內衣實體店該怎麼做
① 開內衣店怎樣經營 創業者一定得知道的
內衣是日常生活的剛需,而且消耗量還比較大,所以很多人都想創業開一家內衣店,那麼想開一家內衣店,該怎麼經營呢?這篇文章就跟大家聊聊。
首先就是店面選址,要想實體店能經營好,首先要給內衣實體店選個好位置,不光人流量大,還得是環境優美的商業地段,這樣才有高凈值的女性顧客光臨內衣店。如果內衣店開在了菜市場、工業區、修理廠、飯店等不合適的地方,就算麗人們認可內衣店的品牌和服務,也沒心情走進去看一看的,那內衣店的經營效果可想而知。
提升員工的額外服務技能,內衣的銷售,除了內衣本身的品質及基本的服務外,最好能提供胸部按摩,肩頸的按摩、刮痧等。這樣店員和顧客的深入接觸,更能培養出較深厚的感情,從而讓享受了額外服務的顧客,成為忠實的回頭客。20%的顧客,帶來80%的銷售額,就靠這些忠實的老顧客啦!
宣傳一定是要的,而且一定要把握好投入的時機,方式還有規模等。一般開內衣店宣傳如果是在開張時期和節日促銷非常好,也有投資大一點的如過街橫幅,廣告等。其次是維護老顧客,因為一般都是做的回頭客的生意,最常見的就是用的會員體系,這是一種非常有效的銷售方法。這種方法它可以讓顧客從心裡感覺到有利可圖,其次也給顧客樹立了長遠消費的目標。維持了銷售量跟回頭客。還應注意到有效競爭,不管是什麼行業,都是存在競爭的,這個是由市場而定的,並且內衣店的投資是比較小的,那麼競爭力就更大了。
綜合以上就是一些關於開內衣店的經驗,內衣店的經營是一門學問,需要注意的很多不止以上幾個,希望這篇文章能給大家帶來幫助!
② 如何經營好內衣店
無論是在大城市還是小城鎮,經營內衣的店面和發廊一樣都是一道最經常看見的街頭風景。由於生活水平的不斷提高,女性對內衣也有了越來越多的要求,而開一間內衣店的門檻其實並不高,資金壓力也不算大,競爭又遠沒有成衣外套那麼激烈,因此吸引了越來越多的有創業志向的人,也成就了不少經營內衣的創業者。 開一家像樣的內衣店大概需要3萬左右。看起來很簡單,但從實際經營操作來說,內衣店卻又遠比成衣復雜,比如說:成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼,而內衣則細分得很厲害,同一個款分A、B、C、D幾個級別,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇,一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易,但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。如何讓內衣店店的業績保持穩定,持續獲利,提升內衣店的業績,這些問題一直困擾著內衣店老闆們。 原紫情趣內衣批發商城總結這幾年在營銷一線的經驗,認為要經營好一個內衣店,起碼應該在以下幾個方面做好工作。一、選擇好的品牌和適當的開店位置 銷售氛圍的步行街為主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。 選什麼樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定,而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心,而不是那種投機取巧的企業,否則帶來的後患無窮;且該品牌的產品質量一定要過硬,因為內衣是貼身物件,產品質量至關重要,劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚,因此遭來消費者投訴那就麻煩了。所以建議你選擇佛山南海鹽步、潮汕地區的內衣廠家,畢竟這兩個地方的內衣在中國、甚至世界都有一定的影響力。成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道,為了保障商場的經營,它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高,利潤空間比較薄些。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售,價格適中,利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱,不易受到價格沖擊。二、選擇合適的款式和顏色確定好品牌後,必須選擇好合適的款式。任何一個品牌,都不可能所有的款式都會暢銷,所以,你應該主要經營暢銷的款式,這樣也能節約資金,加快顧客的挑選過程,增強顧客對產品的好感。