男装西服怎么做活动

⑴ 男装销售话术和技巧

卖服装说话技巧导购策略：

顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝！我们应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。

就本案而言，首先可以认同顾客的感受，然后结合顾客的身体特点来解释颜色深的好处，这样反而更有说服力。当然，如果对方确实不愿意接受你的观点的话，或者你也觉得这个颜色不是非常适合，就应该及时引导顾客尝试其他色系的服装。

1，卖家：小姐，我在服饰行业做了五年了，我是否可以给您一个建议？（顾客默许）。。。。。。这款牛仔颜色确实稍微深些，所以它才更适合您。您的皮肤很白皙，就应该穿颜色稍微深点的牛仔，这样会使您显得更加有精神。

2，卖家：是的，这款衣服颜色确实有点深，其实我们这边还有几款颜色淡一点的休闲系列也特别适合您。小姐，来，这边请，我来帮您介绍一下（根据顾客的喜好去推荐，不用总在一个问题点上纠缠）。

3，卖家：您说得对，我们这款牛子系列确实在色泽上是稍微深一点。不过还是有许多顾客喜欢，最主要的是因为它的款式。。。。并且它的面料。。。所以不管是休闲还是旅游，穿起来都特别舒服，身体舒展得开，而且更为关键的是，这款衣服一点都不显脏。

4，卖家：您这个问题提得很好，我们这款休闲系列颜色确实略深。我们的设计师最主要的考虑是要使顾客在活泼中带有稳重和自信，所以颜色稍微深一些，其实它特别适合像您这样的白领一族，在轻松休闲当中不失稳重！

个人观点：顾客是上帝但不是上帝，适度“教育”顾客更容易赢得顾客的尊重。

⑵ 男装陈列技巧有哪些 详细

1.休闲装和正装分区 一般对于男装来说，大的风格的划分主要 是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做 体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放 置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损 害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和 正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货 柜的位置适当的陈放。 2.男装陈列店面要宽敞干净 店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤 的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的 感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便 一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等 家具，给顾客以温馨的感觉。 3.色彩、款式搭配要和谐 这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能 和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易 忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服 里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带 和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这 对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”， 配同样风格的服饰品。 4.橱窗展示要醒目 对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱 窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你 这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像 一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们 很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。

⑶ 西服高级定制的销售技巧谁能分享一下

1要有基本素质：勤勉和动脑及仪表。
2产品要有特色，可以叫产品说。
3广交朋友有利销售。我在现实里看到很多人老死不相往来，自以为事者居多，失败也很正常。
4、努力实现更多的增值服务。
5、不断学习。
6、工作认真、细心、把工作当事业、不断研究。
7、成功过程很重要，重视过程。你种下什么种子就收获什么结果？
8、应该放在前面的一条：人的品质，销售不是简单的忽悠。

⑷ 男装的销售技巧

男生比较大条，多推荐，有突出点。（多推重点卖几件）有女士的时候攻坚女士，夸他老公（...）

⑸ 男装销售

一、 男装导购技巧
1.六点要求
2.四个原则
二、 男性购买行为分析
（一）男性购买行为的主张
1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性
（二） 男性购买服务对策
1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配
三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
1. 迎宾
2. 寻机
3. 开场
4. 试穿
5. 开单
6. 送客

一、男装导购技巧
在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。
首先，推荐服装要做到以下六点：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意销售过程中的以下四个原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

二、分析男性购买行为

下面就举例对男性购买行为分析如下：

（一）男性购买行为的主张
在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。

走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。
回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”
各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购）

因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。）
各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！）

结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”……
各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的.

