做內衣導購需要帶什麼

A. 如何銷售內衣

商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，一些內衣品牌正在開始建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

連續幾屆中國國際時裝周上的內衣流行趨勢發布，似乎向人們證實了一個觀點：中國內衣市場開始國際化的激烈競爭不可避免。

其實在近幾年的國內市場中，雖然內衣的競爭不如成衣那樣激烈，但短時間內，歐美內衣品牌紛紛扣開了中國的大門。2004年，美國Sara Lee服裝集團登陸中國，帶來了著名內衣品牌Hanes。這個由美國籃壇傳奇巨星邁克爾?喬丹代言的內衣品牌，在北京、上海的高檔商場里開始了自己的中國之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法國、義大利中高檔品牌，也紛紛進駐了上海、北京的高檔商場。

高端市場強手如林，中檔品牌也不甘示弱，中國品牌內衣市場漸漸顯露出多品牌瓜分的局勢，參與市場競爭的不再是多年熟悉的老面孔，新市場規則也在悄然形成。據有關國內市場的調查顯示，女性更願意在專賣店和百貨店中購買內衣，而男性更傾向於在超市和便利店購買內衣；城市消費者的消費意向趨於中高檔，農村消費者的消費意向趨於中低檔；理性化、健康化、時尚化、品牌化、國際化正成為內衣流通和消費的明顯特徵。在國內外高端品牌以強大的品牌號召力占據了大中城市高檔商場之後，銷售渠道和營銷方式成為了品牌內衣企業越來越關注的問題。

缺陷亟待解決

「各位企業家包括內衣經銷商都可以回想一下，2004年之前，在綜合商場裡面，包括保暖內衣、傳統內衣在內，內衣是何等風光。」去年12月23日在石家莊召開的2006年中國服裝協會內衣專業委員會工作會議暨中國內衣發展論壇上，營銷專家李煒的話把在場所有業內人士的思緒帶回到那個「風光」的年代。

而目前，這種風光似乎已經不再。「經銷商年年換品牌，品牌年年換經銷商，這是雙方互相的不信任，也是品牌營銷政策出現的不規范狀況。」李煒說。

事實上，目前國內內衣市場流通渠道中存在著這樣那樣的問題。首先是運作不規范，包括市場秩序不規范、競爭不規范、管理不規范、上下游關系不規范、經營不規范等等。這一系列的不規范造成的局面是概念戰、廣告戰、價格戰、促銷戰四起。在這個過程中，眾多內衣品牌都在價格方面進行了發力，從整體而言，市場價格在持續走低，「可以說整個營銷手段沒有新鮮的手法，就是在拼價格」。

其次是品牌忠誠度差。由於種種的不規范，加之品牌建設的乏力和產品同質化，品牌形象受到了很大的損傷，使得經銷商、代理商總在尋求新品牌，生產者每年都要開拓新的渠道，而消費者則對產品產生了麻木，企業的品牌力難以轉化為銷售力。

最後是渠道商與生產商的關系缺乏和諧，許多生產商採用名目繁多的手段佔用渠道商的資金；渠道商難以得到生產商的利益保證和服務支持，雙方無法建立起戰略共贏關系；渠道的有效性和可控性不高；市場對生產的指導作用難於發揮；渠道資源的配備不科學、不經濟等等。

「這都是急需解決的問題。」李煒說，他認為，目前內衣企業在經營的過程中由於思維的限制，失去了很多東西，包括「新的市場、新的份額、新的利潤增長點」，經過幾年時間的磨煉之後，企業都產生了一種新的模式，「比如要做品牌就得打廣告，要促銷必須打價格戰」。

在他看來，2006年有很多企業都試圖在各個方面進行一些突破。比如作為行業里的領軍企業，一些一線品牌都在進行「延伸」，「這一方面體現出了品牌在綜合實力上的增長，而另一方面，則說明企業在營銷上已經乏力，找不到新的增長點，只好跟江浙的生產商拼生產成本」，李煒說，「這實際上是一種無奈。」

