成都大商场男装店为什么少

‘壹’ 请问男装店利润怎么样，男士比女士多，而且我看到很多男的衣服也挺多的，但街上到处是女装店，男装店很少

中高消费群是认品牌的，做男装会比做女装省心

‘贰’ 成都九龙服装批发市场早晨怎么没有男装批发

男装有批发的，以前规定6点开门的 现在没打考勤了，所以开门较晚。除了4楼男装外 还有8楼的 建议6点以后来 8楼转转。 儿童装署袜街中环有批发 不过听说价格教贵。 还有只能去荷花池那边了 听说大成专业批发童装的。 希望对你有帮助。

‘叁’ 100分求成都买衣服的地方及建议

建议你哈，最好不要去啥子荷花池之类的地方，首先质量就没保证，洗两次就变形褪色你自己看到都不想穿。不停卖不停丢，浪费银子，还不如买比较好的。而且小偷还很多，乱的很。

换季的时候，最好去春熙路的专卖店，美特斯邦威、海霸那些的，虽然有些店门面看到多好的，其实价位很适合学生，打折的时候经常40都买得到，而且质量样式也不错。如果你银子再多一点，就可以换季、周年庆的时候去一些大的卖场，比如百盛，伊藤之类的，常常都是3折起，有时候很能找到划算的东西。

至于九龙哈，你就要狠砍价了，至少30%要砍，饰品类的至少40%要砍。有些饰品成本也就喊价的20%左右。九龙门口的青年路那一转也有些店符合你的要求。可以砍价的店至少砍30%，不要担心你喜欢的样式只有那一家有。多转一哈，其实每个店都差不多。

再给你推荐一个，位于光华村街的乐宾百货（西南财大、金沙那里），常常都在3折5折，那里还有很多牌子的折扣店，很划算的。

至于你不熟悉路线的问题哈，建议你买份成都地图和成都公交路线图，没事的时候多翻翻，慢慢就熟悉了。成都的路基本上都是井字形的，很好找。

‘肆’ 成都哪里卖男装的店多呀请知道的朋友说一下啦，谢谢

中等或偏高消费建议去春熙路，马上圣诞节了。应该到处都有打折活动
低等100元以下的话，去荷花池。但是那里东西一般喊的高，东西又不好

‘伍’ 为什么服装实体店如此惨淡

做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。

网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。
相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。

两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。

等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？
网购的售后，要比实体店更完善。
现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。

并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。

如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。

买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。
房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店商品售价失去了竞争力。
房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。

租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。

再算上服装的成本，一件衣服要加多少钱才能保证利润？

一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利？

很多店铺，忙活一年下来一算，赚了一堆库存，现金盈利寥寥无几。
房价上涨，提升了生活成本，多数人开始节衣缩食，中低收入者普遍选择网购。
现在还逛实体店的，往往是两种人。

一种是土豪。

一种是不会网购又不信任网购的。

只要买了房，成了房奴，手里的钱紧张，自然就不敢盲目消费了。

网购，毫无疑问成为降低生活成本的最佳选择。
最后附上本人总结的网购原则：
1、首选有上百销量和评价的，否则必须店铺评分很好，比如第一项4.9，或者三项全部4.8箭头向上；

