高客单价男装怎么运营

❶ 淘宝店双11每家都会有收获吗

淘宝将在9月15日开始双11会场店铺招商，店铺报名成功后将会拥有一个后台标，也就是说，只有店铺持有此后台标才能参与到双11会场 ，全部报名审核将在9月30日完成，而双12前只会对店铺进行小范围增减，大体继续沿用双11过审店铺。

为避免继续出现去年双12男装会场商品与双11货品重合度高、价格区分度不大，从而影响购买转化的情况，据悉，今年的小二审核系统拟会增设“识别”功能，也就是说系统会识别双11上过的商品，小二在审核时会清楚看到，建议商家双11上过会场的，以及在店铺里打过双11标且卖爆了的商品，双12不要再报名会场。

男装会场（含分分会场）筛选规则：

一审规则：

以下1、2、3条件满足其一即可，满足两条及以上优选，一审卖家数控制在500以内，按降序排列，审满即止。

1，2015年全年（截止至9月15日）店铺日销TOP1000（排除外贸、批发以及炒信、假货等违规店铺）；

2，近30天（截止至9月15日）店铺日销TOP1000店铺（排除外贸、批发以及炒信、假货等违规店铺）；

3，2014年双11，双12,2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6场大促中，每次大促成交TOP100；

4，以下情况将不会通过审核：

a，款式、价格、图片、店铺装修不符合男装双11双12大促氛围及要求；

b，同一品牌店铺报名人数过多，优先通过直营店铺；

c，双12中，会场内报名与双11会场同款商品不会被通过（请务必准备好两盘货！）。

二审规则：（10月8日开始）

1，备货情况： 店铺参与活动商品数、备货总值越高越优先；

2，商品利益点：让利商品数*让利幅度，让利总值越大越优先；

3，店铺利益点：红包总额、优惠券幅度越高越优先；

4，广告投放：有清晰广告投放节奏，广告投放预算者优先，降序排列；

5，活动人员配备及分工计划：发货准备、团队人员配备等越充分的优先（需提交详细方案）。

清退规则：

1，未按约定：大促过程中，如果卖家活动方案（含货品备货、广告投放方案等）未按照承诺的执行，会被取消赛马资格（沉底）或被下线；举例子，方案备货表写备货有400万元，实际备货200万元；广告投放预计2W元/天，实际投放2000元/天等；

2，承接页商品准备情况（含商品总数、品类占比、钩子商品数）不符合要求的，以及承接页链接至淘宝网以外其他地方的下线处理；

3，炒信、炒加购等违规行为的清退与其他各行业通用。

奖惩规则（晋级双12的通行证）：

1，双11场内成交TOP50店铺直接晋级双12男装主会场；

2，双11场内TOP51-TOP150店铺优先入围双12男装分会场（一审待二审）；

3，双11场外成交TOP100有资格入围双12男装主会场（一审待二审）；

4，双11成交倒数5%无法参加双12男装会场，可参与场外。

双11男装主会场入围规则：

双11男装主会场预计有125个店铺坑位，从二审通过的店铺里，选择成交+备货综合表现TOP50%入围。

会场设置

在会场设置方面，淘宝男装与往年会有所变动。

1，海景房设置8个坑位，全场赛马；5个店铺区，每区大约设置24个坑位，共招120个左右的坑位；单品楼层方面，今年的夹克、卫衣将合并到外套类目。

2，今年店铺区店铺仅限TOP50%，不完全开放全场赛马。

3，设置品牌男装会场（由质+、淘先生、淘特莱斯组成）、大C会场、中国质造会场、无门槛优惠券会场、羽绒服/棉衣专场等10个分会场。其中品牌男装会场、大C会场、中国质造会场具有唯一性，店铺只能报名其中一个。

