內衣店鋪怎麼操盤

① 開內衣店有什麼營銷方案嗎

在以前，內衣的作用是用來保暖和遮羞，但是在21世紀，內衣的作用已經不是在用來遮羞和保暖旁旦晌這么簡單了，更多的是一種功能，已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對內衣的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，銷售人員不僅只做到銷售產品，也要成為客戶的顧問，幫助消費者找到適合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。

一、了解客戶性格、提高服務質量

在內衣銷售中，經常會有很多內衣產品還沒有面世，就被銷售人員人為主觀的認為不好銷售而不面世遲渣，然後撤櫃放進倉庫。其實這樣很影響店鋪的銷售業績，更運鋒會增加庫存壓力。任何行業的任何產品都會有一個過渡期，高峰跟衰退都是很常見的，內衣產品肯定也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長。

二、做好貨品陳列

一件新產品上市後應該要主動的去推動它，讓顧客知道有這產品，不然可能很多新產品還沒面世就已經被，「槍斃」了。所以，銷售人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。

三、了解產品買點

銷售人員應該要熟練掌握內衣產品的專業知識，幫助每個消費者找到合適的內衣，對於每款產品，都要認真的了解其內在價值。要知道，每款產品都有它自己的特色，有它自己的人群。在給消費者介紹之前，自己要了解每件產品的設計理念和賣點、工藝特色，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們就能更清楚的幫助消費者選出合適的產品來，也會讓顧客體驗到銷售者專業的知識水準與親和的服務力。

② 如何做好一家內衣店

開品牌內衣加盟店老闆最關心的就是店鋪的業績了，內衣銷售的怎麼樣直接關繫到投資的贏利如何，那麼現在內衣市場競爭這么大的情況下，內衣導購怎麼才能把業績提上來呢？品牌內衣加盟店的經營導購該怎麼做呢？今天小編就來給大家介紹13個實用的內衣加盟店經營技巧吧。

10、不時創新，美化貨品陳列，這是吸引顧客上門的秘訣之一。這會使店鋪更富魅力，現今的商店應該轉變「街店」態，成為人群聚集的「大眾廣場」。

11、守不二價，降價反而會引起混亂與不愉快，有損信用。對殺價的顧客就減價，對不講價的顧客就高價出售，這種行徑對顧客是極不公平的。不論什麼樣的顧客，都要統一價格。從顧客身上取得合理利潤後，再以售後服務，改良品質等方式回饋顧客，這才是理想正當的經商方法。

12、常思考今日的損益，我就養成沒算出今日損益就不睡覺的習慣。當日就要結算清楚是否真正賺錢，今日的利潤今日確實掌握。

13、精神飽滿的工作，使店裡充滿生氣活力，顧客自然會聚攏過來。顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪，要讓顧客推開厚重的大門才能進去，是珠寶等高級商店才有的現象。一般都應該製造出使顧客能夠輕松愉快進出的氣氛。

以上就是品牌內衣加盟店經營的13個實用技巧了，希望能夠對各位有所幫助，祝大家的內衣店經營業績紅紅火火，財源廣進！

③ 內衣怎麼賣才賺錢

1.有效的貨品管理
如何讓貨品周轉流暢又保持合理的庫存，這是一個內衣運營者常見的難題。也可以說就是我們日常所說的庫存，只有銷出去的內衣。才能夠給我們帶來利潤，積壓的貨品占據我們的空間，並且使我們的資金停滯，那要如何避免這種情況呢？答案很簡單——合理的鋪貨，根據消費者需求，市場調研從而進行有效的鋪貨和貨品管理。是可以幫助我們將內衣利潤有效提高，一個專業的運營系統是可以達到這個效果的，
2. 促銷。促銷是我們最常見的清理庫存的方法之一，促銷最核心的價值就在於，用一個合理的價格，給消費者優惠同時，促銷庫存積壓減少虧損。但是往往做促銷較多的店鋪。自身的利潤空間也會大大的縮小。促銷形式也是多種多樣的。而內衣消費者以女性群體為主。所以要進行針對性的銷售促銷手段。例如，抽獎促銷，贈品促銷，折扣促銷，聯合促銷，路演促銷等等
3. 連帶率。
連帶率指的是。顧客在進店購買時連帶購買產品所產生的額外利潤，這一指數，傳統的內衣店是較難達到的，連帶率比較高的往往是產品種類眾多的內衣集合店，集合店包含產品種類眾多，可以滿足顧客所需的生活方方面面，達到一站式的購物體驗，從日常銷售的銷售額，舉個例子一些不起眼的小物品往往也能帶來大的收益，所以目前內衣店開始紛紛做起了全品牌的集合店，哪怕是進店逛逛看，看到自己喜歡的小物件可能價格合心意，就順便買下了，小的物件這種附帶成交連帶率是不可忽視的。

