第一站男装怎么样
‘壹’ 中国知名的男装品牌有那些
海澜之家——海澜之家股份有限公司
海澜之家是海澜之家股份有限公司旗下主要产品之一,品牌紧跟全球流行时尚元素,致力于为全球男性提供时尚的设计和优质的产品,以及绝佳的购物体验,不断推出符合广泛人群审美与喜好的快时尚、高品质服饰产品,被誉为中国“国民男装品牌”。
海澜之家品牌凭借“品牌+平台”的经营模式,通过打造产业链战略联盟、构筑优质的营销网络,让消费者尽享物超所值的优质产品和贴心服务。海澜之家丰富的商品品类能够满足男性在着装方面的几乎全部需求,客户可进行自由的单品搭配,真正做到海量选择、一站购齐。
罗蒙——罗蒙集团股份有限公司
罗蒙(英文:ROMON),始创于1978年,中国民营企业500强,非物质文化遗产传承基地,由表演艺术家濮存昕和艺人林志颖共同倾情代言!罗蒙是首批国家部优产品、首届中国服装十大品牌。罗蒙品牌被评选为“中国西服行业标志性品牌”,罗蒙牌男西装市场综合占有率荣膺连续20年销售领先。百年工匠精神,罗蒙定制让每一件衣服都有它的专属主人。罗蒙聘请欧洲顶尖设计师担任品牌的总设计师,对传统版型进行再设计,每款独立打版,为亚洲人量身打造“新经典新时尚”的现代时尚修身、休闲的各类西服。公司不断提升产品设计和加大研发投入,把国外先进的西服概念带入中国商务职业服装界,西服年销售量位居全国首位,是中国服装十大品牌。
“细节是追求101%的完美”。一个成功品牌的背后,是对品质的高追求;罗蒙作为服装行业的佼佼者,更是对一针一线精益求精。罗蒙高标准的质量监督队伍,严把每一道工序的质量关,使罗蒙西服质量更有保障。罗蒙西服被国家服装质量监督检验中心评为优等品,并以“漏检率为零”被国家技术监督局通报表扬,赢得了国内外广大消费者的亲睐。2018年12月罗蒙被评为国家工信部、中纺联重点跟踪培育品牌!2019年5月央视重点报道以“罗蒙”为代表的红帮裁缝。2020年4月百年红帮传承者罗蒙持续领跑市场,逆势飞扬,彰显品牌魅力,荣获“市场销售领先品牌”。罗蒙人正以实际行动匠心演绎新时代红帮服饰艺术,用新零售开启中国服装业新风向标!
雅戈尔——宁波雅戈尔服饰有限公司
品牌是企业竞争力的综合体现,雅戈尔集团40多年的风雨兼程,已确立了高档品牌服饰的行业龙头地位,位居中国民营企业500强前列。YOUNGOR主品牌持续保持国内男装领域主导品牌地位,形成了以YOUNGOR品牌为主体,MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP为延伸的立体化品牌体系。雅戈尔不断加大国际化进程,提高品牌国际化运营水平,成为中国服装国际化的先行者。
雅戈尔始终把打造国际品牌作为企业发展的根基,在“让人人变得更美好”的使命感召下,秉承“建时尚集团,铸百年企业”的企业愿景,传承“诚信 务实 责任 奉献 正直 有为 勤俭 共享”的企业宗旨,通过强有力的品牌、有竞争力的成本、快速反应的体系、良好的体验平台、高科技手段的应用以及线上线下融合,助力雅戈尔智慧营销的建设。
报喜鸟——报喜鸟控股股份有限公司
报喜鸟,国内一线品牌。公司通过经营自有品牌满足中高端商务人士的着装需求,旗下包括原创品牌报喜鸟(SAINT ANGELO)、专业定制品牌所罗(SOLOSALI)、时尚英伦高尔夫品牌亨利格兰(Henry Grant)。其中主打品牌报喜鸟先后荣膺“中国名牌”“中国服装品牌品质大奖”“中国青年最喜爱的服装品牌”称号等多项国内目前服装行业殊荣。
公司结合移动互联网及大数据技术,打通线上与线下,为消费者提供全方位、多品牌、互动与服务结合的全渠道购物体验。商务系列、商轻正装系、休闲系列、联名款、婚庆系列等不同服装系列满足不同人群对服装的要求。报喜鸟专注西服制造,秉持精工匠心,为广大消费者打造时尚品质生活。
‘贰’ 真正的男装国际品牌前十名有哪些
