为什么现在内衣广告少了
A. 国内内衣市场的的潜在市场有多大企业进入内衣市场需进行哪些分析
随着国内经济的发展和人们收入水平的提高，人们用于服装的支出不断增加。作为服装业重要组成部分的内衣业，现已成为服装业发展的新亮点。内衣高档化、时装化和个性化已经和正在成为内衣市场升级变化的重要特点，推动着内衣产业的加快发展。目前，中国整体内衣市场的年销售额是500亿元，且每年以20％的速度增长，成为全球内衣产业增长最快的地区之一。尽管发展迅速，但是我国内衣消费仍有很大的发展潜力，如果按13亿人计算，当前我国的人均内衣消费额是5美元，而美国人均每年至少消费50美元。因此，内衣产业将是21世纪我国最具发展前景的服装领域之一。
内衣市场呈现良好的发展态势
2003年全球女士内衣市场年均销售额为295亿美元，其中文胸销售占56％，贴身短内裤和紧身衣/日间服/塑身衣分别占32％和12％。2003年，全世界共售出64 亿件文胸和贴身短内裤, 其中84%为发展中国家顾客购买。女士内衣业正逐渐成长为全球年销售额300亿美元的产业，预计在未来五年将进人快速发展的时期。到2010年，全球女士内衣市场营业额将增长9％，其中发达国家市场增长仅为5％（由低人口增长率、老龄化社会出现、产品市场饱和造成的），与之形成鲜明对比的是发展中国家市场增幅可达20％左右。全球女士内衣产品数量将稳定地以7％的速度增长，最终达到68亿件，其中很大部分来自发展中国家，最有发展潜力的市场和生产基地包括印度、中国和东南亚国家等。
内衣业在台湾发展了30多年，在日本有50多年，在德国有100年的历史，而在中国才仅仅10年。内衣市场有持续的增长力：在法国，2003年的内衣（女性基础内衣）销售额为31亿美元，年增长率为3.5％，女性内衣的消费占女装服饰消费的22％；在美国，由于设计师品牌的兴盛、产品的不断研发、投入广告经费的增加及消费需求不断，内衣产业在美国正逐渐吸引原本聚集在成衣界的焦点，成为成衣市场中惟一未曾中断增长的类别；在英国，尽管人口老龄化，低人口增长问题日益严重，内衣的市场增长步伐已放缓，但2003年的销售额仍增长7.9％。经验表明，全球的内衣市场仍处于增长期，其中以发展中国家的增幅最为剧烈，基本处于20％以上并相信可持续增长五年以上；而发达国家虽然渡过了大幅度增长期，但仍保持了稳健的增长态势。
品牌现状及其国际比较
市场的发展给企业经营带来的是愈益扩大的发展空间；而内衣的高档化、时装化和个性化则愈益凸显着品牌的重要性。因此，内衣的市场需求，将逐渐趋于对某些品牌的需求；从而市场的竞争也将更注重品牌的竞争。
由于中国传统文化对内衣并不重视，女性内衣业出现与国际接轨态势并作为一项重要产业而步入发展期只有10年左右。尽管近年来随着内衣业竞争的白热化，各内衣公司为了扩充市场，针对不同的目标市场展开市场细分，衍生出很多新的品牌，但目前在国内发展达一定规模的中高端国内品牌只有安莉芳、曼妮芬、爱慕等，国际品牌主要有黛安芬、华歌尔和CK等。
各主要品牌优劣势及市场份额的比较及品牌的定位分析，如表1所示：
表1 内衣品牌优劣势及市场份额的比较
内衣公司 旗下品牌 目标市场 优势 劣势
黛安芬 Triumph 中高档时尚女性 在香港亚洲总部配有欧洲的设计团队，能根据亚洲市场每季度设计全新概念，以时尚着称。 由于设计人员只针对整体亚洲进行设计，且从设计到完成生产的时间长，难以对国内市场作出快速反应。
Sloggi 年轻女性
Pour Moi 高档追求奢华女性
AMO 低档市场
爱慕 Aimer 中高档时尚女性 与北京服装学院合作，开发设计能力国内最好，品牌的策略明确，成功策划以起产品概念“敦煌”为主题的内衣秀。 概念创新差于国际品牌。
Imi’s 年轻女性
La clover 高档追求奢华女性
安莉芳 Embryform 中高档时尚女性 由于进入市场最早，品牌知名度高。 由于对品牌维护不足，已出现品牌老龄化现象。
