内衣螺纹口怎么卖

A. 我有一批儿童内衣的罗纹布，做领口，袖口的，现在怎么处理掉

可以找专门回收库存材料的厂家进行回收或者一些门店

B. 为什么棉服很少用螺纹袖口

一信斗般用到螺纹的袖口或者是领口。大多都是内衣或者是外套的袖口。春坦简用螺纹扒裤它是有一个弹性的。可以起到一个收口的作用，同时也会有装饰的作用，比普通的直筒要有设计感一些。

C. 怎么样才能快速的把内衣销售出去

1．应对激烈的竞争
现在的内衣销售处于快鱼吃慢鱼、强者吃弱者的局面。因为开办女士内衣店的资金投入门槛比较低，一定程度上造就了小型个体、民营女士内衣店的重复性投资和恶性竞争，致使女士内衣店竞争激烈，经营状况不佳。因此投资开办女士内衣店不仅要看清市场，谨慎投资，更要具有比较强的心里承受能力和驾驭市场的能力。
另外，在激烈的市场竞争中，由于价格战持续上演，一系列疯狂、夸张的折价活动，使得一些原本具有一定水准的中档品牌，变成了推着花车沿街叫卖的“大路货”。越演越烈的“打折”，或许可以变现库存、清甩存货，但结果却是，品牌商捞到了点钱，作为店主的你却可能无利可图，在当地市场几年的苦心经营也白费了。
2．选择适当的开店位置
选什么样的位置开店，要视你自己的投资能力来决定。地段越好，生意一般情况下就会越好，但投资的风险也比较大。因为地段好通常都需要高租金。在通常情况下，内衣店位置的选择首先不能太偏僻，毕竟，“酒香也怕巷子深”。其次，应该以有服装销售氛围的地段，如步行街、商业街、商场、超市。单店为主，而且必须是目标消费人群经常出现的地方。
3．经营中要慎选品牌
品牌的选择对于女士内衣店经营的成功有着不可或缺的作用，一般来说，选什么样的品牌，要根据当地的经济水平来决定。而且该品牌的质量一定要过硬，厂家一定要有一定实力和长远发展市场的决心。总的来说，中高档品牌价格适中，利润空间大，比较适合内衣店的销售。
目前，内衣品牌中一、二、三线都分得比较清楚，所以投资者在对品牌的选择上，不仅要注意品牌的知名度，更要看重产品的可信度与服务。内衣店的开张只是走出第一步，后期门店的推广与整体策划更为重要。所以，一个好的品牌如果没有一个强有力的管理团队支持的话，开店后的你可能面临灭顶之灾。那么面对国内外琳琅满目的品牌，到底该选哪个或哪些品牌呢？
首先，如果经营者选择女士内衣店加盟店的话，则省去了很多开店麻烦，不失为一个明智之举，尤其是总部的自由调换货政策，有利于经营者实时把握内衣市场走向和内衣流行趋势，赚取最大限度的利润。
其次，如果经营性和选择自主进货经营的话，那么品牌的选择余地就大得多，而且还有加盟店没有的优势，那就是你店里的品牌多样，组合经营，顾客的选择范围会很大。总结起来，这样的经营方式有以下几个方面特有的优势：第一，自主进货可以将一、二、三线品牌尽收店中，扩大店里的消费群体范围。第二，自主进货可以吸纳个品牌的主流款式，取其精华，取其糟粕。第三，自主进货对品牌的选择很灵活。因为店主在实际的经营中，可以了解到什么样的品牌、什么样的款式比较受欢迎，从而更好地把握品牌优势，这种自主进货的经营方式适合在中小城市使用。
4．资金要有保障
开店当然需要足够的资金。而开办何种档次的女士内衣店，需要多少资金，都必须事先知晓。当然，地域不同、规模不同、内衣产品等级不同，资金的投入也不同。
如果创办者能独立负担全部资金投入，当然是最为理想的，但如果资金不足，就要考虑借款。这时，你对借款的风险大小与自己的承受风险能力都要作仔细的估算。常有人因为资金不足，致使开店的理想成为泡影，或只好缩小内衣店的规模。
5．选择款式
现代人越来越讲究生活品质，内衣也是精选细挑的项目之一。任何一个品牌，都不可能其所有的款式都会畅销，但是如果不知道潮流是很危险的。因而确定品牌后，必须看清畅销的款式，这样做也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。这就需要投资者对市场摸摸底，一般情况下找到热销款式的途径一共有三条：（1）从杂志了解；（2）从竞争对手处了解；（3）从顾客处了解。另外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头客的；产品的组合也是一门很深的学问，必须有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特点也不一样，对颜色的喜好也不尽相同；不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不相同，因此卖内衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，小码必定畅销；冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时红色必定是畅销色。
产品挂板又是另一门艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置；挂板的视觉陈列也很重要，必须做到让顾客进店时感觉到整体陈列的整洁和品位。另外，如果投资者走的是中、高档市场，还需要讲究品位。女人是感性的动物，漂亮的购物环境会刺激她们购买的欲望。
6．选择导购
内衣因为其私密性所以显得很特殊，好的导购就关系着营业额。有经验的导购见到顾客就能判断她们的杯罩大小，给顾客准确的建议。
导购的年龄最好在28-40岁之间，太年轻的女孩推荐内衣会让人觉得缺少权威性。而作为贴身的衣物，即使尺码相同也会有所差异，外形、功用上的差别更大。因此导购还要说服顾客试穿。第一次买内衣的女孩往往比较害羞，导购要消除她们的紧张心理，给予正确的讲解，才能给顾客留下最好的印象。
7．选择宣传点
一般情况下，有针对性的广告能带来直接的效益。一个小小的女士内衣店当然不可能有很多的媒体广告投入，但投资者完全可以花些小钱，办些实事。比如说，在主要接到拉些促销活动的告示横幅，在店门口做个灯箱，或者在人流集中的地段派送一些小单张，优惠卷什么的，也可以策划一场橱窗秀，请一两个模特做展示。
科学的促销必不可少，有吸引力的促销和赠品既可以加深你与顾客之间的感情，拉近距离，同时也是你维持价格稳定不打折的良好方法，好的促销品就是一个流动的广告。

