在鄉鎮賣內衣行情怎麼樣

A. 在鎮上開內衣店怎麼樣

在鎮上開內衣店怎麼樣，有前景還是沒有前景？在鎮上開內衣店應該怎樣來經營，要注意什麼問題？編者都為你一一分析與解答。 首先，做一份詳細的市場調查。 1 鎮上環境分析。 正所謂路通財通，作為一鄉鎮的商家，就最看重這一點。因為交通方便了，才可以與外界多加接觸， 在相互的交流與互動的過程中，鎮上的經濟發展起來了，外來人口增加了。所以選擇在鄉鎮來內衣店，首先要觀察鄉鎮所處的地理位置，如果地理位置良好、交通便利的話，就可以考慮選擇，但是如果鄉鎮過於偏僻的話，那就放棄這個選擇了，因為再多的錢還是堵不住這個漏洞。 2 鎮上的常住人口與外來人口分析。 人口流量是決定生意好壞的關鍵因素。所以在一個鄉鎮上要考慮開店的時候，要注重這個地方的人口狀況分析。例如說，這個鎮上的常住人口數量是多少，外來人口的數量是多少，而在這些人口數量中，女性所佔的比例是考慮的重中之重。因為作為一個內衣店，它的目標消費群體主要是女性。有一定數量的目標消費群體才能保證你所開的內衣店有一定的市場，而以後的問題是你如何迅速佔領這一市場。 3 同行業的競爭對手分析。 在同一商圈，有同行業的競爭對手是必然的。有時候有競爭才有動力。如何做好同行業競爭對手分析？第一，要對所在的鄉鎮進行實地的考察，觀察並記錄鎮上內衣店的數量、品牌與店鋪的密集程度，若內衣店的競爭太強烈的話就可以選擇避開，另覓地方。第二，要對競爭對手店裡內衣產品的價格、風格與定位有所了解，所謂知己知彼、百戰百勝，對對手有了解，就可以揚長補短，積極迎戰。 綜合上面的分析，在鎮的開內衣店怎麼樣？答案是這是可行的，但是在開店的時候要做好市場分析，適應的去選擇一個地理位置良好、交通便利、人口密集、女性聚集、競爭相對少一點的地方去開內衣店。有了這樣的天時地利，我們在開店的時候就會更加的得心應手了。

B. 在鄉鎮里開內衣店有賺么店租是15000左右一年，鎮里的消費水平還可以，關鍵是鎮里沒有內衣專賣店。

有賺，如果有高消費群體，建議加盟。如果沒有，多數是平民老百姓，建議自己進貨。我剛在一個村裡開過內衣店，才10平米，房租一個月1200，品牌加雜牌混賣，顧客都是外出務工的農村人，挺捨不得花錢了，一個月3000凈利潤不成問題，我的店面積太小，不利於鋪貨，如果大一點，生意會更好。內衣是好項目，貨物不過時，不腐爛，利潤高，記得貼身的東西要盡量齊全，什麼襪子睡衣秋衣瘦身衣，讓你的顧客能一站式消費，還能一起買全一家人的內衣，那你的回頭客會非常多。選貨看經驗，賣一兩個月心裡就有數了，畢竟地區不同審美不同，另外，從顧客需求中，你也能慢慢改進進貨眼光，有本錢就開吧，比打工強……還能睡懶覺……………………內衣店一般早上9點開門就行了，鄉鎮10點都可以。
開小店要去批發市場進貨，因為量小，還要調貨，但是可以用很少的本錢拿到很多款式。
記得，自家經營的話，一定要和氣生財，這種店，店主和顧客的信賴關系很重要。肯定有賺就是了。

