千亿内衣市场怎么分一杯羹

‘壹’ 2020年内衣行业市场需求规模如何还有增长的趋势吗

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，自2010年以来，中国内衣消费需求量不断增长。2019年，中国内衣消费需求量已达167.7亿件，预计到2020年底将突破170亿件。

‘贰’ 关于无痕无钢圈内衣的解说

日前，小编从内衣市场上了解到，国内一片式无痕文胸已经从一线品牌市场向下普及至一众中小品牌，无痕内衣领域受此冲击大有群雄逐鹿之势。

一件高品质的一片式文胸本是呵护女性健康，但是随着其销量猛增，造成一众内衣工厂趋之若鹜，因此爆出的一系列不健康因素存在，值得我们反思！

‘叁’ 内衣店利润如何 带感兴趣的创业者了解了解

服装行业一直以来都是一个利润率挺高的行业，而内衣店又是其中利润最高的分类之一，那么内衣店的利润到底如何呢？这篇文章就跟大家聊聊。

新时代内衣市场发展迅速，很多创业者开实体店都会优先选择内衣店，现在内衣款式多，造型设计也多，吸引不少女性创业者。

现代穿的内衣最早是从外国引入中国的一个新的概念，在欧洲国家，内衣有数百年的历史，中国只是在短几十年内发展。在西方国家，内衣消费水平高达30%，中国内衣消费占5%，未来看来，中国内衣市场有着卓大的空间和市场。

内衣店的盈利大小及多少是根据内衣店的风格以及投资成本进行估算的，内衣作为人们最贴身的服饰，对于质量方面的要求也是最高的，特别是女性朋友对于内衣更换的频率是尤其高的，所以赚多少钱没办法回答，但是利润以及市场确实是非常好的。

现在的市场中我们可以把内衣分为低、中、高三个档次，虽然我们在之前说过越高档的内衣其利润则越高，但是依照现在的内衣市场的现象来看，中档的内衣其实是现在行业中发展最好的，占据了内衣市场的份额也是最多的，并且相对来说投资风险也是最低的。

在中国的内衣行业市场，大多数内衣的价格在60-200元之间。利润率的话，据业内人士透露，内衣品位越高，其利润越大，行业利润约为10％-50％。而且越是高档的品牌，利润率就越高。

综合以上信息，作为一个大家生活中的刚需，内衣店是风险比较低的创业项目，而且利润率确实算是很高的，尤其是大家如果能代理一家高端品牌的话，那个利润率会高的很厉害！希望这篇文章能给大家带来帮助！