以上是商家在招商发布上会都能看到的条文，那么哪些是帮派规则中不会有的玩法剧透呢？往下看！！！

二、玩法揭秘

关键词一：客单价

今年淘宝男装双11的运营重点是如何提升客单价，以实现高转化率，让顾客“多买几件”“买得收不住手”。小二表示，从去年大促的复盘数据发现，会场内活动商品存在价格策略误差，具体体现在主要冬季品类的商品上，价格区间段没有拉开且以低价为主。但从大数据表现出来的情况是，买家在选择商品的时候并不只是考虑低价。以羽绒服为例，很多买家选择的价格高于300元的区间。可见，卖家的商品价格区间以及客单价是可以提升的。

那么，如何实现高客单价呢？需要从备货及抢占资源位，两方面着手。

首先，备货。有“好货”——价格高，更要有“丰富性”——多件购买，让消费者有选购高品质商品和搭配多件购买的选择空间。

且备货是今年平台在赛马机制中审核卖家进入会场的主要参考依据，平台会集中资源给备货最好的TOP卖家。

其次，抢占资源，即做好活动运营。除了常规的满减、优惠券设置外，今年双11在以下几项活动设置中会有区别：

1、除传统的包邮（海外、港澳台地区除外）优惠外，淘宝男装会场要求会场商品“一口价5折及以下”，其中承接页商品是历史最低价且包邮，并且需有至少一件钩子商品——即除了是30天历史最低价外，还要是30天历史最低价的5折。

2、会场增设“无门槛优惠券”门槛，招商能够提供至少一定张数的无门槛大额优惠券。据悉，淘宝男装将会单独建立一个无门槛优惠券会场——展示哪家店铺提供了红包，从而将流量引导进该家店铺。但“无门槛优惠券”使用时间仅限双11、双12活动期间。

3、淘宝男装还将与店铺工具合作，鼓励TOP卖家向店铺粉丝（收藏店铺的顾客）发送至少5元起的通用红包（这个红包不一定要在店内消费），卖家凭此可换取push资源位。这项活动目前还在测试中，具体落实情况待定。

关键词二：场外打标商品可赛马至场内

跟往年一样，今年“双11”天猫和淘宝商品都会被打标，天猫标为“1111天猫全球狂欢节”，而淘宝标为“淘宝1111购物狂欢节”。

在前面的会场设置中能看出，今年淘宝男装对于会场的准入门槛有所提高，那么是不是没有进入会场的卖家就很难获取资源呢？并不是。

假设卖家在会场内报名没有审核通过，或者错过了报名时间而无缘会场，依然会有一条“特殊通道”。小二表示，该“通道”是今年首次开放的一种玩法。即，获得打标但非会场内的商品，如果预热效果好、成交高且满足场内商品的价格要求，那么在活动期间会被邀请至会场内，从而获得更大的流量。“当然，这部分商品肯定是海量商品中的精品，每个店铺拟出现1件。”小二补充。

场外打标：由系统根据搜索规则抓取打标，卖家无法主动申请（可见日常做好运营有多重要）。但只要是符合标准的商家均有获得打标的机会，在卖家后台获得打标资格后，卖家可根据招商规则参加赛马。

关键词三：聚划算、淘抢购、淘金币一个都不能少

其实，对于商家而言，面对双11、双12等大促活动，力所能及的就是在做好备货的同时，抢占更多的资源位。除会场外，聚划算、淘抢购、淘金币等营销平台的活动也不能少，多方合力才能达到最大的效果。

聚划算小二钧文举例，一家在淘宝上面已极具人气的女装店，在入驻聚划算之后又聚集了70%左右的新客，由此看出，类似于聚划算的横向平台其实在一定程度上充当的还是广告牌作用。在双11、双12这样的大促之前，卖家尤其要注意运用这些能带来大流量的“广告牌”。

男装小二也表示“除成交外，备货+大促方案准备情况将直接影响晋级男装主会场；而晋级男装主会场的店铺，会优先推荐至聚划算、淘金币及淘抢购，帮助冲刺海景房。”

