。例如，抽獎促銷，贈品促銷，折扣促銷，聯合促銷，路演促銷等等
3. 連帶率。
連帶率指的是。顧客在進店購買時連帶購買產品所產生的額外利潤，這一指數，傳統的內衣店是較難達到的，連帶率比較高的往往是產品種類眾多的內衣集合店，集合店包含產品種類眾多，可以滿足顧客所需的生活方方面面，達到一站式的購物體驗，從日常銷售的銷售額，舉個例子一些不起眼的小物品往往也能帶來大的收益，所以目前內衣店開始紛紛做起了全品牌的集合店，哪怕是進店逛逛看，看到自己喜歡的小物件可能價格合心意，就順便買下了，小的物件這種附帶成交連帶率是不可忽視的。

⑧ 經營內衣店的技巧有哪些

1、開店者需要掌握大量的內衣知識。

不同於其他服裝，內衣作為女性貼身穿著的衣物，一般對穿著的舒適性和材質的要求都會比較高，而且很多內衣都不能試穿或是退換，因此開內衣店就需要店主掌握大量的內衣知識並擁有一雙毒辣的眼睛，能夠一眼就根據顧客的年齡和體型，判斷出適合她們穿著的內衣尺寸，並從內衣的質地、款式等方面為她們推薦適合的內衣，才能幫店鋪留住更多的回頭率，從而提高店鋪的銷售業績。

2、店鋪選址很重要。

關於店鋪選址的重要性，小編其實已經強調過很多次，經營者們在挑選店鋪地址時，一定要根據你的內衣產品定位來選擇，高檔的內衣要開在消費水平比較高的小區附近才能吸引到目標消費者，並要注重培養固定的消費群，而中低檔的內衣在選擇店面時可以根據客流量來決定開店地址，並將目標定位於學生等年輕群體，且店鋪的租金不能超過收益的一半，這樣才能獲得盈利。

3、要有獨特的內衣款式

內衣不同於其他服裝，在款式的變化上非常多樣，至少在外行看來，內衣的樣式其實都是差不多的，這時候就需要我們的店主，能夠拿到一些比較獨特的內衣款式，

抓住消費者的獵奇心理，才能在這個講究個性的時代，培養出屬於自己的忠實消費者。

4、做好促銷也很重要

促銷是提升品牌和店鋪知名度必不可少的途徑，然而如何做好內衣的促銷工作卻需要店主多多花費心思，小編在這里為大家推薦幾種比較常見的促銷方式，店主們可以參考一下。

1）買贈

買贈是一種很常見的促銷手段，簡單的來說就是買滿多少就可以獲得贈品，那考慮到內衣的特殊性，建議店主們在選擇贈品時要多考慮女性的喜愛，送一些女性用品，比如絲巾、內衣褲專用洗衣液、絲襪等，贈品不需要太貴重，但一定要足夠精緻。

2）打折

打折促銷也是常見的促銷手法，但也容易形成惡性競爭，你打九折我打八折，你打八折我打七折，如此一來不但不能很好的宣傳品牌，反而會影響品牌的形象。與其直接打折，還不如在店鋪內劃分出特價區，既能吸引消費者進店，也能帶動其他產品的銷量，且不會對品牌形象造成影響。

3）聯合促銷

簡單的說，就是聯合和內衣相關的店鋪一起進行促銷活動。比如內衣終端可以聯合如小飾品企業一起做促銷，在活動期間，凡是購買多少錢的內衣，即可以送出精美小飾品，而小飾品店鋪在做促銷時也可以把內衣做禮品。這樣既能有效整合資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，但也要注意在交換贈品時金額等值的折算。

