為什麼現在內衣廣告少了
A. 國內內衣市場的的潛在市場有多大企業進入內衣市場需進行哪些分析
隨著國內經濟的發展和人們收入水平的提高，人們用於服裝的支出不斷增加。作為服裝業重要組成部分的內衣業，現已成為服裝業發展的新亮點。內衣高檔化、時裝化和個性化已經和正在成為內衣市場升級變化的重要特點，推動著內衣產業的加快發展。目前，中國整體內衣市場的年銷售額是500億元，且每年以20％的速度增長，成為全球內衣產業增長最快的地區之一。盡管發展迅速，但是我國內衣消費仍有很大的發展潛力，如果按13億人計算，當前我國的人均內衣消費額是5美元，而美國人均每年至少消費50美元。因此，內衣產業將是21世紀我國最具發展前景的服裝領域之一。
內衣市場呈現良好的發展態勢
2003年全球女士內衣市場年均銷售額為295億美元，其中文胸銷售佔56％，貼身短內褲和緊身衣/日間服/塑身衣分別佔32％和12％。2003年，全世界共售出64 億件文胸和貼身短內褲, 其中84%為發展中國家顧客購買。女士內衣業正逐漸成長為全球年銷售額300億美元的產業，預計在未來五年將進人快速發展的時期。到2010年，全球女士內衣市場營業額將增長9％，其中發達國家市場增長僅為5％（由低人口增長率、老齡化社會出現、產品市場飽和造成的），與之形成鮮明對比的是發展中國家市場增幅可達20％左右。全球女士內衣產品數量將穩定地以7％的速度增長，最終達到68億件，其中很大部分來自發展中國家，最有發展潛力的市場和生產基地包括印度、中國和東南亞國家等。
內衣業在台灣發展了30多年，在日本有50多年，在德國有100年的歷史，而在中國才僅僅10年。內衣市場有持續的增長力：在法國，2003年的內衣（女性基礎內衣）銷售額為31億美元，年增長率為3.5％，女性內衣的消費占女裝服飾消費的22％；在美國，由於設計師品牌的興盛、產品的不斷研發、投入廣告經費的增加及消費需求不斷，內衣產業在美國正逐漸吸引原本聚集在成衣界的焦點，成為成衣市場中惟一未曾中斷增長的類別；在英國，盡管人口老齡化，低人口增長問題日益嚴重，內衣的市場增長步伐已放緩，但2003年的銷售額仍增長7.9％。經驗表明，全球的內衣市場仍處於增長期，其中以發展中國家的增幅最為劇烈，基本處於20％以上並相信可持續增長五年以上；而發達國家雖然渡過了大幅度增長期，但仍保持了穩健的增長態勢。
品牌現狀及其國際比較
市場的發展給企業經營帶來的是愈益擴大的發展空間；而內衣的高檔化、時裝化和個性化則愈益凸顯著品牌的重要性。因此，內衣的市場需求，將逐漸趨於對某些品牌的需求；從而市場的競爭也將更注重品牌的競爭。
由於中國傳統文化對內衣並不重視，女性內衣業出現與國際接軌態勢並作為一項重要產業而步入發展期只有10年左右。盡管近年來隨著內衣業競爭的白熱化，各內衣公司為了擴充市場，針對不同的目標市場展開市場細分，衍生出很多新的品牌，但目前在國內發展達一定規模的中高端國內品牌只有安莉芳、曼妮芬、愛慕等，國際品牌主要有黛安芬、華歌爾和CK等。
各主要品牌優劣勢及市場份額的比較及品牌的定位分析，如表1所示：
表1 內衣品牌優劣勢及市場份額的比較
內衣公司 旗下品牌 目標市場 優勢 劣勢
黛安芬 Triumph 中高檔時尚女性 在香港亞洲總部配有歐洲的設計團隊，能根據亞洲市場每季度設計全新概念，以時尚著稱。 由於設計人員只針對整體亞洲進行設計，且從設計到完成生產的時間長，難以對國內市場作出快速反應。
Sloggi 年輕女性
Pour Moi 高檔追求奢華女性
AMO 低檔市場
愛慕 Aimer 中高檔時尚女性 與北京服裝學院合作，開發設計能力國內最好，品牌的策略明確，成功策劃以起產品概念「敦煌」為主題的內衣秀。 概念創新差於國際品牌。
Imi』s 年輕女性
La clover 高檔追求奢華女性
安莉芳 Embryform 中高檔時尚女性 由於進入市場最早，品牌知名度高。 由於對品牌維護不足，已出現品牌老齡化現象。