‘肆’ 智能趋势下，智能内衣的发展怎么样

2019年是智能穿戴爆发的元年，智能内衣市场是个千亿级市场，智能内衣的出现助推市场消费升级。同时，人工智能、大数据、量子芯片等新兴技术的发展应用，多轮驱动作用下，我国智能内衣市场发展迅速。浪漫电波量子内意思迎来“黄金时期”，尤其是2019年5G网络速度的发展必将催动智能内衣市场大幅度提升。据介绍,智能内衣首次实现了智能控制、智能传导、智能溶脂、智能按摩、智能调整、智能定型。智能内衣将美体修形与震脂、移脂、燃脂、碎脂、排脂集于一体,集中体现出其六大科技内衣品牌含量:
一、“tiger lady”智能内衣是采用领先世界的微电脑低频理疗美体仪超微型化并融入内衣,实现智能控制,其可分别针对局部减肥、振脂碎脂、人体按摩、针灸、排毒等功效发射三十六种安全的医疗生物波,达到运动、保健、治疗和瘦身作用。
二、纯银质微传导纤维,天衣无缝地混纺织入内衣面料,使生物电波由点而面地进行贴身传递,作用于内衣品牌所需要的部位,外观上看与普通织物一般无二并能确保穿着舒适。
三、使用了功效和持久性强的热感廋素,当控制器工作的时候内衣品牌,生物电波会加速皮肤毛孔扩张,加速血液循环,使内衣品牌热感瘦素根据体温释放不同浓度的物质,从而大大增强瘦身效果。
四、采用目前世界上最先进的内衣专用智能面料,外形为六角菱形编织,能多向分解压力,使内衣实现三百六十度均衡释压,不管胖人瘦人,穿着都不勒不松,而且锁定脂肪不游离。
五、“tiger lady”内衣的款式风格和内衣品牌版形均采用法国着名设计师的灵感,使记忆合钢托智能化帮助脂肪定内衣品牌位,色彩更潮流化和时尚化;
六、采用抗菌纤维和抗菌布,以贴片形式用于内裤底裆等处,抗菌作用显着。 “tiger lady”内衣的另一大“杀手锏”卖点,是采用国际新材料——神奇按摩纤维,不仅从纤维材料的织造结构上产生革命性突破,使之能够以特殊的物理方式启动按摩作用,而且通过后染整处理技术加入本身具有按摩功能的特定的纯植物添加剂,使其效果双倍强化。
专家指出,现代人的一大弊病内衣品牌就是生活节奏快、生活压力大,运动量却大幅减少,偏偏热量、脂肪、高蛋白摄入过多,养分的摄入和脂肪的排除两者极不相称,这使得现代人肥胖症患者日益增多。远离肥胖,靠吃减肥药不仅有副作用而且很难长期坚持;靠穿传统内衣进行调整,又难从根本上实现美体。内衣品牌智能修形内衣的出现终于使这一切成为历史,使科学幻想成为现实。仅智能生物电波一项功能,即便是整日坐在办公室而无暇进行运动的人,只要用手轻按开关,智能修形内衣便可在二十四小时内衣品牌之内随时“发力”,实现并超越走步运动的功效。
中国服装协会有关专家指出,美体内内衣品牌衣迄今已经历三代:
第一代是以“移脂塑身”为机理的传统物理塑身衣;
第二代是以“燃脂塑身”为机理的加强型物理塑身,婷美瘦素修形美体内衣是其中的代表;
第三代被称为“微电脑智能”时代,即以 “tiger lady”修形内衣为先导。观察家认为,“tiger lady”智能修形内衣的诞生,是中国智能内衣行业的先进典范，在中国市场居先进行列，2019年”tiger lady lady”一定会领跑智能内衣行业。

‘伍’ 内衣的市场分析

2005年中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。
专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。 其中，广东和浙江、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东潮阳和南海盐步的品牌为主。但随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。
目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。 业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。 投资机遇：纯利润在30％左右
据记者了解，目前国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有规定。具体数额则因加盟专卖店的规模大小不同而不同。此外，加盟时需交纳5000元到10000元不等的保证金。
一般而言，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸。 总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。
黛安芬这样的一线品牌，首次进货金额一般在10万元左右，其进货价格是市场零售价的2/3。而二线品牌首次进货价值多在15000元到50000元左右，提货价格一般是零售价的4到4.5折。根据分析，虽然二三线品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。而一线品牌的利润率虽然比较低，但单品价位高，收益并不低。此外，一线品牌对于加盟者的资金要求比较高，但本身销售配套服务比较健全，同时依靠知名度和产品品质，更容易获得消费者的信赖。内衣加盟店的总体商品纯利润都在30％左右。 但小品牌也有自身优势，相对知名品牌而言，其竞争相对要小，价格与杂牌货品相差无几，但质量却相对有保证，而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，消费者多是消费水平比较低的年轻女性。并且由于知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，可以灵活掌握折扣。 经营要诀：要掌握大量内衣知识 记者在采访中发现，不同内衣店的老板都表示，开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识，这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性，
一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。
此外，记者在调查中也发现，地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响，不同档次的内衣店对店面位置的要求不同。高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，并培养出固定消费群；若只单纯追求客流量，很容易造成看多买少的尴尬现象。而二线品牌的内衣专卖店则应比较重视客流，店面选择可以针对学生等年轻群体来确定，店租不应超过每个月的经营收益的50％，否则将很难获得盈利。

