內衣產品目錄怎麼做

⑴ 怎麼介紹內衣產品

例子：俏狐內衣，是俏狐集團旗下的內衣品牌，集團公司在致利於開發研製內衣方面擁有多年的經驗，以其歐洲貴族典雅、舒適的設計風格，發揚法國浪漫主義的風格，融入歐洲流行的鮮艷色彩和風情萬種之姿已在國際市場上超著主導地位。在零七年正式進入中國市場。由高級設計師潛心打造的品牌，每一個系列的推出都是經過設計大師的精雕細磨。產品的特色在於：追尋那種曾經風靡流行歐美的時尚品位、激情與浪漫，同時融注了二十一世紀紡織技術所帶來的質感，通過自行設計的蕾絲所展現的簡潔線條、明快色塊，烘托出新一代的時尚與魅力，展現了二十一世紀生活中的個性與情操。推出的產品都通過嚴格的操作流程，從70%自行開發的主面料至一紗一線的輔料，都經過特定質量控制， 材料的成份乃至耐磨度、色牢度、傳熱性能、透氣性能、透水性能等都要達到國際標准。「Comfortableness舒適性「也是，產品設計中極為重視的環節之一，在研發各類最為合體的產品時，從電腦技術的介入至傳統的剪裁，每一細節都離不開設計師的關注，正因為有如此的投入，品牌帶給消費都的是地道的、讓人珍惜的——設計師的傑作。 參考資料： http://www.kumt.net/

⑵ 內衣專賣店產品的陳列問題

目前，內衣行業的競爭已呈白熱化的狀態，要想在激烈的競爭中立於不敗之地，服裝內衣的陳列方法是很重要的。

1、主題陳列：給品牌設置一個主題的陳列方法。

主題應根據季節或特殊事件經常變換。以便給內衣連鎖加盟店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力。

例新品上市的時候，可做個小牌子，寫上：新品上市！並冠以名稱，如：花仙子。

在大型節假日或店慶來到時做些宣傳資料：比如「迎3·8，部分產品38元起」等等，目的是讓顧客一看就知道。

2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示。

把產品一整套都穿在模特身上，這樣能為顧客作整體設想，方便顧客的購買。

3、整齊陳列：按貨架的尺寸，將商品整齊地排列在貨架上。

突出商品的量感，給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

比如秋冬季的無縫美體內衣套裝以及保暖套裝以及一些盒裝的內褲水袋時尚文胸等就比較適合很整齊的擺放在貨架上。

4、隨機陳列：將商品隨機堆積起來，顯得比較雜亂的感覺。

它適用於陳列特價商品，是為了緞子顧客一種「特賣品即為便宜品」的印象。陳列法經常用到花車，同時要在花車前邊或上面有表示特價銷售提示牌。

隨機陳列給人以比較雜亂的感覺，但也會給人以好生意的印象。

5、關聯陳列：指將不同種類但相互補充的內衣產品陳列在一起。

運用商品之間的互補，使顧客購買某商品後順便購買旁邊的商品。

6、分類陳列：根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示。

它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

⑶ 開內衣店有什麼營銷方案嗎

在以前，內衣的作用是用來保暖和遮羞，但是在21世紀，內衣的作用已經不是在用來遮羞和保暖旁旦晌這么簡單了，更多的是一種功能，已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對內衣的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，銷售人員不僅只做到銷售產品，也要成為客戶的顧問，幫助消費者找到適合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。

一、了解客戶性格、提高服務質量

在內衣銷售中，經常會有很多內衣產品還沒有面世，就被銷售人員人為主觀的認為不好銷售而不面世遲渣，然後撤櫃放進倉庫。其實這樣很影響店鋪的銷售業績，更運鋒會增加庫存壓力。任何行業的任何產品都會有一個過渡期，高峰跟衰退都是很常見的，內衣產品肯定也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長。

二、做好貨品陳列

一件新產品上市後應該要主動的去推動它，讓顧客知道有這產品，不然可能很多新產品還沒面世就已經被，「槍斃」了。所以，銷售人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。

