毛衣推销怎么说

① 现在我是做销售服装的，怎么才能更好的去说服顾客买下自己的衣服

现在卖服装真的挺难卖的，有时候顾客明明看着很想买，但最后还是没有买单，到底是什么原因导致顾客最后没有购买你的服装呢？有时候并不是你的服装不吸引她，可能就是在销售过程中的有些问题你回答得她不满意就没买了。今天我们就来看看出现这种状况的原因以及我们应该如何应对？

5、顾客屡次问到同一个问题

顾客："你觉得这个真的好看吗？"

导购在旁边："真的好看"

顾客："可是我觉得好像太柔了。"

导购："不会的"

顾客："可是万一不好看怎么办？"

导购："您放心"

顾客："我还是很担心嘞！"

导购急的都想杀了她。心里面在想：你到底要问多久啊！

什么原因造成的？因为不知道屡次问同一个问题是结束的信号！

为什么顾客一直问？因为你不结束，所以她一直问，你直接把她结束掉就没事了！你一直不结束，每讲完一个导购就这样含情脉脉看着顾客，那意思就是：来吧，再问啊。

顾客又很难下决心买单，所以就继续问，一问你心里想：怎么还有啊！

6、双手抱胸陷入沉思

就要准备做结束销售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顾客一抬头，买还是不买都已经决定了。

这里用接触法刺激一下顾客，也叫顺水推舟法，就是在顾客的肘部，轻轻带一下，嘴里说："您看没问题吧！"顾客接受了外界接触的带动，思想会不由自主的跟肢体走的，所以顾客会顺势点头。

7、询问同伴的看法

有时候顾客就问旁边同伴："你觉得怎么样？"这是到最后的环节：我觉得的还不错，再经过同伴的确认。

这时候要做结束的销售，就代表顾客对这个产品基本上满意了。

8、表情改变，从思考到豁然开朗

本来比较严肃到露出笑容，顾客为什么会露出笑容。因为他决定买了，如果不买，他还在关注商品，只有决定买了，才会跟你开开玩笑，才会放松。

9、转而赞美销售人员

顾客："小姑娘哪里人啊？说话不错哦！长得真漂亮啊！"这时候导购千万要记住：不要被赞美之后迷失了自己的理智！

有人被赞美了之后，你会发现销售人员头顶上会出现光环，准备上天当耶稣！开始忘了自己是谁。

顾客转而赞美销售人员，这是销售人员应该这么说："X总，跟您聊天真开心，被您这么一夸，我整个人的自信心都上来啦！

请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？"在两件产品当中比较选择！

顾客："哎呀，这两个都差不多，这个不错，这个也不错啊，都不知道怎么挑了。"以前说过，在此不重复。

所以成交的时机进来之后，就要迅速抓住，不要等，所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长，所以非常考验顾客的耐心！

至于结束销售的技巧，因为我们是终端销售，所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法！

"请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？""这一个还是那一个？"

