年后男装卖什么意思
① 卖男装的一些话术
销售活动归根到底是人的社会活动,因此少不了要处理方方面面的关系,也少不了用语言交流、沟通。语言交流、沟通的效果如何,也就是话说得如何,直接关系到销售的成败。我为你整理了卖男装的一些话术,希望对你有所参考帮助。
案列一:
顾客:我们笑言以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看?
形象顾问:先生没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的服装……介绍品牌文化,知名度。
案列二:
顾客:很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般或到别的地方转转看?
形象顾问:这位先生您对您的朋友真是用心,能有您这样的朋友真好,您对服装肯定有独特的见解,请教一下,您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢?我们可以一起来交流看法,然后一起帮您的朋友找一件最适合她的衣服好吗?
案列三:
顾客:虽然接受了我们的建议,但是最终没有做出购买决定而离开了?
形象顾问:先生你好:请留步,真是抱歉。刚才我一定是没有介绍到位,所以您没有兴趣继续看下去,不过我确实是真心想帮您找一款适合您身材与气质的衣服,对我们的品牌的产品是哪方面不满意啊,服务,款式,面料,设计,价格,能告诉我吗?
案列四:
顾客:你们折扣怎么这么高啊,人家都在搞活动,再低一点我就拿着了?
形象顾问:先生您有这样想法我也理解,您可能不经常逛我们店,我们家的老顾客也很多,她们也都知道我们的折扣一直非常稳定,而且ⅩⅩ品牌做的是品质和服务;不像其他品牌经常搞一些的活动,这样对你们顾客来说也不公平,您说对吧?以后多光顾我们品牌,相信您会慢慢地喜欢我们品牌,再且您身材那么好,这款衣服简直为您量身定做一样,您要是不带着穿的话,我真的为您觉得可惜了!
案列五:
顾客:你们家这款衣服和去年款一模一样,怎么还在卖啊?形象顾问:先生看来经常逛我们ⅩⅩ品牌,对我们的产品这么了解,其实这款衣服是我们家的经典款式,主要是因为款式简约,版型大方和经典,面料穿着舒适,适合年龄群较广,而且适合通勤穿着,所以今年延续了去年的风格,但是现在还是很畅销的。
案列六:
顾客:其实衣服大小很合适,顾客却说:这衣服穿起来有点紧?
形象顾问:是的先生我们这款衣服的设计确实稍微贴身一些,可能您以前穿宽松的衣服比较多,所以您一开始可能有点不习惯。不过您身材很好,穿起来其实更有感觉,再加上我们这款用的是高弹的莱卡面料和高支纱线,您一定会喜欢上它的,而且很舒服,不瞒您说,我们以前有几个老顾客都习惯穿稍微宽松一点的衣服,现在您叫他穿宽松的他还不喜欢了呢。
案列七:
顾客:算了吧,我穿这个颜色的衣服不合适?
形象顾问:先生其实我个人觉得您可以尝试一下紫色,因为您的肤色很白,所以比较适合冷色系的衣服,只是您现在可能不大习惯,不过您穿起来一定适合您……来,您先试试就知道了。
案列八:
顾客:试穿了几套衣服之后,什么都不说转身就走?
形象顾问:这位先生,请您先别急着走!请问是不是这几款您都不喜欢呀,还是我的服务没有做到位,您都可以告诉我,好吗?我会立即改进,我是真心想为您服务好,您能告诉我您真正想找的是什么样的款式吗?(语气真诚自然)
案列九:
顾客:都买你们那多么衣服了,是不是可以打更低点折扣啊?
形象顾问:非常感谢您的支持。但是很抱歉。我们公司在定价上一直都很诚信,所以才有这么多像您一样很信任我们的顾客。在价格上真的要请您多包涵了。其实买衣服价格只是一方面,如果您不喜欢的话,我想再便宜您也不会买的,您说是不是?而且我们公司更关注的是如何顾客提供高品质的.产品和服务。像这款衣服……(介绍衣服卖点)
案列十:
顾客:我就先试试,我经常逛街,等你们打折的时候我再买?
