賣內衣怎麼看顧客穿的合不合適

1. 客人走進內衣店營業員要如何判斷客人穿多大的罩碑

經驗和感覺，熟練了就知道是多少了的，看一眼就大概知道是多少啦。我現在就可以……給你做參考吧~ 首先要知道自己的下胸圍,你要量出自己的上胸圍和下胸圍（75A中的75就是指下胸圍），乳房下垂者應把乳房推高至正常位置測量，下胸圍的可用標號有：70、75、80、85、90、95、100、105cm。
其次,確定文罩的罩杯.罩杯的大小就是上胸圍減去下胸圍的差。一般來說，在10cm左右選擇A罩杯，12.5cm左右選擇B罩杯，15cm左右選擇C罩杯，17.5cm左右選擇D罩杯，20cm左右選擇E罩杯，20cm以上選擇F罩杯。文胸尺碼的具體計算，你可以在下表中填寫上、下胸圍的尺寸，在線計算。具體可參看錶一(I)： 文胸尺碼的表示，在各個國家有不同的方式，通常我們所見到的有美國、歐洲和日本的尺碼，在中國，一般採用日本的表示方法.
我有黛安芬的尺碼對照表,什麼時候發給大家看看.
穿著步驟:
第一步,上半身微向前傾。讓乳房集中前方，以這個姿勢扣上扣子;
第二步,將肩帶上拉，提起乳房，再調整肩帶位置;第三步,待胸罩將乳房完全包裹住，把兩邊多餘的肉也塞進來，如果不行，換大號的。說明尺寸不夠！ 首先你要量出自己的胸圍和下胸圍（75A中的75就是指下胸圍）,乳房下垂者應把乳房推高至正常位置測量，下胸圍的可用標號有：70、75、80、85、90、95、100、105cm。 第二步：確定胸罩的罩杯 AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸圍減去下胸圍就是罩杯大小，如果你胸圍減下胸圍之差是10cm那麼你應用A罩（祥見下表）。 罩杯尺寸 胸圍與下胸圍之差 。
AA 7.5cm
A 10cm
B 12.5cm
C 15 cm
D 17.5cm
E 20 cm
F 22.5cm
例
：你的胸圍量得為92cm，你的下胸圍量得為80cm，兩數相減得12cm，那就用B杯，您應該戴的胸罩為80B的。 由於廠商、用料、杯型及款式等一些的原因，還有半杯、四分之三杯等，所以建議您在購買胸罩時最好還是試穿一下。 胸罩正確穿法： 了解內衣的尺寸後，就可以開始挑選自己喜愛的內衣了。不過許多女性不了解內衣的正確穿法，若依循以下幾個步驟，更可以襯托出線條美： 一、上半身向前傾斜四十五度，手臂穿過肩帶，掛上雙肩，用雙手托住罩杯下方。 二、上身保持前傾姿勢，扣上背鉤，使胸部圓滿進入罩杯中。 三、扣好後，左右兩肩帶輕輕往上拉，調整至最舒適的位置為准，以二手指頭能伸進去為宜，使之不會太緊或太松。 四、後背鉤位置應平行固定於肩胛骨下方。 五、將外露之胸部調整至罩杯內，使整個胸部呈現自然狀態 文胸尺碼對照表 文胸尺碼對照表
下胸圍 上胸圍 上下胸圍之差距 杯型 尺碼
70cm 80cm 10cm左右 A 70A
70cm 82.5cm 12.5cm左右 B 70B
70cm 85cm 15cm左右 C 70C
75cm 85cm 10cm左右 A 75A
75cm 87.5cm 12.5cm左右 B 75B
75cm 90cm 15cm左右 C 75C
80cm 90cm 10cm左右 A 80A
80cm 92.5cm 12.5cm左右 B 80B
80cm 95cm 15cm左右 C 80C
85cm 95cm 10cm左右 A 85A
85cm 97.5cm 12.5cm左右 B 85B
85cm 100cm 15cm左右 C 85C
90cm 100cm 10cm左右 A 90A
90cm 102.5cm 12.5cm左右 B 90B
90cm 105cm 15cm左右 C 90C

2. 賣文胸的銷售技巧和話術

關於賣文胸的銷售技巧和話術

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。下面跟著我來看看關於賣文胸的銷售技巧和話術吧！希望對你有所幫助。