C. 在鄉鎮上開內衣加盟店怎麼樣

可以的啊 內衣也屬於必備的消耗品
如果經營的項目多一些，這樣供選擇的范圍也廣
港莎的有內衣 休閑衣服等 還可以幫助消耗庫存

D. 我想在我們鎮上開個內衣店，但是，我沒有做生意的經驗，我們是農村的鄉鎮不知道什麼價位的貨比較合適，請

建議你選擇中低價位的商品鋪貨，價格高的內衣可以接受預定，店內裝修一定要突出品牌專賣，提高檔次。在鄉鎮的話，不要賣檔次太高的。服務要好一些

E. 在鄉鎮地區開品牌內衣加盟店前景如何

在鄉鎮開內衣店前景如何呢？相信這是大家很疑問的問題。以我自己個人的分析來說又有很多方面的。在鄉鎮開內衣店前景如何，下面我就給大家慢慢分析，提供一個參考。 鄉鎮開內衣店前景如何，其實在鄉鎮我們可以看到很多的內衣店，但是都不是一些很高檔的內衣品牌。都是一些比較大眾價格比較實惠一點的內衣品牌。因為在鄉鎮大家的消費水平都不是很高，也有能力消費起高檔內衣品牌的人，但是能消費起的，很多都不會選擇在自己握侍畢所在的鄉鎮買，而是到外面一些高檔店面去買內衣。所以說在鄉鎮開內衣店的前景是如何的，其實鄉鎮的人口也在慢慢的變段芹大，女性也在增多，所以對內衣的需求也是增多的，在鄉鎮開內衣店還是很有賺頭的。不過開的內衣店的品牌可以選擇那些二三線的的內衣品牌，價格不貴大眾也可以接受。只要大眾女性接受了就會有生意。畢竟一些鄉鎮的女性是很少會選擇出去外面購物的，內衣也需要談御經常換洗，所以說在鄉鎮開內衣店是可以的。 鄉鎮開內衣店前景如何？在鄉鎮開內衣店選擇開店的地理位置也是很重要的，比如說可以選擇開在市場附近。因為市場的人流又多，有可以方便很多的買菜的女性，買完菜之後就進去內衣店逛下，說不定就看中了自己喜歡的內衣了。開內衣店也是需要結合天時地利人和的。最重要的就是態度好，和來買內衣的女性朋友熟絡熟絡，就會有更多的生意了。0

F. 在鄉鎮上開個內衣專門店生意會好嗎

生意是因該會好的 不過鄉鎮賣的話 你最好賣 價格不要超過50的 一般鄉鎮消費水平 在乎的不是質量首先人家會看你的價格 好不好 在世看款式 最後才是質量 質量只要一般就行了

G. 鄉鎮賣襪子和內褲好賣嗎

具體看地區和銷售策略。
如果是比較貧困的地區，那麼就賣便宜一些的，可以薄利多銷。如果是比較富裕，那麼可以加盟襪子/內褲專賣點。
最主要是看質量好不好，可以開店後多去印一些廣告宣傳單，趁群眾趕集的時候，發給他們。做做宣傳。
主要是東西質量一定要保證，不然就沒有回頭客了。
農村創業是一種勞動方式，是一種無中生有的財富現象，是一種需要創業者組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理、判斷的行為。
在市場化的今天，農業創業帶頭人是推進農村經濟發展的傑出人才，是農民增收致富的領頭羊。他們是農村改革的必然結果，同樣也是現代農業和農村經濟發展中的一支「不可替代的生力軍」。

H. 本人准備干個小生意，想在農村鄉鎮上開個內衣店，鎮上生活條件還算可以，大家覺得怎麼樣

其實挺好的，因為內衣嘛，也算是消耗品吧，尤其是內褲，如果注重衛生的話每件穿的時間都不會太長，而且做內衣成本也不會太高，我覺得做得過！如果是在鎮上的話，可以嘗試著薄利多銷，穩定好客源以後就會有固定的收入量啦，祝你成功！