三、了解產品買點

銷售人員應該要熟練掌握內衣產品的專業知識，幫助每個消費者找到合適的內衣，對於每款產品，都要認真的了解其內在價值。要知道，每款產品都有它自己的特色，有它自己的人群。在給消費者介紹之前，自己要了解每件產品的設計理念和賣點、工藝特色，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們就能更清楚的幫助消費者選出合適的產品來，也會讓顧客體驗到銷售者專業的知識水準與親和的服務力。

⑷ 內衣廣告怎麼做

我們必須再次改變我們的形象！必須確定廣告創意！必須有一個明確的說法！

通過市場調研，我們發現，在3000億元的內衣市場中，(女性)消費者對性感有著強烈的追求——大多數中青年女性消費者都希望感受到性感——這些女性消費者可以在內衣上花更多的錢來提高生活品味。他們為自己而活，也為心中的「他」而活...

這無疑給了企業一個很好的信息。當我們走訪內衣市場時，這種論調再次得到驗證:黛安芬的性感表現已經到了極致。看海報:模特，造型，眼睛，凌亂有形的黑發，紅紅的耳朵??讓參觀者迷上了自己的性幻想。數字證明黛安芬的內衣市場份額已經遠遠超過了第二名和第三名的總和。目前為止。

企業希望我們能在同一個廣告中展現春夏秋冬四季。這其實是一種挑戰，但我們總是喜歡挑戰，挑戰自己比挑戰對手更好。每一次挑戰的結束都是一次自我提升:2003年，我們在大中華區張裕的《競演》中，以近一尺的文案脫穎而出！

在眾多的韓姿娜內衣產品系列中，我們發現了優雅性感的米白春裝；夏天，我們在黑色蕾絲內衣中發現了魔鬼的性感；在秋天的深藍色內衣中，我們發現了誘惑的性感；我們在冬季白色長袖內衣中發現了天使般的性感。

我們的創作框架已經大致成型:「韓姿娜是優雅的」——模特性感的曲線和小提琴優美的弧線疊加，景物盪漾著深藍色的水波，層層疊疊......《韓姿娜是魔鬼》握山慶——我們選擇了辛迪·克勞馥的經典動作:性感的模特蜷縮在沙發上，她穿著黑色蕾絲內衣高蹺的臀部看起來圓潤而堅挺..."

在模特的選擇上，我們一直在指導客戶，提出專業的意見:我們不提倡使用明星，明星的造型(立體)是不能和專業模特比的——尤其是西方模特。因為鬼女體格(位置)好，手臂長，比例好，為什麼西方模特穿內衣特別好看？觀眾看了會羨慕，所以會有被帶進來的感覺，自然會形成銷售力。想像一下:有兩種人，。用光滑的皮膚，豐滿的翹臀，一雙光滑修長性感的美腿，一對飽滿圓潤高聳的乳房，性感的內衣來認識對方。那種感覺，在你的腦海里，如雷貫耳，難以將你喚醒；而另一種就是明星(演員)穿這種內衣，你幾乎找不到那種感覺。

在廣告的主題上，客戶有話說:我希望廣告語言有品牌名稱+性感的內涵——這當然是所有廣告商想要的，所有老闆都喜歡那種感覺:汽水=雪碧(那種感覺)。

頭腦風暴會上，口號終於出爐:曼妙身姿，魔鬼身材，韓子娜。鄭老闆一聽就笑了:體態婀娜？好吧！一句話，有兩個字:我韓子娜；魔鬼身材，性感內衣的象徵，好！一拍即合。

我們的旁白是我們的核心理念——(女子柔和而富有磁性的聲音):韓紫娜優雅；韓紫娜是誘惑；韓子娜是天使；韓子娜是魔鬼。曼妙身姿，魔鬼身材，韓子娜。

多年的廣告實踐經驗告訴我們:好的創意先於好的策略；後方容易實現，經得起市場的考驗和廣告主的反復推敲。

范恆星，12年營銷策劃經驗，10年廣告策劃經驗，南院醫葯營銷開創者，長期專業從事保健行業醫葯的市場調研和營銷策劃，是醫療市場的積極策劃者。

推廣女性內衣的目的是增加產品的銷量，為企業盈利。所以在制定品牌策略的時候，一定要做好品牌咨詢，找到一些行之有效的方法，對女性內衣的推廣會有很大的幫助。我們來看看女性在推廣時可以採取的品牌策略。