④ 內衣店的經營管理

目前中國的男士內衣專賣店市場幾乎還是一片空白,但同時,消費者對 內衣專賣 的概念依然停留於女士內衣店,那麼如何開一家男士內衣店,並且能吸引女性呢?要做的則是引導一種消費理念,開辟一個新市場。下面我就為大家解開，希望能幫到你。

一、認真製作報表系統

1、需要製作詳細的銷售統計報表: 日報表、周報表、月報表， 詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況;雖然麻煩但是帶來的是利潤

2、在詳細的報表基礎上，進行資料分析。做好一切備忘，人腦有時是不如電腦的

3、銷售款式排名、顏色排名。熟悉產品是十分必要的

4、定期對店內貨品進行庫存檔點：盤贏、盤虧的處理。知道自己的子彈有多少

5、末位淘汰法。不要讓不賺錢的貨品浪費寶貴的陳列面積。

6、轉季產品需要及時處理。60%的庫存產生來自轉季產品

二、終端貨品五二三法則：50%的產品是常銷款式，是能賣的款，20%的產品是暢銷款式，是需要及時補充、大量引進的款式， 30%的產品是需要及時清理的產品

三、庫存臨界值法：給自己設定一個庫存警戒線安全值，當庫存超過某個數值的時候，就必須開始清理部分產品。臨界值可以是根據季節變化而調整的。把握好時間與溫度變化

四、庫存品處理：作為特價品銷售、花車、落地陳列架;做為促銷贈品;尋找其它清理渠道。
開內衣店的技巧
1. 市場調研必不可少

「女人和孩子的錢最好賺」，上海人對兒童的投資占整個家庭收入的40%，是全國最高的其他的地區是20%左右，所以在上海開內衣店是比較有市場的。

2. 選址要充分考慮周圍的消費能力

開店一般是在物質充裕、文化層次比較高的地方，例如商業區、中高檔住宅區等。開店前要從多方面進行充分的調查，包括:店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的企業性質，本區域消費能力，有無同類店鋪等。此外還要尋求好地點與房租之間的平衡點。

3. 裝修要注重視覺效果

裝修好壞與否是比較重要的一方面，裝修時要注意吸引眼球，而不一定要追求如何昂貴。另一方面，對於那些准備開連鎖的創業者，一定要保證連鎖加盟店的統一形象，包括注意CI、VI的形象視覺效果。

4. 科學合理的運作模式

盡管在創業初期，出於降低成本的考慮可以使用家族企業的模式，而且因為都是自己的生意，干勁也會比較足;但隨著逐漸做大，家族式的管理將會影響效率，所以起步之後的發展壯大過程中一定要逐漸引入一些現代的管理思想。

5. 重視服務營銷觀念

有些經營者往往忽略了對員工服務質量的要求。應當要求員工用真誠的心去對待客戶，上班的時候需要保持很愉快的心情，決不要帶著壓抑的心情去接待客人。無論客戶有沒有消費，都要給予優質的服務。例如看見小孩子的鞋子溼了，東 *** 了，一定要幫助他們盡力解決困難。這種服務很重要，雖然他這次沒有消費，但會覺得你很親切，會記著你，下次如果需要就會過來。這是一種潛在的廣告，一定要做好，不能急功近利。