KITON
BRIONI
BIJAN
HERMES
TOM FORD
GIORGIO ARMANI
YVES SAINT LAURENT
LANVIN
BOTTEGA VENETA
BURBERRY PRORSUM
前十名这东西不好说,仁者见仁智者见智。但是我给出的10个牌子,绝对比1楼给出的档次更高。随便举几个例子,KITON的西装5W一套,GIORGIO ARMANI的西装3W一套,HUGO BOSS的西装不过1W左右。BURBERRY PRORSUM是BURBERRY的高级时装系列,设计感很强,跟普通的BURBERRY根本不是一个档次上的。知道以前的GUCCI为什么辉煌么?因为TOM FORD那时是GUCCI的设计师,TOM FORD离开GUCCI之后开创了以自己名字命名的品牌,而GUCCI则一落千丈。
‘叁’ 男装第一品牌
男装第一品牌是Brioni。
1、Brioni
1945年,Brioni(布莱奥尼)创办于意大利,品牌结合了Savile Row式出类拔萃的裁剪、缝纫技术以及灵感丰富的地中海风情。以定制西服见长的Brioni,从一开始就是少数欧洲贵族和富豪的奢侈品。
‘肆’ 最近想买衣服了,大家有没有好的淘宝男装店铺推荐
重新整理出的这些店,有的之前推荐过有的是第一次推荐,都是一些不错的潮流男生衣服店,平价有质感设计又特别又好看的那一种,即便不买都可以学到穿搭攻略的那一类,男生要培养自己的衣品的迅速点开吧!
1.NOTHOMME
绝对首推!极简风为设计基调,有日系的元素也有潮牌的元素,衣服有个性也温温柔柔。他家的风格真的与这期推荐的下面那些家都不一样,店铺比较大了,款式多且开店时间也比较久,口碑一直是有目共睹的。在我眼中他家的衣服都不错,价格也不贵,夏天出的T恤款式有很多,而且基本上都做了情侣装的设计,所以大家可以跟男朋友女朋友一起穿。最秋秋款已经上新了,又出了一波颜值系列的款,喜欢的话可以闭眼买。
‘伍’ 广州服装批发市场哪里最便宜
广州批发市场有很多,如果定位女装低档的去沙河,中高档的去十三行3楼以上的,摆地摊的去锦东和广大,还有昌岗路的尾货市场,进牛仔的去沙河,男装不要去十三行要去沙河,进外贸服装去站西,进品牌货去白马,尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的,但是价格相对贵一点.。 第一站 广东第二大服装尾货市场
位置:昌岗中路,信合广场往芳村方向50M处。
第二站:十三行 1到3楼为低档,比沙河贵一些,我不看好,4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。十三行新中国大厦,如果是定位中高档的话,你一定去十三行3楼以上,不要在1到3楼去看,也不要到沙河去,就是这里了。 第三站:沙河
是全中国最大的牛仔城,广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地,低档服装的最佳拿货点,一定要去看哟。 第四站:火车站及周边服装城
白马:最高档的服装城,一楼韩版女装非常漂亮,价钱也贵,打包都要100元,去白马一楼是重点,靓女一饱眼福。 第五站,华南最大的服装尾货批发市场,广大和锦东 做服装的一定要知道,虽是尾货,但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路,从火车站往北往清远走一段路。 在锦东有名牌的尾货,一定要看的啊。
去石井锦东广大尾货如何走:从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ,广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东,到广大走大概要2里路的样子. 希望对你有帮助!!
