零售买男装休贤衣服应注意什么

⑴ 男装怎么选购

男装挑选技巧如下：

1、个人风格：男人着装不但要显示男子汉的魅力，同时也能表达自己的个性。挑选适合个人性格的男装，能展现个人品味和个人风采。所以，在挑选男装时，可从个人性格出发选购。

2、必备单品：选择百搭的单品对于时间宝贵，工作繁忙的男性来说，十分重要，节省衣物挑选的时间之余，单品之间随意搭配也能十分得体，像是西服、牛仔裤、白衬衫、素色T、V领针织衫和休闲西装外套都是非常好的单品。

3、身材缺点：每个人的身高都不一样，有的瘦有的胖，有些高有些矮。所以在穿衣服的时候就应该注意到这个问题。尽量避免去穿把自己缺点曝光的衣服。

4、记得试穿：如果不是刻意要买大尺寸，那么合身性就是必须考量的点。加上不同品牌的剪裁大不相同，材质也会影响穿着的舒适度，所以一定要试穿。

男装搭配技巧

搭配技巧1：形式统一

外形的轮廓是服装搭配最直接的展现，选择服装搭配时，不仅要特别注意形式，还有款式也应大致相同，才能体现男性气质的高雅。

搭配技巧2：颜色统一

颜色统一是最能体现大气的，很多人以为五颜六色才能彰显个性，其实并不然，男性的稳重和帅气颜色统一搭配就能直接体现，所以颜色多样的搭配反而很减分。

搭配技巧3：配饰统一

配饰是绝对不能忽略的，细节处理好了才能更出彩，比如说衬衫配领带或者小礼帽，虽然常见但却有绝对的权威度。

⑵ 同样的衣服男装比女装更便宜，女生怎么挑选到合适又便宜的男装

如果女生想要购买合适又便宜的男装，可以尝试以下方法：

1. 定位寻找价格较为亲民的男装品牌，优先选择一些价格比较实惠，质量适中的品牌。可以在网上逛逛，看看哪些品牌的男装适合自己，比较一下笑竖价格，选择最优的一款。

2. 按身材挑选男装，这需要对自己的身材有一定的了解，尤其是一些基本的数据（比如身高、体重、肩宽、腰围等），选择试穿男装时可以根据这些数据进行挑选，尽量自己量一下身材数据。

3. 关注男装打折促销信息，可以经常关注品牌官方网站或者淘宝店的促销信息，抢购价格优惠的男装。一些商场或者服装店也会经常举行打折促销活动，可以提前关注一下，挑粗羡选碰凳大性价比较高的男装产品。