回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。

如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？
去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。
差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候，我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。
那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下；
一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的；

（二）、男性购买服务对策
根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果：
1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例：
一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。
一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。

我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“小姐，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。
标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。

根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。
2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。
这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。

3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。
男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！
一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！
男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？
北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。
购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！

三、男装门店销售流程

迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。
在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：
“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。
“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。
若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。
1、第一步：迎宾
面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。
如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了；
如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。
前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售小姐朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。
2、第二步：寻机
男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。
3、第三步：开场
在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：
“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”
“这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”
“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”
“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”
……
各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。
“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。
4、第四步：试穿
在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。
在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：
单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他：
“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”
这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！
5、第五步：开单
在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。
开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、第六步：送客
所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。
在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养：
“李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……”
各位，“六步迷魂倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！
目的是要他下次过来，甚至带个朋友。

⑹ 男士西装的着装礼仪

男士西装的着装礼仪？

穿西装应注意：
（1）要配好衬衫，衬衫的领头要硬扎。挺括，不能“软不拉几”，或满是油迹斑点，否则，再好的西装也会被糟踏。衬衫的下䙓要塞在裤子里，衬衫衣袖要长于西装上装的衣袖，以显出穿着的层次。
（2）内衣要单薄。衬衫里面一般不要穿棉毛衫；如果穿着的话，不宜把领圈和袖口露在外面。如果天气较冷，衬衫外面可以穿羊毛衫，但以一件为宜，不要一件又一件，穿得过份臃肿，以致破坏西装的线条美。
（3）凡是正规场合，穿西装都应系领带。领带的色彩、图纹，可以根据西装的色彩配置，以达到相映生辉的效果。领带的长度，以到皮带扣处为宜。穿羊毛衫时，领带应放在羊毛衫内。系领带时，衬衫的第一个钮扣要扣好。领带夹一般夹在第四、五个钮扣之间。
（4）穿西装一定要穿皮鞋，而不能穿旅游鞋、轻便鞋或布鞋，否则是会令人发笑的。皮鞋要上油擦亮，不能蒙满灰尘。
（5）西装钮扣有装饰功能，扣法大有讲究：穿双排扣上装一般要将全部钮扣扣好，有时可不扣下面一粒钮扣，单排扣上装可不扣下面一粒钮扣或全部不扣，4粒扣的不扣上扣，当然，单排扣西服也可以不扣，衣襟敞开，也能给人以轻松、潇洒之感。西装的袖口和裤边都不能卷起。
（6）西装的衣袋和裤袋里，不宜放大多的东西，搞得鼓鼓囊囊。把两手随意插
在衣袋和裤袋里，也是有失风度的

西装的着装礼仪

西装是男士的正装，礼服。在大多数社交活动中，男子都穿西装。西装可分工作用的西装、礼服用的西装、休闲用的西装等，对一般人来说，同样一套西装装配上不同衬衫、领带，差不多就可以每天穿着并应付多数的交际活动了。在各种类别的服装中，男子穿西装的讲究最多，因此，下面着重介绍一下这方面的常识。
（1）西装款式与场合。现在男子常穿的西装有两大类，一类是平驳领、圆角下䙓的单排扣西装；另一类是枪驳领、方角下䙓的双排扣西装。另外西装还有套装（正装）和单件上装（简装）的区别。套装要求上下装面料、色彩一致，这种两件套西装再加上同色同料的背心（马甲)就成为三件套西装。套装如作正式交际场合的礼服用，色调应比较深，最好用毛料制作。在半正式交际场合，如在办公室参加一般性的会见，可穿色调比较浅一些的西装。 在非正式场合，如外出游玩、购物等，如穿西装，最好是穿单件的上装，配以其它色调和面料的裤子。
（2）西装穿着要领。穿双排扣的西装一般应将钮扣都扣上。穿单排扣的西装，如是两粒扣的只扣上面的一粒，三粒扣的则扣中间的一粒。在一些非正式场合，可以不扣钮扣。穿西装时衬衫袖口一定要扣上。西装的驳领上通常有一只扣眼，这叫插花眼，是参加婚礼、葬礼或出席盛大宴会、典礼时用来插鲜花用的，在我国人们一般无此习惯。西装的衣袋和裤袋里，不宜放太多的东西，最好将东西放在西装左右两侧的内袋里。西装的左胸外面有个口袋，这是用来插手帕用的，起装饰作用，在此胸袋里不宜插钢笔或放置其它东西。
（3）西装与衬衫。穿西装时，衬衫袖应比西装袖长出1－2厘米，衬衫领应高出西装领1厘米左右。衬衫下䙓必须扎进裤内。若不系领带，衬衫的领口应敞开。在正式交际场合，衬衫的颜色最好是白色的。
（4）西装与领带。领带是西装的灵魂。凡是参加正式交际活动，穿西装就应系领带。领带长度以到皮带扣处为宜。如穿马甲或毛衣时，领带应放在它们后面。领带夹一般夹在衬衫的第四五个钮扣之间。
（5）西装与鞋袜。穿西装时不宜穿布鞋、凉鞋或旅游鞋。庄重的西装要配深褐色或黑色的皮鞋。袜子的颜色应比西装深一些，花色要尽可能朴素大方。
女子的西式服装样式、花色繁多。不仅如此，即使许多男式服装女子也可以穿用，如夹克衫、牛仔装等等。按传统要求，在正式的交际场合，女子一般应穿礼服。但现在多数西方国家对女子的穿着要求并不十分严格，在一般的交际场合女子可穿各式各样的裙子，正式一点的场合则穿西服套裙。