‘陆’ 内衣属于什么行业

问题一：内衣行业属于服装类吗 您好。属于，呵呵。

问题二：中国内衣行业真正需要什么 第一，要培养长期稳定的品牌。“作为内衣企业，未来能不能为自己培养一个市场认可、持续发展、健康稳定的品牌，这是所有企业需要思考的问题。”“很多品牌企业，在选择市场和终端商的时候很麻木，觉得在任何一个市场开一个店就行，但是三五年以后发现开的店不见了。同时，其实你自己的品牌在这个市场已经发生了不稳定，正在面临下滑或者消亡的趋势，这是任何内衣企业都要去严格思考的。如何定位市场，找到企业发展的战略和方向，真正培养出被市场认可的内衣品牌十分重要。所以说开店不是目的，培养市场品牌和销售市场才是企业需要长期经营的目的。”
第二，内衣企业的品牌能否在市场上找到真正有营运能力的代理商或者销售伙伴。“在中国有5万多个内衣品牌，但可能有30多万个代理商。但是，多年来在市场上真正有现代的企业化运作、团队营运能力的代理商有几家，能够帮内衣企业撑起市场，并在市场上培育和发展产品品牌？你的代理商伙伴能够同你在市场走银世多远？如果今天内衣企业还在找个体户、夫妻档做代理，想这样在市场上培养品牌和占有一席之地，那一定会成为未来洗牌中被洗掉的对象。”
第三，销售市场在往下延伸的时候，有没有真正的销售网络和渠道布局的战略。“很多内衣企业特别是二线和三线的一些内衣企业，都想向都市丽人学习，但是当你的品牌专卖店向二三线市场延伸的时候，会发现没有了方法，失去了方向。对终端商，你们更没法走到市场一线给他们做任何工作。所以市场在向二三级延伸的时候，厂家你准备了什么，代理商你准备了什么，你能做什么样的服务，你对终端的物流、营销等做了充分准备没有，这是一个很重要的课题。”
第四，内衣企业要选择好区域枝歼性的战略合作伙伴。“很多企业不管大小，都想把市场做到全国，但是没有几个企业能够真正成为全国性品牌企业。作为中小品牌，如何研究出一个区域合作的创新销售模式，对选择区域强势拉升，把一些真正属于你的地方做好，这是企业真正要去思考的问题。现在不可能像以前内衣非常好做的年代，谁都会抢着做你的品牌开你的专卖店，你也不可能用有限的资源去做全国的市场。这个猛搏冲时候需要思考那里对你最有战略性，你最需要选择的区域在那里，选择出能跟你真正志同道合的有战略合作方向的代理商和终端商，一起创造更多可以长期发展的销售机会。”
第五，厂商互动。“厂家和代理商能否齐心协力地找到一些营销方法和模式，真正对市场起到拉动作用。在代理商和终端商已经扛起市场责任的同时，厂家有没有能力或者有没有意愿帮助代理商和终端商持续生存，把市场持续做好。在代理商和终端商需要厂家支持和扶持的时候，你能否做出快速反应。”
第六，厂家、代理商、终端商这三足鼎立的局面能否真正从利益上找到平衡点。目前来讲，厂家和代理商都需要去保护终端商，因为随着战争的硝烟越来越浓的时候，随着洗牌的力度越来越大的时候，我相信很多弱势的终端商，跑得最快的是他，死得最快的是他，尽管最想留下的还是他。终端商应该是我们这个行业里面要去重点保护的对象，有一天真的没有终端商的时候，我们的厂家会很惨，我们的厂家自己也不知道该怎么去做销售。”

问题三：mentliana内衣属于什么性质的企业 属于美体内衣，内衣的设计时尚华贵、高雅精致，深受当代女性的欢迎，其繁复华
丽的风格性感迷人，撩拨女性内心深处的丝丝欲望，为无数女性演
绎出一个又一个美丽的梦想，成为每个时尚女性至爱的选择，使美
成为一种享受生活的态度、一种宠爱自己的方式、一种瑰丽的艺术
文化。

问题四：内衣系列属于服装的哪种类别 内衣分为大内衣和小内衣，是属于服装的一个贴身家居服；
小内衣可分为文胸和 *** ；
文胸根据钢圈又分为有钢圈、无钢圈、软钢圈；
文胸根据模杯又分为海绵、非海绵、太空生态棉；