总之，选择合适、价格适中的男装需要耐心和技巧，建议女生们不妨多看看，多试试，一定会慢慢找到自己想要的优质男装。

⑶ 男士服装如何搭配才好看，如何选购衣服

男士服装如何搭配才好看，如何选购衣服
男士服饰搭配有三层境界，第一层是和谐，第二层是美感，第三层是个性。
??穿着和谐
??1．聪明、理智的你买衣服时可以根据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：
??你喜欢的、你适合的、你需要的
??2．选择衣服的款式适合自己的身材就是最好的。
??3．不要太注重品牌，这样往往会让你忽视了内在的东西。
??4．即使你的衣服不是每天都洗，但也要在条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿 3 天会更加让人觉得你整洁、有条理。
5．品质精良的衬衫是你衣橱中不能缺少的，没有任何衣饰比它更加能够千变万化。
??6．每个季节都会有新的流行元素出台，不要盲目跟风，让自己变成潮流预报员，反而失去了自己的风格。
??关键是购买经典款式的衣饰，耐穿、耐看，同时加入一些潮流元素，不至于太显沉闷。
??下面就一起来看下男生该怎么选择自己的服装
??体验美感
??1．根据自己的身材选购服装，可以给予男生很多不同的风格。展现男生味道的一面．
??2．不用花太多时间和精力在服装的搭配上，只要10 % 就可以！坚持简洁幽雅大方搭配就可以！优雅的衣着有温柔味道，不断锻炼自己的审美品位。
3．选择精良材质的保暖外套，里面则穿上轻薄的毛衣或衬衫，这样的国际化着装原则将会越来越流行。
??4．黑色是都市永远的流行色，但如果你脸色不是太好则最好避免，加入灰色的彩色既亮丽又不会太跳，不挑人是合适的选择。寻找适合自己肤色的色彩，一定要注意服装是穿在自己身上的，而不是白色或者黑色的模特衣架。
??穿出个性
??1．经典很重要，时髦也很重要，但切不能忘记的是一点匠心独具的别致。
??2．绝没有所谓的流行，穿出自己的个性就是真正的流行。
??3．无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。
??4．时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩
??5．年轻的你需要重视配饰，衣服仅仅是第一步！在预算中留出配饰的空间，认为配饰可有可无的人是没有品位的。
??6．逐步建立自己的审美方向和色彩体系，不要让衣橱成为色彩王国。选择白、黑色、米色等基础色作为日常着装的主色调，而在饰品上活跃色彩。有助于建立自己的着装风格，给人留知枝下明确的印象。而且由于色彩上不会冲撞，也可以提高衣服间的搭配指数。
男士服装如何搭配更好
衣服的款式、色彩对体形能产生影响，它装饰和美化各类体型。在选择各类服装时，就需要先站在全身镜前注意一下自己的体型。您的肩部与臀部的比例，您的腰部高度等。一旦了解了自己的体形，那么在服装与自身的处理上既能掩瑕疵，又能增进您的精神面貌。在日常生活中，标准体型的人们毕竟不多，服装与体型的配套目的，就是通过视错觉来达到完善的印象。通过修正您服装的外形、式样、颜色、来使整体显得美观。如通过对服装的调整在视觉上延长些您短些的腿或者减少些突出的臀部，或使窄些肩部变宽等。 我们通过不同的款式分割线、面料纹样、色彩因素来对不同体型加以充实。 1. 肩部大于臀部类型 这种类型的体态比较匀称，对服装的选择面较大。 2. 肩部与臀部相当类型 属于高体型，在服装上可用深色和水平线因素来增加重量感。 3. 肩部小于臀部类型 属于矮胖体型，面料的纹样多选择垂直线型，并且需要比较平整的面料。款式上避免横向对称服饰线和钮扣的安排。选用细些皮带较合适。 4. 肥胖体型 肥胖体形的男士在整体上有敦实之美，为了看上去再苗条些，可以选择带有垂直线型的款式，使视觉上有延伸和狭窄感。面料纹样上带垂直性，紧密细腻感的织物是好的选择，避免款式上出现与肩部相对应的横线以及腰部宽松的式样。平整的肩部式样，V型领和竖式的配饰安排，能宽握使您重量轻一些。 5. 腿短而弯曲 弯曲腿型的男士，要注重裤装与上衣的搭配关系。下装在色素上应比上装淡些，面料宜带有毛质感。整体着装上不宜朝深调发展。在款式上，上装变化宜多些，视线可集中在上部，慎猛庆如加适量的配饰等。 6. 凸肚体型 凸肚体型的男士，被认为地将军肚，有一定的气魄。在选择外套时面料需些纹样，并且面料的质地和做工要精细。选用细些的皮带，皮鞋宜用黑色，增加下部重量。 7. 矮瘦平臀型 在服装上不易太紧身，应在着装上有一定的宽松度。同时，切记不要有肥大的裤裆。在面料上多宜选择些带有质感的面料，以增强视觉感。 8. 腿短且丰臀 此种体型多注意扣紧领部，增加些延伸感。多选择些条纹，格状上衣和细深皮带，可以转移别人的视线，同时，鞋类也应浅淡些。 