男士西装外套，扣子怎么扣？（西装着装礼仪）

形象设计师、礼仪培训师卢芳为企业培训时的商务礼仪课程和形象塑造课程，常常会有关于西装着装礼仪的内容。对于男士西装外套，扣与不扣，怎么扣，很多学员都有不同的认识和争议，国内大多数形象礼仪书籍也没有对这一细节加以描述。其实，从十七世纪后半叶的路易十四时代始，历史悠久的西装从面料到款式再到搭配，都经历了无数次的变革，看似深奥实则落伍的“规矩”早已随着时间和审美被丢弃到历史的长河......目前来讲，男士西装最常见的款式是一粒扣子、两粒扣子和三粒扣子；西装也并非一定成套穿着，甚至可与休闲的卡其裤搭配，如果我们还去为扣两粒扣子或三粒扣子争得面红耳赤，就大可不必了。形象设计师卢芳整理有关目前国际西装着装礼仪中的系扣、解扣礼仪，为您提供参考如下：站时系扣：男士在站立的时候，请养成把西装扣好的习惯。因为这样您在讲话、比手势的时候，西装才不会随着您的肢体乱跑，整体线条看起来更显干净利落。如果西装只有一粒扣子，请直接扣好；单排两粒扣的西装，只扣上面那一颗扣子就行；如果是单排三粒扣的西装，可以只扣中间那一颗，也可以扣上面的第一颗与第二颗扣子。如果是双排扣西装，请扣上与“内扣”对应的外扣即可。坐时解扣：一般来讲，若男士的西装太合身，当他没有解开西装扣就坐下时，整件西装外套就会被撑向两旁，不仅会在腹部出现横向紧绷的皱折，也会令肢体无法自由伸展，动作显得局促和紧张。 依照目前国际西装着装礼仪，男士坐下时，必须解开西装扣，如此西装才能随着身体的弧度，自然服贴地顺势而下，线条看起来比较流畅，也不会有束缚的感觉，也才能舒适自在地坐在位子上。

西装着装礼仪问题

完全符合。
所谓的规则，都是以穿着方便、着装效果严肃庄重这两个方向综合设定的。
西装插花眼的存在，就是为了装饰。在西装驳头处开花眼口，只露出花眼或者在花眼处加胸花，都是合乎礼仪的装饰方法。
如果换成具有代表性的Logo，只会让西装显得更加正式。
衬衫上加胸章、徽章，也都是提现严肃庄重的方式。