软钢圈时代，歌妮燕GENIYAN只专注于软钢圈文胸。

问题五：内衣文胸行业热门属性有哪些？ 慕色天使i5686868

问题六：现如今服装行业挣钱还是内衣行业更有前景？ 内衣行业吧，参考《2016-2021年中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣行业市场的未来发展空间巨大。
近年来，我国内衣行业发展迅速，生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域，已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。目前，我国内衣年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，我国内衣品牌开始崛起，诸多有影响力的品牌开始在全世界崭露头角。与此同时，众多国际知名内衣品牌希望进入中国市场，中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。
但根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。内衣市场每年以近20%的速度增长，中国内衣市场的未来发展空间巨大。

问题七：内衣行业未来十年的发展趋势是 销售方式肯定是嫁接互联网，产品越来越少，越来越性感

问题八：有哪几个品牌在内衣行业是比较知名的 我认为内衣行业中的文胸比较有发展潜力，可以在店里再有几个指导，帮助尤其是青春期的女孩正确的购买。

问题九：内衣行业的发展趋势 第一章 2011-2012年世界内衣行业市场运行形势分析
第一节 2011年全球内衣行业发展概况
第二节 世界内衣行业发展走势
二、全球内衣行业市场分布情况
三、全球内衣行业发展趋势分析
第三节 全球内衣行业重点国家和区域分析
一、北美
二、亚洲
三、欧盟
第二章 2011-2012年中国内衣产业发展环境分析
第一节 2011年中国宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2012年中国宏观经济发展预测分析
第二节 内衣行业主管部门、行业监管体
第三节 中国内衣行业主要法律法规及政策
第四节 2012年中国内衣产业社会环境发展分析
第三章 2011-2012年中国内衣产业发展现状
第一节 内衣行业的有关概况
一、内衣的定义
二、内衣的特点
第二节 内衣的产业链情况
一、产业链模型介绍
二、内衣行业产业链分析
第三节 上下 *** 业对内衣行业的影响分析
第四章 2011-2012年中国内衣行业技术发展分析
第一节 中国内衣行业技术发展现状
第二节 内衣行业技术特点分析
第三节 内衣行业技术发展趋势分析
第五章 2011-2012年中国内衣产业运行情况
第一节 中国内衣行业发展状况
一、2007-2011年内衣行业市场供给分析
二、2007-2011年内衣行业市场需求分析
三、2007-2011年内衣行业市场规模分析
第二节 中国内衣行业集中度分析
一、行业市场区域分布情况
二、行业市场集中度情况
三、行业企业集中度分析
第六章 2011-2012年中国内衣市场运行情况
第一节 行业最新动态分析
一、行业相关动态概述
二、行业发展热点聚焦
第二节 行业品牌现状分析
第三节 行业产品市场价格情况
第四节 行业外资进入现状及对未来市场的威胁
第七章 2010-2012年中国内衣所属行业主要数据监测分析
第一节 2010-2012年中国内衣所属行业总体数据分析
一、2010年中国内衣所属行业全部企业数据分析
二、2011年中国内衣所属行业全部企业数据分析
三、2012年中国内衣所属行业全部企业数据分析
第二节 2009-2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
一、2010年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
二、2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
三、2012年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
第三节 2010-2012年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
一、2010年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
一、2011年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
一、2012年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
第八章 2011-2012年中国内衣行业竞争情况
第一节 行业经济指标分析
一、赢利性
二、附加值的提升空间
三、进入壁垒／退出机制
四、行业周期
第二节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第三节 行业国际竞争力比较
第九章 2011-2012年内衣行业重点生产企业分析
第一节 A企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第二节 B企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第三节 C企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第四节 D企业
一、企业简介
二、企业经营数据 ......>>

