內衣店用什麼方式能賺錢

A. 有什麼辦法能讓內衣店生意好起來

1、內衣買贈
買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。內衣企業在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費內衣產品的特殊性。一般來說，前來購買內衣產品的都是女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌的傷害都是非常大的。

2、內衣打折
在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其它品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其它貨品的銷量。

3、內衣聯合促銷
聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。內衣終端top-sales.com.cn可以聯合如小飾品企業一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的內衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業在做促銷時，也可以把內衣做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。

4、內衣主題促銷
主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節時期，做得一個踩小人的主題活動。踩小人是一個傳說故事，就是說在新年鍾聲敲響的時候一定要換上新襪子用力跺腳踩小人那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某內衣品牌借用這個故事做活動的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費者的心理消費需求，使活動取得成功。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。

5、現場試穿
現場試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現場有哪位女性能穿該品牌的內衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內衣。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點。以現場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動時，一定要控制好現場氛圍。如出現現場無人響應，而導致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，要調查一下市場，包括消費者的消費態度、風俗習性、社會公眾對此類活動的參與熱情度等。

6、消費券積分
消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者實有如此耐心，來持續購買某一內衣品牌相關貨品。實行消費券積分時，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應的資料庫，以利於可以追蹤服務。

7、返現
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

8、商場限時搶購
限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，常引發消費者在終端店開業前，花幾個小時去排隊，為了就是想搶到最優惠的商品。同樣，內衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

B. 經營內衣店有哪些好的技巧

1.怎麼樣讓店面人氣旺起來
宣傳一定要到位，很多人都這么想，開內衣店為什麼還要在這方面投資錢進去呢？要投資多比較合適呢？當然，宣傳一定是要的，而且一定要把握好投入的時機，方式還有規模等。一般開內衣店宣傳最好是在開張時期和節日促銷非常好，也有投資大一點的如過街橫幅，廣告等。
2.建立一種長期促銷的體系
最常見的就是一些服裝鞋帽等行業慣用的會員體系，這是一種非常有效的銷售方法。這種方法它可以讓顧客從心裡感覺到有利可圖，其次也給顧客樹立了長遠消費的目標。
3.怎麼做有效的競爭
不論什麼行業競爭是必不可少的，這個是由市場而定的，而且開內衣店的投資小，所以內衣這個行業競爭就越發激烈了。
其實前面和大家講的這幾點，宣傳可以提高你的內衣店知名度，會員體系可以讓你擁有固定的消費群體，但是就這兩點還不能真正成為你開內衣店的核心競爭力，最後還是得注重「服務」才是最有力的競爭力。
談到服務，要細說那就有很多細節問題了，那麼為什麼「服務」才是開內衣店核心競爭力呢？因為「服務」是別人所不能模仿的東西，只要你細心服務顧客，顧客才能更信任你，願意到你的店裡來繼續賣東西。而且只要你用心搞好服務，你就會想到很多讓顧客滿意東西來，這樣讓你的競爭對手措手不及，這就是你制勝的法寶。
最後說一句，開內衣店的朋友銷售額不好不要老抱怨，只有找到自己不好的地方，用心去改善運營方法，你就能成為最好的內衣品牌店。

C. 開內衣店有什麼營銷方案嗎

在以前，內衣的作用是用來保暖和遮羞，但是在21世紀，內衣的作用已經不是在用來遮羞和保暖旁旦晌這么簡單了，更多的是一種功能，已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對內衣的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，銷售人員不僅只做到銷售產品，也要成為客戶的顧問，幫助消費者找到適合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。

一、了解客戶性格、提高服務質量

在內衣銷售中，經常會有很多內衣產品還沒有面世，就被銷售人員人為主觀的認為不好銷售而不面世遲渣，然後撤櫃放進倉庫。其實這樣很影響店鋪的銷售業績，更運鋒會增加庫存壓力。任何行業的任何產品都會有一個過渡期，高峰跟衰退都是很常見的，內衣產品肯定也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長。

二、做好貨品陳列

一件新產品上市後應該要主動的去推動它，讓顧客知道有這產品，不然可能很多新產品還沒面世就已經被，「槍斃」了。所以，銷售人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。

三、了解產品買點

銷售人員應該要熟練掌握內衣產品的專業知識，幫助每個消費者找到合適的內衣，對於每款產品，都要認真的了解其內在價值。要知道，每款產品都有它自己的特色，有它自己的人群。在給消費者介紹之前，自己要了解每件產品的設計理念和賣點、工藝特色，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們就能更清楚的幫助消費者選出合適的產品來，也會讓顧客體驗到銷售者專業的知識水準與親和的服務力。