‘陆’ 男士品牌衣服排行榜前十名
男士品牌衣服排行榜前十名如下:
第一位:劲霸男装
第二位:柒牌男装
第三位:才子男装
第四位:七匹狼男装
第五位:利郎男装
第六位:九牧王男装
第七位:太子龙男装
第八位:虎都男装
第九位:雅戈尔男装
第十位:波司登男装
男装挑选技巧如下:
1、个人风格:男人着装不但要显示男子汉的魅力,同时也能表达自己的个性。挑选适合个人性格的男装,能展现个人品味和个人风采。所以,在挑选男装时,可从个人性格出发选购。
2、必备单品:选择百搭的单品对于时间宝贵,工作繁忙的男性来说,十分重要,节省衣物挑选的时间之余,单品之间随意搭配也能十分得体,像是西服、牛仔裤、白衬衫、素色T、V领针织衫和休闲西装外套都是非常好的单品。
3、身材缺点:每个人的身高都不一样,有的瘦有的胖,有些高有些矮。所以在穿衣服的时候就应该注意到这个问题。尽量避免去穿把自己缺点曝光的衣服。
4、记得试穿:如果不是刻意要买大尺寸,那么合身性就是必须考量的点。加上不同品牌的剪裁大不相同,材质也会影响穿着的舒适度,所以一定要试穿。
‘柒’ 中国男装十大排名
第一名:杉杉(中国驰名商标)
作为中国名牌、中国驰名商标的杉杉品牌是杉杉集团旗下的核心品牌,是首家通过绿色环保认证的服装品牌,也是中国服装行业的代表品牌,形成了正装、商务、休闲等系列化产品。
第二名:波司登(中国驰名商标)
“波司登”品牌是本集团的主打品牌,波司登羽绒服是中国名牌产品、国家出口免验产品和国家免检产品,其连续18年(1995-2012)全国销量遥遥领先,为消费者带来亲人般的温暖。
第三名:红豆(中国名牌)
从企业草创的1957年,到走出困境的1983年,再到目前产业相对多元化,并大力推进品牌建设,实现转型升级:由生产经营型向创造运营型转变、由资产经营型向产融结合型转变、由国内企业向跨国企业转变,并进行产业升级及竞争力升级。
第四名:罗蒙(中国驰名商标)
罗蒙集团始创于1984年,是以设计、生产和销售中高档西服及系列服装为主业,房地产开发、国际贸易、地产开发为辅助的现代化大型股份制企业集团。通过二十多年的发展,传承创新,创造了中国服装界的十五项第一。
第五名:报喜鸟(中国驰名商标)
报喜鸟集团有限公司组建于1996年,公司服装产业以弘扬民族服饰文化为己任,拥有高级商务装品牌报喜鸟(SAINT ANGELO)、高级职业装品牌BONO、年轻时尚商务装圣捷罗(S.ANGELO)、英伦休闲服饰比卢特(BIG ROOSTER)、时尚商务休闲服饰法兰诗顿(FRANSITION)。
第六名:雅戈尔(中国驰名商标)
“创国际品牌”是雅戈尔的发展目标。在经过近30年的发展后,雅戈尔已成为中国的知名品牌。2007年,世界品牌实验室发布2006年度“中国500最具价值品牌排行榜”。“雅戈尔”商标品牌位列500强第52位,成为宁波市最“贵”的商标,继续稳居全国纺织服装品牌第一。
第七名:鄂尔多斯(中国驰名商标)
“鄂尔多斯”作为中国绒纺行业第一枚中国驰名商标,位居中国最有价值品牌前列,成为家喻户晓的“中国最具行业领导力和最有发展潜力十大品牌”之一。羊绒产业是集团的事业基础。
第八名:庄吉(中国驰名商标)
庄吉以生产经营品牌服饰为主导产业,在全国大中城市建有400余家自营、联营、加盟专卖店(厅)。
庄吉服饰加盟主导产品“JUDGER庄吉”牌男装服饰定位于中高档消费群体,荣膺中国驰名商标、中国名牌产品和国家免检产品等荣誉;同时生产经营女装、休闲装、衬衫、领带、皮鞋等系列服饰产品。
第九名:阳光(中国驰名商标)
作为全球最大的精纺呢绒生产企业江苏阳光集团实施品牌战略的重要基石,Sunshine(阳光时尚)致力于为28-40岁都市商务及公务男女提供具有现代感的新经典(New Classic)商务风格服饰。
第十名:柒牌(中国驰名商标)