D. 导购员的经典内衣销售技巧和话术

导购员的经典内衣销售技巧和话术

内衣导购员应该具备专业的内衣销售技巧和话术，掌握一定的内衣销售技巧和话术就要提高内衣导购员的说服能力有效化解顾客的抱怨情绪。内衣销售技巧和话术是一门需要潜心修炼的学问，你准备好了吗?以下是为大家分享的导购员的经典内衣销售技巧和话术，供大家参考借鉴，欢迎浏览!

导购员的经典内衣销售技巧和话术

开店做生意，不论做什么交易，都需要把东西销售出去，但是你懂得如何销售吗?销售是一门技术活，需要讲究技巧。销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是 要成交。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，内衣导购唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过 程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

1、顾客说：我要考虑一下

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

(1)询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱 之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

(2)假设法：

假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生， 一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产 品，如果您不及时决定，会……

(3)直接法：

通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?

2、顾客说：太贵了

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

(1)比较法：

①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法：

将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

(3)平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显 然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!

(4)赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说：能不能便宜一些

对策：价格是价值的体现，便宜无好货

(1)得失法：

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为 某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功 能)。

(2)底牌法：

这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

(3)诚实法：

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。

4、顾客说：别的地方更便宜

对策：服务有价。现在假货泛滥。

(1)分析法：

大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分 析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以 帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较 恰当。

(2)转向法：

不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最 高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……

(3)提醒法：

提 醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假 货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?

5、顾客讲：它真的值那么多钱吗?

对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。

(1)投资法：

做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!

(2)反驳法：

利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?

(3)肯定法：

值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。

6、顾客讲：不，我不要……

对策：我的字典了里没有“不”字。

(1)吹牛法：

吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认 为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说 不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。

(2)比心法：

其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你 的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。

(3)死磨法：

我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。

我们在平时的交流交谈中要讲究技巧，我们要注意说话的方式和语气，有人说我不喜欢向人低头，开店做生意就是做人气，如果你不想让你的顾客扭头就走，不想让你的'店铺没有生意，那么甜言蜜语喜死人，一句话要会话，只有这样顾客才能喜欢，才能够购买你的产品。

内衣导购要提高说服力

对于内衣导购来说，她的内衣营销能力与说服力直接影响卖场的销售量。因此，对于内衣导购的培训显得更为重要，需要提高其说服力。

内衣导购员不仅仅是销售，更是顾问式的，帮助顾客解决问题。那么，内衣导购该如何提高自身呢，提高自己的说服力?