此外,產品的舒適度非常重要,穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一們很深的學問,必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣,對顏色的喜好也不盡相同,不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不同,比如北方女性胸部比較豐滿,尺碼宜挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,則小碼必定暢銷,冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一們藝術,暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置,掛版的視覺陳列也很重要,進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物,漂亮的購物環境會刺激他們購買的慾望。三、建設店面形象店的形象很重要,因為你是專賣店,不是可以隨意討價還價的雜貨店,必須裝修出一定的品位和格調,既要突出品牌風格,且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點,讓消費者購買後也覺得物有所值。 店面形象系統主要分幾大塊1)店頭店頭直接決定了你的經營范圍和經營檔次,如果是開內衣店,一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以採用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。2)形象畫店內的形象畫,主形象畫決定了你的產品和品牌的總的基調,主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且,形象畫與主推款式息息相關。3)店內POP能展示公司實力的POP必不可少,還有公司的授權經營牌,名牌產品展示牌等,這些能增加銷售時候的說服力,還有產品的宣傳畫冊和海報等,也是吸引顧客購買的直接原因之一。4)櫥窗櫥窗是最能看出產品品位和檔次的,櫥窗必須布置去風格來,同時又能最吸引女人的眼球,一些重要資訊比如新產品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。5)營業員營業員都應該穿干凈統一整齊的職業著裝,最好是向廠家購買,以保證品牌的統一性。且營業員的舉動、行為必須規范,精神面貌要飽滿。 四、獨特賣點 一間內衣店如果沒有自己獨特的賣點,很難做的好,當然這些獨獨特賣點可以是服務,可以是產品,也可以是其他等等。如果您的內衣店賣的普通內衣,不妨也把幾件精美的情趣內衣掛在貨架上,這也算是一種特色。 當你經營一家店的時候,有時不妨走出店門,站在街對面看看這個店。想想如果自己是偶爾走過這條街的顧客,你在這個位置,是什麼吸引你走過街道,走進店裡。進來之後,什麼東西吸引到你,使你想在這家店買東西。挑選東西的時候,又是什麼促使你決定買下來。買了這件東西之後,使用過程中,什麼樣的品質和服務使你有了認同感,以後還會光顧這家店。經常這么去思考問題,你開店將無往不勝。
③ 如何做好一家內衣店
開品牌內衣加盟店老闆最關心的就是店鋪的業績了,內衣銷售的怎麼樣直接關繫到投資的贏利如何,那麼現在內衣市場競爭這么大的情況下,內衣導購怎麼才能把業績提上來呢?品牌內衣加盟店的經營導購該怎麼做呢?今天小編就來給大家介紹13個實用的內衣加盟店經營技巧吧。
10、不時創新,美化貨品陳列,這是吸引顧客上門的秘訣之一。這會使店鋪更富魅力,現今的商店應該轉變「街店」態,成為人群聚集的「大眾廣場」。
11、守不二價,降價反而會引起混亂與不愉快,有損信用。對殺價的顧客就減價,對不講價的顧客就高價出售,這種行徑對顧客是極不公平的。不論什麼樣的顧客,都要統一價格。從顧客身上取得合理利潤後,再以售後服務,改良品質等方式回饋顧客,這才是理想正當的經商方法。
12、常思考今日的損益,我就養成沒算出今日損益就不睡覺的習慣。當日就要結算清楚是否真正賺錢,今日的利潤今日確實掌握。
13、精神飽滿的工作,使店裡充滿生氣活力,顧客自然會聚攏過來。顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪,要讓顧客推開厚重的大門才能進去,是珠寶等高級商店才有的現象。一般都應該製造出使顧客能夠輕松愉快進出的氣氛。
以上就是品牌內衣加盟店經營的13個實用技巧了,希望能夠對各位有所幫助,祝大家的內衣店經營業績紅紅火火,財源廣進!
