千億內衣市場怎麼分一杯羹

『壹』 2020年內衣行業市場需求規模如何還有增長的趨勢嗎

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，自2010年以來，中國內衣消費需求量不斷增長。2019年，中國內衣消費需求量已達167.7億件，預計到2020年底將突破170億件。

『貳』 關於無痕無鋼圈內衣的解說

日前，小編從內衣市場上了解到，國內一片式無痕文胸已經從一線品牌市場向下普及至一眾中小品牌，無痕內衣領域受此沖擊大有群雄逐鹿之勢。

一件高品質的一片式文胸本是呵護女性健康，但是隨著其銷量猛增，造成一眾內衣工廠趨之若鶩，因此爆出的一系列不健康因素存在，值得我們反思！

『叄』 內衣店利潤如何 帶感興趣的創業者了解了解

服裝行業一直以來都是一個利潤率挺高的行業，而內衣店又是其中利潤最高的分類之一，那麼內衣店的利潤到底如何呢？這篇文章就跟大家聊聊。

新時代內衣市場發展迅速，很多創業者開實體店都會優先選擇內衣店，現在內衣款式多，造型設計也多，吸引不少女性創業者。

現代穿的內衣最早是從外國引入中國的一個新的概念，在歐洲國家，內衣有數百年的歷史，中國只是在短幾十年內發展。在西方國家，內衣消費水平高達30%，中國內衣消費佔5%，未來看來，中國內衣市場有著卓大的空間和市場。

內衣店的盈利大小及多少是根據內衣店的風格以及投資成本進行估算的，內衣作為人們最貼身的服飾，對於質量方面的要求也是最高的，特別是女性朋友對於內衣更換的頻率是尤其高的，所以賺多少錢沒辦法回答，但是利潤以及市場確實是非常好的。

現在的市場中我們可以把內衣分為低、中、高三個檔次，雖然我們在之前說過越高檔的內衣其利潤則越高，但是依照現在的內衣市場的現象來看，中檔的內衣其實是現在行業中發展最好的，占據了內衣市場的份額也是最多的，並且相對來說投資風險也是最低的。

在中國的內衣行業市場，大多數內衣的價格在60-200元之間。利潤率的話，據業內人士透露，內衣品位越高，其利潤越大，行業利潤約為10％-50％。而且越是高檔的品牌，利潤率就越高。

綜合以上信息，作為一個大家生活中的剛需，內衣店是風險比較低的創業項目，而且利潤率確實算是很高的，尤其是大家如果能代理一家高端品牌的話，那個利潤率會高的很厲害！希望這篇文章能給大家帶來幫助！