它没有那么多：法兰克结束法，小狗结束法，等等。二选一就够了，不需要太复杂！

二选一要注意的是：自然肯定的语调！坚定无疑的眼神！理所当然的态度。

② 关于裤子会不会掉色、毛衣会不会起球的问题,我们销售服装的该怎么对顾客解释

服装销售过程中常见问题1、 价格为什么这么贵?有没有打折?答：不要从正面回答该问题，应从面料、设计方面说（如棉的优点、好处）或从推广活动、赠送礼物反算出优惠，让FANS心里面感觉便宜。2、 会不会缩水、变形、掉色、易皱？答：缩水：出厂已经经过高温洗水处理，缩水率在国际允许的3%范围内，正常来说不会影响穿着；变形、掉色：与FANS说洗水方法、晾晒方法，可以根据品牌的吊牌说明。3、 穿起来很显胖。答：这个款是宽松休闲型，如果您不喜欢这种风格的话，我重新给您选个收身点的款式。4、 穿上显得颜色旧？答：如是穿过很多次的衣服，哦，小姐，这是棉的特性，因为它锁色不是很强，但如果是绦纶的衣服，颜色就不会容易旧色，凡是棉的衣服，无论价格多贵也会出现这样状况的。5、 有没有打折？答：价格就回答折扣方式，没有就说推广活动，赠送礼物或VIP 申请后的折扣优惠。6、 有没有礼物送？答：有就说有，再把礼物的意义与FANS说；没有可以让FANS留下电话，货场到饰品后致电话通知。7、 我穿什么颜色好看？答：按实际情况回答颜色，然后把颜色的好处效果与FANS说。8、 为什么小码比中码还大呢？答：先承认是我们的失误，再更换正确合适的码数。9、 鞋子太硬不适合我穿。答：可以适当地拿大一码给FANS穿。10、不好看，我不要了。答：先跟她说衣服的优点特色，引导其想象（包括化妆、衣服配搭、鞋子等各方面配饰品的总体感觉）不行的话，再换其他款。11、会不会降价？答：正常货品，没有断色断码，一般是不打折降价的。12、我们穿这样的衣服，不像专卖店的。答：跟FANS说公司的简介，再拿一点资料（如画册）给她看，让她心里认可品牌。13、我怎么样才能享受更高的优惠？答：先说VIP的使用，再留FANS的电话，有活动礼物可致通知，让她感觉受店铺重视。14、包、鞋有没有保修啊？答：1）、有质量问题可以更换； 2）、人为可以拿回店铺帮助拿回工厂修理。15、为什么没穿扣子就掉了？答：不好意思，是我们的失误（马上帮忙缝订）。16、为什么这么容易皱？答：这是棉的特性，所以以后你洗涤的时候，最好不用洗衣机洗，手洗时，不要扭干，直挂，那就不用烫都可以的。17、裤子该如何选码？答：与FANS解说裤子的码数。18、有没有发票可以开？答：小姐，您好，有。19、贵宾卡有没有折上折（怎么使用）？答：贵宾卡除了告知折扣以外，还要告知FANS有新款、活动、礼物可以致电通知。20、为什么毛衣会剌皮肤？答：说明里面含有羊毛等成分，这是毛衣的特性，再把毛衣的优点（保暖）告知FANS。21、这款衣服有没有其它颜色？答：用肯定语气说出颜色，再展示给FANS看。22、这么胖没有合适我穿的。答：挑一款较宽松的让FANS先试，感觉一下。23、为什么这件衣服没穿就起球了？答：谢谢您的反映，我们会与公司联系，将会改善。24、这件衣服可以机洗吗？答：按照吊牌回答，可以嘱咐机洗加上洗衣袋对衣服保护好一点。25、为什么裤子两条腿不一样长啊？答：不好意思，是我们的错，再更换一条。26、为什么这里和其它店的价格不一样啊？答：因为有时每个区域会有一些不同的促销方法，好像一些林的连锁超市也会特定一些区域搞活动一样道理。27、改裤脚要多久？答：把大概时间告知FANS，再请她坐，喝杯水，或先去逛街后再来拿。28、加盟电话是多少？怎样加盟？答：把加盟名片给她。29、为什么裤子没有再大码的啊？答：谢谢您的建议，我们会改进。30、怎么衣服都缩水了？答：告知洗涤说明，特别提醒不能用热水洗。31、这件衣服怎样保养才更好？答：把洗涤说明，晾晒方法告知FANS。32、改裤脚那么久，我就不要了。答：不好意思，让顾客坐下，喝水，马上去催脚子的修改情况。33、特价有没有退换？答：根据实际情况，如没有换要说明原因。34、洗了后变形的话，我可要退货啦！答：再一次提醒顾客洗涤方法。35、再多给我件赠品好吗？答：1）、可以，（赠品送给别人时可以做到宣传效果）； 2）、如你再购满**元就可以再赠送啦，我再给你介绍一下，好吗？36、请问有没有黑色的衣服？答：根据实际情况回答37、试衣间的挂勾不够用，也没个地方坐。答：谢谢你的建议，我们尽快改进。38、为什么衣服这么多线头？答：道歉，不好意思，马上帮忙剪掉。39、为什么同一款的色差那么大？答：不好意思，因为这个款销量很好，再加单的货品，因为不是同一个染缸配调的色，所以有点不一样，虽然是有点色差，但上身效果是一样的，你比较一下，喜欢哪一件多点，我替你烫一下。40、我在其它地方买的衣服可以在这里换吗？为什么不换？答：询问其有没有销售小票，如三天内购买的，尽量换；如果超过时间或没有小票，解释根据公司规定不允许退换。（如没有小票不能证明是公司货品，虽然挂着吊牌，但有可能是仿伪的。）41、为什么每家连锁店的贵宾卡申请都不同呢？答：是根据每个地区的实际情况而下的规定。42、这件衣服适合多少岁人穿的？答：根据品牌风格，定位告知适合年龄段**岁——**岁。43、这么贵的衣服，我不买了。答：把衣服的特性、优点、活动、礼物与FANS说。44、没有穿这件衣服，剪了吊牌就不可换了吗？答：不好意思，公司规定你的衣服必须要保留好吊牌、销售小票与没有洗过水，不影响第二次销售，我们才可以替您换的。45、我买回去后，以后再来改裤脚可以吗？答：可以，随时欢迎你到来46、为什么这家店的款式这么少？答：谢谢你的建议，我们会改进，会与公司沟通的。47、我的销售小票丢了，可以换其它款吗？答：不好意思，必须要保留好销售小票，我们才可以替您更换其它款式的。