④ 新手開內衣店須具備哪些
如果是加盟品牌,我們需要考察總部是否擁有直營店及經營情況。
門店的經營,通常是按照一季度或者半年來交房租,一家直營店,在經營三個月後,如果沒有找到盈利的希望,可能還會再堅持3個月,但是半年沒有滿足盈利,都會選擇放棄,所以一家直營店持續經營長短,可以確定盈利的基礎,可以肯定項目可行性。
一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長,積累的運營實踐經驗就相對越豐富。
新手如何開內衣店?有哪些注意事項?雖然現在的內衣生意很好做,但是想要更好的經營,也需要有一定的注意事項。
第一,選址要准確,開店營業最為重要的就是選址的問題。內衣店開在商業街,步行街,或者是購物中心都可以很好的吸引客流量,提高店鋪的經營利潤。
第二,店鋪的裝修很重要。裝修是影響消費者的第一印象的重要因素。內衣店的裝修可以根據自己的產品來設計,如果是少女內衣系列,可以選擇以粉色裝修為主,如果是男士內衣可以選擇沉穩,大氣的裝修風格。~第一,選址要准確,開店營業*重要的就是選址的問題。內衣店開在商業街,步行街,或者是購物中心都可以很好的吸引客流量,提高店鋪的經營利潤。
第二,店鋪的裝修很重要。裝修是影響消費者的第一印象的重要因素。內衣店的裝修可以根據自己的產品來設計,如果是少女內衣系列,可以選擇以粉色裝修為主,如果是男士內衣可以選擇沉穩,大氣的裝修風格。
第三,供應商的選擇。為了確保貨源的穩定,需要找到一個好的供應商並與之做好聯系溝通的工作。第四,店鋪的人員素質。好的營銷人員可以幫助店鋪達到更好的營業額。所以需要提高店鋪人員的業務水平。第五,做好宣傳工作,可以採用派傳單,網路宣傳等方式擴大自己店鋪的知名度,並吸引更多的消費者前來光顧。第六,做好開店計劃,開店的預算,風險,預計的盈利都需要先准備好。
新手如何開內衣店?有哪些注意事項?現在內衣產業發展得非常好,市場很廣闊。
希望我的回答可以幫到你!
⑤ 如何開一家內衣店需要做到的幾點
品牌的選擇,這個是最重要的,一個好的品牌,尤其是快速發展期的品牌會給你帶來很多助力,不能只看供貨價格,還要看品牌能夠給你帶來什麼樣的附加價值,比如營銷策劃,客戶粘性的培育,線上與線下實體的打通,外圍市場的開發等,要去關注其他內衣店不具備的優勢,這個將會成為你在當地的核心競爭力。
產品的調性,這個產品有沒有突出的亮點,能否滿足當下主流客戶群體的剛需。
店鋪的位置,既然是開店,就是為了每天能有持續進店的客戶,一定要選擇人流量大的地方,而且消費層次要符合自己的品牌調性,如果能與同等消費水平的其他實體店聚集會更好,能夠合力吸引客戶。
以上是我的幾點建議,希望對你有幫助。
⑥ 如何開內衣店,內衣店經營分析
內衣店加盟是一個很好的創業機會,因為你不需要付出很大的精力,多向總部取取經就可以,但是我們怎麼樣做才能使內衣店裡的生意越來越好呢?有什麼細節的東西呢?
一.店內的整潔
很多人會覺得有人進店那就有成交的可能,卻忘記了環境的整潔對於成單的重要性。如果什麼樣的環境都可以,那為什麼別人喜歡去商場購物呢?