2、店铺评分第一项低于4.8的，除非商品评分4.8以上，60个追加评价普遍很好，只有很少几个负面评价，否则不考虑；

3、淘宝商品重点看中差评，天猫商品重点看追加评价，20个评价里面如果有四五个说不好，有问题的，就要慎选或不选。

4、网购不要着急确认收货，一确认运费险也就失效了，有问题及时与店铺沟通，不用轻易给中差评。
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和朋友聊天，最能引起共鸣的话题就是：今年的生意可真差啊！呵呵！也许他们还不知道，更差的还在明年、后年，一年不如一年...实体经济，正一步步走向灭亡，但请相信，它必定重生！只是，时间待定。城市，有楼才叫城，有店才叫街，有人才有市。现在大家都窝在家里，一部手机解决了生活所需，购物某宝，吃饭某团。以前一家人去逛街，本来是想给自己买一样东西，但是逛着逛着，孩子看中了买，父母看中了买，逛累了找个餐厅一起吃顿饭，然后再去看场电影！这才是生活的乐趣所在，也无形中带动了多重消费！店家挣了钱呢，同样会出去消费！共拉内需，经济才会更繁荣！一座城市，如果少了这样的烟火气，那么城市这张名片，基本上也就寿终正寝了。试想一下，以后的人都是窝在床上，抱着手机活着。那跟一百多年前，躺在烟馆里抽鸦片的大烟鬼，有什么区别？还有每天产生的快递、外卖包装垃圾，你有想过它的污染吗？出差广州，当年步行街一间五十平左右的门面房，月租就五六十万，而且一铺难求！现如今，整条步行街空了三分之一店面！剩下的冷冷清清，卖的也都是些野生杀马特的LOW货！各大商场也同样，卖东西的比买东西的还多，店铺平均半年就淘汰一波！以前商场那有店面租给餐厅。可现在，各地商场，感觉跟大学食堂一样，全是卖吃的！关键是，现在最不好干的就是餐饮！投资大，门槛低，只要有钱，谁都能做，过度饱和！拿一个小小的周口来说，火锅店，一天吃一家，两年也吃不重样。现在人吃东西，都讲究习惯！走顺腿了，去吃的也就那几家，不敢轻易尝试！有人说，害死实体的，是马云！也有人说，是越来越高的房价！其实某宝大部分也都是赔本赚吆喝，做生意的都知道，没有合理的利润，一味的打价格战，结局就是你赚不到我的钱，我也赚不到你的钱！然后高房价、高房租，就是压死骆驼的最后一根稻草！辛辛苦苦，全是跟房东打工！高房价，才是所有人的痛！太多人以为开个店，就可以开开心心当老板，大把大把的挣票子。开了店才知道，不过就是花钱买教训，让你彻底死心所谓的老板梦！真的，做生意，天赋跟毅力，地利和人和，缺二不可！只凭脑门子一热，一拍屁股蛋子，干！一准完蛋！说回互联网，发达国家的互联网比我们领先的多少年？为什么他们不大肆的推广电商？因为他们知道虚拟经济的结局，必然是一堆泡沫。只有网络和实体制约平衡，经济发展才不会畸形！一将功成万骨枯，马云是成功者，也是毁灭者！我有一种预感，这个人的结局，一定不会太好。在天朝，锋芒毕露，不是好事！所以，他可能也有预感，把如日中天的阿里巴巴交给了张勇。实体未来的发展，个人拙劣的见解，除了线上线下的结合，线上付款，线下体验。还有就是服务的提升，而且是质的提升！就像日本，把服务做成一流，实体经济，必定无坚不摧！嗯，如果不相信上面说的，我继续分析给你们听！如果相信的话，就当我没说。。。

前几天逛街，服装一条街，门可罗雀，冷冷清清。换做几年前，到年底了人头拥动，服装鞋帽店员忙得团团转。这几年网购对实体店的冲击最大。价挌便宜，退货自由。选择的品种多，应有尽有。反观实体店。房租随着房价在上涨。员工工资在不断上涨。同行不断打压。把利润的空间压缩到最小。所以很多服装店都到难以为继的地步。