9. 脸大且脖短粗型 男子的脖子短也并不是问题。假如您有个双下巴或者下颚部分碰到您的衣领，那么就需要对您的衣领做个调整，使它适合脖子。 10. 肩宽斜且手臂粗 如果男士的肩部相对臂部来说太宽斜，您就需要增加腰部的宽度，如选择带盖的口袋来增加宽度，避免宽些翻领或船形领。如果您的肩部还有些斜，可用些垫肩。 如果您的手臂粗短，可使您的袖口长度比原先长些，并且减小袖口翻折宽度。臂上尽量不要有装饰物，会在视觉上显得长些。 11. 臀突且圆背 如果男士有个突出的臀部和圆背，需要背部带有中心开叉的服装弥补或利用柔软的外套盖住臀部，看上去背部到臀部平顺些。对于圆背，最好选择些有色彩，质地粗些的织物。 12. 手指或短或瘦长 手指的问题需用手饰加以考虑，选择合适戒指，或考虑些配套戒指的数量，以此来衬托手指的美观。同时，需要保持手部的清洁和指甲的整齐。 在体型方面，肩部的斜度也是考虑的因素，有正常肩部度数、平行肩部和斜肩部度数。需要用领型和肩部结构款式的变化来衬托和弥补。选择服饰和考虑搭配方式与体型的关系，能充分显示服饰个性风貌。 总之，在服饰上不要一味地生搬硬套，只要服装各类因素与自身相吻合些，才是最重要的。
夏装男士服装如何搭配
夏装男士服装如何搭配
男士对于穿衣本来没什么讲究的,这是出于多数男人的一般自我心理感觉而言,但是当男人处在社会角色中时,他承受着来自社会、工作、感情等方面的挑剔或者限定,不得不对穿衣进行一定的讲究,以便自己能融入社会、找到工作、获得感情等。基于此,男士对于服装如何搭配,就不得不好好思考一下了。
衣服的款式、色彩对体形能产生影响,它装饰和美化各类体型。在选择服装时,就需要先站在全身镜前注意一下自己的体型,审视自己的肩部与臀部的比例,腿部长度、腰部高度等。一旦了解了自己的体形,在谨慎选择适当的服装,既能掩盖瑕疵,增强美观,又能增进精神面貌,增强自信。在日常生活中,标准体型的人们毕竟不多,服装与体型的配套目的,就是通过视错觉来达到完善的印象。通过谨慎选择个人服装的外形、式样、颜色,来搭配自己的身体,努力损有余而补不足,使整体显得美观。如通过对服装的调整在视觉上延长些您短些的腿或者减少些突出的臀部,或使窄些肩部变宽等。
我们通过不同的款式分割线、面料纹样、色彩因素来对不同体型加以充实。
1.肩部大于臀部类型
这种类型的体态比较匀称,对服装的选择面较大。
2.肩部与臀部相当类型
属于高体型,在服装上可用深色和水平线因素来增加重量感。
3.肩部小于臀部类型
属于矮胖体型,面料的纹样多选择垂直线型,并且需要比较平整的面料。款式免横向对称服饰线和钮扣的安排。选用细些皮带较合适。
4.肥胖体型
肥胖体形的男士在整体上有敦实之美,为了看上去再苗条些,可以选择带有垂直线型的款式,使视觉上有延伸和狭窄感。面料纹样上带垂直性,紧密细腻感的织物是好的选择,避免款式上出现与肩部相对应的横线以及腰部宽松的式样。平整的肩部式样,V型领和竖式的配饰安排,能使您重量轻一些。
5.腿短而弯曲
弯曲腿型的男士,要注重裤装与上衣的搭配关系。下装在色素上应比上装淡些,面料宜带有毛质感。整体着装上不宜朝深调发展。在款式上,上装变化宜多些,视线可集中在上部,如加适量的配饰等。在服装上不易太紧身,应在着装上有一定的宽松度。同时,切记不要有肥大的裤裆。在面料上多宜选择些带有质感的面料,以增强视觉感。
6.矮瘦平臀型
在服装上不易太紧身,应在着装上有一定的宽松度。同时,切记不要有肥大的裤裆。在面料上多宜选择些带有质感的面料,以增强视觉感。
7.腿短且丰臀
此种体型多注意扣紧领部,增加些延伸感。多选择些条纹,格状上衣和细深皮带,可以转移别人的视线,同时,鞋类也应浅淡些。
8.脸大且脖短粗型
男子的脖子短也并不是问题。假如您有个双下巴或者下颚部分碰到您的衣领,那么就需要对您的衣领做个调整,使它适合脖子。
9.肩宽斜且手臂
如果男士的肩部相对臂部来说太宽斜,您就需要增加腰部的宽度,如选择带盖的口袋来增加宽度,避免宽些翻领或船形领。如果您的肩部还有些斜,可用些垫肩。如果您的手臂粗短,可使您的袖口长度比原先长些,并且减小袖口翻折宽度。臂上尽量不要有装饰物,会在视觉上显得长些。
10.臀突且圆背
如果男士有个突出的臀部和圆背,需要背部带有中心开叉的服装弥补或利用柔软的外套盖住臀部,看上去背部到臀部平顺些。对于圆背,最好选择些有色彩,质地粗些的织物。
11.手指或短或瘦长
手指的问题需用手饰加以考虑,选择合适戒指,或考虑些配套戒指的数量,以此来衬托手指的美观。同时,需要保持手部的清洁和指甲的整齐。在体型方面,肩部的斜度也是考虑的因素,有正常肩部度数、平行肩部和斜肩部度数。需要用领型和肩部结构款式的变化来衬托和弥补。选择服饰和考虑搭配方式与体型的关系,能充分显示服饰个性风貌。
总之,在服饰上不要一味地生搬硬套,只要服装各类因素与自身相吻合些,才是最重要的。
如何选购衣服
按需要，按季节，要试穿