所以對於我們內衣店內的整潔是一定要維護的
二.盡量一對一銷售
很多人會覺得客人進店後可以讓客戶先挑選然後試穿,但是對於內衣行業來說,顧客為什麼會到內衣實體店來購買內衣,那是因為她們對於內衣不是很了解,需要專業人士給出好的建議,找到適合自己的。
所以當顧客在挑選內衣的時候,就需要有導購陪伴左右,介紹不論是款式還是上身效果都極好的內衣,並且一般女性買內衣不會單獨只買一件,如果好的話會買兩件,這樣一次的客單價就是200多塊錢。而對於不懂內衣的人來說,只要你介紹的好,真心誠意的態度,而不是還沒給別人介紹完,就去拉別人的顧客,這個對於顧客來說就是不敬業。
如果店內的導購實在是忙不過來,那也可以幫兩個顧客一起介紹內衣,這樣形成對比性,也可以很好的促進銷售。
三、適當的促銷活動
節日的促銷是送禮也是收禮的時候。
送禮:不管顧客買了什麼東西,同樣送一個小禮品。當滿多少時:再增加送禮的法碼,這樣也是為了減少落差感和增加平衡感。
收禮:渲染節日氣氛,增加關注率,以達到成單。
四、店內多媒體展示
視頻上的人物展示更能體現產品的特性,增加女性的購買需求。別人穿的那麼好看,那我也要試一下,這是大多數女人在購物時的天性。
五、產品的陳列和擺放
在節日來臨的時候,我們要把店內的物品呈放的「滿滿的」,這樣可以讓別人有更多的選擇,給人的心理就是,這個蘭麗內衣店裡面這么多東西肯定有我喜歡的,如果沒有的話,那別的內衣店肯定也沒有什麼其他好的產品。
有句話叫做:沒有銷售不出去的產品,只有不懂得跟客戶打交道的人。
我們注重細節,而細節不是「細枝末節」,而是用心做事,用心待人,那何愁內衣加盟店裡的生意不好呢?
⑦ 如何開一家內衣店
首先,作為內衣終端商的您,不要僅僅依靠廠家的媒體宣傳和為數不多的促銷活動而被動經營,而要根據自己當地的實際情況,結合廠家的政策制定經營策略。具體操作如下:
一.
選址
好的位置雖然不是絕對的,但對內衣生意來說,選擇人口流動性大,鬧市區域繁華地段,交通方便等地段會比較好,同時也要做好商圈勘察,充分衡量自己的投資情況,合理定位。
二.選牌
「女怕嫁錯郎,男怕入錯行」,對於內衣生意來說,選對內衣廠家是至關重要的。所以各位老闆要做好市場調查,充分了解當地消費水平,針對不同的消費人群合理的尋找適合自己的內衣廠家。
三.促銷
內衣生意有時也有淡旺季,所以每當節假日來臨時,要適時地搞些促銷活動,吸引顧客,讓顧客買的舒心買的放心,讓節日充滿快樂的氣氛,也讓自己的內衣生意無形之中做一番宣傳,增強市場競爭力,增加市場份額。
四.服務
做任何生意,賣任何商品都是賣的服務,針對內衣生意來說,也不例外。所以我們不僅僅要考慮把內衣賣出去,最重要的一點是把服務銷售出去。服務多種多樣,作為老闆的您可以把內衣的選購與保養知識印在精美的卡片上,並告訴顧客只要有內衣的問題隨時可以打電話到店裡來咨詢。把自己的服務做到細處,才能讓顧客體會到無微不至的關懷。
內衣生意和其他生意從根本上沒有區別,都是在遵循市場經濟的規律下,由各位老闆付出辛勤的汗水,才能贏來屬於自己的回報。筆者在這里祝願下一個成功的內衣生意強人就是您。
資料來源:
http://www.yijuhuitrade.com/neiyipifa/1313458455218.html
⑧ 成功經營女性內衣專賣店有哪些技巧
通常情況下,投資5~6萬左右即可開一家象樣的品牌內衣專賣店。看起來很簡單,但從實際經營操作來說,內衣專賣店卻又遠比成衣復雜,比如說:成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼,而內衣則細分得很厲害,同一個款分A、B、C、D幾個級別,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇,一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易,但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職於內衣行業,一直在研究如何讓專賣店的業績能保持穩定,持續獲利,同時,提升專賣店的業績也是眾多內衣企業一直在研究的問題。企業歸根到底是靠終端來拉動的,有的企業全國網點鋪開了,銷售卻一直不見增長,原因在哪裡?當然是終端拉力不夠。也就是說,終端專賣店的經營不理想,以至不能帶動整個銷售鏈條的運轉。 筆者總結這幾年在營銷一線的經驗,認為要經營好一個內衣專賣店,起碼應該在以下幾個方面做好工作。選擇好的品牌和開店位置編輯本段 選什麼樣的位置開店,則要視你自己的投資能力來決定,地段越好生意肯定會越好,但這樣投資的風險也比較大。通常情況下,應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。選什麼樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定,而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心,而不是那種投機取巧的企業,否則帶來的後患無窮;且該品牌的產品質量一定要過硬,因為內衣是貼身物件,產品質量至關重要,劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚,因此遭來消費者投訴那就麻煩了。 