李煒所說的延伸，應該是指品牌企業向渠道上的延伸。「原來靠經銷商和代理商，現在經銷商和代理商的利潤非常低，於是（企業）就自己搭建網路。」李煒說。

變革現實「峰迴路轉」

事實上，近幾年，國外品牌的市場重心下沉，逐漸從中心城市向縣級市場轉移。而國內品牌在商場拿不到面積，進超市沒有足夠的展示空間，進批發市場又不甘心，於是，這些品牌開始尋求在營銷模式和渠道的變革。

企業的嘗試也許可以在未來一段時間內改變目前內衣市場營銷所面臨的逆境，在李煒看來，2007年可能會出現「峰迴路轉」。

其實，在今後相當長的一段時間內，包括大中型商場在內的傳統終端仍將處於內衣銷售的主導地位，但從發展趨勢看，商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，因為內衣的利潤空間、購買習慣等和商場的氛圍是有差異的。而李煒所說的「峰迴路轉」，則是部分品牌憑借品牌文化、商業文化建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

目前的國內內衣市場，還處在一個千軍萬馬爭過獨木橋的階段，這個「獨木橋」就是商場，不過近幾年來，商場對內衣的重視度卻遠遠不如以前。而據相關機構對消費者心理的研究，消費者對於內衣便利性的購買的比重很大，而且從單一個性行為的購買，上升到了家庭成員行為的購買，在這個過程中，就需要內衣的終端能夠提供便利性的、一站式的、顧問式的服務，這顯然不是商場所能夠提供的。

在這樣的情況下，單一內衣品牌的終端連鎖已經在很多城市出現。這些品牌不把商場作為主要的銷售場所，而是把目光轉向了專賣店和專營店。在李煒看來，這是非常可行的，「據我了解，浙江省有上千家內衣專賣店，平均單店的銷售每天在1500元左右，遍及一個城市的各個角落，由於提供了便利性，形成了一種很好的購物氛圍。」

而除了品牌企業自己建立的銷售網路之外，一種組合多品牌的終端連鎖也正在形成。這種終端本身雖然不生產產品，全部由上游企業供貨，但卻擁有一個屬於自己的連鎖終端品牌，而其在經營上也有自己的特色和差異化，比如在促銷、服務和產品質量保證上的差異化等等。「形成了自己的特色之後，於是就誕生了像安徽市場上『焦點紡壇』這樣的連鎖終端品牌。」李煒說。

當然，除了渠道變革之外，企業還必須從更根本的環節來確保「峰迴路轉」。

事實上，前幾年保暖內衣式的強勢營銷，的確產生了很多「品牌」，但這些品牌大多靠概念取勝，華而不實，跟風嚴重，而追求概念的新穎獨特，並不是真正的產品差異化。其實內衣由於在款式、顏色、配飾上的局限，消費者必須在體驗之後才能對其優劣產生出判斷，這就使內衣的「標簽」本身對消費者並非十分重要，如果產品從重視營銷上升到重視品質，推出真正的差異化產品和服務，消費者就自然就會忽視標簽。

B. 怎樣做一個內衣好導購

想做一個內衣好導購，很難，但也不難，首先你需要擁有一副完美的身材，自身的曲線才可以塑造出你內衣的價值，其次你要掌握你所銷售內衣的質地、材料、功能、尺寸、以及哪款內衣適合哪種胸型，千萬不要盲目的給客人介紹與她胸型不匹配的內衣，還有你要善於表達，能說會道，最重要的是內褲，現在的人選內褲非常謹慎，因為直接接觸敏感皮膚，要求特別高，質地最重要，還有舒適程度，總之，撿最重要的介紹給客人，不要過於啰嗦，否則會另客人反感，簡單明了的表達出它的優點，做一個導購需要經驗，慢慢你就會成為一個優秀的導購了。加油吧