最后需要再次和淘宝卖家强调，要做好双11和双12的货品区隔，且卖家双11的业绩将直接成为参选双12的参考标准。

小二建议，在备货上最机智的做法就是做三盘货，即“双11”“双12预售”“双12”这三个时间的活动需要分别准备哪些货？需要准备多少货？卖家都应该考虑起来。

具体可从货品的风格、款式、价格、货量、新老款占比等多方面入手，合理安排上货时间，不但要保证店铺的商品“多”，还要保证店铺的商品“好”，这样才有更大的机会在这两场战役中胜出。

❷ 淘宝运营干货：有效提高客单价的几个方法

  一、吸引买家购买更多店铺其他商品，比如做关联推荐，搭配套餐等。运哪局

    当买家在浏览热销商品的时候，比如本想买一条半裙，浏览这个半裙的时候，如果在该商品的描述里面添加其他搭配半裙的衬衫或者T恤，并做好搭配手册，再给买家一个优惠的套餐价格，很多买家会一起买下的。

    一般建议是在热销的商品描述里面添加关联商品，建议关联配套商品或者同类目商品。这个可以自己利用PS工具作图后编辑到缓判详情里面。如果处理大量的关联搭配制作，又想节约制作时间，一般服务市场的商品管理工具都提供很多关联推荐的模版，只需要一键安装就可以投放在商品详情里面。

    二、用优惠折扣吸引买家买更多的商品。

    除了用打折外，另外一个技巧是第二件半价优惠来提高客单价。当买家看到原本就优惠的商品，购买第二件还是半价的时候，很多人会想要多买一些。即使真的不需要那么多件，可以推荐同事、朋友、亲人等一起凑单购买，也是优旁让惠很多的。

❸ 提高产品销量和客单价有什么好办法

总结起来就是利用产品的相关性提高客单价，以及让客户满足于产品的消费体验。

提高边际效应的使用频率，提供产品的价值比竞争力，实现销量的增长。

为了提高我们的销量。

买一件和同行一样的连衣裙+1元送一条围巾，你买不买

买一件男装外套+1元送一个钱包，你买不买

买一瓶金龙鱼油+1元就能购买到大罐装酱油，你买不买

所以，相关性贴近产品越近，关联的越紧密，你的竞争力就会越高，你的销量才会越大

❹ 如何开好男装店男装销售技巧是什么

不少投资者都感觉到服装行业的利润是巨大的，也很看好服装行业的一个发展，因此，越来越多的投资者都想要进入服装行业来开辟自己的创业之路，那么，服装店怎么开?新手没经验该怎么开服装店?不少新手都有这样的困惑!

那有些投资者可能觉得自己适合单打独斗，自己去开店，那么你就得去做更多的事情了!新手没有经验怎么开服装店?建议广大的新手找到合适的品牌进行合作!

❺ 抖音高客单价怎么转化数据

可以遵循以下步骤：
1、确定指标：首先需要明确需要转化的指标，比如抖音高客单价。高客单价指的是消费者在抖音平台上的平均单笔消费金额，可以通过数搜清敬据分析工具得到。
2、分析用户行为：接下来需要对用户在抖音平台上的行为进行分析，包括用户的兴趣爱好、购买偏好、消费行为等方面。可以通过数据分析工具、问卷调查等方式获取数据。
3、制定策略：在分析用户行为的基础上，需要制定相应的策略来提高转化率。比如，可以通过定向投放广告、优化产品信息、提供更优质的客户服务等方式来吸引用户进行消费。
4、监测效果：在制定策略后，需要对效果进行监测，以便及时调整策略。可以通过数据分析工具、调研、客户反馈等方式获取数据，对策略进行调整和优化。
5、持续改进：转化数据是一个持续改进的过程，需要不断收集反馈，分析数据，调整策略，不断提升用户正念体验和转化率。
通过以上步骤，可以世慎将抖音高客单价的数据转化为实际的消费转化率，提升抖音平台的商业价值和用户满意度。