『肆』 智能趨勢下，智能內衣的發展怎麼樣

2019年是智能穿戴爆發的元年，智能內衣市場是個千億級市場，智能內衣的出現助推市場消費升級。同時，人工智慧、大數據、量子晶元等新興技術的發展應用，多輪驅動作用下，我國智能內衣市場發展迅速。浪漫電波量子內意思迎來「黃金時期」，尤其是2019年5G網路速度的發展必將催動智能內衣市場大幅度提升。據介紹,智能內衣首次實現了智能控制、智能傳導、智能溶脂、智能按摩、智能調整、智能定型。智能內衣將美體修形與震脂、移脂、燃脂、碎脂、排脂集於一體,集中體現出其六大科技內衣品牌含量:
一、「tiger lady」智能內衣是採用領先世界的微電腦低頻理療美體儀超微型化並融入內衣,實現智能控制,其可分別針對局部減肥、振脂碎脂、人體按摩、針灸、排毒等功效發射三十六種安全的醫療生物波,達到運動、保健、治療和瘦身作用。
二、純銀質微傳導纖維,天衣無縫地混紡織入內衣面料,使生物電波由點而面地進行貼身傳遞,作用於內衣品牌所需要的部位,外觀上看與普通織物一般無二並能確保穿著舒適。
三、使用了功效和持久性強的熱感廋素,當控制器工作的時候內衣品牌,生物電波會加速皮膚毛孔擴張,加速血液循環,使內衣品牌熱感瘦素根據體溫釋放不同濃度的物質,從而大大增強瘦身效果。
四、採用目前世界上最先進的內衣專用智能面料,外形為六角菱形編織,能多向分解壓力,使內衣實現三百六十度均衡釋壓,不管胖人瘦人,穿著都不勒不松,而且鎖定脂肪不游離。
五、「tiger lady」內衣的款式風格和內衣品牌版形均採用法國著名設計師的靈感,使記憶合鋼托智能化幫助脂肪定內衣品牌位,色彩更潮流化和時尚化;
六、採用抗菌纖維和抗菌布,以貼片形式用於內褲底襠等處,抗菌作用顯著。 「tiger lady」內衣的另一大「殺手鐧」賣點,是採用國際新材料——神奇按摩纖維,不僅從纖維材料的織造結構上產生革命性突破,使之能夠以特殊的物理方式啟動按摩作用,而且通過後染整處理技術加入本身具有按摩功能的特定的純植物添加劑,使其效果雙倍強化。
專家指出,現代人的一大弊病內衣品牌就是生活節奏快、生活壓力大,運動量卻大幅減少,偏偏熱量、脂肪、高蛋白攝入過多,養分的攝入和脂肪的排除兩者極不相稱,這使得現代人肥胖症患者日益增多。遠離肥胖,靠吃減肥葯不僅有副作用而且很難長期堅持;靠穿傳統內衣進行調整,又難從根本上實現美體。內衣品牌智能修形內衣的出現終於使這一切成為歷史,使科學幻想成為現實。僅智能生物電波一項功能,即便是整日坐在辦公室而無暇進行運動的人,只要用手輕按開關,智能修形內衣便可在二十四小時內衣品牌之內隨時「發力」,實現並超越走步運動的功效。
中國服裝協會有關專家指出,美體內內衣品牌衣迄今已經歷三代:
第一代是以「移脂塑身」為機理的傳統物理塑身衣;
第二代是以「燃脂塑身」為機理的加強型物理塑身,婷美瘦素修形美體內衣是其中的代表;
第三代被稱為「微電腦智能」時代,即以 「tiger lady」修形內衣為先導。觀察家認為,「tiger lady」智能修形內衣的誕生,是中國智能內衣行業的先進典範，在中國市場居先進行列，2019年」tiger lady lady」一定會領跑智能內衣行業。