C. 怎麼樣才能做好一個內衣導購員

1.內衣導購不需要撒謊,這類商品的特殊性決定了語言不一定能起主導,和普通的服裝銷售不同(再說了,誰說賣東西就得撒謊了,你當顧客都是傻子啊)
2.不會說話,那不會學啊?不會看同事怎麼說的?要是大方就問,害羞就沒事多聽
3.這條其實和第二個相關,都是銷售技巧問題.看你在什麼地方做銷售了,低端的地方,就得瘋狂介紹.高端的地方,等等再去介紹,這叫"給與顧客輕松的購物環境"
4.只要相當導購員,你就得懂商品知識!眼力得准!
來個小妹妹,你非得讓人家試36F的,那可能嘛?
大冬天的,你非得讓人家試蕾絲的,那可能嘛?
一看就是來的一對學生情侶,你非得讓人家買1000多的,那可能嘛?
當然了,什麼尺碼問題啊,面料問題啊,商品特點啊,這些都是必須學會的.商品競爭大,不了解商品自身的特點,也就沒辦法介紹了.剩下的就無所謂了,慢慢就熟練了.

D. 做內衣導購員要知道些什麼

首先，了解公司產品，新舊款，款號 價格。 暢銷款 杯型 暢銷原因。產品價格牢記。
一般來說，現在內衣，75/B 80/B 會比較多，它指的胸圍/罩杯
南方的話70也比較暢銷，做久了熟練了，迎面走來的你就知道她應該穿
哪個碼的 。
其次，選擇合適的款型給客戶，胸部大的軟杯塑形側面收攏文胸的會比較適合，帶墊的比較不適合，較小的可以選擇厚點的集中效果好的文胸。按年齡分，較大年齡的要介紹穿起來舒服，面料舒適，很多老人是不喜歡帶鋼圈的款的，年齡小的，推薦顏色鮮亮，
或者比較特別的款。另外內衣的推薦也要參考季節需要。當然要先聽取顧客的需求為最佳
再次，我認為最好的方法是在更衣室有內衣正確穿戴，清洗方法，知道的客戶可以重新審視自己方法，不知道的客戶更是可以清楚必需怎樣做。

E. 一名專業的內衣導購應具備哪些知識

我們邀請過許多加盟商負責人來公司參觀生產，回去後信心大增，道理都是一樣的，讓導購對品牌有信心完成基礎的一步。通過圖片、光碟、手冊、培訓資料，讓導購了解品牌定位、公司簡介、品牌榮譽、公司發展歷程等是十分有必要的。 2、內衣基礎知識 賣內衣的不了解內衣就不應去銷售內衣，更談不上內衣顧問了，掌握基本的內衣知識，才算入門。 3、內衣陳列知識 陳列在服裝業很重要，有效的陳列能為店鋪創造明顯的銷售機會，特別提醒大家要重視廚窗的陳列，產品陳列是為銷售服務的，不能光為好看而陳列。 4、內衣銷售技巧 導購知識光學習不實踐是不可行的，只能到頭一場空，了解基礎內衣知識後，還要知道如何銷售內衣產品，銷售技巧是一項不斷實踐的知識點。如何接待？如何介紹？如何問？如何答？都要一招一式的練習。 5、內衣服務技巧 導購是服務型崗位，通過良好的心態，熟練的動作，專業的知識，貼心的服務獲得顧客的認可，掌握基本的服務技巧能勝任銷售的初級要求，能應對日常的銷售工作。 6、操作流程知識 每個店鋪都有自己的操作習慣或是流程，操作流程化也是趨勢之一，如日常的工作流程、銷售流程、下單訂貨流程、陳列流程、盤點流程、退貨流程、收款流程、促銷流程等等，我們不要求能做得像肯德基一樣標准化的流程操作，但可以把經常用到的內容進行流程化，通過優化流程就能提升一些業績。比如附加推銷是可以提升銷量的，但導購經常忘記，如果進行銷售流程化練習就不會漏掉。想要動作熟練而且少出錯就要進行流程化練習。 7、禮儀知識 導購人員在工作時的著裝、修飾、舉止、儀態、精神、個人衛生等方面的外在表現，都會給顧客留下好或不好的印象。掌握禮儀標准及行為規范，如何與人溝通，如何展示自身形象，就進入了專業導購的中級階段。 8、消費心理知識 這是更高層次的知識，一般通過專業書籍加培訓老師講解，然後進行實踐，反復不斷的練習和思考，一般都能更加准確的判斷各種消費者的心理活動，銷售成功率會提高，這需要導購對這個崗位充滿信心和熱愛。店鋪如果經常組織優秀導購對各種類型的人進行分析交流，也會在一定程度上促進其它導購的銷售能力，看得多聽得多自然有了解。 9、服裝搭配知識 在銷售過程中導購經常通過外裝來判斷顧客的品味和喜好，來推薦適合她的內衣，做到投其所好提高銷售成功率。特別在春夏衣服薄更需要與外衣進行搭配，如果導購有較好的服裝搭配知識就能給顧客做服裝參謀，成功銷售就成為自然而然的事，這也需要導購這個對崗位充滿信心和喜愛，不然也沒有動力學到這一層面。 10、營銷策劃知識 這個層面更高，能為店鋪的經營出謀劃策，說明她很用心工作，這類型的導購往往具有店長的潛質，達到這個層面需要對基礎知識很了解，有較好的銷售業績，有提高銷量的慾望。可以通過多看書，多參考競爭對手，多向其它區域店鋪學習，多參加培訓會，重要是多思考。 11、店鋪管理知識 具有店鋪管理能力的人能掌握很多知識點，怎麼管貨，怎麼管人，怎麼管店。