⑨ 內衣店怎麼經營最賺錢

目前，消費者對品牌的日益信賴，選擇好的內衣店品牌也是內衣店的經營關鍵，想盈利經營最重要，內衣店怎麼經營呢?又有哪些經營技巧呢? ?產品方面入手 從產品(項目)的再定位，進行產品技術(項目提升)突破，不斷推出前沿產品(提升項目的完美度)確立領導性的產品(項目)地位。為消費者(創業加盟者和意向加盟商)開創產品(項目)創新革命，賦予產品(項目)時尚和時代精神，因為一個企業只有具備領導性的產品(項目)，消費者(意向加盟商)才會注意你，而且產品(項目)也是營銷和業績的基礎。通過產品革命(項目完善)傳播了一個信息：本企業是這個產品面(行業)的領先型企業。(註：這種作法有時不會給企業帶來直接的商業利益，但是對於品牌的塑造卻發揮著不可替代的積極影響)。 內衣店的經營：?利用區域市場的整合推廣示範作用 由於標板市場的領導地位，對於品牌塑造而言具有強大的示範作用，只有在標板市場上獲得成功，我們才能成為這個產品面(行業)的頂級品牌。因此，我們要極為重視標板市場，對設定的市場推廣力度要非常大和兼具整體考量。這樣做目的是要使得企業的品牌價值評估直線上升，產生「羊群效應」這對企業在其他市場的成功至關重要。 ?完善產品、服務、渠道的銷售場所 在市場上，某些內衣連鎖企業為了提升其產品的品牌形象，會把產品的銷售渠道固定在一些高級的專業(門)店進行銷售，因為這些專業(門)店看重的是產品的質量和品牌。而做為自建渠道和銷售場所(品牌內衣連鎖專賣店)要進一步完善產品、服務、渠道的高位、精緻形象，使我們的產品、服務、專賣店環境在消費者心中的品牌聯想持續保留高品質。 內衣店的經營：?統一品牌信號，增強品牌印象 品牌信號的傳播如出現復雜和前後沖突，會模糊品牌的焦點，要注意(改變)這種局面，一定要用一種使我們的「廣告外觀」一致性的思想方法，讓品牌給消費者(意向加盟商)的感受更加一致，統一傳播中的品牌信號。

⑩ 內衣店業績不好,核心是什麼

快速的提高店鋪業績：
一． 店鋪環境和氛圍營造
很多店鋪的老闆娘，店長為了節約很喜歡在白天不開燈，只用風扇不開空調，我覺得這是因小失大，一個專賣店的光線和溫度是這個店鋪環境的最基本的指標，試想一個光線暗淡，店內悶熱空氣不流通的店鋪您逛街的時候願意光顧嗎？但凡優秀的品牌，在開張、周年慶、節假日或其他形式的促銷活動的時候都會運用氣球，拱門，音響，促銷海報，宣傳頁，表演節目來營造氛圍，塑造良好的購物環境，並有組織的請客進店。以此來提高顧客的關注度，增加進店率從而提升業績。
二． 商品結構和商品的飽滿度。
我們去買水果，相鄰兩個攤位，一個就稀稀落落的擺放著幾個蘋果。一個有大框的新鮮的色澤誘人的蘋果，你會選哪一個攤位呢？內衣產品不是蘋果手機，飢餓式營銷只會流失顧客。所以作為店鋪的管理者就要根據自己店鋪的實際情況分析顧客不進店以及顧客進店後流失的原因，是商品種類不夠齊全，陳列比較雜亂，還是商品的飽和度不夠，給了顧客一種經營狀況差的信號。
三． 店鋪陳列與廣告指引
一個客單數高的店鋪，一定是一個整潔大方的，陳列整齊的店鋪，色彩搭配，空間布局都會很講究，POP廣告不是可有可無的陪襯，它能使顧客更加清楚的了解我么么呢的產品的功能和上身的效果，有力的達成成交意願。
四．促銷活動吸引人氣
門店的常規促銷戰術其實大同小異，比如買贈活動 ，哪行哪業都在做，但是同樣是買贈，為什麼別人賺錢 我們卻賠本呢？做活動預案前，先要明確一個方向，本 次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數或客單價 或銷售額毛利額。舉一個例子，一門店每日平均銷售60 00元，成交次數100次，客單價就是60元，如果單純從 提高客單價的目的出發，買贈起點就要高於你平常的客 單價，（比如一次性購買80元的才有送），如果是為了 提商交易次數，可將買贈起點放低或加大送出比例，如 果為了提高銷售和毛利額則要從客單數和客單
五． 銷售技能和服務水準
門店導購的專業水平也與是否跑單有很大的關系，當顧客走進店裡導購的一舉一動，一言一行都與成交有著直接的聯系，誰也不想把自己的購物經歷交給一位問啥啥不懂還擺著一張苦臉的導購員，為顧客挑選推薦商品就是一個服務的流程，業績做得好的導購一定是一個熱情開朗，專業知識過硬，商品知識了解全面，搭配銷售精通並能看懂顧客心理的導購。