Fandecie 年轻女性
曼妮芬 Maniform 中高档时尚女性 以价格在同类品牌中偏低为优势。 品牌策划能力不足。
Evi’s 高档追求奢华女性
华歌尔 Wacoal 中高档时尚女性 日本品牌，承袭日本强调功能性的特点，重视身型的塑造。 品牌知名度不高。
CK CK 中高档时尚女性 满足时尚、充满个性女性的对内衣的追求。 产品对身型的要求过高。
资料来源：根据笔者的调查结果整理。
国内的内衣市场发展才处于起步阶段，相对于整个内衣市场，各品牌占有率均很低，仍有很大的市场空档可供新品牌进入。从笔者考察所知，各大型内衣公司基本上是从2004年才开始进行其品牌细分，建立新的子品牌。因此，新的内衣品牌的机会依然存在，它们可选取合适的市场空档进入，发展有特色的品牌。
国内产品的设计和创新需要加强
内衣作为一种特殊的服装产品，产品的舒适性，剪裁设计要求都比成衣要高。与国际品牌相比，国内的产品还存在产品差异化低的严重问题。由于影响内衣业核心竞争力的因素并不复杂，企业进入的门槛较低，而他人模仿和超越的机会也多，内衣市场的克隆现象就比较严重。因此，在国内市场存在着某种重模仿轻设计和创新的问题。当一款新品出现在市场上并引起良好反应后，往往不出一星期，就会有仿制产品登场。随着正当企业对知识产权的重视和维护，今后在内衣市场上的知识产权纠纷可能会增加。因此，国内内衣企业必须注重提升自己的研发能力。
在国外，虽然是内衣产品，但其高科技的应用并不低于其他产品。如Sara Lee集团旗下的Wonderbra,每季都推出全新的高科技概念，如Hanes Her Way 的超细纤维产品，Playtex，Victoria’s Bali的无缝胸罩。已经进入国内的国际品牌也大多每季推出有新的科技含量的产品，且每季概念虽有可能有延续但都有很大程度的改进。如在2002年秋冬季起利用布料织入微粒技术，把丝蛋白微粒织入内衬的布料内，推出丝蛋白文胸，为肌肤提供保湿润肤的功效；在2003春夏季，推出海藻精华文胸系列，织入海藻精华同样达到美肤的功能；2004年推出以织入对人体肌肤或健康有益的陶瓷微粒，利用生物能量调节人体机能；在2005年创新性推出一片成型文胸，利用新科技把整件文胸一体成型，没有任何接驳位，整件产品柔软舒适，消除了原来的五个压力点。但回顾国内的品牌，其每季推出的概念过于单一且缺乏科技含量或创新性的研究，仅仅用布料的花纹或单纯的设计意念作为卖点，使得产品间没有功能性或穿戴适宜性的差异化，从而品牌的形象也不够突出。
B. 做向大大内衣没有客源怎么办
做向大大内衣没有客源怎么办？
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做微商这个需要如下几点，跟你谈谈我的经验吧
你必须要学会如何通过网上的各种渠道进行引流引流的客户
必须是精准客户或者是潜在客户，不能盲目的引流。欲速则
不达，没有什么东西可以快速见效的。特别是做这个的，需
要的是一个量的积累新手你必须要持有一个良好的心态。
须记住得有个系统的学习，别盲目跟风。切记！！！
在这我为大家分享一下引流的一些经验吧
第一、论坛主要是发表软文在其中穿插微号，同样标题引人注目，内容一定要有价值，让读者认为有收获，同时给读者留下吸引他们的东西，让他们像进一步了解更多，这样才会有人来加你，发文章是一定要注意论坛的规则，防止被删帖。
第二、QQ群文件,QQ群是一个很好地平台，其中一种比较简单等方法是写一篇比较有看点有价值的文章或者文档并附带上自己的微信号，上传到群文件中并设置一个新颖吸引人的标题，适当的留下诱饵感兴趣的人就会主动加你，当然这个需要一定的量，毕竟不可能每发一篇都会引来大量的人，只能依靠量来弥补。
第三、网络文库其实和论坛引流的方式差不多，但是它的标题要重要得多，因为文库里边文章众多，只有标题写的符合用户的搜索习惯，才有可能被用户所找到.
