朵彩內衣bxn是什麼意思

① 朵彩的CEO簡介

魯曉強
市場競爭，其實就是搶占消費者大腦讓人們記住的競爭。顯然只有第一永遠讓人記憶深刻，第一永遠要比更好要好。那麼怎樣才能成為第一？最好的辦法是獨辟蹊徑，創造或者細分出一個與眾不同的全新市場，以「先入為主」的優勢身份佔先機、發先聲、出先手，借力蓄勢，然後對市場發起持久而強勢的沖擊，你就會成為這個新興行業的「第一品牌」——魯曉強2002年春天，魯曉強隻身一人從重慶來到上海。之前，他在西南地區將「俞兆林保暖內衣」做得風生水起，是業內公認的營銷高手。俞兆林品牌大勢過去之後，魯曉強來到上海，決心打造一個屬於自己的內衣品牌。
他想用全新的材料和概念，做出一種完全與眾不同的內衣。
在紡織服裝行業，有幾個尚未引起人們注意的服飾品牌，如帥馬和九采羅，它們採用了一種極少見的天然彩色棉花為原材料，但始終沒有起色。就在同行普遍認為天然彩棉沒什麼市場的時候，只有魯曉強一個人暗自竊喜，他認為，這是做內衣的最好材料——
天然彩棉不需要染色，可避免在衣物中殘留甲醛、偶氮、重金屬粒子等有害物質；其次，由於沒附著染色劑，其棉花纖維色澤自然，尤其質地柔軟堪比羊絨。那麼，只要用來做貼身的內衣，它的天然、陽光、健康、舒適等特點，就可最大程度地體現出來。「這是內衣行業空前的最佳賣點！」因為別的內衣都是染色內衣，「那些有害的化學物質，正貼著你的肌膚……」
僅此一點，就與其他品牌區隔開了。
那麼為什麼帥馬、九采羅等品牌沒有成功？魯曉強又怎麼避免失敗？
他認為，帥馬和九采羅沒有在產品定位上聚焦，他們的產品線過於寬泛，外衣、內衣、褲子、襯衫、毛巾、床單什麼都在做，那麼你是內衣品牌還是外衣品牌？是褲子品牌還是毛巾品牌？當一個品牌什麼都是的時候就什麼都不是了，你就很難進行有效的傳播；而自己決定聚焦，只做貼近肌膚的內衣，這不但便於將產品做深做透，還易於深挖環保健康賣點，更容易聚焦宣傳，消費者也就很容易清晰地知道，哦，彩棉就是內衣，進而記住你的品牌。
另外，天然彩棉有一個缺陷，只有單一的棕、綠兩種顏色。如果做外衣等個性化產品，顯然不能滿足消費者對色彩千變萬化的需求；做成穿在裡面的共性產品，人們對顏色就不會苛求，而淺棕和淺綠，恰好是人們喜歡的內衣顏色。這樣就巧妙地「化腐朽為神奇」，將顏色的劣勢轉化成了優勢。
再有，每年秋冬季節中國有龐大的內衣消費需求，旺季集中，運作和宣傳造勢正好有的放矢，資金也可集中投放，關鍵是這時候的內衣賣得起價。
按照定位理論，如果魯曉強用彩棉做內衣獲得成功，就可能將傳統的染色內衣一分為二，切分出一個「非染色內衣」市場，也就是細分出一個全新的彩棉內衣行業，他就有最大的可能成為行業第一品牌！他知道，世界上有三種公司，第一類是規則的制定者，第二類是規則的接受者，第三類是規則的破壞者和新規則的創建者。
魯曉強決心做第三種公司。
資源整合，借力四兩撥千斤
2003年春天，上海朵彩棉服飾有限公司成立了，魯曉強和他的助手們開始謀劃如何切入這個市場。2003年秋冬旺季來臨之前，朵彩產品必須在全國上市，否則別的企業就會聞風而動搶了先機。然而要在短短的幾個月內上市，談何容易？
唯一的出路是整合資源，巧妙地實現「四兩撥千斤」。
可以整合的資源又在哪裡？新疆天彩！