去年秋天准备买两件雅戈尔衬衣，去了市内雅戈尔专卖店，一问价格1200多一件，全棉这样价格买不起。

后来双11光棍节，儿子在网上给我买了两件杉杉衬衣，一件110多块钱，当然不是全棉的，但是价格相差十多倍。

雅戈尔专家店约200平米，而且是繁华地段，几个营业员，那房租一个月肯定要好几万。这些成本都算在衬衣里面，不贵吗？

当然我承认两者质量不一样，但价格有点离谱，以前我也买过500元左右。

换成是你，实体店一条杂牌裙子200元，网上看到一模一样的20元包邮，看评论晒图视频居然布料什么的真的一模一样，那种无以复加的心痛和觉得自己是蠢货的心情是无法用言语形容！实体店店租贵是个事实，主要是大家都爱扎堆，总想着赚女人钱容易，不去做市场调查，不去核算成本。总把卖不出去归咎于每个月2000块钱工资的售货员，现在不是强买强卖的年代，售货员也不能把不肯买的顾客拉住不放！个人觉得除了品牌店，卖杂牌衣服可以通过以下几个途径，第一合租或者小铺20平米以内，不要贪图好地段大店面，第二，不要豪华装修，壁纸贴了上衣架齐活，可以找鞋子商家合租，配套又省成本。我觉得最 搞笑 的是服装店和咖啡店合租的，脑袋坏掉，客人就算有兴趣，拿杯咖啡看衣服，不怕咖啡汁滴衣服上，也不可能喝咖啡后去试衣服。第三，善待员工，除非是上班时间不干正经事的，不然员工也是人，一天工作十几个小时站着被客人肆意侮辱，工资加所谓提成都低，你就让她在闲时坐几分钟，提供茶水，不需要多少钱就可以收拢人心，让员工觉得做事有干劲有盼头，觉得温暖，员工还可以和她自己家人亲戚朋友不断推荐你家。

不要把什么都㧗到网上，其实实体店生意也红火，不管网上也好，实体店也好，都是需要货真价实才过硬，别的个人不知道，就拿一些城市来说吧！平常人们为了工作，没有时间逛逛街和店，但是一到星期天和节假日实体店人特多，特别是一些繁华地带，例如，温州五马街，女人街，温州动车站那边的，大像城，大西洋的，银泰城，市区里的银泰城，温州新南站的地下商城，7OO个店铺只有少部分是卖 美食 的，全部是服装店，除了地下室，还有火车站各大几栋服装批发部，时刻人都还是那么多，价格嘛，是靠自己还价。实体店里面可以看好买好，也可以试穿，相对来说网上卖的衣服只是时间上给很多人的方便，但不合身和质量上不对称的也多，毕竟职业膜特和网上光彩照人大不同，拍照角度和技术处理也不同，所以不如意的多，也是实际的。

其实不止服装实体店如此惨淡，其他纯销售类的实体店日子都不好过。

1、网店的冲击，并不是因为有了淘宝、天猫、京东才造成的实体店生意惨淡。这是 社会 发展的趋势，网上购物方式更适合人们的生活习惯，方便不需要花费很多的时间，就可以买到自己喜欢的产品，还有比实体店便宜、产品全，不用遭受个别实体店服务员的嘲讽。这么多的便利条件造成了现在实体店不景气的状况。

2、实体店房租贵，现在房价不停地上涨，投资商铺的成本越来越高，房东为了尽快收回成本，房租越来越贵，加重了实体店的运营成本。

3、大商业模式的形成，大资本入住实体经济，开始独立自主权的商场，直接与工厂对接，价格优势明显，货物全，吃喝玩乐一个商场里面全有，购物休闲两不误。服务好、服务员怕投诉，退货有保障，可以无理由退款。这些优势给实体门头冲击也很大。

自己也是开实体店多年，感觉到这几年经营实体店是越来越困难，不仅进店客流人少，房租成本又高，每个月挣的收入大部分都给房东打工了。尤其是看到自己店旁边街面上一排排的服装店，客户进店更少，服装店老板每天无所事事独守店铺，生意也是好不到哪里去。 造成实体服装店生意不好的原因有哪些？据我观察分析有以下六点
1、电商的冲击
电商的出现确实方便了我们的生活，让我们足不出户，在家只需通过电脑、手机下单就直接可以买到我们心仪的物品。线上服装店众多，我们只需在网上挑选好自己喜欢的衣服、尺寸，一键下单就直接轻松搞定，比去实体店买衣服要方便多了。
2、网上买衣服性价比高
这是大部分人选择到网上买衣服的原因之一。在网上买同样的一件衣服，款式类别不仅多，另外价格要比线下便宜不少，同时网上买衣服售后也是非常方便，可以随时退换货，而在实体买衣服退换货却非常麻烦，你还要把衣服带到店里才能有得换