淑女的着装礼仪

首先是款式上的大方设计；以单一色为主，尽量不要挑选多色相配搭的衣服；再来是鞋子，以平跟或3cm的鞋跟为宜；不要穿带鞋，就是尽量不要穿那种让脚指头一整排都露在外面的那种鞋；搭配一款精致的小手袋；以披肩发为宜。

商务男士西装礼仪：如何选择西装？

按穿着场合，西装可以分为礼服和便服两种。 其中礼服又可以分为常礼服 （又叫晨礼服，白天、日常穿）、小礼服（又叫晚礼服，晚间穿） 、燕尾服。
礼服要求：布料必须是毛料、纯黑，下身需配黑皮鞋、黑袜子、白衬衣、黑领结。
便服又分为便装和正装。
人们一般穿的都是正装。正装一般是深颜色、毛料（含毛在70%以上），上下身必须是同色、同料、做工良好。 二、按西装件数选择
按西装的件数来划分，分单件西装，二件套西装，三件套西装。
西服套装，指的是上衣与裤子成套，其面料、色彩、款式一致，风格相互呼应。通常，西服套装，有两件套与三件套之分。
两件套包括一衣和一裤，三件套则包括一衣，一裤和一件背心。按照人们的传统看法，三件套西装比两件套西装更显得正规一些。一般参加高层次的对外活动时，就可以这么穿。穿单排扣西服套装时，应该扎窄一些的皮带；穿双排扣型西服套装时，则扎稍宽的皮带较为合适。
单件西装即是便装，指一件与裤子不配套的西装上衣，仅适用于非正式场合。
商界男士在正式的商务交往中所穿的西装，必须是西服套装，在参与高层次的商务活动时，以穿三件套的西服套装为佳。
三、按西装上衣的钮扣排列选择
按西装上衣的钮扣排列来划分，分单排扣西装上衣与双排扣西装上衣。
单排扣的西装上衣，最常见的有一粒钮扣、两粒钮扣、三粒钮扣三种。一粒钮扣、三粒钮扣单排扣西装上衣穿起来较时髦，而两粒钮扣的单排扣西装上衣则显得更为正规一些。
男装常穿的单排扣西服款式以两粒扣、平驳领、高驳头、圆角下䙓款为主。
双排扣的西装上衣，最常见的有两粒钮扣、四粒钮扣、六粒钮扣等三种。两粒钮扣、六粒钮扣的双排扣西装上衣属于流行的款式，而四粒钮扣的双排扣西装上衣则明显具有传统风格。男子常穿的双排扣西装是六粒扣、枪驳领、方角下䙓款。
至于西服后片开衩分为单开衩，双开衩和不开衩，单排扣西服可以选择三者其一，而双排扣西服则只能选择双开衩或不开衩。 四、按西装版型选择。西装版型选择请点选检视 文章来源:网路收集

[礼节礼仪]男士着西装有什么要求?

只要记住以下几点，便可为自己挑选到最合适的西装。
1、 肩---- 最初试穿时，要先看看肩位是否与你的肩膊确切的吻合，因为别人的视线往往都停留在这些位置上。
2、 背中---- 尝试伸展一下，看背中是否太紧，又或者太松（太多布会皱起来）。这是一个比较难做得好的部位。
3、 长度---- 西装的长度应该是整套衣服总长的二分之一，但如你双腿较短，西装的长度最好也短一些。
4、 衣身---- 你应该对自己三围的数字清楚（这不只是女人的专利），才可以找到一件合身的上衣，而且左右襟必须平均挺直才算是一件好的西装外套。
5、 裤长---- 当然左右裤管要平衡，切记大腿位置太紧，长度则应该刚盖过鞋面。

商务男士西装穿着礼仪有什么讲究

以暗色为主，领带的选择和衬衣要搭配，主义色彩和整洁程度。鞋子以皮鞋，深色袜子为合适。

男士西装礼仪应将就哪三个三

男士在正规场合的正规服装，就是西装这毋庸置疑！ 在国际惯例中，用专业的讲法就是男士着西装要注意三个三原则。
第一个原则：三色原则，也就是说身上的的色彩不超过三种
第二个原则三一定律：在港台又叫三一律。就是在休闲，睡觉，散步时 *** 西装。
第三个原则 叫三大禁忌
1. 穿西装时袖子上的商标不拆
2. 穿白色袜子
3.领带的打法。不打一拉得领带，最好带真丝的！另外，打领带最忌讳的就是穿夹克打领带。

