毛衣夏季如何销售

① 服装导购员销售技巧有哪些

导购员销售技巧有哪些?这是很多导购员都在询问的一个问题，也是导购员做好导购工作必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文收集了导购员常用的四个销售技巧，可供参考，希望对大家能有所帮助。
一般来说，导购员常用的销售技巧有以下四个：

导购员销售技巧一、接待不同进店意图的顾客
1.一般进店后目光集中，脚步轻快，直奔某个商品，主动提出购买要求。
这类顾客的购买心理是：“求速”，因此，应抓住他临近柜台的瞬间马上接近，动作要迅速准确，以求迅速成交。

2.选择无目的、但确实想买东西的顾客。
进店后一般步子不快，神情自如，随便环视，临柜也不急于提出购买要求。对这类顾客，导购员应让其在轻松自由的气氛下随意观赏，只是在他对某个产品发生兴趣，表露出中意的神情时才进行接触，注意不能用眼睛老盯着顾客，以免使顾客产生紧张戒备心理，也不能过早地接触顾客，以免惊扰顾客。在适当情况下，可主动热情地介绍和推荐。

3.来参观浏览或看热闹的顾客。
这类顾客进店只是为了随便看看，但也不排除他们具有冲动性购买行为或为以后购买而观看，这类顾客行走缓慢，谈笑风生，东瞧西看;有的犹犹豫豫，徘徊观看。 对这类顾客，如果不临柜就不必急于接触，应随时注意其动向，当他到柜台察看产品时，就热情接待，能否使这类顾客不至于离柜，是检验导购员服务水平高低的重要一环。

导购员销售技巧二、根据顾客表现选择不同接待方式
1.当顾客长时间凝视
a.在与顾客打招呼时要站在顾客的正面或侧面。
b.语言不应局限于“欢迎光临”之类，可以说“你好，有什么需要我帮忙的吗?”

2.当顾客触摸商品时
顾客一触摸商品，马上开始介绍商品或者介绍商品会引起顾客误会，要稍等一等，也可加上些简单的产品说明，刺激顾客购买欲。

3.当顾客拾起头来时
顾客抬头的原因有两个：一是想叫导购员;二是决定不买了，想要离去。如果是第一种原因，导购员稍加游说，这笔交易就有可能成功;如果是第二种原因，如此顾客也许会回心转意，也许会把他不满意的地方说出来。虚心接受并作详细解答。

4.当顾客突然停下脚时
一定是有某种商品吸引了他的视线，导购员应注意他们留意的是哪一种产品，立即过去招呼顾客，并针对这种产品的优点、特征做一番说明。

5.当顾客的眼睛在搜寻时
导购员赶快过去向他打招呼并问：“有什么我可以帮您的?”这种情况下的初步接触，要愈快愈好，因为这样可以替顾客节省很多寻找的时间和精力，一定会让他觉得非常高兴。

6.当顾客与导购员的眼光相碰时
象征顾客没自信，正是你提供意见和建议的时机，简短有力二三句。

导购员销售技巧三、语言
1. 接待用语的原则
要用普通话，表达标准，言简意赅，语调柔和，奉献美言，真情流露，恰到好处，切忌语言粗俗，方言土语，夸大其辞与顾客争论、无视他人等。

2. 接待用语的技巧
a.避免使用命令式，多用询问式;
b.少用否定句，多用肯定句;
c.采用先贬后褒法;
d.言语要生动，语气要委婉，向顾客推荐和介绍商品时，一定要采用生动、形象的语言使顾客听起来容易产生联想，又容易产生购买欲;
e.导购员讲话，要配以自然动作，亲切的表情，使顾客心情愉快;
f.要留有余地。不能说“没有了”、“不知道”等毫无伸缩性的绝对回答。 对于卖场没有的品种，可询问下卖场经理或者主管，并也可以向顾客咨询了解，并做详细记录后交由商品管理员，留下顾客的详细联系方式，以便到货后及时通知;
g.要有问必答。无论是有关的问题，还是其它问题，都要尽量回答;对不知道的，要表示歉意;
h.不要夸大其词，要诚实、客观的推介;
j.不要恶意批评竞争对手的产品。

3. 常用的接待用语
a.与顾客初次接触时，应说“欢迎光临千寨商城”，“早上好，欢迎光临千寨商城”。
b.当顾客招呼导购员时，可一边回答“有什么需要我帮忙的吗?”一边迅速放轻脚步迎向顾客。
c.导购员正招呼顾客，同时又要邀请其他顾客到自己负责的区域时，导购员可对接待中的顾客说：“对不起”。
d.当顾客决定要买时，要面带微笑向他致谢。
e.对口出怨言的顾客，要聆听怨言并道歉，如：“实在抱歉，我会作好记录把你的情况及时向公司反映”。
f.向顾客告别时，要亲切、自然，用语要简单、适当，如：“再见，欢迎您下次光临千寨商城”，“请拿好，请慢走”，对外地来的顾客，可说：“祝您旅途愉快，欢迎下次再来贵阳”。

导购员销售技巧四、微笑服务要求
1.要有发自内心的微笑
微笑是一种愉快心情的反映，也是一种礼貌和涵养的表现。

2.要排除烦恼
一位优秀的导购员脸上总是带着真诚的微笑，导购员必须学会分解和淡化烦恼与不快，时时刻刻保持一种轻松的情绪，把欢乐传递给顾客。

3.要有宽阔的胸怀
导购员要想保持愉快的情绪，心胸宽阔至关重要。接待过程中，难免会遇到出言不逊、胡搅蛮缠的顾客，导购员一定要记住“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。

4.要与顾客感情上进行沟通
微笑服务，并不仅仅是一种表情的表示，更重要的是与顾客感情上的沟通。当你向顾客微笑时，要表达的意思是：“见到你我很高兴，很愿意为你服务。”