1、顧客進店：

營業員立即放下手中事情，微笑面對顧客迎上前去真誠說歡迎光臨。

2、詢問顧客：

了解顧客的需求，如果顧客說隨便看看，營業員站在離顧客1.5米遠的位置，觀察顧客的眼睛。

3、關注產品：

如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鍾，然後用手觸摸這件產品，說名顧客已經對這款產品產生了興趣，這時營業員的大腦在2秒鍾時間內必須知道這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據自己的判斷如果剛好適合，營業員應立即來到顧客身邊，詢問顧客，目的是為了解顧客購買產品的真正意圖。

4、激發顧客的需求：

熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，了解顧客的真正意圖後，在根據產品的'特點向顧客介紹他最關心的問題，她沒有關心的問題營業員最好不要介紹，有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點，比如你認為這款產品很厚，穿上會更顯豐滿，但是顧客已經很豐滿，她只是想讓自己穿得更舒適。

5、如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業員就要想辦法轉移顧客的視線，這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客，並強調這款產品比她手裡那款銷量更好。（營業員根據現場靈活運用）

6、通過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖，這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說顧客試穿產品，最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。

7、如果顧客怕丑拒絕，營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法，顧客進入試衣間1分鍾後，營業員要主動詢問碼數合適嗎？如果顧客回答不是很滿意，這時營業員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因後，馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿，盡量多給幾款試穿。

8、如果顧客每款都很滿意，但是她又不想一次購買太多，她會向營業員徵求意見，營業員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里最好銷售的產品，回頭客特別多，內衣每天要換洗，多買一件沒關系，開玩笑似的說你又不缺這點錢，多買一件你也不會窮，一般顧客遇到這種情況最少要挑兩件內衣。

9、如果顧客說帶的錢不夠，營業員應該微笑的說沒關系就先買一件，另一件我給你留著，等你有空再來取，也許顧客的真正意圖是不滿意產品，由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說錢不夠，營業員要主動給台階客戶下。

10、如果顧客試穿後很滿意但是她沒有帶錢，營業員應該笑者說，沒關系我給你包裝好放在那裡，有時間你再來取，如果不介意我可以幫你送到家。

11、如果顧客試穿後不滿意。

應該弄清顧客不滿意的真正原因並做好相應的記錄，還要抱歉對顧客說，對不起沒有讓你挑選到滿意的產品，有時間在來看看，我們過幾天會有很多新產品到，顧客走出店門時還應微笑說「你慢走，歡迎下次光臨」。

12、顧客決定購買產品後，營業員馬上將顧客挑選的產品放到收銀台，然後在繼續向顧客推銷關聯產品，比如購買了文胸後推銷配套的內褲、睡衣、兒童內衣、男士產品等。

13、如果顧客已經明確表示停止挑選產品，這時營業員應立即把顧客挑選的產品按型號、顏色、單價開好售貨小票，將第二聯交給顧客，營業員應該說「多謝」，你購買的產品原價是多少，打完折後應該支付多少，顧客確認無誤後付款，營業員收到錢後首先確認錢的真假，找回顧客零錢，然後把產品當著顧客清點好後，連同小票一起放入購物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購買的產品。

14、根據顧客購買產品的金額，如果需要送會員卡，這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優惠條件，同時做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業等）以便以後有新產品到或者有優惠活動方便通知客戶。

15、成交後順便教顧客一些正確的內衣保養知識、洗滌方法、晾曬方法。

比如：深色產品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等。

3. 對於一個新手如何銷售內衣

內衣促銷特別注意三個問題：

1、對於新顧客的分辨：進來一個顧客，喜歡東張西望，問這問那，那應該分辨出是新顧客的了，那對於這種顧客首先打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然後再向其推銷產品。

2、女性胸型的判斷：專業的導購在顧客進店鋪時，就應該判斷知道顧客該穿多大碼數的文胸，如果拿的文胸在試穿時總是不合身或不試穿就買了造成穿著後碼數太大或太小，顧客會認為產品質量出了問題而不是選錯了文胸，這個顧客也許就永遠都不會成為你的消費者了。

3、引導顧客試穿是推銷成功的關鍵，特別是新顧客，因在試穿時通過正確的調撥手法,可以讓顧客穿著文胸產生意想不到的效果。在內衣行業里，通過試穿後購買文胸的成功比率幾乎是100%，可想而知試穿的重要性。

我們常將銷售下降的原因歸結於產品，其實內衣產品如沒有質量問題，本無好壞之分，只有適應與不適應。我們常常忽略了一個重要的因素―那就是人的因素，內衣推銷是一個系統工程，准確的講是「定位工程」，每一件產品都有它應有的位置，只有用心去領會，業績自然水到渠成