1.個人品牌戰略。個體品牌戰略是指企業對不同的產品採用不同的品牌。這種策略的好處是可以把單個產品的成敗和企業的信譽分開，這樣單個產品的壞信譽就不會影響到其他產品，企業的整體形象也不會受到不利影響。但採用這種策略，企業的廣告費用很高。不如先把企業品牌做起來，用企業品牌帶動個人品牌。

2.拓展品牌戰略。品牌擴張戰略是指企業利用在市場上具有一定聲譽的品牌推出改良產品或新產品。這種段握策略既能節省推廣成本，又能快速打開產品市場。這個策略的實施有一個前提，就是延伸的品牌在市場上有很高的知名度，延伸的產品也必須是與之相適應的優秀產品。否則會影響產唯粗品的銷售或者降低現有品牌的美譽度。

3.統一品牌戰略。統一品牌戰略是指企業經營的所有系列產品使用同一品牌的戰略。採用同樣的策略有利於「企業識別系統」的建立。這種策略可以降低推廣新產品的成本，節省大量的廣告費用。如果一個企業信譽好，新產品的銷售就會強勁。使用統一品牌更容易推出新產品。採用這種戰略的企業必須嚴格控制所有產品的質量，以維護品牌聲譽。

如果女性想在促銷內衣時取得更好的效果，這些品牌策略都是不錯的選擇，不同的策略會取得不同的效果。我們需要提前做好詳細的調查研究，這樣才能採取最有效的方法進行宣傳，提升女性內衣品牌的知名度和影響力。

⑸ 在淘寶開了一個內衣店，該怎樣做推廣呢

一．尋找有價值的有競爭力的商品

1.利用各種網購網站、搜索引擎來發現近階段熱銷睜行的產品，尋找批發商或貨源，盡可能的第一手拿到低價的商品。（如果選擇的商品較多可以根據經濟情況選擇性的采購商品之間進行比較看看哪個更熱銷）

二．合適的價格

參考同行們的價格設置早期可以進行價格戰到了中後期店鋪已經比較有知名度之後可以按照較穩定的價格來上架。（小技巧可以在價格上設置的低一些，吸引買家點擊，差價的部分可以在郵費上補回來，抬高你的郵費）

三．符合搜索習慣的標題

通過搜索引擎及網購網站的搜索流量監測等根據知悉買家搜索的關鍵詞是什麼，然後把它們合理的分布在標題當中。（一定要合理如果故意堆砌關鍵詞的話很可能會被網站進行降權、甚至屏蔽的處理）

四.詳細的描述你的商品

也許有的賣家認為，我把產品該寫的都寫了就差不多了，足夠詳細了，則不然。這里說的詳細是買家想要知道的訊息。

比如一件衣服，買家想要知道的是它有什麼顏色，是什麼價格，走的巧早譽什麼快遞，那麼難道沒有別的了么？不是，我們可以在關聯信息上下功夫，比如可以在商品描述中提供衣服的搭配，講解這個衣服流行的元素等等。