福建柒牌集团有限公司始创于1979年,是一家以服饰研究、设计和制造为主,集销售为一体的综合性集团公司,经过三十年的艰苦奋斗,拥有员工6000多名,拥有世界一流的服装生产设备,已在全国31个省、市(自治区)设立3000多家专卖店。
‘捌’ 中国男装十大名牌排名是怎样的
中国男装在世界都是很出名的,有的也算是国际大牌。在结婚的时候,就有不少人会选择好品牌的西服来亮相,让人眼前一亮。
海澜之家它是男装生产销售的大型服装企业,十大男装品牌,平价优质国民男装品牌,主打时尚商务风,享有“男人的衣柜”的美誉,生产销售男装的大型上市公司。与狼共舞,国内优秀的品牌男装,中国十大男装品牌。还有太平鸟男装,森马Semir ,特斯邦威 ,罗蒙ROMON 这些男装品牌。
‘玖’ 高档男装品牌有哪些
现在很多男生也十分注重外在形象,在服装的选择上更是十分注重,下面我为大家介绍10个时尚男装的品牌,欢迎大家阅读。
1、ARMANI(意大利)
1973年Armani(优雅大师Giorgio Armani)建立了自己的品牌。这个意大利品牌的风格很少与时髦有关。事实上,在每个季节,它们都有一些适当的可理解的修改。因为设计师阿玛尼相信,服装的质量更甚于款式更新。
阿玛尼的男装没有拘谨、做作之感,融入了美国校园里便装和运动装的随意,而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。
2、AMURS(法国)
AMURS爱缪斯服饰,可谓是缪斯女神的化身。引进中国后,在充分参照中国人形体特点的前提下,选用世界几大顶级品牌面料,采用意大利名师设计并配合意大利名厂的精工细作,点滴中体现着AMURS(爱缪斯)服饰工艺的精良。AMURS(爱缪斯)服饰每一件都是艺术品,都经过名师的精心培育,线条、款式都散发出浓郁的艺术气息。
越来越多的中国高薪阶层推崇的写意、舒适生活理念及与之匹配的服饰风格,则在AMURS(爱缪斯)服饰中得到了充分展现。在“崇尚自然”的设计风格指引下,由高档棉、麻、丝、毛及AMURS(爱缪斯)品牌自行研制、开发的“天然面料”所构成的商务休闲系列,就更加凸现出AMUURS(爱缪斯)品牌的独特个性。
3、BURBERRY(英国)
BURBERRY的历史可以上溯到16世纪,1909年,BURBERRY确定了统一商标:盾牌象征着“保护”;武士手持旗帜上的“Porsum”是拉丁语,意思是前进。
BURBERRY以前一直是个较为实用的牌子,在维多利亚后期和爱德华七世初期,几乎为所有户外运动生产专门的防水服和猎装。后来,该品牌成功转型为时尚品牌,带有浓郁苏格兰风情的格子图案于1924年注册成商标,成为其代名词。
4、Calvin Klein(美国)
该品牌创始人CalvinKlein是极简主义的先驱者,提倡Lessismore(少即是多)。他的男装采用与传统相悖的男装织物,多选用含有最先进技术生产的超轻合成纤维的织物,甚至柔顺细软、悬重性强的女装衣料。款式上西装较长,腰部收紧,肩部宽但柔和,加上别有趣味的直筒裤等。
5、CERRUTI(意大利)
CERRUTI原名叫Cerruti1881(Cerruti,巨星沉迷的大师),融合了创始人家族姓氏和创始年份。这个从精致高品质面料起家,现在成为意大利男装业鼎鼎大名的代表品牌,严谨中透着自然,以流畅的线条和舒适的视觉与穿着感受着称。
6、AMURSxACTIVE(巴黎)
年轻的成功者,相信大家对AMURSxACTIVE(爱缪斯x雅特)这个名字不会陌生。AMURSxACTIVE(爱缪斯x雅特)是掀起全球时尚旋风的法国时尚第一大牌,以高格调、高质量及超清新的风格,成为全球新时尚的新指标。AMURSxACTIVE(爱缪斯x雅特)设计款式潮流时尚、但不过份张扬,集中突显年轻成功一代的自信、活力、而富有使命和激情、追求高品质、高品味的定位需求,深受时尚年轻人士的喜爱。是当今时尚年轻人士最青睐的品牌。我型(行),我的雅特!