❻ 男装童装电商运营要注意什么问题

定位
你首先要根据客单价定位人群，是普通人群，还是高档的
还有材质，孩子是家长的心头肉，而且耐脏什么也是家长关心的
从痛点出发，打动客户的心
做童装做的比较好的电商是威力兄弟，你可以参考下。

❼ 客单价越高的话这是说明什么

谈到客单价，现在有很多淘宝卖家都不够重视客单价。在一定程度上，客单价可以反映商店的某些特征，那么，高客单价又说明了什么呢？想知道这方面内容的卖家朋友继续往下看。
若流量转换率不变，客单价越高，则GMV(成交总额)也会随客单价的提高而提高。
客源单位价格，客源单位价格越高越好。
提高客货单价怎么样？
淘宝卖家也不能盲目以抬高客单价为目标，要记住淘宝的根本目的就是赚更多的钱。以知乎为例，前期在知乎人数不多，但个人平均产改知轮出(等客单价高)价值很高。如今，大量开放注册后，平均产出价值降低了很多(等同客单价降低了)，但总价值无疑是扩大了(等同客单价增加了)。
在一家成熟的淘宝店里，顾客单价代表着你的店铺的定位和顾客的购买能力。例如男装店，美特斯邦威和阿迪的客单价自然是不一样的，如果商核信品的定价策略不变，客单价存在的意义主要在于对销售预测和活动分析。假设美邦的客户单价是100元，每日转化率是3%，那么我每天需要多少流量，就能完成每天的销售任务。
再有就是日常优惠活动对客单价的影响，销售=流量*转化*客单在两项指标均不变的情况下，如何去完成销售任务，是需要考虑的，我每天的流量都是固定的，转化率也无法提升，那我是否能做一个大的优惠活动来提升一下客单价，我的客单价和转化率都因为毛利的原因，不能用大的优惠活动，那我是否能提高店铺的流量，是否能增加推广投入，这是运营需要考虑的问题。
商品的定价与淘宝客单价是有关系的，卖猛橘家不能为了抬高客单价而不切实际地提高商品价格。对于淘宝卖家来说，单价是有参考意义的，提升单价，也是卖家需要做的。

❽ 客单价比较高的产品如何玩转1688

1、官方活动是获取流量的一个重要途径。在日常运营中去参加平台活动，不断为店铺注入新流量。
2、抓住加分机制，提升主播等级：报名21天培斗举训课、内围商家扶持空档碧、主播加分任务。
3、可以通过大泽商机助蠢瞎理的促销水印、关联营销、智能详情制作等功能，去优化产品的视觉营销，提升产品点击率、转化率。

❾ 男装店该怎么引流

临近双11，男装类目商家可以参考这几点：

2、男性买衣服不爱逛，看中就买！所以买男装重在拉新：

1）店主通过全国旅拍的形式，拍下点击率高的种草素材，站内外种草 拉新客；再通过直通车，拉升搜索，站内拔草；

2）通过万相台，拉新快，给新客精准降价，快速拉新！并通过平台打榜赛，获得万相台补贴券；

3、通过男装搭配购，外套、裤子、帽袜配件等搭配组合销售，提升店铺的连带率。

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现在的营销工具有很多，像小程序，销客多，电商云魔方等。

下面分析电商男装店引流方案：

问题描述：店铺接过来的时候没有主推产品，销量也很少，动态评分低，没有引流产品，全店开车也没点击和转化，自然流量下降，产品铺货量少，产品比较单一化。

店铺前期没有热销款，流量获取比较少，店铺层级比较低，主要推广的方式是直通车引流，利用一款客单价比较低的饰品做直通车推广，直通车平均点击不到0.4元，流量得到了快速的提升，店铺也快速提升了层级，销售额也明显提升。
1、打造店铺热销款
分析店铺流量来源，做流量细分，在自然引流效果不明显之后，及时做出调整，利用站内付费推广作为突破口，效果初显，然后加大付费推广的投入。
2、直通车流量提升
直通车推广，在原有基础上经过专业的数据对比，提升直通车转化和展现、点击率、ROI等，做出合理的调整，利用直通车低价引流的方式达到店铺的提升。