各种体型如何搭配男士服装
导读：衣服的款式、色彩对体形能产生影响，它装饰和美化各类体型。在选择各类服装时，就需要先站在全身镜前注意一下自己的体型。您的肩部与臀部的比例，您的腰部高度等。一旦了解了自己的体形，那么在服装与自身的处理上既能掩瑕疵，又能增进您的精神面貌。在日常生活中，标准体型的人们毕竟不多，服装与体型的配套目的，就是通过视错觉来达到完善的印象。通过修正您服装的外形、式样、颜色、来使整体显得美观。如通过对服装的调整在视觉上延长些您短些的腿或者减少些突出的臀部，或使窄些肩部变宽等。我们通过不同的款式分割线、面料纹样、色彩因素来对不同体型加以充实。
如何购买男士服装？
对于女士来说，服装的优雅和靓丽最重要，但对于男士来说，服装的品位和格调要放在第一位。不可否认，男装的样式、色彩相对于女装来说要单一的多，但只要巧妙搭配，合理穿着，我们一样能把男士的英俊潇洒显示出来。西装、衬衫是男装中最经典的东西，是成功男士必不可少的搭配。下面，我介绍一下多年以来我购买衣服的西装。 购买西装一定要遵循“宁缺毋滥”的原则。质量差的西服千万不要买，否则会让你的品位降低的。好的品牌服装自然价格不菲。当然，这就需要你多要多关注商家的促销信息，如果你可以用低价位购置高品质的西装，那也完全不是没有可能的。衬衫。为了追求穿着舒适，请选择高支免烫的纯棉衬衫，当然各种冷暖色调的衬衫都要有，这样便于搭配。当然也要打折的时候买，最好购买那种捆绑式的品牌衬衫，价格不算太贵，但品质很好。还有，我的一个建议最好要自己的老婆陪着买衣服，这样会起到更好的效果。【推荐此帖给好友】
男士T恤如何选购搭配
肤色白皙男生：尽量挑选暖色调的T恤，例如黄色、橘、红色，或挑选蓝色、绿色来增加阳光感。肤色暗沉男生：要选择亮度高一些的T恤，例如桃红、荧光橘、纯白色，这些颜色可以提亮肤色。身材较胖的男生可以考虑用收缩色达到“瘦身”效果，比如：黑色、海军蓝
下身胖如何选购衣服
和我一样。 嘿嘿。
楼主如果小腿不胖的画可以选择穿短裙。最好的选择。
从去年开始流行波西米亚风的长裙我就解脱了。因为我大腿小腿一样。。你也可以去试试。
穿裤子尽量选择一些颜色较深的，可以起到显瘦的效果。
衣服可以搭配一些亮色的，这让就把亮点放在上半身了。
建议多穿高跟鞋，可以拉伸小腿的视觉效果。长期还能改善腿型。
望采纳。
在淘宝如何选购衣服？
拖着客服，他不降就说走人，就不买了。
如何选购与搭配男士袜子
对男士来说，男袜有着约定俗成的穿着规则：除了穿西装短裤，袜口不可以暴露在外。同时，袜子必须松紧合适，保证不会松垮下来。所以对男士来说 袜子的弹性质量非常重要。一般短袜会采用橡筋作为弹性材料，以保持袜子的弹性。但橡筋这种材料的伸展力和回复力都比较生硬，使穿着者很不舒服，尤其在袜口的部分还容易勒出红痕。同时，它又很容易老化，而橡筋老化的直接结果就是让袜子变得松松垮垮。我们已经看到国外的一些短袜产品将袜口做得都比较高，并使用优质的弹性纤维，比如莱卡，以保证无论人体是行走，还是坐下时，袜口都不会暴露。由于莱卡的出色弹性和柔软回复力，既保证袜子不会在重要场合松脱，也不会影响脚踝的血液循环，勒出恼人的红痕。