博尼内衣怎么加盟

⑴ 如何做好内衣加盟招商的工作有什么技巧

只能给你一些参考的：

新品牌如何进行市场推广与招商?

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

一、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择

行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容

你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

二、招商会

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

9、洽谈签定合同。

10、相关人员进行业务跟进。

一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

三、展会招商

现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多着名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。

服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。

不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。

利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。

任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌
人，否则也无法成功。
把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。

品类竞争
每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。
竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。
所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。
真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。
要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。
确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。

推出品牌
高大的橡树由细小的橡子长成。
最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。
浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。
最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。
分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。

A理论和B理论的比较
A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。
B理论（代表“big bang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。
广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出
的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。
公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。
真实世界的情况怎样？
新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？
来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。
这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。
根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。
那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天
在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”

两个问题：可信度和传统
推出定义新品类的新品牌有两个问题:
第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。
第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。
幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。
处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。
如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。

如何进入顾客的心智？
对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。
广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。
你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。

借助公关推出品牌的7个步骤
借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。
第一步：透露
媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产
品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论
些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。
广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广
告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。
第二步：缓慢蓄势
公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公
关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。
幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式
是吻合的。
第三步：招纳盟友
当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？
公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。
谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”
但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持
者。
第四步：从低往高出场
你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出
版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻
报道。
梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播
公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品
或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。
第五步：调整产品
反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关
活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。
但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品
推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。
和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你
就可能获得有价值的主意。
第六步：调整信息
当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品
牌上。
你应该聚焦在哪个特性上？
媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体
从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对
预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们
就是自冒风险。
第七步：软性推出
新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，
产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能
太迟。
在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关
推出恰当产品是不可阻挡的组合。

⑵ 博尼内衣算不算是个大牌子呀

偶然间买了一次，商场促销，一百到一百五左右入手，质量挺好的。海棉不变形。淘宝上说是断码七八十元的质量完全不行。

⑶ 博尼内衣是正规的牌子吗

是正规的呀，它是一个很不错的国产内衣大牌子，产品非常丰富。

⑷ 博尼内衣品牌的定位是什么

ieni‘veini杰尼威尼，是阿喜服饰有限公司的主要品牌之一。如果做以次充好的一次性买卖为目的，同时混合了一种独特！员工为每一件商品做极致的检验工作。时尚的推崇者们喜欢采用高品质，国际男装品牌，深知“产品质量”是第一生产力，售前售后服务一步到位。
杰尼威尼公司从事线下和线上多年。以品质为基本，开拓企业品牌发展的道路，以品质为本;veini）的诞生就是希望能迎合他们、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系;veini）设计是为现代都市男性体现气质。
企业使用o2o线上线下同时进行营销的模式。每个男人是对时尚服装有着自己不一样的见解，保证到客户手上的杰尼威尼服装是能给客户带来喜悦的，与此同时关注现代时装市场趋势的潮男们更希望有更多适合自己性格的着装。
杰尼威尼（jieni'，活力青春;veini）作为以中国品牌男装品质为重心的高品质服装企业，杰尼威尼（jieni'、时兴和新颖的面料制作，那么企业距离倒下去已经不远了、轮廓鲜明而朴实风格服装，先行形成了以品牌为
核心。只有顾客满意了才回来第二次。
杰尼威尼（jieni'，热衷时尚的潮男而作为基础，“服务”是第二门面

