男装怎么拍让人有购买欲

A. 怎么样才可以把衣服拍的有购买欲啊

毛豆儿穿着衣服拍～ 各种搭配～

B. 如何完成主题式商业摄影

导语:摄影就是一次很完整并且具有目的性的艺术行为，而对于商业摄影来说，它有着更明确的目的和商用态度。在这里面，紧密地包含着客户想要传达的信息和摄影师想要传达的思想，而这些都可以作为摄影师的拍摄主题。对于淘宝产品摄影来说，更重要的是赋予产品性格、品味以及人格化的作用，这样产品才能和消费者之间产生共鸣和偏爱感，而这些也正是摄影师拍摄时所需要具备的一些主题性思路。

如何完成主题式商业摄影

1.读懂客户需求

笔者曾经在广告公司做过七年的平面设计和策划，所以对于广告公司的创意书之类的策划方案比较了解，因此也能和客户快速有效地完成沟通，理解客户拍摄意图，并达成意见上的统一，以便很好地完成后续的拍摄工作。

一般来说，客户多和摄影师沟通的是产品的特性、卖点以及详尽的客群分析内容，如果客户有专门的广告公司做企划案的话，会给到摄影师更详尽的画面要求及调性方面的参考，而这时的我们作为本次创意的最终执行方，就要做好准确有效的视觉转化工作。

需要注意的是，在和客户沟通并理解客户需求的同时，我们必须要围绕前面所说的3个核心点去发散并检验自己的计划书和最终客户的需求和创意目的是否一致。

(1)选择合适的模特。收集模特卡，无论内模(中国模特)外模(外籍模特)，根据服装的人群定位用文字去勾勒出模特的形象，比如样貌、身材、年龄、气质以及性格特点等，并将文案发给经纪人，然后通过经纪人定向收集模特资料后汇总交付给客户后进行筛选，并给出自己的专业意见或建议，一般建议初选人数为3~5个，以防档期衔接等突发性问题的发生;同时，收集相关的模特妆面、发型、配饰、动作以及情绪等参考作品，并给造型师及模特作为参考和创意理解，并交付给客户进行充分的沟通与审核。

(2)根据服装款式和品牌调性，收集相关场景、道具以及配饰的图片作为参考，并可制作PPT简报，与客户进行主题讨论和沟通;当确定好主题方向后，精准筛选方案案例，并做好拍摄准备，包括场景设计、报价、采购以及具体施工方案等内容，场景设计施工要预留3~5天左右的时间。

(3)根据品牌调性、服装面料款式以及场景氛围等综合性因素，设计出我们的布光方案。布光方案首先从场景氛围入手，细节上关注服装面料的特点，并预备多套临时的快速变光方案，以应对不同的产品拍摄需求，以真正适应客户的商业用途;同时，场景设计上要兼顾横竖构图式拍摄都能同时进行，特别是横构图大场景的拍摄在商业摄影中必不可少的，很多客户经常会用横构图式的摄影作品用来做网络首页图的轮播图，所以场景设计上要够大，避免穿帮。

修片是最后的创意实施环节，最有效的方法就是找到样片给修图师作为参考，或者是摄影师本人亲自来修样片，这是最保险也是最有效的办法，然后再将修片好的psd格式的多图层样片交给修图师进行二次加工，另外注意，为了能够保证后期修片工作的顺利进行，拍摄时一定采用raw格式进行拍摄。

2.如何根据产品特性激发创意灵感

一般情况下，产品的特性决定了我们拍摄时对模特的选择、环境的营造和画面的调性这3大方面的需求，下面我们以以下几组作品为例进行解析。

这是为国内某服装品牌拍摄的2014春夏服装形象片，包括有内衣和家居服等多个系列的产品拍摄。

在以下几组作品中，不同的产品分属有不同的风格和消费人群，因此在模特选择、环境营造、场景选择以及道具使用等各个方面我们也做了多方面的调整。

首先我们从以下这两幅作品开始分析。这两张图中展现的产品都属于成熟女性的内衣和家居服，主要强调的是奢华、性感以及成熟迷人等主题理念，所以在拍摄前我们选择了一家私密的会员制西餐厅作为拍摄场地，模特发型为大波浪披肩长发，布光上采用了自然光与闪光灯结合的光效，并以自然光为主光，调性柔软舒适，尽显女性的柔美，同时豪华的环境暗示了消费人群的阶层，从氛围上提升了产品的质感，让消费者有个人身份的认同感，并刺激购买欲。