大学生的着装礼仪

一定要戴手表，不要太随意也不要太正式

⑺ 如何做好品牌男装店的陈列

1、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2、 同款式服装采用同尺寸衣架。
3、 挂装正面朝同一方向。
4、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5、 将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：
1、 西服应以里配衬衫系领带为宜。
2、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
3、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
4、 每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法：
1、 全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。
2、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
3、 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
4、 拉上所有拉链。
5、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：
1、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
2、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。
遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1、 正挂时，从前至后，由小到大
2、 侧挂时，从左到右，由小到大
3、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
1、 整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。
点系列墙的陈列步骤：
1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚； 重复陈列的数量是否足够。

⑻ 商务休闲男装的陈列技巧

1、整个橱窗大气醒目，背景简单大方，大部分为中性色和明度较低的颜色，配饰的搭配展示贯穿始终。

⑼ 商务男装的搭配技巧

导语：西装产生于欧洲，已有150 多年的历史，清朝末年传入我国。西装造型优美，做工讲究，合体的西装，能体现男士的潇洒风度和女士的优雅、端庄。再加上西装实用性强，四季皆宜，在我国普及很快，已成为我国标准礼仪服装。下面由我为您整理出的商务男装的搭配技巧内容，一起来看看吧。

讲到商务男装的具体配搭，就要了解一下着装的基本要领，了解四要、四不要：

一、要让衬衫领的开口、皮带袢和裤子前开口在一条线上。不要把领带尖触到皮带袢上。

二、买衬衫时，要让脖子和领子之间能插进两个手指，这样洗过之后仍会很合适。不要机洗衬衫，一件300多元的衬衫经过机洗后可能就会不值30元。

三、要备一身笔挺的西装和一条漂亮的领带，或者穿一套上好的西装而不系领带。不要穿西装配白袜（除非是白裤子、白皮鞋）。

四、要有一双好皮鞋。不要买表面油光铮亮而价格却非常便宜的皮鞋。

西装、衬衫和领带的搭配

西装、衬衫和领带的搭配是一门学问，如果搭配得当，会显得更加潇洒、大方，更有气质。

方案1：

藏蓝色西装搭配的衬衫可以以白色、蓝色、银灰色或粉红色为主，领带可选用蓝色、橙黄色、胭脂色、灰色等。

方案2：

黑色西装搭配的衬衫可以以白色为主，领带可选用灰色、蓝色、绿色等。

方案3：

灰色西装搭配的衬衫同样以白色为主（但作趣味性穿用时可选淡色），搭配的领带可选用灰色、砖色、绿色或黄色。

方案4：

咖啡色西装搭配的衬衫可以以白色、灰色、蓝色或银灰色为主，搭配的领带可选用砖色、黄色、胭脂色、咖啡色等。

衬衫与领带的搭配

领带是造型搭配上最重要的配角。红、黄、蓝、绿……五彩缤纷的领带，配以规则或不规则的条纹或图案，在衬托男士的潇洒、干练方面起着不可或缺的作用。衬衫如何配领带，只要掌握如下几个原则，就能省去很多的烦恼。