另外，在穿袜时，还需注意：一、男袜分成两大类，深色的西装袜和浅色的纯棉休闲袜。标准西装袜的颜色是黑、褐、灰、蓝，以单色和简单的提花为主。白色和浅色的纯棉袜是属于便装一类的，白棉袜只用来配休闲服和便鞋。二、注意颜色统一协调。上班穿正装，要注意使西裤、皮鞋和袜子三者的颜色相同或接近，使腿和脚成为完整的一体。三、任何时候不要穿破了洞的和发黄显脏的袜子；穿西装短裤时，尽量挑不醒目的浅颜色，否则毛茸茸的腿上深亮色袜子十分矫揉造作。
选择男袜，最重要的是袜子的纱线成分。要避免袜子产生异味，其天然纤维含量应在55%以上。天然纤维包括棉、麻和桑蚕丝。其中，以麻的性能最为优异。麻具有天然的抗菌和抑菌功能，吸湿排汗的性能比棉和化纤都要优越，因此给人一种“干爽”和“凉快”的感觉。但含麻55%以上的袜子在国内比较少见。相比而言，含棉量在55%以上的男袜，是一种经济实惠的选择。棉花是柔软而舒适的天然纤维，其吸湿性、透气性和舒适性适中，价格也较便宜。真丝男袜在市场上比较少见，但其优雅的光泽和优异的舒适性构成了高档男袜的特征。惟一美中不足的是真丝不结实、不耐磨。汗脚男士选袜注意点：首先，脚汗中的有机质分解，特别是脚汗跟化纤类织物混合后，会产生一种难闻的刺激性气味，即脚臭;其次，脚汗会在袜子和鞋子内部形成一个相对封闭的潮湿环境，诱发细菌和真菌生长，导致脚气等病症;再次，汗脚在冬天会大大挥发足部的热量，致使脚底温度较底，弄不好会冻脚。汗脚虽然有短期抑制的办法，如使用白矾或枯矾泡脚可降低出汗，但是在日常生活中，汗脚的男士们更应该重视日常足部的护养。跟脚接触最多的是袜和鞋，特别是袜子直接与脚步皮肤贴近，因此穿一双合适的袜子是养护汗脚的关键。对汗脚而言，选择吸湿排汗的袜子是最理想不过了，同时袜子最好选择天然的原料，这样不仅穿着比较舒适，而且不易发臭和滋长细菌。天然原料中，羊毛的吸湿性能最好，也最为保暖，缺点是容易使皮肤发痒;麻的吸湿散湿性与透气性也非常好，传热导热快、凉爽挺括、出汗不贴身，但是麻的缺点也很明显：弹性差，抗皱性及耐磨性差，有刺痒感;棉是袜用的主要原料之一，棉的吸湿性很好，但是排湿性欠佳，普通纯棉制作厚棉袜穿久了会很沉重。从季节来看，冬季处于保暖的需要，汗脚男士除了可穿较厚的运动袜外，选择一双羊毛袜会使您的脚部倍感温暖。夏秋季节，保暖性好的羊毛袜则不太适合穿着，天热的时候，透气成为选择袜子的关键，汗脚男士切忌选择普通丝袜，普通丝袜虽然透气，但纯化纤的原料会加速您的脚部环境恶化，导致脚气等疾病的产生。选择一双含棉在60%以上的丝光棉袜子就可以大大缓解脚部的压力。
从穿着场合来看，运动、休闲场合或需要长时间行走时，汗脚男士最好穿上特制的具有吸湿排汗的运动袜。上班场合，特别是穿皮鞋时，考虑到服装搭配的需要，白色、厚厚的运动袜显然不再适合，汗脚男士可选择含棉在60%以上的丝光棉商务袜，这种袜子专为办公场合设计，虽然不适合高强度的运动，但是它的透气和吸湿功能也会让汗脚男士倍感舒适。记住，即使是棉袜也需要经常洗的，否则再天然的原料穿久后也挡不住鞋内细菌的积累而发臭。