I. 鄉鎮上開內衣專賣店好不

導語：終端店是直面市場，也是品牌商與代理商銷售商品，獲取利潤的窗口。其好壞直接決定品牌商與代理商的發展。眾所周知，終端店在開店選址，店面設計，品牌選擇，產品搭配，產品陳列，導購培訓，活動促銷等各個方面都起著決定性的作用，那到底要怎樣去運作才能使終端贏利。在6月15日，本報邀請了內衣界具有操作終端經驗的代理商、營銷人員等業內人士，在中華內衣網QQ群上，進行自由而深入的討論。事後，本報編輯特整理成文，以饗廣大讀者。

內衣終端店如何選址

終端店的地理位置在很大的程度上決定店的人流量。對於選址，許多人都知道要選城市中心區域商圈重地，人流量大的地方。但在現實的操作中又存在著這樣的一個問題，如一址難求，費用太高的問題，那麼，在終端店選址的問題上，究竟還有沒有更好的方法。

小李飛刀：我想店址是一個開店最大的問題，如何進行選址，我想首先要確定以下幾個問題：1、定商圈2、定消費群體3、定品牌4、最後定你的店址。 我覺得在縣級地方開100平方以上的店是最好做的，而且不用開在一級路段，城市小，一做宣傳便全部知道，一定能賺錢。

前程：只要是形成服飾，內衣，化妝品…等女士消費商圈的店鋪就行，不一定就是城市中心區域商圈重地。比如形成商圈的街道，不一定就是正中間，也不一定就是街道頭或則尾。當然這種類型的選址對於大中城市新開展的店鋪依賴比較強。

其實最重要的一點在地級市場選擇位置不是很好的地方開店，終端要學會在競爭中（如宣傳上，促銷方面，人員推銷等方面）求生存，這與開店選址是相互依存的，零售店的銷售在目前的競爭格局下也要走出去「迎客」，不能一直在店內等客。

罌粟花：我是浙江一個內衣品牌廣州辦事處的經理，在這邊選址，我主要遵循以下幾個原則：主要選大型小區里的商業街，一般費用在4-8000之間，人數可以在10萬人左右，一般二三個小區是鄰近的，開店面積大約 30平米左右。這樣， 一種選址原則，能在一定程度上確保店面的銷量。

記者觀點：在一級城市的繁華商圈開店，費用較高，因此，內衣企業可進行這方面的選擇，做形象推廣，也是一個很好的宣傳窗口。如果是加盟商，在一級城市的商圈重地，一址難求的情況之下，可以在商圈重地之外，開拓一條選址的新路子出來。那就是可以在超市賣場租地方、或者在大型商住小區開設終端店。這從與業內人士交流中得知，在小區開設店，可以花最少的錢，來實現終端店的最大利潤化。

內衣終端店如何控製成本

店鋪一旦開設，每一天的費用都擺在面前，無法逃脫，該用的錢省不了，只能在可控的費用中找原因，用管理的手段控製成本。那麼如何管理和控制呢？

前程：我覺得首先要知道哪些是必須開支的，哪些是可以控制的；比如用電在不同的時間就是可以控制的。另外，對於自己帳目還是要建立一套帳本為好，做到有據可依。一本是產品進銷存帳，知道貨品狀況和結構，積極回籠資金；一本是開支總帳目，知道自己開支情況，有效控制不必要開支。有句話說的好:開源節流,即控制該控制的,同時銷售也上來了,即把有限金費用在最大化產生效益的地方。

嵐月：每日的日報和周報和月報是不可缺少的制度.不要為了麻煩而省了這些數據,這不但可以監督到導購還能及時地分析到自己店內的銷售情況。合理的報表制度是可以科學的控制到店內的安全問題的。當然了,店內的燈光控制,我建議店主在裝修的時候,在電源開關上多裝一些線,這樣就可以根據不同的時間和照明,去調節燈光的強度,又可以節約電. 合理的費用節減。但在節約照明用電的問題上，也要注意分寸，不然是事得其反。我遇到一些店主,為了節省費用,關了燈和空調,只見生意直直下降。這樣做是得不償失。