❿ 淘宝服装店运营 服装店怎么运营

如今选择开淘宝店的人越来越多，但淘宝的竞争非常激烈，想要赚钱就需要选对类目。目前服装类的淘宝店就属于热门的类目，那么如何来运营呢小编今天就来教教大家怎么运营服装类淘宝店铺。

1淘宝货源渠道以及库存成本问题及其稳定性

根据个人经验，多数入淘]的小伙伴分类为几种情况。

(1)有想法的年轻人

优点:选款有一 定眼光，视觉有个人观点定位，敢于试错，执行力中高缺点:资金链承受力不足，无团队以及行业经验不够，货源无优势

(2)实体店转型的老板

优点:资金链有一定实力，能快速组建团队，自有供应链或货源供给

缺点:传统实业思维较重转变电商思维模式需时间，缺少创新型想法，执行力偏低，经验不足

(3)电商从业者转型投资

优点:行业有经验，货源选款与资金承受力可做预算，策略定位清晰，有小规模团队缺点:大多无货源优势，资金链易断裂，容错率较低，出现一人兼顾多职情况

以上几类小伙伴优缺点都比较明显，这里我想说的一点就是。

不论是哪个范围内的小伙伴，在有计划进入服饰行业的前提下，我的建议是优先整理好自身货源供应链的稳定性。货源渠道市场上主要有几个。阿里巴巴选款进货，自有工厂加工生产，实体批发店选款炒卖，某店铺代理图片包挂卖(这里面各有不同优缺点，有一定文章边幅，后续再谈)。

如果打算单靠一件代发炒卖的小伙伴， 优势并不明显，如后期无突破口的情况下，不建议持续投入费用运营以及推广。阿里巴巴进货渠道会对客户体验感造成一定缺失，除非自有能备一定量的现货， 否则中期应该优先考虑如何优化。对大部分中小型卖家而言,货源供应链都是头痛不已的话题，所以各位小伙伴应该在开店入淘前对自身货源条件做好定位与考虑再投入资金运营测试店铺。

2.服装风格以及款式定位

关于选款风格定位，各位入淘的小伙伴应是加以重点再重点考虑的问题。目前站内女装类目B店与C店已有明显差距与倾斜，而作为小C店的经营者，如无独特的风格爱好人群审美眼光的而麻木的选款上架，这样的C店经营起来会比较吃力(这里和后续视觉定位，人群爱好，推广渠道与活动频道有重大关联)

有人会说，我根据大店的热销款式选款上架不可以吗?答案是可以的!但重点是后续的运营里面你需要投入的资源较大，非标品类的服装竞争百花齐放状态，如果小伙伴们只是打算跟随大店热销款拍照上架的话，店铺不具备竞争力而且容易造成瞎忙活的情况。

那么我个人结论是各位应该优先考虑自己穿衣搭配以及审美是属于哪个风格?(街头潮流?通勤甜美?文艺复古?)在有一定风格审美基础下， 后续全店选品该呈现全店产品调性统- - ,这样的C店更有利于后续的推广以及测试转化力(此处后续可引出话题-- -腔调频道的店铺如何运营)

3.团队人力成本以及核心优势

团队人力这个话题也算是老生常谈了,现在电商运营更倾向于团队化操作。与数年前不同的是，客户的视觉要求，产品质量要求，服务体验感以及销售渠道的深度延伸更高了。也不再是单打独斗能闯出一个天下的时代。

关于新老店经营。我会建议考虑以下几个岗位是否具备优势

(1)产品模特资源是否可控或稳定?(视觉模特)

(2)运营策划定位，淘宝付费推广是否有核心人员能处理?(运营、推广 )