這些都是買家希望知道的我們需要添加的描述的信息。

五．拍攝產品圖片

有實物的圖片肯定比沒有好，哪怕你拍的圖片再難看，買家也會多一份安心，至少可以看到它的樣子。

其次，學習必要的PS，例如對這個產品的調色，把它變得更亮一些等等。

好的圖片可以讓客戶停留在你的寶貝頁面更久的時間。

六．溝通很重要

不管是售前還是售後，溝通都非常的重要。在這里我非常不推薦自助式購物，除非你的店鋪已經到達一定的氣候了（到氣候了相信你也看不到這個文章了）

明白客戶的需求，簡單高效的回復可以讓交易的流程變得更快更滿意。

七．建立一個客戶孝段的圈子

你可以嘗試著對你的店鋪、你的產品貼上文化的標簽，在店鋪中寫一個故事，或者寫一些自己的經歷，在社交網站建立專門的地方讓客戶們可以一起交流。

他們也許會把朋友也拉進來一起聊天，這些都有可能成為你潛在的客戶。

希望你採納。

⑹ 顧客買內衣建檔說要一個表格怎麼做

打開WPS表格，點旁邊+號，新建一個文件，然後點保存。
首先建立一個空的電子表格。然後填寫客戶的基本信息，客戶姓名，聯系方式，咨詢的產品類型，從哪個渠道來的，現有階段（咨詢階段，洽談階段，到店階段，定金階段，成交階段等）備注內容。最後也可以備注些銷售員的跟蹤情況，首次回訪，二次回訪，多次回訪。

⑺ 內衣銷售講解

銷售內衣時應做的事情：

（1）應採取主動及熱誠的態度去招呼顧客。

（2）應一心一意，全力協助顧客。

（3）應清楚了解店鋪存貨情況。

（4）應注意推銷附加物品新到貨品，減價貨品，存貨較多的貨品。

（5）易地而處，滿足顧客的需要。

（6）無論顧客有否購物，都應一視同仁，熱情有禮進行接待和道別。

（7）應切實注意說話的技巧，以免傷顧客自尊心。

（8）應注意個人的儀容，儀表及站立姿勢。

不應做的事情：

（1）不應催促顧客或向他（她）表示不耐煩。

（2）不應與顧客發生沖突。

（3）不應用貨品作發泄工具，以向顧客表示不滿。

（4）不應借故"扮盲"桐絕、"扮忙"而忽略顧客。

（5）不應以貌取人，不以服飾來鑒別顧客的購買力。

（6）不應粗言穢語，惡言相向。

內衣推銷技巧

1顧客進店：營業員立即放下手中事情，微笑面對顧客迎上前去真誠說歡迎光臨。

2詢問顧客：了解顧客的需求，如果顧客說隨便看看，營業員站在離顧客1．5米遠的位置，觀察顧客的眼睛。

3關注產品：如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鍾，然後用手觸摸這件產品，說名顧客已經對這款產品產生了興趣，這時營業員的大腦在2秒鍾時間內必須知道這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據自己的判斷如果剛好適合，營業員應立即來到顧客身邊，詢問顧客，目的是為了解顧客購買產品的真正意圖。

4激發顧客的需求：熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，了解顧客的真正意圖後，在根據產品的特點向顧客介紹他最關心的問題，她沒有關心的問題營業員最好不要介紹，有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點，比如你認為這款產品很厚，穿上會更顯豐滿，但是顧客已經很豐滿，她只是想讓自己穿得更舒適。

5如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業員就要想辦法轉移顧客的視線，這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客，並強調這款產品比她手裡那款更好銷。（營業員根據現場靈活運用）

6通過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖，這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說顧客試穿產品，最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。

7如果顧客怕丑拒絕，營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法，顧客進入試衣間1分鍾後，營業員要主動詢問碼數合適嗎？如果顧客回答不是很滿意，這時營業員就要詢問是尺碼不合適還敬逗是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因後，馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿，盡量多給幾款試穿。

9如果顧客每款都很滿意，但是她又不想一次購買太多，她會向營業員徵求意見，營業員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里最好銷售的產品，回頭客特別多，內衣每天要換洗，多買一件沒關系，開玩笑似的說你又不缺這點錢，多買一件你也不會窮，一般顧客遇到 這種情況最少要挑兩件內衣。

10如果顧客說帶的錢不夠，營業員應該微笑的說沒關系就先買一件，另一件我給你留著，等你有空再來取，也許顧客的真正意圖是不滿意產品，由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說錢不夠，營業員要主動給台階客戶下。

11如果顧客試穿後很滿意但是她沒有帶錢，營業員應該笑者說，沒關系我給你包裝好放在那裡，有時間你再來取，如果不介意我可以幫你送到家。

12如果顧客試穿後不滿意；應該弄清顧客不滿意的真正原因並做好相應的記錄，還要抱歉對顧客說，對不起沒有讓你挑選到滿意的產品，有時間在來看看，我們過幾天會有很多新產品到，顧客走出店門時還應微笑說"你慢走，歡迎下次光臨"