F. 賣內衣應該知道哪些常識 急急急

罩杯尺寸 = 胸圍 －下胸圍(例如：10cm=A罩杯.13cm=B罩杯.15cm=C罩杯 18cm=D罩杯.20cm=E罩杯)

一、正確測量現在的尺寸

隨著年齡、體重等的變化，身體的曲線也會隨之改變。每次購買胸罩的時候，最好請導購小姐給自己正確測量一下。

二、測量胸圍

1、胸圍尺寸：以BP點(即乳點bustpoint)為測點，用軟皮尺水平測量胸部最豐滿處一周，即為胸圍尺寸。

2、下胸圍尺寸：用軟皮尺水平測量胸底部一周，即為下胸圍尺寸。

3、確定文胸的罩杯：罩杯的大小就是上胸圍減去下胸圍的差。根據步驟一測量的結果，用胸圍尺寸-下胸圍尺寸的差，即確定罩杯號型。

一般來說，上下差在10cm左右選擇A罩杯，12.5cm左右選擇B罩杯，15cm左右選擇C罩杯，17.5cm左右選擇D罩杯，20cm左右選擇E罩杯，20cm以上選擇F罩杯。

例如：胸圍是85厘米，下胸圍是70厘米。那麼85-70=15厘米。那麼就應該選擇70B的紋胸。70是下胸圍的尺寸，用來確定號型。

網路-內衣

G. 賣內衣需要懂得些什麼

首先要知道內衣的款式和尺寸、材質，以及內衣的風格分類。其次就是了解顧客的需求，根據顧客適合的尺碼，推薦介紹合適的內衣，再加上對內衣材質特點的介紹，最後促成交易。

首先要知道內衣的款式和尺寸、材質，以及內衣的風格分類。其次就是了解顧客的需求，根據顧客適合的尺碼，推薦介紹合適的內衣，再加上對內衣材質特點的介紹，最後促成交易。

賣內衣需要懂得些什麼
(一)款式

1.Deeply,truly,fully豐滿式這是為豐滿胸部設計的文胸,罩杯較深、較大，拉架及底邊都較寬，肩帶有彈性。整件文胸緊貼胸部，很好地固定住乳房，使你行動自如;同時造型緊湊，乳房無鬆弛感。有些文胸罩杯上部以薄紗鑲嵌，底部以不同色的刺綉花邊裝飾，更添柔媚氣質，令你無論出席什麼場台都有一種發自胸部的自信。