1、首先要树立一个观念，要想给顾客一个出色的货品介绍，不仅仅是市场部的工作，而是必须由设计部与市场部共同参与完成。

2、在产品的上市之初，公司设计部门要给导购进行一次集中的产品知识培训。设计部的人员在给导购培训前要精心提炼准备，要把导购当成顾客，把培训的现场当作销售的现场。

3、大家坐在一起，抽出一天的时间，把要上市产品放到一起。开动脑筋集思广益，结合培训的内容找出产品的1到2处卖点并形成文字，大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。

4、如果你是代理商、加盟商的导购，建议进货的时候，一定要向厂家要一份通俗的货品知识的材料，这样非常有利于销售。

总结以上得出，在内衣卖场，除了要有好货，还要靠内衣导购的努力。

内衣导购化解顾客抱怨情绪的说话之道

不论是因为内衣产品出问题，还是服务不周到，抱怨的顾客往往都是员工最不敢面对的。想要化解顾客的情绪，内衣导购员如果使用一些“神奇”的句子，就会让抱怨的顾客变成你的忠实顾客。

首先，当顾客抱怨商店的商品和服务时，内衣导购员都要懂得适时对顾客讲一句话：“这实在太糟了!”这句话表示你对他有同感。这么一来，顾客就可以立刻感觉到，你和他站在同一阵线上，而不是互相对抗。

在和顾客沟通的过程中，告诉顾客，内衣店非常在乎他的感觉，也非常希望能够解决这个问题。在表达完你的同感之后，员工要立刻提出一些做法，来解决问题，并且问顾客：“您觉得这样做可以吗?”

如果“这实在太糟了”，是让顾客情绪缓和下来的神奇语言，那么，当内衣导购员冒出一句“如果每个顾客都像你这样，我们怎么办?”就等于是让顾客火上加油。所以，千万不要和顾客争辩，更不要教训顾客。

碰到顾客抱怨，内衣导购员不要理直气壮地告诉顾客：“这不是我们的问题。”或“这不归我负责。”相反地，应该立刻表示：“我会为你解决这个问题。”就算这 不是你的工作，也应该倾听，然后告诉顾客，你会协调这件事，“半个钟头内，会有人为您解答这件事情。36分钟后，我会过来看看问题解决了没有。”

有些服装店从一开始，就让顾客留下非常不好的第一印象。例如在商店门口写着：“本商店……请勿……违者……”似乎是专门要激怒顾客似的。这些令人不悦的讯息，如果非写不可，就应该尽量换成较正面的话：例如“欢迎您的光临，如果您需要……我们建议您……”

E. 我看见淘宝上有卖男士螺纹内衣，我想问一下“螺纹”是什么

螺纹内衣的螺纹是指针织内衣的一种加厚的织法。

F. 螺纹内衣和普通内衣区别

组织和弹性。
1、螺纹内衣是属于大燃针织的组织，面料弹性较好。
2、普通内衣比较平整，美州仿租观，属于梭织面料的组织结构，弹性和舒册兆适度一般。

G. 有哪些时尚的保暖内衣品牌

我国保暖内衣裤行业市场份额排名前十品牌分别为：北极绒、纤丝鸟、皮尔卡丹、恒源祥、小护士、A&B、猫人、金利来、舒雅和顶瓜瓜。从品牌监测情况来看，北极绒、纤丝鸟和皮尔卡丹为最热销的三大品牌，保暖内衣裤市场前十品牌市场占有率27%左右，市场集中度不高。

北极绒

赛洋国际集团有限公司（前身为上海赛洋北极绒企业发展有限公司）创建于1998年，是国内最早涉足保暖内衣行业的大型民营集团，集团集专利、研发、设计、生产、销售于一体。“北极绒”属上海赛洋集团旗下品牌，诞生于1998年，是中国最早的保暖内衣龙头品牌之一。产品一经问世，依靠先进的科技理念、优良的品质、大众化消费，以一骑绝尘之势迅速占领市场。

纤丝鸟

北京纤丝鸟服饰有限公司，始创于1989年，历经二十余年发展，已经成为中国针织行业的领军企业，下辖纤丝鸟、currency，寓美等多个知名品牌的多元化时尚服饰集团。公司如今年产内衣逾1500万套（件），家居服300万套（件），拥有覆盖全国的逾3000个零售终端，近400家品牌专营店面。公司旗下纤丝鸟品牌是大众经典内衣品牌。