龐哥：終端店節約成本最好的方法還是提高效率。提高效率也就是提升銷量，銷售額大，毛利自然大，工資、房租是固定的。這樣利潤空間也就最大了。

記者觀點：在競爭壓力越來越大的情況下，開源節流成為內衣終端店經營管理的一環。節約可分為軟體與硬體二大部份。軟體就是思想問題，以提升工作效率，來達到節約的目的。而硬體就是終端店的電話、紙張、用電等方法，從這些環節進行節約，來實現店面利潤的提升。

人員管理和培訓

導購員對於品牌和產品的認知，我們應該如何培訓或者講解更具有銷售煽動性？如何通過管理的方式提高導購員的工作效率？

嵐月：對於培訓，一般還是現場的培訓效果好些.我也是採用這樣的方法.但是我還會用我自己的演示,去讓導購自己找出我和他的區別在哪，這樣的一種培訓方法，能夠找出問題點，提升導購員銷售技巧。

林琳：我建議以身做責的去開導她們。店長，做為一個店的管理者，先要管好自己，用行動去帶動導購，管好別人，用心去關懷她們。讓她們帶著一種感恩的心去幫自己做銷售。聽起來好像有點難度，其實實施起來很簡單。所以我覺得店長最重要。

老辣：好多導購做上手以後就要自己開店了，如何留住購導？

嵐月：導購的素質問題，一直是困擾內衣店的最大原因，給導購提升的空間和不斷學習的途徑，是不錯。一個好的店如果是成功的話，必然想做大，或做分店。這樣這個導購自然有好的空間去做了。

前程：有些可以直接就承包店長經營,所有權歸經營者,經營權歸店長。

記者觀點：內衣終端店導購人員素質的好壞，直接影響銷售業績，以及消費者對內衣品牌好惡。因此，現階段各品牌都加大了對導購的培訓力度。對終端的導購人員進行系統性的培訓。一般都對店面的導購人員培訓如何接待顧客、導購的技巧、營業的態度、產品陳列的技巧、店面氛圍布置等基礎方面的教育，以讓店面的導購人員了解顧客的需求，以及如何探知顧客的購買意願，這些屬於軟體服務意識；另一方面是基礎設施的培訓，如產品的陳列，是按款式擺放、還是按顏色擺放，不同的陳列方式，營造出的店鋪商業氛圍也是不同的。

導購的技巧

針對不同的顧客，採取同樣的賣貨技巧肯定是不行的。對不同的顧客採取不同的方式，你有什麼好方法？

小李飛刀：我有個案例：有個店的老闆有三個不賣「1、不合適你的不賣；2、不試穿的不賣；3、客人不喜歡的不賣」就是這三不賣政策，讓她的終端店在一個不好的位置每天銷售在3000元以上，你們想一下這是為什麼。這就是銷售的技巧。利用「病毒性營銷」，以口碑宣傳來進行銷售，從而使她獲得了成功。

美樂：品牌要引導是對的，我賣品牌貨的時候常請顧客試穿，因為一試穿，便知道款式與質感的好壞，即使因價格問題不成交，但是眼神裡面流露出來的喜愛神態，我想即使這次沒有賣成，下次她也肯定會來的。我先說一個我店裡的實際例子，一個賣菜的老太太，特別胖， 試穿了我店裡一個9折後48元的文胸，在試衣間裡面照照，試衣間外面還照照，看得出來喜歡得不得了。 但是一聽這價格就搖頭 她說我以前的文胸，就是自己用塊不超過10塊的布做的，你這個東西好是好 但是太貴了， 第一次沒有成交。3天後進門就說能再便宜點嗎？ 導購說好的東西就是好東西 一分價錢一分貨，這樣她又沒有買成，又過三天，她一進門咬牙說這文胸我買了，並對導購說你這個乳罩子搞得我一個星期沒睡好覺。因此，內衣店中導購要求顧客試穿是非常重要的一環。