形象顾问:呵呵先生可能您是第一次到我们店,对我们还不了解。我们的折扣您放心,无论什么时候来都是一样的。当然我也理解您的想法,打折的时候买确实看起来会便宜,只是买过季打折的衣服可能穿不了几次就要收起来了,而且打折时经常尺码不全,喜欢有没有合适的尺码,那多可惜呀。您说是吧?您现在买的话,可以穿一整个季呢。现在款式和尺码都全,您觉得呢?
案列十一:
顾客:这款衣服还不错,下次我带朋友和家人帮我看看后在决定?
形象顾问:哎呀!先生(姐)今天没把朋友和家人带来真是太可惜啦,我们ⅩⅩ的这件衣服穿在您身上就像为您量身定做的一样,不管是在款式上还是在颜色上都非常的适合您,就像上次我们家的一个顾客看好了一件衣服也是说要带朋友来看看,仅仅晚了两天结果就没有了,先生(姐)来我给您打包。其实最了解您的还是您自己。
案列十二:
顾客:这衣服不就是普普通通的化纤面料吗?价格怎么那么贵?
形象顾问:先生,现在的化纤面料也分很多种,我们衣服的面料都是经过特殊工艺处理过的,穿在身上非常的舒适,透气性也非常的好,我说的再好也不如您上身试试就知道了,先生来这边是试衣间,您上身感觉一下。
案列十三:
顾客:算了吧,我不想试了,这款衣服和我去年买的差不多是呀?
形象顾问:先生我也有同感自己有这种风格的衣服,感觉很多款都类似就不想试了。不过先生您今天可是来巧了,我们今天刚好来了几款不同风格的衣服,您可以试穿看看,很好看的哦,一定能让您眼前一亮呵呵先生这边请…
案列十四:
顾客:导购建议顾客试穿衣服,可顾客就是不肯采纳导购的建议?
形象顾问:先生您真的非常有眼光,这件衣服是我们这个礼拜卖得最好的一款,每天都要卖出五六件,以您的身份,我相信您穿上后效果一定不错!来,这边有试衣间请跟我来试穿一下,看看效果怎么样,如果对方还不动,先生,其实衣服每个人穿的效果都不一样,就算我说得再好,如果您不穿在身上也看不出效果,您买不买真的没有关系,来我帮您把衣服的扣子解开(再次拿起衣服主动引导试穿)
案列十五:
顾客:我不喜欢这款,太成熟了,穿起来显得好老气?
形象顾问:哦,先生,我在服装行业做了快5年了,您希望听一下我的意见吗?至于您的身材、皮肤及职业考虑,我个人认为这款衣服您穿起来比较合适,一点都不显老气,这种花色给人的感觉是——颜色给人的感觉是——款式给人的感觉是——您可能平时比较少穿这一款式的衣服,所以不习惯而已,其实您只要试一下效果就出来了,来先生这边请——(引导顾客试衣)
② 求教卖男装的销售技巧和术语
多夸他身材好呀,穿的帅呀~百分之七八十会买
③ 怎样卖男装
第一、掌握流行趋势,平时在街上要多观察,什么气质的男人穿什么样的服装。
第二、找到合适的进货渠道,并且会选货。
第三、顾客来店时,多观察,不要纠缠着絮絮叨叨,如果估计他有购买需求,或可买可不买的状态,不失时机根据该顾客特点向他推荐合适的款式(注意不要什么贵推荐什么,那人家会认为你就是想宰他)。既要考虑气质和样式的搭配,也要估计顾客的经济实力(如果估计他不富裕,千万不要说这个便宜什么的,要说这个对你最合适,买贵的又不合适,没意思的)。
第四、找个好的店面。
第五、根据店铺的定位,精心设计橱窗。
④ 我是在男装店上班的谁能教我如何做好个销售员才能把男装的衣服销售出去
男装的销售技巧 男装销售12个流程详解
卖男装首先要选择好的流行的款式,至少货源的优质就意味着推销上的省力。
推销员一般选择年轻女孩,当然要看卖什么男装,如果是那种中年男装,女孩子做推销就显然不适合,看什么层次的商品用什么人来推销。
推销员不一定都要站门口,但事实上有个美女在门口招摇一下,那些男孩还是会比较主动的进门来。