皮尔卡丹

1978年皮尔卡丹品牌进入中国，成为第一个进入中国的外国时装品牌。目前皮尔卡丹品牌在中国享有非常高的知名度。1950年，皮尔?卡丹先生在法国创立皮尔卡丹品牌，以匠心创意的设计理念和卓越精深的艺术修养，将皮尔卡丹打造出无与伦比的品牌认知度与美誉度。PIERRECARDIN以男女皮鞋、休闲鞋、靴子为主，追求大众化的同时，又不乏流行、自然元素，彰显自有个性。

恒源祥

恒源祥，是恒源祥集团创立于1927年的中国老字号品牌。恒源祥集团产品涵盖绒线、针织、服饰、家纺等大类，旗下有“恒源祥”、“彩羊”、“小囡”等品牌。作为中国乃至全球羊毛使用量最大的企业，恒源祥年羊毛使用量达10000吨以上，世界上每十只羊的羊毛就有一只供恒源祥使用。恒源祥集团是中国进入市场经济后最早实施品牌运营的企业（1991年），又是中国最早进行特许经营的企业（1999年）。

小护士

北京小护士纺织科技有限公司创立于2005年，是集研发、设计、生产、销售为一体的纺织企业集团。CHERISHLIFE/小护士为公司旗下内衣品牌。“小护士”内衣品牌定位独特鲜明——“功能性健康内衣”，在行业内处于领导地位。公司根据中国人的体线数据设计的内衣版型更专业。历经十余年的稳步发展，作为一个十分成熟的品牌，销售网络遍及全国。

A&B

江苏AB集团有限责任公司1987年成立，是目前国内最大的保健织品生产基地，位于昆山市正仪镇。AB集团是一家集科研开发、市场营销、产品生产于一体，织造、染整、成衣配套成龙，专业生产保健内衣、休闲服饰和面料的跨地区集团企业。集团主要从事AB保健系列织品的生产，并相继开发了保暖内衣，精品细螺纹内衣、羊毛内衣、AB保健袜、抗菌巾被、中高档T恤、儿童内衣系列产品等。

猫人

猫人国际（香港）股份有限公司于1998年成立，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣、潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团。猫人国际分别在武汉、上海设立中国区营运中心，并在武汉、上海、广东和香港分别拥有独资与合资公司，全资和控股子公司共4家。

金利来

金利来（Goldlion）品牌起源于中国香港，由着名的爱国、慈善大使曾宪梓博士创立。金利来集团有限公司为香港上市公司。业务包括服装服饰的生产和零售及物业发展。公司总部设于中国香港，并在中国大陆、新加坡及德国设立分公司，使业务得到全面发展。金利来（中国）有限公司创立于1990年，公司旗下拥有金利来正装暨商务休闲和金利来时尚休闲两大品牌。金利来系列产品（及经营权使用商品）包括男士商务正装、休闲服饰、内衣、毛衣、皮具、皮鞋、皮包等。金利来产品消费群定位于年轻进取、活力、坚毅、睿智、崇尚个性的新白领阶层。

舒雅

Schiesser德国舒雅1875年由JaquesSchiesser创立，是销售舒适透气的现代内衣的大型国际企业。从创立伊始，SCHIESSER就被赋予了四个品牌价值：品质、天然、美观、时尚。1916年，创始人JacquesSchiesser的侄儿JeanSchiesser将舒雅变为上市公司。时至今日，舒雅集团已在瑞士拥有自己的纤维面料研发公司，这家子公司不仅能保证舒雅与时俱进的新材料领导者地位，更为许多国际着名品牌提供专业服务。舒雅如今依旧保持着市场领导者地位，并伴随全球化浪潮在中国市场迅速成长。

顶瓜瓜

顶呱呱彩棉服饰有限公司是国内最早从事天然彩棉种植、培育，彩棉服饰生产及销售的高新技术企业，专业生产销售包含内衣、家居服、背心、内裤、婴童产品、家纺、袜子等以天然原料为主的生态纺织品，是中国健康贴身服饰行业的领军者，旗下“顶瓜瓜”成立于2002年，是中国彩棉服饰行业第一品牌。