2.Female女性式這種半罩杯全蕾絲的文胸，有細細的肩帶，女人味十足，很適合小巧玲瓏的女士穿戴。她們瘦小的身軀，並不高聳的胸部，不宜穿全罩杯文胸。這款半杯形文胸具有托高乳房的作用，使胸部造型挺拔。可以配穿低領外裝，項間飾以閃亮項鏈，出席各種聚會十分得體。

3.Slimwaist瘦腰式這是固定式文胸底褲,特點是控制腰部,使腰部纖細。文胸為3/4罩杯,大碗形的鋼托將乳房推高,高腰的底褲束緊腰腹。這一款適合略豐滿的體形,可以使身材曲線凸凹有致,充分表現女性體態。適合配穿裙子套裝,讓婀娜身姿更顯輕盈飄逸。

4.Elegant優雅式這款內衣十分典雅,深色面料飾以金色蕾絲。半罩杯托高式文胸,偏外側的肩帶很適合瘦體形女士搭配深色的低胸晚會裙裝。如果體形比較豐滿,最好不選此款,因為這一款的罩杯往往是小型的，內加襯墊,不適合豐滿乳房。

5.Partycolours聚會式這款最適合在重要場合穿戴。無論是結婚典禮,晚會相聚,還是種種重要的社交活動。這款文胸稍微托高胸部,收緊腰腹,使禮服裙裝非常合體地穿在身上。肩帶是可摘下的,這是為穿裸肩裙裝准備的。適合各種體形的女士穿戴。

6.Starlet明星式這一款文胸真有明星效果。魔杯罩杯將胸部定型，半罩杯將乳房托起，無肩帶適宜配穿裸肩背裙裝。光滑絲質的面料，可直接穿在外面，只需下身配穿裙子即可。對於善表現自我的外向型女士，此款將增加她性感與華麗的氣質。

7.Fireandbrimstone烈火式這款文胸不僅僅是因為紅顏色才稱為烈火式，它造型的性感更令人眼花繚亂。罩杯內並沒有額外的襯墊，僅僅是款式設計上的托高使乳房顯得渾圓，這也就是人們常說的「魔術文胸」。由於兩罩杯角度的作用，此款穿上身後可將乳房推向中心從而造出乳溝，高腰的底褲將腰腹束緊使整個體形表現出「魔鬼身材」的效果。

8.Ultralight顯露式這是很輕盈柔軟的一款。薄紗彈性面料罩杯內不加模壓或襯墊，使之如皮膚般充滿生動的質感。鋼托將乳房造型塑成圓潤，雙細肩帶有力地拉起乳房，使穿戴效果既自然動感又不使胸部鬆弛走形。再配以閃亮的化妝與項飾則非常具有時尚風味。可配薄紗裙裝出席各種高雅聚會。

9.Skin無痕式這一款不僅在材質上如皮膚般細膩有彈性，而且顏色也以膚色為主，是專為緊身淺色系外裝設計的。全杯式罩杯將乳房很好地固定住，使外裝無論怎樣緊身也不會透出文胸的衣痕。這對於年輕一族非常適合，它如同最貼近膚色的粉底，任你在上面穿配任何樣式和顏色的衣裝都不會露出蛛絲馬跡。應該說是春裝最實用的一款，而且此款無論胸部豐滿與否都可穿戴。

10.Sporty運動式這一款並非運動內衣，而是款式上近似運動內衣的功能內衣。它以半杯形模杯為特點，具有托高胸部功能，側肩帶的拉力使半杯形造出豐滿的效果。這也是屬於上述粉底裝那類的文胸，具有良好的隱形效果。但注意，豐滿體形不適宜此款。

11.Glamour迷人式這一款連體文胸，罩杯運用了低交點的模杯造型，又有鋼托作用，使乳房被高高托起，乳溝明顯。腹部的加強襯壓使形體線條流暢美好。可以直接配穿下身裙裝加披肩，這是晚會或酒會的絕好裝束