原则1：格子衬衫+斜纹图案的领带，直纹的衬衫+方格图案的领带。虽然这些都是直线条，但却有纹路方向的变化，不会单调呆板。

原则2:暗格图案的衬衫+花纹图案的领带。暗格在这里可当作素色处理，印花或花型图案的领带最好配素色的衬衫。

原则3:黄色的素色领带配黄色的条纹衬衫，显得很清爽。

原则4:暗红色格子形状的领带搭配白底灰条纹的衬衣以及灰色的西装外套，不拘一格中流露着洒脱。

选配领带原则：应与外衣同色系或有同色成分，这样显得比较和谐、得体、庄重。当然，也可与外衣形成对比色，显得年轻、活泼一些。

经济时尚配搭法

大凡要求着正装的公司，办公地点都在写字楼里。那里四季温度适宜，一般情况下只穿西服、衬衫就可以了，所以应把注意力放在衬衫及领带上，丰富的变化就产生于此。衬衫比较少见的颜色如宝石蓝色、粉色，比较容易引起别人的注意，可以选择价格较贵的名牌。当别人感觉这件衬衫很有特色时，他会注意你穿的是什么牌子。白色的衬衫最为普遍，而变化主要在领带及袖口上。当一位男士连续几天穿白色衬衫时，领带的更换显得尤为重要。男士着装最出彩的地方就是上身的“V”字部分，因此领带的扎系就成为关注的焦点。

正式场合领带的颜色不能花哨，而是以单色或印有斜纹的'色彩为主，其中黑白、黑蓝组成的灰色领带为最好；通常以温莎结、单结为主要扎系方式；着西装的男士应该自备手帕一条，手帕干净、整洁，随身携带；穿西装时不应背包，只能用手包；正式场合西装扣一定要系上；必要的场合，一些小的装饰应该搭配齐全，如领带夹要简约、名贵；皮鞋以薄底、漆皮、不带任何金属装饰的黑色皮鞋为佳。

挑选适合自己的西装和衬衫

如何挑选适合自己的西装和衬衫是现代男士必备的基本常识。西装衬衫的选购很重要，因为西装和衬衫可以显示出男士的风度。西装从版形上来说，主要分日版和欧版，两者最大的区别在于日版西装一般是不收腰，而欧版西装一般都收腰，日版西装的后衣身长度要比欧版西装的短一厘米左右。那么，如何选购适合自己的西装和衬衫呢，根据你的身材可参考如下几点选购原则。

身材粗壮的男士

最适合单排扣上装，但尺寸要合身，可以稍小些，这样能突出胸部的厚实，但要注意掩饰腹部，注意随时扣上纽扣。应选用深色衣料，不可用浅色衣料。使用背带代替皮带可以使裤子保持自然，腰部不显突出，且不会使裤腰滑落。尖长领的直条纹衬衫是最合适的，但要经常系领带，这样别人不会注意你的腰围。颜色以黑色、藏青色为主，单排扣，宽松式。如果选择带花纹、条纹、格子等西装，最好别太醒目。

身材稍矮又偏瘦的男士

适合穿收腰的上衣，但在穿着的时候应该注意，上衣的长度不宜把臀部全部盖住，否则会使他们的身材显得更矮。矮瘦形的男士不要穿黑色、藏青、深灰色等深色调衣服，以浅灰色等亮色为好。

身材矮小的男士

可穿间隔不太大的深底细条纹西装，这样看起来会高些。不应穿对比鲜明的上衣和裤子。上装的长度稍微短一些可以使腿部显得长一点，上装宜选用长翻领和插袋。穿直条纹尖领衬衫，再系一条色彩鲜艳的普通领带，打一个基本款式的活结。最好穿裤线不明显的裤子；皮鞋跟应厚一些，以增加高度。

身材高瘦的男士

尽量买对排扣的西装，穿颜色对比鲜明的上装和裤子要比穿整套西装好，因为这类衣服纽扣的位置较低，显得身体不那么单薄。最好选大宽格的西装，颜色以浅色系为主。 西装的面料不宜用细条纹，否则会突出身材的缺点，格子图案是最佳选择。宽领衬衫配一条适中的丝质宽领带，最好有三角形或垂直小图案，再加一件翻领背心，使体形更显厚实。裤子应有明显的褶线和折脚，使用宽皮带和厚底鞋，增添敦实感。

买西装时注意“两看”