3、线下做的人多，竞争太大
服装生意的门槛较低，只要找到货源，谁都可以做。一条不大的街道上，可以看到有七八家卖服装的店铺，各家为了宣传自己的店铺，售卖出更多的产品，想尽各种方法搞大促销、打价格战、亏本大甩卖，恶意竞争的最后结果就是两败俱伤，商家吃亏。
4、高房价高房租
高的房价及房租使得服装店老板不得不在服装商品价格上做文章，正所谓羊毛出在羊身上，消费者看到线下服装过高的价格，在对比网上实惠的价格，自然而然购买方式从线上转移到线上购物了。
5、大品牌服装店压制
现在有很多服装品牌在线下开设大型旗舰店， 再加上消费者对品牌的追求，使得其他实力规模小的服装店生存空间被挤压，入不敷出。
6、人们消费水平的下降
这几年伴随着经济大环境不景气，让消费者不得不捂紧自己的腰包，尽量少消费，更多的时候最多也只是进店看看，打磨下时光，很少购买，也造成线下服装店生意不景气的原因之一。

既然线下服装店生意这么不景气，是否就代表未来线下实体店就没希望呢？我倒不这样认为。

首先，人们茶余饭后的逛街习惯是不会被替代的，尤其是针对女性消费者，逛街购物是她们的天生爱好，这就决定了线下服装店存在的价值。

其次，线上服装店看似便宜，但也充斥着不少的假货，真照应了便宜无好货，好货不便宜的道理，同时线上服装店没有试穿的环节，也不知道自己买的衣服是否合身。伴随着消费者观念逐渐回归理性，会越来越认可线下服装店的价值。

最后，服装店老板自己需要思考，结合到消费者的购物习惯，线上线下相结合，未来，实体服装店的春天肯定不会太迟。

大家在平时生活中确实有这种感觉，实体行业似乎不景气，像巴黎春天、达芙妮、百丽这些大牌、老牌都纷纷关店，更不用说一些街边小店。

服装实体店如此惨淡是有原因的：

一、经营成本高

传统服装店主要靠门店位置获客，店面位于人流量大的街边，即所谓的“旺铺”，才能获得更多进店的顾客。顾客进店，依靠满目琳琅的服装陈列来吸引顾客购买。然而随着房价上涨，店铺租金、商品库存、日常开销等，实体店开店成本越来越高。

二、同质化严重

一般的商业街，一眼看过去，百分之五十都是服装店，而且大多是女装店。进店一看，每家店的款式都大同小异，同质化非常严重，很多消费者逛着逛着就没兴趣了。

三、网购的冲击

网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。消费者在家点点手指，就能浏览几十上百家不同的店，下单后坐等快递送上门，对商品不满意的话退换货也很简单。相比起逛实体店，网购快速、便捷的优势非常明显，购物体验感也比较强。

以上都是目前服装实体店所遭遇的问题，想要走出困境，服装实体店必须转变经营方式、拓展更多渠道，转型新零售，提高消费体验感。下面说说服装新零售怎么做。

一、发展线上平台，促进全渠道融合

传统服装店只做线下，销售渠道非常单一，顾客与商家的关系非常弱，可能离店之后就再也不回来了。因此，服装店商家必须搭建线上平台，促进线上线下相互融合，建设全渠道。让消费者不仅在线下能买到你家的衣服，回家还能在手机上买到，一方面消费者提供全新的购物体验，另一方面店面在顾客面前出现的频率越高，顾客下单的几率也就越大。

二、输出多元服务，全面营销顾客

消费升级大趋势下，消费者不仅仅看重商品本身，与商品相关的知识、服务等也是顾客比较在意的。服装店商家可以围绕商品创新多样化的服务方式，比如上门试穿、预约到店试穿、线上预定断码断色款等。同时，单纯的商品销售不能满足顾客需求，商家可以从穿衣解决方案，通过线上输出内容，上升至营造某种生活方式。例如“裂帛”这个品牌。裂帛，简单的字面意义是撕裂丝帛，可以延伸出撕裂常态、撕裂规则、撕裂那些委屈而难以割舍的 情感 等含义，引申并生成一种态度：人生需要裂帛的勇气。普通服装店家也可以通过营销让人觉得这个牌子真的很特别，是自己心中想要的那种感觉，就会很可以下单购买。