(3)产品选款备货，进货入仓整理发货(采购、仓库)

4.资金链承受力问题

资金承受问题是因人而异，前期主要涉及资金的有几个地方。付费渠道的稳定推广消耗，备货压货的库存成本，店铺与人力团队运营成本(现金流水)，选款试错成本。很大部分初次入淘的卖家，会因为一一次违规或店铺短时间内无产生效益资金承受不了而放弃，目前每家店铺的经营性越来越规范以及越有明确风格调性，短时间内无生产利益是很常见的情况，各位店主应逐步排查店铺的问题所在，而非立即放弃。

1、分析自身，挖掘自身优势

店铺能不能做起来，拼的不是团队，拼的不是财大气粗，拼的不是谁肯砸钱，关键拼的是产品，对产品进行管理和规划，对产品整体有一个比较清晰的管理思路

1）上图是服饰类目一整年产品的一个淡旺季对比，明确产品的淡旺季，把握产品上新的时间节奏，根据这些重点产品以及自身店铺销售情况，按季节分析出已有的优势品类。

2）人无完人，每个人都有自己优缺点，长处和短处，自然店铺也一样。当知道自己每个月款式的侧重点之后，同时也要分析竞争对手主打款式去制定运营策略，尽可能在款式上面做升级。这时候可以通过评价分析客户对产品的评价、通过与客户的交谈等，了解客户的需求点，充分发挥自身优势，结合客户的需求点进行改进。

2、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴

假如店铺是新店铺或是数据基础比较少的店铺，可以通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手，不能乱找，不能只是说看到某几个产品是一样的就是我们的竞争对手，如何要判断是否竞争对手，应该是分析两的产品是否相近，消费群体是否相近，才能更加有参考对比性。

3、有技巧的快速改良创新

刘强东说过，不创新，就等死的了，马云说过，改动一点东西，就是创新。以我的经验，分享一下创新的小技巧给大家。一个字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，无疑不是一种创新。

分析整个大行业流行趋势，吸取分析出来的流行元素，用于产品研发参考。比如：别人店铺A产品是一件花色很受欢迎的毛衣，我们可以尝试开发成版型相近花色一致的T恤；别人店铺B产品是一件版型很受欢迎的连衣裙，我们可以尝试开发成其他颜色的相同版型连衣裙。虽然这个方法显得有点投机取巧，不过确实是一条研发的捷径，知己知彼，通过已经在买家市场验证过是不错的属性，我们改头换面，也算是一种创新。

不过所有的产品研发方向，都一定要围绕店铺的定位，千万不要说看到有好的东西，都搬到自己的店铺来，打乱了自己店铺的定位，反而是得不偿失。例如，你的产品定位就是做全真丝产品的，哪怕你看到行业里面有很多卖雪纺很好的，都不要轻易去尝试。

二、淡季营销

1、掌握全年的营销节奏，提前做好准备。

上图为女装行业一年的活动时间节点，一年有四次大促四次上新，分别对应四个季节，我们自身要把握好这个时间节点，对于服装来说，把握好这个时间节点至关重要。具体说一下下半年的活动节奏，8.24左右秋上新，这个是官方活动时间，但其实我们7月底到8月上旬应该是秋季新品已经上的差不多，并在官方活动前做了一定基础销量和评价了，这样才能更好的在官方活动中脱颖而出，把握住机会。同样的道理，10.10冬上新我们也相应的要提前准备了。只有我做好了货品的准备，才能在大促（9.9双11双12）爆发。

2、淡季营销三部曲

淡季很多人想到的是清仓，毋庸置疑，尤其对于服饰类目，清仓更是必然，因为面对库存积压，而且服饰的季节和时效性比较强，不清仓，就只能是堆积亏损。那么怎么清呢？无疑是通过活动打折促销、满减、满送的方式吧，但是同样清仓，一般人选择赤裸裸的清仓，但其实给营销披上一层不一样的外衣，同样的活动却有可能带来不一样的效果。