『伍』 內衣的市場分析

2005年中國女性內衣市場已經突破1000億元。據統計，在中國6億女性中，有2億人屬於佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。
專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。 其中，廣東和浙江、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東潮陽和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對於內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。
目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。 業內人士認為，目前，成衣業發展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤空間一再壓縮，但內衣行業在中國興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內衣業又被稱為「服裝業的最後一塊蛋糕」。數據顯示，在過去幾年國內內衣市場以平均每年兩位數的速度增長，因此有專家預測，在未來5年內，中國的內衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率將達到20%。 投資機遇：純利潤在30％左右
據記者了解，目前國內大部分品牌企業對內衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進貨的數額都有規定。具體數額則因加盟專賣店的規模大小不同而不同。此外，加盟時需交納5000元到10000元不等的保證金。
一般而言，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。品牌加盟提供商會免費提供品牌統一店面設計圖紙。 總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。
黛安芬這樣的一線品牌，首次進貨金額一般在10萬元左右，其進貨價格是市場零售價的2/3。而二線品牌首次進貨價值多在15000元到50000元左右，提貨價格一般是零售價的4到4.5折。根據分析，雖然二三線品牌的利潤率相對較高，但是由於商品本身的價格比較低，單品收益並不多，因此特別依賴銷售數量。而一線品牌的利潤率雖然比較低，但單品價位高，收益並不低。此外，一線品牌對於加盟者的資金要求比較高，但本身銷售配套服務比較健全，同時依靠知名度和產品品質，更容易獲得消費者的信賴。內衣加盟店的總體商品純利潤都在30％左右。 但小品牌也有自身優勢，相對知名品牌而言，其競爭相對要小，價格與雜牌貨品相差無幾，但質量卻相對有保證，而且購物環境、服務質量比一般的小攤要好很多，消費者多是消費水平比較低的年輕女性。並且由於知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經營權力，可以靈活掌握折扣。 經營要訣：要掌握大量內衣知識 記者在采訪中發現，不同內衣店的老闆都表示，開內衣店一定要掌握大量關於內衣的知識，這是經營內衣與其他服裝最大的不同之處。由於內衣類產品貼身穿著的特殊性，
一方面是對穿著的舒適度和材質的要求比較高，但另一方面是一般購買內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經營者能夠提供專業意見。這需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面推薦產品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，並給予穿著方面的指導。
此外，記者在調查中也發現，地理位置對於內衣店的經營情況也有很大的影響，不同檔次的內衣店對店面位置的要求不同。高檔內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，並培養出固定消費群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現象。而二線品牌的內衣專賣店則應比較重視客流，店面選擇可以針對學生等年輕群體來確定，店租不應超過每個月的經營收益的50％，否則將很難獲得盈利。

『陸』 內衣屬於什麼行業

問題一：內衣行業屬於服裝類嗎 您好。屬於，呵呵。

問題二：中國內衣行業真正需要什麼 第一，要培養長期穩定的品牌。「作為內衣企業，未來能不能為自己培養一個市場認可、持續發展、健康穩定的品牌，這是所有企業需要思考的問題。」「很多品牌企業，在選擇市場和終端商的時候很麻木，覺得在任何一個市場開一個店就行，但是三五年以後發現開的店不見了。同時，其實你自己的品牌在這個市場已經發生了不穩定，正在面臨下滑或者消亡的趨勢，這是任何內衣企業都要去嚴格思考的。如何定位市場，找到企業發展的戰略和方向，真正培養出被市場認可的內衣品牌十分重要。所以說開店不是目的，培養市場品牌和銷售市場才是企業需要長期經營的目的。」
第二，內衣企業的品牌能否在市場上找到真正有營運能力的代理商或者銷售夥伴。「在中國有5萬多個內衣品牌，但可能有30多萬個代理商。但是，多年來在市場上真正有現代的企業化運作、團隊營運能力的代理商有幾家，能夠幫內衣企業撐起市場，並在市場上培育和發展產品品牌？你的代理商夥伴能夠同你在市場走銀世多遠？如果今天內衣企業還在找個體戶、夫妻檔做代理，想這樣在市場上培養品牌和佔有一席之地，那一定會成為未來洗牌中被洗掉的對象。」
第三，銷售市場在往下延伸的時候，有沒有真正的銷售網路和渠道布局的戰略。「很多內衣企業特別是二線和三線的一些內衣企業，都想向都市麗人學習，但是當你的品牌專賣店向二三線市場延伸的時候，會發現沒有了方法，失去了方向。對終端商，你們更沒法走到市場一線給他們做任何工作。所以市場在向二三級延伸的時候，廠家你准備了什麼，代理商你准備了什麼，你能做什麼樣的服務，你對終端的物流、營銷等做了充分准備沒有，這是一個很重要的課題。」
第四，內衣企業要選擇好區域枝殲性的戰略合作夥伴。「很多企業不管大小，都想把市場做到全國，但是沒有幾個企業能夠真正成為全國性品牌企業。作為中小品牌，如何研究出一個區域合作的創新銷售模式，對選擇區域強勢拉升，把一些真正屬於你的地方做好，這是企業真正要去思考的問題。現在不可能像以前內衣非常好做的年代，誰都會搶著做你的品牌開你的專賣店，你也不可能用有限的資源去做全國的市場。這個猛搏沖時候需要思考那裡對你最有戰略性，你最需要選擇的區域在那裡，選擇出能跟你真正志同道合的有戰略合作方向的代理商和終端商，一起創造更多可以長期發展的銷售機會。」
第五，廠商互動。「廠家和代理商能否齊心協力地找到一些營銷方法和模式，真正對市場起到拉動作用。在代理商和終端商已經扛起市場責任的同時，廠家有沒有能力或者有沒有意願幫助代理商和終端商持續生存，把市場持續做好。在代理商和終端商需要廠家支持和扶持的時候，你能否做出快速反應。」
第六，廠家、代理商、終端商這三足鼎立的局面能否真正從利益上找到平衡點。目前來講，廠家和代理商都需要去保護終端商，因為隨著戰爭的硝煙越來越濃的時候，隨著洗牌的力度越來越大的時候，我相信很多弱勢的終端商，跑得最快的是他，死得最快的是他，盡管最想留下的還是他。終端商應該是我們這個行業裡面要去重點保護的對象，有一天真的沒有終端商的時候，我們的廠家會很慘，我們的廠家自己也不知道該怎麼去做銷售。」