问题十：成人用品属于什么行业 成人用品属于保健用品行业
纯手打，望采纳。有问题，请追问

‘柒’ 内衣行业市场环境分析

上游：整体产量下滑

在女士内衣原材料中，纱、布面料生产成本占比较大。近年来，我国纱、布产量整体呈下降趋势。具体来看，2019年我国纱、布产量分别为2827.16万吨、555.19亿米，与上年相比均有所下降。2020年，受疫情的影响，产量下降更为明显。

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

‘捌’ 2019内衣行业发展趋势怎样最近好像内衣行业很火爆，想了解下怎么盈利，有案例结合就更好了。

随着人口结构的不断变化，内衣的用户基础在不断扩大，预计2019年全球内衣市场规模将达到4500亿美元。其中，女性内衣仍然是最重要的市场，占总市场规模的60%以上。在人口基础及消费习惯的利好因素推动下，中国内衣公司频频上市，如侧重产品及渠道的安莉芳、都市丽人，侧重中上游的面辅料供应的超盈国际、维珍妮，以及快时尚服装企业如海澜之家等。

中国内衣市场发展概况：销售收入

从2009年到2014年，中国内衣市场零售额从1137亿人民币增至2239亿人民币，年复合增速为14.5%，而同期全球内衣市场销售额的年复合增速仅6.5%；预计到2019年，中国内衣市场的销售额将达到4406.4亿元。进一步分品牌来看，进口品牌约占60%的市场份额，国产品牌约占市场的40%左右。

以上内容摘自艾媒咨询发布的《艾媒报告|2019-2021年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》

‘玖’ 如何销售内衣

商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，一些内衣品牌正在开始建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。

连续几届中国国际时装周上的内衣流行趋势发布，似乎向人们证实了一个观点：中国内衣市场开始国际化的激烈竞争不可避免。

其实在近几年的国内市场中，虽然内衣的竞争不如成衣那样激烈，但短时间内，欧美内衣品牌纷纷扣开了中国的大门。2004年，美国Sara Lee服装集团登陆中国，带来了着名内衣品牌Hanes。这个由美国篮坛传奇巨星迈克尔?乔丹代言的内衣品牌，在北京、上海的高档商场里开始了自己的中国之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法国、意大利中高档品牌，也纷纷进驻了上海、北京的高档商场。

高端市场强手如林，中档品牌也不甘示弱，中国品牌内衣市场渐渐显露出多品牌瓜分的局势，参与市场竞争的不再是多年熟悉的老面孔，新市场规则也在悄然形成。据有关国内市场的调查显示，女性更愿意在专卖店和百货店中购买内衣，而男性更倾向于在超市和便利店购买内衣；城市消费者的消费意向趋于中高档，农村消费者的消费意向趋于中低档；理性化、健康化、时尚化、品牌化、国际化正成为内衣流通和消费的明显特征。在国内外高端品牌以强大的品牌号召力占据了大中城市高档商场之后，销售渠道和营销方式成为了品牌内衣企业越来越关注的问题。

缺陷亟待解决

“各位企业家包括内衣经销商都可以回想一下，2004年之前，在综合商场里面，包括保暖内衣、传统内衣在内，内衣是何等风光。”去年12月23日在石家庄召开的2006年中国服装协会内衣专业委员会工作会议暨中国内衣发展论坛上，营销专家李炜的话把在场所有业内人士的思绪带回到那个“风光”的年代。

而目前，这种风光似乎已经不再。“经销商年年换品牌，品牌年年换经销商，这是双方互相的不信任，也是品牌营销政策出现的不规范状况。”李炜说。

事实上，目前国内内衣市场流通渠道中存在着这样那样的问题。首先是运作不规范，包括市场秩序不规范、竞争不规范、管理不规范、上下游关系不规范、经营不规范等等。这一系列的不规范造成的局面是概念战、广告战、价格战、促销战四起。在这个过程中，众多内衣品牌都在价格方面进行了发力，从整体而言，市场价格在持续走低，“可以说整个营销手段没有新鲜的手法，就是在拼价格”。

其次是品牌忠诚度差。由于种种的不规范，加之品牌建设的乏力和产品同质化，品牌形象受到了很大的损伤，使得经销商、代理商总在寻求新品牌，生产者每年都要开拓新的渠道，而消费者则对产品产生了麻木，企业的品牌力难以转化为销售力。