1）官方活动营销：通过报名官方活动，像是聚划算，狂暑季等主题活动进行促销，取到官方流量支持和官方活动渠道清仓，这种方式直接了当，不过不是每个店铺都有机会能上，报名活动也有活动的规则，但是即便是参与不了，可以自己店铺做相应的主题活动；

2）趣味性营销：伊芙丽的营销活动--音你而悦，通过猜口型获得优惠卷，同样是促销，比较生动有趣味，互动性更强，比直接写明打折优惠券更加的有意思，更有美感，消费者更容易接受，打折促销的味道也不会很明显；

3）故事情感营销：7月大家都知道是毕业季，毛菇小象通过借助毕业季这个话题，引起店铺客户的共鸣，激发大家的情感，提升了参与度，不过热点话题的选择，是需要结合店铺的普遍人群的，针对店铺人群进行主图营销，才能达到共鸣的效果。

三、淡季推广

推广，很多人的第一感觉都是烧钱，尤其是淡季，投产比可能相对低，所以很多人会选择降低费用甚至暂停的方式降低费用。但淡季，大部分商家自然流量基本都会有所下滑，假如再暂停推广，缺乏流量的扶持，会下降的更大，更加影响店铺流量和权重，等到旺季来临，再重新培养流量又慢了一步。那么淡季怎么推广更好点呢？

1、直通车：直通车对于拉新还是比较重要的，相对精准的。因为关键词推广，主要就是买家通过搜索相应的宝贝进行展示。大家应该都有发现，假如浏览过某店铺或相类似的产品，就会经常性投放在我们眼前。无线端搜索同样伴随有千人前面的存在，而无线端直通车展位相对比较分散，所以直通车推广是有一定的作用，尤其是拉新，提高产品的曝光率。

1）关键词推广: 降低无效花费，保留质量分高，转化高的词精准推广，保持引流；

2）定向推广：在淡季，针对搜索人群推广也需要进一步进行优化，提高整个计划点击率，可以进行选择性暂停，只保留有效果的，同时，溢价可以适当的优化；

3）计划投放设置：根据店铺访客和转化高峰城市，进行重点投放，其他城市暂停投放；同时可以结合店铺访客转化时间点高的，进行优化；

4）结合店铺活动调整预算：做活动需要流量，所以活动前需和活动中需要加大推广比较好理解，活动后保持预算，适当加大是为了保持直通车权重以及提升全店的权重，从来间接有利于自然流量的提升；

5）降低当季转化低的款，测秋款：淡季时间，可以适当降低即将过季的产品投产比较低的产品投放，加入新品测款，秋季新品通过直通车测出潜力款式，加大秋季潜力款的推广，重点关注点击，收藏，加购等数据，尽量忽略ROI。

2、直钻结合推广

说到钻展，很多人会第一感觉花费高，不同店铺对钻展需求不一样，中小卖家以获得精准流量为主，腰部卖家主要是通过引入流量提升销量，而品牌卖家，更多是通过钻展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店铺层级的商家可以按需所求，选择性进行投放。

今年，更多倾向于直钻结合，直通车通过拉新，拉取精准的流量形成店铺的原始认知人群，而钻展通过圈定精准认知人群进行投放，两者相结合，更加有助于提升效益和转化。

四、老客户维护

老客户大家应该都知道，就是在店铺有过成交记录的买家，就是我们店铺的老客户。老客户对于店铺的重要性，无论是传统行业还是电商行业，无论是线上还是线下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那么淡季时间也可以重点针对老客户策划活动，提升老客户的回购和进店率，可以帮助提升店铺流量和转化。下图是以女装店铺针对会员做活动的效果，17号是店铺会员日活动，通过会员活动，当天营业额提升了4倍多。