⑷ 怎样做好服装销售(零售男装)

1、自己的着装一定得符合你卖衣服的对象的整体风格；
2、店面设计颜色符合所卖衣服的色调，衣服摆放一般把最好看的衣服摆在最好的位置，摆放位置
协调一些；
3、服务态度好，不是谄媚，而是让对方感觉你很实在，没漫天要价，你懂得；
4、产品说明到位，主要是尽可能套出客户喜欢的风格款式，知己知彼。
如果还有别的想问，我尽量回答

⑸ 服装批发与零售的操作流程及注意事项

一、服装进货及服装批发的渠道
1、 服装批发：选样，款式，品牌，数量

服装批发要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在服装批发过程中也可应变修改。服装批发时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量服装批发。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
批发安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货
一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、 服装批发渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场批发。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
二、人力规划
雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

三、衣服的陈列
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

四、服装店长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
（1） 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2） 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如淡季的7 8月份和五一，十一，三八等最佳时间 。

⑹ 男装的销售技巧

男生比较大条，多推荐，有突出点。（多推重点卖几件）有女士的时候攻坚女士，夸他老公（...）

⑺ 男装销售

一、 男装导购技巧
1.六点要求
2.四个原则
二、 男性购买行为分析
（一）男性购买行为的主张
1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性
（二） 男性购买服务对策
1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配
三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
1. 迎宾
2. 寻机
3. 开场
4. 试穿
5. 开单
6. 送客

一、男装导购技巧
在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。
首先，推荐服装要做到以下六点：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意销售过程中的以下四个原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

二、分析男性购买行为

下面就举例对男性购买行为分析如下：

（一）男性购买行为的主张
在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。

走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。
回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”
各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购）

因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。）
各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！）

结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”……
各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的.

回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。

如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？
去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。
差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候，我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。
那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下；
一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的；

（二）、男性购买服务对策
根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果：
1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例：
一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。
一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。

我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“小姐，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。
标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。

根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。
2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。
这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。

3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。
男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！
一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！
男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？
北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。
购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！

三、男装门店销售流程

迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。
在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：
“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。
“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。
若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。
1、第一步：迎宾
面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。
如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了；
如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。
前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售小姐朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。
2、第二步：寻机
男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。
3、第三步：开场
在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：
“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”
“这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”
“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”
“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”
……
各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。
“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。
4、第四步：试穿
在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。
在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：
单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他：
“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”
这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！
5、第五步：开单
在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。
开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、第六步：送客
所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。
在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养：
“李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……”
各位，“六步迷魂倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！
目的是要他下次过来，甚至带个朋友。