D. 開內衣店有好的經營方式也會賺錢

開內衣店有好的經營方式也會賺錢

這幾年好象誰都想做內衣，內衣店一家開過一家，又一家關過一家。內衣店老闆埋怨行情不好的、埋怨品牌宣傳力度不夠的、埋怨品牌款式太少的、埋怨員工水平太差的都有，可很少聽見終端店的老闆從自己的身上找原因的。

跟很多內衣終端商聊過，似乎很多人都有這個共識，內衣店做的是回頭客，開頭幾個月一定要做好虧錢的准備。甚至我聽一位在浙江做木謹花的朋友開店三個月以來月均營業額只有3000元左右，這位老闆仍然覺得有信心在將來贏得當地市場的20％的佔有率，他的自信和勇氣無疑讓我欽佩，但是他店的經營情況卻是我不敢恭維的。

的確有很多內衣店老闆都做好准備了，可是心理准備下來，三個月是虧的、四個月五個月是虧的，到了第六個月還沒有錢賺，你說該急不該急？我身邊倒是有一個朋友倒是特別的瀟灑，開店到現在三個月每個月都賺錢，而且營業額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經營秘決問了出來，她總結了四個字：“多想多做”。

每一個行業、每一個城市、每一家內衣店都面對不同的情況，作為內衣店的老闆不能僅靠著品牌廠商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那麼幾個促銷活動而被動經營，廠家只能是抓市場的大方向，作為終端商自己仍應根據自己當地的實際情況、結合廠家的政策制定經營策略，並付諸行動以贏得市常選址：張女士在今年8月份開始籌備開內衣店，在此之前，他對本市的市場做了一番調查，有一個店面令她非常滿意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個菜市嘗四個普通賓館、三個學校、一個公辦幼兒園、幾幢寫字樓和幾個住宅小區。同時，在他選中的那個店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣女裝的店同時有兼營內衣的店，數量不多而且都是雜牌貨。內衣專賣店一家，是某二線品牌的內衣店，文胸套裝的價格在120至180元之間，只賣一個牌子的產品，生意比較清淡。

選牌：還是那句話，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開店就怕選錯廠。張女士分析說，這里是本市中低檔消費的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那麼紅火，是全市的女性都知道那裡的東西最便宜，樂意跑幾十分鍾的路到那裡逛。而那家二線品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒有調查清楚那裡的消費水平。於是她對幾個文胸套裝主打價位在70至120元之間的品牌進行了選擇，對幾個牌子之間的加盟政策、廠家實力等資料進行了對比，並請懂行的朋友對幾個品牌的產品款式設計、產品質價比做了比較，最終敲定了加盟“鴻姿情”內衣作為主打的形象產品，並在本地的批發市場進了兩三個較低檔次的產品作為補充。

命名：張女士的這個內衣店的名字叫“貼心內衣店”，為了這個名字她也是花了不少功夫，她認為一個做回頭客為主的店面名字是非常重要的，要讓消費者容易記得而且認可這個名字。她曾在“貼身”和“貼心”這兩個字反復推敲，最終敲定了“貼心”這個更加有內涵的名字。

裝修培訓：由於鴻姿情品牌內衣有提供店面裝修指導和開店培訓，因此張女士在這方面並沒有花多大的精力和時間，該品牌當客戶部培訓導師對她和她的兩個導購人員進行了產品知識、導購技巧等培訓,，而且還在她的店內當了3天的導購，協助開業。

宣傳：該品牌廠方提供了五十張貴賓卡給張女士，只要購買該店的'產品200元，就可以送一張長期使用的8折貴賓卡。

此外，10月20日開店之前，張女士就自己印製了兩種卡片。其中印製了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印製了800張限時消費優惠卡，消費者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優惠，在開業第一周消費滿100元均可免費贈送精美飾品一個，張女士選擇了成本為2元的發夾。印製這些卡片總共花了180元。

這800張限時消費卡片由兩名導購員在開業前三天分發到了附近幾個單位：四個賓館的服務小姐和服務員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個學校、幼兒園的女性教師；以及幾個住宅小區女性的居民。

開業：開業的第一天開始，生意就異常的紅火，附近收到限時消費卡的很多人都到店面來逛，在第一周，張女士的內衣店日均營業額2000元左右，送出了50個禮品，價值100元。一個月下來總營業額近4萬元，其中60％左右是拿著這個限時優惠卡的，甚至還有拿著幼兒園的老師送的限時卡的家長和小孩一起來逛的。除去工資、店租、水電雜費、宣傳費用、優惠的差價等，張女凈賺了近一萬多元，作為一個中等城市的非繁華商業區，這個數字還是比較驚人的。而隔十來個店面的另外一家二線品牌內衣店，怎麼也想不通為什麼張女士的這家內衣店一天有這么多人走進走出的，出來還都有拿著一個品牌形象購物袋。