以下两组作品为少女系列产品的拍摄，画面风格明显偏硬朗，同时画面感更为青春、时尚，尽显少女的活力和俏皮，环境色彩浓烈，模特情绪高亢兴奋，肢体语言较夸张。场景上我们选择在了一家个性酒店，并使用了别具风格的红唇电话和彩色气球等道具，以体现年青人群的张扬性格和情绪释放。

除此之外，道具上我们还采用了沙发圆床，以让用户的消费环境与产品本身紧密贴合。而客户之前其实有提出说希望拍摄出模特穿着内衣或家居服在森林里面行走时的画面，被我们否定了，主要原因是品牌定位和高度的不够，另外一个环境和产品的融合度也不好。

当然，也有很多国际大牌的内衣产品拍摄当中有一些类似森林等场景拍摄，但那是国际品牌，这些产品在受众的心目中有着很高的品牌调性和消费价格，所以我们不能一味地照搬时尚而不顾及品牌的实际高度和消费人群的心理接受程度，这样无疑会大大降低实际消费者的体验感。

营造场景氛围的主要目的是衬托出产品的属性和用途，同时表现产品的使用环境，因而场景的选择要有一定的风格和调性，能很好地烘托出产品的使用气氛，避免反客为主。

营造场景首先要了解清楚我们所拍服装的特点以及片子的商业用途，了解片子的用途是展示片还是形象片，展示片以表现服装为主，而形象片以表现品牌文化和产品内涵为主，片子定位不同，场景的营造也不同。

下面这张作品是品牌羽绒女装的拍摄，拍摄用途为服装款式展示片，画面以服装为主。因而搭建了一个简单的雪景场景，属于低成本的制作，但也清晰明了地表达了产品功能和消费季节，本案例的拍摄方法后面会有详细讲解。

这是一幅电商服装形象片，形象定位于奢华，所以场景选择了一个高档楼盘的样板间，有着华丽的装饰和通透的采光。在道具上我们采购了很多奢侈品牌的手袋、皮鞋以及项链等各类奢侈品，然后将其全部摆开散落满地，以营造出一个充斥着各类名牌产品的环境氛围，模特面无表情地坐在沙发上，成熟的`卷发，艳丽的红唇，每个细节都透露出一个有钱、爱美以及爱慕名牌奢侈品甚至有些拜金的富家女形象，而客户也就是想通过此种画面传达产品的一种奢侈感，以及迎合出目前大众的一个消费心理。

再观察一下这幅作品，此作品的拍摄选择了较为个性的场景搭配，灰色水泥墙配合黑色的铁艺高脚椅和皮沙发，表达出了个性、时尚以及简洁的品牌态度和服饰内涵。

对于拍摄场景的营造，其实涉及到很多方面，如色彩、材质、构成以及空间关系等，专业上叫“置景”，具体实施起来，需要摄影师具备很强的动手能力和视觉审美才可以。

因此平时大家要注重收集场景素材图片和道具，多做场景揣摩。在最开始练习置景时大家不妨可以多模仿一些好的场景搭建，加强自己的动手能力，然后再尝试创新，针对产品本身和客户需求多做一些变化出来，慢慢就会得心应手了。

以下的一系列作品展现的为笔者按照客户给到的素材图参考搭建出的拍摄场景。客户是做少女服装的，参考原图为日本一个少女服饰的系列拍摄，在具体搭建时笔者主要采用了剪纸贴画等元素组合搭建而成。并在具体拍摄时，在一个场景中融合了多个元素组合画面，也算是一组模仿拍摄而成的淘宝服装作品吧。