（因为我们要确保货品不是以盗窃或其它途径得来的）48、赠品我不要了，给我打折好吗？答：不好意思，这是公司规定的，再说赠品的好处（如可留念、收藏、送人）49、我不怎么穿这类风格的衣服。答：你先试一下，看一下效果吧！换一个形象，感觉与心情都可能不一样哦！50、领唛都有点染上色了，这件衣服肯定容易掉色。答：这是第一次出厂洗水处理染上的，你拿回去再拿盐水泡泡，就不会容易掉色。51、有没有职业点类型的？或者套装？答：帮她挑选较职业的，再让试穿，看效果。52、我年龄太大了，不适合这类的衣服。答：试穿一下，看看效果怎样。53、隔壁店铺都打折，为什么你们不打折？答：不好意思，因为每个品牌的定位都不一样，但是隔壁店铺打折后一件衣服比我们同类原价都还贵，所以小姐您对比一下就明白啦。54、这件衣服是什么面料的？答：你好，这件衣服是XX（根据实际面料讲解，附带讲解FAB）。55、买一件不打折，多买几件可以打折吗？答：只要一次性购满XX元，可以申请VIP卡，申请到VIP卡以后可以打折。56、衣服可不可以定做？答：画册上货品，我们可以向公司查一下，如果有货的话，我们可以替您调回来的。57、衣服有没有加大码的？答：有说说有，没有就说不好意思，没有或说卖完了。58、导购为什么服务那么差？答：不好意思，我们会严格批评，以后绝不会再发生此事。59、叫店长（老板）过来打折。答：不好意思，专卖店统一管理，有VIP才打折。60、这件衣服配什么好看啊？答：根据实际情况回答，但要建议式回答。61、这里收不收外币啊？答：我不太会看外币，我带您到隔壁银行换一下吧。62、为什么特价的？会不会质量不好啊？答：根椐货品实际情况与客人实说。63、VIP卡掉了可不可以补办啊？答：有登记资料，能查询到可以补办。64、我为什么从来没听过这个牌子啊？哪里的？答：我们这个品牌是由XX代言的，以XX的风格，公司在XX。65、我已经有了类似的衣服。答：那可以挑选其他类型的衣服并展示给顾客看。66、为什么这件衣服这么像B品牌的啊？答：因为我们的品牌是以XX风格为主的女装，B品牌也是类似。67、这件衣服肩位狭窄，穿得不舒服。答：建议换大一个码，如果是衬衣与顾客说明是因为收腰的效果才会使得肩位狭窄。68、同伴说不好看。答：先了解试衣者的感觉，如一样反映，再换其它款式介绍（试衣期间与其同伴拉近关系）。69、你们的衣服怎么那么差？答：听她说完，再从其他设计的方面说衣服的好。70、为什么特价款不可以试穿？答：不好意思，公司规定不给试穿。但是根据您平时的穿衣码数习惯，再替你量一下的话，码数基本没问题的，要不也可以拿同码正价货品给您试穿一下，我们码数都一样的。71、我喜欢这件，想让我朋友过来参谋。答：可以,约好过来的时间,也可以建议先买再过来换.72、这件衣服可以试吗？答：可以.73、我只是随便看看而已。答：请随便看看,给予购物空间,留意举动,随时准备服务.74、这两件衣服我都很喜欢，你说我穿哪件好看？答：根据实际情况,肯定回答颜色,再把好看理由说出.75、VIP卡为什么期限不一样啊？答：这是公司搞活动,但过期了也可更换.76、为什么衣服颜色很艳？答：可以突出该款所要表达的卖点，衬出衣服的特色77、画册上的这款有没有？答：1）、有，您稍等我拿给您看看；2）、（没有的情况）不好意思，这个款与画册上的差不多的，您可以试穿一下。78、会不会我今天买你明天打折？答：根据实际情况回答（如真的明天打折促销，请用其它话题绕开该话题）79、我还差几元钱，可不可以卖给我？或者先替我留下来？答：1）、（差2元左右）小姐与您聊得那么开心，我替您出这两块钱吧。（事前 先申请一下老板或负责人）；2）、（差很多）留下订金，替客人包好再过来取。80、拉链给我试坏了。答：没关系，我再替您拿过一件吧81、为什么扣子那么难解？答：我替您把扣眼开大点（或我替您换一件吧）82、帮我拿一下包，好吗？答：好的（注意包不要离开客人视线内，避免客人说东西少了）83、帮我拿件新的。答：好的，您稍等。84、这里的一件我也不喜欢。答：可以先试一下、感觉一下，因为看与穿是相差很远的。85、怎么今年和去年那么像？还没有去年的好看。答：因为我们风格没有变，但是我们每一个款里面都增加了新元素、新卖点，您可以仔细了解一下的。86、这里不刷卡，我不买！答：不好意思,这附近有银行,可以带你一起去取钱.你可以不用回来了.87、专卖店的衣服那么粗糙。（了解清楚客人所指粗糙是那些）答：1）、手工：不好意思，我会与公司反映加强手工制作。2）、面料：这是面料的特色来的。88、今年的价格比去年高那么多？答：因为今年很多衣服都有配加上小饰品,手工也精细很多.89、羽绒服为什么跑毛？答：不好意思,我们会改进.90、袖长可以帮我改吗？答：可以,但要跟她说明改过后的效果.91、裤脚为什么那么大？答：因为裤型设计,如不喜欢,再介绍其他裤型.92、备用扣给多个行吗？答：可以,马上帮她拿.93、等你换季、降价再来买。答：可以啊，但可能到时这个款没有了哦，那到时您有钱也买不到啦，所谓：千金难买心头好，也不差那一点钱啦。94、为什么特价还是那么贵？答：小姐，这衣服原价是XX元，现在是XX元，已便宜了XX元，价格相对来说已很实惠。95、为什么没其它风格？答：因为公司保持品牌现有的风格，是XX风格.96、我买回去送远方的朋友，不合适怎么办？答：可以在附近连锁店更换.97、裤子为什么越洗越大？答：因为穿的时间长导致布料的老化，扩张性所造成的，就好像鞋子也会越穿越大一样。98、为什么这件衣服我很喜欢，但质量那么差？答：了解客人指那方面质量差，如手工，可以替其修补或换一件99、摆设小饰品可不可以送或买？答：不好意思，这些饰品主要是衬托公司品牌文化，是非卖品来的。100、昨天才买今天就搞特价，以后怎么敢买？答：根据公司的需要去搞活动的，您现在也可以看一下，也有一些款适合您的，您可以再选购一下