問題三：mentliana內衣屬於什麼性質的企業 屬於美體內衣，內衣的設計時尚華貴、高雅精緻，深受當代女性的歡迎，其繁復華
麗的風格性感迷人，撩撥女性內心深處的絲絲慾望，為無數女性演
繹出一個又一個美麗的夢想，成為每個時尚女性至愛的選擇，使美
成為一種享受生活的態度、一種寵愛自己的方式、一種瑰麗的藝術
文化。

問題四：內衣系列屬於服裝的哪種類別 內衣分為大內衣和小內衣，是屬於服裝的一個貼身家居服；
小內衣可分為文胸和 *** ；
文胸根據鋼圈又分為有鋼圈、無鋼圈、軟鋼圈；
文胸根據模杯又分為海綿、非海綿、太空生態棉；

軟鋼圈時代，歌妮燕GENIYAN只專注於軟鋼圈文胸。

問題五：內衣文胸行業熱門屬性有哪些？ 慕色天使i5686868

問題六：現如今服裝行業掙錢還是內衣行業更有前景？ 內衣行業吧，參考《2016-2021年中國女士內衣行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，內衣行業被業內人士看作是有著高成長性的行業。在西方，內衣消費占服飾消費的比例相當大。中國女性在內衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費的5%。比較以上統計數字可以看出，中國內衣行業市場的未來發展空間巨大。
近年來，我國內衣行業發展迅速，生產企業近萬家，主要集中在珠三角、長三角等產業聚集區域，已成為全球內衣產業增長最快的地區之一。目前，我國內衣年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，我國內衣品牌開始崛起，諸多有影響力的品牌開始在全世界嶄露頭角。與此同時，眾多國際知名內衣品牌希望進入中國市場，中國正在從內衣製造大國向銷售大國轉移。
但根據中國內衣市場調查分析報告表明：目前，中國的內衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20%的速度增長。據統計，國內內衣市場上，進口品牌約佔60%的市場份額，以中國香港、台灣及日本的產品為主，其大多已在中國設廠生產，大部分售價在50-300元之間，國產品牌約占市場的40%左右。內衣市場每年以近20%的速度增長，中國內衣市場的未來發展空間巨大。