成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道,為了保障商場的經營,它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高,利潤空間比較薄些。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售,價格適中,利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱,不易受到價格沖擊。選擇合適的款式和顏色編輯本段 確定好品牌後,必須選擇好合適的款式。任何一個品牌,都不可能所有的款式都會暢銷,所以,你應該主要經營暢銷的款式,這樣也能節約資金,加快顧客的挑選過程,增強顧客對產品的好感。此外,產品的舒適度非常重要,穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一們很深的學問,必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣,對顏色的喜好也不盡相同,不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不同,比如北方女性胸部比較豐滿,尺碼宜挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,則小碼必定暢銷,冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一們藝術,暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置,掛版的視覺陳列也很重要,進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物,漂亮的購物環境會刺激他們購買的慾望。建設店面形象編輯本段 店的形象很重要,因為你是專賣店,不是可以隨意討價還價的雜貨店,必須裝修出一定的品位和格調,既要突出品牌風格,且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點,讓消費者購買後也覺得物有所值。 店面形象系統主要分幾大塊 1)店頭店頭直接決定了你的經營范圍和經營檔次,如果是開內衣店,一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以採用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。 2)形象畫店內的形象畫,主形象畫決定了你的產品和品牌的總的基調,主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且,形象畫與主推款式息息相關。 3)店內POP能展示公司實力的POP必不可少,還有公司的授權經營牌,名牌產品展示牌等,這些能增加銷售時候的說服力,還有產品的宣傳畫冊和海報等,也是吸引顧客購買的直接原因之一。 4)櫥窗櫥窗是最能看出產品品位和檔次的,櫥窗必須布置去風格來,同時又能最吸引女人的眼球,一些重要資訊比如新產品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。 5)營業員營業員都應該穿干凈統一整齊的職業著裝,最好是向廠家購買,以保證品牌的統一性。且營業員的舉動、行為必須規范,精神面貌要飽滿。培訓優秀的營業員編輯本段 內衣因為其私密性所以顯得很特殊,筆者接觸過很多內衣店的老闆娘,很多人賣了幾十年內衣,也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎麼一回事。 首先,營業員要練就一雙火眼金睛,就是說,一個顧客進店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然後你才能比較准確的給她推薦,這當然需要比較好的判斷力,但優秀的營業員通常都是能做到這點的,原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業員的年齡最好在28~40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。 買內衣一定要試穿,絕對不能憑直覺,因為不同品牌的尺碼規格並不盡相同,所以負責任的專賣店員應該盡量說服顧客試穿,這樣才能確保顧客買走的內衣貼身舒適,增加顧客對品牌的好感和回頭率。 終端的銷售工作最終是靠營業員來完成的,有關調研數據表明,高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍一以上。不管是你自己做營業員還是聘請營業員,都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和營銷培訓。策略性的廣告促銷活動編輯本段 通常情況下,有針對性的廣告更能帶來直接的效益,一個小內衣專賣店,當然不可能有很多的媒體廣告來投入,但完全可以花些小錢辦些實事,比如說,在主要街道拉些促銷活動告示橫幅,在店門口做個燈箱,或者,在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀,請一兩個模特做活人展示,利用當地媒體進行一番炒作報道,也能很快聚集人氣和提高知名度。 