——多方調研之後，魯曉強注意到新疆一個叫中國彩棉的集團企業(品牌名天彩)。它是中國最大的彩棉生產基地，棉紗原料不斷；國家領導人多次前往視察；它還有權威的「中國新疆天然彩棉研究所」，技術核心張振南教授是中國最突出的彩棉專家；更讓魯曉強意料不到的是，天彩棉紗已獲得「巴黎國際博覽會金獎」、「列賓國際大獎」等六項國際獎項……
那麼這就意味著，只要購買天彩棉紗做原料，朵彩不就具備了國際大獎的品質了嗎？如此朵彩就能與天彩的一切有形和無形資源進行嫁接，然後在終端市場大規模捆綁宣傳，市場就能一槌定音！
借力天彩，是朵彩成功最關鍵的一環。
只是天彩棉紗價格貴，再加上選擇生產外包，成本必然偏高。「好啊，任何產品都有高、中、低端市場，朵彩那就做中高端市場吧。知道現在有知識有錢的人買的是什麼嗎？不是產品，而是品質，是一種高貴身份的心理暗示和滿足。那麼我們就給他這種滿足！我們的價格可以定到二三百元，甚至更高。」
——萬事俱備，只欠東風。魯曉強馬不停蹄直飛新疆見到天彩董事長趙小林，趙立即為魯曉強精妙的市場構思所打動。彩棉終端多年做得不成功，趙早盼著有人來撬動這塊鐵板一樣的市場了。
2003年5月，朵彩與天彩一紙協議簽定，雙方正式結成戰略同盟。
至此，一個新產品的定位、市場賣點、目標人群都已明確了，產業龍頭資源、原材料資源、科技資源、專業權威資源、認證獲獎資源，加上魯曉強正在策劃的明星代言等資源的同步整合，一個尚未生產出產品的品牌已被包裝得非常豐滿了。下一步，魯曉強開始醞釀如何做市場了。
造勢營銷，引爆終端市場
接下來，他必須在旺季來臨之前三個月，舉辦一次盛大的產品推介會，向全國經銷商展示彩棉內衣不可阻擋的市場魅力。他要煽風點火，為彩棉造勢，讓經銷商興奮。然後視經銷權的簽定情況，來確定第一批貨的產量。
一場精心策劃了每個細節的造勢大戲開始了：
2003年7月17日，朵彩產品推介會在上海五星級的花園酒店隆重舉行。來自全國的500多位經銷商濟濟一堂，央視資深主持人陳鐸、明星胡可聯袂主持，影星陳好、唐國強作為形象代言人閃亮登場，策劃人孔繁任出現了，趙小林、張振南也出現了。每個人盡情表演之後，魯曉強當著世人，第一次將把畢生事業奉獻給了彩棉的張振南譽為「中國彩棉之父」，令這位老科學家頗感意外，百感交集，當即流下熱淚，在坐的所有經銷商也感嘆不已。
然後，魯曉強極盡煽情之能事的演講，贏得了經銷商的喝彩：「過去雷打不動的染色內衣市場，彩棉正在將其一分為二。而朵彩，就是即將切分這個市場蛋糕的『趨勢品牌』，趨勢品牌，就是領先品牌，它將掀起潮流，引導潮流……」
全場氣氛熱烈，各地經銷權的簽定也就水到渠成。
銷售渠道的最後一環也是最重要的一環，是爭取消費者。按魯曉強的思路，2003年既要賺錢，又要為來年做好樣板市場和造勢准備。「非化學，無污染」、「植物羊絨，纖維皇後」等賣點既定，魯曉強開始著力打造成都樣板市場。
此時魯曉強必須一鼓作氣，一戰而勝，牢牢占據市場主導地位。這個行業進入門檻並不高，不能不溫不火地給別人留下乘虛而入的機會。
2003年10月14日，四川成都涼意逼人。《華西都市報》上一則《到新疆看彩棉去》的新聞報道和軟文《揭開植物羊絨——天然彩棉的面紗》引起了廣大市民的好奇，連續兩周圖文並茂的「新疆彩棉之旅」(事件營銷策劃)跟蹤報道，成了市民茶餘飯後的談資，科普知識大面積普及。