第四、网络贴吧是目前十分火爆的引流方式，不仅可以在里边发帖，同时还可以学到很多东西，发表文章是最好写一些个人的生活经历，标题要写的有诱惑力，广告不要太明显，内容写的真实一些，分段发布，注意时间间隔，效果还可以，如果帖子顶的靠前，加人效果会持续很长时间。
第五、互推如果自己朋友圈中的人数达到一定量，可以和同级别的人互推一下相互交换粉丝，可以显着地增加自己的粉丝量，主动联系一些大号，如果可以完成互推，这个效果将会更加明显。
第六、干货这个需要有一定的实力和积累，如果能够写出十分有价值的文章发到网上传播并获得广大网友认可的话，就可以带来大量的粉丝，而且可能会持续很长时间。
第七、大号推荐依靠名人效益，利用较为有名气的人，最好是和目标客户相关的自媒体人，可以支付一些广告费，让他为你带来粉丝，效果十分可观。
真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否发奋地去实现自我，喊出自我的声音，走出属于自我的道路。
努力拼搏，坚持奋斗！！！
C. 央媒评儿童内衣广告打擦边球，为何这么说
可能就是因为儿童内衣广告也涉及到了一部分性相关的元素吧，所以才会这样说。
D. 内衣市场环境分析
跟很多内衣终端商聊过，似乎很多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月一定要做好亏钱的准备。甚至我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的经营情况却是我不敢恭维的。
的确有很多内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身边倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都赚钱，而且营业额是比较惊人的。笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的经营秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。
每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，只卖一个牌子的产品，生意比较清淡。
选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主打价位在70至120元之间的品牌进行了选择，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定了加盟“鸿姿情”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。
命名：张女士的这个内衣店的名字叫“贴心内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容易记得而且认可这个名字。她曾在“贴身”和“贴心”这两个字反复推敲，最终敲定了“贴心”这个更加有内涵的名字。
装修培训：由于鸿姿情品牌内衣有提供店面装修指导和开店培训，因此张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培训导师对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,，而且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。
宣传：该品牌厂方提供了五十张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品200元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。
此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。
这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼儿园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。
开业：开业的第一天开始，生意就异常的红火，附近收到限时消费卡的很多人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额2000元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业额近4万元，其中60％左右是拿着这个限时优惠卡的，甚至还有拿着幼儿园的老师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等，张女净赚了近一万多元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么张女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的，出来还都有拿着一个品牌形象购物袋。
促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方提供了二百瓶内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满100元都可以送这瓶专用洗涤液。贴心内衣店也张灯结彩，浓厚的节日气氛吸引了路人的阵阵目光。
服务：这期间，张女士又花了300元印了一千张内衣选购和保养知识的单张，并印上了“贴心内衣店”的地址和联系方式，送给每一个走进贴心内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。虽然这只是一个红底黑字的纸，但是消费者拿到了都非常珍惜，细心的收藏起来。甚至有几个经常上网的女孩把这篇知识发布到了该地区的网上社区，并说明是由“贴心内衣店”提供的，张女士知道以后，马上送了她一件漂亮的手机链，感谢这位网友对她的支持。
张女士说：“现在社会瞬息万变，我必须经常学习，以更好的服务于我的顾客。我经常上网特别是中华内衣网，学习更多的知识。像这次印出来的内衣选购知识和保养知识就是在上面找下来的。”
从限时优惠卡、内衣洗涤液到内衣知识，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心，让消费者在购物的同时体验到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的想法总令我们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备开一个网上内衣店，通过网络的平台可以与消费者进行更深度的交流，了解消费者的需求，才能经营好自己的内衣店。
内衣店要开几个月才能赚钱？专家、厂商、消费者都不能下定论，唯一能下定论的人就是老板你自己了。
E. 内衣广告费问题
http://www.268tv.com.cn/
这个是全国所有电视台 电视购物时段广告的报价！一般都是按照分钟计算的！而且像婷美这样的品牌公司，一般是配合其他全天广告也做 全天的热点时段套装投放（套装价格贵），毕竟电视购物广告一般都是为了寻求低价格，但是时段不是很好，不是凌晨就是早上5，6点钟，或者是下午2点到4点之间！
放心你的只是听说而已，但是有时候需要密集投放的时候还是应该能过百万的，比如周末、假期，因为这些时候的投放，到达率是挺好的、效果也很好！！！投放广告的真实价格 不是能让你能轻易的知道的！（over）
F. 内衣广告怎么做
我们必须再次改变我们的形象！必须确定广告创意！必须有一个明确的说法！
通过市场调研，我们发现，在3000亿元的内衣市场中，(女性)消费者对性感有着强烈的追求——大多数中青年女性消费者都希望感受到性感——这些女性消费者可以在内衣上花更多的钱来提高生活品味。他们为自己而活，也为心中的“他”而活...