終端促銷對女人永遠是法寶,現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供,有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情,拉近距離,同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口,同時,好的促銷品就是一個流動的廣告。條件許可,應該有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。培養忠實顧客編輯本段 內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝,成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多,內衣是貼身物件,更容易在穿著中和女人培養出感情,通常,品牌內衣的女性消費者,一般購買的數量都在三個牌子左右。 忠實顧客的培養是需要下工夫的,女性有好東西會更同分享的特點決定了,實驗證明,一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買,而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩定的銷售網路。所以,經常與老顧客培養感情拉近距離是開好店的一門必修課。可以經常可老顧客提供一些獨到的服務,不如贈送促銷禮品,生日或節日時候送個賀卡或者送些問候,有促銷信息及時通知,定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動,把顧客群體牢牢穩固。及時清理庫存產品編輯本段 做生意必然遭遇庫存問題,你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產品,在對待滯銷款式方面,一定要果斷,該處理時候一定要出手處理,因為積壓只會導致產品的日益貶值,同時也會帶來更大的資金壓力,導致現金無法正常流動。對於積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時,你也應該經常盤點你的庫存,明確了解產品的走向,並詳細分析銷售數據,以減少庫存積壓的風險。 更要清楚的知道一點,有時候,辛苦開店下來的結果,賺到的錢都是庫存,庫存清理好了,就轉化成現金利潤了。 現在的你知道如何經營好一家內衣專賣店了嗎?按照我上面說的去做,恭喜你,你已經成功一大半了。
⑨ 如何開好一家內衣店開內衣店要注意什麼
內衣店遠比成衣復雜
,所以如何開內衣店就更有技巧了,比如說:成衣通常只有S、M、L等幾個碼,而內衣則更加細分,同一款分A、B、C、D幾個級別,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同規格的產品可供選擇,進貨方面一不小心就會造成大量的庫存積壓。所以很多人都說過:開內衣店容易,但要賺取較客觀的利潤卻是要下一番工夫。因此要想開一家女士內衣店,要選擇特色,建議你必須想清楚以下七件事:
1.應對激烈的競爭
現在的內衣銷售處於快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內衣店的資金投入門檻比較低,一定程度上造就了小型個體、民營女士內衣店的重復性投資和惡性競爭,致使女士內衣店競爭激烈,經營狀況不佳。因此投資開辦女士內衣店不僅要看清市場,謹慎投資,更要具有比較強的心裡承受能力和駕馭市場的能力。
另外,在激烈的市場競爭中,由於價格戰持續上演,一系列瘋狂、誇張的折價活動,使得一些原本具有一定水準的中檔品牌,變成了推著花車沿街叫賣的「大路貨」。越演越烈的「打折」,或許可以變現庫存、清甩存貨,但結果卻是,品牌商撈到了點錢,作為店主的你卻可能無利可圖,在當地市場幾年的苦心經營也白費了。
2.選擇適當的開店位置
選什麼樣的位置開店,要視你自己的投資能力來決定。地段越好,生意一般情況下就會越好,但投資的風險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。在通常情況下,內衣店位置的選擇首先不能太偏僻,畢竟,「酒香也怕巷子深」。其次,應該以有服裝銷售氛圍的地段,如步行街、商業街、商場、超市。單店為主,而且必須是目標消費人群經常出現的地方。
3.經營中要慎選品牌
品牌的選擇對於女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用,一般來說,選什麼樣的品牌,要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬,廠家一定要有一定實力和長遠發展市場的決心。總的來說,中低檔品牌價格適中,利潤空間大,比較適合內衣店的銷售。
目前,內衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚,所以投資者在對品牌的選擇上,不僅要注意品牌的知名度,更要看重產品的可信度與服務。內衣店的開張只是走出第一步,後期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以,一個好的品牌如果沒有一個強有力的管理團隊支持的話,開店後的你可能面臨滅頂之災。那麼面對國內外琳琅滿目的品牌,到底該選哪個或哪些品牌呢?