一看做工。做工主要检查线迹、手工和夹面，查看西装口袋两条开线条是否一致，上袖处有无褶皱。如果是条纹或格子西装，则要看这两处的条格有没有对上。

二看质感与颜色。通常耐穿的西装都是天然的材质，比如纯半毛。最稳重的颜色多为藏青或是灰黑色，其他如咖啡色、深棕色都不太适合正式场合穿着。

找对版型，就是找到适合自己的品牌。大致上，意大利品牌比如 CERRUTI、D’URBAN，其上装肩膀较宽、下摆较窄(上宽下窄)；英国品牌如KENT&CURWEN、GIEVES&HAWKES肩膀与下摆较合身(上窄下直筒)。买西装一定要试穿，一定要合身且穿起来非常舒适，活动自如，才是好的西装。试穿时一定要将全部的扣子都扣上，扣上纽扣后，衣服与身体之间(靠肚子的位置)仍有一个拳头大小的空间；看看肩膀是否契合，从侧面看，领子没有不自然的鼓起；肩部、袖子、领子及内里是否有“猫爪”般车工不平稳的纹路。然后将手臂抬起、放下，弯弯手肘看会不会有皱褶紧绷的感觉。西装试穿时，最好做一个伸展动作，检查上身衣长及胸围的尺寸是否合身，再看看背部、前肩及袖子是否有不自然的皱纹。

选衬衫重在面料与颜色

衬衫的合身与否将直接影响到整体着装的贴合程度，尤其对于一些面料轻盈的西装来说，如果穿在里面的衬衫过于宽松，也很难保证上装的服帖整洁。衬衫肩线应该落于肩膀骨外侧约1-2厘米处，过宽会产生慵懒没有活力的视觉感受，过窄则显得人瘦小、不够庄重。因为正装衬衫主要以精纺纯棉、纯毛制品为主要面料，在水洗后可能会有不同程度的缩水，因此在选购衬衫时要有意识地将肩线宽度略微放宽0.5厘米。

颜色方面一般首选国际化的白色、淡蓝、中蓝等单色衬衫；白底条纹或格子衬衫显得轻松一些，这种衬衫商务感较强；深色衬衫和花纹衬衫一般不适合正规活动和高级商务活动，只有在较轻松、休闲的气氛中或参加联欢会时才选用此类衬衫；八字领衬衫较大气，尖领的则较秀气，但这要看当时流行何种领型；短袖衬衫适合中下阶层人士穿用，中上层人士则应选择长袖衬衫。

商务套装渐变

“细节决定成败”这句话在职场形象上也同样适用。准备1-2套适合自己的商务套装还是相当必要的，简约大方的服装加上高材质的细节，足以令你的上司或客户对你欣赏有加。2008春夏商务男装体现在服装上的总体表现是拥抱未知世界的一种兴奋和憧憬，亮丽的色彩、高明度与低明度不拘一格，同时又在探究世界潮流与中国元素的相互交融的感觉中继续创新发展。从新春前后国内男装企业的流行趋势发布来看，众多男装品牌在进一步吸收国际优良设计风格的同时，也开始注重民族元素的巧妙运用，立领、盘扣、中国结等中国元素开始在商务男装设计中混搭出现。引领着追求高雅、清新的“传统”一族。

商务也休闲

商务男装越来越休闲，似乎已成了国内外各类流行发布中的一大风潮，努力展现一种健康、活泼而不失沉稳的商务理念。当然，商务男装的休闲化是有限度的，是在正装基础上的休闲化。近年来，引领潮流的商务男装在色彩上也开始大胆突破，设计师们开始大量运用缤纷、靓丽的色彩来体现男性气质，而一扫过去黑、白、蓝、灰等庄重、严谨色调的沉闷。中国红、魅力紫越来越成为男装的主流色，明亮的淡蓝和棕黄色成为次流行色。另外，从粉红、粉黄到粉蓝、粉绿，粉色系也十分流行，甚至有的设计师还采用了大红、橘黄、嫩绿、海蓝等曾为女性服装的“专利”色彩。