三、优化供应链，满足顾客更多需求

实话讲，这两年如果还想开店，有几类实体店尽量还是要避免碰的。哪几类？一，服装鞋帽。二，百货类。。。为什么说服装鞋帽百货类已成“重中之重”，不到万不得已不要碰呢？下来笔者给你慢慢分析。很多人讲，实体店之所以难做，主要在于房租人工贵。是不是这样呢？老牛肯定的告诉你：不是的。深层次的原因是什么呢？销售模式变了。过去的销售模式是什么呢？厂家一般只管生产，销售是零售商的事。而现在的销售模式是什么呢？厂家不但是生产商，还是零售商。。。于是，我们看到这样一种情景。无论线上线下，但凡是做服装鞋帽百货类的中小零售商，99%都是做不好的。下来揭示奥秘。如从前，甲服装厂生产一款服装，成本50元，出厂价60元，这10元差价用于工厂厂租，税收，水电，员工工资等。零售商60元拿到货，以加价40%算，加价24元。这24元干什么？一部分用于房租，一部分用于人工，一部分用于损耗积压等。由于生产厂家不直接进入销售领域，各零售商的竞争是公平的。故，有好有坏，循环是良性的。。。但是，今日不同了，生产厂家也都成为零售商。它是怎么干的？生产成本是50元，它可能批发58元。然而，它可能在市场上(主要通过网络)60元就卖了。而厂家60元“低价销售”，则直接宣判线下零售商死刑。。。下来说说线下房东和线上房东的区别。主要差异在哪？一，线下房东是零散的，成千上万户的，收租是按照当地经济状况而收的。如同样50平的铺面，A镇每月租金2000元，B市有可能1万。二，线上房东主要就三五家，淘宝天猫京东拼多多等。这些房东是“跨区域”“垄断性”的，收租标准是全国性的。如首页，是以天文数字“租赁”，价高者得。曾经，有线上房东“道貌岸然”“义正辞严”训斥线下实体店倒闭是由于房租贵，这是不对的。。。大家可以比较一下，以三只松鼠为例。在线下，若开一间50平门面，全国拉平，每间一月顶到头平均1万。但是，它一年给“线上房东”交多少“租”呢？一亿都不止。一句话，“线上房东”也不是做“慈善”的，你一家“线上厂家店”能卖线下100家店的货，我就照100间店房租收费，甚至110间房租收。。。服装鞋帽百货类由于是成批生产，易于储存，不易变坏，所以成为此类模式的中坚。这样，众多零售商被厂家和“线上垄断房东”双双抛弃了，成为时代的“弃儿”。而流通领域中间消失的一块财富并没有消失。去了哪里？线上垄断房东口袋。。。这次，厂家也是搬起石头砸自已脚面，一点好处没落到。马云刘强东黄峥等包租公成为亿万富翁，而原流通领域产生的销售费用则由于中小商家的出局转嫁到厂家身上。厂家唯有“打碎牙往肚中咽”。。。什么生意普通人还能做？吃的喝的教育培训类理发美甲售后类等。以饮食类为例，为什么网络“干不倒”？很简单，粮油价是公开的，每个小店都如同是一个“小工厂”，大家起点均一样。这两年服装鞋帽店生意有多差？整体而言，已坠落至农民工不如的地步。这里，并没有贬低农民工任何意思，只说实情。如今，一个普通工地熟炼农民工一天可赚300，问一下今日全国服装店老板。不谈赚钱，今年能包住的有没有一半？。。。该反思了，个人观点。。。

‘陆’ 成都买男装

春熙路本身就是成都卖衣服最方便的地方。不要以为春熙像北京王府井一样只有外地人去，对于本地人来说同样是首选。若是要便宜就可以不去百货商店了,就在路边有很多不错的牌子像F&D.Smire.Jack walk都是有的还有光明百货的优衣库旗舰店，都是又便宜又好看的男装选择