Fandecie 年輕女性
曼妮芬 Maniform 中高檔時尚女性 以價格在同類品牌中偏低為優勢。 品牌策劃能力不足。
Evi』s 高檔追求奢華女性
華歌爾 Wacoal 中高檔時尚女性 日本品牌，承襲日本強調功能性的特點，重視身型的塑造。 品牌知名度不高。
CK CK 中高檔時尚女性 滿足時尚、充滿個性女性的對內衣的追求。 產品對身型的要求過高。
資料來源：根據筆者的調查結果整理。
國內的內衣市場發展才處於起步階段，相對於整個內衣市場，各品牌佔有率均很低，仍有很大的市場空檔可供新品牌進入。從筆者考察所知，各大型內衣公司基本上是從2004年才開始進行其品牌細分，建立新的子品牌。因此，新的內衣品牌的機會依然存在，它們可選取合適的市場空檔進入，發展有特色的品牌。
國內產品的設計和創新需要加強
內衣作為一種特殊的服裝產品，產品的舒適性，剪裁設計要求都比成衣要高。與國際品牌相比，國內的產品還存在產品差異化低的嚴重問題。由於影響內衣業核心競爭力的因素並不復雜，企業進入的門檻較低，而他人模仿和超越的機會也多，內衣市場的克隆現象就比較嚴重。因此，在國內市場存在著某種重模仿輕設計和創新的問題。當一款新品出現在市場上並引起良好反應後，往往不出一星期，就會有仿製產品登場。隨著正當企業對知識產權的重視和維護，今後在內衣市場上的知識產權糾紛可能會增加。因此，國內內衣企業必須注重提升自己的研發能力。
在國外，雖然是內衣產品，但其高科技的應用並不低於其他產品。如Sara Lee集團旗下的Wonderbra,每季都推出全新的高科技概念，如Hanes Her Way 的超細纖維產品，Playtex，Victoria』s Bali的無縫胸罩。已經進入國內的國際品牌也大多每季推出有新的科技含量的產品，且每季概念雖有可能有延續但都有很大程度的改進。如在2002年秋冬季起利用布料織入微粒技術，把絲蛋白微粒織入內襯的布料內，推出絲蛋白文胸，為肌膚提供保濕潤膚的功效；在2003春夏季，推出海藻精華文胸系列，織入海藻精華同樣達到美膚的功能；2004年推出以織入對人體肌膚或健康有益的陶瓷微粒，利用生物能量調節人體機能；在2005年創新性推出一片成型文胸，利用新科技把整件文胸一體成型，沒有任何接駁位，整件產品柔軟舒適，消除了原來的五個壓力點。但回顧國內的品牌，其每季推出的概念過於單一且缺乏科技含量或創新性的研究，僅僅用布料的花紋或單純的設計意念作為賣點，使得產品間沒有功能性或穿戴適宜性的差異化，從而品牌的形象也不夠突出。
B. 做向大大內衣沒有客源怎麼辦
做向大大內衣沒有客源怎麼辦？
做向大大內衣沒有客源怎麼辦？
做向大大內衣沒有客源怎麼辦？
做微商這個需要如下幾點，跟你談談我的經驗吧
你必須要學會如何通過網上的各種渠道進行引流引流的客戶
必須是精準客戶或者是潛在客戶，不能盲目的引流。欲速則
不達，沒有什麼東西可以快速見效的。特別是做這個的，需
要的是一個量的積累新手你必須要持有一個良好的心態。
須記住得有個系統的學習，別盲目跟風。切記！！！
在這我為大家分享一下引流的一些經驗吧
第一、論壇主要是發表軟文在其中穿插微號，同樣標題引人注目，內容一定要有價值，讓讀者認為有收獲，同時給讀者留下吸引他們的東西，讓他們像進一步了解更多，這樣才會有人來加你，發文章是一定要注意論壇的規則，防止被刪帖。
第二、QQ群文件,QQ群是一個很好地平台，其中一種比較簡單等方法是寫一篇比較有看點有價值的文章或者文檔並附帶上自己的微信號，上傳到群文件中並設置一個新穎吸引人的標題，適當的留下誘餌感興趣的人就會主動加你，當然這個需要一定的量，畢竟不可能每發一篇都會引來大量的人，只能依靠量來彌補。
第三、網路文庫其實和論壇引流的方式差不多，但是它的標題要重要得多，因為文庫里邊文章眾多，只有標題寫的符合用戶的搜索習慣，才有可能被用戶所找到.