一般需要先观察客人是否是有心想要买衣服,一般无心买衣服的客人心不在焉,只是进来走一圈就逃走了,不过这种观察要看经验,一般服务上来说,建议推销员不管什么客人,都先根据经验向他推荐衣服,比如说:“欢迎光临,请看看有什么衣服适合您的!”当客人走进来以后,观察客人的视线,一般客人对有兴趣的衣服会多看几眼,这时候就要主动出击,向客人推荐:“这衣服是今年的最新款式,跟您搭配会相对帅气,当然,这里还有一条围巾,与衣服一起配上您现在穿着的这条裤子真是绝配了。”
一般客人都喜欢奉承,而且大多数人还是会采用推销员的意见,这时候推销员可以更进一步,将镜子推过来,将衣服比划上去,客人一般在这时候都不会拒绝,肯定会看一下,是否喜欢就要观察他的表情。如果发现其不满意,就赶紧继续推荐其他衣服,然后注意要多给自己的个人意见,比如说,“感觉这边这款的颜色更加适合您,您看看这个,这里还有口袋,您的钱包还可以放在这里。”之类的话语。
如果客人最终同意试衣,就意味着生意有机会做成了。
试玩衣服以后,客人如果满意,就会开始询价,如果不满意,就要趁热打铁将更多的衣服塞给客人试穿,因为客人试穿越多,他思考就越严密,而购买欲望就会越高。
当客人主动询价的时候,就意味着生意做成一半了,剩下就是谈判技巧。
一般客人询价之后都会有以下的反应,一种是当场埋单,另一种是不满意价格,将衣服放回准备离开,还有就是开始压价,压价这个先不说,说一下那种不满意价格的,当场要走人的客人,这时候需要推销员说出一些购买的优惠福利等吸引性话语,比如说:“先生,其实现在购买,这边还有礼品赠送。”或者:“先生,其实商场现在是搞活动,全场八折,按这件衣服的报价的八折应该是85元。”
如果客人还继续走人,不理会,这种客人一般有两种,一种是纯粹路过的路人甲,另一种就是要继续压价的一种方式,这样的客人,推销员只能用最后一种办法,就是问之:“觉得这衣服值多少钱?开个价,今天未开市,开价适合就好了。”
如果客人还是走了,那就不用理会了,但如果客人自己开了一个价格,就说明他还是需要购买,这时候推销员就要懂得竞价了,比如说,“价格低于的最低标准了,都不赚钱了,再加上十元就给。”这里的度自己掌握吧。
这时候如果客人还是走人了,那就在门口那里再将客人拉回来吧,只要客人开的价可以卖,那就卖了。
生意就这样做,事实上只要用心,那一天还是可以套住许多客人。
拓展资料
客人产生信心有三个方面的原因:
1、相信导购的介绍
2、相信商场或品牌
3、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因:
1、不是客户真正想要的衣服
2、导购不了解货品知识
3、对质量、售后感到没有保证
4、同购买计划冲突,客人对某款衣服失去信心时,要求导购不勉强客人,马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去,力求挽留,继续推荐。
⑤ 今年男装男鞋生意怎么样
我觉得册中今年男装男鞋生意吧,网络销售可能会比实体店比较好,因为我觉得大多数男性吧就可能嗯要工作嘛,所以就没有很多时间就去逛实体店,然后就是在网上买的几率还是比较大的。又方便,然后好多都包运费埋凳的那种,就是退货包运费嘛,不好,或者是码子没有选好,还是可以退换的,所以我觉得在网络上销售男装男鞋生意还是不错的,那么有人说可能家中的女性会帮男性在实体店购买,但是考虑到一定因素,实体店购买的鞋子还是偏贵一些的,因为有租金啊,还有人员服务成本,而且在网上买的鞋子可能会还会便宜一些,质量也还不错,所以实体店的弯姿旅男装那些声音也可能还是没有网络上销售的好
⑥ 男装好卖还是女装!