会员活动，首页需要制定会员活动方案，明确我们活动的目的，提升老客户回访回购率，提升客单价，提升流量价值等，针对我们的目的去设定我们的活动，可以结合我们店铺人群特点，设定大家比较喜欢的活动方式。建议活动内容尽可能做到以下几点：

1）活动内容尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户的兴趣参与感；

2）优惠分层，针对店铺不同层级的客户发送不同层级的优惠，比如不同层级享受不同优惠额度的优惠卷；

3）提前预热，活动一般都需要提前进行预热，宣传到位，可以借助短信、微淘、客服、页面等的展现和通知方式进行宣传，提高活动的曝光力度；

4）推广配合，前面说到的活动前后配合推广预算调整引流 ；

总结：

淡季，虽然流量和营业额可能下滑，但是建议也不能松懈，更可以利用起淡季这个时间节点，配合店铺的产品规划，制定相应的活动和推广，帮助店铺持续的引流，提升营业额。另外，由于淡季很多人会选择暂停推广，所以相对而言，竞争力度相对更低，这样对于店铺突破，推广，培养新品等相比旺季，竞争力度更小，节约成本。所以，淡季利用起来，做好淡季营销，让淡季成为店铺转变成功的转折点！

（1）首先分析产品，把产品独有的卖点提炼：

什么是卖点？或者说你认为的卖点是什么，就直接决定这个产品是否符合大众的需求。我把这个买回家对我有什么好处，这就卖点所以突出的，不能为了卖点而找卖点。

每一个点都要用一个独有的方式要去展现，用海报的方式展现出来，抓住顾客的眼球。

图片直接突出产品的卖点，产品的图片清晰明了，给顾客一目了然的感觉，淘宝购买本身就是为了方便，所以我们一定要把顾客想要的东西做到最大化，简单直接。

（2）无线端淘宝详情页的细节注意事项

1. 有些文字在电脑端上看得舒服，但是不代表在手机上也能看得舒服。所以关于文字字号的问题，还是需要根据手机端来调试。并且，文字数量也不要太多，不要挑战用户的耐心。我们可以自己尝试在手机详情页上读一遍，体验一下感觉。

2.图片要清晰，要有视觉冲击力，想表达的东西才能更好的体现出来。不然如果模特图看不清，张力就会打折扣;食品图也不能刺激味蕾;细节图不能体现精细工艺，场景图失去了带入感。

3.要点，要做得让用户易懂好理解。顾客要看到的就是他们所需的点，简单易懂。

4.利用好竖屏构图，做好展示。所以，做无线端淘宝详情页优化，要利用好竖屏构图，让主体够大、够清晰。

5.优秀的详情页一般都是前3-4屏就要把顾客所需的点展现出来，这样才能让买家获得很好的购物体验，更好的促进客户下单。

（3）构成无线端详情页的几大要素解读

而想设计出好的页面，尤其是手机端，一定要竖屏构图、大图大字、少放内容、浅显易懂。

海报图有风格海报和卖点海报两种。风格海报主要是体现淘宝店铺风格或者是产品风格；而卖点海报就是主要体现产品卖点的海报。

商品信息主要注意两点：文字精简清晰、图文重点突出。

产品展示图要多色、多角度来展示，布局要多样化。

实物展示要注意清拍图展示、正反面展示。

细节展示要恰当合理。

总结：详情页的制作首先把产品了解透彻，把产品的特征，优势展现的淋漓尽致，让顾客一目了然，在页面上看到他们所需要的东西.

无线端淘宝详情页3大思维转变：做详情页要注重思维转变，电脑端跟手机端的详情页制作还是有差别的。要尽量控制好长度。设计好图片的规格、风格，页面要整洁统一。手机端图少，买家浏览的速度也快，所以图片要颜色分明有层次布局，要突出产品颜色，冲击买家的视觉。图片构图要注重细节和局部，因为手机页面相对电脑端来说比较狭小，所以买家有时候会放大局部细节图来看，因此将细节做好，容易让买家有眼前一亮的感觉。