12.Relaxed清爽式這種風格的文胸面料多為純棉質和膨體化纖。顏色有淺綠、淡藍、白色以及暗藍等，屬於青春少女風格。這一系列內衣適合與牛仔裝、棉布衣相配，也可與淺吊帶衫、小花短裙或者藍色連衣裙搭配。

(二)風格

1.輕盈風格：這一風格的文胸顏色有淺紅、暗綠、淡粉、灰褐等。面料有錦綸的超薄織物和仿棉的網眼蕾絲。圖案有提花、方格等。款式有加墊蕾絲、全蕾絲大罩杯形，以及各式鑲嵌花邊的吊帶裙和緊身衣等，適合與粉紅色的裙裝搭配。應該注意的是，如果是參加商務談判或學術性活動，則不適合穿著，因為粉紅色的含義是迷人、性感，充滿誘惑。

2.明亮風格：顏色都是明亮的向日葵色、杏黃、蘋果綠、桃紅等。款式有3/4杯形、1/2杯形、魔杯式，不加墊的蕾絲形等，也包括真絲花邊睡裙和吊帶裙等。適合休閑或旅行。可與各式吊帶背心、短褲、短裙、帶閃光飾物的連衣裙、細帶涼鞋搭配。

3.自然風格：這組風格代表的是悠閑、寧靜。手感如浮雕似的質感，顏色是自然物的暖色調：樹皮色、荷花色、葵花色、亞麻色，等等。圖案以小花為主，不鑲色。款式是細肩帶、加鋼絲托的半杯形文胸，加墊或不加墊均可。

銷售內衣需要注意和做到以下三大點
1.對於新顧客的分辨：進來一個顧客，喜歡東張西望，問這問那，那應該分辨出是新顧客的了，那對於這種顧客首先打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然後再向其推銷產品。

2.女性胸型的判斷：專業的導購在顧客進店鋪時，就應該判斷知道顧客該穿多大碼數的文胸，如果拿的文胸在試穿時總是不合身或不試穿就買了造成穿著後碼數太大或太小，顧客會認為產品質量出了問題而不是選錯了文胸，這個顧客也許就永遠都不會成為你的消費者了。

3.引導顧客試穿是推銷成功的關鍵，特別是新顧客，因在試穿時通過正確的調撥手法,可以讓顧客穿著文胸產生意想不到的效果。在內衣行業里，通過試穿後購買文胸的成功比率幾乎是100%，可想而知試穿的重要性。