最后是渠道商与生产商的关系缺乏和谐，许多生产商采用名目繁多的手段占用渠道商的资金；渠道商难以得到生产商的利益保证和服务支持，双方无法建立起战略共赢关系；渠道的有效性和可控性不高；市场对生产的指导作用难于发挥；渠道资源的配备不科学、不经济等等。

“这都是急需解决的问题。”李炜说，他认为，目前内衣企业在经营的过程中由于思维的限制，失去了很多东西，包括“新的市场、新的份额、新的利润增长点”，经过几年时间的磨炼之后，企业都产生了一种新的模式，“比如要做品牌就得打广告，要促销必须打价格战”。

在他看来，2006年有很多企业都试图在各个方面进行一些突破。比如作为行业里的领军企业，一些一线品牌都在进行“延伸”，“这一方面体现出了品牌在综合实力上的增长，而另一方面，则说明企业在营销上已经乏力，找不到新的增长点，只好跟江浙的生产商拼生产成本”，李炜说，“这实际上是一种无奈。”

李炜所说的延伸，应该是指品牌企业向渠道上的延伸。“原来靠经销商和代理商，现在经销商和代理商的利润非常低，于是（企业）就自己搭建网络。”李炜说。

变革现实“峰回路转”

事实上，近几年，国外品牌的市场重心下沉，逐渐从中心城市向县级市场转移。而国内品牌在商场拿不到面积，进超市没有足够的展示空间，进批发市场又不甘心，于是，这些品牌开始寻求在营销模式和渠道的变革。

企业的尝试也许可以在未来一段时间内改变目前内衣市场营销所面临的逆境，在李炜看来，2007年可能会出现“峰回路转”。

其实，在今后相当长的一段时间内，包括大中型商场在内的传统终端仍将处于内衣销售的主导地位，但从发展趋势看，商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，因为内衣的利润空间、购买习惯等和商场的氛围是有差异的。而李炜所说的“峰回路转”，则是部分品牌凭借品牌文化、商业文化建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。

目前的国内内衣市场，还处在一个千军万马争过独木桥的阶段，这个“独木桥”就是商场，不过近几年来，商场对内衣的重视度却远远不如以前。而据相关机构对消费者心理的研究，消费者对于内衣便利性的购买的比重很大，而且从单一个性行为的购买，上升到了家庭成员行为的购买，在这个过程中，就需要内衣的终端能够提供便利性的、一站式的、顾问式的服务，这显然不是商场所能够提供的。

在这样的情况下，单一内衣品牌的终端连锁已经在很多城市出现。这些品牌不把商场作为主要的销售场所，而是把目光转向了专卖店和专营店。在李炜看来，这是非常可行的，“据我了解，浙江省有上千家内衣专卖店，平均单店的销售每天在1500元左右，遍及一个城市的各个角落，由于提供了便利性，形成了一种很好的购物氛围。”

而除了品牌企业自己建立的销售网络之外，一种组合多品牌的终端连锁也正在形成。这种终端本身虽然不生产产品，全部由上游企业供货，但却拥有一个属于自己的连锁终端品牌，而其在经营上也有自己的特色和差异化，比如在促销、服务和产品质量保证上的差异化等等。“形成了自己的特色之后，于是就诞生了像安徽市场上‘焦点纺坛’这样的连锁终端品牌。”李炜说。

当然，除了渠道变革之外，企业还必须从更根本的环节来确保“峰回路转”。

事实上，前几年保暖内衣式的强势营销，的确产生了很多“品牌”，但这些品牌大多靠概念取胜，华而不实，跟风严重，而追求概念的新颖独特，并不是真正的产品差异化。其实内衣由于在款式、颜色、配饰上的局限，消费者必须在体验之后才能对其优劣产生出判断，这就使内衣的“标签”本身对消费者并非十分重要，如果产品从重视营销上升到重视品质，推出真正的差异化产品和服务，消费者就自然就会忽视标签。