7、GUCCI(意大利)
这个80多年来一直以生产高档豪华产品而着称的牌子,尤其是近三四十年,一直是上流社会消费追逐的热门。
Gucci(新摩登主义者Gucci)鼓励男性们穿皮装,因为它用中性给了男式皮装和其他男装新的生命:皮装皮质轻软,像一件普通的夹克;紧身设计强调男性阳刚的体型,细节是摒弃琐碎的极简主义,呈现出现代雅皮士风貌。
8、DOLCE & GABBANA(意大利)
也许它的二线品牌D&G更被许多年轻人所知道。DOLCE&GABBANA于1990年1月才推出男装,不过它以其特有的热情、浪漫和性感在刻板的男装世界迅速蹿红。硬朗粗犷的线条、泥土色系、黑色与猩红色相配,脖子上系着品牌图案的印花方巾,皮夹克外套,活脱脱一个意大利南部西西里岛男性形象。
9、GIVENCHY(法国)
清纯优雅的奥黛丽赫本不知是天下间多少男子的梦中天使。而纪梵希就是她“背后”的那个男人,她四十余年的形象设计师。而纪梵希本人在任何场合出现时的儒雅风度与爽洁不俗的外形,被称为“时装界的绅士”。1973年,纪梵希正式推出男装。而他的男装几乎就是他本人的化身———简洁、清爽、周到、得体、刚柔并济。
10、HUGOBOSS(德国)
真是个有趣的巧合:在世界各个地方,有着显要身份地位的高级主管或企业首领在正规的或半正规的场合里总是能看到这个品牌。也许这正是创始者的初衷。
德国式的严谨态度在这个品牌的男装身上得到体现———双排纽或三排纽西装、前片打褶的西裤、宽度时有变化但从不失严肃的肩部,衬衫细致挺阔。传递出阳刚味十足的形象。
拓展:品牌男装搭配销售技巧
一、男装销售技巧
在服装销售过程中,营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。所以,营业员在销售过程中的导购很重要。
首先,推荐服装要做到以下六点:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意销售技巧过程中的以下四个原则:
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
小结:在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性,要针对客户的购买行为进行分析,从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。
二、分析男性购买行为
下面就举例对男性购买行为分析如下:
(一)男性购买行为的主张
在男装终端销售购买过程中,男人自有主张吗?今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。
走出这个品牌专柜,我漫步到另一家男装专柜,是我比较喜欢的一个品牌,此前穿过这个牌子的西服,几年下来依然笔挺,所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后,40岁左右的导购大姐一副老练的样子,拿出一件新包装,迅速拆开递到我手中,鼓励我进试衣间“试试看”,当我穿好走出试衣间的时候,这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣,口中说着“很适合你的风格,很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是:她已经赢了,因为我买定这件衬衣了。
回家之后我老婆骂我:“上班时间,在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣?你还顾不顾家?”
各位,你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗?在我看来,其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的,那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。(题外补充:大家都知道男人购物特点是直奔主题,男人购买服装的首选是品牌;就是说男人只要进店,就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌,对于那些他不喜欢或者不认可的品牌,男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话,这就是导购的问题了,因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购)
因为在终端工作的原因,我经常漫步商场;一天我路过某鞋业品牌的专柜,看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子,女人坐在试鞋的椅子上,男人不耐烦地站在女人的面前,看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子,只听到那个女人说:“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好,就这个拉”,最后他们确定“就这个啦”。(在这个过程中,没有听到导购说什么话,就顺利开单了,我心想:真是个聪明的导购。)
各位,这个场景说完,你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗?同样在我看来,男人在购物过程中大部分时候是没有主张的,那些带着老婆购买服饰的男人,他们的购物主张很大程度上来自老婆,他老婆说好就是好,他老婆说不好就是不好。大家都知道,大部分的男人都是事业的动物,没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。(也正是因为这个,那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨!)