⑸ 如何选择内衣加盟店

?可娃衣专家指出，目前市面上内衣品牌繁多，加盟商只有多考察多打听才能知道哪个合适自己。每一个人都不希望自己会加盟失败，那么下面我们就给大家指出几个避免加盟失败的措施，让大家少走一些弯路，多一些参考。 可娃衣专家指出避免内衣加盟失败的措施有以下几点： 一、选择正确的品牌总部 品牌内衣加盟商在投资之前，应全面仔细的了解该公司的经营状况、后续服务，此外，还要仔细推敲合约的各个条款，以便选择到好的品牌。 好的品牌对成员的要求是非常高的，投资商要经过很多严格的程序后才能获得批准。此外，在连锁经营进行得比较好的国家，都通过立法对连锁经营活动予以规制，以防止没有经验的加盟者被骗。但是在缺乏相关法律的情形下，加盟者权利被侵犯的可能性大大地增加了。很多自称“经验丰富，业绩不凡”的连锁组织，貌似强大，但是如果认真审视，很可能就发觉他们外实内虚，更有甚者是根本就不具备连锁经营的资格。 二、弥补管理经验 开创一个事业，要想获得成功，产品的可行性占去成功因素的40%，管理占去30%，其余的30%是天时、地利、人和。这里，即使是家小小的店铺，管理也是不可忽略的。许多加盟店之所以陷入经营困境，很大程度上是因为加盟者缺乏管理经验。 管理一家企业绝非易事，有很多加盟者可能已是大企业里重要部门的主管，他们对所在部门的业务管理了如指掌，但应该看到要主持一个事业，他们所拥有的这点经验是远远不够的。例如，做过销售的人，可能对财务方面缺乏了解，在估计投资总额时，只考虑到开店所必需的项目开支，而对一些额外的开支如税务、意外、各项收费等忘得一千二净，对存货、现金流动等估计不足，导致开业后捉襟见肘，十分艰难。另外的情形是：有一些加盟者在加盟前已拥有自己的事业，投入连锁经营完全是为了谋求新的发展，这一类投资者往往会犯同一个错误，即自以为是。他们认为自己有管理的经验，往往会独断专行，不服从总部的管理，同时又常常会忽略整体纪律的重要性，很难和其他加盟者相互协调。以上所有这些都是缺乏特许经营事业管理经验的表现。 三、避免与总部产生严重冲突 加盟者与加盟总部之间的关系，是建立在互利的基础上的，双方需要的是双赢的结局。而双赢结局的达成离不开双方的相互配合、协作。而一旦双方在配合和协调上出现问题，双方利益无疑都会受到影响。更重要的是，连锁经营中总部和加盟店之间不是雇佣或附属的关系，双方彼此独立又相互制约，即使对加盟者的经营管理不满，总部也无权撤换加盟店的经营者，也无权干涉加盟店的人事管理;另一方面，加盟者也会认为自己是加盟店的老板，任何人不能干涉自己的经营，因而对总部的指示产生抗拒情绪。长此以往，双方关系只会越来越僵，矛盾日益加深，最后使矛盾冲突不可调和。例如，某家加盟店生意欠佳，加盟者可能会埋怨总部的经营理念和指导方针有错误，或者由总部统一进货的价格不够合理，或者抱怨在同一商圈内加盟商过多，造成过度竞争等等。但总部却认为是由于加盟者自己的过失，没有按指导方针执行，由此所生的任何后果与己无关。冲突的产生还有另外的原因：由于事实上，总部和加 盟者的地位并非完全平等，故在合约中往往会存在对加盟者不利的因素。例如总部需要通过对加盟商的控制来维持和保证水平和产品质量，于是合约通常都规定总部对加盟者许多业务方面的控制。然而当加盟者发现这些控制对他过于严苛，有的总部强迫他们采取对他们自己有害的经营时，就不可避免会产生冲突。 三、避免受总部影响太大 本来吸引加盟的主要原因之一，就是一旦加盟者加盟，便可在总部指导下从事经营，不愁招牌不响。因为从特许经营的特征来看，加盟者加入特许经营后，必须使用总部的商号、商标、总部所供给的商品，同时这也是加盟者必须遵守的协议。但是，这个优点也可能是导致加盟店失败的另一个原因。因为这样一来，加盟者的成败几乎全维系在总部身上，尤其是其所销售的商品，规定必须是由总部提供，这样，加盟店就失去了自由选择货源的权力。而实际上，现在的商品流行变化日新月异，如果总部不能很好地把握潮流变化的动向，或是对动向的变化反应迟缓，这样很容易对加盟者造成严重的损失，而面对这样的局面，加盟者却回天无力。 四、要亲自操作 一个事业的成功，往往与投入的精力与心血成正比。根据美国某地区一项调查资料表明，该地区加盟店失败的最主要因素是投资者加盟后不亲自经营管理，而请他人管理。仔细留意一下，就可发现，一些成功的连锁经营总部，在合同上总是特别坚持加盟者或一个主要股东必须亲自全时间投入管理。道理非常简单，雇员的拼博精神始终不及投资者积极。故而雇员经营的效果理论上当然不及投资者。而事实上，特许经营总部也能很清楚地认识到这一点，可是特许经营就像滚雪球一样，起步是最难的。在这样的情势下，如果对加盟者的要求过多，会导致很多潜在的加盟商望而却步，最终使该特许经营项目难以推行下去。所以，为吸引加盟者，在接受申请时，标准应定得比理想中的低，在刚起步时，应允许加盟商招聘人员经营连锁加盟店。另外一点值得注意的是，在筹划一个连锁经营事业时，总部已花了一笔相当可观的费用在推广、合约制定等方面，而走上正轨后，总部又不愿贸然再更改合约条文。基于以上原因，谨慎的加盟商在项目走上正轨后，应当亲自管理自己的加盟店，以免造成自己的事业被他人控制而自己变成“傀儡”的情况发生。 五、选对行业 看到其他人赚钱或生意好就怦然心动贸然投入，而不管自己是否有兴趣、有无能力管理、有无时间处理店务，这样做的结果多半是失败。因为没有兴趣，做起事来自然成功率就不高。所以在加盟时选择一个自己喜欢的、有发展前途的行业对加盟的成功至关重要。 以上就是关于的相关介绍。

⑹ 博尼内衣质量怎么样

博尼服饰(中国)有限公司，于2001年创立，注册资本1050万美元，是一家专业从事无缝内衣设计、研发、织造和营销的现代化综合性企业。