‘柒’ 为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒

我曾经和商场打过几年交道，这个要看几个方面

第一、有些高档店铺，是商场开业为了提升整个商场档次而引进的，位置比较好。合作模式主要是联营扣点模式居多，品牌店会考虑装修成本，签订合同期限比较长。即使商场经营不好，也不会撤店。

第二、品牌店主要是人员成本，和前期装修投入高，厂家会给补贴，达到一定销量，厂家给的返点很高，每年厂家还会给广告费。

第三、高档品牌店一般会员制较多，面对的客户群体不同，散户能卖就卖，搂草打兔子，还是以会员为主，做好售后服务。

第四、一部分为了走流水账，就不详细说了。

第五、整体考虑，有的高档店铺，即使赔钱也要做，比如上市公司，如果撤店，会对整个公司影响很大，在别人眼里会以为企业走下坡路，资金链出问题。

我说一下我的自己的经历，我以前是卖内衣的，刚开始没有什么本钱，然后就在一个市场上租了一个便宜的底店，卖的内衣是25块钱一套。后来我想想25块钱一套，这才能挣个几块钱呀，我这一年下来也挣不了个两三万块钱。

然后我看见我的朋友，他们开的是高档服装的专卖店。虽然前期投资挺多的，但是后期回钱也可以，然后我就代理了一个高档品牌的专卖店，这个专卖店的装修是有要求的，我前期投入了大概四十多万租门脸和进行装修，投完钱装完修之后我自己躺在沙发上心里也在嘀咕，投了这么多钱出去，到底能不能赚回来？可是没有办法，钱已经花出去了，能不能赚回来也得想办法赚。那个时候我还在想，这些内衣这么贵，一套就大几百上千的，谁会买我的衣服？

后来没办法，钱已经花出去了，我只有想办法。然后我就去了那个政府的单位，那个时候正赶上三八妇女节。我就找一些熟人去单位让他们去订购一些店里的衣服。就从行政单位开始，我才慢慢的打开了销路，后来来我这儿买的人都是大老板，当官儿的，我就因此认识了很多上层 社会 的人慢慢的他们一个介绍一个的来我这儿买的人就多了，我这一年挣的钱是我之前在小市场好几年挣的钱。

但是疫情期间生意就不好做了，可是我代理的这个大品牌的内衣刚开始是给我们有补贴的，卖一件衣服给我们补贴多少。因此，碰上疫情期间不好卖，我们还能维持上一段时间。但是厂家总是要给你打电话催你进货，又有了新货了，让你赶紧进，又问你什么时候进货总是催你催的，你很麻烦，因为货卖不出去，你看了仓库里的货你也头疼。

靠着之前的卖的那些老本儿，还有商家的补贴，我们这个店维持了一段时间。但是最终还是会维持不下去的，就和你在大商场里看的那些品牌店一样能维持一段时间。但是如果厂家不支持，你又卖不出去货的话，最终也是维持不下去的。然后我就转成了线上销售。现在某音呀，某手啊，某宝丫的现在销售都可火呢。我一开始也不会，但是没办法呀，不会就得学呀，一头扎进去，边干边学呗。后来就慢慢学会在线上销售，就先把我店里的货都通过线上销售卖出去。然后我就把店就放哪儿了。房租还没有到期，那房到期了，我准备把店盘出去。全部改成线上销售。

做生意都是要挣钱的。看着的很多的大的店铺好像是卖不出去多少货，就是不倒，那其实是背后还是有资金流支持的，要是背后没有资金流支持，等到店铺到期了也都会转让退退掉的，毕竟房租费，店铺费那是很大的一笔开支。如果收入都抵不了这个开支的话，那商家是真的要赔了。所以你看到的那些大店铺没倒，很可能是因为还没到倒的时候呢。