促銷：進入十二月份，聖誕和元旦的銷售旺季到來，廠方提供了二百瓶內衣專用洗滌液，凡購買該品牌的產品滿100元都可以送這瓶專用洗滌液。貼心內衣店也張燈結綵，濃厚的節日氣氛吸引了路人的陣陣目光。

服務：這期間，張女士又花了300元印了一千張內衣選購和保養知識的單張，並印上了“貼心內衣店”的地址和聯系方式，送給每一個走進貼心內衣店的消費者，並告訴顧客只要有內衣的問題隨時可以打電話到店裡來咨詢。雖然這只是一個紅底黑字的紙，但是消費者拿到了都非常珍惜，細心的收藏起來。甚至有幾個經常上網的女孩把這篇知識發布到了該地區的網上社區，並說明是由“貼心內衣店”提供的，張女士知道以後，馬上送了她一件漂亮的手機鏈，感謝這位網友對她的支持。

張女士說：“現在社會瞬息萬變，我必須經常學習，以更好的服務於我的顧客。我經常上網特別是中華內衣網，學習更多的知識。像這次印出來的內衣選購知識和保養知識就是在上面找下來的。”

從限時優惠卡、內衣洗滌液到內衣知識，雖然都是很不值錢的小東西，但這一件件小東西卻牽動了每一個消費者的心，讓消費者在購物的同時體驗到店面的“貼心”服務。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據張女士透露，最近她正在籌備開一個網上內衣店，通過網路的平台可以與消費者進行更深度的交流，了解消費者的需求，才能經營好自己的內衣店。

內衣店要開幾個月才能賺錢？專家、廠商、消費者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老闆你自己了。

E. 內衣店怎麼運營，來提高利潤

一般內衣在商場運營當中都會涉及以下幾個要素： 一、導購培訓和管理。 商場的導購一般由商場來管理和培訓，由商場代發工資。有的供貨商朋友誤以為這樣就不需要再進行其他的培訓了。其實商場對導購的培訓只是泛泛的，真正起作用的還是自己的培訓。據說終端上的導購優秀的和差的相比，營業額會相差八倍。這個問題在商場還尤為重要。因為顧客在商場中購物的時候，往往是不買你的，就會買了你的競爭對手的。所以一定要按本品牌的規范和培訓來嚴格要求，才能打造一支優秀的導購隊伍。 二、庫存管理。 想讓貨品周轉流暢，保持一個合理的庫存是必要的。這個合理的庫存和人們常說的庫存可不是一回事。 合理的庫存指的是又能保證運轉，又沒有積壓的滯銷貨。如果你的倉庫里還有一年以上的舊貨的話，准確的講，這叫運營沉澱，這些貨是要積極處理的。而且商場本身還有個帳期（一般都是次月中旬結上月的營業款，這么說起來，平均有四十天以上的帳期），如果貨品再周轉不暢的話，對資金的壓力將會十分嚴重。 做生意必然遭遇庫存問題，你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產品，在對待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時候一定要出手處理，因為積壓只會導致產品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。對於積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時，你也應該經常盤點你的庫存，明確了解產品的走向，並詳細分析銷售數據，以減少庫存積壓的風險。 三、促銷。 促銷的形式是非常多的，而內衣的消費者又以女性居多，所以一般商場里經營內衣行業的常用促銷都是針對女性消費者比較有效的手段。常用的有抽獎促銷.贈品促銷（注意要選擇合適的贈品）折扣促銷.聯合促銷（與其他有形象基礎的品牌聯合促銷，如女性用品， 化妝品 ，健身等）路演促銷（也可以是模特秀）等等。商場有的時候如五一，國慶，商場的店慶等節日也會搞一些力度大的活動。遇到這樣的活動，商場一般都強制要求各品牌參加活動。一般的活動我們都是能參加的，比方說全場七折或者八折的活動，商場還會給一定的返利（一般是5%），這樣算下來，還是有利可圖的。可是現在商場間的競爭也是十分厲害，所以各商場就爭相壓低價，用損害供貨商的利益來博取營業額。有個商場去年搞活動，是買贈活動，買一百返六十的購物券。最後給供貨商強制三八折結帳。也就是說如果你的進價高於三八折的話就賠了。這樣的活動如果不是商場強制要求參加就不參加了。但是商場還有一招，有些活動不是強制參加的，而供貨商又不願意參加的話，活動期間商場要加扣點的。理由是，你享受了商場活動帶來的人氣。 四、有效應對競爭。 除了上述說的人員的培訓、庫存的管理、促銷活動以外，最能體現有效的競爭的地方就是貨品方面了，適銷對路的產品永遠是應對競爭的利器。一個完整的產品體系應該包括：正價的形象產品、跑量的特價產品、打擊對手的產品。其中最重要的就是打擊對手的產品。在商場中，內衣區一般都集中在一起，和對手的廝殺往往是血淋淋的火拚。而現在的內衣又同質化十分嚴重，這就需要你選取一些和對手的主打產品接近的特價產品，壓低價格，沖擊市場。小范圍有選擇的價格戰往往比亂打大打價格戰效果要好的多。 現在對在商場操作內衣的朋友們來說，有一個不好的趨勢就是商場對針織和內衣區的重視程度越來越弱，在這種情況下，一次一次的調整後，內衣區的位置越來越偏，面積越來越小。還有一些朋友做了一陣子回頭來算算帳，發現商場里的費用太高，有的甚至都佔到營業額的35%左右，導致毛利極低或者根本不賺錢。 其實，不管是商場有變動，還是感覺費用太高不好賺錢，努力提高營業額才是最重要的。營業額上去了，一切問題都會迎刃而解。對大多數經營內衣的朋友們來說，做商場還是一個很不錯的選擇。雖然現在的內衣行業已經不是**行業，但每年穩定的增長率還是不失為一項穩妥的投資。前期費用低，管理成本低都直接降低了內衣在商場經營中風險。調整好心態，我們每個經銷商朋友都可以在快樂的內衣生意里做輕松的掌櫃。