4. 內衣 銷售技巧

1顧客進店：營業員立即放下手中事情，微笑面對顧客迎上前去真誠說歡迎光臨。
2詢問顧客：了解顧客的需求，如果顧客說隨便看看，營業員站在離顧客1.5米遠的位置，觀察顧客的眼睛。
3關注產品：如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鍾，然後用手觸摸這件產品，說名顧客已經對這款產品產生了興趣，這時營業員的大腦在2秒鍾時間內必須知道這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據自己的判斷如果剛好適合，營業員應立即來到顧客身邊，詢問顧客，目的是為了解顧客購買產品的真正意圖。
4激發顧客的需求：熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，了解顧客的真正意圖後，在根據產品的特點向顧客介紹他最關心的問題，她沒有關心的問題營業員最好不要介紹，有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點，比如你認為這款產品很厚，穿上會更顯豐滿，但是顧客已經很豐滿，她只是想讓自己穿得更舒適。
5如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業員就要想辦法轉移顧客的視線，這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客，並強調這款產品比她手裡那款更好銷。（營業員根據現場靈活運用）
6通過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖，這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說顧客試穿產品，最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。
7如果顧客怕丑拒絕，營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法，顧客進入試衣間1分鍾後，營業員要主動詢問碼數合適嗎？如果顧客回答不是很滿意，這時營業員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因後，馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿，盡量多給幾款試穿。
8如果顧客每款都很滿意，但是她又不想一次購買太多，她會向營業員徵求意見，營業員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里最好銷售的產品，回頭客特別多，內衣每天要換洗，多買一件沒關系，開玩笑似的說你又不缺這點錢，多買一件你也不會窮，一般顧客遇到這種情況最少要挑兩件內衣。
9如果顧客說帶的錢不夠，營業員應該微笑的說沒關系就先買一件，另一件我給你留著，等你有空再來取，也許顧客的真正意圖是不滿意產品，由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說錢不夠，營業員要主動給台階客戶下。
10如果顧客試穿後很滿意但是她沒有帶錢，營業員應該笑者說，沒關系我給你包裝好放在那裡，有時間你再來取，如果不介意我可以幫你送到家。
11如果顧客試穿後不滿意；應該弄清顧客不滿意的真正原因並做好相應的記錄，還要抱歉對顧客說，對不起沒有讓你挑選到滿意的產品，有時間在來看看，我們過幾天會有很多新產品到，顧客走出店門時還應微笑說「你慢走，歡迎下次光臨」
12顧客決定購買產品後，營業員馬上將顧客挑選的產品放到收銀台，然後在繼續向顧客推銷關聯產品，比如購買了文胸後推銷配套的內褲、睡衣、兒童內衣、男士產品等。
13如果顧客已經明確表示停止挑選產品，這時營業員應立即把顧客挑選的產品按型號、顏色、單價開好售貨小票，將第二聯交給顧客，營業員應該說「多謝」，你購買的產品原價是多少，打完折後應該支付多少，顧客確認無誤後付款，營業員收到錢後首先確認錢的真假，找回顧客零錢，然後把產品當著顧客清點好後，連同小票一起放入購物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購買的產品。
14根據顧客購買產品的金額，如果需要送會員卡，這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優惠條件，同時做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業等）以便以後有新產品到或者有優惠活動方便通知客戶。
15成交後順便教顧客一些正確的內衣保養知識、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等。

5. 賣文胸怎麼為顧客選合適的文胸和尺碼

先了解顧客喜好，平時是喜歡穿什麼樣類型的內衣，是喜歡舒適無束縛型的，還是喜歡調整型聚攏效果好的，然後根據顧客平時穿開的碼數，選擇相對應類型的內衣給顧客試穿，試穿出來按內衣穿著要求幫顧客調整肩帶的時候再觀察顧客的胸型和碼數是否適合，不適合的話，根據顧客的胸型推薦合適她的碼數。因為每個人的胸型不一樣，適合的內衣也不一樣。

6. 內衣品牌店導購員的四個技巧

眾所周知，內衣品牌店導購員是直接面向顧客的終端業務員，是引導顧客促成購買的這么一個工作。在內衣銷售的過程中，內衣品牌店導購員不僅起著加速銷售的作用，而且也代表著商家的外在形象，所以大多數內衣品牌店都願意花重金培養一批專業導購員，當然其最終目的是提高內衣品牌店的營業額。下面是我為大家收集關於內衣品牌店導購員的四個技巧，歡迎借鑒參考。