隨著天氣轉冷，魯曉強迅速將廣告宣傳轉入升溫期，一邊覆蓋全省，一邊重點轟炸成都及周邊主要市場，每周二、周五在主要報紙的「服飾周刊」上軟硬兼施(半版軟新聞+半版硬廣告)；進入12月旺銷期，朵彩更是高密度地進行了全方位、立體式的宣傳。新疆天彩的種種有形和無形資源，包括張振南、趙小林都在文章中派上了用場。彩棉棉株實物樣本，也展示在了各個零售終端，讓消費者直接用眼、用手去體驗什麼是彩色棉花。
兩個月之間，朵彩在成都幾乎家喻戶曉。包裝盒上印有「上海朵彩公司、中國彩棉集團聯合出品」字樣和六大國際大獎認證的，「具有國際大獎品質」的朵彩內衣，開始在成都各大商場熱銷，消費者蜂擁而至，營業員手忙腳亂。四川十多個二級市場大多告罄，以至上海公司不得不全力空運救急，成都則連夜轉運……
最終四川銷售11萬套，全國53萬套，創造了所有內衣上市第一年的最高銷售業績！四川一火，第二年全國市場必將升溫。
一個前所未有的細分市場，就這樣被創造出來。
天然彩棉內衣市場蛋糕，被魯曉強從傳統染色內衣上硬生生地切了下來，而自己正在成為這個新興行業的第一品牌。
——而另一場潛在的戰爭才剛剛拉開大幕。
形成行業大勢，逼退對手
魯曉強捅了馬蜂窩了。
他無疑與成千上萬家染色內衣企業唱起了對台戲，他搶了別人口中之食！染色內衣企業們已把朵彩視為眼中釘、肉中刺，無不想趁它立足未穩之時將它一舉幹掉。2004年秋冬季節，魯曉強必將面臨一場生死大戰！
無數個不眠之夜和群策群力之後，魯曉強發現最好的應對策略是：反其道而行之，用主動出擊的方式讓這場戰爭打不起來，將它消弭於無形！具體辦法是——「眾人拾柴火焰高」，在業內大造聲勢宣傳朵彩的成功，主動拉上更多的企業進入彩棉內衣行業，形成席捲全國的彩棉大勢，以強大的連綿不絕的陣營集體應戰。
這是個一箭三雕之計。如此一來，整個市場的水溫才能真正達到沸點，迅速在全國上下形成彩棉內衣不可阻遏的市場洪流，一是彩棉內衣行業可一舉形成，自己則可穩固第一品牌的地位；二是染色內衣必然因彩棉內衣已形成龐大的行業集體而不得不罷戰；三，更重要的是，彩棉內衣全國大勢一旦形成，格局此消彼長，必然將染色內衣逼到一個非常難堪的角落裡，他們將面臨這樣一種二難選擇：不做彩棉內衣將不符合市場潮流，而做彩棉內衣又無異於搬起石頭砸自己的腳！
魯曉強相信，只有這樣，自己才不會被扼殺在襁褓之中。
但是，朵彩又如何在彩棉業內競爭對手猛增的情況下，顧及自身的安全？魯曉強的思路非常清晰——他的策略是：按照定位理論，朵彩只需要在彩棉行業內發揮「第一品牌」的先天優勢，做到加速創新絕不懈怠，就能「一步領先，步步領先」，就能永遠保持行業第一。何況自己正符合「馬太效應」：好的會變得更好，優秀的會變得更優秀。
於是在2004年2月底，廣州「第八十三屆全國針織品博覽會」上，內衣行業的所有人，都強烈地感受到了這一場景的沖擊：在人潮如涌的萬米大廳里，朵彩250平方米巨型展廳異常引人注目，模特兒驚艷走秀、2004年新款朵彩內衣層出不窮、來自新疆的大量彩棉樣株標本陳列四周。同時，行業最新走勢的煽情解說，也在大廳里一次又一次響起：「2004年，中國內衣彩棉年……」行業的美好未來，立刻凝聚成強大的吸引力，激起了各地經銷商和內衣廠家的濃厚興趣，展廳被圍得水泄不通。