③ 短款毛衣外套怎么用fab如何说

销售短款毛衣外套需要掌握这款衣服的所有信息，实事求是的向顾客介绍，做到不卑不亢。同时在交谈的过程中进一步了解顾客的购买欲值。

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，可以拉近了与顾客的心理距离而且尽快地促成交易。

④ 直播卖男生毛衣怎么介绍呢

直播的时候介绍下你需要推荐的这款男毛衣的面料，质地，质量，风格，怎么搭配等等，这样介绍是比较好的。

⑤ 毛衣fab怎么讲解

毛衣fab怎么讲解：一般可以从特点、优点、好处讲解：F代表的就是特点，A代表的就是优点，B代表的就是好处。一件红色T恤的FAB推荐法，如序号F（特性）A（优点）B（好处）1（面料）纯棉质地吸水性强，无静电产生柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用2（特殊工艺）网眼布织法挺直、不易皱透气，舒服3（颜色）红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4（款式）小翻领款式简单自然，大方5（设计细节）长短脚配合人体设计、手伸高弯腰不会露背保持仪态，穿着舒适6（设计细节）拉架的领\袖富有弹性，不易变形穿的自然，得体7（设计细节）十字誉雹线钉钮不易掉扣子耐用由表格1可以看出，一件告虚团服装可以按照从面料，特殊工艺，颜色，款式，版型，设计细节等各袜橘个方面找出很多条FAB，而将这样的分析结果运用到销售过程中时，导购的语言会显得生动，有说服力，比较容易打动顾客。

⑥ 我想自己生产毛衣,请问怎样才能找到客户帮我销售货源呢怎样去跟客户推销呢

生产毛衣之前最好先做好市场推广工作，所谓需求决定供给。目前大多数创业者失败的95%的因素就是有生产能力，却没有做好市场，导致库存太多，资金无法流转，员工工资得准时发放，从而导致失败。
做市场推广的方法有很多。
传统的推广方法：
一：到各个大的服装批发市场，去找一些开店的老板，让他们代卖你的产品，开始的产品不要收取太多的钱，够成本就可以。这个是为了资金能迅速流转起来，赚不赚钱在其次，因为有好的销售了，在以后，自然可以要求提高价格并且准时付全款。
二：到各个毛衣生产工厂去，直接把货卖给其他的生产工厂。比如一件毛衣的成本是2元（包括人工成本和运费以及公司营运方面的其他费用，但是不计算利润），那你可以收2.1或者2.2元。然后批量卖给他们（比他们自己生产要便宜或者是跟他们生产成本一样）
新的网络推广方式：
一：建立公司网站，在网络上做宣传（比如3158.cn）等等，招加盟商。每个加盟商收取加盟费或者不收取加盟费，要求最低拿货多少。
二：现在在淘宝或者其他的网络销售平台有很多的中小卖家，对于中小卖家而言，没有货源是他们最愁的事。从网上购买一个群发的软件。在阿里巴巴 淘宝网等网销平台，做大力度推广。俗话说，一个客户能卖100件，2000个客户就能卖20万件。所以只要你诚心努力去做了，一年赚个几十万不是问题。
祝你好运。