结合这种情况,我想起前几天另外的一幕:在某男装品牌专柜,一对25岁左右的男女朋友在挑选外套,男的`面对着试衣间的镜子,像个乖宝宝一样的站在那里,女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克(此情此景,我心里笑得不行了)。该品牌的导购抱着衣服站在旁边,我发现导购很认真负责地说道:“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样?”、“这样也很合适”……
各位,这个场景说到这里,你们说这单成交了没有?那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明:第一,那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的;第二,和这位男性的女朋友相比,陌生的导购在购买主张上是没有影响力的,导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购,这位导购的表现是需要我们培训一下的。
回头总结下:那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性,他们在购买男装的过程中,是没有什么自己的主张的,即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以,“男人自有主张”这句话,可能发生是在购买男装以外的那些事情上。
如果说大家不够信服的话,我们再看一种情况,就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的,看是不是“男人自有主张”?
去年我和同事出差到上海,空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店,该品牌西班牙第一、世界第三,业内津津乐道的品牌,该店地址在恒隆广场斜对面,我不提它的名字,想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候,一位女人同事开始数落我以前的老土,不知时尚为何物?没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我,来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了,每试上一件就走出来问她:这件怎么样?那件怎么样?最终她一副对我信心百倍的样子,一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。
差旅结束当我回到深圳家里的时候,老婆不可避免大骂一通,根本不适合我的风格;穿到公司的时候,我问那些目光异样的同事们,“知道这是什么牌子的吗?”他们却口径一致:“班尼路的”?我差点吐血。
那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位,“男人自有主张”吗?我能肯定的是:“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下;
一句话:男人购买服装很多时候是没有主张的;
(二)、男性购买服务对策
根据这种购买心理特性,在男装销售技巧上,我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢?下面我们一一分析,给出对策结果:
1、用你的专业折服他——针对那些独自“深入虎穴”进店的男性购物者,上面的分析已经很清晰了:很多时候他没有主张,所以你就要主张他。销售人员要主张他,不是一句简单的话,“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票,就必须获得他们对销售人员的信任,根据我的研究和感受,那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业,开始举例:
一次,我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉,我走进了某品牌专柜(注意:我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌,前面说过了,男性购物的首选是品牌,其实这代表对于他的成交已经成功一半,我们看下面的事情是什么)。我直接走到了一套西服那里,“一摸二问”(摸面料手感,问价格折扣),小姐很快回答后,找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝,脱去外套,拿过她手中西服就准备穿,当我穿上左胳膊的时候,我发现太小了。我说小了,她就表示不好意思、不了解我穿的码数,马上又换大一码的,我就再穿,这时我发现还是小了,勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了,此时的我已经大失所望了,我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了,虽然款式看起来不错。
一个连目测码数都无法做到的销售人员,就是这样驱赶我出门的,虽然该品牌吸引到我进店,虽然吸引的是一个没有主张男性购物者,很可惜。
我走进下一家我喜欢的男装专柜,我一样像一般的男性购物者一样,直奔主题,以下是我的简单问话:“小姐,单排扣和双排扣有什么讲究?”、“西服双开,你看那个合适我?”、“这个面料是多少织的?我选择哪个合适”……她的回答是:“主要看你喜欢哪种,都没有什么讲究”。
标价4800块一套的西服,销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究,买什么西服啊,我就出门了。
根据我服务过的男装销售的情况,特别在男装中高档西服的销售中,这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位,是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购,我发现她们的业绩也总是数一数二。
2、言多必失——针对那些有陪同者(老婆、女友、朋友)购物的男性。
这样的购物男性我们论述的很清楚:他们也一样没有主张,大部分的主张来自陪同者(当然,在你发现陪同者没有什么影响力的时候,把他当成独自购物者就是了,用你的专业影响他)。这个时候我们说就是,看他老婆(女友、朋友)的颜色行事、不轻下判断、不多说废话,只是把服务的动作殷勤到位就是了,就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们(陪同者)身上:闲聊、赞美、认可她。
3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者(女人)的因素了。
男装触动了女人的心,差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是:“让女人心动的男人”而享誉全中国,随后的其广告语又改为:“男人就应该对自己狠一点”,想必很多女人看到后心花怒放:就是这样!就是这样!