從這一刻開始，整個內衣行業都興奮地傳播開了同一個聲音：「2004，中國內衣彩棉年。」這個聲音太強大、太魅惑了，以至所有不和諧的聲音都難以出口。
——這樣的效果，正是魯曉強所要的。
染色內衣最困難的冬天已經來了。
戰略競爭不戰而勝
不出所料的是，染色內衣品牌們非但沒有激烈對抗，而是決定了上馬彩棉。
這正中魯曉強下懷。
2004年旺季一到，各地商場里呈現出這樣的情形：確有許多知名染色內衣品牌的專櫃里，擺放著同樣品牌的彩棉內衣，但是卻賣不動，連染色內衣也賣不動了。在鄭州，一家染色內衣的老闆對魯曉強說了實話：「你們已把我逼得進退兩難的地步。」
讓他們為難的是，如果大張旗鼓重點推彩棉，等於否定自己做了多年賴以賺錢的染色內衣形象，肯定不行。那麼怎麼宣傳手裡的彩棉內衣？「非化學，無污染」不能說，但其他不癢不痛的說法又不能促銷，結果弄成個「啞巴吃黃連」，其情形是不倫不類、質差量小、主張含糊，宣傳乏力，最終賣不動。
同時，消費者對做彩棉的染色內衣品牌也產生了懷疑，覺得混亂不堪，連自己都說不清自己是什麼的時候，難道還值得信賴嗎？於是染色內衣也賣不動了，隨後兩種內衣都大量庫存積壓，進而套牢資金，惡性循環。
如此情況下，許多染色內衣為了生存不得不打起了價格戰，過去賣200~300元一套的內衣，降到了50元一套。但是朵彩的中高端目標消費人群對價格並不敏感，降價對朵彩沒有絲毫影響。而且這樣一來反而引發了多米諾骨牌效應，處在「囚徒困境」中的染色內衣們唯恐自己被同行算計，開始競相降價，一家、兩家、三家……於是降價成風，一推全倒，有的甚至玩到了不可思議的一元一套！最終演變成了染色內衣內部的相互拼殺、抗衡，完全無暇也無力對付價格堅挺的彩棉；同時染色內衣降價，必然以犧牲品質為代價，至少四五個原本很有高度的品牌，最終失去了消費者的信賴。
2004年旺季，染色內衣沒有一家下力在央視投放廣告。朵彩的投放力度是2000萬元。
年底，整個染色內衣行業全面衰退。
其實朵彩自始至終，都沒有面對面地與任何染色內衣品牌交鋒，但卻有一種「無形的力量」，左右著染色內衣的命運——也許這就是戰略競爭的結果。
戰略競爭，是方向與高度的競爭。
正所謂兵家謀攻之最高境界：「不戰而屈人之兵。」

② 朵彩的品牌簡介

2003年，上海朵彩棉服飾有限公司成立，同時創立「朵彩docare」品牌，率先將彩棉應用到內衣產品的開發中，成功細分出中國彩棉內衣市場，並在當年即引發了消費熱潮。《人民日報》稱朵彩為「內衣發展史上的一個傳奇」。 上海朵彩一直致力於「綠色、天然、環保、健康」服飾產業終端產品的開發與推廣。主要以彩棉織品為主要產品線，是中國彩棉產業先鋒企業。經過三年多時間的品牌推廣和企業運作，旗下「朵彩」品牌已得到全國消費者和社會各界的廣泛認可，中國行業經濟調查統計中心統計結果顯示「朵彩」為內衣行業「2005年度最具影響力品牌」、「2004～2005年度中國消費者最喜愛的十大內衣品牌」。
在近兩年來越演越烈的內衣價格戰中，朵彩一貫堅持高品質、高品位的產品、品牌路線，不斷創新產品品質、提升品牌附加值。「穿著特舒服」、「消費者口碑極好」、「全國銷售勢頭迅猛」、「團購銷量最多」成為朵彩最顯著的市場特點！朵彩以其「內衣天使」、「綠色天然」的中高品牌定位，成為中國內衣中高端市場的代表 。