男装好卖还是女装需要分析以下几个方面:
1、看个人擅长的服装类型是哪一方面
相对于男装来说,女装是女性经常接触的衣服,经常自己尝试穿搭,也容易对服装款式,颜色更敏感。对于没有哥哥弟弟或者未婚的女士来说,日常接触最多的男装,可能就是爸爸的衣服,如果没有从事零售男装服装的经验。
那冒然开男装店,可能上手需要一定的时间去学习,男士的身材码数,男士衣服款式搭配等和女装款式搭配还是有很大的差别的。
相对于女装店,开男装店对于店家的专业要求更高,需要一下子搭配好男士适合穿的款式码数,还要一些剪裁手艺,这样直接高效的方式,才能留住男士,深入人心。
2、更喜欢哪一种销售氛围
男装店很少看起来热热闹闹的,因为男士往往出行目标明确,想买什么衣服,买多少件,心里早已有打算。去到店里推荐合适的款就行。所以相对于卖女装来说,卖男装会相对轻松一些,没有多少男士喜欢更换衣服,也不会有多少男士擅长砍价,直接明码标价,简单直接,是卖男装店的优势所在。
女装店,一年四季淡季和旺季对比比较明显
旺季的时候,可能一整天都热热闹闹的,很多人试衣服,店家往往会忙得腰酸背痛。而且,女装的衣服,往往不明码标价,一般会给客户一些讲价的余地。因此,开女装店会更热闹更有趣也更累一些,但女装店也容易形成口碑,女人相对于男人更容易形成流动中的广告,为店铺做好的推广。
开男装店,有男装店的优势;开女装店,有女装店的有趣。除了从店家自身的兴趣专业出发,还要综合考虑市场的需求。
⑦ 男装的销售技巧
男生比较大条,多推荐,有突出点。(多推重点卖几件)有女士的时候攻坚女士,夸他老公(...)
⑧ 男装好卖吗六大卖男装的销售技巧
卖男装的销售技巧有哪些?创业是需要成本的,花了大笔资金开了男装店,现在男装好卖吗?销售不出去怎么办?如何更好的销售男装,专家支招,六大卖男装的销售技巧,好不好用你看看就知道了。 :男性购买行为的主张 我走进某男装品牌专柜,随意翻看的时候,发现吊牌上有这么句话:男人自有主张。就这句话我们展开分析,男装终端销售中,在购买过程中是"男人自有主张"吗?今天我们结合这个广告语,剖析一下男装销售服务技巧。 走出这个品牌专柜,我漫步到另一家男装专柜,是我比较喜欢的一个品牌,此前穿过这个牌子的西服,几年下来依然笔挺,所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后,40岁左右的导购大姐一副老练的样子,拿出一件新包装,迅速拆大孙开递到我手中,鼓励我进试衣间"试试看",当我穿好走出试衣间的时候,这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣,口中说着"很适合你的风格,很显大方、斯文"……这个时候我内心的思索是:她已经赢了,因为我买定这件衬衣了。 回家之后我老婆骂我:"上班时间,在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣?你还顾不顾家?"各位,你们觉得在购物的过程中"男人自有主张"吗?在我看来,其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的,那些独自购物"深入虎穴"的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。 大家都知道男人购物特点是直奔主题,男人购买服装的首选是品牌;就是说男人只要进店,就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌,对于那些他不喜欢或者不认可的品牌,男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话,这就是导购的问题了,因为那些独自购物"深入虎穴"的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。 回头总结下:那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性,他们在购买男装的过程中,是没有什么自己的主张的,即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以,"男人自有主张"这句话,可能发生是在购买男装以外的那些事情上。 :男性购买服务对策 根据这种购买心理特性,在男装销售技巧上,我们的男装专卖的终端人员如何应对呢?下面我们一一分析,给出对策结果: 1、用你的专业折服他--针对那些独自 "深入虎穴"进店的男性购物者,上面的分析已经很清晰了:很多时候他没有主张,所以你就要主张他。销售人员要主张他,不是一句简单的话,"就买这件吧"。要获得他们的大把钞票,就必须获得他们对销售人员的信任,根据我的研究和感受,那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业,开始举例: 一次,我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉,我走没悔进了某品牌专柜(注意:我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌,前面说过了,男性购物的首选是品牌,其实这代表对于他的成交已经成枯仿正功一半,我们看下面的事情是什么?)。我直接走到了一套西服那里,"一摸二问"(摸面料手感,问价格折扣),小姐很快回答后,找出一件鼓励我试穿。