記者觀點：可以說，導購是終端店的靈魂，銷售技巧是導購進行商品銷售的利器。只 有充分了解顧客的消費需求，適時的加以引導，才能達到最佳的銷售狀態。

促銷的實用方式和技巧

無促不銷，顧客對促銷既需要，又反感，我們應該如何看待促銷？如何設定新奇促銷技巧？

嵐月：不要去做太大型的促銷活動。我一直不贊成太大和太密集型的促銷活動。

龐哥：促銷——因地制宜，要搞的高雅、有內涵。促銷的本意是促通。我認為打折、降價那是一種跑量的做法，是自殺的前兆。理想化的促銷是產投比合理的，很多促銷是不合理的，促銷還要看產品在這個市場上的基礎，同樣的贈品，搞活動時，基礎好的產品比基礎薄弱的要強很多。

前程：就狹義的促銷方式，我覺得應該遵循以下指導原則：要求符合產品價格定位；比如買一部2000元的手機可以送一個公文夾包，但內衣送不起一個公文夾包。部分終端用贈品作為噱頭誘導消費者消費是不良性和非長久的表現。適時促銷，不是時時促銷；我贊同營銷學里廣義的促銷方式，通過人員推銷促銷、贈品促銷、形象促銷、陳列促銷、服務促銷等立體促銷方式提高和樹立店鋪的個性化經營來提升銷售業績。比如：對導購實行促銷，就屬於人員促銷的范疇。

美樂：服務方面現在知道一個試穿服務在文胸領域確實很明顯 可是這招用得最好的就是原來那個導購 這招她學得淋漓盡致也不是咱的優勢了。

記者觀點：降價促銷，是品牌的一種自殺行為，這對品牌形象來說，也是一種無形的損失。因此，在本次討論中，大部份的終端都認為降價促銷的方式不可取。促銷，應是以一種新穎的創意，吸引消費者注意，以提升品牌形象為目的，以拉動市場銷量為宗旨。所以，終端店在促銷的問題，應以發展的眼光，以獨特、新穎、有銷售力的方案，來提升終端店的銷售量。

一、 了解內衣的發展前景和內衣品牌分類

內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：

一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。

二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。

三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。

二、 分析所在城市的經濟水平和商圈情況

「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：

1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。

分析：

1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。

2、 有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、 須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。

三、費用預算、選址、確定品牌

1、 預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）

（1）、裝修：A、展示櫃 5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）

B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元

C、店內裝修8500元

（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）

2、 選址：

該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。

3、 選擇品牌：

（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。

（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。

（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。

（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。

（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。

四、經營效果分析：

a) 經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：

i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年

ii. 員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元

iii. 工商稅務等：1800元/年

iv. 水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v. 廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)

b) 第二年收入計算：每月純收入為： 6.42萬元/12月=0 .535萬元

c) 各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。

（一）專賣店管理制度

為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。

3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。

4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。

5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。

6、待客須熱情、仔細、認真。

7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。

8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。

9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。

12、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。

（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）

1、打掃衛生不幹凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語

1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」

2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」

4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」

5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」

6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」

7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」

8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」

9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」

10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」

12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」

(四)、專業知識：

1、 女性胸型和臀型的了解

2、 文胸的功能、分類、結構 、尺碼與量度

3、 文胸的正確穿戴與調整

4、 文胸的洗滌與保養

5、 內褲的分類、內褲的結構 、內褲的尺碼

6、 束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇； 腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等|

六、店進銷存管理

1、 日銷單

2、 每日盤點貨物記錄

3、 每月進銷存表

4、 進貨單

七、促銷活動：

1、 開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）

2、 情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、 三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

4、 為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、 清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。

6、 長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）……

通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

八、經營心得：

1、 旺地生意一定會旺。

2、 導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、 貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。

4、 多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。

5、 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

6、 不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。 總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。