此外，导购员回答客户问题常用的三种形式如下：

1.肯定式的应答用语
它主要用来答复服务对象的请求。重要的是，一般不允许导购员对服务对象说一个“不”字，更不允许对其置之不理。这一类的应答用语主要有：“是的”、“好”、“随时为您效劳”、“听候您的吩咐”、“很高兴为您服务”、“我知道了”、“好的，我明白您的意思”、“我会尽量按照您的意思去做”、“一定照办”等等。

2.恭谦式的应答用语
当服务对象对于被提供的服务表示满意，或是直接对导购员进行口头表扬、感谢时，一般宜用此类应答用语进行应答。他们主要有：“这是我的荣幸”、“请不必客气”、“这是我们应该做的”、“请多多指教”、“您太客气了”、“过奖了”。

3.谅解式的应答用语
在服务对象因故向自己表示歉意时，应及时予以接受，并表示必要的谅解。常用的谅解式应答用语主要有：“不要紧”、“没有关系”、“别放在心上”、“我不会介意的”等等。

服装导购员销售技巧涉及面很广，以上是飞针走绣 服装论坛部分资料！

② 大家好，我是做毛衣的，今年这个行情很差很多，板多货少，我现在很迷茫，不知道该怎么办

不清楚你所说的做毛衣，指的是生产毛衣还是销售毛衣。不过，实体经济越来越比较难做，这是所整体现象。
如果你是生产毛衣，可以在款式上继续下功夫，设计的新潮一些，用料好一些。这样成本会上升，但是品质也提升了，走薄利多销的路线，总的下来收入也会比原来多。设计毛衣的时候，可以考虑自己是否喜欢，愿穿，如果自己都不想穿，那么顾客看上的概率也就不高了。同时招纳一些有实力的代理合作，甚至可以前期少量给对方免费铺货。等对方发现比较好销售，再按正常的流程走。
如果你是销售毛衣的商家，建议线上线下一起做，线下使用好点的模特，店里的灯光好好设计下，可以参照比较好的女装店，女装店的装修一般都比较好。光线和模特这两样弄好，整体的效果就好起来了。线上建议弄个公众号，平时发一些关于毛衣保养、穿衣搭配的小知识，这样愿意关注的人才多。然后注册个小程序，购买个商城模板，绑定到公众号上，这样粉丝中会有一部分付费购买。线上没有线下直接，但是弄好了，当粉丝量达到一定程度，线上的业绩会超过你线下的业绩。再就夏天，毛衣确实不好卖，可以转换下销售方向，进一些其他和季节搭配的衣服。
如果你是专门做批发的。可以在合作的代理上下功夫，哪个批发商没有几个代理，能力强的代理继续给予政策上的支持，对新招的代理或者业务员做好培训工作。也可以多做几个品类。毛衣这个品类市场有限。

③ 我想自己生产毛衣,请问怎样才能找到客户帮我销售货源呢怎样去跟客户推销呢

生产毛衣之前最好先做好市场推广工作，所谓需求决定供给。目前大多数创业者失败的95%的因素就是有生产能力，却没有做好市场，导致库存太多，资金无法流转，员工工资得准时发放，从而导致失败。
做市场推广的方法有很多。
传统的推广方法：
一：到各个大的服装批发市场，去找一些开店的老板，让他们代卖你的产品，开始的产品不要收取太多的钱，够成本就可以。这个是为了资金能迅速流转起来，赚不赚钱在其次，因为有好的销售了，在以后，自然可以要求提高价格并且准时付全款。
二：到各个毛衣生产工厂去，直接把货卖给其他的生产工厂。比如一件毛衣的成本是2元（包括人工成本和运费以及公司营运方面的其他费用，但是不计算利润），那你可以收2.1或者2.2元。然后批量卖给他们（比他们自己生产要便宜或者是跟他们生产成本一样）
新的网络推广方式：
一：建立公司网站，在网络上做宣传（比如3158.cn）等等，招加盟商。每个加盟商收取加盟费或者不收取加盟费，要求最低拿货多少。
二：现在在淘宝或者其他的网络销售平台有很多的中小卖家，对于中小卖家而言，没有货源是他们最愁的事。从网上购买一个群发的软件。在阿里巴巴 淘宝网等网销平台，做大力度推广。俗话说，一个客户能卖100件，2000个客户就能卖20万件。所以只要你诚心努力去做了，一年赚个几十万不是问题。
祝你好运。

④ 服装销售的常用话术有哪些

1、您好，我们店里刚上了新款，优惠价，肯定有适合您的，进来看看吧！

2、欢迎光临，准备看看什么款式的衣服呢？我可以给你推荐一下。

3、我看您身材很苗条，气质也很好，那么我们店里这一款应该很适合您。

4、您平时喜欢穿什么颜色的衣服？我们这款颜色比较多。

5、您看，我们这款衣服是完全不会起球的，颜色也是今年的流行款，这一块的破洞设计非常适合你们年轻人。

6、我们这款衣服是修身款的，和你的身材特别搭，很显瘦的。

7、女士，您放心，我们的款式一律新颖，质量也有保证，非常适合您，要不我给您开单吧！

8、您来得真巧，正好我们店里近打折，要不来一件？

(4)毛衣夏季如何销售扩展阅读；

服装销售技巧；

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

7、此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

⑤ 短款毛衣外套怎么用fab如何说

销售短款毛衣外套需要掌握这款衣服的所有信息，实事求是的向顾客介绍，做到不卑不亢。同时在交谈的过程中进一步了解顾客的购买欲值。

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，可以拉近了与顾客的心理距离而且尽快地促成交易。