这其中隐藏着一些鲜为人知的门道，很多店铺都是“赚钱于无形”。 只能说贫穷限制了很多人的想象，同时也拉低了不少人的见识。

因为我叔就是开奢侈品门店的，在万达、利和两大广场都有店铺，所以我多少知道些内幕。

从表面来看，这种现象本身违反经济常识的。 常人无法理解：难道不用挣钱？开着店面是为了占个坑而已？

其实，背后的水很深！每个行业都有秘密，不是普通人可以一眼看穿的。

一些的女装品牌毛利润在60%-85%之间，是的，85%的毛利润的意思就是150块的成本，卖1000元，利润850！

是不是觉得很夸张？一点也不。举个例子，近几年风生水起的某快 时尚 男装品牌，一年的实际利润超过50％。

那些商场专柜高档品牌，就更不要傻傻地信公布出来的财报，财务的做账能力远比你知道的厉害。

大部分的高档品牌，净利润基本都能够达到35%左右，超过这个数的也不在少数。

这个利润率在实业中算是遥遥领先的了，甚至可以和一些金融业媲美。抛个例子：被誉为“中国奢侈品”的玛斯菲儿。

大家可以去看看，商场的柜子里摆放着的那些发亮的银首饰，相信你惊出一身汗！完全是标注黄金的价格卖的却是白银，当然价格会分别打上看起来比较低的折扣，为了就是形成价格落差，提高成交概率。

一个商场，不可能只有高档品牌入驻。商场给中小品牌提供店铺是为了保证租金收入和人流量保证，而引入大品牌的目的也是提升整个商场的档次。

有一个重点是：真正的奢侈品大牌，在入驻商场时的租金低到你怀疑人生，甚至是免租金！

租金为0的前提下，商场就只收返点，换句话也就是说 卖多交多，卖少交少，不卖就不用交一分钱。

对于一个商业区而言，高端品牌的聚集代表了商业价值和商业引力的提升。 一般的商场如果要请LV，GUCCI这类顶尖品牌进店，人家绝对不会考虑的。为什么？怕被你商场的定位拉低档次。

很多的商场为了树立自身的形象，就会借力打力，对于高端品牌一般都是免租金的，还有的自愿斥资按对方要求的风格，来进行精美装修。

我们去她在城郊的小别墅里，装修古典优雅搭配金碧辉煌，别具特色。管家带我们到一个偏厅，有很多镜子，是客户的衣帽间。我叔开玩笑说，这像是王妃的宫殿。

这位VIP请我们喝下午茶，然后我叔依次给她展示新款衣服以及各种配饰包包。

她说新买了几顶帽子，要几套衣服和几个包包来配帽子。结果小半天内，我叔的业绩额增加了6万。

商场里，熙熙攘攘的店铺卖的是产品，无人问津的高档店铺卖的却是品牌。

两者在经营模式和运营成本上千差万别，面对的消费层次也不一样，两种消费群体的消费方式也并不相同。

二八定律在 时尚 与奢侈品行业是公理级的法则。

一个市场价值稳定的品牌，必然会有一个稳定的VIP客群，为其贡献最大份额的销售。

高级店铺不需要人山人海般的顾客，甚至会为了保障顾客有良好的购物体验，还对店铺进行排队限流。我叔的店铺里就有贵宾服务室，为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。

顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的。 因为，这些人，才是真正隐藏的客户，他们甚至从来不会出现在商城的店铺里。

总结一句话： 高档店铺的价值不在产品，而是品牌。倒闭？不存在的。

‘捌’ 成都的非品牌男装上哪买呀

荷花池的都是次品 你去春熙路旁边的一条街去买啊 那里的价格便宜而且质量好 那里的衣服鞋子都是走私的 他叫的价还是很高的 你大概还他二分之一就差不多了 我的衣服都去那里买的 很时尚 很前卫的很多

‘玖’ 我想问一个现象，为什么很多店家都选择卖女装，男装相对少，是不是男人。。

单单对于男人而言，他们的服装种类 、版型、设计风格相对女士而言比较单一，选择性少，而且这一来，他们特别注重服装的品质，就对于卖衣服的话价格高，嫌贵；价格低，肯定没好货。而女装选择性多，女生是属于感性和感观性比较强，只要自己看的上即可，商家容易卖出衣服。