此外，選擇加盟現有的公司可以少走很多彎路，不失為一條捷徑。

⑤ 開內衣店賺錢嗎內衣店如何經營

無數心聲問題同樣的問題，如果你已經擁有自己的一家內衣店，愁著不知道如何經營，那就看看我們為你介紹的五大經營要點吧，做什麼事都是不容易的，但是，用心去做肯定能成功，話不多說，一起努力吧 撐握好經營竅門你就是勝者。 第一，內衣店如何經營：真正尊重顧客 是不是客戶進門我們喊一聲：歡迎光臨。客戶走的時候我們喊一聲：您慢走。就是做到了尊重客戶呢?比如，在很多理發店很多理發師在理發的過程中並不向客人推薦任何護發品，而是找一些共同話題來聊天，這樣既能打發理發這無聊的時間，又能讓客戶感覺得到了尊重，與客戶建立了基本的信任之後再想客戶做一些產品推薦，就會容易許多。 對於內衣加盟店來講，首先要讓客戶感覺到的是我們積極的精神面貌。無精打采，愛理不理的銷售人員，即使你的產品再好，客戶也會毫不猶豫的扭頭。除此之外商品的擺放、標簽、價格牌、特價促銷等等需要做到井然有序，這也是對客戶的尊重。香麗人品牌調整型內衣已經把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。 第二，內衣店如何經營：為客戶提供便利 話說寸時寸金，內衣加盟店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開，而不是轉了半天還沒發現自己想找的產品。香麗人調整型內衣加盟店深諳其中之道，通過整潔有序的店鋪陳列、靈活的結賬通道設置等各種手段，給顧客帶來實實在在的便利。 第三，內衣店如何經營：和顧客建立情感 香麗人調整型內衣加盟店一直以來都強調要把握好每一個與客戶交流感情的機會，而不應該把過多的精力放在於客戶的討價還價上。低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。我們要與客戶建立想朋友一樣的親近、喜歡喝和信任的感覺。我們不是做一錘子買賣，內衣加盟店日後的絕大部分客源來自忠實的顧客以及這些忠實顧客介紹過來的親戚朋友們。所以經營內衣加盟店是要明白我們賣的不僅僅是內衣產品，更是希望建立一種信任的感情。 第四，內衣店如何經營：提供解決方案 作為內衣加盟店的店長，我們僅僅跟客戶保證內衣的質量良好、功效顯著這些是不夠的，我們需要深入的、清晰的了解到客戶的真正需求，了解客戶身材的特點，客戶花錢自然是想買一件稱心的內衣，我們需要利用我們的專業知識，向客戶推薦最合身、最合理的調整型內衣。 第五，內衣店如何經營：與客戶討論價值而不是價格 許多內衣店店長為了客源，會通過一些虛假降價來吸引、刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。香麗人調整型內衣加盟店懂得價值等於顧客的全方位體驗。香麗人實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。香麗人調整型內衣認為應與客戶討論的是調整型內衣的價值而不是價格。

⑥ 新手加盟內衣店，要如何經營

以下是關於品牌內衣加盟店經營的9點黃金原則。
1、地理環境原則
對於開店來說，店址選擇的好壞，會直接影響店鋪的經營業績。開店首先要考慮選定一個合適的地理位置和商圈，還要事先考察分析所要經營的行業、如行業的發展形勢、市場前景，該商圈內的同行營業狀況、目標消費人群有多少等等，確定經營的方針。
2、適合顧客階層原則
開店前，首先要對開店後目標顧客群的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素做出明確的判斷，然後再進行分析，再依據這些原則開設店鋪。
3、積極宣傳原則
店鋪要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買慾望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。
4、通道順暢原則
內衣店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要求。最為理想的是採取最單純的做法，不要有過多的迴旋環繞；要讓顧客能在無意之中，順暢地參觀完所有的商品。
5、容易選購原則
內衣陳列能夠讓顧客一目瞭然，容易挑選、購買方便，在無形中會促進銷售的效果。所以所有展示用品都要朝向顧客易見、易選、易買的角度；同時，商品本身也要分類妥當，擺置整齊，以便顧客能不費力地找到所想要的物品。
6、購物樂趣原則
現今的顧客並不再僅僅滿足於購買到其所想要的商品，他們還要求享受到購物過程中所帶來的樂趣。店鋪要迎合顧客這一要求，在設計時除了考慮本身的業態、規模及顧客階層、商品空間等因素外，對於店員的服務態度，店內的色彩、照明等裝潢都必須加以注意，努力為顧客營造愉快購物的氛圍。
7、注重效率原則
店鋪在設計時要考慮到促進銷售效率。從接待顧客開始到貨物的包裝、貨款的收取等，都要給店員留有適當的活動空間，以便這些動作、行為能快速、有效地適時進行。此外，貨品展示或包裝台的設計，也要考慮不要讓客人產生障礙的感覺。商品的補充和商品庫存的管理等也都必須制度化。
8、可變性原則
除了外觀以外，目前大部分的店鋪幾乎都是相當牢固的建築，這樣，當需要改造時就非常困難了，而且工程浩大，費時費錢費力。因此，店鋪的設備或構造在設計時要盡量選擇可適時變化的、可變性較高的設計或材料，或通過產品的陳列方式變換來給顧客店鋪形象時時新的印象。
9、經濟性原則
對於店鋪來說，投入的任何資金都是要謀求更好的利潤回報的。因此，投資時一定要慎重。塑身衣目前在國內的普及率僅8%。未來3年，中國80%女性出門必備塑身衣，就像文胸一樣。由此可見目前塑身衣的市場空間巨大的。