1、分辨新老客戶

進來一個顧客，喜歡東張西望，問這問那，那應該分辨出是新顧客的了，那對於這種顧客首先打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然後再向其推銷產品。

2、准確判斷客戶胸型

內衣品牌店裡專業的導購在顧客進店鋪時，就應該判斷知道顧客該穿多大碼數的文胸，如果拿的文胸在試穿時總是不合身或不試穿就買了造成穿著後碼數太大或太小，顧客會認為產品質量出了問題而不是選錯了文胸，這個顧客也許就永遠都不會成為你的消費者了。

3、引導顧客

內衣品牌店導購員引導顧客試穿是推銷成功的關鍵，特別是新顧客，因在試穿時通過正確的調撥手法,可以讓顧客穿著文胸產生意想不到的效果。據相關資料顯示，在內衣行業里，通過試穿後購買文胸的成功比率幾乎是100%，可想而知試穿的重要性。

4、適度熱情

內衣品牌店導購員太過熱情會嚇走顧客，比如導購員一見客人就在她的胸口比劃幾下：“你大概穿70A的，我拿一件試一下吧”。不要為了促成交易,沒有完全站在顧客的角度去思考問題，給顧客造成了不便，又顯得沒有禮貌,主動服務這很好，但是內衣品牌店導購員應得到顧客的允許的情況下再去為顧客測量，而且應該在試衣間內測量，不要隨意暴露客人的隱私，很多內衣品牌店導購員可能都存在這個問題。

7. 怎麼判斷內衣合不身

1.肩帶是否過松或過緊
肩帶過松或過緊的胸衣都是不適合的，檢查的時候，能夠舒服的塞進一根手指來回滑動的松量是正合適的，過緊的肩帶會讓血液流通不通暢，還會勒出難看的勒痕；而過松的肩帶則起不到支撐乳房的作用，日久則造成乳房下垂。

2.下胸圍是否緊貼
下胸圍是否合適是衡量胸衣是否穿對的一個重要因素，檢查的時候首先應該對著鏡子觀察下胸圍是否水平，其次將雙臂上下來回做伸展運動，看看乳房是否會從下胸圍漏出，如果會漏出則表示下胸圍過大，但也不要因為怕漏就選擇特別緊的，太緊也會壓迫肋骨和血管，讓身體感覺不舒服，松緊適宜又不會外漏的胸衣是最合適也最舒適的。

3.背扣位置是否正確
背扣也是有講究的，要水平的固定在肩胛骨下的位置，過高或者過低的位置都不適合也不會感覺舒服。

4.背部是否勒出贅肉
看看背部是否因為胸圍太緊而勒出贅肉，太緊的胸圍不僅不舒服，而且會讓自己像個粽子一樣的難看。

5.前中心是否貼身
前中心也就是兩個罩杯的中間位置，檢查看看是否貼身，如果有空隙則說明你的胸衣胸圍和罩杯都不合適，長期穿著會造成乳房變形，所以選擇合適的胸衣才是最重要的。

8. 賣內衣沒經驗,如何選擇適合顧客的罩杯

可以讓顧客直接試穿內衣啊，如果內衣遲肆穿上後經過調整，不壓迫、不緊勒、動動肩膀、抬手看看肩帶是否會脫臘罩落，不會出現空杯或者沒有肉肉罩不住等情況，那麼這件內衣就是適合顧客的。
更專業一點的，就要幫她量尺寸咯：
第一步：測量一下她的下胸圍
乳房下垂者應把乳房推高至正常位置測量。可用的標號有：70、75、80、85、90、95、100、105。一般都是五的整倍數，正確，允許誤差為正負2.5cm，如果有誤差的情況，則需要把相近的兩個尺寸的胸罩都試輪旦鬧戴一下。
第二步：確定胸罩的罩杯(參照胸罩罩杯尺寸說明表)
即數字後的ABCD啦，胸有大有小。胸圍差指的是用量得的胸圍減去下胸圍的得數，允許誤差為正負1.25cm。假如你的胸圍差數為13cm，那就是B杯。
第三步：下胸圍加上罩杯代碼
舉例說明：你的下胸圍量得為79，那就是80號，你的上胸圍量得為92，兩數相減得13cm，那就B杯，把二者放在一起，恭喜您，您應該戴的胸罩為80B的。