首先,如果經營者選擇女士內衣店加盟店的話,則省去了很多開店麻煩,不失為一個明智之舉,尤其是總部的自由調換貨政策,有利於經營者實時把握內衣市場走向和內衣流行趨勢,賺取最大限度的利潤。
其次,如果經營性和選擇自主進貨經營的話,那麼品牌的選擇餘地就大得多,而且還有加盟店沒有的優勢,那就是你店裡的品牌多樣,組合經營,顧客的選擇范圍會很大。
總結起來,這樣的經營方式有以下幾個方面特有的優勢:
第一,自主進貨可以將一、二、三線品牌盡收店中,擴大店裡的消費群體范圍。
第二,自主進貨可以吸納個品牌的主流款式,取其精華,取其糟粕。第三,自主進貨對品牌的選擇很靈活。因為店主在實際的經營中,可以了解到什麼樣的品牌、什麼樣的款式比較受歡迎,從而更好地把握品牌優勢,這種自主進貨的經營方式適合在中小城市使用。
4.資金要有保障
開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內衣店,需要多少資金,都必須事先知曉。當然,地域不同、規模不同、內衣產品等級不同,資金的投入也不同。
如果創辦者能獨立負擔全部資金投入,當然是最為理想的,但如果資金不足,就要考慮借款。這時,你對借款的風險大小與自己的承受風險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足,致使開店的理想成為泡影,或只好縮小內衣店的規模。
5.選擇款式
現代人越來越講究生活品質,內衣也是精選細挑的項目之一。任何一個品牌,都不可能其所有的款式都會暢銷,但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌後,必須看清暢銷的款式,這樣做也能節約資金,加快顧客的挑選過程,增強顧客對產品的好感。這就需要投資者對市場摸摸底,一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條:
(1)從雜志了解;
(2)從競爭對手處了解;
(3)從顧客處了解。
另外,產品的舒適度非常重要,穿著不舒適的內衣是不會有回頭客的;產品的組合也是一門很深的學問,必須有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且,不同地域的女性,胸型特點也不一樣,對顏色的喜好也不盡相同;不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不相同,因此賣內衣需要「因地制宜」,比如北方女性胸部比較豐滿,尺碼宜挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,小碼必定暢銷;冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節時紅色必定是暢銷色。
產品掛板又是另一門藝術,暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置;掛板的視覺陳列也很重要,必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。另外,如果投資者走的是中、高檔市場,還需要講究品位。女人是感性的動物,漂亮的購物環境會刺激她們購買的慾望。
6.選擇導購 內衣因為其私密性所以顯得很特殊,好的導購就關系著營業額。有經驗的導購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小,給顧客准確的建議。
導購的年齡最好在28-40歲之間,太年輕的女孩推薦內衣會讓人覺得缺少權威性。而作為貼身的衣物,即使尺碼相同也會有所差異,外形、功用上的差別更大。因此導購還要說服顧客試穿。第一次買內衣的女孩往往比較害羞,導購要消除她們的緊張心理,給予正確的講解,才能給顧客留下最好的印象。
7.選擇宣傳點
一般情況下,有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內衣店當然不可能有很多的媒體廣告投入,但投資者完全可以花些小錢,辦些實事。比如說,在主要接到拉些促銷活動的告示橫幅,在店門口做個燈箱,或者在人流集中的地段派送一些小單張,優惠卷什麼的,也可以策劃一場櫥窗秀,請一兩個模特做展示。