第四、網路貼吧是目前十分火爆的引流方式，不僅可以在里邊發帖，同時還可以學到很多東西，發表文章是最好寫一些個人的生活經歷，標題要寫的有誘惑力，廣告不要太明顯，內容寫的真實一些，分段發布，注意時間間隔，效果還可以，如果帖子頂的靠前，加人效果會持續很長時間。
第五、互推如果自己朋友圈中的人數達到一定量，可以和同級別的人互推一下相互交換粉絲，可以顯著地增加自己的粉絲量，主動聯系一些大號，如果可以完成互推，這個效果將會更加明顯。
第六、干貨這個需要有一定的實力和積累，如果能夠寫出十分有價值的文章發到網上傳播並獲得廣大網友認可的話，就可以帶來大量的粉絲，而且可能會持續很長時間。
第七、大號推薦依靠名人效益，利用較為有名氣的人，最好是和目標客戶相關的自媒體人，可以支付一些廣告費，讓他為你帶來粉絲，效果十分可觀。
真正成功的人生，不在於成就的大小，而在於你是否發奮地去實現自我，喊出自我的聲音，走出屬於自我的道路。
努力拚搏，堅持奮斗！！！
C. 央媒評兒童內衣廣告打擦邊球，為何這么說
可能就是因為兒童內衣廣告也涉及到了一部分性相關的元素吧，所以才會這樣說。
D. 內衣市場環境分析
跟很多內衣終端商聊過，似乎很多人都有這個共識，內衣店做的是回頭客，開頭幾個月一定要做好虧錢的准備。甚至我聽一位在浙江做木謹花的朋友開店三個月以來月均營業額只有3000元左右，這位老闆仍然覺得有信心在將來贏得當地市場的20％的佔有率，他的自信和勇氣無疑讓我欽佩，但是他店的經營情況卻是我不敢恭維的。
的確有很多內衣店老闆都做好准備了，可是心理准備下來，三個月是虧的、四個月五個月是虧的，到了第六個月還沒有錢賺，你說該急不該急？我身邊倒是有一個朋友倒是特別的瀟灑，開店到現在三個月每個月都賺錢，而且營業額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經營秘決問了出來，她總結了四個字：「多想多做」。
每一個行業、每一個城市、每一家內衣店都面對不同的情況，作為內衣店的老闆不能僅靠著品牌廠商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那麼幾個促銷活動而被動經營，廠家只能是抓市場的大方向，作為終端商自己仍應根據自己當地的實際情況、結合廠家的政策制定經營策略，並付諸行動以贏得市常選址：張女士在今年8月份開始籌備開內衣店，在此之前，他對本市的市場做了一番調查，有一個店面令她非常滿意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個菜市嘗四個普通賓館、三個學校、一個公辦幼兒園、幾幢寫字樓和幾個住宅小區。同時，在他選中的那個店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣女裝的店同時有兼營內衣的店，數量不多而且都是雜牌貨。內衣專賣店一家，是某二線品牌的內衣店，文胸套裝的價格在120至180元之間，只賣一個牌子的產品，生意比較清淡。
選牌：還是那句話，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開店就怕選錯廠。張女士分析說，這里是本市中低檔消費的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那麼紅火，是全市的女性都知道那裡的東西最便宜，樂意跑幾十分鍾的路到那裡逛。而那家二線品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒有調查清楚那裡的消費水平。於是她對幾個文胸套裝主打價位在70至120元之間的品牌進行了選擇，對幾個牌子之間的加盟政策、廠家實力等資料進行了對比，並請懂行的朋友對幾個品牌的產品款式設計、產品質價比做了比較，最終敲定了加盟「鴻姿情」內衣作為主打的形象產品，並在本地的批發市場進了兩三個較低檔次的產品作為補充。
命名：張女士的這個內衣店的名字叫「貼心內衣店」，為了這個名字她也是花了不少功夫，她認為一個做回頭客為主的店面名字是非常重要的，要讓消費者容易記得而且認可這個名字。她曾在「貼身」和「貼心」這兩個字反復推敲，最終敲定了「貼心」這個更加有內涵的名字。