本次场景拍摄主题为“天气的变化”，整个拍摄中配合服装展现的是从多云到下雨再到雨后彩虹的一个天气转变过程。其中包括的云朵、雨滴、大树、草丛、小猫、涟漪以及彩虹等元素也都是笔者和团队其他同事一起手工制作而成的，且在具体拍摄时，妆面发型上也会配合场景变化而变化，尤其是模特头饰和脸上的贴纸等变化。

多云的天气，心情总是愉悦开心的，因此在拍摄时我们在模特的脸上也贴有了云朵的贴纸。

下雨了，淋雨的感觉往往是很郁闷的，就像模特表现的情绪一样，同时地面也有因积水过多而形成的涟漪。

如果能够打伞，无论天气是不是下雨，也一样会开心和快乐，同时脸上的雨滴贴纸配合了场景和天气的变化，与画面完成了很好地呼应。

雨后终见彩虹，快乐的心情又回来了，于是也少不了情不自禁地跳起舞来。

这组作品的主题含义和场景制作其实都比较简单，就是控制好各个方面的细节点便可，布光上没有什么变化，变化的只是场景和造型，以及人物情绪的引导等。

3.准备多一点的佩饰与道具

针对商业服装人像拍摄时所需要的配饰和道具的选择方面，这里我们以男装为例。根据男装的款式、穿着环境和穿着季节来看，我们可以将男装分为多个系列，如商务休闲系列、商务旅行系列以及成熟男人系列等，而针对每个系列的消费人群和消费环境要准备各式各样的道具来进行衬托，比如旅行挎包、商务手提包、拉杆箱、雨伞、书本、外搭的毛衣、墨镜、眼镜以及方巾等，并且还要根据服装的不同选择，如颜色、款式以及整体的调性来对道具做进一步的筛选和搭配，使得每个系列的产品拍摄所营造出的画面与产品调性更加符合，并且保证品牌理念丰富而又饱满。

我们常说：“贩卖产品其实也是贩卖一种生活方式。”这句话特别适用于服装产业，一年四季，不同场合、不同地域以及不同年龄的人群对穿着都有着不同的需求。

下面这组图展示的为国内知名品牌恒源祥湖北总代天猫专卖店拍摄的2015春夏男装系列的拍摄。

恒源祥一直是国内的驰名品牌，也是一个老品牌，在天猫上全国各地的代理都有自己的专卖店，但是销售的却都是一样的服装。在拍摄之前，我们与客户进行了很细致的沟通和产品分析，最终明确好了产品的定位和拍摄方向，以求在庞大的“恒源祥家族”里有着独特的产品定位和视觉区隔。

记得当时我们给客户的定位语是“经典复兴”，恒源祥一直以来消费人群的年龄都在35~60岁之间，人群定位为成熟人群，服装的款式和面料也都相对保守和老气，面对这样的定位，很多商业摄影师很容易将画面拍得老气横秋，结果也缺失了产品的质感和模特的气质，这反而和品牌理念大相径庭了。

面对以上这些问题，我们给客户大胆提出了“年轻化”的思路，即使产品没有大变化，但我们也力图要在视觉上提高产品的档次，拿捏好产品的调性。如今“逆龄”话题的流行，很多年纪大的人也希望自己看上去比实际年龄更年轻，这就是时代的变化，所以我们也要把握住这些变化，试着在视觉上给客户更大胆的建议和方案。

不得不说的是，模特的选择往往决定了整个拍摄成败的关键所在，所以凡是这类重要的拍摄项目，笔者都会和客户一起去面试模特。而针对这组恒源祥服装产品拍摄的模特选择上，无论是五官、年龄、身材，还是气质，都非常贴合品牌的实际情况和品牌理念。