F. 開內衣店賺錢嗎內衣店如何經營

無數心聲問題同樣的問題，如果你已經擁有自己的一家內衣店，愁著不知道如何經營，那就看看我們為你介紹的五大經營要點吧，做什麼事都是不容易的，但是，用心去做肯定能成功，話不多說，一起努力吧 撐握好經營竅門你就是勝者。 第一，內衣店如何經營：真正尊重顧客 是不是客戶進門我們喊一聲：歡迎光臨。客戶走的時候我們喊一聲：您慢走。就是做到了尊重客戶呢?比如，在很多理發店很多理發師在理發的過程中並不向客人推薦任何護發品，而是找一些共同話題來聊天，這樣既能打發理發這無聊的時間，又能讓客戶感覺得到了尊重，與客戶建立了基本的信任之後再想客戶做一些產品推薦，就會容易許多。 對於內衣加盟店來講，首先要讓客戶感覺到的是我們積極的精神面貌。無精打采，愛理不理的銷售人員，即使你的產品再好，客戶也會毫不猶豫的扭頭。除此之外商品的擺放、標簽、價格牌、特價促銷等等需要做到井然有序，這也是對客戶的尊重。香麗人品牌調整型內衣已經把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。 第二，內衣店如何經營：為客戶提供便利 話說寸時寸金，內衣加盟店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開，而不是轉了半天還沒發現自己想找的產品。香麗人調整型內衣加盟店深諳其中之道，通過整潔有序的店鋪陳列、靈活的結賬通道設置等各種手段，給顧客帶來實實在在的便利。 第三，內衣店如何經營：和顧客建立情感 香麗人調整型內衣加盟店一直以來都強調要把握好每一個與客戶交流感情的機會，而不應該把過多的精力放在於客戶的討價還價上。低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。我們要與客戶建立想朋友一樣的親近、喜歡喝和信任的感覺。我們不是做一錘子買賣，內衣加盟店日後的絕大部分客源來自忠實的顧客以及這些忠實顧客介紹過來的親戚朋友們。所以經營內衣加盟店是要明白我們賣的不僅僅是內衣產品，更是希望建立一種信任的感情。 第四，內衣店如何經營：提供解決方案 作為內衣加盟店的店長，我們僅僅跟客戶保證內衣的質量良好、功效顯著這些是不夠的，我們需要深入的、清晰的了解到客戶的真正需求，了解客戶身材的特點，客戶花錢自然是想買一件稱心的內衣，我們需要利用我們的專業知識，向客戶推薦最合身、最合理的調整型內衣。 第五，內衣店如何經營：與客戶討論價值而不是價格 許多內衣店店長為了客源，會通過一些虛假降價來吸引、刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。香麗人調整型內衣加盟店懂得價值等於顧客的全方位體驗。香麗人實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。香麗人調整型內衣認為應與客戶討論的是調整型內衣的價值而不是價格。

G. 開一家自營內衣店能掙錢嗎,單價在69和79左右

開一家自營內衣店單價在69和79左右價格屬於中檔偏上了，開在三線城市及三線以上城市是能賺錢的。