这无疑给了企业一个很好的信息。当我们走访内衣市场时，这种论调再次得到验证:黛安芬的性感表现已经到了极致。看海报:模特，造型，眼睛，凌乱有形的黑发，红红的耳朵??让参观者迷上了自己的性幻想。数字证明黛安芬的内衣市场份额已经远远超过了第二名和第三名的总和。目前为止。
企业希望我们能在同一个广告中展现春夏秋冬四季。这其实是一种挑战，但我们总是喜欢挑战，挑战自己比挑战对手更好。每一次挑战的结束都是一次自我提升:2003年，我们在大中华区张裕的《竞演》中，以近一尺的文案脱颖而出！
在众多的韩姿娜内衣产品系列中，我们发现了优雅性感的米白春装；夏天，我们在黑色蕾丝内衣中发现了魔鬼的性感；在秋天的深蓝色内衣中，我们发现了诱惑的性感；我们在冬季白色长袖内衣中发现了天使般的性感。
我们的创作框架已经大致成型:“韩姿娜是优雅的”——模特性感的曲线和小提琴优美的弧线叠加，景物荡漾着深蓝色的水波，层层叠叠......《韩姿娜是魔鬼》握山庆——我们选择了辛迪·克劳馥的经典动作:性感的模特蜷缩在沙发上，她穿着黑色蕾丝内衣高跷的臀部看起来圆润而坚挺..."
在模特的选择上，我们一直在指导客户，提出专业的意见:我们不提倡使用明星，明星的造型(立体)是不能和专业模特比的——尤其是西方模特。因为鬼女体格(位置)好，手臂长，比例好，为什么西方模特穿内衣特别好看？观众看了会羡慕，所以会有被带进来的感觉，自然会形成销售力。想象一下:有两种人，。用光滑的皮肤，丰满的翘臀，一双光滑修长性感的美腿，一对饱满圆润高耸的乳房，性感的内衣来认识对方。那种感觉，在你的脑海里，如雷贯耳，难以将你唤醒；而另一种就是明星(演员)穿这种内衣，你几乎找不到那种感觉。
在广告的主题上，客户有话说:我希望广告语言有品牌名称+性感的内涵——这当然是所有广告商想要的，所有老板都喜欢那种感觉:汽水=雪碧(那种感觉)。
头脑风暴会上，口号终于出炉:曼妙身姿，魔鬼身材，韩子娜。郑老板一听就笑了:体态婀娜？好吧！一句话，有两个字:我韩子娜；魔鬼身材，性感内衣的象征，好！一拍即合。
我们的旁白是我们的核心理念——(女子柔和而富有磁性的声音):韩紫娜优雅；韩紫娜是诱惑；韩子娜是天使；韩子娜是魔鬼。曼妙身姿，魔鬼身材，韩子娜。
多年的广告实践经验告诉我们:好的创意先于好的策略；后方容易实现，经得起市场的考验和广告主的反复推敲。
范恒星，12年营销策划经验，10年广告策划经验，南院医药营销开创者，长期专业从事保健行业医药的市场调研和营销策划，是医疗市场的积极策划者。
推广女性内衣的目的是增加产品的销量，为企业盈利。所以在制定品牌策略的时候，一定要做好品牌咨询，找到一些行之有效的方法，对女性内衣的推广会有很大的帮助。我们来看看女性在推广时可以采取的品牌策略。
1.个人品牌战略。个体品牌战略是指企业对不同的产品采用不同的品牌。这种策略的好处是可以把单个产品的成败和企业的信誉分开，这样单个产品的坏信誉就不会影响到其他产品，企业的整体形象也不会受到不利影响。但采用这种策略，企业的广告费用很高。不如先把企业品牌做起来，用企业品牌带动个人品牌。
2.拓展品牌战略。品牌扩张战略是指企业利用在市场上具有一定声誉的品牌推出改良产品或新产品。这种段握策略既能节省推广成本，又能快速打开产品市场。这个策略的实施有一个前提，就是延伸的品牌在市场上有很高的知名度，延伸的产品也必须是与之相适应的优秀产品。否则会影响产唯粗品的销售或者降低现有品牌的美誉度。
3.统一品牌战略。统一品牌战略是指企业经营的所有系列产品使用同一品牌的战略。采用同样的策略有利于“企业识别系统”的建立。这种策略可以降低推广新产品的成本，节省大量的广告费用。如果一个企业信誉好，新产品的销售就会强劲。使用统一品牌更容易推出新产品。采用这种战略的企业必须严格控制所有产品的质量，以维护品牌声誉。
如果女性想在促销内衣时取得更好的效果，这些品牌策略都是不错的选择，不同的策略会取得不同的效果。我们需要提前做好详细的调查研究，这样才能采取最有效的方法进行宣传，提升女性内衣品牌的知名度和影响力。