在本组作品拍摄时道具的使用上，笔者并不想太过强调这些道具的特殊，而是想强调一些道具的前期准备工作，也就是你的摄影计划书里面有没有这些道具清单，够不够详尽和全面。在拍摄前，这些细节上的表现都要一并做到计划当中，避免拍摄现场临时搭配，否则现场拍摄时很容易造成时间和进度上的一片混乱。就如本组案例拍摄时所使用到的男包，当时我们就一共准备了十几个款，从手包、提包，到休闲挎包、商务手提包，再到双肩包，甚至拉杆箱等，一应俱全。

TIPS：

在主题式拍摄的当天，可将摄影计划书打印为两份，摄影师和客户各一份，然后全程拍摄可直接按照计划书来执行，并在拍摄前将所有的参考图片打印和裁剪出来，放在拍摄现场给所有的主创人员随时备用和参考。

对于客户临时增加的要求，摄影师应根据现场进度来决定是否采纳，如客户的临时要求过多，可能会严重影响拍摄整体质量和进度，要有勇气去拒绝，以保障拍摄能顺利有效地进行，并最终完成拍摄。

C. 卖男装怎么说客人才会买

如果客人有购买想法，那么，这种情况就很容易做到。

如果没有购买欲，并且这款衣服很适合顾客，你可以做一个推荐。就可能会达成。

D. 男装店放什么音乐能提高顾客的购买欲望（我做的是休闲和商务装修方面比较欧式）

我觉得…男士店应该放爵士乐…或者是Folk…比如杰森玛耶兹或者詹姆斯布朗特的歌…爵士更能显示深沉与忧郁…这不就是成熟男士的体现吗？

E. 网店刺激购买有哪些方法

1、通过免费试用吸引买家关注、刺激买家想要免费得到这个店铺商品的欲望。想要刺激买家的购买欲，首先就要先让店铺商品曝光在买家的面前，同时勾起买家想要得到该店铺商品的欲望。因此网店进行试用营销，通过发布免费试用活动，让店铺的商品得到大量的曝光，吸引买家来关注店铺商品，在通过“免费”来刺激买家想要得到店铺商品的欲望。
2、免费试用刺激买家购买欲。网店进行试用营销，发布试用活动之后，会吸引试客（潜在买家）来进行申请试用，然后商家进行审批，挑选合适的试客给予试用资格。这店铺商品免费试用的商品就那么多件，得到试用品的试客亲自体验商品之后，会激起他们的购买欲望，而且还会把商品分享给周围的朋友，刺激他们周围朋友对店铺商品的购买欲；没有得到试用商品的试客，通过前面对试用商品的了解，又看到得到试用品的人分享出来的试用体验报告，会影响到他们购买店铺商品的欲望。
3、试用报告刺激买家购买欲。网店在进行试用营销之后，会收集到店铺商品详细的试用报告，这些试用报告会有买家详细的试用过程，把这些试用报告运用到店铺商品宝贝描述中去，让其他买家看到，刺激查看店铺商品详情信息的买家的购买欲。网店通过试用营销，首先提高了店铺商品的曝光，其次提高了店铺商品的吸引力，最终通过买家亲身体验来刺激买家购买欲。
4、做好店铺装修及宝贝描述。网店的内部装修风格及宝贝描述是直接展示在买家面前，并且直接影响买家对网店店铺的感官。因此刺激买家购买欲还必须要完善店铺的装修及宝贝描述。首先店铺的装修风格要吸引人，且要独具风格。其次店铺的宝贝描述最好是图文结合展示，图片要展示店铺商品的差异点、吸引点等，文字描述要简洁扼要。因为人往往都不能抗拒美的事物，因此做好店铺装修及宝贝表述，能刺激买家的购买欲。
5、店铺内部促销刺激买家购买欲。要刺激买家购买欲最行之有效的方法就是做促销。因此网店要刺激买家购买欲，就需要进行促销。店铺内促销方法有拍卖、折扣、限时抢购、低价促销等，通过这些方法刺激买家购买欲，促进买家快速购买。