以上分享的關於賣內衣需要知道的相關內容的介紹就到這里，大家可以作為參考建議，具體需要視情況決定銷售策略，可以多去了解顧客需求，滿徐顧客要求從而促成交易。

H. 如何開好一家內衣店開內衣店要注意什麼

內衣店遠比成衣復雜
，所以如何開內衣店就更有技巧了，比如說：成衣通常只有S、M、L等幾個碼，而內衣則更加細分，同一款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同規格的產品可供選擇，進貨方面一不小心就會造成大量的庫存積壓。所以很多人都說過：開內衣店容易，但要賺取較客觀的利潤卻是要下一番工夫。因此要想開一家女士內衣店，要選擇特色，建議你必須想清楚以下七件事：
1.應對激烈的競爭
現在的內衣銷售處於快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內衣店的資金投入門檻比較低，一定程度上造就了小型個體、民營女士內衣店的重復性投資和惡性競爭，致使女士內衣店競爭激烈，經營狀況不佳。因此投資開辦女士內衣店不僅要看清市場，謹慎投資，更要具有比較強的心裡承受能力和駕馭市場的能力。
另外，在激烈的市場競爭中，由於價格戰持續上演，一系列瘋狂、誇張的折價活動，使得一些原本具有一定水準的中檔品牌，變成了推著花車沿街叫賣的「大路貨」。越演越烈的「打折」，或許可以變現庫存、清甩存貨，但結果卻是，品牌商撈到了點錢，作為店主的你卻可能無利可圖，在當地市場幾年的苦心經營也白費了。
2.選擇適當的開店位置
選什麼樣的位置開店，要視你自己的投資能力來決定。地段越好，生意一般情況下就會越好，但投資的風險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。在通常情況下，內衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，「酒香也怕巷子深」。其次，應該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業街、商場、超市。單店為主，而且必須是目標消費人群經常出現的地方。
3.經營中要慎選品牌
品牌的選擇對於女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用，一般來說，選什麼樣的品牌，要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬，廠家一定要有一定實力和長遠發展市場的決心。總的來說，中低檔品牌價格適中，利潤空間大，比較適合內衣店的銷售。
目前，內衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚，所以投資者在對品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產品的可信度與服務。內衣店的開張只是走出第一步，後期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以，一個好的品牌如果沒有一個強有力的管理團隊支持的話，開店後的你可能面臨滅頂之災。那麼面對國內外琳琅滿目的品牌，到底該選哪個或哪些品牌呢?
首先，如果經營者選擇女士內衣店加盟店的話，則省去了很多開店麻煩，不失為一個明智之舉，尤其是總部的自由調換貨政策，有利於經營者實時把握內衣市場走向和內衣流行趨勢，賺取最大限度的利潤。
其次，如果經營性和選擇自主進貨經營的話，那麼品牌的選擇餘地就大得多，而且還有加盟店沒有的優勢，那就是你店裡的品牌多樣，組合經營，顧客的選擇范圍會很大。
總結起來，這樣的經營方式有以下幾個方面特有的優勢：
第一，自主進貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴大店裡的消費群體范圍。
第二，自主進貨可以吸納個品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。第三，自主進貨對品牌的選擇很靈活。因為店主在實際的經營中，可以了解到什麼樣的品牌、什麼樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優勢，這種自主進貨的經營方式適合在中小城市使用。
4.資金要有保障
開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當然，地域不同、規模不同、內衣產品等級不同，資金的投入也不同。
如果創辦者能獨立負擔全部資金投入，當然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時，你對借款的風險大小與自己的承受風險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小內衣店的規模。
5.選擇款式
現代人越來越講究生活品質，內衣也是精選細挑的項目之一。任何一個品牌，都不可能其所有的款式都會暢銷，但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌後，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。這就需要投資者對市場摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條:
(1)從雜志了解;
(2)從競爭對手處了解;
(3)從顧客處了解。
另外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭客的;產品的組合也是一門很深的學問，必須有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點也不一樣，對顏色的喜好也不盡相同;不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不相同，因此賣內衣需要「因地制宜」，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷;冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時紅色必定是暢銷色。
產品掛板又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置;掛板的視覺陳列也很重要，必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、高檔市場，還需要講究品位。女人是感性的動物，漂亮的購物環境會刺激她們購買的慾望。
6.選擇導購 內衣因為其私密性所以顯得很特殊，好的導購就關系著營業額。有經驗的導購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客准確的建議。
導購的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內衣會讓人覺得缺少權威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會有所差異，外形、功用上的差別更大。因此導購還要說服顧客試穿。第一次買內衣的女孩往往比較害羞，導購要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。
7.選擇宣傳點
一般情況下，有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內衣店當然不可能有很多的媒體廣告投入，但投資者完全可以花些小錢，辦些實事。比如說，在主要接到拉些促銷活動的告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中的地段派送一些小單張，優惠卷什麼的，也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特做展示。
科學的促銷必不可少，有吸引力的促銷和贈品既可以加深你與顧客之間的感情，拉近距離，同時也是你維持價格穩定不打折的良好方法，好的促銷品就是一個流動的廣告。
通過以上的分析，可以看出在決定開辦女士內衣店之前，你一定要對自己的利弊得失進行具體的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顧後，也不可草率行事。當你對女士內衣市場誘人的「錢景」和潛在的風險有了一個理性的認識後，相信在競爭中脫穎而出就並非難。