問題七：內衣行業未來十年的發展趨勢是 銷售方式肯定是嫁接互聯網，產品越來越少，越來越性感

問題八：有哪幾個品牌在內衣行業是比較知名的 我認為內衣行業中的文胸比較有發展潛力，可以在店裡再有幾個指導，幫助尤其是青春期的女孩正確的購買。

問題九：內衣行業的發展趨勢 第一章 2011-2012年世界內衣行業市場運行形勢分析
第一節 2011年全球內衣行業發展概況
第二節 世界內衣行業發展走勢
二、全球內衣行業市場分布情況
三、全球內衣行業發展趨勢分析
第三節 全球內衣行業重點國家和區域分析
一、北美
二、亞洲
三、歐盟
第二章 2011-2012年中國內衣產業發展環境分析
第一節 2011年中國宏觀經濟環境分析
一、GDP歷史變動軌跡分析
二、固定資產投資歷史變動軌跡分析
三、2012年中國宏觀經濟發展預測分析
第二節 內衣行業主管部門、行業監管體
第三節 中國內衣行業主要法律法規及政策
第四節 2012年中國內衣產業社會環境發展分析
第三章 2011-2012年中國內衣產業發展現狀
第一節 內衣行業的有關概況
一、內衣的定義
二、內衣的特點
第二節 內衣的產業鏈情況
一、產業鏈模型介紹
二、內衣行業產業鏈分析
第三節 上下 *** 業對內衣行業的影響分析
第四章 2011-2012年中國內衣行業技術發展分析
第一節 中國內衣行業技術發展現狀
第二節 內衣行業技術特點分析
第三節 內衣行業技術發展趨勢分析
第五章 2011-2012年中國內衣產業運行情況
第一節 中國內衣行業發展狀況
一、2007-2011年內衣行業市場供給分析
二、2007-2011年內衣行業市場需求分析
三、2007-2011年內衣行業市場規模分析
第二節 中國內衣行業集中度分析
一、行業市場區域分布情況
二、行業市場集中度情況
三、行業企業集中度分析
第六章 2011-2012年中國內衣市場運行情況
第一節 行業最新動態分析
一、行業相關動態概述
二、行業發展熱點聚焦
第二節 行業品牌現狀分析
第三節 行業產品市場價格情況
第四節 行業外資進入現狀及對未來市場的威脅
第七章 2010-2012年中國內衣所屬行業主要數據監測分析
第一節 2010-2012年中國內衣所屬行業總體數據分析
一、2010年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
二、2011年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
三、2012年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
第二節 2009-2011年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
一、2010年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
二、2011年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
三、2012年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
第三節 2010-2012年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
一、2010年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
一、2011年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
一、2012年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
第八章 2011-2012年中國內衣行業競爭情況
第一節 行業經濟指標分析
一、贏利性
二、附加值的提升空間
三、進入壁壘／退出機制
四、行業周期
第二節 行業競爭結構分析
一、現有企業間競爭
二、潛在進入者分析
三、替代品威脅分析
四、供應商議價能力
五、客戶議價能力
第三節 行業國際競爭力比較
第九章 2011-2012年內衣行業重點生產企業分析
第一節 A企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第二節 B企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第三節 C企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第四節 D企業
一、企業簡介
二、企業經營數據 ......>>

問題十：成人用品屬於什麼行業 成人用品屬於保健用品行業
純手打，望採納。有問題，請追問

『柒』 內衣行業市場環境分析

上游：整體產量下滑

在女士內衣原材料中，紗、布面料生產成本佔比較大。近年來，我國紗、布產量整體呈下降趨勢。具體來看，2019年我國紗、布產量分別為2827.16萬噸、555.19億米，與上年相比均有所下降。2020年，受疫情的影響，產量下降更為明顯。

——更多數據請參考前瞻產業研究院《中國女士內衣行業市場前瞻與投資規劃分析報告》。

『捌』 2019內衣行業發展趨勢怎樣最近好像內衣行業很火爆，想了解下怎麼盈利，有案例結合就更好了。

隨著人口結構的不斷變化，內衣的用戶基礎在不斷擴大，預計2019年全球內衣市場規模將達到4500億美元。其中，女性內衣仍然是最重要的市場，占總市場規模的60%以上。在人口基礎及消費習慣的利好因素推動下，中國內衣公司頻頻上市，如側重產品及渠道的安莉芳、都市麗人，側重中上游的面輔料供應的超盈國際、維珍妮，以及快時尚服裝企業如海瀾之家等。