13、顧客決定購買產品後，營業員馬上將顧客挑選的產品放到收銀台，然後在繼續向顧客推銷關聯產品，比如購買了文胸後推銷配套的內褲、睡衣、兒童內衣、男士產品等。

14如果顧客已經明確表示停止挑選產品，這時營業員應立即把顧客挑選的產品按型號、顏色、單價開好售貨小票，將第二聯交給顧客，營業員應該說"多謝"，你購買的產品原價是多少，打完折後應該支付多少，顧客確認無誤後付款，營業員收到錢後首先確認錢的真假，找回顧客零錢，然後把產品當著顧客清點好後，連同小票一起放入購物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購買的產品。

15根據顧客購買產品的金額，如果需要送會員卡，這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優惠條件，同時做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業等）以便以後有新產品到或者有優惠局稿姿活動方便通知客戶。

16成交後順便教顧客一些正確的內衣保養知識、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等。

怎樣接待帶孩子的顧客：如果顧客帶著一個4－6歲的孩子，現在的孩子都是父母的寶貝十分調皮，他們都會亂動，搞壞產品的陳列，嚴重的會搞壞店裡的貨架或者裝修等，接待這類型的顧客應該以關懷入手，如果店裡是兩個營業員則一個接待顧客，另一個陪著孩子。

如果店裡只有一個營業員，營業員在推銷內衣產品的時候時刻留意孩子，如果孩子實在太調皮，營業員可以說小朋友不要亂動，搞壞我的產品不要緊，如果搞到你的手阿姨和媽媽會很心疼的，語氣要柔和，讓媽媽覺得你是在關心孩子的健康，不是怪他的孩子把產品搞亂，如果產品的陳列已經破壞，媽媽知道後很歉意，這時候營業員應該笑者說不要緊，一會我會慢慢整理，現在的孩子都很調皮可愛，還要學會贊美孩子的優點。

怎樣接待夫妻顧客：如果來的顧客是一對夫妻，一般內衣店大部分產品都是女性產品，所以先生都是陪太太購物，對待這類型的顧客營業員應該先給先生找個凳子或者雜志安頓好，然後在接待太太，如果先生很樂意和太太一起挑選產品，而且太太沒有主見很樂意接受先生的意見，這時營業員就要將推銷轉向先生，最好推銷一些時尚、性感、顏色鮮艷、價格稍貴的產品，還有巧妙的贊美太太，讓太太感覺到你很羨慕她的幸福，任何一個先生都喜歡自己的太太時尚有品位。

怎樣接待懷孕的顧客，如果是即將要生寶寶的孕婦，應該介紹一些舒適的長袖純棉睡衣、內衣、束身系列產品，因為孕婦生產後要在床上休息一個多月，純棉長袖睡衣可以防止感冒，面料吸汗舒適讓孕婦保持愉快的心情。束身內衣可以幫助孕婦恢復身材，女性都愛美，特別是孕婦生產過後，身材有點發胖，她們急切需要恢復身材，所以營業員掌握推銷技巧，很容易成功。

⑻ 我是新手，現在要做公司產品的目錄，公司是做內衣輔料的，想知道從構思到定稿要注意些什麼

1. 內衣面輔料
我公司主要生產、銷售文胸罩杯、內衣插片、無紡布貼合、面料塗層、鋼圈、花邊織帶、仿絲綿等文胸輔拿枯料及服裝輔料。最後修改日期：2008-08-11

2. 面料塗層
我公司主要生產、銷售文胸罩杯、內衣插片、無紡布貼合、面料塗層、鋼圈、花邊織帶、仿絲綿等文胸輔料及服裝輔料。更多產品請瀏覽我公司網址。最後修改日期：2008-08-11

3. 無紡布貼合
我公司主要生產、銷售文胸罩杯、內衣插片、無紡布貼合、面料塗層、鋼圈、花邊織帶、仿絲綿等文胸輔料及服裝輔料。最後修改日期：2008-08-11

4. 仿絲棉
我公司主要生產、銷售文胸罩杯、內衣插片、無紡布貼合、面料塗層、鋼圈、花邊織帶、仿絲綿等文胸輔料及服裝輔料。更多產品請瀏覽我公司網址。最後修改日期：2008-08-11