商务更时尚

对比国际潮流，不同的色彩与图案搭配也将是中国商务男装发展的一大趋势。色彩和图案的大胆运用，不仅让男士们追逐时尚、展现个性，同时，无处不在的民族文化与风情，大胆夸张的色彩组合，奇异的花纹、扑朔迷离的抽象图案、以及神秘的中国图腾等艳丽的色彩可以让男人们紧张的神经得到放松。

在面料运用方面，当前的商务男装更加强调健康、舒适、实用的功能理念，返璞归真，纷纷采用麻、棉、丝等天然面料，而不同于以往的正装多以毛料为主的风格。

随着工艺和技术的革新，以后的天然面料将越来越轻，性能也日趋多样化，健康元素也越来越被设计师重视。

商务四大件

西装

休闲西装仍然走红，长方形的轮廓，不过度强调紧身，但肩线依然保持比较窄的风格。带有图案西服款式成为新一季的热点，最易受男人的青睐。另外，中性的色彩更有人气。这种西服在搭配上比较随意，可与正装裤子搭配，也可与水洗布便装裤组合，领带可系可不系。

衬衫

衬衫整体轮廓收身，与西装配套穿着贴身，不再有鼓囊的不平整的印象。许多大牌的衬衫今年在前胸增加了一些破缝设计，以凸显男人肩、背、胸部的线条。有色衬衫比较盛行，如橘黄色、浅粉色、苹果绿、蓝色，还有酒红一类的暖色。条格图案仍是不可或缺的流行元素之一。

鞋

鞋底厚度增加，周边有明线、有牙子，鞋帮的高度也有所增加。与正装休闲潮对应，这种有厚实感的鞋子与整体风格格外协调统一。

包

今年最正点的手中物是皮革或牛津纺和皮的组合拼接包。可能大部分包体是皮革或牛津纺，只有局部的底托是牛皮的，配合的金属件最好是哑光的，款式是运动时尚的，当然做工是非常精细的。

⑽ “品牌男装”的销售技巧有哪些

男装门店销售六脉神剑——-剑剑不凡x0dx0ax0dx0a 迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。x0dx0ax0dx0a在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：x0dx0ax0dx0a“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪靠在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。x0dx0ax0dx0a“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。x0dx0ax0dx0a若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一剑——叫“六脉神剑”。x0dx0ax0dx0a1、六脉神剑第一式：迎宾x0dx0ax0dx0a面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。x0dx0ax0dx0a如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了；x0dx0ax0dx0a如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。x0dx0ax0dx0a前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售小姐朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。x0dx0ax0dx0a2、六脉神剑第二式：寻机x0dx0ax0dx0a男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。x0dx0ax0dx0a3、六脉神剑第三式：开场x0dx0ax0dx0a在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：x0dx0ax0dx0a“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”x0dx0ax0dx0a“这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”x0dx0ax0dx0a“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”x0dx0ax0dx0a“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”x0dx0ax0dx0a……x0dx0ax0dx0a各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。x0dx0ax0dx0a“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。x0dx0ax0dx0a4、六脉神剑第四式：试穿x0dx0ax0dx0a在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。x0dx0ax0dx0a在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：x0dx0ax0dx0a单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他：x0dx0ax0dx0a“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”x0dx0ax0dx0a这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！x0dx0ax0dx0a5、六脉神剑第五式：开单x0dx0ax0dx0a在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。x0dx0ax0dx0a开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。x0dx0ax0dx0a6、六脉神剑第六式：送客x0dx0ax0dx0a所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。x0dx0ax0dx0a在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养：x0dx0ax0dx0a“李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……”x0dx0ax0dx0a各位，六脉神剑最后一剑绝对不是简单的一剑，这一剑是“回马枪”！x0dx0ax0dx0a目的是要他下次过来，甚至带个朋友。