裝修培訓：由於鴻姿情品牌內衣有提供店面裝修指導和開店培訓，因此張女士在這方面並沒有花多大的精力和時間，該品牌當客戶部培訓導師對她和她的兩個導購人員進行了產品知識、導購技巧等培訓,，而且還在她的店內當了3天的導購，協助開業。
宣傳：該品牌廠方提供了五十張貴賓卡給張女士，只要購買該店的產品200元，就可以送一張長期使用的8折貴賓卡。
此外，10月20日開店之前，張女士就自己印製了兩種卡片。其中印製了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印製了800張限時消費優惠卡，消費者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優惠，在開業第一周消費滿100元均可免費贈送精美飾品一個，張女士選擇了成本為2元的發夾。印製這些卡片總共花了180元。
這800張限時消費卡片由兩名導購員在開業前三天分發到了附近幾個單位：四個賓館的服務小姐和服務員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個學校、幼兒園的女性教師；以及幾個住宅小區女性的居民。
開業：開業的第一天開始，生意就異常的紅火，附近收到限時消費卡的很多人都到店面來逛，在第一周，張女士的內衣店日均營業額2000元左右，送出了50個禮品，價值100元。一個月下來總營業額近4萬元，其中60％左右是拿著這個限時優惠卡的，甚至還有拿著幼兒園的老師送的限時卡的家長和小孩一起來逛的。除去工資、店租、水電雜費、宣傳費用、優惠的差價等，張女凈賺了近一萬多元，作為一個中等城市的非繁華商業區，這個數字還是比較驚人的。而隔十來個店面的另外一家二線品牌內衣店，怎麼也想不通為什麼張女士的這家內衣店一天有這么多人走進走出的，出來還都有拿著一個品牌形象購物袋。
促銷：進入十二月份，聖誕和元旦的銷售旺季到來，廠方提供了二百瓶內衣專用洗滌液，凡購買該品牌的產品滿100元都可以送這瓶專用洗滌液。貼心內衣店也張燈結綵，濃厚的節日氣氛吸引了路人的陣陣目光。
服務：這期間，張女士又花了300元印了一千張內衣選購和保養知識的單張，並印上了「貼心內衣店」的地址和聯系方式，送給每一個走進貼心內衣店的消費者，並告訴顧客只要有內衣的問題隨時可以打電話到店裡來咨詢。雖然這只是一個紅底黑字的紙，但是消費者拿到了都非常珍惜，細心的收藏起來。甚至有幾個經常上網的女孩把這篇知識發布到了該地區的網上社區，並說明是由「貼心內衣店」提供的，張女士知道以後，馬上送了她一件漂亮的手機鏈，感謝這位網友對她的支持。
張女士說：「現在社會瞬息萬變，我必須經常學習，以更好的服務於我的顧客。我經常上網特別是中華內衣網，學習更多的知識。像這次印出來的內衣選購知識和保養知識就是在上面找下來的。」
從限時優惠卡、內衣洗滌液到內衣知識，雖然都是很不值錢的小東西，但這一件件小東西卻牽動了每一個消費者的心，讓消費者在購物的同時體驗到店面的「貼心」服務。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據張女士透露，最近她正在籌備開一個網上內衣店，通過網路的平台可以與消費者進行更深度的交流，了解消費者的需求，才能經營好自己的內衣店。
內衣店要開幾個月才能賺錢？專家、廠商、消費者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老闆你自己了。
E. 內衣廣告費問題
http://www.268tv.com.cn/
這個是全國所有電視台 電視購物時段廣告的報價！一般都是按照分鍾計算的！而且像婷美這樣的品牌公司，一般是配合其他全天廣告也做 全天的熱點時段套裝投放（套裝價格貴），畢竟電視購物廣告一般都是為了尋求低價格，但是時段不是很好，不是凌晨就是早上5，6點鍾，或者是下午2點到4點之間！
放心你的只是聽說而已，但是有時候需要密集投放的時候還是應該能過百萬的，比如周末、假期，因為這些時候的投放，到達率是挺好的、效果也很好！！！投放廣告的真實價格 不是能讓你能輕易的知道的！（over）
F. 內衣廣告怎麼做
我們必須再次改變我們的形象！必須確定廣告創意！必須有一個明確的說法！
通過市場調研，我們發現，在3000億元的內衣市場中，(女性)消費者對性感有著強烈的追求——大多數中青年女性消費者都希望感受到性感——這些女性消費者可以在內衣上花更多的錢來提高生活品味。他們為自己而活，也為心中的「他」而活...