一次武汉出差,我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带,因为它的促销是买领带送一瓶女士香水,这样的机会我怎么会放过呢?回到家里,我跟老婆说:我给你买了瓶香水。她问这很贵吧?我说虽然贵,但是送条领带,还是值得的!
男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说,很多风格设计的很硬朗、古典,其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里,坐在那里的大多是女性,显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的,她若是站起来走掉了,男的难道还留得住?
北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功,想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中,面对那些女性决策者,起用男生服务更是一举两得:吸引说服女性;没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服,来营造不错的卖场气氛。
购买男装,男人自有主张?其实,男人没有主张!
三、男装门店销售流程
迎宾之前干什么呢?凡是参加培训的朋友都知道:我们多次强调,吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的,销售人员动作最好是忙碌,忙些什么不是最重要的。
在迎宾前,男装销售中,两种常见的导购动作是应该避免的:
“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候,发现很多女性店员在无所事事的时候,站在自己门口,歪x在一边,含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人,每次我这样的闲逛购物的男性,在这种情况下,是突然心里很发毛。
“冷眼打量”型。一次,深圳某商场,上电梯迎面的某男装品牌(号称男装第一品牌)导购,愣声声地歪站在自家店中央,低头冷眼打量着店外面的人流,这一打量不打紧,走上男装楼层的客人,没有几个直接进店的,都顺着通道转去了。
若是忙碌的景象,便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店,他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。
1、第一步:迎宾
面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性,进店之后遭遇到冷落的话,对销售来说是大大的不利。
如果你是中档消费的品牌,客人进店:你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”,让他意识到你已经注意到他,并随时为他提供服务(不是立刻上去)就可以了;
如果你是高档消费有一定层次的品牌,客人进店你最好来个问候:“早上好”等。
2、第二步:寻机
男性一般的购物者不喜欢喋喋不休,不喜欢被紧跟打扰,所以在迎宾完毕进入寻机(寻找接待答话的时机)的动作是比较安全、卓越的服务。
3、第三步:开场
在客人被某款衣服吸引的时候,这代表你的时机来了:
“先生,这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适,如果平常上班穿着也很好的搭配。”
“这个面料是xx织的,非常适合您在这个春夏季节穿戴……”
“先生,西装应正合身,不应过于贴身,不必太大,像您这样修长身材的,这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下!”
“先生,像您经常旅行的商务人士,这种经过处理,质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”
……
各位,这些语言一出口,就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者,这就是一出口就见专业,这一剑就刺得很不轻了。
“先生,您需要什么?”、“先生,喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘,跟上面的语言相比,说真不如不说。
4、第四步:试穿
在你专业语言的影响下,本没有主张的他开始体验到价值了。
在客人穿上西服走出试衣间的时候,你马上迎上去:
单漆下跪,仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去,这一招要做到他的内心里去,让他感受下女性无微不至体贴,唤醒他内心触动;然后站起帮他把西服的扣子全部系上,诉他:
“因为每个人的身材不同,试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身,特别是西装的肩线应与肩膀吻合,同时您双手举一下,摆动几下,以确定穿上后活动自如……”
这话不要销售人员说完的时候,这个男性购物者早已发自内心的认定:买衣服就要买这样的!值!所以六脉神剑这一剑下去,差不多客人就不会动弹了,你就开始准备后面的连带销售吧!
5、第五步:开单
在最大限度地激发完客人的购买欲望之后,快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动,拖的时间越长,等到他内心的热度冷下来的时候,任何事情都可能发生。
开完了这单,不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙,搭配一下,看看效果。
6、第六步:送客
所有可以成交的可能都结束的时候,在客人表示“你的服务真不错,我得回家了”(卡刷完了,没有什么购物想法)之后,你就可以送客了,这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场,问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了,不知道为什么只是想买双袜子他,结果抱了这么一大堆衣服。
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