中國內衣市場發展概況：銷售收入

從2009年到2014年，中國內衣市場零售額從1137億人民幣增至2239億人民幣，年復合增速為14.5%，而同期全球內衣市場銷售額的年復合增速僅6.5%；預計到2019年，中國內衣市場的銷售額將達到4406.4億元。進一步分品牌來看，進口品牌約佔60%的市場份額，國產品牌約占市場的40%左右。

以上內容摘自艾媒咨詢發布的《艾媒報告|2019-2021年全球內衣產業運行狀況與中國內衣市場監測大數據報告》

『玖』 如何銷售內衣

商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，一些內衣品牌正在開始建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

連續幾屆中國國際時裝周上的內衣流行趨勢發布，似乎向人們證實了一個觀點：中國內衣市場開始國際化的激烈競爭不可避免。

其實在近幾年的國內市場中，雖然內衣的競爭不如成衣那樣激烈，但短時間內，歐美內衣品牌紛紛扣開了中國的大門。2004年，美國Sara Lee服裝集團登陸中國，帶來了著名內衣品牌Hanes。這個由美國籃壇傳奇巨星邁克爾?喬丹代言的內衣品牌，在北京、上海的高檔商場里開始了自己的中國之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法國、義大利中高檔品牌，也紛紛進駐了上海、北京的高檔商場。

高端市場強手如林，中檔品牌也不甘示弱，中國品牌內衣市場漸漸顯露出多品牌瓜分的局勢，參與市場競爭的不再是多年熟悉的老面孔，新市場規則也在悄然形成。據有關國內市場的調查顯示，女性更願意在專賣店和百貨店中購買內衣，而男性更傾向於在超市和便利店購買內衣；城市消費者的消費意向趨於中高檔，農村消費者的消費意向趨於中低檔；理性化、健康化、時尚化、品牌化、國際化正成為內衣流通和消費的明顯特徵。在國內外高端品牌以強大的品牌號召力占據了大中城市高檔商場之後，銷售渠道和營銷方式成為了品牌內衣企業越來越關注的問題。

缺陷亟待解決

「各位企業家包括內衣經銷商都可以回想一下，2004年之前，在綜合商場裡面，包括保暖內衣、傳統內衣在內，內衣是何等風光。」去年12月23日在石家莊召開的2006年中國服裝協會內衣專業委員會工作會議暨中國內衣發展論壇上，營銷專家李煒的話把在場所有業內人士的思緒帶回到那個「風光」的年代。

而目前，這種風光似乎已經不再。「經銷商年年換品牌，品牌年年換經銷商，這是雙方互相的不信任，也是品牌營銷政策出現的不規范狀況。」李煒說。

事實上，目前國內內衣市場流通渠道中存在著這樣那樣的問題。首先是運作不規范，包括市場秩序不規范、競爭不規范、管理不規范、上下游關系不規范、經營不規范等等。這一系列的不規范造成的局面是概念戰、廣告戰、價格戰、促銷戰四起。在這個過程中，眾多內衣品牌都在價格方面進行了發力，從整體而言，市場價格在持續走低，「可以說整個營銷手段沒有新鮮的手法，就是在拼價格」。

其次是品牌忠誠度差。由於種種的不規范，加之品牌建設的乏力和產品同質化，品牌形象受到了很大的損傷，使得經銷商、代理商總在尋求新品牌，生產者每年都要開拓新的渠道，而消費者則對產品產生了麻木，企業的品牌力難以轉化為銷售力。

最後是渠道商與生產商的關系缺乏和諧，許多生產商採用名目繁多的手段佔用渠道商的資金；渠道商難以得到生產商的利益保證和服務支持，雙方無法建立起戰略共贏關系；渠道的有效性和可控性不高；市場對生產的指導作用難於發揮；渠道資源的配備不科學、不經濟等等。