科學的促銷必不可少,有吸引力的促銷和贈品既可以加深你與顧客之間的感情,拉近距離,同時也是你維持價格穩定不打折的良好方法,好的促銷品就是一個流動的廣告。
通過以上的分析,可以看出在決定開辦女士內衣店之前,你一定要對自己的利弊得失進行具體的分析,做到有的放矢。既不可瞻前顧後,也不可草率行事。當你對女士內衣市場誘人的「錢景」和潛在的風險有了一個理性的認識後,相信在競爭中脫穎而出就並非難。
⑩ 內衣店怎樣經營管理
但是店鋪經營業績良好,老闆就一定會賺到錢嗎?答案是:不一定。因為真正實現賺取利潤的臨門一腳,是控制好你的貨品庫存。很多業績良好的店鋪內衣經營者發現,貨品的大量積壓,替代了自己的利潤,辛苦經營只是換回大量的積壓貨品,替廠家、代理商打工罷了。 ·貨品庫存的要求 合理庫存的兩個指標 一是滿足日常銷售需要,保證店鋪銷售商品的充足供應,杜絕因短貨造成的顧客流失。 二是資金佔用合理,沒有數目龐大積壓貨品。一般來說,按照月銷售的庫存比例,月度庫存應該在1:5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例;當銷售金額:庫存金額超過1:11比例的時候,就是庫存超標的警示信號。 ·貨品的倉庫管理養成良好的倉庫管理習慣,對於作好庫存管理由很大的幫助。 1、良好的倉存環境:確保倉庫內沒有直射陽光;良好的通風;沒有蟲害、鼠害;保持倉庫環境的干凈、整潔。 2、取貨方便快捷:做庫存就是為了服務銷售,所以庫存管理的第一原則就是便利性,一定是在營業員能夠用最段時間就可以取到貨品的地方擺放貨品(一般可以利用內衣陳列櫃的貨品箱做暢銷貨品的擺放地)。 3、分類擺放:按照貨品的不同分類,分區劃定各個品類的庫存區域。可以按照文胸、家居來區分庫存區域;或者按照品牌不同劃分區域;不過,為了縮短營業員的服務時間,本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。 4、定時盤點:定時盤點的目的是為了確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點經營者能及時發現庫存的結構和比例是否合理,從而為良好的庫存管理作好基礎工作。 5、遵循先進先出的原則,保證貨品更新:雖然服裝產品不存在保質期的問題,但是對於某些對光線比較敏感的淺色系內衣,還是遵循先進先出的原則,以避免變色帶來的損失。 ·貨品庫存的結構 正常來說,內衣經營活動中,為了滿足不同顧客的購物要求,內衣經營者要把貼身衣物系列化經營,這就要考慮到品類之間的貨品搭配 ,一般來說文胸:家居:其他=4:4:2;如果按照銷售貢獻的資金不同,暢銷貨品:平銷貨品:滯銷貨品=5:4:1,嚴格控制滯銷貨品的比重比例。 ·庫存的貨品控制 1、作好銷售統計工作,對內衣店的顧客消費習慣做出分析,了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好,進貨時作到有的放矢。 2、加強營業員銷售技巧培訓,作到營業員在尊重客人的前提下,根據貨品特性找到合適的顧客來消費,而不是聽任顧客根據個人喜好來選擇貨品。 3、充分利用廠家、代理商的換貨政策:經營者應充分利用廠家、代理商給於的換貨政策,在換貨期內將不良貨品退回廠家、代理商,以避免貨品積壓。 ·建立有效的消化積壓貨品機制 0雖然經營者做了很大努力,但是由於市場情況瞬息萬變,所以還是不可避免的出現庫存貨品,那麼,建立一套有效的消化積壓貨品機制,就成為積壓貨品變成現金的最後保證。 1、利用重大節日低價促銷:元旦、三八、五一、十一十傳統的4大節日,利用四大節日將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品。 2、積壓貨品特賣會:可以定期或者臨時進行。用低價來招攬人氣,還會帶動店內其他貨品的銷售,一舉兩得。 最後,祝願所有的內衣店主通過本文的探討,作好自己的貨品管理,真正為自己賺到現金利潤。