F. 怎么卖男装，所需要的销售技巧话术，

一、技巧：

01、初次见面的顾客，

导购如何立即获得她的好感？

1、塑造专业形象；

2、注意顾客的情绪；

3、给顾客良好的外观印象；

4、要记住顾客的名字。

02、赢顾客不等于成交

推销的最终目的在于成交，不在说赢顾客，不要对顾客提出的任何问题、想法、都抱着要说赢顾客，才能说服顾客的心理，记住，嘴巴要永远在耳朵后面。

03、对顾客的类型分析及对策

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

a节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

对策：推广时以强调服装优点为主，选择时价格较便宜产品。

b虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投其所好，强调产品新颖，引起她的注意。

c自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

二、话术

您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的……

看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人，您对流行（材料）有这么专业的认识……

您真是行家，这么了解我们的品牌……

您先生（太太）真帅（漂亮）……（故作低声，但最好让他／她听到）

您女儿（孩子）真漂亮……

您真年轻！身材真好……

您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……

这衣服就像专门为您订做的……

您虽然有一点胖，但您很有气质……

您虽然不算高，但您很漂亮……

这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出……（曲线或优点）；

这衣服可以遮挡……（不雅或缺点）；

(6)男装怎么拍让人有购买欲扩展阅读

注意事项

1、请随便看看

现在有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。

2、过分热情

大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进的专柜时，她更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍她们的服装如何如何。

G. 男人的衣服广告有多好拍是不是感觉很千篇一律

说到关于给男人衣服拍广告，我们现在先来，在脑海中构建一幅画面。

先是一段独白，则是用远景拍摄一处高山，然后这个时候出现一个男人的背影，再出现他英俊的面庞，然后再念一段独白，然后最后展示出他的好身材。

而过于简单化的套路则会让他们有一种有内涵的感觉。所以这也是为什么我们这样能够看到，给男性衣服拍摄的广告都是这样的一个套路，而且没有什么具体表达的意义，只是远近镜头的切换。

那我开始发现这个规律之后，觉得还挺好玩儿的，永远都是那几个镜头，而且用一个非常富有磁性的嗓音去念一段没有任何意义的独白，从而烘托出一种高大上的感觉。

所以从这个角度来说，这种广告非常的好拍摄。

H. 男装店的销售技巧，如何才能销售好男装!

一、 男装导购技巧

1.六点要求
2.四个原则
二、 男性购买行为分析
（一）男性购买行为的主张
1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性

（二） 男性购买服务对策

1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配

三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
1. 迎宾
2. 寻机
3. 开场
4. 试穿
5. 开单
6. 送客

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一、男装导购技巧
在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员
本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说
明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的
服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，
如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐
服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要
想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客
对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装
的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确
地说出各类服装的优点。

其次要注意销售过程中的以下四个原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜

I. 有没有男装陈列的技巧或要点

1、
采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2、
同款式服装采用同尺寸衣架。3、
挂装正面朝同一方向。4、
调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。5、
将服装平衡悬挂于衣架上。上衣挂法：1、
西服应以里配衬衫系领带为宜。2、
立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。3、
翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。4、
每件上装之间应保持相同的间距。西裤挂法：1、
全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。2、
半长度陈列裤子，只可采用侧挂。3、
侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。4、
拉上所有拉链。5、
所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。领带陈列法：1、
展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。2、
滚桶形领带以稍露出带尾为佳。尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。1、
正挂时，从前至后，由小到大2、
侧挂时，从左到右，由小到大3、
置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果，在丝路商城www.46sc.com上面提出了以下4点建议。1、
整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。①
单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；②
暗色与亮色相结合，突出重点产品；③
采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。重点系列墙的陈列步骤：1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚；
重复陈列的数量是否足够。

J. 我品牌男装连锁服装店准备开张了，请问开张那几天搞什么活动能吸引顾客的购买欲。针对20到35岁的人

我感觉你还是找1到2个穿衣搭配师吧 ，开业现场服务员接待然后由服装搭配师跟顾客全方位搭配衣服 并一边跟顾客讲解他得肤色和体型怎么搭配时尚又大方得体 适当告知顾客些穿衣小常识什么的 让顾客感觉不虚此行 男士都喜欢短时间了解很多有价值的东西 那么他下次还会过来