5. 插片杯
我公司主要生產、銷售文胸罩杯、內衣插片、無紡布貼合、面料塗層、鋼圈、花邊織帶、仿絲綿等文胸輔料及服裝輔料。更多產品請瀏覽我公司網。最後修改日期：2008-08-11

6. 三角插片
我公司主要生產、銷售文胸罩杯、內衣插片、無紡布貼合、面料塗層、鋼圈、花鏈敏梁邊織帶、仿絲綿等文胸輔料及服裝輔料。更多產品請瀏覽我公司網址。最後修改日期：2008-08-11

7. 內衣插片
我公司主要生產、銷售文胸罩杯、內衣插片、無紡布貼合、面料塗層、鋼圈、花邊織帶、仿絲綿等文胸輔料及服裝輔料。最後修改日期：2008-08-11

8. 模杯
我公司主要生產、銷售文胸罩杯、內衣插片、無紡布貼合、面料塗層、鋼圈、花邊織帶、仿絲綿等文胸輔料及服裝輔料。最後修棚運改日期：2008-08-11

9. 罩杯
我公司主要生產、銷售文胸罩杯、內衣插片、無紡布貼合、面料塗層、鋼圈、花邊織帶、仿絲綿等文胸輔料及服裝輔料。最後修改日期：2008-08-11

10. 文胸罩杯
我公司主要生產、銷售文胸罩杯、內衣插片、無紡布貼合、面料塗層、鋼圈、花邊織帶、仿絲綿等文胸輔料及服裝輔料。最後修改日期：2008-08-11

⑼ 內衣采購員的知識

第一，對於供應商不能只找一家，同樣是一個紙箱供應商，你可以找至少兩家，一般我是找三家，而後給他們分好級別是一級還是二級，這是根據，他們的信譽，還有質量，售中服務質量，來劃分，你也可以在每年年終付款日時把相應的對比目錄給他門自己看，讓雙方都有危機意識和競爭動力。對你也可以避免出現供應鏈出現斷連的風險。

第二，在選供應商時，一定不能馬上一下子給他就是大單，你要先小批量的走，然後再上批量，一是看質量，而是通過這看他們的信譽度，中間發現有不理想的第一次警告，第二次，罰款，第三次開除，覺不能給第四次機會。

第三，在簽定協議時給的交貨周期不能太長，也不不能太短，通常是國內15-25天，這要看你們的供應商離你們的距離而定。但不能超過45天，我看到很多采購單的交貨周期都是45-60，這樣就給對方一種放鬆感。第三，采購過程中最好每次下單都讓對方在他們那做點庫存預備，但庫存數量不能多，你自己一定要趨向零庫存。

第四，供應商最好以民營的中小型企業為主，國營和股份制的就看他們考核期的信譽和機智靈不靈活。第五，你自己在采購過程中絕對不能自己出而反而，對於供應商該提為一級就為一級，信譽不行質量不穩定該下的就下，沒有任何情可說。自己一定要做好風險防範。

⑽ 如何做好內衣銷售

內衣，不再只是用來保暖和遮羞，內衣已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，這就需要終端的銷售人員不僅只做到銷售產品，還要做到要成為客戶的顧問，去幫著客戶找到適合，符合自己的拆茄產品，並能更好的展現自己的精神層面。所以，銷售人員的解讀工作是很重要的。 首先，在內衣銷售中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被銷售人員人為主觀的認為不好銷售而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的銷售業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。其實任何行業的產品一般在銷售的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於銷售過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去「主推」它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的銷售周期里被人為的「槍斃」了，真旅帶察可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的銷售人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個「我是如何陳列內衣產品的?我是如何推介的?我是如何主推的……」等等問題，不斷的調整推銷方式及行敗方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。 其次，要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生「貴單位產品質量有問題」的現象出現。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前,不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能准確地,輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都製作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟客戶記得向省級代理商索取，以精確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。