「這都是急需解決的問題。」李煒說，他認為，目前內衣企業在經營的過程中由於思維的限制，失去了很多東西，包括「新的市場、新的份額、新的利潤增長點」，經過幾年時間的磨煉之後，企業都產生了一種新的模式，「比如要做品牌就得打廣告，要促銷必須打價格戰」。

在他看來，2006年有很多企業都試圖在各個方面進行一些突破。比如作為行業里的領軍企業，一些一線品牌都在進行「延伸」，「這一方面體現出了品牌在綜合實力上的增長，而另一方面，則說明企業在營銷上已經乏力，找不到新的增長點，只好跟江浙的生產商拼生產成本」，李煒說，「這實際上是一種無奈。」

李煒所說的延伸，應該是指品牌企業向渠道上的延伸。「原來靠經銷商和代理商，現在經銷商和代理商的利潤非常低，於是（企業）就自己搭建網路。」李煒說。

變革現實「峰迴路轉」

事實上，近幾年，國外品牌的市場重心下沉，逐漸從中心城市向縣級市場轉移。而國內品牌在商場拿不到面積，進超市沒有足夠的展示空間，進批發市場又不甘心，於是，這些品牌開始尋求在營銷模式和渠道的變革。

企業的嘗試也許可以在未來一段時間內改變目前內衣市場營銷所面臨的逆境，在李煒看來，2007年可能會出現「峰迴路轉」。

其實，在今後相當長的一段時間內，包括大中型商場在內的傳統終端仍將處於內衣銷售的主導地位，但從發展趨勢看，商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，因為內衣的利潤空間、購買習慣等和商場的氛圍是有差異的。而李煒所說的「峰迴路轉」，則是部分品牌憑借品牌文化、商業文化建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

目前的國內內衣市場，還處在一個千軍萬馬爭過獨木橋的階段，這個「獨木橋」就是商場，不過近幾年來，商場對內衣的重視度卻遠遠不如以前。而據相關機構對消費者心理的研究，消費者對於內衣便利性的購買的比重很大，而且從單一個性行為的購買，上升到了家庭成員行為的購買，在這個過程中，就需要內衣的終端能夠提供便利性的、一站式的、顧問式的服務，這顯然不是商場所能夠提供的。

在這樣的情況下，單一內衣品牌的終端連鎖已經在很多城市出現。這些品牌不把商場作為主要的銷售場所，而是把目光轉向了專賣店和專營店。在李煒看來，這是非常可行的，「據我了解，浙江省有上千家內衣專賣店，平均單店的銷售每天在1500元左右，遍及一個城市的各個角落，由於提供了便利性，形成了一種很好的購物氛圍。」

而除了品牌企業自己建立的銷售網路之外，一種組合多品牌的終端連鎖也正在形成。這種終端本身雖然不生產產品，全部由上游企業供貨，但卻擁有一個屬於自己的連鎖終端品牌，而其在經營上也有自己的特色和差異化，比如在促銷、服務和產品質量保證上的差異化等等。「形成了自己的特色之後，於是就誕生了像安徽市場上『焦點紡壇』這樣的連鎖終端品牌。」李煒說。

當然，除了渠道變革之外，企業還必須從更根本的環節來確保「峰迴路轉」。

事實上，前幾年保暖內衣式的強勢營銷，的確產生了很多「品牌」，但這些品牌大多靠概念取勝，華而不實，跟風嚴重，而追求概念的新穎獨特，並不是真正的產品差異化。其實內衣由於在款式、顏色、配飾上的局限，消費者必須在體驗之後才能對其優劣產生出判斷，這就使內衣的「標簽」本身對消費者並非十分重要，如果產品從重視營銷上升到重視品質，推出真正的差異化產品和服務，消費者就自然就會忽視標簽。