這無疑給了企業一個很好的信息。當我們走訪內衣市場時，這種論調再次得到驗證:黛安芬的性感表現已經到了極致。看海報:模特，造型，眼睛，凌亂有形的黑發，紅紅的耳朵??讓參觀者迷上了自己的性幻想。數字證明黛安芬的內衣市場份額已經遠遠超過了第二名和第三名的總和。目前為止。
企業希望我們能在同一個廣告中展現春夏秋冬四季。這其實是一種挑戰，但我們總是喜歡挑戰，挑戰自己比挑戰對手更好。每一次挑戰的結束都是一次自我提升:2003年，我們在大中華區張裕的《競演》中，以近一尺的文案脫穎而出！
在眾多的韓姿娜內衣產品系列中，我們發現了優雅性感的米白春裝；夏天，我們在黑色蕾絲內衣中發現了魔鬼的性感；在秋天的深藍色內衣中，我們發現了誘惑的性感；我們在冬季白色長袖內衣中發現了天使般的性感。
我們的創作框架已經大致成型:「韓姿娜是優雅的」——模特性感的曲線和小提琴優美的弧線疊加，景物盪漾著深藍色的水波，層層疊疊......《韓姿娜是魔鬼》握山慶——我們選擇了辛迪·克勞馥的經典動作:性感的模特蜷縮在沙發上，她穿著黑色蕾絲內衣高蹺的臀部看起來圓潤而堅挺..."
在模特的選擇上，我們一直在指導客戶，提出專業的意見:我們不提倡使用明星，明星的造型(立體)是不能和專業模特比的——尤其是西方模特。因為鬼女體格(位置)好，手臂長，比例好，為什麼西方模特穿內衣特別好看？觀眾看了會羨慕，所以會有被帶進來的感覺，自然會形成銷售力。想像一下:有兩種人，。用光滑的皮膚，豐滿的翹臀，一雙光滑修長性感的美腿，一對飽滿圓潤高聳的乳房，性感的內衣來認識對方。那種感覺，在你的腦海里，如雷貫耳，難以將你喚醒；而另一種就是明星(演員)穿這種內衣，你幾乎找不到那種感覺。
在廣告的主題上，客戶有話說:我希望廣告語言有品牌名稱+性感的內涵——這當然是所有廣告商想要的，所有老闆都喜歡那種感覺:汽水=雪碧(那種感覺)。
頭腦風暴會上，口號終於出爐:曼妙身姿，魔鬼身材，韓子娜。鄭老闆一聽就笑了:體態婀娜？好吧！一句話，有兩個字:我韓子娜；魔鬼身材，性感內衣的象徵，好！一拍即合。
我們的旁白是我們的核心理念——(女子柔和而富有磁性的聲音):韓紫娜優雅；韓紫娜是誘惑；韓子娜是天使；韓子娜是魔鬼。曼妙身姿，魔鬼身材，韓子娜。
多年的廣告實踐經驗告訴我們:好的創意先於好的策略；後方容易實現，經得起市場的考驗和廣告主的反復推敲。
范恆星，12年營銷策劃經驗，10年廣告策劃經驗，南院醫葯營銷開創者，長期專業從事保健行業醫葯的市場調研和營銷策劃，是醫療市場的積極策劃者。
推廣女性內衣的目的是增加產品的銷量，為企業盈利。所以在制定品牌策略的時候，一定要做好品牌咨詢，找到一些行之有效的方法，對女性內衣的推廣會有很大的幫助。我們來看看女性在推廣時可以採取的品牌策略。
1.個人品牌戰略。個體品牌戰略是指企業對不同的產品採用不同的品牌。這種策略的好處是可以把單個產品的成敗和企業的信譽分開，這樣單個產品的壞信譽就不會影響到其他產品，企業的整體形象也不會受到不利影響。但採用這種策略，企業的廣告費用很高。不如先把企業品牌做起來，用企業品牌帶動個人品牌。
2.拓展品牌戰略。品牌擴張戰略是指企業利用在市場上具有一定聲譽的品牌推出改良產品或新產品。這種段握策略既能節省推廣成本，又能快速打開產品市場。這個策略的實施有一個前提，就是延伸的品牌在市場上有很高的知名度，延伸的產品也必須是與之相適應的優秀產品。否則會影響產唯粗品的銷售或者降低現有品牌的美譽度。
3.統一品牌戰略。統一品牌戰略是指企業經營的所有系列產品使用同一品牌的戰略。採用同樣的策略有利於「企業識別系統」的建立。這種策略可以降低推廣新產品的成本，節省大量的廣告費用。如果一個企業信譽好，新產品的銷售就會強勁。使用統一品牌更容易推出新產品。採用這種戰略的企業必須嚴格控制所有產品的質量，以維護品牌聲譽。
如果女性想在促銷內衣時取得更好的效果，這些品牌策略都是不錯的選擇，不同的策略會取得不同的效果。我們需要提前做好詳細的調查研究，這樣才能採取最有效的方法進行宣傳，提升女性內衣品牌的知名度和影響力。